企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論文范文

　　經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日漸明朗,在經(jīng)濟(jì)全球化大趨勢(shì)下我國(guó)企業(yè)如何利用機(jī)遇發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展,是當(dāng)前學(xué)術(shù)界與企業(yè)共同關(guān)注的問(wèn)題。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論文范文下載的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論文范文下載篇1

　　淺析物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)

　　摘 要：我國(guó)物流企業(yè)之間組建戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為物流企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的不二選擇，但是戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)影響著戰(zhàn)略聯(lián)盟目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，文章根據(jù)物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟三種組建方式綜合分析了物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)。

　　關(guān)鍵詞：物流企業(yè);風(fēng)險(xiǎn);戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)相互之間進(jìn)行合作、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同分享利益，從而實(shí)現(xiàn)共同的戰(zhàn)略目標(biāo)的行為。

　　我國(guó)物流企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的特殊性：

　　第一，我國(guó)物流企業(yè)在運(yùn)輸和存儲(chǔ)方面有重要優(yōu)勢(shì)，但是存在運(yùn)行成本高、物流企業(yè)資金和資源不足的弱勢(shì)，可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟方式與其他物流企業(yè)或者非物流企業(yè)達(dá)到資源共享。

　　第二，我國(guó)物流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目前還處于初級(jí)階段，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，目前主要的競(jìng)爭(zhēng)模式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式，可以通過(guò)物流企業(yè)之間戰(zhàn)略聯(lián)盟將當(dāng)前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)向價(jià)格、服務(wù)、效率為一體的綜合競(jìng)爭(zhēng)模式。

　　第三，物流企業(yè)的未來(lái)發(fā)展必然向著規(guī)?；姆较虬l(fā)展的，我國(guó)物流企業(yè)目前還存在著形式單一、規(guī)模小的特點(diǎn)，如果進(jìn)行物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠組建規(guī)模、服務(wù)都具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的物流企業(yè)。

　　由我國(guó)物流企業(yè)的特殊性可見(jiàn)，物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟如果成功會(huì)為物流企業(yè)創(chuàng)造極大的價(jià)值和效益。但物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的高風(fēng)險(xiǎn)和高失敗率以及失敗給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響卻使很多物流企業(yè)望而卻步，因而針對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施中失敗的各種現(xiàn)象，有必要找出導(dǎo)致失敗原因的各種風(fēng)險(xiǎn)，特別是對(duì)那些有可能導(dǎo)致敗績(jī)的因素。

　　物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾種組建方式：(1)縱向一體化的物流聯(lián)盟。這種方式是指聯(lián)盟的企業(yè)從原材料的采購(gòu)一直到產(chǎn)品的銷售，整個(gè)過(guò)程全部進(jìn)行合作，組建的物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。(2)橫向一體化的物流聯(lián)盟。這種方式是物流企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。目前，我國(guó)還沒(méi)有大型的全方位服務(wù)的物流企業(yè)，所以，橫向一體化的模式可以改變目前物流企業(yè)形式單一、規(guī)模小的現(xiàn)狀。(3)混合模式。這種方式是以一種供應(yīng)鏈的模式進(jìn)行聯(lián)盟，確定一家核心物流企業(yè)，聯(lián)合其他合作伙伴，可以通過(guò)聯(lián)盟契約的簽訂，共同采購(gòu)和配送，一起構(gòu)建物流市場(chǎng)等手段，達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　綜合以上幾種物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟組建方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，主要有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)：

　　第一，選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　組建物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，第一個(gè)任務(wù)就是挑選戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴，這對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟能不能成功起到至關(guān)重要的作用。但是選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟合作企業(yè)存在道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇的問(wèn)題。如果聯(lián)盟企業(yè)之間合作的真實(shí)意圖和目標(biāo)有分歧，或者彼此之間相互不了解，今后的聯(lián)盟運(yùn)作過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的情況，這種情況下會(huì)產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)。如果聯(lián)盟企業(yè)之間的產(chǎn)品服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)性的，將會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，從而出現(xiàn)逆向選擇風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二，企業(yè)之間信息共享風(fēng)險(xiǎn)。

