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　　國際商務論文開題報告篇1

　　課題名稱：聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略對比分析—以洗發(fā)護發(fā)用品市場為例

　　一、課題意義

　　(一)課題的理論意義

　　在20世紀60年代，美國企業(yè)管理家H.I.安索夫首先將戰(zhàn)略運用于企業(yè)管理中，針對日益復雜的企業(yè)進行統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)指導。而如今在這樣一個品牌經(jīng)營時代，品牌競爭空前激烈，大力營造品牌形象，提升品牌知名度，創(chuàng)造獨立的、唯一的、固定化的產(chǎn)品品牌已成為企業(yè)經(jīng)營的重中之重，同時，各企業(yè)也需要在一個系統(tǒng)有序的品牌戰(zhàn)略平臺完成各種品牌戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃，因此品牌戰(zhàn)略應運而生。

　　改革開放以來，我國取得的成就舉世矚目，民族工業(yè)得到了飛速的發(fā)展，也涌現(xiàn)了TCL、海爾等一大批知名本國品牌。但是我們相關(guān)的政府部門和企業(yè)，對于品牌建設(shè)的戰(zhàn)略意識，還沒有形成。以至于我們的大量品牌還難以與國外品牌抗衡。

　　因此，對品牌戰(zhàn)略的研究，成為我國民族企業(yè)品牌建設(shè)與發(fā)展的必經(jīng)之路。立足于品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，我們借鑒國外成功經(jīng)驗，并與國內(nèi)實情相結(jié)合，謀求一條適應中國國情的品牌戰(zhàn)略發(fā)展之路。

　　(二)課題的現(xiàn)實意義

　　英荷聯(lián)合利華公司與美國寶潔公司，屬于世界名列前茅的日用消費品制造企業(yè)。他們相繼在1986、1988年進入中國市場。90年代初，便通過發(fā)展占據(jù)了我國國內(nèi)日用消費品行業(yè)大半壁江山。面對中國這樣一個消費大國，兩家公司根據(jù)企業(yè)自身特點，以及對中國市場的不同定位，采取了不同的品牌戰(zhàn)略路線，并且獲得了成功。兩家企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，有利有弊。本課題，針對兩者不同的品牌戰(zhàn)略，對比分析他們的優(yōu)劣勢，力求為我國企業(yè)本土品牌的發(fā)展探索出一條品牌戰(zhàn)略成功之路，對我國企業(yè)提高本土品牌知名度和品牌國際競爭力，具有非常重要的作用和現(xiàn)實意義。

　　二、文獻綜述

　　(一)本課題相關(guān)問題在國內(nèi)(外)的發(fā)展現(xiàn)狀綜述

　　品牌戰(zhàn)略在世界范圍內(nèi)首次被提出，源自20世紀60年代，美國企業(yè)管理家H.I.安索夫。他首次將戰(zhàn)略運用于企業(yè)管理中，針對日益復雜的企業(yè)進行統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)指導。對品牌戰(zhàn)略的建設(shè)和發(fā)展有著決定性的重要意義。品牌戰(zhàn)略，在我國的雛形為“名牌戰(zhàn)略”。艾豐，是我國名牌戰(zhàn)略最早倡導者之一，他是公認的名牌理論權(quán)威專家。曾經(jīng)擔任中國質(zhì)量萬里行組委會主任和中國第一個名牌組織――馳名商標保護組織主任，92至95年，連續(xù)四年組織召開了全國性名牌大會及名牌戰(zhàn)略研討會，在中國第一次鮮明地提出了“名牌戰(zhàn)略”這個概念，全面地闡述了它的內(nèi)涵，并結(jié)合中國實際情況分為國家、地方、企業(yè)三個層次，提出“國家實施名牌戰(zhàn)略建議書”、“地方實施名牌戰(zhàn)略建議書”、“企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略建議書”。從理論和實踐的結(jié)合上大力推進中國名牌事業(yè)。品牌戰(zhàn)略在我國的繼續(xù)發(fā)展，1996年，國務院頒布《質(zhì)量振興綱要》，提出了“實施名牌戰(zhàn)略，振興民族工業(yè)，鼓勵企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，支持有條件的企業(yè)創(chuàng)立名牌產(chǎn)品”，全國大部分省市開展起“質(zhì)量興省(市)、質(zhì)量興企”活動。到2007年黨的十七大，胡錦濤明確指出要“加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌”，一批實力較強的企業(yè)已經(jīng)走出國門、走上了國際舞臺。

