電子銀行業(yè)務的作用論文
電子銀行業(yè)務的作用論文
隨著信息網(wǎng)絡化的突飛猛進和社會經(jīng)濟信息化趨勢的加快,電子銀行成為21世紀一種新興的金融領域,逐漸成為國內(nèi)商業(yè)銀行競爭的焦點。下面是學習啦小編為大家整理的電子銀行業(yè)務的作用論文，供大家參考。
電子銀行業(yè)務的作用論文篇一
《 電子銀行業(yè)務的作用分析 》
電子銀行業(yè)務是指商業(yè)銀行等銀行業(yè)金融機構(gòu)利用面向社會公眾開放的通訊通道或開放型公眾網(wǎng)絡，以及銀行為特定自助服務設施或客戶建立的專用網(wǎng)絡，向客戶提供的銀行服務。包括網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行、短信金融服務、重要客戶服務系統(tǒng)等內(nèi)容。
一、電子銀行業(yè)務的特點和優(yōu)勢
1.服務方便快捷電子銀行具有3A式的特點，即任何時間、任何地點、任何方式都可使用，非常方便?？蛻舨皇軙r間和場地的限制，可以7×24小時隨時隨地獲得服務。電子銀行可以針對客戶的具體需要制定個性化服務，有利于企業(yè)和個人進行理財，降低經(jīng)營成本，提高資金的周轉(zhuǎn)時間。電子銀行還能夠提供許多傳統(tǒng)網(wǎng)點無法提供的服務如網(wǎng)上購物、自動轉(zhuǎn)賬、家庭理財?shù)鹊取?/p>
2.服務標準化電子銀行采用標準化服務流程，提供的服務比營業(yè)網(wǎng)點更標準、更規(guī)范，可以避免了因銀行工作人員的業(yè)務素質(zhì)高低及情緒好壞所帶來的服務滿意度的差異，有利于提高服務質(zhì)量和客戶滿意度。
3.客戶自助操作電子銀行業(yè)務不需要銀行人員參與，所有操作完全由客戶通過電子銀行渠道自助完成，因此，電子銀行可以極大的解放銀行柜臺人員的工作。同時，為方便客戶操作，電子銀行還具有智能化的特點，會通過記錄客戶的使用習慣，定制出客戶滿意的服務菜單，讓客戶使用更舒心、操作更流暢。
4.交易成本低廉電子銀行業(yè)務交易成本低廉，可以實現(xiàn)銀行、客戶成本的雙降，根據(jù)美國著名的咨詢公司IRESEARCH公司調(diào)查結(jié)果，就銀行一筆業(yè)務的成本來看，手工交易約為1美元，ATM和電話交易約為25美分，而互聯(lián)網(wǎng)交易僅需1美分，只有手工交易單位成本的1%，可見電子銀行業(yè)務可以大幅節(jié)減銀行經(jīng)營成本。對客戶而言，由于電子銀行運營成本比較低，銀行可將節(jié)省的成本與客戶共享，通過提供結(jié)算費折扣、部分服務免費等方法爭奪客戶和業(yè)務市場;而且客戶不必到銀行辦理業(yè)務，可以節(jié)省大量的人工、交通等費用。
二、電子銀行業(yè)務在商業(yè)銀行經(jīng)營中的作用
1.有利于促進銀行業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，助推銀行經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型零售網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是銀行轉(zhuǎn)變業(yè)務發(fā)展方式的一項重要內(nèi)容。傳統(tǒng)物理網(wǎng)點在由操作型、核算型為主向綜合化、營銷服務型為主轉(zhuǎn)變的過程中，電子銀行可以發(fā)揮巨大作用。電子銀行整合業(yè)務流程、創(chuàng)新產(chǎn)品設計，把網(wǎng)點大量的標準化、操作型、核算類的除現(xiàn)金和單證業(yè)務逐漸遷移過來，分流網(wǎng)點業(yè)務，減輕柜員工作負荷，緩解網(wǎng)點排隊壓力，讓網(wǎng)點節(jié)省出人員營銷客戶，推介產(chǎn)品，增強了網(wǎng)點的營銷能力。