　　主要有核心信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)主義行為的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)聯(lián)盟整體而言，信息共享會(huì)保持聯(lián)盟內(nèi)部信息對(duì)稱，這樣會(huì)提高聯(lián)盟的效益，降低聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)，但是同時(shí)也會(huì)對(duì)聯(lián)盟企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)盟的信息共享會(huì)使企業(yè)面臨核心信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)為防止核心信息泄露，其有關(guān)信息共享的決策就會(huì)發(fā)生改變。這種改變通常會(huì)使得企業(yè)之間的信息共享效率下降，從而導(dǎo)致聯(lián)盟整體效益下降。由于聯(lián)盟企業(yè)之間各企業(yè)的利益追求目標(biāo)不同以及聯(lián)盟的管理機(jī)制不完善，會(huì)導(dǎo)致個(gè)別企業(yè)出現(xiàn)機(jī)會(huì)主義行為，當(dāng)企業(yè)存在機(jī)會(huì)主義行為時(shí)，會(huì)以更小的代價(jià)換取自身更大的利益，會(huì)損害聯(lián)盟的整體利益，進(jìn)而會(huì)影響聯(lián)盟中其他企業(yè)的利益。

　　第三，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)合作風(fēng)險(xiǎn)。

　　企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)合作風(fēng)險(xiǎn)主要有控制權(quán)喪失的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)喪失和服務(wù)質(zhì)量連帶風(fēng)險(xiǎn)。就混合模式下戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，聯(lián)盟為了獲得更高的效益，會(huì)將部分聯(lián)盟企業(yè)的弱勢(shì)業(yè)務(wù)交給聯(lián)盟中具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，這樣，弱勢(shì)企業(yè)就喪失了此業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的支配權(quán)，就會(huì)依賴優(yōu)勢(shì)企業(yè)。等到優(yōu)勢(shì)企業(yè)掌握了外部市場(chǎng)的信息和資源之后，優(yōu)勢(shì)企業(yè)就會(huì)脫離聯(lián)盟，吞并弱勢(shì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。在物流企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的過(guò)程中，如果各企業(yè)之間合作成功，聯(lián)盟品牌效應(yīng)提升，同時(shí)提高個(gè)別企業(yè)的效益。但是如果有個(gè)別企業(yè)由于服務(wù)質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，會(huì)到這整個(gè)聯(lián)盟招致?lián)p失，從而給其他聯(lián)盟企業(yè)帶來(lái)不好的影響。

　　第四，聯(lián)盟效益評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

　　主要表現(xiàn)在聯(lián)盟企業(yè)或過(guò)于重視短期的效益，或過(guò)于依賴長(zhǎng)期的效益。聯(lián)盟中各個(gè)企業(yè)的目標(biāo)不盡相同，有的企業(yè)將聯(lián)盟看作是一個(gè)過(guò)渡性組織，只關(guān)注短期效益，忽視長(zhǎng)期投資和長(zhǎng)期承諾能帶來(lái)的更大效益;相反，也有企業(yè)不關(guān)注短期效益，在聯(lián)盟過(guò)程中更加重視長(zhǎng)期效益，愿意向聯(lián)盟進(jìn)行投資，遵守聯(lián)盟中的長(zhǎng)期承諾，但是如果過(guò)于關(guān)注長(zhǎng)期效益，會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　因此，物流企業(yè)如果期望通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)分擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，防止競(jìng)爭(zhēng)損失，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，積極做好防范應(yīng)對(duì)措施，才能在戰(zhàn)略聯(lián)盟中獲取最大效益，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。以下是對(duì)于物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防范的幾點(diǎn)建議：

　　首先，挑選物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴時(shí)，必須對(duì)待選企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、資源能力、資信狀況等指標(biāo)進(jìn)行考察和評(píng)估，挑選企業(yè)之間產(chǎn)品和服務(wù)具有互補(bǔ)性的企業(yè)，防止出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇。

　　其次，物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟信息共享過(guò)程中，物流企業(yè)應(yīng)該注意核心信息的保護(hù)，防止核心信息的泄露;完善聯(lián)盟管理機(jī)制，防止出現(xiàn)欺詐或不合作等的機(jī)會(huì)主義行為。物流企業(yè)之間，應(yīng)該避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)聯(lián)盟效益受損，從而導(dǎo)致各聯(lián)盟企業(yè)利益遭致?lián)p失，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟瓦解。

　　最后，物流企業(yè)在對(duì)待聯(lián)盟效益評(píng)價(jià)時(shí)，不能只顧眼前利益，而忽視長(zhǎng)期效益，又不能過(guò)度依賴長(zhǎng)期效益，各聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)該做好長(zhǎng)期效益和短期效益的權(quán)衡。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]陸奇岸.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)及其管理研究[J].廣西師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2006，42(3)：16-19.