　　(二)本課題相關(guān)問題在國內(nèi)(外)的研究動態(tài)綜述

　　H.igor Ansoff，1972年，在《戰(zhàn)略管理思想》中正式提出“戰(zhàn)略管理”的概念，首次將戰(zhàn)略運用于企業(yè)管理中;

　　Peter H.Farquhar，1994年，在《Marketing Management》中對品牌的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)進行了研究，他提出想要發(fā)展品牌，必須打造出品牌的獨特個性;

　　陳瑩在《聯(lián)合利華和寶潔的多品牌營銷戰(zhàn)略》中對聯(lián)合利華和寶潔公司的多品牌營銷策略進行了分析，對兩者在此方面的利弊進行了對比;

　　鞏一平在《寶潔公司的品牌傳播策略》中分析了寶潔公司細分市場而將自己的產(chǎn)品根據(jù)不同的產(chǎn)品訴求而同顧客產(chǎn)生聯(lián)系的獨特銷售主張;

　　馬玉立、殷梅在《聯(lián)合利華品牌戰(zhàn)略對中國企業(yè)的啟示》中對聯(lián)合利華品牌戰(zhàn)略中吸納本土品牌并將其與國際性先進技術(shù)相結(jié)合，從而使該品牌走向世界的戰(zhàn)略方針進行了分析;

　　趙曼、陳遷、胡維佳在《淺論寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略》中對寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略進行了分析，并且對寶潔公司獨特的品牌管理機制進行了講解;

　　王逸凡在《聯(lián)合利華與寶潔---日用品消費行業(yè)的歡喜冤家》中對聯(lián)合利華與寶潔公司在日用品消費行業(yè)的競爭歷程進行了探析，分別講解了兩公司在競爭中體現(xiàn)出的特色以及自身發(fā)展的優(yōu)勢;

　　范云峰在《產(chǎn)品定位的多品牌策略》中就產(chǎn)品的多品牌策略進行了全面分析，并結(jié)合寶潔公司的相關(guān)案例，闡述了使用多品牌策略的相關(guān)方法以及帶來的利弊;

　　王小林在《聯(lián)合利華的品牌本土化策略》中結(jié)合聯(lián)合利華對中國本土品牌的吸納與發(fā)展，分析聯(lián)合利華的品牌運作方式;

　　(三)本人的一些想法

　　寶潔公司和聯(lián)合利華在2008年《財富》雜志“世界500強”中分別位居68、121位。放眼兩者在世界范圍取得的巨大成就，以及在中國市場上占有的高市場份額，都離不開企業(yè)自身的定位發(fā)展以及對目標市場的戰(zhàn)略應用。兩者成功的關(guān)鍵，在于他們針對目標市場進行細分，采取適合本企業(yè)的戰(zhàn)略方式。跨國企業(yè)，能否在世界范圍內(nèi)立足，不僅與企業(yè)本身的實力相關(guān)，同時采取的相關(guān)戰(zhàn)略也十分重要，選對了方式則能為企業(yè)的發(fā)展提供出一條更為迅捷的道路。聯(lián)合利華和寶潔公司品牌建設(shè)在我國的成績是大家有目共睹的，因此，在國內(nèi)也有許多學者針對兩者的品牌戰(zhàn)略進行了分析，它們在中國市場上獲得的成功，是非常值得我國企業(yè)學習和借鑒的。我們應該將品牌戰(zhàn)略的理論研究成果與我國企業(yè)的實際情況相結(jié)合，讓我國的本土品牌，找到適合自身品牌建設(shè)和發(fā)展的道路，將我們自己的品牌做大做強，走出國門，走向世界。

