大專商務英語論文參考范文

　　隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，國家之間商務經(jīng)貿(mào)往來變得愈加頻繁，商務英語作為專門用途英語更是得到前所未有的重視。下文是學習啦小編為大家整理的關于大專商務英語論文參考范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　大專商務英語論文參考范文篇1

　　論商務英語專業(yè)大學生實踐技能創(chuàng)新培養(yǎng)

　　摘 要：本文以商務英語專業(yè)和商務談判為切入點，從商務英語專業(yè)和商務談判的簡介、商務談判的原則、商務英語在商務談判中的用詞、商務英語在商務談判中的技巧等方面，討論商務英語專業(yè)學生實踐技能的培養(yǎng)，為該專業(yè)的教學實習和實訓提供參考依據(jù)。

　　關鍵詞：商務談判;商務英語;實踐;雙贏

　　引 言：隨著世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，經(jīng)濟全球化的步伐不斷加快，各種經(jīng)濟組織之間的合作交流越來越頻繁，商務往來日益增多，由于利益的雙方合作的意愿，商務談判逐漸增多，商務談判中涉及到商務知識、語言運用、交際技巧、等多個方面，內(nèi)涵十分豐富。在國際商務談判過程中，雙方運用商務英語能夠進行很好的交流，充分理解對方的意思。國際商務談判是一項復雜的過程，如何在談判中占得優(yōu)勢，獲得最佳的談判結果，是擺在企業(yè)面前的一個新課題。

　　一、商務英語談判是培養(yǎng)該專業(yè)大學生實踐技能的切入點

　　(一)關于商務英語專業(yè)

　　2014年底教育部發(fā)布的《高等學校商務英語專業(yè)本科教學質(zhì)量國家標準》，為高校商務英語本科專業(yè)準入、建設和評價提供了依據(jù)，同時，由于國際經(jīng)貿(mào)往來的廣泛性、多發(fā)性、多層次、多樣性、頻繁度激增，我國對外開放對商務英語人才的需求也是多元化的(曹德春，2014)，對該專業(yè)大學生的實踐技能的培養(yǎng)和提升更是提出了相應要求。由于商務英語專業(yè)是交叉學科，即“商務”和“英語”的結合，要求學生既要接受英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，又要掌握英語語言和文學、政治、經(jīng)濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識。該專業(yè)主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎和較系統(tǒng)的國際商務管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿(mào)、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學、研究工作的應用型復合專業(yè)人才。

　　此外，要求學生掌握外貿(mào)、管理、翻譯等多方面知識，從而能夠更好的從事經(jīng)濟活動。商務英語最大的特點是實用性和正式性，其實用性表現(xiàn)在商務英語專業(yè)的學生要在具有良好的英語語言基礎上，能夠應用在各種商務場合，從事翻譯、談判專員、外貿(mào)專員等各種崗位;其正式性主要體現(xiàn)在商務英語的應用方面，在談判、會議、銷售等一系列商務場合所用英語必須是專業(yè)的商務英語術語。

　　(二)關于商務談判

　　所謂談判，其一般含義是指在社會生活中，人們?yōu)闈M足各自需要和維護各自利益，雙方妥善地解決某一問題而進行的協(xié)商。而商務談判，是指談判雙方為實現(xiàn)某種商品或勞務的交易，對多種交易條件進行的協(xié)商。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，商品概念的外延也在擴大，它不僅包括一切勞動產(chǎn)品，還包括資金、技術、信息、服務等。因此，商務談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談，如商品供求談判、技術引進與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。

　　構成要素：談判主體、談判議題、談判方式和談判約束條件。

　　(三)商務談判中的原則

　　原則：古人講：沒有規(guī)矩不成方圓，在商務談判中，我們也要遵循一定的規(guī)則，從而可以使談判能夠順利的進行，最終實現(xiàn)win-win deal.

