三、要把加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的重要手段
　　
　　在工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品總體進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)的新形勢(shì)下，市場(chǎng)體系的完善程度已成為搞活農(nóng)村市場(chǎng)流通的關(guān)鍵。要把健全和完善農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作為開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的重要手段，形成以國(guó)有商業(yè)為骨干，以縣城和小城鎮(zhèn)為集散中心，以鄉(xiāng)村經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，多成分、多渠道、暢通高效的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)“雙向”流通網(wǎng)絡(luò)。堅(jiān)持國(guó)有、集體、個(gè)體、私營(yíng)一齊上。多渠道搞活農(nóng)村流通。要把符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和國(guó)情的集市貿(mào)易、大篷車(chē)、小貨郎等傳統(tǒng)做法和連鎖、超市、代理、配遺等現(xiàn)代化流通方式結(jié)合起來(lái)，建立起多層次、多渠道、雙向高效的農(nóng)村商業(yè)體系，為發(fā)展大流通、大市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。
　　1.國(guó)有供銷(xiāo)合作社要利用其農(nóng)村市場(chǎng)熟、基層網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與廠家、商家或配送中心的合作，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)內(nèi)部管理和股份制改革。繼續(xù)發(fā)揮其在農(nóng)村市場(chǎng)流通中的主渠道作用。
　　2.有條件的國(guó)有批發(fā)企業(yè)可以玫制成為現(xiàn)代物流配送中心，通過(guò)連鎖、租賃、代理等形式，將農(nóng)村分散無(wú)序的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)納入大中型商業(yè)企業(yè)直銷(xiāo)和委托代理系統(tǒng)。同時(shí)，積極與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系或聯(lián)合，利用連鎖商業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，盡可能降低進(jìn)貨成本，保證產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。滿(mǎn)足農(nóng)民消費(fèi)。
　　3，有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)與專(zhuān)業(yè)配送商合作或自建地區(qū)配送中心。賣(mài)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展連鎖店、代理商、會(huì)員店和配送站，建立連通城鄉(xiāng)、輻射周邊農(nóng)村的整體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以減少流通成本，形成規(guī)模效益。
　　目前，國(guó)家實(shí)施的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，已建成驗(yàn)收合格的鄉(xiāng)、村農(nóng)家店速10萬(wàn)個(gè)以上，今后應(yīng)繼續(xù)加快實(shí)施。
　　四、要把生產(chǎn)農(nóng)村適銷(xiāo)對(duì)路的工業(yè)品作為開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的主要切入點(diǎn)
　　
　　由于城鄉(xiāng)居民在收入、文化教育、生活習(xí)慣等方面的差異，二者對(duì)物品的消費(fèi)要求是不同的，對(duì)于同一物品，農(nóng)村居民往往追求耐用、實(shí)用、低價(jià)住，而對(duì)物品的外觀、功能的多樣性等則沒(méi)有太高的要求。也就是說(shuō)，農(nóng)村與城市是兩個(gè)有差別的市場(chǎng)，供應(yīng)于農(nóng)村地區(qū)的物品應(yīng)該適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的要求。然而長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)只把生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在城市，在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，則簡(jiǎn)單地把一些城市消費(fèi)的產(chǎn)品搬到農(nóng)村去，或者把積壓商品拿到農(nóng)村去處理，而沒(méi)有研究農(nóng)民的消費(fèi)心理、消費(fèi)特點(diǎn)，去生產(chǎn)適合農(nóng)村市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。工業(yè)企業(yè)所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品主要是從城市居民的要求出發(fā)，考慮農(nóng)村居民要求的甚少。