2.有利于降低銀行經(jīng)營管理成本，提升銀行經(jīng)營效益在成本節(jié)約方面，電子銀行能夠有效分流柜臺壓力，節(jié)省人力、物力，大大降低經(jīng)營管理成本，從而達到增收節(jié)支的作用。據(jù)測算，國內(nèi)商業(yè)銀行網(wǎng)點單筆業(yè)務的平均成本約為3.06元人民幣，而網(wǎng)上銀行的單筆業(yè)務成本僅為0.49元。傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營成本占經(jīng)營收入的60%，而電子銀行的經(jīng)營成本僅相當于經(jīng)營收入的15%～20%，成本的降低明顯。電子渠道的大力發(fā)展，可將大部分的客戶交易業(yè)務轉(zhuǎn)移到電子渠道，而且電子渠道投入一定成本的情況下，處理的業(yè)務量越大，單筆業(yè)務的處理成本就更低。
3.有利于促進提高銀行服務質(zhì)量和客戶滿意度
(1)電子銀行服務的實時性提高客戶對銀行的滿意度客戶評價的銀行服務質(zhì)量，其重要的判斷依據(jù)之一是服務是否及時?？蛻舻男枨笫遣皇芪锢砜臻g和營業(yè)時間限制的實時服務，電子銀行便在這一領域徹底打破了傳統(tǒng)服務模式的禁錮，讓客戶在日常生活的任意時段，任意地點享受所需的金融服務。投資理財在現(xiàn)代生活中已經(jīng)日趨重要，電子銀行強大的實時理財功能是影響客戶滿意度的重要組成要素。
(2)電子銀行服務水平影響客戶對銀行的認同度由于電子銀行綜合了銀行各種金融產(chǎn)品，其服務流程也是在銀行原有規(guī)則基礎上設計，客戶對電子銀行流程和服務的評價，影響著客戶對銀行整體形象的評價。電子銀行產(chǎn)品服務同時具備透明和標準性質(zhì)，自助流程和產(chǎn)品創(chuàng)新決定了電子銀行的服務水平?；诹己玫木W(wǎng)絡輿情，銀行能夠贏取產(chǎn)品的好口碑和銀行的整體正面形象，進一步贏取客戶的認同。
(3)電子銀行的個性化、專業(yè)化服務提高客戶對銀行的信任感電子銀行將人工服務與自助服務創(chuàng)造性的結(jié)合，往往能增強銀行服務的親和力，拉近銀行與客戶之間的距離。例如客戶在致電服務熱線時，僅輸入卡號或密碼，對方會稱呼客戶的名字，容易取得客戶的信任?？蛻粼谀骋痪唧w業(yè)務上遇到疑難時，通過電話客服熱線、網(wǎng)銀在線客服或站內(nèi)郵件能方便銀行從知識庫中迅速搜索到答案，或者迅速提交相關領域的業(yè)務專家，在更短時間內(nèi)給予客戶滿意的答復，證明銀行服務的專業(yè)化值得信任。
4.有利于增加銀行中間業(yè)務收入電子銀行業(yè)務是銀行中間業(yè)務收入中的“木本”產(chǎn)品，屬于一次營銷，長期受益的產(chǎn)品，能夠帶動銀行中間業(yè)務收入的增長。首先，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟規(guī)模的擴大，網(wǎng)絡交易規(guī)模也隨之變得越來越大，相應會導致電子銀行的規(guī)模迅速的發(fā)展。其次電子銀行是培養(yǎng)客戶忠誠度的重要途徑和手段，根據(jù)美國銀行的一份調(diào)研報告：對于一家商業(yè)銀行而言,只擁有活期存款賬戶的客戶，50%會在1～2年內(nèi)離開;只擁有定期存款賬戶的企業(yè),30%會離開;而同時擁有定期、活期、網(wǎng)上銀行賬戶的客戶，最終選擇離開的比率只有1%～2%。