公司發(fā)展戰(zhàn)略論文范文參考

　　發(fā)展戰(zhàn)略是一個企業(yè)制定的本企業(yè)一段時期的發(fā)展方向,是企業(yè)在一個時期內(nèi)各項工作的總體指導(dǎo)思想。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于公司發(fā)展戰(zhàn)略論文范文參考的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略論文范文參考篇1

　　家具公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

　　摘 要 我國的家具行業(yè)發(fā)展迅速，知名企業(yè)和品牌非常多。家具公司在發(fā)展的同時也會遇到許多困難，如貿(mào)易壁壘、勞動力成本優(yōu)勢的降低、國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響、基礎(chǔ)設(shè)施以及物流支持、創(chuàng)新技術(shù)等，這些因素都需要家具公司從發(fā)展的高度來進(jìn)行戰(zhàn)略研究，制定適合公司持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

　　關(guān)鍵詞 家具公司 發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、家具公司在市場競爭中存在的問題分析

　　(一)員工素質(zhì)有待提高

　　現(xiàn)在的家具行業(yè)人員構(gòu)成復(fù)雜，素質(zhì)參差不齊，缺乏核心管理團(tuán)隊是家具公司缺乏市場競爭力的最為突出的問題之一。管理的隨意性和缺乏計劃性，使的員工素質(zhì)較低，制度的缺失和職責(zé)不明，也為管理帶來一定的難度。沒有有效的薪酬激勵機(jī)制，使的員工缺乏工作的激情和動力，這些都是影響家具公司發(fā)展的因素。

　　(二)成本大幅增加

　　家具市場競爭日趨激勵，原材料的持續(xù)上漲以及人工工資的增加，造成家具產(chǎn)品的成本大幅增加。這種情況下，公司很難有資金支持開發(fā)研究新的產(chǎn)品，致使家具產(chǎn)品同化性質(zhì)嚴(yán)重，市場競爭能力大大降低。

　　(三)買房市場的影響

　　家具市場行業(yè)進(jìn)入門檻低，家具品牌眾多，顧客對于要購買的家具產(chǎn)品有更多選擇的機(jī)會。顧客通常都是貨比三家才決定是否購買，另外，顧客對家具產(chǎn)品知識的不斷增加，對家具行業(yè)有了更多的了解，議價以及選擇家具產(chǎn)品的能力不斷增強(qiáng)，使家具公司的利潤降為最低。即使最大讓利于消費者，市場份額和占有率也不一定能保證，這對于家具公司的發(fā)展無疑更是雪上加霜。

　　二、家具公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

　　(一)研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略

　　我們都知道家具公司在發(fā)展過程中，需要不斷研發(fā)和創(chuàng)新，設(shè)計出符合社會發(fā)展和人們審美需要的新產(chǎn)品。那么設(shè)計就是一個最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，它直接與產(chǎn)品材料的選擇、工藝工序的選擇、儲運物流的選擇等因素相關(guān)聯(lián)，也直接決定家具產(chǎn)品的市場定位與價格?，F(xiàn)在的家具都是不同模塊組裝起來的，那么在設(shè)計的時候可以考慮部分模塊在不同家具間的通用性，這樣能使設(shè)計成本得到降低，也方便顧客根據(jù)個人喜好自由組合，彰顯個性化的特點。另外，在設(shè)計產(chǎn)品前，一定要先找準(zhǔn)市場定位，確定家具成本再設(shè)計產(chǎn)品，這樣可以使家具在成本之內(nèi)設(shè)計的更為精美和實用。設(shè)計師背后需要建立一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，充分發(fā)揮團(tuán)隊的智慧和力量，將家具產(chǎn)品的各種性能做到最為合理和優(yōu)化，不斷采用新技術(shù)、新工藝、綠色環(huán)保材料，提高家具性能，節(jié)約能源，降低能耗，合理包裝和運輸，使研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略延伸到家具公司管理的各個環(huán)節(jié)。

