企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文
企業(yè)營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)中一個重要部分,是企業(yè)迎戰(zhàn)日趨激烈的市場競爭的關鍵。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文的內容,歡迎大家閱讀參考!
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇1
淺析我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略
【摘要】隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,國內中小企業(yè)起著也越來越重要的作用,隨之,人們開始更加關注中小企業(yè)的發(fā)展。然而,由于中小企業(yè)都普遍存在規(guī)模小而且資源不足的情況,這些因素也在很大程度上對中小企業(yè)的發(fā)展形成了一種制約,帶來一系列的問題。文章主要是對當下我國中小型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行探討,希望可以為中小型企業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。
【關鍵詞】中小企業(yè);市場營銷;營銷觀念;營銷手段;企業(yè)定位;戰(zhàn)略探討
一、引言
在我國經(jīng)濟發(fā)展的道路上,國有大型企業(yè)是其最為重要的支柱,而隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及我國不斷變化的市場格局,在我國經(jīng)濟發(fā)展和社會生活中,中小型企業(yè)的作用也日趨重要。因此,中小型企業(yè)如何才能夠得到快速而穩(wěn)定的發(fā)展也成為了當下人們所關注的重點之一。在當下我國很多的中小型企業(yè)都沒有相對優(yōu)勢來進行市場競爭,很多的企業(yè)管理者雖然也知道營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性,但是依舊沒有形成有效的營銷戰(zhàn)略,這些都明顯降低了中小型企業(yè)的營銷工作效率。
二、我國中小型企業(yè)在市場營銷上的現(xiàn)狀
(一)人才資源和管理制度上存在嚴重的匱乏和混亂
企業(yè)之間的競爭說到底是人才資源上的競爭。優(yōu)秀人才對企業(yè)的發(fā)展就像血液對于人體一樣,有著至關重要的作用,優(yōu)秀人才可以有效的推動企業(yè)發(fā)展,同時優(yōu)秀人才也能促進企業(yè)員工的發(fā)展,讓企業(yè)在內部開展良性競爭,以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率以及經(jīng)濟效益。但是,由于中小型企業(yè)普遍規(guī)模較小,很多的企業(yè)員工在工作發(fā)展上很難得到廣闊的發(fā)展空間,這種情況也就造成一些優(yōu)秀人才時常被其他大型公司挖走,造成非常嚴重的人才流失情況。這種現(xiàn)象也充分印證了企業(yè)用人制度以及人才培養(yǎng)制度上存在著諸多缺陷。企業(yè)需要對用人制度和人才培養(yǎng)機制進行有效完善。此外,在一些物質條件和精神條件上,中小型企業(yè)也無法有效的滿足企員工,從而造成員工的工作積極性明顯的降低,更有甚者直接選擇跳槽,不再服務企業(yè),這給企業(yè)帶來了很大的損失。
在我國的市場競爭環(huán)境里,很多的企業(yè)都沒能夠做到合理的戰(zhàn)略規(guī)劃,在沒有進行認真的分析和研究情況下,簡單而盲目的根據(jù)市場的一些表象來制定戰(zhàn)略規(guī)劃,在戰(zhàn)略調整過程中也存在著很大的草率性。很多中小型企業(yè)對待長遠發(fā)展都不是很關注,企業(yè)只重視短期收益,從而也就不能夠將市場營銷與企業(yè)內部管理制度有機結合。而如果沒有統(tǒng)一的管理制度作為企業(yè)市場營銷工作中的行為標準,就無法使企業(yè)的營銷效果得到很好的保障。而營銷效果得不到保障也就進一步的阻礙了企業(yè)的正常運行,也束縛了企業(yè)的發(fā)展空間。
(二)中小型企業(yè)落后的營銷觀念和營銷手段
