我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)在改革發(fā)展中持續(xù)迎得機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)粗獷式的價(jià)格性競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)性競(jìng)爭(zhēng)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)問(wèn)題論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)問(wèn)題論文篇1

　　淺談新時(shí)期企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)問(wèn)題

　　摘要：購(gòu)買企財(cái)險(xiǎn)能夠幫助企業(yè)提高自身抵御風(fēng)險(xiǎn)事故的能力，這對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文將基于新時(shí)期企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)問(wèn)題展開(kāi)深入的分析與研究，先介紹了企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀，然后指出了企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中存在的問(wèn)題，最后重點(diǎn)探討了這些問(wèn)題的解決措施。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè);財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn);險(xiǎn)種;研究

　　企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，既要面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，又要處理好內(nèi)部關(guān)系，因而不可避免地要面對(duì)一些風(fēng)險(xiǎn)，所以，企業(yè)應(yīng)不斷強(qiáng)化自身的風(fēng)險(xiǎn)管理，如通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)這種手段。下文將基于新時(shí)期企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)問(wèn)題展開(kāi)深入的分析和研究。

　　1. 企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，所以，企財(cái)險(xiǎn)也獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。然而，受諸多不良因素影響(如企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較低、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)不合理、企財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足、銷售模式不完善等)，企財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展勢(shì)頭有所減緩，其份額比例也呈下降趨勢(shì)。新時(shí)期，企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)還有很多大的發(fā)展空間可供開(kāi)拓，所以，針對(duì)其中的問(wèn)題，制定相應(yīng)的策略便顯得相當(dāng)重要了。

　　2. 問(wèn)題分析

　　2.1企業(yè)自身問(wèn)題

　　企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理給予足夠的重視，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知還處于一個(gè)相對(duì)較低的水平，因而缺乏強(qiáng)烈的投保意愿。部分企業(yè)甚至存有僥幸心理，這也是其不積極投保的一個(gè)主要原因。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，其財(cái)產(chǎn)可能面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，有的屬于自然風(fēng)險(xiǎn)，有的屬于人為風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)一旦從可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，那么將會(huì)造成十分驚人的財(cái)產(chǎn)損失，甚至人員傷亡。絕大多數(shù)企業(yè)能夠意識(shí)到這一點(diǎn)，但僥幸心理十分嚴(yán)重，認(rèn)為這些天災(zāi)人禍未必會(huì)發(fā)生在自己的身上，因而吝嗇該方面的保險(xiǎn)支出，埋下了嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)隱患，使得企業(yè)不具備足夠的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力[1]。

　　2.2財(cái)險(xiǎn)公司的問(wèn)題

　　2.2.1險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)不合理

　　就現(xiàn)狀而言，我國(guó)財(cái)險(xiǎn)公司所推出的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)存在一定的不合理，如機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)占了很大一個(gè)比重，而企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)所占比重則相對(duì)較小[2]。

　　2.2.2企財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足

　　企財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足主要保險(xiǎn)在以下幾個(gè)方面：1)創(chuàng)新基礎(chǔ)薄弱。對(duì)于企財(cái)險(xiǎn)而言，其發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短，因而缺乏大量而精準(zhǔn)的數(shù)字支持，再加上相關(guān)人才的匱乏，無(wú)法滿足企財(cái)險(xiǎn)發(fā)展和創(chuàng)新的需要，尤其表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是責(zé)任范圍的有效界定，另一個(gè)是費(fèi)率的精準(zhǔn)計(jì)算;2)設(shè)計(jì)理念相對(duì)落后。在推出新企財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中，財(cái)險(xiǎn)公司通常將目光聚焦在成本這一方面，而未能充分考慮客戶(企業(yè))的實(shí)際需求，以及自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?；诔杀疽蛩卦O(shè)計(jì)的新產(chǎn)品往往具有兩大明顯缺點(diǎn)，一個(gè)是責(zé)任范圍較為狹窄，另一個(gè)是賠付金額相當(dāng)有限。如此一來(lái)，企財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品不能滿足實(shí)際需要，自然也就無(wú)法占有市場(chǎng);3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不足。導(dǎo)致這一問(wèn)題的主要原因在于，財(cái)險(xiǎn)公司未能建立健全相應(yīng)的考核制度以實(shí)現(xiàn)對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的保障和推動(dòng)。如果這一問(wèn)題長(zhǎng)期得不到改善，那么將會(huì)對(duì)企財(cái)險(xiǎn)的進(jìn)一步發(fā)展造成十分不利的影響。

　　2.2.3銷售模式存在不完善

　　現(xiàn)階段，企財(cái)險(xiǎn)的銷售模式還存在諸多不完善之處，如靈活性嚴(yán)重不足。在銷售企財(cái)險(xiǎn)的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍采用直銷這種方式，而未能充分發(fā)掘代理人、經(jīng)紀(jì)人的潛力，受此影響，財(cái)險(xiǎn)公司往往更熱衷于那些易推廣險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。部分財(cái)險(xiǎn)公司未能建立一個(gè)屬于自己的且較為完善的銷售系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，僅能依靠一些常規(guī)方式進(jìn)行推廣，如業(yè)務(wù)員上門推廣等。

