國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷論文

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)超越國(guó)界從事商品經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),這里的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),與國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷不同,要注重國(guó)內(nèi)外不可控環(huán)境因素、自身資源等。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇1

　　淺析國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

　　摘 要 隨著全球化和一體化的深入，國(guó)與國(guó)之間的聯(lián)系越來越多，全球范圍內(nèi)的貿(mào)易總額不斷攀升，國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等詞匯更加頻繁地出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙上。雖然國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概念有共同之處，但是兩者在相當(dāng)程度上存在差別，研究這些差別有助于理解國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)濟(jì)。對(duì)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系的研究，將有助于解決在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中如何順利開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的問題，從而為企業(yè)制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供參考，借此推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞 國(guó)際貿(mào)易 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易概念界定

　　(一)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)細(xì)分，就是企業(yè)以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，以銷售商品和服務(wù)為目的，在國(guó)際市場(chǎng)上開展的一系列推廣、售賣等活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷并不是一步到位的，而是經(jīng)歷了從國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、出口營(yíng)銷，再到國(guó)際營(yíng)銷、多國(guó)營(yíng)銷，進(jìn)而是全球營(yíng)銷的過程。

　　(二)國(guó)際貿(mào)易

　　國(guó)際貿(mào)易指國(guó)家或地區(qū)間商品與勞務(wù)的交換和轉(zhuǎn)移活動(dòng)，包括進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分，以實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益為目標(biāo)，利用自身優(yōu)勢(shì)來參與國(guó)際互動(dòng)。

　　(三)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的聯(lián)系

　　1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的共同點(diǎn)。

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易都都是經(jīng)濟(jì)全球化和一體化的產(chǎn)物，是開放經(jīng)濟(jì)環(huán)境下特有的概念。兩者間具有相關(guān)性、協(xié)同性?；趪?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易概念，其共同點(diǎn)歸納如下。從對(duì)象看，兩者面向的都是國(guó)際市場(chǎng)，是一種跨空間的活動(dòng);從生存環(huán)境看，兩者都面臨著共同的國(guó)際環(huán)境，包括人口、政經(jīng)、法律、社會(huì)文化環(huán)境等;從結(jié)果看，兩者都銷售了商品或勞務(wù)，并同屬于經(jīng)營(yíng)活動(dòng);從目標(biāo)看，兩者的目標(biāo)都是利潤(rùn)最大化;從手段看，兩者都是通過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的交易活動(dòng)?？偠灾?，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易存在著許多共同點(diǎn)。

　　2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的差別。

　　首先從范圍上看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷仍以營(yíng)銷活動(dòng)為立足點(diǎn)，通俗一點(diǎn)講，也就是銷售活動(dòng)。而國(guó)際貿(mào)易卻不同，從概念上看，國(guó)際貿(mào)易也稱作進(jìn)出口貿(mào)易，顧名思義既有銷售(出口)，也包括購(gòu)買(進(jìn)口)，這是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所不具備的。從這個(gè)層面上講，國(guó)際貿(mào)易涵蓋了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。其次，從交易主體看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是以企業(yè)未參與主體的，企業(yè)從自身利益出發(fā)設(shè)計(jì)并實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng);而國(guó)際貿(mào)易中，往往需要由國(guó)家出面參與談判，并借助一些世界性組織，諸如WTO來參與協(xié)調(diào)國(guó)家間貿(mào)易摩擦，這里面不僅存在經(jīng)濟(jì)問題的較量，同時(shí)也存在國(guó)家利益間的考量。

　　從政府的參與程度來說，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的不同點(diǎn)則主要在于，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷主要集中于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，不會(huì)對(duì)國(guó)家之間產(chǎn)生沖突和矛盾，而國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)更多的是需要由政府出面進(jìn)行雙邊、多邊談判，政府參與程度高。在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易過程中，往往會(huì)通過 WTO 等國(guó)際機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)國(guó)家之間的關(guān)系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)關(guān)系和諧發(fā)展。最后，從結(jié)算信息看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)效益指標(biāo)主要反映在企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)單據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表上，而國(guó)際貿(mào)易通過國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、外匯管理等部門反映于國(guó)際收支報(bào)告。商品流通形態(tài)不同，國(guó)際貿(mào)易在流通上更具明顯性，由于國(guó)際貿(mào)易中商品或勞務(wù)必須從一個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)移到另一個(gè)國(guó)家，商品呈現(xiàn)出國(guó)際流通特點(diǎn)。然而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的流通形態(tài)不同于國(guó)際貿(mào)易，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)出多樣化，因?yàn)樵谶M(jìn)行營(yíng)銷時(shí)產(chǎn)品或勞務(wù)可以跨越國(guó)界。

