自汽車誕生以來，關于汽車文化的界定就存在著多維度的體系，汽車文化在影響人類社會發(fā)展的同時，也影響和制約著汽車工業(yè)的發(fā)展。下文是學習啦小編為大家搜集整理的汽車文化論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　汽車文化論文篇1

　　淺析汽車文化營銷發(fā)展策略

　　摘要：我國現(xiàn)已成為一個汽車消費大國。由于市場競爭的形勢日益嚴峻，各大汽車生產(chǎn)廠家紛紛加大了汽車營銷的力度，各種營銷方式層出不窮。其中，文化營銷將給未來的汽車營銷方式帶來巨大的影響?；诖耍推囄幕癄I銷的內(nèi)涵及分類、汽車文化營銷的策略及發(fā)展方向進行簡單的分析，以期為我國的汽車企業(yè)取得競爭的主動性提供借鑒。

　　關鍵詞：汽車營銷;文化營銷策略;發(fā)展方向

　　隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，汽車行業(yè)在我國國民經(jīng)濟中的地位日趨重要，我們已逐步成為一個汽車消費大國。隨著汽車市場的競爭日趨激烈，培育健康有序的汽車市場，提升汽車行業(yè)服務品質已經(jīng)顯得刻不容緩。由于市場競爭的形勢日益嚴峻，汽車生產(chǎn)廠家不得不紛紛加大汽車營銷的力度，各種營銷方式層出不窮。其中，文化營銷在汽車營銷中占有重要地位。

　　一、汽車文化營銷的含義

　　隨著汽車產(chǎn)品的日益同質化，以及市場競爭的激烈和消費者的逐步成熟，與其說我們在銷售汽車有形產(chǎn)品，不如說我們在銷售汽車產(chǎn)品的品牌文化。這個以結合公司品牌文化為主旋律的營銷方式，有著給人眼前一亮的新鮮感，給傳統(tǒng)的營銷模式注入了新鮮血液。因此，用文化來贏得目標客戶的心將是一種新穎而又非常有效的營銷手段。

　　文化營銷的理論前提是消費者在購買商品時，不僅僅是為了物質上或功能上的滿足，更多的是為了滿足精神上的需要。文化營銷是差異化營銷戰(zhàn)略的必然結果，越是高檔的商品，其目標消費者對商品的個性化要求就越多，也就越需要企業(yè)開展文化營銷。

　　汽車營銷中的文化營銷，是指汽車企業(yè)在提升汽車產(chǎn)品及服務價值的同時，通過以文化理念為核心的情感傳遞，來引發(fā)消費者內(nèi)心共鳴，從而形成一種對品牌文化的依賴，并影響購買決定或者維持品牌忠誠度的一種營銷方式。也就是說，消費者購買的同時，得到的不僅僅是企業(yè)生產(chǎn)出來的汽車和提供的相關服務，更獲得了企業(yè)賦予的品牌文化與生活方式。

　　二、汽車文化營銷發(fā)展現(xiàn)狀

　　1 國外汽車文化營銷發(fā)展現(xiàn)狀

　　汽車產(chǎn)品已有百余年的發(fā)展歷史，在其發(fā)展過程中，不同國家、不同企業(yè)、不同的設計師對汽車產(chǎn)品注入了大量的文化元素，使得汽車已成為一個國家或民族的濃縮品。汽車文化營銷起源于歐美等實力雄厚的汽車企業(yè)，德系車的嚴謹豪華、法系車的浪漫時尚、英系車的高貴古典、日系車的實用精明、美系車的大氣舒適，都是這些國家文化在汽車產(chǎn)品中的集中體現(xiàn)。對于新進入一個市場的汽車企業(yè)，特別是對于進入一個具有強勢文化的國家或地區(qū)的企業(yè)而言，與其進行品牌文化的輸出，不如設立新的品牌，將汽車的自有品牌有機地融合進目標國的文化中去，能夠起到快速適應市場需求的作用。日本豐田公司為了開拓歐美的豪華車市場，聘請了以美國貝茨利奇取名的研究所，為新車的品牌命名為“Lexus(現(xiàn)譯雷克薩斯，舊譯凌志)”，取其發(fā)音與Luxury(豪華、奢華)相近，通過汽車的品牌設計，迅速打動了目標市場中消費者的心，暢銷歐美。如今，這些發(fā)達國家的汽車企業(yè)已經(jīng)將目光放在了全球的市場，致力于將本企業(yè)文化與他國文化相結合來制造出符合當?shù)仫L土人情的汽車產(chǎn)品。汽車屬于高價值產(chǎn)品，其目標客戶在文化層次上需求會更高一些，因此，適當?shù)奈幕癄I銷活動能夠起到很好的品牌推廣效果。