這項數(shù)據(jù)顯示出電子銀行業(yè)務在現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展中的重要作用。其三，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展，電子銀行業(yè)務的興起，傳統(tǒng)的客戶群體在向使用電子銀行的客戶群體轉(zhuǎn)型的過程中，會造成銀行間客戶群體范圍的重新劃分，不同銀行電子銀行的發(fā)展水平會成為吸引新客戶的重要因素。正是緣于這三個因素，電子銀行業(yè)務隨著客戶規(guī)模的逐步擴大，規(guī)模效益也會逐步顯現(xiàn)，有效帶動商業(yè)銀行中間業(yè)務收入的快速增長。
電子銀行業(yè)務的作用論文篇二
《 郵政電子銀行發(fā)展對策 》
2001年比爾•蓋茨在《財富》雜志上預言:“傳統(tǒng)商業(yè)銀行將是在21世紀滅絕的一群恐龍。”此言一出,在銀行界引起巨大反響。筆者認為,這句話可以理解為在互聯(lián)網(wǎng)與電子商務高速前行的時代,傳統(tǒng)商業(yè)銀行必須加快信息化進程,在信息化建設取得一定成效的情況下,大力發(fā)展電子銀行。因為在電子化、信息化、自由化的條件下,誰都可以做銀行業(yè)務。銀行作為支付中介,發(fā)揮著一手托兩家的作用,但是在網(wǎng)絡支付中,第一大網(wǎng)絡支付中介平臺不是信用度高的銀行,而是淘寶支付寶。如果銀行業(yè)沒有金融監(jiān)管機構(gòu)頒發(fā)的經(jīng)營許可證和多年積累的固定資產(chǎn)及商譽,與那些高科技、工商企業(yè)以及綜合服務機構(gòu)相比,并無優(yōu)勢可言。蓋茨率先提出的恐龍命題,實際上是針砭一些傳統(tǒng)商業(yè)銀行怠慢新技術,不能跟進互聯(lián)網(wǎng)時代,不能提供嶄新的金融產(chǎn)品以滿足日益發(fā)達的電子商務需求,忽視電子銀行發(fā)展的重要意義,他們必將被時代淘汰,可見發(fā)展電子銀行對商業(yè)銀行十分重要。
1電子銀行的概念中國銀監(jiān)會《電子銀行業(yè)務管理辦法》對電子銀行業(yè)務的定義是:電子銀行業(yè)務,是指商業(yè)銀行等銀行業(yè)金融機構(gòu)利用面向社會公眾開放的通訊通道或開放型公眾網(wǎng)絡,以及銀行為特定自助服務設施或客戶建立的專用網(wǎng)絡,向客戶提供的銀行服務。電子銀行業(yè)務包括利用計算機和互聯(lián)網(wǎng)開展的銀行業(yè)務(簡稱網(wǎng)上銀行業(yè)務);利用電話等聲訊設備和電信網(wǎng)絡開展的銀行業(yè)務(簡稱電話銀行業(yè)務);利用移動電話和無線網(wǎng)絡開展的銀行業(yè)務(簡稱手機銀行業(yè)務)以及其他利用電子服務設備和網(wǎng)絡,由客戶通過自助服務方式完成金融交易的銀行業(yè)務。國內(nèi)商業(yè)銀行普遍的觀點是將電子銀行定義為涵蓋網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行、自助銀行四類電子交易渠道的銀行服務。而在國外,電子銀行的范圍更為寬泛。根據(jù)國際清算銀行的研究,電子銀行泛指利用電子化網(wǎng)絡通訊技術從事與銀行相關的活動,包括電子銀行業(yè)務和電子貨幣行為。