　　國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展結(jié)果，是世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展的體現(xiàn)，是世界經(jīng)濟(jì)不斷融合發(fā)展的產(chǎn)物，它們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是圍繞著國(guó)際市場(chǎng)展開的。同時(shí)，由于國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷各自性質(zhì)的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別，國(guó)際貿(mào)易所涉及的范圍比國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍要更廣泛，因?yàn)樗粌H僅是將產(chǎn)品銷售到國(guó)外，還包括商品的進(jìn)口。相對(duì)而言，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷主要是在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。此外，國(guó)際貿(mào)易的內(nèi)容更加的豐富，包括勞務(wù)交換等內(nèi)容。

　　二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的相互影響

　　(一)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的有效手段

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定和動(dòng)態(tài)評(píng)估，為了獲得經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)足發(fā)展，在全球化的今天，一個(gè)企業(yè)的成功首先需要分析市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)差異化等問題，這些決策和分析都為國(guó)際貿(mào)易打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。亞當(dāng)斯密認(rèn)為市場(chǎng)是一只無形的手，支配著市場(chǎng)各方達(dá)到最大化，而企業(yè)也在逐利的過程中，將增長(zhǎng)點(diǎn)放到了國(guó)際市場(chǎng)，潛移默化中提高了國(guó)家的出口，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)。同時(shí)，打開國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)往往會(huì)在當(dāng)?shù)貙ふ伊畠r(jià)資源為其供給，這間接減少了國(guó)際貿(mào)易的搜尋成本，在一定程度上也刺激了原材料等產(chǎn)品的進(jìn)口。

　　另外，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的銷售服務(wù)對(duì)象遍及個(gè)人、企業(yè)和國(guó)家，有目標(biāo)性，也有靈活性，彌補(bǔ)了國(guó)際貿(mào)易單一和受限較多的不足，使得國(guó)際間交易更為廣泛和多樣化，為后續(xù)建立國(guó)際間友好關(guān)系、國(guó)際貿(mào)易協(xié)定鋪路，進(jìn)而提高國(guó)際貿(mào)易總額。

　　(二)國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷良好運(yùn)作的保障

　　在一個(gè)國(guó)際貿(mào)易開展的好的國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷往往效果較好，面臨的風(fēng)險(xiǎn)，比如國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)都較小，這是因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易涉及國(guó)家間互動(dòng)，往往有相關(guān)協(xié)議和條款進(jìn)行保障。同時(shí)，有國(guó)際貿(mào)易作為基礎(chǔ)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面便可以結(jié)合已有的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)和交易效果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入剖析，制定相得益彰的方針，使得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案的可行性和有效性大大加強(qiáng)，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行與實(shí)施，為其良性循環(huán)起到了保障作用。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際金融危機(jī)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，國(guó)際貿(mào)易的保障作用發(fā)揮，必須依靠政府的“推手”作用，營(yíng)造企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，不斷提高企業(yè)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

　　國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)自主創(chuàng)新，增強(qiáng)自主創(chuàng)新的主體意識(shí)，不斷提高企業(yè)創(chuàng)造和保護(hù)自主創(chuàng)新的能力，因此，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易相關(guān)保護(hù)法律能夠更好地維護(hù)自身權(quán)益和利益。 　　在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，國(guó)際貿(mào)易必不可少，對(duì)于一個(gè)想要獲得持續(xù)收益和開拓市場(chǎng)的企業(yè)來說更為重要，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)利潤(rùn)最大化服務(wù)，一個(gè)良好的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境解決了企業(yè)如何進(jìn)入市場(chǎng)的難題，而在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷面貿(mào)易摩擦和出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，國(guó)際貿(mào)易又為企業(yè)提供了一層緩沖墊。國(guó)際貿(mào)易作為一項(xiàng)國(guó)與國(guó)交流溝通的重要手段，一旦破壞，后果不可預(yù)料，所以一旦企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷遇方面到不公正的待遇，國(guó)際貿(mào)易這一塊盾牌，會(huì)為企業(yè)盡快減少和緩解糾紛，維護(hù)合法利益起到有力的保障。