　　2 我國汽車文化營銷發(fā)展現(xiàn)狀

　　雖然我國汽車自主品牌的發(fā)展已有數(shù)十年的時間，但是與發(fā)達國家成熟的品牌文化營銷戰(zhàn)略相比，我國仍然處于較低的水平，因此我國開展汽車文化營銷還得借鑒國外的經(jīng)驗。如表1所示，國產(chǎn)轎車排行榜上都是合資品牌車型。

　　出現(xiàn)這樣的情況，可以從以下兩方面考慮。第一，在品牌定位方面，由于受到國外品牌的強勢競爭，我國的自主汽車品牌的市場占有結構單一，主要集中在中低檔轎車以及一些特殊車型，市場的局限性導致了品牌定位的局限性;第二，自主品牌的文化空間受到侵占，一些本來具有一定影響力的企業(yè)更傾向于與國外成熟品牌合作，以達到強強聯(lián)手成立合資企業(yè)實現(xiàn)共贏的局面，這樣會導致自主品牌的生存與發(fā)展步履維艱。但是在一些特定的領域，一些自主品牌已經(jīng)開始吹響品牌文化營銷的號角。奇瑞QQ準確定位產(chǎn)品與品牌戰(zhàn)略，將QQ這個代表網(wǎng)絡與時尚、自由新生活的名詞融入到汽車本身的品牌文化中去，獲得了較好的效果;吉利汽車收購沃爾沃則吹響了國產(chǎn)汽車開始進軍國際市場的號角。

　　三、我國汽車文化營銷策略分析

　　1 從企業(yè)角度分析

　　企業(yè)文化是企業(yè)全體員工衷心認同的和共有的核心價值觀念，它規(guī)定了人們的基本思維模式和行為方式，這種優(yōu)秀文化的吸引力可以吸引外部優(yōu)秀的營銷人員來為本企業(yè)效力，還可以使本企業(yè)內(nèi)部員工緊密團結在一起，為一個共同的目標而努力，從而達到人力資源的優(yōu)化配置，確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不斷提高。

　　知識經(jīng)濟這個時代，人們在消費物質形態(tài)產(chǎn)品的同時，更加注重消費文化形態(tài)的產(chǎn)品，從這個角度看，企業(yè)最大的效益是由文化創(chuàng)造的，利用文化力營銷，從而優(yōu)化資源配置，推動經(jīng)濟發(fā)展，由此看來，文化營銷是實實在在的生產(chǎn)力。

　　企業(yè)要取得文化營銷的成功，必須要有強勢的企業(yè)文化，而企業(yè)文化的定位，則直接關系到營銷理念和營銷形象的形式與發(fā)揮，從而決定文化營銷的成效。

　　(1)必須培育和強化文化營銷觀念。企業(yè)文化是企業(yè)的伴生物，只有當企業(yè)文化滲透到員工的內(nèi)心，形成企業(yè)內(nèi)部的倫理和一種企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)成員所共識的理念，員工才能自覺維護企業(yè)的根本利益。當這種文化滲透到營銷人員的意識中，與其營銷知識相結合，定會產(chǎn)生意想不到的效果，為企業(yè)帶來源源不斷的利益。

　　(2)根據(jù)企業(yè)的實際情況進行文化定位。文化定位對營銷理念的形成起著決定性的作用。每個企業(yè)的基本條件不同，所形成的文化也就各具特色。首先，應該崇尚高效，憎惡浪費，創(chuàng)造一種低成本、規(guī)范化的企業(yè)文化。其次，鼓勵個人想象力，創(chuàng)造一種渴望創(chuàng)造未來這一思維方式的企業(yè)文化。最后，是具體而專業(yè)的服務，創(chuàng)造一種提供個性化的服務和建議，努力發(fā)展深切、持久的顧客關系的企業(yè)文化。 　　(3)營銷形象的塑造是文化營銷取得成功的另一個關鍵要素。現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，由于產(chǎn)品質量和技術的普遍提高以及商品種類的日益繁多，只靠質量和技術很難具有市場優(yōu)勢。在眾多企業(yè)和商品形成汪洋大海之時，只有那些營銷形象好的企業(yè)才有長久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。

