國際貿(mào)易碩士論文電子稿

　　國際貿(mào)易碩士論文電子稿篇2

　　淺談國際貿(mào)易中網(wǎng)絡(luò)營銷問題

　　摘要：對于國際貿(mào)易中的網(wǎng)絡(luò)影響問題研究，其主要目的在于了解當(dāng)前國際貿(mào)易中網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，以及其日后在國際貿(mào)易中的發(fā)展趨勢，為提高網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的應(yīng)用水平提供寶貴的建議。隨著社會經(jīng)濟(jì)文化的不斷進(jìn)步，國家綜合國力日益提升，在世界逐漸連成一個(gè)整體的新的形勢下，各國之間的交流日益加強(qiáng)。本篇文章主要對網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行概括，探討網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的重要性，并對網(wǎng)絡(luò)營銷中國際貿(mào)易應(yīng)用中存在的諸多問題進(jìn)行分析，最后提出相應(yīng)改善網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易應(yīng)用中問題的措施。

　　關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易;網(wǎng)絡(luò)營銷;管理機(jī)制

　　在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，各企業(yè)間的競爭日益激烈，尤其是跨國間的國際貿(mào)易交往頻繁，在信息化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下借助網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)國際貿(mào)易而言顯得較為普遍。網(wǎng)絡(luò)營銷是在科學(xué)技術(shù)不斷更新以及計(jì)算機(jī)技術(shù)不斷發(fā)展下的產(chǎn)物，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用而逐漸興起，不僅在國內(nèi)各企業(yè)合作中占有重要地位，同時(shí)對于國際貿(mào)易也具有重要影響。但是目前網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的應(yīng)用仍存在諸多問題，因此本文展開對國際貿(mào)易中網(wǎng)絡(luò)營銷問題的研究，具有現(xiàn)實(shí)意義。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)內(nèi)容概括

　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵

　　網(wǎng)絡(luò)營銷在營銷領(lǐng)域又被稱為電子營銷，主要是指產(chǎn)品在銷售過程中，采用一種互聯(lián)網(wǎng)模式的新的營銷形態(tài)，通過互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)以及相關(guān)的移動(dòng)平臺等，利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)與計(jì)算機(jī)軟件工程，滿足商家與消費(fèi)者在網(wǎng)上的交換需求、服務(wù)需求等全過程，產(chǎn)品生產(chǎn)商家則利用網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和加之傳遞，從而達(dá)到對網(wǎng)絡(luò)中客戶關(guān)系的管理，進(jìn)而達(dá)到一定營銷目的的新型營銷手段。在信息化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的現(xiàn)代化社會中，網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)前各生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者之間較為普遍的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷具有整合性、成長性以及經(jīng)濟(jì)型特征，逐漸以其獨(dú)特的方式逐漸成為重要的營銷手段。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的事項(xiàng)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷通常情況下是在網(wǎng)絡(luò)中對商品進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行產(chǎn)品推銷，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中對產(chǎn)品進(jìn)行購買，由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬的特性，因此企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷過程中要注意的事項(xiàng)有多種。一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷前，應(yīng)了解網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵以及特征，明白企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的主要目的是為了促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中要以方便客戶、吸引客戶為主;另一方面，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)路營銷時(shí)，不能夠毫無目標(biāo)的橫沖直撞，應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及實(shí)際情況，針對當(dāng)前市場中對于自身企業(yè)產(chǎn)品的程度，對網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行科學(xué)合理的制定，從而保障網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營中發(fā)揮其應(yīng)用的作用。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的重要性

　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效的降低國際貿(mào)易的成本

　　在信息化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸在企業(yè)貿(mào)易中占有重要地位，尤其在世界逐漸一體化趨勢的新形勢下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于國際貿(mào)易的重要性也顯而易見。首先，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效的降低國際貿(mào)易的成本。一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷降低了企業(yè)采購成本，通常情況下，企業(yè)產(chǎn)品的采購成本與企業(yè)產(chǎn)品成本息息相關(guān)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠在一定程度上減少產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)問題，以及采購信息不通暢的問題，極大程度上降低了企業(yè)采購的成本;另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷降低了企業(yè)的營銷成本，以往人為營銷的情況下，需要企業(yè)銷售人員進(jìn)行走訪銷售，需要付出一定的人力和財(cái)力，而網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)行后，能夠通過網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，極大程度上降低國際貿(mào)易的成本。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷能夠提高業(yè)務(wù)水平以滿足客戶需求