　　三、課題研究內(nèi)容與方法

　　研究內(nèi)容

　　本文立足于洗發(fā)護發(fā)用品市場，對聯(lián)合利華與寶潔公司所采用的品牌戰(zhàn)略進行分析，總結(jié)出兩者在品牌戰(zhàn)略中存在的問題，并將其與我國國情相結(jié)合，為我國企業(yè)謀求一條適合的品牌國際化發(fā)展道路。

　　一、品牌戰(zhàn)略的涵義　二、聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略對比分析

　　(一)聯(lián)合利華與寶潔公司的市場定位

　　(二)聯(lián)合利華與寶潔公司的品牌戰(zhàn)略選擇

　　(三)聯(lián)合利華與寶潔公司多品牌戰(zhàn)略的應用

　　三、聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略的問題及對策

　　(一)聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略中存在的問題

　　(二)聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略的對策

　　四、聯(lián)合利華與寶潔公司品牌戰(zhàn)略對我國企業(yè)的啟示

　　(一)樹立強烈的品牌戰(zhàn)略意識

　　(二)選擇合適的品牌戰(zhàn)略，走品牌國際化發(fā)展道路

　　五、結(jié)束語

　　研究方法

　　一、文獻查閱法

　　通過查閱大量的文獻資料，收集關(guān)于品牌戰(zhàn)略研究的理論專著，對品牌戰(zhàn)略進行理論性的研究。

　　二、實地觀察法

　　通過對聯(lián)合利華與寶潔公司產(chǎn)品在銷售網(wǎng)點的實際情況的觀察，對兩者在市場上的實際情況進行了解。

　　四、課題研究進度安排

　　20XX年10月24日 完成開題

　　20XX年10月-11月 收集、整理資料

　　20XX年11月21日 完成初稿

　　20XX年12月 5日 完成第二稿

　　20XX年12月16日 完成第三稿

　　20XX年12月23日 論文定稿

　　20XX年1月3日 論文答辯

　　20XX年1月中旬 提交論文材料

　　五、主要參考文獻目錄

　　[1] H.Igor Ansoff,Corporate Strategy,1965 by McGraw-Hill,Inc

　　[2] Peter H.Farquhar,Marketing Management,1994.8.15

　　[3] 趙龍,品牌成長戰(zhàn)略[M].復旦大學出版社,2006.12

　　[4] 施振榮,全球品牌大戰(zhàn)略[M].中信出版上,2005.9

　　[5] 劉鑫,定位決定成敗[M].中國紡織出版上,2007.1

　　[6] 余來文,戰(zhàn)略決定成敗[M].藍天出版社,2005.1

　　[7] 李殿宏,金牌營銷：打造一流品牌[M].中國物資出版社,2004.1

　　[8] 陳瑩,聯(lián)合利華和寶潔的多品牌營銷戰(zhàn)略[J].Economic&Trade Update Vol.6 Sum.No.91 Jan.2008

　　[9] 陳茹冰、吳丹,寶潔與聯(lián)合利華市場營銷策略比較分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2008.3

