大專商務(wù)英語論文參考范文
大專商務(wù)英語論文參考范文
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,國家之間商務(wù)經(jīng)貿(mào)往來變得愈加頻繁,商務(wù)英語作為專門用途英語更是得到前所未有的重視。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于大專商務(wù)英語論文參考范文的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!
大專商務(wù)英語論文參考范文篇1
論商務(wù)英語專業(yè)大學(xué)生實踐技能創(chuàng)新培養(yǎng)
摘 要:本文以商務(wù)英語專業(yè)和商務(wù)談判為切入點,從商務(wù)英語專業(yè)和商務(wù)談判的簡介、商務(wù)談判的原則、商務(wù)英語在商務(wù)談判中的用詞、商務(wù)英語在商務(wù)談判中的技巧等方面,討論商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生實踐技能的培養(yǎng),為該專業(yè)的教學(xué)實習(xí)和實訓(xùn)提供參考依據(jù)。
關(guān)鍵詞:商務(wù)談判;商務(wù)英語;實踐;雙贏
引 言:隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)全球化的步伐不斷加快,各種經(jīng)濟(jì)組織之間的合作交流越來越頻繁,商務(wù)往來日益增多,由于利益的雙方合作的意愿,商務(wù)談判逐漸增多,商務(wù)談判中涉及到商務(wù)知識、語言運(yùn)用、交際技巧、等多個方面,內(nèi)涵十分豐富。在國際商務(wù)談判過程中,雙方運(yùn)用商務(wù)英語能夠進(jìn)行很好的交流,充分理解對方的意思。國際商務(wù)談判是一項復(fù)雜的過程,如何在談判中占得優(yōu)勢,獲得最佳的談判結(jié)果,是擺在企業(yè)面前的一個新課題。
一、商務(wù)英語談判是培養(yǎng)該專業(yè)大學(xué)生實踐技能的切入點
(一)關(guān)于商務(wù)英語專業(yè)
2014年底教育部發(fā)布的《高等學(xué)校商務(wù)英語專業(yè)本科教學(xué)質(zhì)量國家標(biāo)準(zhǔn)》,為高校商務(wù)英語本科專業(yè)準(zhǔn)入、建設(shè)和評價提供了依據(jù),同時,由于國際經(jīng)貿(mào)往來的廣泛性、多發(fā)性、多層次、多樣性、頻繁度激增,我國對外開放對商務(wù)英語人才的需求也是多元化的(曹德春,2014),對該專業(yè)大學(xué)生的實踐技能的培養(yǎng)和提升更是提出了相應(yīng)要求。由于商務(wù)英語專業(yè)是交叉學(xué)科,即“商務(wù)”和“英語”的結(jié)合,要求學(xué)生既要接受英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓(xùn)練,又要掌握英語語言和文學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識。該專業(yè)主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的國際商務(wù)管理理論知識,具有較強(qiáng)的實踐技能,能在外貿(mào)、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學(xué)、研究工作的應(yīng)用型復(fù)合專業(yè)人才。
此外,要求學(xué)生掌握外貿(mào)、管理、翻譯等多方面知識,從而能夠更好的從事經(jīng)濟(jì)活動。商務(wù)英語最大的特點是實用性和正式性,其實用性表現(xiàn)在商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生要在具有良好的英語語言基礎(chǔ)上,能夠應(yīng)用在各種商務(wù)場合,從事翻譯、談判專員、外貿(mào)專員等各種崗位;其正式性主要體現(xiàn)在商務(wù)英語的應(yīng)用方面,在談判、會議、銷售等一系列商務(wù)場合所用英語必須是專業(yè)的商務(wù)英語術(shù)語。
(二)關(guān)于商務(wù)談判
所謂談判,其一般含義是指在社會生活中,人們?yōu)闈M足各自需要和維護(hù)各自利益,雙方妥善地解決某一問題而進(jìn)行的協(xié)商。而商務(wù)談判,是指談判雙方為實現(xiàn)某種商品或勞務(wù)的交易,對多種交易條件進(jìn)行的協(xié)商。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商品概念的外延也在擴(kuò)大,它不僅包括一切勞動產(chǎn)品,還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等。因此,商務(wù)談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談,如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。
構(gòu)成要素:談判主體、談判議題、談判方式和談判約束條件。
(三)商務(wù)談判中的原則
原則:古人講:沒有規(guī)矩不成方圓,在商務(wù)談判中,我們也要遵循一定的規(guī)則,從而可以使談判能夠順利的進(jìn)行,最終實現(xiàn)win-win deal.