從而造成了農(nóng)村適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品不多。尤其是一些現(xiàn)代家電耐用消費(fèi)品。其種類(lèi)、檔次、功能、操作等都不能完全適應(yīng)農(nóng)民的實(shí)際需要。功能太多，農(nóng)民用不上；操作復(fù)雜，農(nóng)民不會(huì)用；說(shuō)明書(shū)大都是英文字母，農(nóng)民看不懂；多功能、高檔次又提升了價(jià)格，農(nóng)民買(mǎi)不起。就彩色電視機(jī)而言，農(nóng)民實(shí)際上只需要幾個(gè)基本的頻道就夠了，用不著幾十個(gè)甚至上百個(gè)頻道。如果把多頻道、多功能的彩電還原為幾個(gè)頻道、單功能的彩電，則不僅能夠滿(mǎn)足農(nóng)村居民的要求，面且可以大大降低彩電的價(jià)格，擴(kuò)大彩電在農(nóng)村的消費(fèi)量。因此，工業(yè)企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)需求要加大關(guān)注和采取相應(yīng)的行動(dòng)。
　　1.調(diào)整工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，面向農(nóng)村市場(chǎng)定住。工業(yè)品供給者首先要調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村市場(chǎng)潛力對(duì)推動(dòng)工業(yè)品生產(chǎn)發(fā)展的重要性，把農(nóng)村作為一個(gè)重要的市場(chǎng)采開(kāi)發(fā)，確立“農(nóng)村定位”與“城市定位”并重的經(jīng)營(yíng)思想，確立城鄉(xiāng)差別市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，把占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)真正作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。
　　2.調(diào)整工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求。在面向農(nóng)村市場(chǎng)的基本定位下，工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上應(yīng)增強(qiáng)產(chǎn)品的耐用、安全、樸實(shí)、輕便等特性，強(qiáng)化產(chǎn)品的主要功能。去掉一些不必要和農(nóng)民不常用或用不上的功能，砍掉一些附加功能，以此來(lái)降低成本和價(jià)格。在此方面，海爾集團(tuán)已經(jīng)有了成功的嘗試。海爾集團(tuán)在開(kāi)發(fā)農(nóng)村家用電冰箱時(shí)，一是把現(xiàn)有的功能大幅度削減，從而降低了價(jià)格；二是把壓縮機(jī)重新改造，適應(yīng)低中電壓帶波動(dòng)，結(jié)果在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)路很好，其在農(nóng)村市場(chǎng)的占有率大幅度上升。
　　3.研制開(kāi)發(fā)具有農(nóng)村特色功能的新產(chǎn)品，主動(dòng)搶占農(nóng)村市場(chǎng)。提供給農(nóng)村的工業(yè)品。除了在原有的城市型產(chǎn)品基礎(chǔ)上縮減不必要的功能以使其適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)實(shí)際外，還應(yīng)采取積極策略，開(kāi)發(fā)具有農(nóng)村特色的農(nóng)村型產(chǎn)品，并根據(jù)不同地區(qū)農(nóng)民生活習(xí)慣的差異。開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的產(chǎn)品。海爾集團(tuán)開(kāi)發(fā)出來(lái)的農(nóng)村型洗衣機(jī)就是一個(gè)成功的典型。海爾集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)者了解到在農(nóng)村一些地區(qū)，農(nóng)民常常需要清洗帶泥土的紅薯，于是改進(jìn)洗衣機(jī)排水口設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出一種排泥沙能力強(qiáng)、可用于洗衣物和紅薯、土豆的特型洗衣機(jī)，結(jié)果大受農(nóng)民歡迎，銷(xiāo)路大暢。不僅開(kāi)拓了農(nóng)村市場(chǎng)，滿(mǎn)足了農(nóng)民的需要，而且給企業(yè)帶來(lái)了效益，獲得了企業(yè)與農(nóng)民“雙贏”的結(jié)果。又如宜春市工業(yè)技術(shù)研究所四海公司生產(chǎn)的“家庭水廠”農(nóng)戶(hù)家用自來(lái)水供應(yīng)設(shè)備，因水壓較高。特別適合養(yǎng)豬場(chǎng)用水和沖洗場(chǎng)地。投放農(nóng)村市場(chǎng)以來(lái)，已取得比較可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。再如，康佳集團(tuán)公司針對(duì)農(nóng)村電壓不穩(wěn)定的特點(diǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出一種穩(wěn)壓性能強(qiáng)?？稍谳^寬電壓范圍內(nèi)正常工作的彩色電視機(jī)。深受農(nóng)村消費(fèi)者歡迎，銷(xiāo)量大幅度增長(zhǎng)。