國(guó)際貿(mào)易談判論文

　　改革開放打開了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及參與世界經(jīng)濟(jì)的大門，為各國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了空前的生存與發(fā)展空間，各國(guó)頻繁的商務(wù)活動(dòng)使人們逐漸意識(shí)到商務(wù)談判在國(guó)際貿(mào)易中的巨大影響。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于國(guó)際貿(mào)易談判論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　國(guó)際貿(mào)易談判論文篇1

　　試述國(guó)際商務(wù)談判在國(guó)際貿(mào)易中的作用

　　【摘要】改革開放打開了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及參與世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)的大門，為各國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了空前的生存與發(fā)展空間，各國(guó)頻繁的商務(wù)活動(dòng)使人們逐漸意識(shí)到商務(wù)談判在國(guó)際貿(mào)易中的巨大影響。

　　【關(guān)鍵詞】國(guó)際商務(wù)談判 作用 建議

　　所謂“財(cái)富來回滾，全憑嘴上功”，當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，如何通過談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。

　　一、國(guó)際商務(wù)談判的目的

　　在現(xiàn)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判，而交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進(jìn)行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益，謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利的條件的達(dá)成協(xié)議。因此可以說，國(guó)際商務(wù)談判是一種在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是調(diào)整解決不同國(guó)家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。

　　二、國(guó)際商務(wù)談判在國(guó)際貿(mào)易中的作用

　　(一)有利于促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

　　談判并不是今天才出現(xiàn)的事物，但是，只有在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段時(shí)，才使談判在社會(huì)生活中發(fā)揮巨大的作用。可以說，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使談判扮演了社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的重要角色;而談判手段廣泛而有效的運(yùn)用，又極大地促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。

　　(二)有利于加強(qiáng)企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系

　　商務(wù)談判大多是在企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與其他部門之間進(jìn)行的。每個(gè)企業(yè)要與其他部門或單位進(jìn)行協(xié)作，才能完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，分工越細(xì)，專業(yè)化程度越高，企業(yè)間的聯(lián)系與合作越緊密，越是需要各種有效的溝通手段。同時(shí)，企業(yè)具有獨(dú)立的法人資格，企業(yè)之間的交往與聯(lián)系也必須在自愿互利的基礎(chǔ)上，實(shí)行等價(jià)交換、公平交易。因此，談判理所當(dāng)然地成為企業(yè)之間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的橋梁和紐帶。

　　過去，在高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，忽視了商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求，不重視市場(chǎng)調(diào)節(jié)的作用，片面強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計(jì)劃性，企業(yè)之間的一切活動(dòng)要靠行政命令，靠指令性計(jì)劃。結(jié)果，企業(yè)完全喪失了獨(dú)立性、自主權(quán)，也失去了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的積極性、主動(dòng)性，嚴(yán)重束縛了企業(yè)的手腳，阻礙了生產(chǎn)力的發(fā)展。

　　隨著改革的進(jìn)一步深化，市場(chǎng)體制逐步完善，企業(yè)擁有了充分的自主權(quán)和獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益，成為真正獨(dú)立的商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者。企業(yè)有權(quán)在國(guó)家宏觀調(diào)控下進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有權(quán)維護(hù)自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益和各種合法權(quán)益。這樣，談判就成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中企業(yè)之間以及企業(yè)與其他各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間聯(lián)系的主要媒介。企業(yè)通過談判獲得生產(chǎn)要素，銷售產(chǎn)品;通過談判處理合同糾紛;通過談判磋商解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所有涉及兩方以上的任何問題。所以說，談判加強(qiáng)了企業(yè)之間的聯(lián)系，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　(三)有利于促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展

　　當(dāng)今的世界經(jīng)濟(jì)是開放的經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是在國(guó)際范圍內(nèi)拓展的。任何一個(gè)國(guó)家都不能只依靠本國(guó)的資源、生產(chǎn)能力、科學(xué)技術(shù)來滿足國(guó)內(nèi)的需求。隨著社會(huì)化大生產(chǎn)的不斷發(fā)展，不論是科學(xué)技術(shù)先進(jìn)的國(guó)家，還是落后的國(guó)家，都必須注意學(xué)習(xí)利用其他國(guó)家的長(zhǎng)處，借鑒他人的科技成果。眾所周知，日本靠引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，一躍成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。縱觀世界市場(chǎng)，從 20世紀(jì) 50年代～ 80年代，世界貿(mào)易額增長(zhǎng)了 20多倍，進(jìn)入 90年代，貿(mào)易增長(zhǎng)速度進(jìn)一步加快，特別是烏拉圭回合談判協(xié)議的達(dá)成，促進(jìn)世界貿(mào)易額的增加。