　　(二)服務(wù)職能戰(zhàn)略

　　家具公司不僅要有好的產(chǎn)品，更需要有好的服務(wù)。離開了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，再好的產(chǎn)品也將為顧客所拋棄。社會的進(jìn)步和人們生活水平的提高，致使居住環(huán)境不斷發(fā)生變化，顧客的個性化需求越來越多，對家具的需求也在增大。

　　好的服務(wù)能留住老顧客，以老顧客為中心，潛在的消費群體，如他們的朋友、親人、鄰居、同事等，都有可能因為老顧客對家具產(chǎn)品的褒獎而成為新的購買者，這樣一來對家具公司的影響是非常巨大的，群體對于家具產(chǎn)品的好評的影響力比家具公司自己的宣傳促銷更令人們信任。因此，說服務(wù)職能戰(zhàn)略對家具公司的發(fā)展意義深遠(yuǎn)。同時，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)還能使家具公司得到社會輿論的支持以及民眾的信任，可以吸引更多資金和人才加入到公司中來，為公司做大做強(qiáng)奠定堅實的基礎(chǔ)。服務(wù)職能戰(zhàn)略主要分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，在售前服務(wù)階段，家具公司要注意對有意愿購買的人群進(jìn)行免費的講解，內(nèi)容不僅僅是針對產(chǎn)品，包括產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的知識，只要顧客需要，就給予免費的講解，并設(shè)立導(dǎo)購咨詢服務(wù)，消除人們對于產(chǎn)品的各種疑問，為顧客推薦適合房間裝修風(fēng)格的家具，還可根據(jù)顧客的需要，為他們量身定做適合自己房間顏色和尺寸的家具。

　　在售中服務(wù)階段，顧客可以先在賣場對家具進(jìn)行親身體驗，將家具的使用功能和材料質(zhì)量等進(jìn)行完美展示，還可以將材料樣品給顧客展示，讓他們?nèi)∠麑揖哔|(zhì)量以及使用材料是否環(huán)保的顧慮，還可以采用一些促銷或者讓利的方法，盡快與顧客達(dá)成消費意向。在售后服務(wù)階段，現(xiàn)在的家具行業(yè)基本上都是免費送貨上門，免費安裝，那么就要在其他售后服務(wù)中提高競爭能力。例如，開通消費者免費服務(wù)熱線，使顧客足不出戶就能解決家具產(chǎn)品出現(xiàn)的問題，還有提供售后跟蹤服務(wù)，建立客戶和家具產(chǎn)品檔案，定期上門保養(yǎng)維護(hù)，定期與顧客溝通，變被動服務(wù)為主動服務(wù)，為家具公司贏得更多的聲譽(yù)。

　　(三)營銷渠道戰(zhàn)略

　　家具公司的發(fā)展離不開營銷，品牌效應(yīng)、形象展現(xiàn)、LOGO設(shè)計等，都是營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容。家具公司應(yīng)該對自己的產(chǎn)品賣場進(jìn)行模式化和標(biāo)準(zhǔn)化的包裝，設(shè)計既有時尚感，又符合百姓家居生活的特點。做好對家具公司的宣傳定位，貫徹綠色環(huán)保的家具理念，充分展示家具公司取得的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證和質(zhì)量服務(wù)信用等級認(rèn)證，加強(qiáng)廣告促銷戰(zhàn)略，通過廣告媒體資源向消費者宣傳家具的質(zhì)量、款式、價格等內(nèi)容，激發(fā)消費者購買產(chǎn)品的欲望，不斷提高家具公司的知名度，營造良好的銷售氛圍。

　　還可以通過制作家具公司宣傳畫冊的方法、請名人為公司代言的方法、響亮的廣告宣傳語的方法等，為家具產(chǎn)品打造良好的市場效應(yīng)。家具公司還要充分拓展銷售渠道，如經(jīng)銷商獨家代理戰(zhàn)略，選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商與家具公司形成營銷互動，公司給予經(jīng)銷商一定的支持，實現(xiàn)各地經(jīng)銷商統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)，經(jīng)銷商通過自己擁有的貨幣資本和潛在的人品資本，實現(xiàn)經(jīng)銷商與家具公司的利益共享，使家具公司打好市場營銷戰(zhàn)，在沒有硝煙的戰(zhàn)場上最終贏得勝利。