1.誠信原則:在商務(wù)談判中,雙方都應(yīng)該做到誠信,在不涉及商務(wù)機(jī)密的前提下,開誠布公,給談判對方留下一個相對較好的第一印象是最重要的。
2.兼顧雙方利益原則:談判時建立在互惠互利的基礎(chǔ)上的,作為代表公司利益的談判代表其談判的出發(fā)點是本公司在本次談判中的利益最大化,而兩個代表不同公司的談判方都要實現(xiàn)本公司利益的最大化,就要在考慮本公司利益的同時,做到兼顧對方利益,從而實現(xiàn)雙贏。
3.合法性原則:商務(wù)談判的最終結(jié)果是簽訂商務(wù)合同,實現(xiàn)商務(wù)貿(mào)易,這就要求了我們在商務(wù)談判中,要考慮談判中的合法性和合理性,不僅要考慮本國法律,還要求我們考慮涉及國的法律及國際法(涉及國不僅指談判對方國家,還指在商品貿(mào)易或商品運(yùn)輸中的過境國家)。
二、培養(yǎng)大學(xué)生批判性思維是創(chuàng)新人才培養(yǎng)的必然要求
創(chuàng)新性人才是當(dāng)今社會最或缺的人才,更是當(dāng)代大學(xué)教育不能忽視的培養(yǎng)目標(biāo)。培養(yǎng)創(chuàng)新人才就是要培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新性思維,相對于其他專業(yè)來說,外語專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)注重語言技能,而在某種程度上忽視對學(xué)生思考能力以及創(chuàng)新性思維的培養(yǎng)。所以,培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維就成為了當(dāng)代大學(xué)教育急需解決的問題。
(一)培養(yǎng)批判性思維首先要求學(xué)生有較強(qiáng)的專業(yè)知識基礎(chǔ)
人們對事物的知識過程要經(jīng)歷“無知、探索、掌握、思考、批判”五個階段,而批判性思維要求學(xué)生能夠達(dá)到第五個階段,只有學(xué)生充分掌握專業(yè)知識的基礎(chǔ)上,才能對事物進(jìn)行進(jìn)一步反思,從而才能使學(xué)生在掌握相關(guān)知識的基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新。
(二)培養(yǎng)批判性思維要運(yùn)用辯證法的觀點看問題
馬克思主義的唯物辯證法告訴我們,任何事物都是辯證統(tǒng)一的,其方法論要求我們辯證的看待事物,看到事物的兩面性。學(xué)校要注重引導(dǎo)學(xué)生要運(yùn)用唯物辯證法的觀點看待事物,合理理性的分析事物的利弊關(guān)系,可以加深對事物的認(rèn)識,從而更好地分析事物,趨利避害,更好的思考怎樣避免其缺點,從而更有利于大學(xué)生實踐技能的創(chuàng)新。(三)改革英語專業(yè)教學(xué),注重批判性思維的培養(yǎng)
根據(jù)現(xiàn)行的《高等學(xué)校英語專業(yè)英語教學(xué)大綱》,英語專業(yè)技能課程占總課時的67%,專業(yè)知識課程占15%,相關(guān)專業(yè)知識課程占18%。大多數(shù)高校都遵從這個比例,甚至在多數(shù)外語院系的學(xué)生課程設(shè)置中,專業(yè)技能甚至高達(dá)70%,從而可以看出,許多高校更加注重學(xué)生語言技能的培養(yǎng),卻在某些程度上忽視了學(xué)生實踐技能的培養(yǎng),所以在課程設(shè)置方面,高校應(yīng)更加注重學(xué)生實踐技能的培養(yǎng),改革課程設(shè)置,增加相關(guān)專業(yè)知識課程的比例,做到從源頭改善問題。
三、商務(wù)英語談判中的用詞特點
(一)多用謙辭、敬辭等禮貌性特征
在商務(wù)談判中,每次的商務(wù)談判是否能夠成功,與談判者的態(tài)度息息相關(guān),因此,禮貌用詞的運(yùn)用不僅可以體現(xiàn)本談判方謙遜、友好的一面,更能從中創(chuàng)建一個良好的談判氛圍,從而促進(jìn)談判的順利進(jìn)行。