　　[10] 鞏一平,寶潔公司的品牌傳播策略[J].企業(yè)改革與管理,2006.10

　　[11] 馬玉立、殷梅,聯(lián)合利華品牌戰(zhàn)略對中國企業(yè)的啟示[J].企業(yè)導報,2009.2

　　[12] 王逸凡,聯(lián)合利華與寶潔----日用消費品行業(yè)的歡喜冤家[J].日用化學品科學,2004.12

　　[13] 范云峰,產(chǎn)品定位的多品牌策略[J].船艇Ships&Yachts,2006.7

　　[14] 王小林,聯(lián)合利華的品牌本土化戰(zhàn)略[J].中國外資,2002.10

　　[15] 王靜,聯(lián)合利華的品牌本土擴張戰(zhàn)略[J].中外企業(yè)文化,2004.6

　　[16] 張庚淼,市場營銷調(diào)研[M].東北財經(jīng)大學出版社,2002.4

　　[17] 巨中天,品牌戰(zhàn)略[M].中國經(jīng)濟出版社,2004.7

　　[18](日)博報堂,品牌市場營銷[M].科學出版社,2006

　　[19] 余明陽,品牌學[M].安徽人民出版社,2002

　　[20](美)J.Paul Peter(彼得),James H.Donnelly,Jr.(唐納利),營銷管理知識和技能[M].清華大學出版社,2005.9

　　國際商務論文開題報告篇2

　　論文題目：絲綢之路經(jīng)濟帶背景下新疆與中亞國家貿(mào)易暢通的制約因素和對策

　　選題的背景、意義、基本思路、方法和主要觀點：

　　背景：新疆的地域遼闊，氣候適宜，地貌土壤復雜多樣，日照時間長，利于農(nóng)業(yè)的發(fā)展，同時礦產(chǎn)資源豐富，其即將帶來的經(jīng)濟效益尤為可觀。但由于當?shù)厝丝谙鄬^少，交通不便，同時存在一系列的民族問題，致使其發(fā)展遲緩。政府出臺西部大開發(fā)及新一輪的援疆政策，使得新疆在近幾年快速發(fā)展。2013年9月初，首次出訪哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦以及土庫曼斯坦等中亞四國，與四國分別簽署了關(guān)于建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的聯(lián)合宣言。9月7日，在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學作重要演講，全面闡述了中國對中亞國家的睦鄰友好合作政策，提議用創(chuàng)新的合作模式，共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟帶”。國務院于今年12月14日至15日對哈薩克斯坦進行正式訪問并舉行中哈第二次定期會晤、出席上海合作組織成員國政府首腦理事會第十三次會議。將見證兩國簽署約30份合作文件。新疆作為中亞國家的臨邊省區(qū)，在絲綢之路經(jīng)濟帶中占據(jù)著不可缺少的一部分，同時兩國政府簽署的合作文件也為新疆的對外貿(mào)易發(fā)展提供契機。

　　意義：本文主要研究絲綢之路經(jīng)濟帶背景下新疆與中亞國家貿(mào)易暢通的制約因素和對策，深度了解新疆對外貿(mào)易暢通的制約因素及其應對措施。一個地區(qū)的發(fā)展主要體現(xiàn)在經(jīng)濟的發(fā)展，研究本題有助于促進新疆與中亞國家貿(mào)易便利化發(fā)展，能夠降低直接和間 接貿(mào)易成本，對于擴大中國與中亞國家間貿(mào)易規(guī)模，具有重要而迫切的意義。同時促進新疆對外貿(mào)易發(fā)展，同時加快經(jīng)濟增長，讓企業(yè)如何更好更快的發(fā)展，給企業(yè)和政府提出有用的建議。

　　基本思路：首先對絲綢之路經(jīng)濟帶做一個全面的了解，然后對新疆對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，抓住絲綢之路經(jīng)濟帶在哪一方面為新疆帶來的經(jīng)濟效益。同時解析新疆在對外貿(mào)易暢通中遇到的阻礙，著重剖析新疆對外貿(mào)易發(fā)展中貿(mào)易暢通的制約因素。最后在以上基礎(chǔ)中對新疆企業(yè)及政府提出改進建議。

　　方法：通過查看大量相關(guān)資料了解新疆整體狀況，查詢統(tǒng)計年鑒制作圖表更加清晰了解新疆的對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，同時通過相關(guān)統(tǒng)計方法對現(xiàn)狀進行分析。查找最新新聞了解中亞國家與中國之間的外交關(guān)系，了解雙方的國家對外政策。