　　三、現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　(一)加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，制定具體營(yíng)銷方案

　　要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，就必須把握好市場(chǎng)特性，國(guó)際營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷還是存在很大差別的，由于市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的不同，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中存在著未知因素，可能是機(jī)遇，也可能是風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查，制定具體營(yíng)銷方案。

　　國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研，是由專門的人來完成的，所以在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)或者專人負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研工作。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性，要針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，重點(diǎn)調(diào)查與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的環(huán)境因素，將國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查工作進(jìn)行細(xì)化，建立調(diào)查工作的制度，使調(diào)查工作更加規(guī)范化、科學(xué)化。當(dāng)然，國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查是在國(guó)際貿(mào)易的背景下，首先應(yīng)該對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)查。對(duì)國(guó)際環(huán)境變化進(jìn)行把握，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)政策要有所了解。在了解國(guó)際貿(mào)易的宏觀環(huán)境下，再對(duì)特定的產(chǎn)品進(jìn)行微觀調(diào)查，比如說對(duì)銷售產(chǎn)品市場(chǎng)的語言與文字、宗教信仰、價(jià)值觀念、家庭特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣等文化因素要有所了解，使銷售產(chǎn)品易于接受，具有文化認(rèn)同感和文化感染力。

　　還要對(duì)目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)、國(guó)民收人、人均購(gòu)買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險(xiǎn)等經(jīng)濟(jì)因素做到心中有數(shù)，這樣才能確定市場(chǎng)投入的規(guī)模，確定市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)周期性。進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷并不能簡(jiǎn)單的停留在經(jīng)濟(jì)角度，因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易的大背景下，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)還受到政治因素的影響，所以還要對(duì)出口國(guó)家的政治制度、政治的穩(wěn)定性、民族情緒等相關(guān)因素進(jìn)行調(diào)查，只有對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行具體、細(xì)致的調(diào)研，才能制定具體營(yíng)銷方案，才能打開國(guó)際市場(chǎng)，長(zhǎng)期并且有力地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

　　(二)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強(qiáng)勢(shì)品牌

　　面對(duì)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易新環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該不斷進(jìn)行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展跟上時(shí)代的潮流。在國(guó)際貿(mào)易的潮流下，企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，改變傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值，制定高附加值、高價(jià)格、高質(zhì)量的、高自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，形成國(guó)際品牌特色，以實(shí)現(xiàn)迅速搶占產(chǎn)品市場(chǎng)。在國(guó)際貿(mào)易中，增強(qiáng)我國(guó)產(chǎn)品的出口價(jià)值，發(fā)展民族企業(yè)，樹立國(guó)際品牌。調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分，找到適合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略。改變?cè)械纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，走精品化路線，總結(jié)出有利于提高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有率的產(chǎn)品，與此同時(shí)將物質(zhì)人力精力集中在高附加值的產(chǎn)品上。盡管我國(guó)有一些知名企業(yè)在資本、技術(shù)、人才和管理上，實(shí)力都能夠在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)市場(chǎng)份額，但是，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，力不從心，比如海爾、TCL、華為，企業(yè)應(yīng)該采取了行動(dòng)，擺脫國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的束縛，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段的調(diào)整，嘗試更加新穎的營(yíng)銷手段。

　　我國(guó)的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)該在堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略的前提下，對(duì)諸如產(chǎn)品的售后服務(wù)、形象設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵等多方面細(xì)節(jié)工作進(jìn)行改進(jìn)和完善，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的打造。我們知道在當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就應(yīng)該增加產(chǎn)品的無形價(jià)值，這種無形產(chǎn)品價(jià)值對(duì)于企業(yè)的品牌形象、信譽(yù)等都有著重要作用，所以我們?cè)谶M(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候要特別注重這些無形的價(jià)值，為構(gòu)建企業(yè)構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)。在國(guó)際貿(mào)易下進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷必然會(huì)給企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自身，以適應(yīng)全球化市場(chǎng)發(fā)展要求。

　　(三)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，開拓對(duì)外國(guó)際市場(chǎng)

