由于我國資本市場不發(fā)達大部分中小企業(yè)面臨融資難的問題，并購作為資源整合的一種方式可以發(fā)揮為企業(yè)融資的作用并購是使中小企業(yè)快速發(fā)展的有效路徑是使我國產業(yè)結構升級.走出同質競爭.發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢實現(xiàn)經濟界優(yōu)駐劣汰的必經之路

　　一、我國中小企業(yè)并購融資方式設計

　　1.融資渠道的構成

　　(1)權益資本融資。權益融資的主要來源是優(yōu)勢企業(yè)的內部資金或股東投入，其數(shù)量的基本要求就是達到對目標企業(yè)的絕對控股或相對控股，這是優(yōu)勢企業(yè)進行并購活動的根本要求。權益資本融資的其他來源還包括購股權證、風險資本、目標企業(yè)的管理層及企業(yè)內部或外部的其他投資者。

　　購股權證融資是一種新型的融資工具，融資對象可以是優(yōu)勢企業(yè)和目標企業(yè)的管理層或員工，也可以是企業(yè)外部的投資者。購股權證融資在我國的一些中小企業(yè)，尤其是一些中小型高科技企業(yè)中已經得到應用。其特點就是一種長期選擇權。給予購股權證持有者在某個時期按某一特定價格買進既定數(shù)量股份的權利，也可以說是一種股票期權，以在企業(yè)將來上市時實現(xiàn)獲利。投資者的動力來源于對企業(yè)上市的期望和贏利的期望。在購股權證被行使時，原來企業(yè)發(fā)行的債務尚未收回，所發(fā)行的新股則意味著新的融資，公司的資本增加。風險資本的來源比較廣泛，例如國內外各類風險投資公司、風險投資基金、創(chuàng)業(yè)投資基金等。風險資本的獲得以目標企業(yè)的資產和未來的收益作為抵押。

　　(2)債務資本融資。債務資本主要指銀行貸款，作為并購雙方來說，可以盡可能地尋找一些擔保質押手段，獲得銀行貸款。由于銀行貸款較難獲得，這部分資金在整個債務資本中處于從屬地位。

　　以上是有關我國中小企業(yè)進行并購時融資渠道組成的基本考慮。在此基礎上，或可有其他的融資渠道，但必須以融資金額的適度規(guī)模和優(yōu)勢企業(yè)對目標企業(yè)的控股地位為前提。

　　2.融資方式設計

　　(1)利用中小企業(yè)并購基金融資。從我國中小企業(yè)并購融資渠道狹窄的實際出發(fā)，應由政府部門資助或牽頭設立中小企業(yè)并購基金。該基金以產權交易市場為主要投資領域，專門為企業(yè)資本擴張或重組調整提供融資與相關服務。按基金與被投資企業(yè)的關系可將并購資金劃分為參與型并購基金與非參與型并購基金。有發(fā)展前景的中小企業(yè)在實施并購時理應得到政府的支持，因為中小企業(yè)并購有利于當?shù)仄髽I(yè)結構和產業(yè)結構的調整，有利于區(qū)域經濟發(fā)展。

　　(2)利用無抵押貸款融資。無抵押小額貸款是專門針對中小企業(yè)的一種貸款形式，是金融機構提供面向普通小企業(yè)的信用貸款產品。金融機構對資金需求方提供貸款支持，不需要正常商業(yè)貸款所需要的固定資產、提貨單等抵押或擔保。由于無抵押貸款有很高的風險，所以對貸款企業(yè)要求的門檻較高，無抵押貸款在國內較少，主要在上海等資本市場較發(fā)達的地區(qū)開展。