　　2 從顧客角度分析

　　目前，學術界普遍公認的顧客滿意度定義是顧客的需要得到滿足后的一種心理反應，是顧客對產(chǎn)品和服務的特征或產(chǎn)品服務本身滿足自己需要的一種判斷。顧客在對產(chǎn)品或服務感到滿意之前肯定是先認識產(chǎn)品或服務，在企業(yè)的產(chǎn)品或服務銷售到消費群體中去，給消費者留下好的印象以后，消費者會對產(chǎn)品或服務產(chǎn)生一種情感因素在里面。

　　顧客是企業(yè)所面臨的直接對象，也是企業(yè)所能生存的最終根源。所以企業(yè)必須把握好顧客的需求，提供一切可能的服務給他們。這樣有利于激勵顧客以創(chuàng)造需求和領導潮流，有助于企業(yè)與顧客互利互惠而實現(xiàn)雙贏。

　　文化營銷已經(jīng)成為銷售手段中最高層次的溝通手段，通過借助情感包裝、情感設計、情感廣告、情感促銷等策略，來激發(fā)消費者潛在的購買欲望，打動消費者，而消費者在選擇了一款既能滿足自身需求，又能實現(xiàn)企業(yè)獲取利益的時候，實際上也是一種雙贏的結果。

　　四、汽車文化營銷的發(fā)展方向

　　結合上述分析，根據(jù)這幾年我國汽車營銷界的實踐來看，文化營銷應主要在以下方向上發(fā)展。

　　1 與當前社會提倡的理念相融合

　　理念是行事的指導原則，所以汽車文化營銷應倡導一種符合消費者趨勢的新理念，把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費觀念，改變傳統(tǒng)的消費思維、消費習俗、消費方式，使消費走上新的層次。作為公司營銷指導理念的同時還能幫助品牌與消費者產(chǎn)生共鳴，從競爭中脫穎而出。汽車企業(yè)競爭將從有形產(chǎn)品的競爭轉變?yōu)闊o形理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理念、傳播消費理念將是企業(yè)未來競爭成功的關鍵。

　　2 重視企業(yè)文化的對外傳播

　　汽車企業(yè)的企業(yè)文化只有通過對外傳播，影響到消費群體，它的營銷功能才能體現(xiàn)出來。這里的傳播是指企業(yè)有意識地主動去展示自己的文化，所以重視企業(yè)文化的對外傳播不是防止外界看到“不該看”的，而是要讓外界看到想看的，是體現(xiàn)其營銷功能的有效保障。

　　3 積極策劃、參與各種具有文化內(nèi)涵的活動

　　現(xiàn)代消費行為的一個重要特征就是越來越重視產(chǎn)品服務中體現(xiàn)的情感、感覺等文化心理因素。隨著消費者的基本物質需要越來越得到滿足，我們可以大膽設想，更多的經(jīng)濟能量將用于解決消費者對產(chǎn)品的美感魅力、快感和獨特性等方面的要求。

　　4 通過公益活動，承擔社會責任

　　企業(yè)可以借助公益活動與消費者溝通，樹立良好的企業(yè)形象，并借以良好的企業(yè)形象影響消費者，使其對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在做出購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)通過這些活動，不僅能夠增加社會的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，很多大公司在制定長遠戰(zhàn)略時都將公益事業(yè)作為一項重要內(nèi)容來考慮。從這一點上來看，公益活動可以作為一個企業(yè)文化營銷中不可忽視的組成部分和樹立企業(yè)品牌形象的一項重要舉措。

　　汽車企業(yè)必須依靠正確的營銷策略才能取得競爭的主動性，營銷策略的正確選擇來自汽車企業(yè)對企業(yè)營銷戰(zhàn)略地位及優(yōu)勢劣勢正確判斷。一個優(yōu)秀的營銷策略應能夠及時抓住環(huán)境中的機會，成功回避環(huán)境中的威脅，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，有效地克服企業(yè)自身的劣勢。文化營銷作為一個新興的營銷策略，順理成章地成為各大汽車企業(yè)爭相采納的新措施。

　　汽車文化論文篇2

　　淺談中國汽車文化市場現(xiàn)狀

　　摘 要：近幾年中國汽車消費市場蓬勃發(fā)展，建立合理的消費結構和培育新的消費品市場是經(jīng)濟持續(xù)增長的內(nèi)在要求，汽車消費是消費市場的一個新的分支。本文通過大量數(shù)據(jù)，分析了造成家庭對汽車的需求量很小的原因，并就消費狀況、車型結構、政府汽車消費政策，論述如何相應地調(diào)整汽車消費結構，使轎車消費市場更加完善。