(二)堅持少說多聽的原則
傾聽不代表贊同對方的觀點,但是傾聽可以表示尊重。雙方談判過程中要注意傾聽對方的發(fā)言,從對方發(fā)言的時間中不僅可以截取有效信息,更能充分理解對方意圖,從而與自己的談判意圖相結(jié)合。
如果對對方的觀點表示了解,可以說:I know what you means.如果表示贊成,可以說:That’s a god idea.或者說I agree with you.如果表示有條件的接受,可以用 on the condition that這個句型。
(三)使用模糊措辭,留有回旋余地
模糊的措辭將詞匯的內(nèi)涵的可塑性、有限性和外延的擴(kuò)展性無限性相結(jié)合,并作為一個整體來表達(dá)言外之意、轉(zhuǎn)移話題或留有余地。但是模糊措辭并不是表達(dá)不明確或迷糊的詞義。例如:
As for goods Item No.201, we are not able to place orders with you because another supplier is offering us the similar quality as a much lower price.
句中并沒有明確表示我方難以接受對方的報價,只是委婉的用another supplier來表達(dá)我方的態(tài)度,至于誰是another supplier,a much lower price到底是多少則并沒有明確的表達(dá)出來,這樣的表達(dá),不僅可以給對方談判者擺明我方的態(tài)度(王莉俊,2013)。另外,還可以探明對方虛實,探明對方的價格虛實。
(四)善于運(yùn)用釋義法
與第三點中不同,商務(wù)談判過程中,會不定時的出現(xiàn)關(guān)鍵的報價、交易細(xì)節(jié)等信息,而由于漢語和英語語言環(huán)境和語言文化的不同,在理解上我們難免會產(chǎn)生理解上的困難或歧義,所以這時就要運(yùn)用釋義法,用自己的理解將對方的話解釋一遍,例如可以運(yùn)用:Whether it means that…; If I understand you correctly, what you really saying is that… 這樣做的好處是可以加深對方對這個問題的印象,還有助于驗證自己的理解是否正確。好的釋義法,不僅要求使用者有扎實的語言功底,更要求使用者有較強(qiáng)的理解能力和表達(dá)能力。
四、商務(wù)英語談判中應(yīng)注意的的問題
(一)結(jié)合SWOT分析法,分析優(yōu)劣
商務(wù)談判是對談判雙方的心理戰(zhàn)術(shù)的考驗,因此,要借助于SWOT分析法以實現(xiàn)在“非零和博弈”中,合作共贏的目標(biāo),才能保障雙方的合作之樹常青,長期有“鮮果”可摘。SWOT分析法強(qiáng)調(diào),要了解談判雙方的優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、機(jī)遇(opportunities)和威脅(threats)(李玉玫,胡爭光,2015)。簡單地說,就是談判一定要有備而戰(zhàn)(薛正花,2010)。孫子兵法有言:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。”在商務(wù)談判中,我們在談判之前,要做好充分的準(zhǔn)備,了解本方的基本情況,討論本方在談判中是否占有優(yōu)勢,制定最低底線,即。同時,要深入了解對方的基本情況,不僅包括對方的民族文化、談判風(fēng)格、經(jīng)濟(jì)狀況、公司狀況,還要根據(jù)對方的談判風(fēng)格和優(yōu)劣勢比較擬定充分的方案,從而在談判中做到游刃有余,進(jìn)而取得談判的最大收益。
(二)巧妙把握,張弛有度
商務(wù)談判的目的是實現(xiàn)利益最大化,所以在商務(wù)談判中,難免會遇到對方利益和本方利益的沖突點,在談判中,要做到張弛有度,在涉及本方利益的核心點的時候,做到態(tài)度強(qiáng)硬,而在遇到并不是核心利益點的沖突時,可以適當(dāng)退讓,從而促進(jìn)談判的順利進(jìn)行。