在營銷觀念上很多的中小型企業(yè)都還停留在傳統(tǒng)觀念上。時代在快速進步,企業(yè)管理者依舊處在生產(chǎn)營銷、產(chǎn)品銷售以及市場銷售這種傳統(tǒng)的營銷觀念上,這也就意味著其營銷觀念越來越落后。企業(yè)觀念的落后就使得企業(yè)發(fā)展腳步跟不上時代的節(jié)奏,從而逐漸影響到中小型企業(yè)的健康發(fā)展。還有一些企業(yè)只對產(chǎn)品的短期收益有所重視,在市場調研上不愿意投入額外費用,對市場形勢也不進行認真分析,從而在營銷上也就無法部署出最為合理和有效的戰(zhàn)略。同時,也有一些中小型企業(yè)仍然在堅持一些單一和死板的營銷手段,在企業(yè)產(chǎn)品的推廣和推銷活動上大多數(shù)還是運用傳統(tǒng)廣告媒體手段,而在當下這種媒體手段隨處可見,失去了新意,使得企業(yè)產(chǎn)品得不到有效的推廣,不但是企業(yè)收益受到了很大影響,也浪費了大量的營銷資源。
(三)中小型企業(yè)在融資上存在困難
每一個企業(yè)想得到進一步的發(fā)展,最為重要的基礎就是當下企業(yè)處于一個正常運行的狀態(tài),同時還得有著足夠流動資金,只有這樣才能很好地保障企業(yè)目標的實現(xiàn)。而從這些方面上也就能夠很好地看出來營銷工作對于企業(yè)發(fā)展的重要性。但是,我國中小型企業(yè)中,都存在著一個普遍性的問題,就是企業(yè)的資金周轉以及融資上都存在著很大的困難。資金的不足嚴重地制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。在融資上企業(yè)主要分為內部集資和外部融資,以及進行銀行貸款,而社會環(huán)境和國家政策都會對其造成直接的影響。當然,其絕大部分的影響因素還是企業(yè)本身的運營狀況,同時中小型企業(yè)的市場營銷能力又與又決定了企業(yè)的運行狀況,因此,想要解決這些問題就必須使得企業(yè)具有很強的營銷能力,從而讓企業(yè)在發(fā)展過程中擁有源源不斷的資金支持。
三、我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的改善
(一)企業(yè)對員工的管理制度進行有效完善
中小型企業(yè)只有從其內部管理上進行不斷完善,更好的提升員工的工作氛圍,才能使得企業(yè)高素質的營銷人才越來越多。首先,企業(yè)應該梳理正確人才觀念,企業(yè)中一些骨干員工不應該被局限的定義為企業(yè)的核心技術人員,我國中小型企業(yè)中最為缺乏的骨干人員恰恰是具有靈活營銷技巧的營銷人員。其次,在員工獎勵制度以及薪酬制度上進行合理的完善,利用這些制度將一些優(yōu)秀的營銷人員吸引到企業(yè)當中,并且對這些優(yōu)秀營銷人才在物質需求和精神需求上給予最大程度滿足。此外,定期地對企業(yè)相關營銷人員進行培訓和指導,讓他們在營銷觀念上始終處于時代的最前沿,對自己的信息庫進行及時的更新,緊跟當下市場營銷的腳步,而且在對營銷人員進行培訓的同時也應該指導他們多發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點,并將其優(yōu)點發(fā)揮出來,讓員工看到自己的發(fā)展?jié)摿?,使其工作積極性得到有效提高。只有中小型企業(yè)得到越來越多的優(yōu)秀人才流入,才能有效地推動企業(yè)的發(fā)展,提升企業(yè)的效益,使中小型企業(yè)更好地提高我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。
(二)明確中小型企業(yè)的定位,在營銷中形成自己的方式
中小型企業(yè)只有對自身在市場上的定位進行有效的評估,才能可以使企業(yè)制定出最為合理有效的營銷戰(zhàn)略。與大型企業(yè)的道路相比,中小型企業(yè)都普遍的規(guī)模較小且在各個方面的資源也非常有限,這注定了企業(yè)發(fā)展道路和大型企業(yè)的不一樣性。中小型企業(yè)需要走出自己的路線,也就是說要具有自身的獨特之處,從而使其存在的不足之處得到有效的補充,明顯增加自身市場適應性。這要結合自身的實際情況,并在進行營銷的過程中加以確定,形成最為適合自己的營銷方式。在企業(yè)的消費群體上進行明確的定位,并針對這些人群進行產(chǎn)品的確定。企業(yè)保障產(chǎn)品質量的同時也要對服務質量進行有效的提高,充分保障消費者的權益,讓消費群體得到很好的固定。此外,中小型企業(yè)也應該在產(chǎn)品銷售的過程中,對一些消費者給予產(chǎn)品的建議進行系統(tǒng)的統(tǒng)計和收集,并根據(jù)收集來的數(shù)據(jù)再進行產(chǎn)品的改進,從而讓企業(yè)產(chǎn)品更好地滿足消費者的需求,也使中小型企業(yè)在進行營銷工作的過程中可以更加的順利。因此,只有讓企業(yè)形成自己特有的營銷方式才可以擴大其消費者規(guī)模,從而使營銷工作變得更加順利,也使中小型企業(yè)的經(jīng)濟效益得到有效的提升。
(三)在中小型企業(yè)中建立以營銷為主體的組織結構