　　1.誠信原則：在商務談判中，雙方都應該做到誠信，在不涉及商務機密的前提下，開誠布公，給談判對方留下一個相對較好的第一印象是最重要的。

　　2.兼顧雙方利益原則：談判時建立在互惠互利的基礎上的，作為代表公司利益的談判代表其談判的出發(fā)點是本公司在本次談判中的利益最大化，而兩個代表不同公司的談判方都要實現(xiàn)本公司利益的最大化，就要在考慮本公司利益的同時，做到兼顧對方利益，從而實現(xiàn)雙贏。

　　3.合法性原則：商務談判的最終結果是簽訂商務合同，實現(xiàn)商務貿(mào)易，這就要求了我們在商務談判中，要考慮談判中的合法性和合理性，不僅要考慮本國法律，還要求我們考慮涉及國的法律及國際法(涉及國不僅指談判對方國家，還指在商品貿(mào)易或商品運輸中的過境國家)。

　　二、培養(yǎng)大學生批判性思維是創(chuàng)新人才培養(yǎng)的必然要求

　　創(chuàng)新性人才是當今社會最或缺的人才，更是當代大學教育不能忽視的培養(yǎng)目標。培養(yǎng)創(chuàng)新人才就是要培養(yǎng)當代大學生的創(chuàng)新性思維，相對于其他專業(yè)來說，外語專業(yè)學生的培養(yǎng)注重語言技能，而在某種程度上忽視對學生思考能力以及創(chuàng)新性思維的培養(yǎng)。所以，培養(yǎng)學生的批判性思維就成為了當代大學教育急需解決的問題。

　　(一)培養(yǎng)批判性思維首先要求學生有較強的專業(yè)知識基礎

　　人們對事物的知識過程要經(jīng)歷“無知、探索、掌握、思考、批判”五個階段，而批判性思維要求學生能夠達到第五個階段，只有學生充分掌握專業(yè)知識的基礎上，才能對事物進行進一步反思，從而才能使學生在掌握相關知識的基礎上進一步創(chuàng)新。

　　(二)培養(yǎng)批判性思維要運用辯證法的觀點看問題

　　馬克思主義的唯物辯證法告訴我們，任何事物都是辯證統(tǒng)一的，其方法論要求我們辯證的看待事物，看到事物的兩面性。學校要注重引導學生要運用唯物辯證法的觀點看待事物，合理理性的分析事物的利弊關系，可以加深對事物的認識，從而更好地分析事物，趨利避害，更好的思考怎樣避免其缺點，從而更有利于大學生實踐技能的創(chuàng)新。(三)改革英語專業(yè)教學，注重批判性思維的培養(yǎng)

　　根據(jù)現(xiàn)行的《高等學校英語專業(yè)英語教學大綱》，英語專業(yè)技能課程占總課時的67%，專業(yè)知識課程占15%，相關專業(yè)知識課程占18%。大多數(shù)高校都遵從這個比例，甚至在多數(shù)外語院系的學生課程設置中，專業(yè)技能甚至高達70%，從而可以看出，許多高校更加注重學生語言技能的培養(yǎng)，卻在某些程度上忽視了學生實踐技能的培養(yǎng)，所以在課程設置方面，高校應更加注重學生實踐技能的培養(yǎng)，改革課程設置，增加相關專業(yè)知識課程的比例，做到從源頭改善問題。

　　三、商務英語談判中的用詞特點

　　(一)多用謙辭、敬辭等禮貌性特征

　　在商務談判中，每次的商務談判是否能夠成功，與談判者的態(tài)度息息相關，因此，禮貌用詞的運用不僅可以體現(xiàn)本談判方謙遜、友好的一面，更能從中創(chuàng)建一個良好的談判氛圍，從而促進談判的順利進行。

　　(二)堅持少說多聽的原則

　　傾聽不代表贊同對方的觀點，但是傾聽可以表示尊重。雙方談判過程中要注意傾聽對方的發(fā)言，從對方發(fā)言的時間中不僅可以截取有效信息，更能充分理解對方意圖，從而與自己的談判意圖相結合。