(三)注意文化差異的處理
一般來說,一個人所處的文化環(huán)境影響其人生觀、世界觀和價值觀的形成,從而進(jìn)一步?jīng)Q定其交往方式和行為方式。不同地區(qū)的文化決定了不同地區(qū)談判人員的思維方式、談判風(fēng)格的不同。
例如:德國人的文化特性是低調(diào)文化,重視交流內(nèi)容的準(zhǔn)確性,關(guān)注的焦點是談話的內(nèi)容而不是誰在說話;美國文化是任務(wù)驅(qū)動型,很重視個人成功和獨立思考。單時間性、低風(fēng)險規(guī)避型文化,使得美國人不假思索地講話和行動;日本文化本質(zhì)上是奉行集體主義的,集體成功優(yōu)先于個人成功,這就決定了日本人在談判中注重規(guī)避風(fēng)險,實現(xiàn)集體利益的最大化。
五、結(jié)論
商務(wù)英語作為英語專業(yè)的一個新興分支,越來越受到重視,在商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)中,不僅要注重培養(yǎng)學(xué)生的英語基礎(chǔ)的聽、說、讀、寫、譯等基本能力,還要培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)方面的技巧,注重學(xué)生批判性思維的培養(yǎng),加深教學(xué)改革,增加其他專業(yè)課程在教學(xué)設(shè)置中所占比重,注重學(xué)生的商務(wù)談判、商務(wù)文化、商務(wù)英語口語等基礎(chǔ),在教學(xué)的基礎(chǔ)上,注重實踐技能,以便更好地使學(xué)生適應(yīng)商務(wù)環(huán)境,從而更好地促進(jìn)學(xué)生綜合技能的發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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大專商務(wù)英語論文參考范文篇2
淺論大學(xué)商務(wù)英語教學(xué)法的實踐
[摘 要] 隨著中國改革開放以及成功加入世貿(mào)組織,社會需要復(fù)合型商務(wù)英語人才。商務(wù)英語作為特殊用途英語,其教學(xué)強(qiáng)調(diào)語言的輸出和交際能力的培養(yǎng)。本文針對商務(wù)英語的特點,對商務(wù)英語的教學(xué)方法提出了幾點看法。
[關(guān)鍵詞] 商務(wù)英語教學(xué) 任務(wù)法 多媒體自主學(xué)習(xí)
商務(wù)英語不同于一般用途英語,它屬于專門用途英語。如同其他專門用途英語,它有兩個特點,一是有明確的目的,應(yīng)用于特定的職業(yè)領(lǐng)域;二是有特殊的內(nèi)容,涉及與該職業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的專門化內(nèi)容。從該意義上說,商務(wù)英語也就是從事商務(wù)行業(yè)的專業(yè)人士所學(xué)習(xí)或應(yīng)用的專門用途英語。商務(wù)英語,外貿(mào)英文函電,商務(wù)文書,商務(wù)英語口語等課程屬于業(yè)務(wù)英語,其教學(xué)過程必須結(jié)合國際商務(wù)情景,設(shè)定需要完成的任務(wù),讓學(xué)生進(jìn)入商務(wù)活動的角色中,用已有的商務(wù)知識促進(jìn)英語語言知識的應(yīng)用表達(dá),又以英語語言知識去深化理解和學(xué)習(xí)新的商務(wù)知識。這是一個商務(wù)知識與語言能力相輔相成的自主性,創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)過程。所以針對學(xué)生商務(wù)英語學(xué)習(xí)特點,我認(rèn)為教師在授課過程中,應(yīng)有效利用多媒體,讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的同時,完成教師分配的任務(wù),也就是任務(wù)法與自主學(xué)習(xí)法的有效結(jié)合。