　　經(jīng)過15年的艱辛談判，我國(guó)已經(jīng)加入了 WTO。伴隨著對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步擴(kuò)大，迫切需要我國(guó)引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展我國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)。要擴(kuò)大對(duì)外出口，開展對(duì)外貿(mào)易，必須學(xué)會(huì)外貿(mào)談判。

　　發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)，必須精于外貿(mào)談判，了解和掌握國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)的規(guī)律和準(zhǔn)則，了解各國(guó)的民俗、法律、習(xí)慣做法和談判者的談判風(fēng)格，熟練掌握商務(wù)談判的規(guī)律和技巧，并加以靈活運(yùn)用。只有這樣，才能有效地運(yùn)用談判手段，在國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)中運(yùn)籌帷幄，掌握主動(dòng)，贏得勝利。

　　三、對(duì)商務(wù)談判促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的幾點(diǎn)建議

　　(1)通過組建訓(xùn)練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機(jī)會(huì)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。由于國(guó)際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國(guó)際性和跨國(guó)性，其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家。談判者代表了不同國(guó)家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，這樣最大程度上保證談判的順利進(jìn)行，進(jìn)而最終促進(jìn)談判的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。國(guó)際商務(wù)談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)! 既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí)，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。

　　(2)通過商務(wù)談判，了解和掌握國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)的規(guī)律和準(zhǔn)則，了解各國(guó)的民俗、法律、習(xí)慣做法和談判者的談判風(fēng)格，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。國(guó)際商務(wù)談判具有很強(qiáng)的復(fù)雜性，不同國(guó)家的談判代表有著不同的社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)、政治背景，談判各方的價(jià)值觀、思維方式、語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國(guó)談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。國(guó)際商務(wù)談判的這種復(fù)雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時(shí)間和空間概念的差異、決策結(jié)構(gòu)的差異、法律制度的差異、談判認(rèn)識(shí)上的差異、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的差異、談判地點(diǎn)的差異等。

　　國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進(jìn)行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關(guān)稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達(dá)成，促進(jìn)世界貿(mào)易額增加，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達(dá)成一致。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動(dòng)鋪路，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，通過談判開拓更多的國(guó)際市場(chǎng)，通過談判促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]高建軍，卞紀(jì)蘭.國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)[M].北京：北京航空航天大學(xué)出版社，2008.

　　國(guó)際貿(mào)易談判論文篇2

　　論國(guó)際貿(mào)易中的商務(wù)談判

　　摘要：改革開放打開了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及參與世界經(jīng)濟(jì)的大門，為各國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了空前的生存與發(fā)展空間，各國(guó)頻繁的商務(wù)活動(dòng)使人們逐漸意識(shí)到商務(wù)談判在國(guó)際貿(mào)易中的巨大影響。本文從商務(wù)談判的含義、作用、商務(wù)談判禮儀、談判之前的準(zhǔn)備工作四個(gè)方面闡述國(guó)際貿(mào)易中的商務(wù)談判，正確運(yùn)用商務(wù)談判在貿(mào)易中的促進(jìn)作用，定能在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)主動(dòng)地位。

　　關(guān)鍵詞：商務(wù)談判;商務(wù)禮儀;國(guó)際貿(mào)易

　　商務(wù)談判是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速推進(jìn)以及中國(guó)對(duì)外開放的不斷深入，特別是我國(guó)加入WTO之后，中國(guó)越來越多地走出國(guó)門來參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)事務(wù)，此時(shí)正確掌握商務(wù)談判的技巧并在商務(wù)談判中熟練運(yùn)用就顯得尤為重要。商務(wù)談判在國(guó)際貿(mào)易合作中主要有以下幾方面的重要作用有：

　　一、商務(wù)談判創(chuàng)造健康、有序的國(guó)際市場(chǎng)秩序

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，生產(chǎn)力的不斷提高，人類社會(huì)出現(xiàn)了社會(huì)分工，商業(yè)社會(huì)是交換的社會(huì)，出現(xiàn)了財(cái)產(chǎn)私有化，不同群體彼此之間的交換活動(dòng)日益頻繁，為了取得各自的利益，就會(huì)產(chǎn)生激烈的矛盾沖突，在沖突無法協(xié)調(diào)，進(jìn)一步惡化的趨勢(shì)下，產(chǎn)生了一系列的不安全因素，甚至暴亂、戰(zhàn)爭(zhēng)等。出于安全的需要，沖突雙方試圖尋找一個(gè)和平的方式來解決爭(zhēng)端，繼而產(chǎn)生了談判，利益雙方在一定程度上互相妥協(xié)、讓步，試圖尋求以和平方式取得最大利益。商務(wù)談判避免了國(guó)際社會(huì)上的許多不安全因素，加強(qiáng)了國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，創(chuàng)造了一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的國(guó)際環(huán)境，為國(guó)際經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。

