Emba工商管理論文
Emba工商管理論文
EMBA項(xiàng)目在中國(guó)開(kāi)辦至今已經(jīng)十二年的歷史，它是2002年經(jīng)過(guò)國(guó)務(wù)院學(xué)位辦批準(zhǔn)的。學(xué)習(xí)啦小編整理了Emba工商管理論文，有興趣的親可以來(lái)閱讀一下!
Emba工商管理論文篇一
EMBA項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)思路探討
摘 要：EMBA項(xiàng)目在中國(guó)開(kāi)辦至今已經(jīng)十二年的歷史，它是2002年經(jīng)過(guò)國(guó)務(wù)院學(xué)位辦批準(zhǔn)的。EMBA教育在中國(guó)屬于研究生學(xué)位教育的一種，它以它鮮明的特點(diǎn)在專(zhuān)業(yè)學(xué)位教育中獨(dú)樹(shù)一幟。它高額的學(xué)費(fèi)和招生對(duì)象決定了EMBA項(xiàng)目的運(yùn)作必須市場(chǎng)化。EMBA項(xiàng)目的高端、嚴(yán)肅、地域性等特性也決定了其運(yùn)營(yíng)思路不能模仿MBA項(xiàng)目的做法。根據(jù)ZZ大學(xué)自身的情況，必須尋找適合EMBA項(xiàng)目良性發(fā)展的運(yùn)營(yíng)思路，同時(shí)結(jié)合自身學(xué)校的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)，打造具有自身特色的EMBA項(xiàng)目品牌。
關(guān)鍵詞：ZZ大學(xué);EMBA項(xiàng)目;運(yùn)營(yíng)思路
中圖分類(lèi)號(hào)：F272.3 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X(2014)09-0191-03
EMBA項(xiàng)目自身的特性決定了EMBA招生工作相對(duì)于MBA而言，市場(chǎng)化程度更高，再加上近年來(lái)部分院校的代理招生模式的推行，導(dǎo)致區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)也更趨白熱化。所以，EMBA的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)應(yīng)該在遵循EMBA項(xiàng)目本身特性的基礎(chǔ)上，按照更為市場(chǎng)化的手法進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，并根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)調(diào)整，而后形成EMBA品牌強(qiáng)大的品牌張力及良好的社會(huì)認(rèn)可度，在促進(jìn)EMBA招生工作的同時(shí)，整合社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源，打造高端精英平臺(tái)，最終步入一個(gè)EMBA發(fā)展的良性軌道。
一 EMBA項(xiàng)目的特性
1.高端性
EMBA項(xiàng)目自從2002年進(jìn)入大陸市場(chǎng)以來(lái)，其就烙上了“高端、昂貴、精英、企業(yè)家”等標(biāo)簽，所以說(shuō)它是教育產(chǎn)品中的奢侈品并不為過(guò)。由于其面對(duì)群體的不同，項(xiàng)目更需進(jìn)行全方位品質(zhì)建設(shè)，從各個(gè)方面顯現(xiàn)其高端特性，“品質(zhì)感”將是覆蓋EMBA項(xiàng)目方方面面的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
2.嚴(yán)肅性
由于EMBA目前為各個(gè)招生院校自主組織考試，而且是以面試為主的選拔性考試，所以，很容易出現(xiàn)“出得起學(xué)費(fèi)就能讀”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)一旦形成，會(huì)在口碑營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中對(duì)EMBA品牌形成毀滅性的打擊。這就要求我們從日常電話咨詢(xún)、入學(xué)考試組織、學(xué)歷認(rèn)證、錄取審批等環(huán)節(jié)入手，一定要還原其碩士學(xué)位教育的本身特性，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目自身的稀缺性和嚴(yán)肅性。
建議將現(xiàn)有筆試與面試3∶7比例調(diào)整為3∶4∶3比例。即筆試30%，面試40%，綜合審查30%。
3.地域性