　　二戰(zhàn)以后，跨國(guó)公司數(shù)量猛增，而且規(guī)模巨大、實(shí)力雄厚、分布極廣，成為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要經(jīng)營(yíng)實(shí)休，但是近些年來，國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)了新的情況，國(guó)際貿(mào)易存在的形式已經(jīng)不只是實(shí)體交易，還有網(wǎng)絡(luò)虛擬交易，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，出現(xiàn)了新的貿(mào)易方式，并使國(guó)際營(yíng)銷方式產(chǎn)生了變化。國(guó)際貿(mào)易交易借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)來完成，出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，如萬維網(wǎng)、因特網(wǎng)等現(xiàn)代化電子方式所進(jìn)行的貿(mào)易或商務(wù)活動(dòng)，整個(gè)交易過程中例如交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等活動(dòng)大都在全球電信網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。

　　伴隨網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的迅猛發(fā)展，未來的國(guó)際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下單，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，這樣會(huì)給企業(yè)帶來一些便利，一方面節(jié)約了成本，盡可能減少供大于求的成本浪費(fèi)，另一方面解決倉(cāng)儲(chǔ)問題，節(jié)省了企業(yè)的開支，增大了企業(yè)的利潤(rùn)空間，改變出現(xiàn)的入不敷出的局面。由于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施滯后，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，因此，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易作為一種全新的商業(yè)形式，存在一些問題，比如說交易的安全性，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、電子合同有效性等等，這就需要形成一種國(guó)際貿(mào)易新體制，制定和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)，保證國(guó)際貿(mào)易安全運(yùn)行并進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展特點(diǎn)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也產(chǎn)生了營(yíng)銷，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新興的營(yíng)銷方式，即通過網(wǎng)站植入廣告等形式，影響到顧客的消費(fèi)。國(guó)際市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要針對(duì)國(guó)外網(wǎng)站的特點(diǎn)，應(yīng)該了解到各個(gè)群體對(duì)網(wǎng)站類型的喜好，有針對(duì)的投入廣告，提高營(yíng)銷效果。將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易密切聯(lián)系起來，互相促進(jìn)，使得我國(guó)產(chǎn)品在虛擬交易平臺(tái)也能夠獲得利潤(rùn)，從而推動(dòng)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。

　　四、對(duì)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷展望

　　以上分析我們可以看出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易是你中有我，我中有你，相互依存，互為保障的關(guān)系，加入世貿(mào)組織12年，我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，相關(guān)理論的完善和豐富為國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)化提供了支撐，展望未來，國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷將會(huì)表現(xiàn)出以下特點(diǎn)： 　　(一)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷趨同化

　　未來的國(guó)際貿(mào)易需要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)手段和方法，將國(guó)際貿(mào)易作為目的，將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷作為手段，利用跨國(guó)公司在營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，挖掘國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)點(diǎn)和潛在需求，盡可能利用國(guó)家比較優(yōu)勢(shì)，最大化國(guó)家利益，國(guó)家也通過與國(guó)際間簽署貿(mào)易協(xié)定的方式保障跨國(guó)公司的權(quán)益，并在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面給予技術(shù)、稅收等方面的支持。國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相互影響，相互支持，國(guó)際貿(mào)易為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了運(yùn)行保障，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷又推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

　　(二)國(guó)際貿(mào)易理念轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)階段國(guó)際貿(mào)易以產(chǎn)品為導(dǎo)向，也就是憑借已有技術(shù)和生產(chǎn)工藝等稟賦生產(chǎn)出產(chǎn)品后再考慮銷售和尋找市場(chǎng)，這往往是低效的。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研能發(fā)現(xiàn)需求，并在一定程度上影響需求，所以未來的國(guó)際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，進(jìn)行訂單生產(chǎn)，一方面節(jié)約搜尋成本，另一方面解決倉(cāng)儲(chǔ)問題，也能盡可能減少浪費(fèi)和低于成本銷售，改變?nèi)氩环蟪龅木置?。由于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展速度很快，國(guó)際貿(mào)易應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)交易的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展新的業(yè)務(wù)方式。在考慮和尋求市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該充分考慮到國(guó)際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)新的發(fā)展。同時(shí)要求制訂和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展。