其中,電子銀行業(yè)務是指通過電子化渠道提供銀行的產(chǎn)品和服務,服務方式包括因特網(wǎng)、電話網(wǎng)絡、手機通訊和自助設備以及銀行智能卡等;電子貨幣行為是與電子貨幣創(chuàng)造和應用有關的各種活動,電子貨幣的核心是價值存儲和預先支付機制。不同的定位標準產(chǎn)生不同的概念范疇。若是按照巴塞爾銀行監(jiān)督管理委員會在2002年發(fā)布的《跨境電子銀行業(yè)務的管理和監(jiān)管》中定義的電子銀行為傳統(tǒng)銀行的延伸,強調(diào)將電子網(wǎng)絡定位為傳輸傳統(tǒng)銀行產(chǎn)品和服務的電子渠道,我國銀監(jiān)會對電子銀行業(yè)務的定義已足夠充分。但是從商業(yè)銀行的經(jīng)營發(fā)展定位來看,電子銀行的范圍小了,除了電子渠道建設,商業(yè)銀行更應該具有經(jīng)營電子貨幣的長遠戰(zhàn)略眼光。
2發(fā)展電子銀行的重要意義
2•1服務隨時隨地,方便快捷電子銀行全天候連續(xù)運行,擺脫了傳統(tǒng)銀行上下班時間的限制。在經(jīng)濟全球化背景下,電子銀行的使用同樣可以不受全球時區(qū)的限制。在任何地方只要擁有合適的工具(電話、電腦、手機、ATM等),客戶所處的地域就無關緊要,隨時隨地都能獲得銀行服務,客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)在世界任何一個地方訪問自己的開戶銀行?？蛻魧⒉粌H局限于通過銀行柜臺才能辦理銀行業(yè)務,而且可以通過電腦終端、手機、ATM、電話等多種方式享受各種銀行產(chǎn)品和服務。
2•2經(jīng)營成本低,人工占用少傳統(tǒng)的商業(yè)銀行不僅需要大量的人力經(jīng)營業(yè)務,而且需要大量的財力、物力建設網(wǎng)點,做廣告宣傳,而金融電子化使客戶的交易成為一種空間交易,金融業(yè)的營業(yè)網(wǎng)點已從磚墻式建筑向ATM、POS、網(wǎng)絡等系統(tǒng)轉(zhuǎn)移,提高了金融業(yè)的效率,降低了經(jīng)營成本。資料顯示,傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營成本占經(jīng)營收入的60%,而電子銀行的經(jīng)營成本僅相當于經(jīng)營收入的15%~20%,成本的降低意味著收益的增加。國外有關資料表明,通過網(wǎng)上銀行實現(xiàn)一筆交易所需的費用僅為1美分,不足營業(yè)網(wǎng)點的1%.
2•3分流柜面壓力,減少綜合成本利用電子銀行可以分流大量傳統(tǒng)的柜面業(yè)務,節(jié)約人力和物力。物理網(wǎng)點被網(wǎng)絡金融所代替,能夠在很大程度上降低經(jīng)營成本。電子銀行將大量簡單、重復的銀行業(yè)務從柜臺分離,使柜臺人員有更多的時間和精力向高端客戶營銷銀行產(chǎn)品,并為其提供更周到的服務。根據(jù)郵政儲蓄銀行總行要求,每增加一名員工要達到50萬元的勞動生產(chǎn)率,且程序復雜。電子銀行利用其特有的3A式服務優(yōu)勢將業(yè)務拓展到網(wǎng)絡可以延伸的區(qū)域,不用單純依靠增加網(wǎng)點和人員來應對日益增加的業(yè)務量,很大程度上節(jié)約了擴張成本。
2•4提升銀行整體形象,增加市場知名度電子銀行憑借其強大的后臺業(yè)務處理系統(tǒng)以及飛速發(fā)展的網(wǎng)絡,使客戶可以足不出戶享受到方便、快捷和多樣化的銀行服務,滿足各類支付需求。電子銀行不僅主動給客戶發(fā)送生日祝福,進行產(chǎn)品營銷、提醒還款,還對大額支付進行手機短信或電子郵件提醒,對于異常消費進行風險提示和付款控制,根據(jù)風險偏好推薦投資組合等。這些智能化的服務都可以通過客戶分析后提供。以上措施都是提升現(xiàn)代化銀行形象的手段,用于增加電子銀行在社會公眾中的認知度,樹立電子銀行智能化、人性化的形象。