　　在世界逐漸一體化趨勢下，各國企業(yè)之間的交易貿(mào)易往來逐漸頻繁，但是由于世界各國之間存在時(shí)間差，對于國際貿(mào)易商務(wù)談判不是十分有利，尤其對于國內(nèi)企業(yè)來講，在相對傳統(tǒng)的條件下，對客戶提供24小時(shí)服務(wù)經(jīng)常會感到力不從心，由此因無法滿足客戶的需求，在一定程度上降低了與國際貿(mào)易之間的往來。而網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的實(shí)施，企業(yè)可以利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做到全天服務(wù)，無論客戶在哪里都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)得到相關(guān)企業(yè)的商務(wù)信息，企業(yè)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效提高國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)水平，從而滿足不同客戶的需求，進(jìn)而促進(jìn)自身企業(yè)的健康發(fā)展。

　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷能夠改變國際貿(mào)易中資金的支付方式

　　在社會經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步與科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，相對傳統(tǒng)的企業(yè)資金支付方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)貿(mào)易，并在一定程度上限制了國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易。在信息網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代到來之際，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)和發(fā)展，在一定程度上使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中逐漸轉(zhuǎn)變了支付工具和支付方式，有效的提升了企業(yè)的工作效率。在以往傳統(tǒng)的商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)中，我國部分企業(yè)進(jìn)行貸款結(jié)算通常會采取支票和匯票的方式，此中支付方式體現(xiàn)出一定的弊端，在網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用于國際貿(mào)易中后，資金支付方式逐漸采用電子貨幣和信用卡等進(jìn)行支付，不僅有效的節(jié)約了資金支付時(shí)間，同時(shí)也能夠有效促進(jìn)國際間貿(mào)易的平穩(wěn)發(fā)展。

　　4.網(wǎng)絡(luò)營銷能夠增加國際貿(mào)易的商機(jī)

　　以往在企業(yè)營銷過程中，受各種因素的影響，國內(nèi)企業(yè)通常不會選擇進(jìn)行國際交易，僅通過企業(yè)自身的銷售人員進(jìn)行國內(nèi)銷售，相對傳統(tǒng)的銷售方式在一定程度上限制了企業(yè)的進(jìn)步，也為企業(yè)在國際貿(mào)易中的發(fā)展商機(jī)起到限定作用。在我國逐漸進(jìn)入信息化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代過程中，各企業(yè)在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中逐漸加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用，網(wǎng)路營銷的主要特點(diǎn)體現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)、快捷和方便，網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)貿(mào)易中的應(yīng)用，不僅打破了國內(nèi)外企業(yè)之間的時(shí)間隔閡，減少了國際市場壁壘，同時(shí)也為國內(nèi)企業(yè)增加國際貿(mào)易提供商機(jī)，促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)更快的融入到他國市場中。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易應(yīng)用中存在的諸多問題

　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方式相對較為單一

　　網(wǎng)路營銷在國際貿(mào)易應(yīng)用過程中存在諸多的問題，主要是由于我國正出于信息化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的初級階段，對于先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)仍處于摸索階段，因此網(wǎng)絡(luò)營銷中國際貿(mào)易應(yīng)用中的營銷手段和方式相對較為單一。雖然多數(shù)企業(yè)中在國際貿(mào)易中應(yīng)用了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是仍存在部分企業(yè)未真正認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵和特征，著重將競爭的重點(diǎn)定位于實(shí)體的市場，而未對網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的重要性進(jìn)行評估，致使企業(yè)相關(guān)管理人員無法做到對網(wǎng)絡(luò)營銷的正確認(rèn)識，缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，由此導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中存在營銷手段和方式單一的問題。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏完善的管理監(jiān)督機(jī)制

　　雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中屬于線上營銷，但是并不意味著此種營銷手段不需要相應(yīng)的管理機(jī)制，正是由于網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊性，企業(yè)在國際貿(mào)易應(yīng)用過程中更要采取管理監(jiān)督機(jī)制，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的健康發(fā)展。目前部分企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的管理過于疏忽，由于網(wǎng)絡(luò)具有虛擬的性質(zhì)，因此對于網(wǎng)絡(luò)營銷管理監(jiān)督的疏忽，將在一定程度上降低網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息的可信度，虛假信息產(chǎn)生的可能性加工，容易出現(xiàn)騙局致使公司破產(chǎn)等，網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏完善的管理監(jiān)督機(jī)制，是網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中應(yīng)用存在的重要問題。