　　(三)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化和動(dòng)態(tài)化

　　現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)理解到專業(yè)人才對(duì)于市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷方面的重要作用，特別是對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷來說，具有專業(yè)知識(shí)并對(duì)目標(biāo)國(guó)家熟悉的人才對(duì)于營(yíng)銷的成功起著重要作用，而一份行之有效的營(yíng)銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業(yè)人才針對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來撰寫，相應(yīng)的營(yíng)銷策略也需要具有豐富經(jīng)驗(yàn)和管理能力的人才制定。企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，要根據(jù)世界貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境并適時(shí)監(jiān)控目標(biāo)國(guó)家出現(xiàn)變化及時(shí)提出合理的應(yīng)對(duì)方法，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)化。如今，國(guó)際貿(mào)易形式是世界經(jīng)濟(jì)，充分了解世界商品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，能夠?yàn)槠髽I(yè)能為企業(yè)進(jìn)一步對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研打下基礎(chǔ)，有利于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷決策的制定。

　　隨著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的不斷積累，國(guó)際貿(mào)易水平必將大幅提高，我國(guó)定當(dāng)學(xué)會(huì)將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)化到國(guó)際貿(mào)易中，借助企業(yè)全球化策略，提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力。隨著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的不斷深入，也必然會(huì)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易水平的提高。所以，在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，應(yīng)該依托彼此，互為因果，使兩者同為實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)利潤(rùn)的目的，而與此同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)注意兩者的差異性，并借此指導(dǎo)國(guó)際貿(mào)易各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)?？偟膩碚f，科技的進(jìn)步使得國(guó)際貿(mào)易所需時(shí)間減少，溝通方式的增加使得國(guó)際貿(mào)易更容易進(jìn)行，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷來說，一定要抓住技術(shù)進(jìn)步和全球化的機(jī)遇，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)理念，緊跟時(shí)代潮流，轉(zhuǎn)變思想、引進(jìn)人才，將貿(mào)易和營(yíng)銷結(jié)合起來，達(dá)到國(guó)家與企業(yè)雙贏的目標(biāo)。

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　　國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇2

　　淺析國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

　　摘要:闡述了國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系,探討了國(guó)際貿(mào)易理論對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響以及國(guó)際營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響,指出兩者之間存在以盈利為目的的超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共性。

　　關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易國(guó)際營(yíng)銷關(guān)系影響

　　國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)相互之間的商品和勞務(wù)的交換,由世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,為一定時(shí)期世界貿(mào)易的總和。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指超越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。這里的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),主要是指企業(yè)為向國(guó)際市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的商品和勞務(wù)而進(jìn)行的產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)、產(chǎn)品訂價(jià)、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集與分析等。

　　一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的聯(lián)系

　　國(guó)際貿(mào)易是指世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)相互之間所從事的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng),由世界上各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,是一定時(shí)期世界各國(guó)和地區(qū)聯(lián)系的主要形式。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)超越國(guó)界從事商品經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),這里的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),與國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷不同,要注重國(guó)內(nèi)外不可控環(huán)境因素、自身資源等。菲利普科特勒在其《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》一書中指出:“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo),以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。”

　　國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的共同性是兩者都是以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),都是以獲取商業(yè)利潤(rùn)為主要目的而進(jìn)行的跨越一國(guó)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),而且這兩種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)經(jīng)常是如影隨形,密不可分。國(guó)際貿(mào)易必然要借助于一整套完善、科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),才能卓有成效地實(shí)現(xiàn)各國(guó)選定的國(guó)際貿(mào)易任務(wù)和目標(biāo)。例如,兩者都是在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行的,國(guó)際市場(chǎng)是聯(lián)系國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷的重要紐帶。

　　它們的共性有以下5個(gè)方面:

　　其一,二者都是超越一國(guó)國(guó)界的全球化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),它們面臨著相同復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境,如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)狀況、人口數(shù)目、城市化進(jìn)程、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化風(fēng)俗以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　其二,二者都是以獲取正常合法的企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為最終目的的國(guó)際性商業(yè)活動(dòng)。

　　其三,二者都是以商品和勞務(wù)為交換內(nèi)容,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的末端都是全世界市場(chǎng)的消費(fèi)者或用戶。

　　其四,二者的理論基礎(chǔ)都是來源于李嘉圖的“比較利益學(xué)說”、弗農(nóng)的“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”和波特的“國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)理論”等。

　　其五,二者都是全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物,都是企業(yè)從事國(guó)際商業(yè)活動(dòng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、瓜分國(guó)際市場(chǎng)的主要工具和主要形式。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷都是以獲得利潤(rùn)收入為目的而進(jìn)行的超越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　二、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別