2•5增強核心競爭力,提高本行客戶粘性隨著外資銀行的進入和國內(nèi)外商業(yè)銀行在個性化服務方面的推陳出新,國內(nèi)銀行業(yè)競爭日益加劇。若要提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務,以個性化、完善的產(chǎn)品吸引客戶,搶占市場份額,單純依靠現(xiàn)有網(wǎng)點的人員、設備無法滿足,而電子銀行在產(chǎn)品和服務創(chuàng)新上具有獨特優(yōu)勢。
首先,電子銀行將多項優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品相融合,在創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品、增加產(chǎn)品品種上都有著傳統(tǒng)柜面不可比擬的優(yōu)勢;其次,電子銀行拓寬了服務渠道,使客戶原先只能在柜面享受的服務在網(wǎng)上銀行或電話銀行中也能實現(xiàn);再次,傳統(tǒng)的銀行經(jīng)營以產(chǎn)品為中心,客戶只能對現(xiàn)有產(chǎn)品進行選擇,而通過電子渠道,客戶可以自主選擇需接受的信息并自助辦理業(yè)務,實現(xiàn)以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心的轉(zhuǎn)變,為客戶提供一站式的全方位金融服務。通過電子銀行還可以享受到很多柜臺上無法辦理的人性化服務,對于吸引和留住那些要求越來越高的優(yōu)質(zhì)客戶無疑起著決定性作用。未來的銀行將由交易型銀行逐步向服務營銷型銀行轉(zhuǎn)變,銀行業(yè)追逐的目標已經(jīng)變成提高信息化服務的質(zhì)量和檔次,而這樣的轉(zhuǎn)變離不開電子銀行的大力發(fā)展。
3郵政儲蓄銀行發(fā)展電子銀行的舉措
3•1統(tǒng)一安排,整體推進,分級實施凡事預則立,不預則廢。發(fā)展電子銀行首要的就是制定長遠戰(zhàn)略與規(guī)劃,明確目標和方向。要綜合分析目前面臨的各種環(huán)境,包括經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、技術環(huán)境、社會環(huán)境等,細分市場,明確電子銀行的發(fā)展方向,找準定位。電子銀行“總部建設、全網(wǎng)共享”的特點決定了電子渠道發(fā)展的大戰(zhàn)略在總行,各分支行應在總行的總體戰(zhàn)略安排下,分級實施,整體推進。如在營銷郵政儲蓄銀行商易通業(yè)務時,不少客戶表示外地的合作伙伴安裝的是其他銀行的商易通,很不方便。
郵政儲蓄銀行作為歷史悠久的金融機構(gòu)之一,現(xiàn)已建成覆蓋全國城鄉(xiāng)、網(wǎng)點面最廣、交易額最多的個人金融服務網(wǎng)絡,但是商易通、POS機等自助設備發(fā)展時間僅有寥寥數(shù)年,普及率遠低于四大國有商業(yè)銀行。
如果郵政儲蓄銀行的自助設備如同卡折一樣遍及各地,編織一張全國大網(wǎng),必將更好地推動各分支機構(gòu)的營銷工作。所以,發(fā)展電子銀行應由總部制定長遠戰(zhàn)略,全網(wǎng)配合,分級實施,整體推進。
3•2建機構(gòu),選人才,重培訓建設電子銀行渠道,發(fā)展電子銀行服務。由于鏈條長,環(huán)節(jié)多,涉及部門多,工作復雜,因此必須統(tǒng)一組織,統(tǒng)一目標,協(xié)調(diào)一致,分工明確,相互配合,整體聯(lián)動,共同推進。