EMBA項(xiàng)目由于其上課時(shí)間安排及人脈資源利用率等方面的因素，導(dǎo)致項(xiàng)目本身顯現(xiàn)出了很強(qiáng)的地域性特征。依據(jù)其地域性特點(diǎn)，結(jié)合我們整個(gè)生源結(jié)構(gòu)的實(shí)際情況，制定針對(duì)性的市場(chǎng)推廣方案，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)一步提升EMBA品牌的市場(chǎng)知名度和社會(huì)影響力。
4.區(qū)別于MBA項(xiàng)目
EMBA并不是MBA的附帶產(chǎn)品，而是更高層面的專(zhuān)業(yè)學(xué)位教育，由于EMBA和MBA的項(xiàng)目特性完全不同，故其品牌定位、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)拓、教學(xué)管理、學(xué)生活動(dòng)等各個(gè)方面都完全不同。所以，對(duì)待EMBA市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，我們應(yīng)當(dāng)吸收MBA辦學(xué)十多年的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，加以利用，但絕不能被MBA的慣性思維所牽制，因?yàn)镸BA與EMBA所面對(duì)的市場(chǎng)完全不同，項(xiàng)目特性不同，其市場(chǎng)的開(kāi)拓手法有著根本性的區(qū)別。
二、ZZ大學(xué)EMBA項(xiàng)目定位
EMBA的價(jià)值主要在于：(1)配備全國(guó)乃至全球一流的師資，系統(tǒng)化的工商管理課程體系，有效解決企業(yè)做大做強(qiáng)過(guò)程中出現(xiàn)的瓶頸問(wèn)題，并將企業(yè)高層管理人員的管理理論系統(tǒng)化，管理實(shí)踐科學(xué)化;(2)優(yōu)質(zhì)多元的精英交流平臺(tái)，拓展優(yōu)質(zhì)人脈資源;(3)學(xué)員間新的商業(yè)合作機(jī)會(huì)的發(fā)掘和產(chǎn)生。
鑒于EMBA項(xiàng)目的主要特性、價(jià)值及ZZ大學(xué)EMBA的實(shí)際情況，ZZ大學(xué)EMBA的項(xiàng)目定位、目標(biāo)客戶(hù)定位如下：
ZZ大學(xué)EMBA項(xiàng)目定位：為河南省內(nèi)政府機(jī)關(guān)培養(yǎng)通經(jīng)濟(jì)、懂管理的中高級(jí)管理干部，為河南企業(yè)界培養(yǎng)具有全球視野和戰(zhàn)略眼光的商界領(lǐng)袖;目標(biāo)客戶(hù)群體定位：政府機(jī)關(guān)中高層領(lǐng)導(dǎo)、河南省內(nèi)企業(yè)、全國(guó)駐豫企業(yè)中高層管理精英;短期目標(biāo)(二三年)：樹(shù)立ZZ大學(xué)EMBA在河南市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌地位，質(zhì)、量齊行完成每年100名招生任務(wù);中長(zhǎng)期目標(biāo)(三至十年)：以EMBA的發(fā)展為龍頭，帶動(dòng)商學(xué)院整體的師資建設(shè)、資源整合、社會(huì)影響力的進(jìn)一步提升，為下一步創(chuàng)建一流商學(xué)院夯實(shí)基礎(chǔ)。
要想在市場(chǎng)近乎完全開(kāi)放的的EMBA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，必須要有鮮明的特色和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。ZZ大學(xué)作為河南省唯一的一所“211”院校，扎根中原50余載，已經(jīng)形成了一個(gè)強(qiáng)大的品牌輻射力，但作為河南市場(chǎng)的EMBA項(xiàng)目而言，我們是后入者，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括廈門(mén)大學(xué)、天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、西安交大、西安理工大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等院校，所以，我們必須得有我們鮮明的項(xiàng)目特色，強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再以院校本部辦學(xué)為依托，才能在河南市場(chǎng)占得應(yīng)有的市場(chǎng)地位。綜合分析，鄭州大學(xué)EMBA核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該立足于以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行應(yīng)用和培養(yǎng)。