　　如果對對方的觀點表示了解，可以說：I know what you means.如果表示贊成，可以說：That’s a god idea.或者說I agree with you.如果表示有條件的接受，可以用 on the condition that這個句型。

　　(三)使用模糊措辭，留有回旋余地

　　模糊的措辭將詞匯的內(nèi)涵的可塑性、有限性和外延的擴展性無限性相結合，并作為一個整體來表達言外之意、轉(zhuǎn)移話題或留有余地。但是模糊措辭并不是表達不明確或迷糊的詞義。例如：

　　As for goods Item No.201， we are not able to place orders with you because another supplier is offering us the similar quality as a much lower price.

　　句中并沒有明確表示我方難以接受對方的報價，只是委婉的用another supplier來表達我方的態(tài)度，至于誰是another supplier，a much lower price到底是多少則并沒有明確的表達出來，這樣的表達，不僅可以給對方談判者擺明我方的態(tài)度(王莉俊，2013)。另外，還可以探明對方虛實，探明對方的價格虛實。

　　(四)善于運用釋義法

　　與第三點中不同，商務談判過程中，會不定時的出現(xiàn)關鍵的報價、交易細節(jié)等信息，而由于漢語和英語語言環(huán)境和語言文化的不同，在理解上我們難免會產(chǎn)生理解上的困難或歧義，所以這時就要運用釋義法，用自己的理解將對方的話解釋一遍，例如可以運用：Whether it means that…; If I understand you correctly， what you really saying is that… 這樣做的好處是可以加深對方對這個問題的印象，還有助于驗證自己的理解是否正確。好的釋義法，不僅要求使用者有扎實的語言功底，更要求使用者有較強的理解能力和表達能力。

　　四、商務英語談判中應注意的的問題

　　(一)結合SWOT分析法，分析優(yōu)劣

　　商務談判是對談判雙方的心理戰(zhàn)術的考驗，因此，要借助于SWOT分析法以實現(xiàn)在“非零和博弈”中，合作共贏的目標，才能保障雙方的合作之樹常青，長期有“鮮果”可摘。SWOT分析法強調(diào)，要了解談判雙方的優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、機遇(opportunities)和威脅(threats)(李玉玫，胡爭光，2015)。簡單地說，就是談判一定要有備而戰(zhàn)(薛正花，2010)。孫子兵法有言：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。”在商務談判中，我們在談判之前，要做好充分的準備，了解本方的基本情況，討論本方在談判中是否占有優(yōu)勢，制定最低底線，即。同時，要深入了解對方的基本情況，不僅包括對方的民族文化、談判風格、經(jīng)濟狀況、公司狀況，還要根據(jù)對方的談判風格和優(yōu)劣勢比較擬定充分的方案，從而在談判中做到游刃有余，進而取得談判的最大收益。

　　(二)巧妙把握，張弛有度

　　商務談判的目的是實現(xiàn)利益最大化，所以在商務談判中，難免會遇到對方利益和本方利益的沖突點，在談判中，要做到張弛有度，在涉及本方利益的核心點的時候，做到態(tài)度強硬，而在遇到并不是核心利益點的沖突時，可以適當退讓，從而促進談判的順利進行。

　　(三)注意文化差異的處理

　　一般來說，一個人所處的文化環(huán)境影響其人生觀、世界觀和價值觀的形成，從而進一步?jīng)Q定其交往方式和行為方式。不同地區(qū)的文化決定了不同地區(qū)談判人員的思維方式、談判風格的不同。

　　例如：德國人的文化特性是低調(diào)文化，重視交流內(nèi)容的準確性，關注的焦點是談話的內(nèi)容而不是誰在說話;美國文化是任務驅(qū)動型，很重視個人成功和獨立思考。單時間性、低風險規(guī)避型文化，使得美國人不假思索地講話和行動;日本文化本質(zhì)上是奉行集體主義的，集體成功優(yōu)先于個人成功，這就決定了日本人在談判中注重規(guī)避風險，實現(xiàn)集體利益的最大化。