　　國內中小企業(yè)對無抵押貸款需求頗為旺盛。目前大中型企業(yè)可以用“抵押+信用”的方式獲得銀行貸款，大型企業(yè)還可以通過資本市場融資。但對于小企業(yè)來說，往往既無抵押物也找不到擔保，使其很難從銀行獲得融資。出于對風險的擔憂，國內銀行一直對無抵押貸款望而卻步。而在國際上，“信用貸款”卻是一種頗為流行的方式。最近，渣打銀行在中國推出無抵押貸款業(yè)務。無抵押貸款業(yè)務在不少新興市場均獲得成功，此類貸款不良率比一般企業(yè)貸款高，但低于消費貸款。無需抵押品、重視貸款企業(yè)前景的特點使其能較高程度地滿足中小企業(yè)的融資需求。中小企業(yè)應規(guī)范公司管理、財務制度以及企業(yè)的章程、運作，使其滿足無抵押貸款的條件，在必要的時候成功融資。

　　(3)賣方融資。賣方信貸在美國稱“賣方融資”(SellerFinancing)，是指賣方取得固定的收購者的未來償付義務的承諾。在美國，常于公司或事業(yè)部獲利不佳，賣方急欲脫手的情況下，產生這種有利于收購者的支付方式。對于公司并購價格固定情況下的賣方信貸而言，運作過程比較簡單。并購雙方依據(jù)并購條款及支付條款的規(guī)定存在一種明確的債權債務關系，并購后目標公司經營如何，并購成敗與否是并購企業(yè)應該承擔的責任，不可能無故解除或變更這種債權債務關系。對于公司并購價格不固定、并購價格取決于公司并購后經營業(yè)績的情況，債權債務存在變更的問題，基本做法是在并購之初，買方以現(xiàn)金支付一部分并購價款，其余價款以并購后的業(yè)績調整債務金額分期付清。一般來說，分期支付的時問l～3年較為常見，最多不超過5年，否則市場形勢的變化影響公司業(yè)績，對目標公司股東極為不利。

　　(4)管理層融資。在優(yōu)勢企業(yè)對目標企業(yè)進行并購的融資結構中，來自目標企業(yè)管理層的資本是重要組成部分。向目標企業(yè)管理層融資是多樣化的，債務資本融資可以給予管理層穩(wěn)定的債務利息收入，權益資本融資可以給予管理層較為豐厚的分配利潤。對于目標企業(yè)的管理層來說，擁有股權，就擁有企業(yè)的投票權和利潤的分配權，這對他們來說是一種很大的激勵。給予管理層一定的股權，也就給予了他們對公司一定的控制權和利潤分配權。管理層一旦獲得企業(yè)的股權，企業(yè)的利益就是管理層的利益?？梢姡芾韺尤谫Y的重要性并不在于融資本身，而在于建立起一種以股權為基礎的激勵機制。

　　除此之外，由于目標企業(yè)的管理層在企業(yè)經營中積累了許多的經驗，通過股權的分配可以吸引優(yōu)秀的經營管理和技術人才，保持目標企業(yè)管理和經營的連續(xù)性和穩(wěn)定性，而且，還增強了管理人員對企業(yè)的歸屬感，從而造就出忠誠的企業(yè)管理層。

　　3.融資策略

　　在中小企業(yè)并購融資過程中，策略的選擇也非常重要，具體策略如下：

　　(1)挖掘內部潛力，充分利用企業(yè)不需要的非金融性有形資產。并購方利用擁有的機器設備、廠房、土地、生產線、部門等非金融性資產作為支付手段來實現(xiàn)對目標公司的并購。

　　(2)成功的連續(xù)抵押策略。針對我國中小企業(yè)資產少，普遍貸款難的情況，可以在融資過程中先以優(yōu)勢企業(yè)的資產作為抵押，向銀行爭取適當數(shù)量的貸款，等并購成功后，再以目標企業(yè)的資產作抵押向銀行申請新的貨款。

　　(3)風險資本的組合策略。這種組合策略包括風險資本來源的組合和債務資本、權益資本的組合。來源組合就是指從多個風險投資公司獲得，這樣組合不僅可以降低單個風險投資公司的融資額，降低融資的難度，而且可能由于風險投資公司的不同側重優(yōu)勢給企業(yè)帶來多方面的幫助和支持。債務資本和權益資本的組合是指不僅債務資本主要來自于風險資本，而且權益資本也可以部分來自于風險資本，這樣可以利用風險資本在債務資本和權益資本中的不同參與程度，獲得大量的風險資本，同時可以得到風險資本在企業(yè)管理、經營、市場和技術等方面的指導，提高管理水平，實現(xiàn)并購價值。