實行業(yè)務部門、電子銀行部門、技術部門“多向驅(qū)動”。目前,郵政儲蓄銀行電子銀行業(yè)務存在多個部門分別管理電子銀行不同業(yè)務的情況,如商易通、POS由個人金融業(yè)務部負責,企業(yè)網(wǎng)銀由公司部負責,個人網(wǎng)銀、電話銀行由渠道部負責。而電子銀行業(yè)務是一項綜合性業(yè)務,涉及零售業(yè)務部門、發(fā)卡部門、技術部門和渠道部門,職能需要整合。
目前郵政儲蓄銀行的總行機構(gòu)人員還能做到專職,但越往下層兼職情況越多,如市分行渠道部身兼市場部、科技部數(shù)職,電子銀行管理員為技術人員兼職,而縣支行有的是辦公室兼職,有的是綜合業(yè)務部兼職。筆者認為,在郵政儲蓄銀行電子銀行起步初期可以暫時采取機構(gòu)和人員兼職,但隨著此項業(yè)務的不斷擴大,有必要在2~3年內(nèi)自上而下成立專門的電子銀行事業(yè)部,按崗位配齊人員,并實行電子銀行條線專業(yè)損益核算。
電子銀行事業(yè)部需要由業(yè)務人員、科技人員和營銷人員共同組成,形成互補。如光大銀行電子銀行部由總行7個部門和4個分行的人員組成。要加強高級復合人才的培養(yǎng)。電子銀行需要一批既掌握計算機、通信等相關技術知識,又對金融知識和管理知識有造詣的高級人才。因此,每年應做好相關專業(yè)大學生的招收儲備,為電子銀行部門配備復合型專業(yè)人才。
3•3創(chuàng)新電子銀行體系,緊緊追隨技術發(fā)展
3•3•1著重發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮木W(wǎng)上銀行和手機銀行我國互聯(lián)網(wǎng)市場潛力巨大。繼2008年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國,成為全球第一之后,中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù),截至2010年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達到4•2億人,而2000年中國網(wǎng)民只有2250萬人,10年時間該數(shù)字增長了18倍。這也是蓋茨預言不發(fā)展網(wǎng)上銀行的銀行將成為二十一世紀恐龍的原因。國際電信聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示,2011年1月全球手機用戶超過50億。2010年使用手機銀行的網(wǎng)銀用戶比例上升35%,手機支付額超過220億美元。而中國擁有全球最大的手機市場。截至2010年底,全國共有8•42億手機用戶,使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到2•77億。
在消費時不用刷卡,直接掏出手機就可支付的方式在日后必將成為趨勢,再加上龐大的手機用戶群,毋庸置疑,手機銀行將成為商業(yè)銀行競爭的焦點。隨著金融市場的不斷發(fā)展與完善,金融脫媒將對銀行產(chǎn)生越來越大的影響,包括中小企業(yè)在內(nèi)的公司通過發(fā)行上市和發(fā)行企業(yè)債券融資,稱之為企業(yè)金融脫媒。2010年中國移動斥資近400億元入股浦發(fā)銀行,通過子公司廣東移動持有浦發(fā)銀行20%的股權,成為其第二大股東。