　　關鍵詞：汽車文化;消費結構;汽車消費

　　1 中國汽車文化現(xiàn)狀

　　近幾年中國汽車消費市場的蓬勃發(fā)展，車展無疑成為眾多汽車品牌展示品牌實力與核心技術的最佳平臺。國際汽車巨頭欲借助這個舞臺，讓中國消費者對品牌的認知更加清晰。而作為本土的汽車品牌，則是通過車展來展現(xiàn)民族工業(yè)的飛速進步。一時間，全國各地車展遍地開花，好一個繁榮景象。據(jù)不完全的統(tǒng)計，全國各地大約有50余個以各種名目舉辦的車展。

　　在這些大大小小的車展中，尤以北京、上海、廣州、長春、成都車展最引人注目。車展熱鬧的同時也帶動了車模的發(fā)展，現(xiàn)在的人們?nèi)ビ^看車展不但是為了看車，同時也是為了看車模。隨著文化青年韓寒、影視明星林志穎加入了車手行列，也讓更多的人關注到中國車手和他們參加的汽車賽事。車展、車模、車手的出現(xiàn)豐富了中國的汽車文化，也推動了中國汽車文化的發(fā)展。

　　講到每個國家的汽車文化，無不首先提到的是這個國家的汽車品牌。而中國的汽車品牌還沒有完全發(fā)展起來。我們應該在汽車技術和汽車設計上努力，爭取達到國際先進水平。只有讓中國汽車自主品牌發(fā)展起來，我國的汽車文化才能真正強大。

　　中國元素是中國文化的精髓，并延續(xù)到我們現(xiàn)代生活中來，更起到傳承民族文化的作用，是中華民族獨有的內(nèi)在和外在的特質，這些豐富多彩的元素，是中華文化在外國人心中的標志。不僅如上所述，講究對立統(tǒng)一、中庸和諧與一分為三的儒家思想，講究無為而為的道家思想等，都是中國文化區(qū)別其它國家文化的地方，當然也屬于中國元素范疇。

　　當前中國面臨著人口眾多、地域遼闊、經(jīng)濟高速發(fā)展、地區(qū)差異大、平均收入低、貧富差距大、石油資源較貧乏等，包括我們的民族特性是亞洲人種，勤奮、聰明、個人奮斗、愛隨大流、講排場、注重家庭等都是中國元素的體現(xiàn)。從以上基本元素中，剔除任何文化對汽車都要求的物美價廉、安全可靠等共通的性能價格要求外，在訴求上中庸和諧、大氣周到應該是設計目標。

　　2 我國汽車消費現(xiàn)狀

　　從汽車的實際購買看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的高檔耐用消費品。隨著居民收入水平的提高和政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺，特別是從2001年5月政府放松了對生產(chǎn)企業(yè)的價格管制，制約轎車需求的各種不合理費用，得以逐步取消，汽車消費信貸被越來越多的人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代的領航消費品。我國私人汽車消費開始進入快速增長階段。

　　但是，與世界汽車工業(yè)發(fā)達國家相比，我國汽車保有率還相對較低。世界汽車工業(yè)發(fā)達國家在與我國相同的人均收入階段(同樣以購買力平價和1990年美元計算)的汽車保有率低限為1.7%，高限為10.4%;轎車普及率的低限為0.8%，高限為9.1%。即使與低限相比，我國的汽車保有率與這些國家的差距也是很大的。2003年，我國汽車保有率為1.8%，剛好觸及同等人均收入水平國家的汽車保有率低限。

　　然而，我國汽車價格目前依然偏高，世界轎車行業(yè)的平均利潤不過5%，而我國轎車行業(yè)的利潤卻高出許多。汽車生產(chǎn)成本高、各種稅費繁多、鼓勵汽車消費的配套措施尚未到位、我國城鄉(xiāng)居民生活水平還未完全達到小康水平，都是汽車尚未成為百姓消費熱點的重要原因。

　　3 我國汽車消費市場的發(fā)展對策

　　我國汽車市場正面臨著需求潛能釋放、產(chǎn)品更新加速、市場競爭加劇的關鍵時期。汽車市場的啟動和發(fā)展對我國的產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟、社會產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響。然而，龐大的汽車市場為產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展提供了千載難逢的機遇，也帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　3.1 企業(yè)層面：市場導向，競爭為先

　　(1)加快聯(lián)合步伐，提高企業(yè)競爭力。兼并、重組是世界汽車工業(yè)的發(fā)展趨勢，全球面臨第四次兼并浪潮。我國汽車工業(yè)要順應這一趨勢，加強企業(yè)集團化、戰(zhàn)略化聯(lián)盟的建設。