　　[2]戢守峰.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防范體系的架構(gòu)研究[J].管理學(xué)報(bào)，2006，3(1)：19-23.

　　[3]逯宇鐸，蘇振東，李秉強(qiáng).國(guó)際物流學(xué)[M].北京：北京大學(xué)出版社，2007.

　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論文范文下載篇2

　　淺析中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略

　　摘要：國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得力于中小企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)聯(lián)盟作為一種組織創(chuàng)新形式，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中承擔(dān)重要作用。它的形成與發(fā)展受到戰(zhàn)略聯(lián)盟理論的影響。成功的企業(yè)聯(lián)盟依賴于對(duì)聯(lián)盟正確的管理。目前，中小企業(yè)無(wú)論是在發(fā)展環(huán)境方面還是在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理方面都存在許多問(wèn)題，深入分析這些問(wèn)題，有助于我們確立正確的政策目標(biāo)，并有針對(duì)性地采取有效的具體措施。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè)聯(lián)盟 步驟 措施

　　在世界經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快和技術(shù)發(fā)展日新月異的大背景下，資源相對(duì)短缺是中小企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中遇到的主要約束，使其處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。建立中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是克服中小企業(yè)資源不足、提高競(jìng)爭(zhēng)力有效途徑，然而近來(lái)的研究表明中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的意向明顯沒(méi)有大企業(yè)強(qiáng)烈，這說(shuō)明中小企業(yè)并沒(méi)有很好地利用戰(zhàn)略聯(lián)盟去提高它們的競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)對(duì)聯(lián)盟與合作不熱衷不僅是因?yàn)榍楦猩吓c文化上的障礙，更是因?yàn)閷?duì)建立聯(lián)盟的有關(guān)問(wèn)題了解不夠。

　　我國(guó)中小企業(yè)存在的問(wèn)題

　　中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面的問(wèn)題

　　政府管理不到位 在中小企業(yè)的管理體制上，長(zhǎng)期以來(lái)一直沒(méi)有一個(gè)負(fù)責(zé)中小企業(yè)的政策制定、宏觀指導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的機(jī)構(gòu)。各級(jí)政府對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展缺乏系統(tǒng)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，也缺乏對(duì)中小企業(yè)獨(dú)立的政策體系。

　　政策扶持力度不夠 尤其在稅收方面，作為我國(guó)主體稅的增值稅，針對(duì)中小企業(yè)特別是小企業(yè)的稅制設(shè)計(jì)上存在不盡合理之處，中小企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)高于大企業(yè)，使中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

　　資金來(lái)源渠道不暢 能獲得政府政策扶持和銀行貸款的中小企業(yè)數(shù)量較少，各級(jí)政府對(duì)中小企業(yè)融資的支持力度偏弱。銀行對(duì)中小企業(yè)申請(qǐng)貸款的條件更為嚴(yán)格，一般都要求貸款中小企業(yè)提供連帶擔(dān)?；蜇?cái)產(chǎn)抵押，又由于抵押財(cái)產(chǎn)變現(xiàn)難等風(fēng)險(xiǎn)因素，銀行一般不愿接受財(cái)產(chǎn)抵押。

　　技術(shù)支持不足 對(duì)中小企業(yè)的技術(shù)支持，一方面來(lái)自政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù);另一方面是來(lái)自社會(huì)，主要是以中小企業(yè)與科研院校開(kāi)展協(xié)作的形式進(jìn)行。而中小企業(yè)來(lái)自這兩個(gè)途徑的技術(shù)支持均顯不足。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂 惡性競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)混亂是影響中小企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序、打擊假冒偽劣、制定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是當(dāng)前各級(jí)政府急需要做的工作之一，也是政府促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展的重要措施之一。