中國移動稱,參股浦發(fā)銀行是為了做大公司移動支付業(yè)務、移動銀行卡業(yè)務、移動轉(zhuǎn)賬業(yè)務,并以手機為載體推動B2C、C2C等電子商務的發(fā)展。2010年9月開始實施的手機實名制也將為移動運營商進軍電子支付領域提供巨大的機遇。隨著手機實名制與信用的捆綁,并逐步實現(xiàn)大額支付,個人交易金融脫媒的實現(xiàn)為期不遠。
3•3•2同一產(chǎn)品要做出特色自助銀行、電話銀行、網(wǎng)上銀行和手機銀行已是商業(yè)銀行的基本產(chǎn)品,要提高核心競爭力,提高客戶粘性,就要做出個性與特色。開發(fā)同一款產(chǎn)品,考慮到市場差異和客戶最需要保護的東西,就會令客戶感動,也會使企業(yè)成功。
3•3•3與時俱進,追隨技術發(fā)展科學技術的發(fā)展永遠是電子銀行發(fā)展的主要手段,電子銀行的立身之本就在于科學技術的進步,追隨先進技術的發(fā)展,開拓電子銀行業(yè)務模式是創(chuàng)新發(fā)展的必然要求,對于電子銀行的發(fā)展具有非常重要的意義。例如,人民銀行在2010年就發(fā)文要求四大國有銀行在2010年底開始發(fā)放智能芯片(IC)卡,其他股份制銀行自2012年開始實施,自2015年起全面停止發(fā)放現(xiàn)有磁條格式的銀行卡。因此,POS、ATM等自助機具和商易通等設備必須升級兼容智能芯片卡,若不捕捉科技信息,學習科技前沿知識,就會被動應對甚至被淘汰出局。
3•4加強宣傳推廣,提高公眾認知度做好年度宣傳計劃,以電視、廣播、報紙、車身和網(wǎng)站等渠道為載體,開展中國郵政儲蓄銀行電子渠道宣傳,擴大受眾面和受眾全體,加深公眾印象,形成電子銀行產(chǎn)品廣告系列,不斷擴大電子銀行產(chǎn)品的市場知名度和影響力,努力打造郵政儲蓄銀行電子渠道品牌。通過網(wǎng)點宣傳和營銷,走入社區(qū)、學校和機關等團體,向個人和企業(yè)客戶推介電子銀行業(yè)務。
3•5健全營銷機制,構(gòu)建立體營銷格局第一,建立專業(yè)營銷隊伍,豐富營銷手段。對不同客戶實施不同的營銷策略,確立以差別化產(chǎn)品和差異化服務為高端客戶提供貴賓化服務,為中端客戶提供特色服務,為低端客戶提供便民服務的營銷策略。
第二,以陣地營銷、媒體營銷、交互式營銷、戶外營銷、廣告招貼等方式,構(gòu)建立體營銷格局,通過各種營銷手段,使電子銀行產(chǎn)品深入人心。
第三,完善售后服務,做好市場培育。首先把服務放在第一位,通過多種形式的優(yōu)質(zhì)服務,喚醒睡眠客戶,激活盲點客戶,努力減少客戶流失。第四,配備電子渠道客戶經(jīng)理,對客戶服務指定專人負責,提供客戶隨叫隨到的跟進式服務,妥善解決客戶在使用中遇到的各種問題。通過與客戶的緊密接觸,貼近用戶,查找問題,改進產(chǎn)品,完善功能,樹立品牌,培育市場。第五,對新開立賬戶的個人和企業(yè)客戶,以及前來網(wǎng)點辦理業(yè)務的非電子銀行客戶,前臺人員在為其辦理業(yè)務時,應同步開通電話銀行或網(wǎng)上銀行;對已注冊電子銀行的客戶,網(wǎng)點業(yè)務人員應主動引導客戶通過電子渠道辦理非現(xiàn)金業(yè)務,提高電子渠道交易量。
3•6防微杜漸,嚴控風險第一,總行層面把好技術關。電子渠道是隨科技發(fā)展而建立的新型渠道,而網(wǎng)絡攻擊、手機病毒也層出不窮。因此,需要做好電子渠道軟硬件的防護工作,防止產(chǎn)生技術漏洞。第二,控制內(nèi)部操作風險,以強調(diào)制度的貫徹落實為著力點,認真組織相關業(yè)務人員系統(tǒng)學習各項規(guī)章制度,牢固樹立風險防范意識,同時進一步加強日常檢查機制,規(guī)范業(yè)務行為,杜絕違規(guī)操作。
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