　　(四)人力資源戰(zhàn)略

　　家具公司的長遠(yuǎn)發(fā)展離不開對人才的培養(yǎng)，管理者應(yīng)高度重視人才資源戰(zhàn)略，科學(xué)設(shè)置崗位，大力引進(jìn)先進(jìn)的人才和技術(shù)，明確崗位職責(zé)，規(guī)范操作流程，強(qiáng)化安全教育，注重產(chǎn)品效果。公司要敢于對人才進(jìn)行投資，不斷提高技術(shù)人員和操作人員的專業(yè)水平，并制訂可操作性強(qiáng)的獎懲激勵機(jī)制，使有能力者得到相應(yīng)的物質(zhì)獎勵，真正做到留住人才并為人才提供用武之地。另外還要加強(qiáng)對員工隊伍素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，如銷售人員和導(dǎo)購言行舉止得體規(guī)范，對待顧客認(rèn)真耐心等，送貨上門安裝和售后服務(wù)的時候，要注意保持環(huán)境衛(wèi)生?？傊?xì)節(jié)決定成敗，任何不利于家具公司發(fā)展的細(xì)微舉動，都不允許發(fā)生。

　　三、總結(jié)

　　家具公司要想在市場上占有份額，并長期立于不敗之地，那么對于發(fā)展戰(zhàn)略的研究必不可少。戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略方針必將貫穿于公司發(fā)展的整個過程，必須以滿足市場需求為導(dǎo)向，通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，倡導(dǎo)面向未來的思維理念，在激烈的市場競爭中，創(chuàng)造出超于競爭對手的強(qiáng)大優(yōu)勢，建立一支專業(yè)化、精細(xì)化、特色化的員工隊伍，從而使家具公司取得長足的發(fā)展和更大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1] 饒文軍.企業(yè)戰(zhàn)略管理理論發(fā)展評述[J].商業(yè)時代，2009(26)：51.

　　[2] 周剛.家具市場走向和趨勢分析[J].中國家具網(wǎng)，2006(11).

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略論文范文參考篇2

　　B公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

　　摘要：在全球一體化加速，世界汽車工業(yè)大洗牌的背景下，作為汽車零部件活塞行業(yè)的生存環(huán)境日趨復(fù)雜。制定科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略，成為汽車零部件企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵。

　　B公司主營業(yè)務(wù)為活塞產(chǎn)業(yè)，是國內(nèi)惟一一家以內(nèi)燃機(jī)活塞作為主導(dǎo)產(chǎn)品的上市公司，公司成立于1951年，自上世紀(jì)80年代開始，連續(xù)二十多年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)列全國首位，是國內(nèi)活塞行業(yè)的領(lǐng)軍力量。

　　本文以B公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析為依據(jù)，對B公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定提出了意見和建議，通過戰(zhàn)略匹配制定了公司戰(zhàn)略，并建立了戰(zhàn)略實施的支撐體系。

　　關(guān)鍵詞：B公司 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略匹配

　　1、中國活塞行業(yè)現(xiàn)狀和分析

　　近年來，中國汽車工業(yè)飛速發(fā)展，目前，全國大小活塞廠家總的來說120 多家，其中銷售收入超過500 萬，產(chǎn)量超過10 萬只的尚不足30 家。大多數(shù)活塞企業(yè)設(shè)備和技術(shù)落后，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和規(guī)模效益較差，產(chǎn)業(yè)集中度低已嚴(yán)重威脅并成為制約活塞企業(yè)生存和發(fā)展的主要問題。近幾年，跨國公司逐步完成了在中國境內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局，世界排名第一的馬勒公司在上海成立了全球研發(fā)中心， FM也在上海，青島等建立了生產(chǎn)基地，日本阿特公司也進(jìn)入了湖北和廣州并建立生產(chǎn)基地。