　　體制改革緩慢 盡管近年來(lái)政府加大了國(guó)有中小企業(yè)改革的力度，但國(guó)有、集體中小企業(yè)發(fā)展緩慢、內(nèi)部管理松散、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，主要是由于中小企業(yè)在產(chǎn)權(quán)、人事、利益分配等方面處于不明確和不穩(wěn)定狀態(tài)，中小企業(yè)缺乏明確的發(fā)展動(dòng)力，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)發(fā)展缺乏關(guān)心，這種狀況嚴(yán)重制約了公有制中小企業(yè)的發(fā)展。

　　中小企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理方面的問(wèn)題

　　研發(fā)能力弱 除了高新技術(shù)中小企業(yè)以外，多數(shù)中小企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)投入偏低，影響了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這是中小企業(yè)為什么長(zhǎng)不大的主要原因之一。

　　競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng) 中小企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)除了一般采用價(jià)格手段之外，更主要的是通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等手段來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)中小企業(yè)大多是采取降低產(chǎn)品成本和價(jià)格來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。僅通過(guò)這種手段，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力很難提高。

　　管理水平低 由于受中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者自身素質(zhì)的限制，相當(dāng)多的中小企業(yè)管理水平不高。如有的中小企業(yè)對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略聯(lián)盟籌劃考慮較少，有的采用家族式的管理方式，有的缺少科學(xué)決策，使一些很有發(fā)展前途的中小企業(yè)得不到應(yīng)有的發(fā)展。

　　中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的步驟

　　戰(zhàn)略分析和決策

　　貢獻(xiàn)特殊力量和尋求互補(bǔ)(或相似)性資源――聯(lián)盟中小企業(yè)之間所擁有的資源具有互補(bǔ)或相似性能夠給中小企業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，因此中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立必須是資源的互補(bǔ)或相似性;知悉聯(lián)盟建立所需的時(shí)間――中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建從計(jì)劃、談判到最終建立，這需要花費(fèi)一定的時(shí)間，所以中小企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)所跨越的時(shí)間必須事先有所準(zhǔn)備;聯(lián)盟的目標(biāo)基于中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)――建立中小企業(yè)聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)目標(biāo)的策略，所以中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)有助于和推動(dòng)企業(yè)原有目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　尋找與選擇合作伙伴

　　建立在信任基礎(chǔ)上――聯(lián)盟關(guān)系建立在中小企業(yè)之間彼此信任的基礎(chǔ)上能夠降低控制的成本，提高聯(lián)盟的效益，因此信任機(jī)制有助于聯(lián)盟的成功;合作伙伴在聯(lián)盟的領(lǐng)域里是出色的――在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的領(lǐng)域里，具有優(yōu)勢(shì)地位的聯(lián)盟伙伴能改善中小企業(yè)的資源稟賦狀況，提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位;互補(bǔ)貢獻(xiàn)――互補(bǔ)貢獻(xiàn)假定聯(lián)盟中小企業(yè)之間的目標(biāo)是兼容的，因此聯(lián)合中小企業(yè)的互補(bǔ)資源能夠創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng);一致的價(jià)值觀與信念――選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)必須考慮中小企業(yè)之間價(jià)值觀與信念的相似性，這有助中小企業(yè)之間的默契與共識(shí)，減少不必要的溝通成本。