　　3. 解決措施

　　3.1強(qiáng)化企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

　　現(xiàn)階段，部分企業(yè)的僥幸心理較為嚴(yán)重，如此一來(lái)，造成企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的銷售陷入了被動(dòng)。為解決這一問(wèn)題，應(yīng)對(duì)癥下藥，不斷強(qiáng)化企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，讓它們更加深刻認(rèn)識(shí)到購(gòu)置企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的必要性和重要性，這也是相關(guān)業(yè)務(wù)人員在新時(shí)期做好企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作的一個(gè)必備素質(zhì)。對(duì)于企業(yè)而言，領(lǐng)導(dǎo)層決定了它的未來(lái)走向，所以，企業(yè)在選聘經(jīng)理人的過(guò)程中，應(yīng)對(duì)其予以科學(xué)定位，同時(shí)要求他們具有足夠的風(fēng)險(xiǎn)及其防范意識(shí)。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)才能更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。除此之外，還應(yīng)針對(duì)投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)行不斷強(qiáng)化。當(dāng)投資者開(kāi)始重視并積極開(kāi)展相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，才能促使企業(yè)針對(duì)融資成本問(wèn)題展開(kāi)科學(xué)估算，進(jìn)而刺激企業(yè)購(gòu)買企財(cái)險(xiǎn)的欲望。另外，還應(yīng)不斷強(qiáng)化以銀行為代表的融資機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，促使它們?cè)谵k理貸款業(yè)務(wù)時(shí)嚴(yán)格按照有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)則執(zhí)行，同時(shí)建立健全一個(gè)合理的信用風(fēng)險(xiǎn)衡量體系以實(shí)現(xiàn)對(duì)諸多客戶(尤其是企業(yè))的有效管控。隨著銀行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理的不斷加強(qiáng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)購(gòu)買企財(cái)險(xiǎn)提供原始動(dòng)力[5]。

　　3.2對(duì)企財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化

　　新時(shí)期，企業(yè)面對(duì)更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，因而自身情況也在發(fā)生著相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，對(duì)企財(cái)險(xiǎn)表現(xiàn)出了多樣化的需求，這給企財(cái)險(xiǎn)的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化問(wèn)題提出了更高的要求。保險(xiǎn)公司應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)企財(cái)險(xiǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而開(kāi)拓出一條專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。然后基于此，對(duì)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)予以科學(xué)的調(diào)整，將推廣企財(cái)險(xiǎn)這項(xiàng)工作提升到一定的高度，與此同時(shí)，為其量身定制一套完善的業(yè)績(jī)考核機(jī)制。

　　3.2.1專業(yè)化經(jīng)營(yíng)

　　現(xiàn)階段，市場(chǎng)上的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)幾乎千篇一律，且過(guò)分強(qiáng)調(diào)短期效利益。所以，財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)致力于專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。在此過(guò)程中，財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)重視企財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，設(shè)計(jì)一種專業(yè)險(xiǎn)種，不僅要體現(xiàn)自身特色，還應(yīng)該能夠較好地滿足企業(yè)的一系列需求。除此之外，還應(yīng)該重視并做好目標(biāo)市場(chǎng)的拓展，走上一條良性的、可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)道路。

　　3.2.2調(diào)整業(yè)務(wù)考核機(jī)制

　　財(cái)險(xiǎn)公司對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核時(shí)，通常將重心放在總保費(fèi)這一塊，受此影響，業(yè)務(wù)員更熱衷于那些操作簡(jiǎn)單且收入較快的險(xiǎn)種，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)便是其中的代表。為改善該局面，財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)著手業(yè)務(wù)考核制度的不斷完善，刺激業(yè)務(wù)人員推銷企財(cái)險(xiǎn)的熱情。 　　3.3強(qiáng)化企財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　3.3.1產(chǎn)品創(chuàng)新

　　只有堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，才能更好地占有市場(chǎng)，這一點(diǎn)在新時(shí)期得到了明顯體現(xiàn)。對(duì)我國(guó)財(cái)險(xiǎn)公司進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，它們普遍存在創(chuàng)新力薄弱的問(wèn)題。財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)根據(jù)企業(yè)需要，加快產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)程。與此同時(shí)，還應(yīng)該對(duì)既有的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)和升級(jí)，從而提升公司產(chǎn)品的吸引力。

　　3.3.2完善條款

　　在推廣財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)為企業(yè)制定一份清單明細(xì)，將可保財(cái)產(chǎn)、特保財(cái)產(chǎn)以及不保財(cái)產(chǎn)詳細(xì)列出，并為客戶進(jìn)行細(xì)致說(shuō)明，避免誤解或者其它紕漏。與此同時(shí)，應(yīng)制定某些條款以實(shí)現(xiàn)事故責(zé)任的明確劃分，從而防止糾紛的出現(xiàn)。

　　3.4改革銷售模式

　　銷售模式應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能在新時(shí)期贏得客戶的青睞。作為財(cái)險(xiǎn)公司，應(yīng)重視并做好銷售模式的改革與完善，主要包括：1)建立一個(gè)內(nèi)部資源共享網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員之間的信息交流以及情感交流，同時(shí)將內(nèi)部銷售渠道方面可能的矛盾控制在最低水平;2)定期開(kāi)展內(nèi)部銷售會(huì)議，在會(huì)議上將公司制定相關(guān)策略、計(jì)劃或者有關(guān)更改及時(shí)而準(zhǔn)確的告之業(yè)務(wù)人員，避免工作失誤;3)針對(duì)不同銷售渠道，為其建立高效的溝通機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員之間的溝通，從而消除隔閡，提高凝聚力，進(jìn)而促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　4.結(jié)束語(yǔ)

　　新時(shí)期，企財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日期激烈，各種問(wèn)題也日益凸顯。財(cái)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合內(nèi)外環(huán)境制定積極的應(yīng)對(duì)措施，如強(qiáng)化企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)企財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，強(qiáng)化企財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，改革銷售模式等，只有如此，才能進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，保證自身的可持續(xù)發(fā)展。(作者單位：中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司杭州市武林支公司)

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