　　(2)調(diào)整產(chǎn)品結構，適應市場需求。企業(yè)要以市場為導向，加強市場調(diào)查，調(diào)整和優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品線和產(chǎn)品結構，增強供給對消費需求的適應能力。同時，深入研究消費需求發(fā)展趨勢，針對我國汽車消費市場出現(xiàn)的一些新特點和新趨勢，努力提高產(chǎn)品質量和服務水平，不斷推動消費結構升級，充分挖掘消費潛力。

　　(3)推動營銷思想的全面運用，增強企業(yè)營銷功能。汽車企業(yè)應堅持以顧客為中心、市場為導向，將全面質量營銷與高科技營銷相結合，加強自主品牌建設，還必須重視電子商務的發(fā)展和應用，通過數(shù)字化分銷渠道縮短生產(chǎn)與消費之間的距離，從而節(jié)省商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)。

　　3.2 消費者層面：理性消費，培養(yǎng)資源節(jié)約型消費模式

　　(1)加強消費者教育，正確引導消費。消費者是市場供需雙方的重要組成部分，消費者的有效需求是發(fā)展汽車消費市場的重要保障。要加強宣傳導向，幫助消費者逐步形成適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求的現(xiàn)代消費價值觀，摒棄傳統(tǒng)消費觀念中與現(xiàn)代市場經(jīng)濟消費觀格格不入的成分。在鼓勵節(jié)儉的同時，提倡努力開拓，不斷提高消費層次，提高生活質量的新理念。

　　(2)注重消費群體，積極推廣信用消費。目前。我國消費信貸占信貸總規(guī)模的比例較低，消費信用不足，既影響了消費結構的升級，也影響到產(chǎn)業(yè)結構的升級和生產(chǎn)規(guī)模的擴大。通過發(fā)展消費信用，促使居民消費模式從自我積累型向信用支持型轉變，可以提前實現(xiàn)汽車等高價值商品的消費，解決目前普遍存在的“購上不足，購下有余”的消費斷層問題。

　　3.3 政府層面：轉變政府職能，完善宏觀調(diào)控

　　(1)提高認識，樹立正確的指導思想。

　　發(fā)展汽車消費市場，要提高認識，樹立正確的指導思想，把發(fā)展汽車消費市場放在現(xiàn)代市場體系中，放在落實科學發(fā)展觀、全面建設小康社會、構建和諧社會中，實現(xiàn)商品結構多元化、市場主體多元化，加快現(xiàn)代市場體系建設，建立健全市場監(jiān)測調(diào)控體系。

　　(2)在政府支持下對汽車工業(yè)重大共用技術項目進行攻關。

　　目前，我國汽車工業(yè)的生產(chǎn)制造能力超前于技術開發(fā)能力，其發(fā)展的最大瓶頸已經(jīng)不是資金和市場，而是技術。如果長期在技術上依賴跨國公司，我國汽車行業(yè)就不可能改變在世界汽車工業(yè)體系中較低的地位。世界汽車工業(yè)目前正處于一場技術革命之中，電動汽車、混合動力汽車、燃料電池汽車從技術上看，已經(jīng)完成了主要的突破，目前主要是商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的推進。

　　(3)調(diào)整汽車消費政策，培育汽車市場。

　　汽車消費政策是國家調(diào)整汽車市場和汽車工業(yè)發(fā)展的重要手段，也是影響汽車市場需求的重要因素。新時期汽車消費政策的調(diào)整應包括以下幾個方面：第一，調(diào)整稅費結構，降低購買過程的稅費，轉移使用過程稅費，同時減輕消費者稅費負擔。第二，規(guī)范汽車稅費，建立以燃油稅為主的汽車消費體系。第三，逐步調(diào)整稅費政策，實行差別稅率，鼓勵經(jīng)濟型轎車的生產(chǎn)。第四，簡化購車手續(xù)，完善和建立以私人用車為主的汽車銷售服務保障體系。

　　(4)培植消費能力。

　　收入是影響居民消費的最直接、最重要的因素。因此，擴大汽車消費要以經(jīng)濟發(fā)展為保障，以消費環(huán)境改善為條件，采取多種措施積極提高居民的實際收入水平，增強居民的消費能力。同時，完善社會保障體系，改革稅收政策，加強基礎設施建設，宣傳汽車文化，從政府、金融、汽車企業(yè)等多個方面共同入手，協(xié)同配合，來大力發(fā)展我國的汽車市場。

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