　　設(shè)計(jì)聯(lián)盟關(guān)系

　　明確界定權(quán)利與義務(wù)――在聯(lián)盟關(guān)系設(shè)計(jì)階段，明確界定聯(lián)盟中小企業(yè)之間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，能夠減少日后由于行為不確定性而產(chǎn)生爭(zhēng)端的成本。交易成本理論認(rèn)為中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功與否直接依賴于中小企業(yè)之間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的明確界定;所有伙伴企業(yè)的均等貢獻(xiàn)――戰(zhàn)略上對(duì)聯(lián)盟的依賴程度決定聯(lián)盟的權(quán)力結(jié)構(gòu)，而不均等的權(quán)力結(jié)構(gòu)會(huì)導(dǎo)致不穩(wěn)定性，因此，中小企業(yè)聯(lián)盟之間的均等互惠與貢獻(xiàn)是評(píng)價(jià)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功與否的重要維度;對(duì)聯(lián)合價(jià)值創(chuàng)造的強(qiáng)調(diào)――中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅是為了交易成本的降低，而且是為了通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立能夠給中小企業(yè)帶來(lái)更多的利益。實(shí)踐表明，在成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，伙伴中小企業(yè)更注重的是如何把“蛋糕”做大而不是如何在已有的“蛋糕”里多分一份;維持和保護(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)力――戰(zhàn)略聯(lián)盟被認(rèn)為是中小企業(yè)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能的捷徑，但由于這種知識(shí)、技能被別人掌握會(huì)影響到原來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此有時(shí)這種學(xué)習(xí)會(huì)被對(duì)方企業(yè)認(rèn)為是不受歡迎的，而在其中設(shè)置障礙抑制對(duì)方學(xué)習(xí);各方承諾彼此信任、避免機(jī)會(huì)主義行為――在戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)階段若存在機(jī)會(huì)主義行為，將會(huì)極大地危害日后的聯(lián)盟關(guān)系，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)之間昂貴的防衛(wèi)成本;按既定的日程表執(zhí)行計(jì)劃――中小企業(yè)聯(lián)盟所構(gòu)建的戰(zhàn)略與目標(biāo)是否按既定的計(jì)劃執(zhí)行會(huì)極大地影響戰(zhàn)略的成功與否，因此按計(jì)劃執(zhí)行任務(wù)必須在聯(lián)盟的設(shè)計(jì)階段就得到強(qiáng)調(diào)。

　　聯(lián)盟的執(zhí)行與管理

　　建立信息、協(xié)調(diào)系統(tǒng)――利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)建立計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)能有效地提高聯(lián)盟的信息交流效率，降低交易成本;建定必需的資源――一旦中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟建立，中小企業(yè)必須盡快投入為實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟目標(biāo)所需的資源;高層的支持――戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功依賴于是否得到聯(lián)盟各方中小企業(yè)高層的支持;避免不必要的知識(shí)傳遞――為了維護(hù)中小企業(yè)利益，必須對(duì)伙伴中小企業(yè)之間的信息傳遞與學(xué)習(xí)管理與監(jiān)控;學(xué)習(xí)伙伴企業(yè)的能力――聯(lián)盟被認(rèn)為是一種學(xué)習(xí)競(jìng)賽，學(xué)習(xí)的目的越明確，吸收知識(shí)的能力越快，通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟所獲得的收效最高;快速實(shí)施與收效――當(dāng)聯(lián)盟伙伴各方已達(dá)成共識(shí)，聯(lián)盟的目標(biāo)與計(jì)劃已制定后，必須朝著既定目標(biāo)采取行動(dòng)，越快越有利于贏得彼此的信任，推動(dòng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功;持續(xù)的聯(lián)盟績(jī)效評(píng)估――通過(guò)定期對(duì)聯(lián)盟組織的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估能夠讓中小企業(yè)知道聯(lián)盟是否按著既定的方向前進(jìn)，若偏離了原有的目標(biāo)可以及時(shí)得到糾正。

　　聯(lián)盟的終止

　　終止得到所有伙伴中小企業(yè)的許可――若伙伴中小企業(yè)單方面終止戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，中小企業(yè)之間的信譽(yù)、關(guān)系將會(huì)受到損害，阻礙中小企業(yè)在將來(lái)的合作;終止準(zhǔn)備――戰(zhàn)略聯(lián)盟的終止是遲早的事，因此在戰(zhàn)略聯(lián)盟著手階段對(duì)如何終止聯(lián)盟關(guān)系必須有所準(zhǔn)備，避免未來(lái)的爭(zhēng)端所帶來(lái)的成本。

　　我國(guó)中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的措施

　　深化企業(yè)制度和管理方式的變革。對(duì)中小企業(yè)聯(lián)盟而言，一是要選擇好適合中小企業(yè)自身發(fā)展的制度模式，而不宜脫離中小企業(yè)實(shí)際簡(jiǎn)單地照搬“現(xiàn)代企業(yè)制度”;二是要注重中小企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代管理實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高管理效率;三是要重視信用管理，提升中小企業(yè)信用價(jià)值并有效防范信用風(fēng)險(xiǎn)。