教學(xué)伊始,首先應(yīng)讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)生通過學(xué)習(xí),應(yīng)掌握“兩個能力”,即“基礎(chǔ)能力”和“運(yùn)用能力”。“基礎(chǔ)能力”主要指學(xué)生所掌握的英語方面“聽”`“說”`“讀”`“寫”`“譯”`五大基本技能和商務(wù)方面的基本理論和方法;“運(yùn)用能力”指學(xué)生能在實踐中靈活地運(yùn)用所掌握的“基礎(chǔ)能力”來處理各種商務(wù)問題并能進(jìn)行創(chuàng)造性運(yùn)用發(fā)揮。應(yīng)把培養(yǎng)操作技能素質(zhì)教育貫穿到商務(wù)英語理論與實踐的教學(xué)全過程中去。讓學(xué)生通過學(xué)習(xí),成為以英語為工具,掌握商務(wù)專業(yè)知識的`適應(yīng)和滿足社會`滿足未來職業(yè)生涯的需要的高級復(fù)合型人才。
教學(xué)目標(biāo)和學(xué)習(xí)目標(biāo)明確后,就要通過好的教學(xué)手段和方法去實現(xiàn)目標(biāo)。任務(wù)型教學(xué)法和多媒體自主學(xué)習(xí)法的完美結(jié)合能使這一目標(biāo)得以實現(xiàn)。
任務(wù)型教學(xué)是一種基于任務(wù)或以任務(wù)為基礎(chǔ)的語言學(xué)習(xí)方法。任務(wù)型語言教學(xué)強(qiáng)調(diào)“在做中學(xué)”,強(qiáng)調(diào)從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣`生活經(jīng)驗和認(rèn)知水平出發(fā)通過課堂教學(xué)讓學(xué)生直接用英語完成各種真實的生活`學(xué)習(xí)`工作等任務(wù)。它關(guān)注學(xué)習(xí)的過程,注重學(xué)習(xí)者的主體能動性,強(qiáng)調(diào)學(xué)生與學(xué)生,學(xué)生與教師之間的多邊互動活動,使學(xué)生在完成任務(wù)的過程中,通過實踐`體驗`參與`合作和交流等方式,實現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo),感受成功,從而培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語的能力。
這是一種一學(xué)習(xí)者為本,以應(yīng)用為動力,以應(yīng)用為目的,以應(yīng)用為核心的教學(xué)途徑,它為學(xué)生提供了更大的實踐空間,能更好地發(fā)揮學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性。任務(wù)型教學(xué)以任務(wù)為教學(xué)手段為學(xué)生營造了一個有利于學(xué)習(xí)者語言習(xí)得和內(nèi)化的支持環(huán)境,促進(jìn)了學(xué)習(xí)者自然的和有意義的語言運(yùn)用,學(xué)習(xí)者完成任務(wù)的過程形成了一個認(rèn)知發(fā)展`社會交往和語言學(xué)習(xí)三因素相互作用的過程。在這個過程中,學(xué)習(xí)者在任務(wù)目標(biāo)的指引下,始終處于一種積極的`主動的學(xué)習(xí)心理狀態(tài),以“意義”為中心利用一切語言和非語言的資源,采用多種手段,達(dá)到完成任務(wù)的目的。
因此,有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語言進(jìn)行交際的綜合能力。教師應(yīng)在教學(xué)過程中,設(shè)計各種類型的任務(wù),如拼圖式任務(wù),信息差型任務(wù),解決問題型任務(wù),選擇決定型任務(wù),交換觀點型任務(wù),讓學(xué)生去完成。學(xué)生在完成任務(wù)的過程中,既提高了英語學(xué)習(xí)的興趣,又培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊精神。學(xué)生積極參與到完成學(xué)習(xí)任務(wù)的共同體中去,使學(xué)生充分展示自己的才能,同時也能吸取別人所長,努力索取更多的新的知識。可以說任務(wù)型教學(xué)培養(yǎng)了學(xué)生的交際能力,自信心和學(xué)習(xí)興趣。