隨著我國國民經(jīng)濟的不斷提升,市場營銷觀念也越來越深入人心,因此企業(yè)也應該跟上時代的步伐,對企業(yè)中傳統(tǒng)的內部組織結構進行變革與升級,將內部組織結構中重要核心確定為企業(yè)的營銷管理。在如今風云激變的市場競爭環(huán)境里,中小型企業(yè)中的營銷部門應該積極的和企業(yè)中其他部門進行合作和協(xié)調,結合當下不斷變化的市場形勢,對市場營銷戰(zhàn)略進行靈活的部署。除此之外,還應該對企業(yè)的產(chǎn)品和服務進行持續(xù)的提高,以此來讓客戶的需求得到有效滿足。只有中小型企業(yè)對企業(yè)營銷工作做到充分的關注和重視,才能讓企業(yè)的營銷能力從其根本上得到提升。而營銷能力的提高就能使中小型企業(yè)的發(fā)展得到有效的促進,中小型企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定,也代表企業(yè)在經(jīng)營上也愈加的趨于成熟與穩(wěn)定,這在一定程度上使企業(yè)在融資等一系列的運營問題得到合理、有效的解決。
四、總結
綜上所述,企業(yè)在進行營銷工作開展的過程中,營銷策略起著至關重要的作用。只有企業(yè)做好了營銷策略的一系列基礎工作,才能在實際運營中保證營銷工作的有序進行,從而使其營銷成效也能得到保障。這些將進一步使企業(yè)的市場競爭力得到有效的提高,為企業(yè)發(fā)展奠定扎實的基礎。因此,我國中小型企業(yè)應該對營銷工作做到高度的重視和關注,對企業(yè)的內部管理進行有效的改革,建立和完善企業(yè)中的營銷隊伍,產(chǎn)品升級同時優(yōu)化服務,及時改進企業(yè)工作過程中的一些不足之處,讓消費者的需求得到最大程度的滿足,在營銷觀念和營銷手段上緊跟時代的步伐,進而促進中小型企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻
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企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇2
淺談中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略
摘要:中小企業(yè)在日益激烈的市場競爭中,需要具備自己的市場營銷戰(zhàn)略,然而現(xiàn)在中小企業(yè)的市場營銷存在著很多的問題,需要我們面對,并要在此基礎上,提出相應的解決措施來幫助中小企業(yè)確定科學合理的市場營銷戰(zhàn)略,來提高中小企業(yè)的市場競爭力。
關鍵詞:中小企業(yè);市場營銷;問題;措施
一、前言
隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展,我國中小企業(yè)得到了迅速的發(fā)展,而且中小企業(yè)有利于促進我國市場經(jīng)濟的發(fā)展,促進社會問題的解決,對于推進我國就業(yè)問題的解決有著重要的作用。中小企業(yè)在我國的國民經(jīng)濟中占有重要的地位。但是,中小企業(yè)面臨的競爭也非常激烈,如何讓中小企業(yè)在市場經(jīng)濟中能夠經(jīng)的住考驗,提高自己的優(yōu)勢地位,成為了重要的問題。中小企業(yè)可以積極的運用市場營銷戰(zhàn)略來進行市場創(chuàng)新,進行營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化,來幫助中小企業(yè)提升自己的競爭優(yōu)勢,提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。
二、中小企業(yè)市場營銷存在的問題
由于中小企業(yè)相對于大型企業(yè),受著生產(chǎn)規(guī)模和資金等的限制,讓中小企業(yè)存在技術力量弱,競爭力低,人才缺乏,管理落后等需要我們面對。因此,在此基礎上,中小企業(yè)的市場營銷存在著一些問題。
(一)指導思想較落后。
在中小企業(yè)中,許多管理者對市場營銷的定位不準確,出現(xiàn)一些問題。首先,有些企業(yè)認識不到市場營銷的重要性,不能夠用科學的理論來指導企業(yè)的市場營銷。其次,由于企業(yè)管理者對市場營銷的指導意識較為薄弱,比如錯誤的把市場營銷認識為銷售,或者運用以前落后的管理方式來進行市場營銷的操作。最后,在重大的經(jīng)營項目決策上,許多管理決策者以經(jīng)驗和感覺來作為決定的依據(jù),并沒有運用市場營銷做到市場的科學調查和預測,容易給企業(yè)造成一些不必要的損失。
(二)市場分析不到位。
