黨校工商管理研究生畢業(yè)論文篇2

　　試談工商企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

　　綠色營銷是指以產品對環(huán)境的影響作為中心的市場營銷手段,或以環(huán)境問題作為推進點而展開的營銷實踐。它區(qū)別于傳統(tǒng)的社會市場營銷觀念,更加重視全球的環(huán)境保護問題,更加重視工商企業(yè)經營活動與環(huán)境關系。

　　一、我國工商企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略的迫切性、重要性

　　根據我國第六界全國環(huán)境保護大會的統(tǒng)計數據,從2005年11月13日松花江污染事件發(fā)生以后至2006年4月17日,我國共發(fā)生各類環(huán)境突發(fā)事件76起,平均每兩天就發(fā)生一起。在松花江水污染事件后的突發(fā)環(huán)境污染事件中,有8起案情比較重大,其中包括2005年12月中旬發(fā)生的廣東省北江鎘污染事件,2006年1月5日發(fā)生的河南鞏義二電廠柴油泄露污染黃河事件等。中等程度的環(huán)境污染事件層出不窮,其中包括直接污染與間接污染,它嚴重威脅著人類賴以生存的環(huán)境,并且為我國許多工商企業(yè)造成了嚴重的負面影響。

　　二、綠色營銷是我國工商企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的必經之路

　　20世紀80年代以來,綠色營銷作為一種新型的營銷觀念和營銷方式在全球興起。在1992年巴西里約熱內盧舉行的聯(lián)合國環(huán)境發(fā)展大會上,制定了《21世紀議程》,提出了全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略框架。為了尋求一條有利于經濟、人類和環(huán)境的協(xié)調發(fā)展,中國政府向全世界推出了《中國21世紀議程》,把可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略列為國家戰(zhàn)略。

　　在1992年11月,我國學者參加了在香港舉行的國際市場營銷協(xié)會研討會,充分接觸到國際性的綠色營銷理論。從我國國內市場看,我國一些工商企業(yè)已經推出了“綠色食品”、“綠色家居”、“綠色家電”、“綠色建材”、“綠色服裝”等綠色產品逐漸受到顧客的歡迎。同時,中國社會調查事務所(SSTC)曾對北京、上海、天津、廣州、武漢、南京、重慶、青島、長沙、南寧等城市的消費者的綠色消費觀念以及消費行為專題調查顯示,有53.8%的消費者愿意購買綠色產品,有37.9%的人表示購買過綠色產品。隨著我國廣大人民的思想道德水平的提高,環(huán)境保護意識的加強,人們購買綠色產品的意愿在增強,綠色消費已逐漸深入人心。隨著我國加入WTO后,我國出口型工商企業(yè)已感受到了綠色危機,非綠色商品的技術性關稅壁壘在增加,食品商品、紡織品、電器商品等等都面臨著綠色營銷危機,因此,我國工商企業(yè)對于國內顧客的綠色消費需求、國外綠色商品進口要求的壓力下,選擇綠色營銷是我國工商企業(yè)在市場營銷過程中的必由之路。

　　三、綠色營銷戰(zhàn)略是我國工商企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求

　　綠色消費浪潮的興起促使企業(yè)采用清潔工藝和生態(tài)技術生產綠色產品,進行綠色銷售。綠色消費就是人們?yōu)榱松a和生活的需要,購買和消費符合生態(tài)環(huán)境標準的商品,也就是說利用消費者的環(huán)保意識在市場上形成一個龐大的環(huán)保消費趨勢,來指導企業(yè)生產和制造符合生態(tài)環(huán)境標準的產品,以達到保護環(huán)境,實現(xiàn)人類與環(huán)境和諧演進的目標。

　　企業(yè)轉變經濟增長方式也必須推行綠色營銷戰(zhàn)略。黨的十四界五中全會《國民經濟和社會發(fā)展“九五”計劃和2010年遠景目標綱要,突出強調了今后經濟工作中一定要實現(xiàn)經濟體制和經濟增長方式兩個具有全局意義的根本轉變,因此,企業(yè)轉變經濟增長方式是當務之急。轉變經濟增長方式,形成有利于節(jié)約資源,降低消耗,提高效益的企業(yè)經營機制,有利于市場公平競爭和資源優(yōu)化配置的經濟運行機制,從而實現(xiàn)由大量消耗資源和環(huán)境質量為特征的集約型的可持續(xù)發(fā)展模式轉變。