　　五、結論

　　商務英語作為英語專業(yè)的一個新興分支，越來越受到重視，在商務英語專業(yè)學生的培養(yǎng)中，不僅要注重培養(yǎng)學生的英語基礎的聽、說、讀、寫、譯等基本能力，還要培養(yǎng)學生的商務方面的技巧，注重學生批判性思維的培養(yǎng)，加深教學改革，增加其他專業(yè)課程在教學設置中所占比重，注重學生的商務談判、商務文化、商務英語口語等基礎，在教學的基礎上，注重實踐技能，以便更好地使學生適應商務環(huán)境，從而更好地促進學生綜合技能的發(fā)展。

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　　大專商務英語論文參考范文篇2

　　淺論大學商務英語教學法的實踐

　　[摘 要] 隨著中國改革開放以及成功加入世貿(mào)組織,社會需要復合型商務英語人才。商務英語作為特殊用途英語,其教學強調(diào)語言的輸出和交際能力的培養(yǎng)。本文針對商務英語的特點,對商務英語的教學方法提出了幾點看法。

　　[關鍵詞] 商務英語教學 任務法 多媒體自主學習

　　商務英語不同于一般用途英語,它屬于專門用途英語。如同其他專門用途英語,它有兩個特點,一是有明確的目的,應用于特定的職業(yè)領域;二是有特殊的內(nèi)容,涉及與該職業(yè)領域相關的專門化內(nèi)容。從該意義上說,商務英語也就是從事商務行業(yè)的專業(yè)人士所學習或應用的專門用途英語。商務英語,外貿(mào)英文函電,商務文書,商務英語口語等課程屬于業(yè)務英語,其教學過程必須結合國際商務情景,設定需要完成的任務,讓學生進入商務活動的角色中,用已有的商務知識促進英語語言知識的應用表達,又以英語語言知識去深化理解和學習新的商務知識。這是一個商務知識與語言能力相輔相成的自主性,創(chuàng)造性的學習過程。所以針對學生商務英語學習特點,我認為教師在授課過程中,應有效利用多媒體,讓學生在自主學習的同時,完成教師分配的任務,也就是任務法與自主學習法的有效結合。

　　教學伊始,首先應讓學生明確學習目標。學生通過學習,應掌握“兩個能力”,即“基礎能力”和“運用能力”。“基礎能力”主要指學生所掌握的英語方面“聽”`“說”`“讀”`“寫”`“譯”`五大基本技能和商務方面的基本理論和方法;“運用能力”指學生能在實踐中靈活地運用所掌握的“基礎能力”來處理各種商務問題并能進行創(chuàng)造性運用發(fā)揮。應把培養(yǎng)操作技能素質(zhì)教育貫穿到商務英語理論與實踐的教學全過程中去。讓學生通過學習,成為以英語為工具,掌握商務專業(yè)知識的`適應和滿足社會`滿足未來職業(yè)生涯的需要的高級復合型人才。

　　教學目標和學習目標明確后,就要通過好的教學手段和方法去實現(xiàn)目標。任務型教學法和多媒體自主學習法的完美結合能使這一目標得以實現(xiàn)。

　　任務型教學是一種基于任務或以任務為基礎的語言學習方法。任務型語言教學強調(diào)“在做中學”,強調(diào)從學生的學習興趣`生活經(jīng)驗和認知水平出發(fā)通過課堂教學讓學生直接用英語完成各種真實的生活`學習`工作等任務。它關注學習的過程,注重學習者的主體能動性,強調(diào)學生與學生,學生與教師之間的多邊互動活動,使學生在完成任務的過程中,通過實踐`體驗`參與`合作和交流等方式,實現(xiàn)任務的目標,感受成功,從而培養(yǎng)學生運用英語的能力。