　　(4)分期付款策略。一般的做法是優(yōu)勢企業(yè)在獲得目標企業(yè)控股地位的同時，以分期付款方式在一定時間內將款項付清，這樣可以在一定程度上降低融資的規(guī)模和難度，盡快實現(xiàn)并購。

　　(5)“甜頭加時間差”。在獲得債務資本時，可在利率等方面給債權方更大的讓步，但交換條件是在較長時間內還款，這樣可以減輕并購后隨之而來的還債負擔。

　　(6)國際融資。優(yōu)勢的中小企業(yè)可以通過引進外資方式獲取資金，豐富的國外資金可以保證并購企業(yè)快速發(fā)展。如尚德集團，2005年12月14日成功在紐約那斯達克市場上市，籌集資金近4億美元。

　　(7)戰(zhàn)略合作伙伴。中小企業(yè)在并購過程中，可以通過引進戰(zhàn)略合作伙伴的方式籌集資金?？春闷髽I(yè)前景的戰(zhàn)略合作伙伴不僅可以在資金上對目標企業(yè)提供支持，而且可以提供管理經驗、市場消息，保障完成并購的企業(yè)整合。

　　當然，實際操作時應根據(jù)企業(yè)具體的情況，采取不同的策略。但這些策略的目標應以降低融資金額和融資成本，降低還債壓力，保證并購效應的實現(xiàn)為基礎

　　二、中小企業(yè)并購支付方式的選擇

　　企業(yè)并購時，可通過現(xiàn)金支付、換股支付、承擔債務(零成本收購)和債權支付等方式完成并購。

　　1.支付類型分析

　　(1)現(xiàn)金支付是并購交易中最簡單的價款支付方式。目標公司的股東一旦收到對其所擁有的權益的現(xiàn)金，就不再擁有對目標公司的所有權及其派生出來的一切其他權利?，F(xiàn)金支付的優(yōu)點在于交易簡單、迅速。但現(xiàn)金支付會造成優(yōu)勢企業(yè)短期內大筆現(xiàn)金支出，一旦無法通過其他途徑獲得必要的資金支持，將對企業(yè)形成較大的財務壓力，甚至有可能因現(xiàn)金流出量太大而造成經營上的困難;同時目標公司收到現(xiàn)金后，賬面會出現(xiàn)一大筆投資收益，從而增加企業(yè)稅負。

　　(2)換股并購，即目標公司的所有者以其凈資產、商譽、經營狀況及發(fā)展前景為依據(jù)綜合考慮其折股比例，作為股金投入，從而成為并購后新公司股東的兼并方式。換股并購可以使兩家公司相互持股，結成利益共同體，同時并購行為不涉及大量現(xiàn)金，避免了所得稅支出。但換股并購方式將導致股權結構分散，可能會不利于企業(yè)的統(tǒng)～經營和管理。值得注意的是，發(fā)達國家以換股方式進行并購交易越來越多，其占總額的比重顯著提高，1990年現(xiàn)金交易在全球跨國并購項目總數(shù)中占94%，占總金額的9l%;到1999年換股金額占總金額的68%;2000年，美國以股票或股票加現(xiàn)金方式支付的部分占到72%，而日本的這一比例己上升為67%。

　　(3)零成本收購又稱為債務承擔，即在資產與債務等價的情況下，優(yōu)勢企業(yè)以承擔目標公司債務為條件接受其資產的方式，實現(xiàn)零成本收購。零成本收購的對象一般是凈資產較低、經營狀況不佳的企業(yè)。優(yōu)勢企業(yè)不必支付并購價款，但往往要承諾承擔企業(yè)的所有債務和安置企業(yè)全部職工，這種情況在我國企業(yè)并購中尤為常見。零成本收購的好處是為優(yōu)勢企業(yè)提供了低成本擴張的機會，優(yōu)勢企業(yè)通過注入資金、技術和新的管理方式，盤活一個效益差的企業(yè)。同時，各級地方政府還常常制定一些優(yōu)惠措施，以鼓勵優(yōu)勢企業(yè)接收虧損企業(yè)、安置企業(yè)職工，因此，零成本收購還能額外享受到一些優(yōu)惠政策，促進優(yōu)勢企業(yè)的經營發(fā)展。但是，零成本收購也有它的弊端：一是目標公司往往債務大于資產，其實際上已不是零成本，而是在接受一個資不抵債的企業(yè);二是片面強調安置職工，結果造成人浮于事，反而拖累了優(yōu)勢企業(yè)。