　　綠色營銷是以促進可持續(xù)發(fā)展為目標,為實現(xiàn)經濟效益,消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,市場主體根據科學性和規(guī)范性的原則,通過有目的,有計劃地開發(fā)以及同其他市場主體交換產品和價值來滿足市場需求的一種管理過程。由此可見,企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略,開發(fā)綠色技術,生產綠色產品,進行綠色營銷,能很好的作到降低消耗,節(jié)約資源,提高效益,使過去粗放型的經營轉變?yōu)榧s型的經營,建立起生態(tài)與經濟相協(xié)調的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展模式。

　　四、工商企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略的措施

　　(一)建立實施綠色營銷的法制化環(huán)境

　　工商企業(yè)的綠色營銷需要通過經濟的,法律的手段來調控,特別要加強對企業(yè)生產,營銷過程中的管理,建立一系列認證制度及檢驗機構,制定一系列保護環(huán)境的法律法規(guī),以及加強對環(huán)境保護作出貢獻的工商企業(yè)作出獎勵措施,鼓勵企業(yè)實行綠色營銷戰(zhàn)略,為我國工商企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略創(chuàng)造一個法制環(huán)境。

　　(二)樹立綠色營銷觀念

　　綠色營銷觀念是伴隨著世界綠色消費興起的一種市場營銷思維,這種營銷觀念要求企業(yè)在生產經營活動中,應綜合考慮消費者的近期需求和長遠利益,企業(yè)利益和社會利益,有形利益和無形利益。當今的企業(yè)要想順應綠色消費大潮,在眾多的競爭者當中立于不敗之地,就必須改變傳統(tǒng)的營銷觀念,開展綠色營銷,只有這樣,才能使我國工商企業(yè)作到持續(xù)生存和發(fā)展。

　　(三)制定綠色營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　我國工商企業(yè)為了適應全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,實現(xiàn)綠色營銷戰(zhàn)略目標,得到自身的持續(xù)發(fā)展,就必須使自己向著綠色企業(yè)發(fā)展,為達到此目的,企業(yè)應在進行生產活動經營之前制定一個全盤的總綠色營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,該規(guī)劃包括:清潔生產規(guī)劃,綠色產品規(guī)劃,綠色教育及宣傳規(guī)劃等。

　　(四)導入企業(yè)綠色營銷識別系統(tǒng)

　　導入工商企業(yè)的綠色CIS,制定產品、服務CI計劃,統(tǒng)一綠色標志形象識別,加強綠色食品標志管理,提高經營綠色商品企業(yè)自身保護功能,增強企業(yè)競爭意識,拓展市場,促進銷售都十分重要。

　　(五)搜集綠色信息,開發(fā)綠色資源

　　工商企業(yè)要實施綠色營銷,必須生產綠色消費者需求的商品,因此,必須搜集綠色消費信息,綠色科技信息,綠色資源及產品開發(fā)信息等等,以獲得生產過程中面臨的競爭形式等問題,從而獲得競爭優(yōu)勢。

　　全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求資源的永續(xù)利用,因此,我國工商企業(yè)應適應該戰(zhàn)略的要求,在進行綠色營銷時,必須重視綠色資源的開發(fā),使用無公害新型能源,使用節(jié)省能源和資源的新途徑及新工藝,采用新科技設備,提高能源及資源的利用率,廢棄物的回收和綜合利用。

　　(六)大力生產和開發(fā)綠色產品,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的前提條件。綠色產品研制的策略,是工商企業(yè)實施綠色營銷的支撐點,開發(fā)綠色產品,要以產品綠色設計開始,包括材料的選擇,產品結構,功能制定過程的確定,包裝與運輸方式,產品的使用乃至產品廢棄物的處理等都要考慮對生態(tài)環(huán)境的影響。

　　(七)制定適應的綠色價格,選擇適當的銷售渠道

　　在制定綠色產品價格時,首先應把企業(yè)用于環(huán)境保護方面的支出計入成本,從而成為價格構成的一部分;其次,注意綠色產品在消費者心目中的形象,利用人們求新求異,滿足自身環(huán)境保護以及健康要求,利用消費者心目中的“覺察價值”來定價,來提高經濟效益。

　　(八)大力開展綠色產品的促銷活動,選擇綠色銷售渠道,建立綠色營銷網絡,擴大綠色產品業(yè)績。在綠色促銷活動中,我們可采取以下幾個方面進行:1.應用綠色廣告戰(zhàn)略,宣傳綠色消費;2.通過綠色公共關系,開展綠色促銷活動;3.進行綠色人員推銷及銷售推廣。在綠色產品銷售渠道方面,工商企業(yè)應從以下幾個方面入手:1.建立大中城市的綠色銷售中心;2.建立綠色產品連鎖店;3.借助社會渠道,建立一批綠色產品專柜或專營店;4.直銷。