　　3.國際貿(mào)易中缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的理性選擇

　　國際貿(mào)易中缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的理性選擇，是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中應(yīng)用存在的關(guān)鍵性問題。企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中能夠采取的營銷方式有多種，尤其在國際貿(mào)易中所選取的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也各式各樣，不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式適用于不同的企業(yè)。當(dāng)前部分企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中存在缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行理性選擇的問題，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一旦社會中某企業(yè)因選擇某種網(wǎng)絡(luò)營銷方式而獲取成功，則可以發(fā)現(xiàn)同行業(yè)的其他企業(yè)多會效仿該企業(yè)的營銷模式，此種盲目的營銷選擇對于企業(yè)的發(fā)展十分不利，由此可見國際貿(mào)易中缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的理性選擇。

　　四、改善網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易應(yīng)用中問題的措施

　　1.加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方式的創(chuàng)新應(yīng)用

　　在改善網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中應(yīng)用的問題時(shí)，必須要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方式的創(chuàng)新應(yīng)用。一方面，企業(yè)的相關(guān)管理人員要不斷提高自身的水平，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和認(rèn)知能力，從根本上提升其對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，從而加強(qiáng)國際貿(mào)易中網(wǎng)絡(luò)營銷的意識;另一方面，企業(yè)在國際貿(mào)易中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷模式時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀，以及市場對自身企業(yè)產(chǎn)品的需求情況，對網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方式進(jìn)行創(chuàng)新并應(yīng)用，以此提高網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的應(yīng)用水平。

　　2.完善法律體系以促進(jìn)對網(wǎng)絡(luò)營銷的監(jiān)督管理

　　完善法律體系，以促進(jìn)對網(wǎng)絡(luò)營銷的監(jiān)督管理，是當(dāng)前改善網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易應(yīng)用中問題的主要措施。在估計(jì)貿(mào)易中加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)贏營銷的監(jiān)督管理，是十分必要的，尤其通過完善法律法規(guī)體系的方式，以法律為基礎(chǔ)度網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行保障，對于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的應(yīng)用具有重要意義。一方面，要通過各級政府加強(qiáng)對企業(yè)國際貿(mào)易中網(wǎng)絡(luò)營銷的管理，保障網(wǎng)絡(luò)營銷能夠在國際貿(mào)易中有序并平穩(wěn)的運(yùn)行;另一方面，政府部門要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的法制宣傳，使網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易應(yīng)用中能夠有法可依，從客觀上推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的健康發(fā)展。

　　3.加強(qiáng)國際貿(mào)易中對網(wǎng)絡(luò)營銷的理性選擇

　　加強(qiáng)國際貿(mào)易中對網(wǎng)絡(luò)營銷的理性選擇，對于改善網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易應(yīng)用中存在的問題，具有重要意義。企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易過程中，要理性的選擇網(wǎng)絡(luò)營銷模式，一方面，企業(yè)在國際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程行，要根據(jù)自身企業(yè)產(chǎn)品在市場上的需求，產(chǎn)品的自身性質(zhì)和屬性以及企業(yè)的綜合競爭能力，選擇符合企業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，避免跟隨大眾趨勢而使企業(yè)陷入絕境;另一方面，企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)管理人員要對企業(yè)所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和評價(jià)，并對評價(jià)效果進(jìn)行調(diào)查和分析，從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)國際貿(mào)易中的發(fā)展和理性選擇。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷在信息化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中的興起于發(fā)展，在一定程度上國際貿(mào)易的發(fā)展提供了動(dòng)力，同時(shí)也將以其獨(dú)特的貿(mào)易方式，逐漸成為國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的重要手段。本文關(guān)于國際貿(mào)易中網(wǎng)絡(luò)營銷問題的研究，首先主要對網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行闡述，對網(wǎng)絡(luò)營銷之于國際貿(mào)易的重要性進(jìn)行分析，同時(shí)從網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方式相對較為單一、網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏完善的管理監(jiān)督機(jī)制等方面，對網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易應(yīng)用中存在的諸多問題進(jìn)行探討，并從加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方式的創(chuàng)新應(yīng)用、完善法律體系以促進(jìn)對網(wǎng)絡(luò)營銷的監(jiān)督管理等方面，對改善網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易應(yīng)用中問題的措施進(jìn)行研究，具有實(shí)際參考價(jià)值。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]趙開敏.微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易發(fā)展的影響分析[J].通訊世界，2015，03(19):236-237.

　　[2]黎開莉.國際貿(mào)易背景下我國制造業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究[J].品牌，2015，02(09):62.

　　[3]劉苗.淺析網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的應(yīng)用[J].南陽師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2010，05(10):31-32.

　　[4]李艷菊.貿(mào)易類企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究[J].價(jià)格月刊，2014，07(04):55-57.