這些例子再一次證明：沒(méi)有絕對(duì)疲軟的市場(chǎng)，只有不適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。在改進(jìn)產(chǎn)品性能設(shè)計(jì)，生產(chǎn)農(nóng)村市場(chǎng)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品方面。我國(guó)工業(yè)企業(yè)剛剛開(kāi)了個(gè)頭，還大有文章可做。實(shí)踐證明，只要產(chǎn)品對(duì)路，符合農(nóng)民的收入和消費(fèi)實(shí)際，農(nóng)民是舍得花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的。過(guò)去農(nóng)民不消費(fèi)，不一定是不愿消費(fèi)，而是買(mǎi)不到想要的商品。在國(guó)家惠農(nóng)政策和農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)“雙輪”驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)農(nóng)村這個(gè)前景廣闊的消費(fèi)“超級(jí)市場(chǎng)”已發(fā)出啟動(dòng)信號(hào)。
　　
　　五、要把加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的重要條件
　　
　　農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，是制約農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓的重要因素。這方面最典型的例子是對(duì)家用電器消費(fèi)的制約。如電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、電飯鍋等消費(fèi)品，必須在具備了電的外部條件下才能完成消費(fèi)。如果沒(méi)有電這種基礎(chǔ)設(shè)施，即使收入很高，購(gòu)買(mǎi)和擁有了這些商品。也無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)它們的消費(fèi)。另外，對(duì)電視機(jī)的消費(fèi)還需要有電視信號(hào)，對(duì)洗衣機(jī)的消費(fèi)還需要自來(lái)水系統(tǒng)。如果不具備這些相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。目前，我國(guó)還有相當(dāng)一部分農(nóng)村沒(méi)有通電，即使通了電的農(nóng)村地區(qū)，也存在著電網(wǎng)老舊、電壓不穩(wěn)、電價(jià)高昂等不合理現(xiàn)象。農(nóng)村地區(qū)電視信號(hào)微弱，有的甚至接收不到電視節(jié)目，使電視機(jī)成了擺設(shè)；有近一半的農(nóng)戶(hù)沒(méi)有自來(lái)水。這些公共基礎(chǔ)設(shè)施的不足，極大地制約了農(nóng)村居民對(duì)彩電、冰箱和洗衣機(jī)等的消費(fèi)。一些地方的農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)了洗表機(jī)后由于沒(méi)有自來(lái)水系統(tǒng)而被迫將洗衣機(jī)當(dāng)盛米的容器用。因此，必須加快農(nóng)村道路建設(shè)，爭(zhēng)取由“村村通”發(fā)展到“戶(hù)戶(hù)通”；實(shí)施農(nóng)村電力改造，實(shí)行城鄉(xiāng)同電同價(jià)制度；完善農(nóng)村電視信號(hào)網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取戶(hù)戶(hù)通上有線(xiàn)電視信號(hào)；推進(jìn)“自來(lái)水工程”，爭(zhēng)取村村有水塔。可以制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)投身農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、搞基礎(chǔ)建設(shè)，也可以用財(cái)政投資、銀行貸款、外資、股份制、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)等多種形式，搞活農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投資主體，必要時(shí)還可發(fā)行農(nóng)村債券和彩票，以籌集社會(huì)閑散資金。支持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。只有改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，才能擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)規(guī)模，促進(jìn)彩電等家電類(lèi)商品在農(nóng)村的銷(xiāo)售。
　　2011年1月5日，國(guó)務(wù)院溫家寶主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定實(shí)施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)工程。由此農(nóng)村用電負(fù)擔(dān)將進(jìn)一步減輕。這一重大舉措符合開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的準(zhǔn)確戰(zhàn)略定位，必將對(duì)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)生重大而積極的影響。