　　五、綠色營銷的“5C理論”及其應用

　　隨著世界各國對于環(huán)境問題的重視,綠色產品風行全球。在我國,人們的環(huán)保意識在加強,綠色觀念已深入人心,而綠色營銷對于我國人民與社會,自然生態(tài)環(huán)境的協(xié)調與發(fā)展,對于經濟可持續(xù)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。

　　綠色營銷作為一種新的營銷理論,并非與傳統(tǒng)的營銷理論相脫節(jié),而是對傳統(tǒng)營銷理論的創(chuàng)新以及在原有基礎上新的發(fā)展。從市場營銷“4P理論”到“4C理論”,再創(chuàng)新發(fā)展到“5C”理論。綠色營銷“5C理論”是傳統(tǒng)營銷理論的創(chuàng)新,是一個整體營銷戰(zhàn)略體系。“5C理論”兼顧了以顧客滿意為核心的“4C理論”,同時兼顧了社會利益及人民利益的要求,滿足了發(fā)展中國家的出口產業(yè)要求,以及西方國家對于綠色產品的需求,把環(huán)境保護因素及對人們的健康要求納入到市場營銷理論之中。“5C理論”構成的5個要素,其內容如下:

　　顧客(Customer):即“買方”市場。工商企業(yè)必須以消費者的需求為核心,安排其生產以及營銷活動。由于當前我國及世界各西方發(fā)達國家對于生態(tài)環(huán)境,綠色產品的需求不斷增大,而發(fā)展中國家隨著人民收入的增長,也開始重視生態(tài)環(huán)境。尤其對于我國,隨著人們家庭生活水平的提高,達到小康水平的家庭數量在逐年增大,中高收入階層的比例在增大,形成了一大批具有綠色觀念的消費者,因此,綠色營銷理論指導工商企業(yè)生產和經營綠色商品,滿足顧客的需求,使工商企業(yè)盡力作到綠色產品設計能夠節(jié)約能源,使用過程中能夠保護環(huán)境,降低和減少對人體的危害,購買過程中能使顧客滿意,消費過程中,能起到污染少,不破壞環(huán)境或少破壞環(huán)境,售后服務令顧客滿意,報廢后能夠回收,并且不造成環(huán)境污染等等。新晨范文網

　　環(huán)境(Circumstance):由于綠色產品的特殊性,環(huán)境保護對于工商企業(yè)的營銷工作起著舉足輕重的作用。對于我國出口產業(yè),由于西方發(fā)達國家對于綠色產品的需求,以及政治,經濟及非關稅壁壘的因素,企業(yè)必須基于消費者,市場,成本以及便利等因素考慮,把環(huán)境保護因素納入綠色產品開發(fā)以及生產,消費,廢棄處理的整個過程,才能構成全面綜合的綠色營銷戰(zhàn)略。

　　成本(Cost):消費者所愿支付的成本。綠色商品的成本不僅包括商品生產經營的成本,還包括商品的環(huán)境成本。這就要求企業(yè)在進行商品定價時,正確了解消費者可以接納的成本和價格,以利于綠色商品流通渠道暢通,利于綠色商品銷售。

　　便利(Convenierce);即消費者的便利性,工商企業(yè)首先考慮消費者可以以比較容易的辦法享受綠色產品的效用,同時消費者能夠了解綠色產品如何能夠便利地帶來額外的效用。

　　溝通(Conmunication):即與消費者的溝通。工商企業(yè)的營銷策劃活動應以消費者為中心,實施營銷溝通是十分重要的,通過互動,溝通等方式,將企業(yè)內外營銷策略不斷的引進調整,有意識地引導消費者對綠色產品概念的理解,從消費者方面得到積極反饋,并制定相應的營銷策略。

　　我國工商企業(yè)要實施綠色營銷戰(zhàn)略,關鍵是建立一個政府、企業(yè)、消費者與自然的動態(tài)平衡的經濟體系。國家應該給予政策上的支持,培養(yǎng)一個良好的綠色營銷宏觀環(huán)境,引導工商企業(yè)進行綠色產品設計,生產,銷售,并積極開拓科研與生產相配套。我國工商企業(yè)實施綠色營銷,必須制定綠色營銷戰(zhàn)略,同時,應明確工商企業(yè)研制綠色產品的計劃以及必要的資源投入,具體說明環(huán)境保護的努力方向及措施,以綠色需求為出發(fā)點和歸宿,既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求,還要促進綠色消費意識和綠色需求的發(fā)展。