　　這是一種一學習者為本,以應用為動力,以應用為目的,以應用為核心的教學途徑,它為學生提供了更大的實踐空間,能更好地發(fā)揮學生的自主性和創(chuàng)造性。任務型教學以任務為教學手段為學生營造了一個有利于學習者語言習得和內(nèi)化的支持環(huán)境,促進了學習者自然的和有意義的語言運用,學習者完成任務的過程形成了一個認知發(fā)展`社會交往和語言學習三因素相互作用的過程。在這個過程中,學習者在任務目標的指引下,始終處于一種積極的`主動的學習心理狀態(tài),以“意義”為中心利用一切語言和非語言的資源,采用多種手段,達到完成任務的目的。

　　因此,有利于培養(yǎng)學生運用語言進行交際的綜合能力。教師應在教學過程中,設計各種類型的任務,如拼圖式任務,信息差型任務,解決問題型任務,選擇決定型任務,交換觀點型任務,讓學生去完成。學生在完成任務的過程中,既提高了英語學習的興趣,又培養(yǎng)了學生的團隊精神。學生積極參與到完成學習任務的共同體中去,使學生充分展示自己的才能,同時也能吸取別人所長,努力索取更多的新的知識?？梢哉f任務型教學培養(yǎng)了學生的交際能力,自信心和學習興趣。

　　由于近年來各高校擴招,學生人數(shù)增加,認課教師精力有限,導致師生間交流不足,在課堂上的輸入遠遠不能滿足學生的需求?，F(xiàn)代社會高速發(fā)展,信息技術日新月異,特別是中國加入WTO后,對既有扎實的外語基礎,又有較強商務知識的高素質(zhì)商務人才的需求大大增加。為滿足學生的高輸入的需求,必須借助于多媒體教學系統(tǒng)。我國可利用的教育資源有限,應該充分利用多媒體與網(wǎng)絡發(fā)展帶來的契機,采用新的教學模式彌補以教師為主的單一教學模式的不足。通過多媒體自主學習,可以達到資源共享,改變以往的教師人數(shù)多`授課課時多`時間投入多,而學習效果仍不理想的局面。多媒體計算機具備特殊優(yōu)勢,非常適合構建理想的自主學習環(huán)境。

　　借助現(xiàn)代高科技,充分利用現(xiàn)代化媒體,學生可以在機上訓練視聽說的各種技能。多媒體學習系統(tǒng)的軟件設計有各種功能,學生可以選擇課程內(nèi)容和話題;可以看單元錄像,提高聽力;可以打開字幕提示,加強對課文的理解;可以聽`讀話題的原始對話內(nèi)容,反復聽`讀單句,聽`讀錄音,錄音回放;可以根據(jù)某一話題學習相關句型,各種習慣表達和虛擬的導師進行美式發(fā)音和英式發(fā)音的訓練,模仿跟讀,錄音,回放:根據(jù)所學,進行課文理解填空;替換原始對話角色,與另一個角色進行對話并錄音;播放自己的 對話錄音可自由地加入對話。學生不斷地跟讀,模仿,重復學習,鍛煉和提高視聽說能力以及運用專業(yè)語言的能力。多媒體和網(wǎng)絡技術為教學提供了豐富的資源和教學輔助手段。在多媒體網(wǎng)絡技術環(huán)境中,學生通過自主學習,可以自己建構知識,學會合作學習,提高英語各項能力及創(chuàng)新能力。

　　總之,任務型教學和多媒體自主學習相結合的教學方法能使學生通過完成各種類型任務,通過采用圖像,聲音等多媒體表現(xiàn)手段,大大激發(fā)學生的學習積極性,有效地訓練聽說讀寫譯各項技能,提高學生解決實際問題的能力和國際商務應用能力。為學生將來的就業(yè)打下堅實的基礎并為社會輸入高素質(zhì)人才。

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