　　主要觀點:新疆與中亞國家相鄰，主要有霍爾果斯口岸，阿拉山口綜合保稅區(qū)和喀什經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等主要通商口岸，新疆與哈薩克斯坦有相對較大的貿(mào)易量。由于新疆發(fā)展相對緩慢，企業(yè)實力較弱以及中亞各國的對外貿(mào)易政策的限制，使新疆與中亞國家的貿(mào)易暢通有所限制。

　　論文寫作提綱：

　　前言

　　一、“絲綢之路經(jīng)濟帶”戰(zhàn)略及其對新疆與中亞國家貿(mào)易暢通的意義

　　(一)、“絲綢之路經(jīng)濟帶”戰(zhàn)略的含義

　　(二)新疆在“絲綢之路經(jīng)濟帶”中的定位

　　(三)、“絲綢之路經(jīng)濟帶”對新疆與中亞國家貿(mào)易暢通的意義

　　二、新疆與中亞國家的貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

　　(一)、新疆與中亞國家的貿(mào)易規(guī)模

　　(二)、新疆與中亞國家貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)

　　(三)、新疆與中亞國家的貿(mào)易方式

　　(四)、新疆與中亞國家貿(mào)易的國別分布

　　三、新疆與中亞國家貿(mào)易暢通現(xiàn)狀

　　(一)中亞國家對外貿(mào)易暢通現(xiàn)狀

　　(二)新疆對外貿(mào)易暢通現(xiàn)狀

　　四、新疆與中亞國家貿(mào)易暢通的制約因素

　　(一)新疆自身貿(mào)易暢通的制約因素

　　(二)中亞國家貿(mào)易暢通的制約因素

　　五、促進新疆與中亞國家貿(mào)易暢通的對策建議

　　(一)企業(yè)積極開發(fā)創(chuàng)新能力，降低成本，增強企業(yè)競爭力

　　(二)提高產(chǎn)品附加值，增強競爭力

　　(三)加強口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造貿(mào)易暢通的良好環(huán)境

　　(四)加強相關(guān)制度建設(shè)，推進雙邊貿(mào)易暢通措施實施

　　工作進度(以周為單位)：

　　20XX.X.X---20XX.X.X 收集資料，撰寫文獻綜述等

　　20XX.X.X---20XX.X.X 撰寫初稿

　　20XX.X.X---20XX.X.X 論文修改，定稿

　　主要參考文獻：

　　[1]阿依古力·依明.向西開放進程中新疆與中亞經(jīng)貿(mào)合作新格局的構(gòu)建[J].現(xiàn)代經(jīng)濟2013( 8) .

　　[2]李豫新,郭穎慧. 邊境貿(mào)易便利化水平對中國新疆維吾爾自治區(qū)邊境貿(mào)易流量的影響--基于貿(mào)易引力模型的實證分析[J]. 國際貿(mào)易問題. 2013(10)

　　[3]阿依古力·依明. 新時期新疆與中亞五國區(qū)域經(jīng)濟合作問題探究[J].對外經(jīng)貿(mào)2013( 8) .

　　[4]胡穎. 新疆與中亞國家貿(mào)易便利化發(fā)展的探討[J]. 對外經(jīng)貿(mào)實務. 2011(09)

　　[5] 阿依古力·依明.建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟帶背景下新疆與中亞國家經(jīng)貿(mào)合作對策探討[J]. 對外經(jīng)濟，2014(9)

　　[6]高志剛. 新疆參與新絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)面臨的問題與政策建議[J]. 區(qū)域經(jīng)濟評論,2014(2)

　　[7] 李雪梅,閆海龍,王伯禮.絲綢之路經(jīng)濟帶:新疆的布局和策略[J].開放報道，2014(2)

　　[8] 鄭云峰. “絲綢之路”經(jīng)濟帶助推人民幣國際化[J]. 現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2014(07)

　　[9] 趙萍，新疆與中亞貿(mào)易合作的新機遇新問題與對策[J]經(jīng)貿(mào)論壇，2012

　　[10]李豫新,郭穎慧. 中國新疆與周邊國家邊境貿(mào)易便利化水平研究[J]. 國際商務研究. 2014(01)