　　可以看出，國內(nèi)活塞行業(yè)發(fā)展環(huán)境競爭激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　2、B公司發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境分析與選擇

　　2.1 B公司的主要顧客群和細(xì)分市場

　　B公司是國內(nèi)最大的活塞專業(yè)生產(chǎn)廠家，在國內(nèi)有著成熟、廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò);在海外市場，也有著自己較為穩(wěn)健的發(fā)展路線和固定的客戶。

　　表2 -1 按區(qū)域細(xì)分市場的結(jié)果(國外)

　　細(xì)分項 需求特點

　　區(qū)域因素 美洲 歐洲 亞洲

　　外觀質(zhì)量要求高 可靠性要求高 價格要求適中

　　用戶類型 OEM 售后

　　綜合質(zhì)量要求高 價格要求適中

　　產(chǎn)品用途 轎車 卡車 農(nóng)機(jī) 工程機(jī)械

　　結(jié)構(gòu)復(fù)雜，動力要求適中，可靠性高 結(jié)構(gòu)復(fù)雜，動力性能要求高 結(jié)構(gòu)簡單，要求可靠性好 要求壽命長

　　動力性能好

　　表2-2國內(nèi)用戶分類原則一覽表

　　分類原則 類別 特點

　　按照用戶性質(zhì)劃分 主機(jī)用戶 汽車廠、發(fā)動機(jī)廠、內(nèi)燃機(jī)廠等裝機(jī)用戶

　　配件用戶 社會維修配件經(jīng)銷商、外貿(mào)公司銷售商等

　　2.2 B公司實施發(fā)展戰(zhàn)略的SWOT分析

　　2.2.1 B公司優(yōu)勢分析(Strengths)

　　B公司的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在六個方面：(1)市場和品牌優(yōu)勢;(2)擁有國內(nèi)同行業(yè)最強(qiáng)的技術(shù)、試驗和檢測能力，產(chǎn)品研發(fā)突出;(3)擁有國內(nèi)企業(yè)最強(qiáng)的生產(chǎn)能力和在國內(nèi)市場擁有No.1的市場份額;(4)擁有配套的原材料資源優(yōu)勢和循環(huán)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢;(5)在國內(nèi)具有比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠快速反應(yīng);(6)作為上市公司，有較廣闊的融資渠道。

　　2.2.2 B集團(tuán)公司劣勢分析(Weaknesses)

　　(1)地理位置上的劣勢，交通欠方便;(2)與國外企業(yè)相比，產(chǎn)品研發(fā)能力、勞動生產(chǎn)率、生產(chǎn)設(shè)備自動化程度低;(3)國際市場占有率低、國際知名度較小 缺乏國際化銷售網(wǎng)絡(luò)運作經(jīng)驗;(4)技術(shù)人才的缺乏都制約著企業(yè)的發(fā)展。

　　當(dāng)今社會屬于人才的社會，由于活塞設(shè)計需要大量的高技術(shù)高知識型人才，對于地處偏僻的B國有公司來說，如何吸引并留住人才一直是一個很大的問題。

　　2.2.3 B公司機(jī)會分析(Opportunities)

　　(1)國家將汽車零部件列為當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域;(2)經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)定向好，轎車市場發(fā)展迅速，市場購買力增強(qiáng);(3)重、中型載貨汽車市場快速增長;(4)國際汽車及發(fā)動機(jī)巨頭實施全球采購。