　　盡管二者存在著某些共同點(diǎn)和相通性,但也有著許多重要區(qū)別,存在著差異性:

　　(一) 交易形式的不同

　　既然國(guó)際貿(mào)易由世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,而每一國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易又都有進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易,因此,國(guó)際貿(mào)易包括購(gòu)進(jìn)與輸出兩個(gè)主要方面。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則僅強(qiáng)調(diào)售出這一個(gè)方面,(而且,這里的售出也不一定是出口),即通過了解國(guó)際市場(chǎng)需求,向國(guó)際市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù),從而獲得收入。當(dāng)然,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也不是毫不涉及購(gòu)進(jìn)。

　　(二)交易的主體不同

　　國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際之間的商品和勞務(wù)的交換,國(guó)際貿(mào)易中商品和勞務(wù)的買主、賣生都是國(guó)家,換言之,國(guó)際貿(mào)易的組織者是國(guó)家。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)與國(guó)際市場(chǎng)需求的不斷適應(yīng)過程,產(chǎn)品和勞務(wù)的賣主是企業(yè)(或其海外子公司),買主則可能是國(guó)家,也可能是這個(gè)國(guó)家的企業(yè)或個(gè)人,還可能是本企業(yè)的海外子公司或附屬機(jī)構(gòu),換言之,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一般是由企業(yè)組織的。當(dāng)然,國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況、政府體制、法律制度等,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也有著不容忽視的重要影響。

　　(三)是否超越國(guó)界

　　就國(guó)際貿(mào)易而言,產(chǎn)品和勞務(wù)的交換必須是超越國(guó)界的交換,即參加交換的產(chǎn)品和勞務(wù)必須真正從一國(guó)轉(zhuǎn)移到另一國(guó)。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,作為超越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),是指這些活動(dòng)超越國(guó)界,而不廠進(jìn)行整體規(guī)劃與協(xié)調(diào),制訂各自的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的這一差異性,反映到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上,就表現(xiàn)為:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷額往往大于國(guó)際貿(mào)易額。

　　(四)涉及范圍不同

　　國(guó)際貿(mào)易只涉及部分市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),如產(chǎn)品購(gòu)銷、實(shí)體分銷、產(chǎn)品汀價(jià)等,而不進(jìn)行產(chǎn)品分銷渠道的管理,一般也不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則涉及上述所有活動(dòng)。從國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的上述差異性看,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在某種意義上要比國(guó)際貿(mào)易具有更多的優(yōu)勢(shì)。

　　三、國(guó)際營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

　　國(guó)際營(yíng)銷的任務(wù),從總體上說,是研究國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境及引起環(huán)境變化的諸因素。認(rèn)識(shí)、發(fā)掘和開拓潛在的目標(biāo)市場(chǎng),選擇和決定進(jìn)入市場(chǎng)的方式,制定合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略,使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等可控制因素的運(yùn)用符合市場(chǎng)的需要,并在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的效益。企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷工作的好與壞,不僅僅關(guān)系到企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)份額,而且關(guān)系到一國(guó)的國(guó)際貿(mào)易水平和一國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,各國(guó)均卷入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流,哪家公司能樹立起國(guó)際營(yíng)銷觀念,正確選擇目標(biāo)市場(chǎng),并針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,哪家公司就能在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)有利地位以及高額的市場(chǎng)回報(bào)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易水平至關(guān)重要,它是連接客戶需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)參與國(guó)際分工深度和廣度的重要影響力,也是一個(gè)企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易成功與否的重要原因。

　　國(guó)際營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易水平有著重要的制約作用。一個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易總額,歸根結(jié)底,是一個(gè)國(guó)家所有企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易的總和,從宏觀角度講,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于適時(shí)適地,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把產(chǎn)品從一個(gè)國(guó)家傳遞到另一個(gè)國(guó)家,促使國(guó)家消費(fèi)大市場(chǎng)的形成,起著重大的作用。

　　四、結(jié)語

　　國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易,互相影響,互相促進(jìn),在當(dāng)今世界,國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易又互為因果。它們兩者之間有以盈利為目的的超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共性。但是國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易又有差異,隨著國(guó)際營(yíng)銷的深入開展,必將帶來國(guó)際貿(mào)易水平的提高,而國(guó)際貿(mào)易的不斷深化,也必然要求國(guó)際營(yíng)銷水平的升華。

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