　　二、商務(wù)談判帶來國(guó)際間商品的交換、流通和資源的優(yōu)化配置

　　商務(wù)談判是隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。在第三次的社會(huì)大分工后，出現(xiàn)了專門從事商品交換的商人，使得交換發(fā)展為經(jīng)常、廣泛的社會(huì)活動(dòng)，商務(wù)談判成為這種貿(mào)易交往的媒介和人們社會(huì)生活的重要內(nèi)容。社會(huì)分工是商品經(jīng)濟(jì)存在的基礎(chǔ)，生產(chǎn)資料及產(chǎn)品屬于不同的所有者，所有者之間就必然會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)交往，這種交往必須是平等、互利和等價(jià)的。商務(wù)談判就是實(shí)現(xiàn)這種等價(jià)交換的手段，為國(guó)際市場(chǎng)各方之間的聯(lián)系與合作、為正常的商品交換與流通發(fā)揮著重要的作用。比如，日本的鋼鐵和煤炭資源短缺，而澳大利亞盛產(chǎn)鐵和煤。經(jīng)過雙方談判，兩者建立了商務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了資源合理、有效的配置。

　　三、商務(wù)談判促進(jìn)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的繁榮與發(fā)展

　　當(dāng)今經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就早已經(jīng)跨越了一國(guó)的范圍，經(jīng)濟(jì)全球化是大勢(shì)所趨，企業(yè)走出國(guó)門，將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)延伸到全球范圍，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，可以更多地吸引外資，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，提高我國(guó)的生產(chǎn)力，發(fā)展我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，還可以提高我國(guó)的進(jìn)出口能力，換取外匯，積聚資金，增強(qiáng)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。要進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，進(jìn)行國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，就必須進(jìn)行商務(wù)談判。隨著對(duì)外開放的不斷深入，我國(guó)越來越多本土企業(yè)直接與外商、外資企業(yè)打交道。通過商務(wù)談判建立起來的國(guó)際旅游不僅是獲取外匯和回籠貨幣的有效途徑而且已成為經(jīng)濟(jì)騰飛的突破口。要想確保在國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判中掌握主動(dòng)，在談判之前做足準(zhǔn)備工作是十分迫切的，具體是：

　　(一)了解你的談判對(duì)手

　　1.了解對(duì)方的資信情況

　　了解對(duì)方資信情況主要是為了防止在交易后上當(dāng)受騙。在我國(guó)的涉外商務(wù)談判中曾發(fā)生多起受騙案，原因無一例外的都是我方缺乏對(duì)對(duì)方資信條件的深入調(diào)查而輕信對(duì)方的花言巧語，以致貨款兩空，造成重大損失。

　　2.分析談判對(duì)象的談判意圖

　　了解對(duì)方的談判意圖有助于設(shè)定自己的談判策略，使自己的談判策略更加具有針對(duì)性和主動(dòng)性。具體就是要了解他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行這次談判，他們談判最終是想達(dá)到何種目標(biāo)以及對(duì)方的底線是什么等。

　　(二)對(duì)自身的分析

　　在談判之前對(duì)己方的分析是指，明確自己談判所要達(dá)到的最終目標(biāo)，從而設(shè)定自身談判過程中的底線，同時(shí)還得了解本身談判在公司戰(zhàn)略中的重要程度以及高層對(duì)談判的重視程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、己方在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位、己方對(duì)有關(guān)談判標(biāo)的供需狀況的了解程度、對(duì)談判對(duì)方的了解程度、己方談判人員素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)等等。通過對(duì)己方各方面條件進(jìn)行客觀地分析，有助于談判者在談判中弄清己方在談判中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有針對(duì)性地制定談判策略，以便在談判中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　其他事前準(zhǔn)備工作：

　　任何個(gè)人交往或集體交流，必須誠(chéng)實(shí)守信，同時(shí)誠(chéng)信也是國(guó)際商務(wù)往來中重要的禮儀原則，誠(chéng)信在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中的表現(xiàn)主要有：守約和守時(shí)。守法，即與人交往要說話算話，按約定辦事。在商業(yè)行為中表現(xiàn)為信守合同，遵守合約，違背合約要按照約定實(shí)施處罰;守時(shí)，即交往中必須守時(shí)，要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，不能無故遲到甚至不到。這就要求在國(guó)際貿(mào)易談判中的商務(wù)人員要成為誠(chéng)信、守時(shí)的表率，在人際交往中，要慎重地做出承諾，“三思而后行”并量力而為;對(duì)于已經(jīng)做出的承諾，務(wù)必要認(rèn)真遵守，特別是在與外國(guó)商界人員交往的過程中，更要嚴(yán)格履行自己的承諾，要“言必行，行必果”。