由于近年來各高校擴(kuò)招,學(xué)生人數(shù)增加,認(rèn)課教師精力有限,導(dǎo)致師生間交流不足,在課堂上的輸入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的需求?,F(xiàn)代社會高速發(fā)展,信息技術(shù)日新月異,特別是中國加入WTO后,對既有扎實的外語基礎(chǔ),又有較強(qiáng)商務(wù)知識的高素質(zhì)商務(wù)人才的需求大大增加。為滿足學(xué)生的高輸入的需求,必須借助于多媒體教學(xué)系統(tǒng)。我國可利用的教育資源有限,應(yīng)該充分利用多媒體與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來的契機(jī),采用新的教學(xué)模式彌補(bǔ)以教師為主的單一教學(xué)模式的不足。通過多媒體自主學(xué)習(xí),可以達(dá)到資源共享,改變以往的教師人數(shù)多`授課課時多`時間投入多,而學(xué)習(xí)效果仍不理想的局面。多媒體計算機(jī)具備特殊優(yōu)勢,非常適合構(gòu)建理想的自主學(xué)習(xí)環(huán)境。
借助現(xiàn)代高科技,充分利用現(xiàn)代化媒體,學(xué)生可以在機(jī)上訓(xùn)練視聽說的各種技能。多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)的軟件設(shè)計有各種功能,學(xué)生可以選擇課程內(nèi)容和話題;可以看單元錄像,提高聽力;可以打開字幕提示,加強(qiáng)對課文的理解;可以聽`讀話題的原始對話內(nèi)容,反復(fù)聽`讀單句,聽`讀錄音,錄音回放;可以根據(jù)某一話題學(xué)習(xí)相關(guān)句型,各種習(xí)慣表達(dá)和虛擬的導(dǎo)師進(jìn)行美式發(fā)音和英式發(fā)音的訓(xùn)練,模仿跟讀,錄音,回放:根據(jù)所學(xué),進(jìn)行課文理解填空;替換原始對話角色,與另一個角色進(jìn)行對話并錄音;播放自己的 對話錄音可自由地加入對話。學(xué)生不斷地跟讀,模仿,重復(fù)學(xué)習(xí),鍛煉和提高視聽說能力以及運(yùn)用專業(yè)語言的能力。多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為教學(xué)提供了豐富的資源和教學(xué)輔助手段。在多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境中,學(xué)生通過自主學(xué)習(xí),可以自己建構(gòu)知識,學(xué)會合作學(xué)習(xí),提高英語各項能力及創(chuàng)新能力。
總之,任務(wù)型教學(xué)和多媒體自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)方法能使學(xué)生通過完成各種類型任務(wù),通過采用圖像,聲音等多媒體表現(xiàn)手段,大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,有效地訓(xùn)練聽說讀寫譯各項技能,提高學(xué)生解決實際問題的能力和國際商務(wù)應(yīng)用能力。為學(xué)生將來的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)并為社會輸入高素質(zhì)人才。
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