　　重視細(xì)分市場(chǎng)的選擇。要提高競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力，中小企業(yè)聯(lián)盟就要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，那就是在所從事的行業(yè)中尋找特定的細(xì)分市場(chǎng)。因?yàn)樵谙鄬?duì)較大的產(chǎn)業(yè)中總會(huì)存在利潤(rùn)率相對(duì)較高的特定市場(chǎng)，這種市場(chǎng)的總體規(guī)模不一定很大，但獲利卻相當(dāng)可觀，而進(jìn)入的中小企業(yè)相對(duì)較少。對(duì)中小企業(yè)聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，特定產(chǎn)品市場(chǎng)的選擇要遠(yuǎn)重于進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的選擇。因此中小企業(yè)聯(lián)盟在發(fā)展中必須明確自己的特定目標(biāo)市場(chǎng)，走“小而精、小而專”的發(fā)展道路，保持并不斷提高在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　注重戰(zhàn)略聯(lián)盟的前瞻性和靈活性。一是要求中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟要有前瞻性，把握外部制度環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境變化的基本趨勢(shì)，特別是對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的態(tài)勢(shì)要有足夠了解，中小企業(yè)發(fā)展的思路需進(jìn)一步創(chuàng)新，并將自己的發(fā)展視野擴(kuò)展到全球經(jīng)濟(jì)范圍中，走出買(mǎi)方市場(chǎng)下低水平競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式。二是要求中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟要有靈活性，針對(duì)外部環(huán)境的突發(fā)變化，及時(shí)調(diào)整中小企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，因?yàn)榘l(fā)展的機(jī)遇總是蘊(yùn)藏在面前的危機(jī)中，比如在宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、外界環(huán)境不好的情況下，對(duì)外收購(gòu)兼并的成本會(huì)比較低，因此對(duì)有擴(kuò)張要求的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在應(yīng)是比較理想的擴(kuò)張時(shí)機(jī)。

　　提升專業(yè)化程度和對(duì)外協(xié)作的能力。一是要進(jìn)一步提高中小企業(yè)的專業(yè)化水平。在新的形勢(shì)下，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并不首先由中小企業(yè)聯(lián)盟的規(guī)模決定，而是由中小企業(yè)聯(lián)盟的生產(chǎn)效率決定，提高生產(chǎn)效率的關(guān)鍵則在于提高中小企業(yè)聯(lián)盟的專業(yè)化水平和市場(chǎng)協(xié)作能力。中小企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)充分發(fā)揮其專業(yè)化程度高與協(xié)作能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)鏈或供應(yīng)鏈中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是提高對(duì)外協(xié)作能力。再大的企業(yè)的發(fā)展也需要有效的協(xié)作，中小企業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展更是如此。中小企業(yè)聯(lián)盟與大企業(yè)建立良好的分工協(xié)作關(guān)系可以保證中小企業(yè)有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，并可以從其協(xié)作的大企業(yè)獲得技術(shù)幫助、資金援助和市場(chǎng)信息等方面的支持。

　　提高應(yīng)用信息技術(shù)的能力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的深化和現(xiàn)代信息技術(shù)在企業(yè)應(yīng)用程度的日益深入，使得現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再單純是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而日益表現(xiàn)為一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈的發(fā)展不斷對(duì)處于供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，中小企業(yè)聯(lián)盟信息化程度低、管理水平差將不斷被信息化程度高的企業(yè)(聯(lián)盟)所替代。中小企業(yè)內(nèi)部資源的整合要求和外部供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)壓力加速了中小企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)用信息技術(shù)的進(jìn)程，信息技術(shù)正在成為中小企業(yè)聯(lián)盟流程再造和資源優(yōu)化配置的基本手段。中小企業(yè)聯(lián)盟必須對(duì)這一趨勢(shì)有足夠的認(rèn)識(shí)，針對(duì)中小企業(yè)聯(lián)盟的實(shí)際，不斷提高應(yīng)用信息技術(shù)的水平和能力，保持并提高在所處供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)提高中小企業(yè)聯(lián)盟的效率在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　參考文獻(xiàn)：

　　1.(英)安德魯・坎貝爾,凱瑟琳・薩姆斯,盧克斯編著.任通海,龍大海譯.戰(zhàn)略協(xié)同(第二版)北京：機(jī)械工業(yè)出版社,2002

　　2.李令德主編.企業(yè)戰(zhàn)略管理.上海：華東理工大學(xué)出版社,2002