　　(4)債權支付型，即優(yōu)勢企業(yè)以自己擁有的對目標公司的債權作為并購交易的價款。這種操作實質上是目標公司以資產抵沖債務。債權支付方式的優(yōu)點是找到了一條很好的解決原并購雙方債權債務的途徑，把并購和清償債務有機地結合起來。對優(yōu)勢企業(yè)來講，在回收賬款的同時可以擴大企業(yè)資產的規(guī)模。另外，有些時候債務方資產的獲利能力可能超過債務利息，對優(yōu)勢企業(yè)的發(fā)展是比較有利的。

　　2.中小企業(yè)并購中的支付方式

　　中小企業(yè)并購可以采取其中一種支付方式，也可以選擇幾種方式組合使用。由于目前中小企業(yè)融資渠道受到限制，能籌集到的資金有限，因此采用完全的現(xiàn)金支付方式應慎重考慮，但對換股支付等不立即支付現(xiàn)金的方式應多加利用。

　　換股并購即投資者不是以現(xiàn)金為媒介對目標企業(yè)進行并購，而是增加發(fā)行本企業(yè)的股票，以新發(fā)行的股票替換目標企業(yè)的股票。股權式并購實際上也包括兩種形式，即以股票購買資產和用股票交換股票。換股支付可以避免大量現(xiàn)金流出企業(yè)，這對籌集資金較難的中小企業(yè)特別重要。并購完成后，被并購企業(yè)的股東并不會因此失去他們的所有權，只是這種所有權由被并購企業(yè)轉移到了并購企業(yè)，使他們成為擴大了的企業(yè)的新股東。也就是說，并購完成后，被并購企業(yè)被納入了并購企業(yè)，并購企業(yè)擴大了規(guī)模。擴大后的企業(yè)所有者由并購企業(yè)股東和原被并購企業(yè)的股東共同組成，但收購企業(yè)的原股東應在經營控制權方面占主導地位。

　　目前我國很多處于發(fā)展中的企業(yè)，都希望通過并購實現(xiàn)快速擴張，但并購融資問題成為其發(fā)展的瓶頸。對于這些企業(yè)來說如果采用換股的方式，就可以有效解決并購資金不足的問題。換股并購對并購雙方均有好處。首先，換股并購不受并購規(guī)模的限制，不涉及現(xiàn)金或只涉及很少量的現(xiàn)金支付。對于并購企業(yè)而言，可以避免融資和現(xiàn)金支付的壓力，并把相應的現(xiàn)金流量投入到正常的生產經營中，有利于新設公司或存續(xù)公司的發(fā)展;其次，對于目標公司來說，可以使目標公司的股東自動成為新設公司或存續(xù)公司的股東，可以繼續(xù)享有并購后新設公司或存續(xù)公司新增加的收益，對于前景良好的主并企業(yè)，利用股票收購比用現(xiàn)金收購更能得到目標企業(yè)股東的支持;最后，使并購企業(yè)和目標公司的原股東建立起股權紐帶的關系，不僅為日后目標公司的經營發(fā)展奠定基礎，在某些情況下還能為并購企業(yè)的相關業(yè)務提供支持。在能給并購雙方都帶來并購利益，實現(xiàn)并購效應的情況下，兩家企業(yè)采取換股并購的方式將更具有可行性。如果并購雙方能把目標都放在并購后企業(yè)的長遠發(fā)展上，從企業(yè)的壯大中分得長遠利益，從企業(yè)發(fā)展的角度處理并購后的管理問題，則可避免換股并購中的問題。