很多中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動只是被動的受著市場環(huán)境的影響,營銷活動的決策層應采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應營銷環(huán)境。[1]很多企業(yè)的決策者不能較好的對市場有著透徹的分析,只是單純的靠著決策者個人的經(jīng)營經(jīng)驗和想法來進行現(xiàn)實市場環(huán)境的調查,對企業(yè)的基本條件和環(huán)境都掌握不清楚,這樣都會給企業(yè)的整個的營銷環(huán)境帶來很大的主觀性和隨意性,給企業(yè)造成不必要的損失。
(三)目標定位不準確。
中小企業(yè)的目標定位不準確主要表現(xiàn)在這樣幾個方面:首次,市場定位的不準確,會嚴重破壞定向的消費群體,這會讓企業(yè)不能找準方向,從而影響企業(yè)的發(fā)展。其次,對顧客的需求把握不到位,由于企業(yè)目標定位不明確,造成對自己企業(yè)的顧客不能滿足其消費心理,沒有對其進行系統(tǒng)的調查,對自己企業(yè)的顧客的需求不能做到真正的了解,容易讓企業(yè)難以銷售出自己的產(chǎn)品,出現(xiàn)了顧客需要的產(chǎn)品沒有,但是顧客不需要的產(chǎn)品積壓,賣不出去。最后,目標的定位不準確,出現(xiàn)的是對產(chǎn)品的定價不合理,有的企業(yè)只是貪圖高利潤,在特殊時期,將價格定的過高,趁火打劫,這會讓消費者對這個企業(yè)產(chǎn)生抗拒心理,一旦恢復正常,會影響到企業(yè)的發(fā)展。相反,如果產(chǎn)品價格過低,消費者會認為產(chǎn)品質量不行,也會影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
三、中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略措施
(一)科學市場營銷管理體系的建立。
建立科學的營銷管理體系,其重點是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。[2]在企業(yè)中,目前,許多企業(yè)對營銷人員的分配和管理制度較單一,只是按照營業(yè)銷售額度來進行考察,這是不利于市場營銷人員創(chuàng)新的。因此,企業(yè)要改變單一的按照營業(yè)額度來進行考核的做法,要采取多樣化的形式來進行,要考慮到新客戶的開發(fā),客戶的滿意,市場的占有率以及銷售增長率等來進行綜合考慮。另外,要建立合適的激勵機制,提高營銷人員的基本工資,建立獎金制度等來提高企業(yè)營銷人員的積極性。
(二)培養(yǎng)市場營銷創(chuàng)新文化。
要想創(chuàng)新市場營銷文化,首先,需要企業(yè)管理者對市場營銷文化的重視。其次,要在企業(yè)中建立科學的價值觀,幫助企業(yè)員工樹立創(chuàng)新的思想和動力,鼓勵員工的創(chuàng)新思想和創(chuàng)新行為,通過市場營銷的創(chuàng)新可以幫助企業(yè)獲得更廣闊的發(fā)展空間。因此,企業(yè)要經(jīng)常對員工進行培訓和思想引導,培養(yǎng)出合適的與企業(yè)發(fā)展相適應的價值觀,規(guī)范員工的行為,進行創(chuàng)新文化的營銷。
(三)確定正確目標,增強企業(yè)競爭力。
中小企業(yè)市場營銷額關鍵就是要確定正確的目標,這主要體現(xiàn)在這樣幾個方面:正確的產(chǎn)品,在當今市場競爭激烈的環(huán)境下,企業(yè)要想具有較強的競爭力,必須要不斷的開發(fā)和創(chuàng)新新產(chǎn)品,但是由于中小企業(yè)的資金和科研都不夠,不能跟上國際大型企業(yè)的發(fā)展,中小企業(yè)可以借鑒大型企業(yè)的技術,生產(chǎn)一些仿制品來進行提高自己的競爭力。其次,對于產(chǎn)品的價格要有一個正確的市場定位,這就需要根據(jù)國際上企業(yè)常采用的價格策略來進行,但是由于中小企業(yè)競爭力差,一般都是采用低價格的策略,來爭取消費者,可以幫助企業(yè)更快的在市場中站穩(wěn)腳跟。最后,正確的促銷策略,企業(yè)可以采取多種活動或者媒體手段來進行介紹和宣傳產(chǎn)品,讓產(chǎn)品闖進消費者的視野,讓消費者記住并認同這個產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場銷售。
四、結語
在市場競爭日趨激烈的今天,中小企業(yè)的市場營銷面臨著很多的問題,比如指導思想落后,市場分析不到位,目標定位不明確等需要我們正視,需要中小企業(yè)建立科學的市場營銷管理體系,培養(yǎng)市場營銷創(chuàng)新文化,企業(yè)確定正確的目標來幫助企業(yè)提高競爭力。因此,中小企業(yè)要把握好自己的優(yōu)勢,做到揚長避短,來提高自己在市場中的競爭力,提高中小企業(yè)的市場效益。
參考文獻:
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