　　2.2.4 B公司威脅分析(Threats)

　　(1)主機(jī)廠和經(jīng)銷商為了自身競爭需要，將降成本的壓力直接轉(zhuǎn)嫁給各配套的汽車零部件企業(yè)，供應(yīng)商面臨原材料漲價和產(chǎn)品降價的雙重壓力;(2)關(guān)稅下調(diào)和人民幣升值刺激進(jìn)口;(3)國外公司利用其品牌和資本優(yōu)勢來中國投資建廠、建立技術(shù)研發(fā)中心;(4)活塞產(chǎn)品技術(shù)升級壓力大;(5)國際貿(mào)易地區(qū)化趨勢明顯。隨著各大世界活塞巨頭相繼落戶中國，國際貿(mào)易地區(qū)化的趨勢越來越明顯，競爭環(huán)境越來越惡劣。

　　2.3 B公司企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略選擇

　　通過SWOT即PEST分析，結(jié)合公司實際情況，公司總體應(yīng)該選擇集團(tuán)規(guī)?；?、一體化和聯(lián)盟的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2.3.1 集團(tuán)規(guī)?；瘧?zhàn)略

　　集團(tuán)規(guī)?；瞧髽I(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)物，規(guī)?；a(chǎn)和規(guī)模化經(jīng)營使企業(yè)不斷追求技術(shù)進(jìn)步，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)向集團(tuán)化發(fā)展。因此，公司當(dāng)前應(yīng)適度規(guī)模擴(kuò)張，把企業(yè)做大是活塞企業(yè)規(guī)?；?jīng)營的必然要求。當(dāng)務(wù)之急是要找準(zhǔn)市場定位，通過市場研發(fā)和市場滲透，聯(lián)合重組，積極開拓國際國內(nèi)市場，從而擴(kuò)大有效產(chǎn)能。在現(xiàn)有78條生產(chǎn)線年產(chǎn)銷3000萬只活塞的基礎(chǔ)上，通過加大轎車活塞的研發(fā)配套力度，走大集團(tuán)化道路，用規(guī)模效應(yīng)參與國際競爭。

　　2.3.2 一體化戰(zhàn)略

　　企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略可細(xì)分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。在活塞行業(yè)市場飽和的情況下，活塞產(chǎn)業(yè)價值分布存在向下游銷售終端和上游源頭資源集中的傾向。(1)前向一體化戰(zhàn)略，設(shè)法獲得分銷商、零售商的所有權(quán)或者加強(qiáng)對它們的控制。B公司的產(chǎn)品檔次日益提高，面臨的競爭對手是國外的一流活塞企業(yè)，要保持和擴(kuò)大市場份額，必須做好相關(guān)組件的配套生產(chǎn)，如活塞環(huán)、活塞銷、缸套、摩擦副組件、輪轂、模具等; (2)后向一體化戰(zhàn)略，設(shè)法獲得供貨方公司的所有權(quán)或增強(qiáng)對其的控制。在利用山東電解鋁粉的優(yōu)勢資源—魏橋鋁業(yè)和電力資源的同時可考慮缸套、機(jī)體，曲軸等黑色金屬的產(chǎn)業(yè)鏈的建立，按照鋁產(chǎn)業(yè)鏈和鐵產(chǎn)業(yè)鏈展開業(yè)務(wù)。

　　2.3.3 集中多元化戰(zhàn)略

　　企業(yè)多元化戰(zhàn)略意味著企業(yè)將分出資源和精力，投入到新的產(chǎn)品和市場上，開辟新的發(fā)展方向。B公司在活塞主業(yè)發(fā)展中形成了資金、人才、管理等綜合優(yōu)勢，開展多元化經(jīng)營已有一定基礎(chǔ)。第一、依托主業(yè)發(fā)展汽車其他零部件產(chǎn)業(yè)。重點實現(xiàn)汽車用鋁輪轂，可以消耗大量電解鋁生成的鋁液。從而實現(xiàn)二次資源回收利用常規(guī)化，輔料生產(chǎn)規(guī)?；笄诜?wù)社會化。在分離輔助、精干主體上邁出堅實的一步。第二、發(fā)展內(nèi)燃機(jī)缸套產(chǎn)業(yè)及曲軸產(chǎn)業(yè)，利用現(xiàn)有的汽車零部件銷售網(wǎng)絡(luò)和管理經(jīng)驗，積極拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。