　　1.入鄉(xiāng)隨俗

　　世界上各個(gè)國(guó)家和民族在長(zhǎng)期的歷史發(fā)展過程中，都形成了一些本國(guó)和本民族獨(dú)特文化、風(fēng)俗和習(xí)慣，“入鄉(xiāng)隨俗”就是對(duì)對(duì)方特有的風(fēng)俗加以理解、尊重并遵從，這樣做才能更容易增進(jìn)各國(guó)間的理解。在國(guó)際貿(mào)易的商務(wù)談判中，如果對(duì)外交往對(duì)象特有的風(fēng)俗習(xí)慣不甚了解，就會(huì)不經(jīng)意間做出一些令對(duì)方“不可容忍”的事，如在東南亞國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易談判，握手或接物時(shí)若使用左手則會(huì)被視為對(duì)對(duì)方的不尊重、與日本人談判時(shí)切忌穿綠色衣服或系綠色領(lǐng)帶，因?yàn)槿毡救俗钣憛捑G色、與法國(guó)人做生意時(shí)切忌送黃色的菊花表示友好，因?yàn)樵诜▏?guó)送黃色菊花是作為慰問死者家屬的等等。古有“入境而問禁，入國(guó)而問俗，入門而問諱”之說，也就是說，去一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)之前應(yīng)該充分了解他們的風(fēng)俗習(xí)慣。

　　2.不卑不亢

　　在國(guó)際交往中，任何國(guó)家都是平等的，應(yīng)互相尊重，在禮儀上要平等對(duì)待每個(gè)國(guó)家，要維護(hù)國(guó)家的尊嚴(yán)和堅(jiān)持民族的氣節(jié)。在國(guó)際商務(wù)往來過程中，商務(wù)人員代表的不僅僅是企業(yè)或公司的形象，更代表著整個(gè)國(guó)家、整個(gè)民族的形象。從這個(gè)角度來講，商務(wù)人員更要時(shí)刻保持良好的言行舉止，你的一言一行、一舉一動(dòng)，都需要從容得體、堂堂正正。既不要低三下四、卑躬屈膝，也不應(yīng)狂妄自大、囂張放肆。要真正做到不卑不亢，首先要在思想上提高認(rèn)識(shí)，端正態(tài)度，正本清源。然后要在工作中付諸行動(dòng)，做到言行一致。

　　3.互惠互利

　　在國(guó)際性商務(wù)往來活動(dòng)中，更要堅(jiān)持平等互利這一原則。既不強(qiáng)制別國(guó)，也不可接受不平等條款。無論國(guó)家大小，無論對(duì)方是否富有、強(qiáng)大，在相互間的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易合作中，應(yīng)根據(jù)雙方的需求，依照公平合理的價(jià)格，互通有無，使雙方都有利可得，達(dá)到“雙贏”以及共同發(fā)展的目的。

　　4.以右為尊

　　國(guó)際慣例講究以右為大、為上、為尊，以左為小、為下、為卑。在國(guó)際交往活動(dòng)中，大到外交活動(dòng)、商務(wù)往來，小到私人交往、社交應(yīng)酬，凡是需要確定和排列具體位置的主次尊卑時(shí)，都要堅(jiān)持“以右為尊”的原則。特別需要注意的是，我國(guó)傳統(tǒng)的做法是“以左為貴”，在國(guó)際往來中，商務(wù)人員應(yīng)注意“內(nèi)外有別”，仍應(yīng)按照國(guó)際慣例的要求，特別要注意堅(jiān)持“以右為尊”。

　　在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，我們還可能遇到一些新的具體性問題，如在無所謂對(duì)與錯(cuò)的灰色地帶，沒有明文規(guī)定的情況下如何判斷禮儀的正確與否，這就需要商務(wù)人員靈活處理，具體情況具體分析，不能一概生搬硬套。最核心的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)就是看是否符合大多數(shù)的意向，以多數(shù)人滿意為原則。掌握必要的商務(wù)談判禮儀、做好充分的事前準(zhǔn)備并能隨機(jī)應(yīng)變，定能在國(guó)際貿(mào)易中立于不敗之地!

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]董亞娟：國(guó)際商務(wù)談判中的技巧，浙大出版社2012年9月。

　　[2]李嘉珊：國(guó)際商務(wù)禮儀，電子商務(wù)出版社2011年3月。