ZZ大學(xué)EMBA項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力：(1)ZZ大學(xué)在河南市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)所形成的社會(huì)影響力及品牌美譽(yù)度;(2)河南省內(nèi)政府資源及各行業(yè)資源整合;(3)終身制EMBA教育的貫徹實(shí)施(主要針對(duì)已畢業(yè)學(xué)員);(4)ZZ大學(xué)EMBA高端精英互動(dòng)平臺(tái)打造(EMBA聯(lián)合會(huì)及下屬各協(xié)會(huì)、分部建立和完善);(5)ZZ大學(xué)EMBA精英平臺(tái)與MBA平臺(tái)及外部?jī)?yōu)勢(shì)資源平臺(tái)的對(duì)接和融合。
三、相關(guān)具體工作開(kāi)展
1.品牌建設(shè)
當(dāng)今的河南EMBA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，除了各個(gè)學(xué)校的EMBA河南代理點(diǎn)落地招生以外，清華、北大、中歐、長(zhǎng)江共同成立的中原EMBA聯(lián)盟對(duì)河南EMBA市場(chǎng)的滲透和影響同樣不容小覷。所以，ZZ大學(xué)EMBA的品質(zhì)化運(yùn)營(yíng)也就迫在眉睫。品牌建設(shè)是由內(nèi)到外的一個(gè)系統(tǒng)工程，項(xiàng)目質(zhì)量工程建設(shè)是根，品牌形象塑造是表。所以，我們的品牌建設(shè)在狠抓項(xiàng)目自身質(zhì)量建設(shè)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手：(1)內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)，統(tǒng)一項(xiàng)目認(rèn)識(shí)，對(duì)外樹(shù)立項(xiàng)目的規(guī)范性;(2)提煉品牌核心價(jià)值觀，規(guī)范品牌識(shí)別系統(tǒng);(3)項(xiàng)目市場(chǎng)化推廣;(4)市場(chǎng)活動(dòng)品牌化。 2.招生常規(guī)工作
EMBA招生工作面臨著更為開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，承擔(dān)著更為巨大的壓力。EMBA的招生工作是我們所有工作的核心，其他所有相關(guān)工作的安排、部署都應(yīng)當(dāng)圍繞最終的招生任務(wù)來(lái)制定。
目前，我們的招生工作還處在“坐等上門(mén)”的階段，毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的招生方式，將會(huì)處在整個(gè)市場(chǎng)反應(yīng)的最末端，從而導(dǎo)致招生工作陷入被動(dòng)。為此，我們應(yīng)當(dāng)逐步將過(guò)去傳統(tǒng)的“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”招生方式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;走出去”的招生方式，實(shí)行散招班與集團(tuán)班開(kāi)發(fā)并重的招生模式，增強(qiáng)主動(dòng)出擊的意識(shí)，勇于接受競(jìng)爭(zhēng)并贏得競(jìng)爭(zhēng)。
(1)散招班的招生工作開(kāi)展。電話咨詢(xún)登記制度建立(電話報(bào)名信息登記、了解ZZ大學(xué)EMBA途徑信息登記);網(wǎng)絡(luò)報(bào)名機(jī)制啟動(dòng)(報(bào)名途徑增加、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè));報(bào)名表及宣傳冊(cè)的郵寄、E-mail的品質(zhì)提升(報(bào)名表及宣傳冊(cè)的精美電子PDF版本制作);數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)(數(shù)據(jù)庫(kù));春秋季及年度招生分析報(bào)告制度建立;客戶(hù)走訪制度建立(潛在學(xué)員走訪);主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招生活動(dòng)及招生情況監(jiān)測(cè)及分析。(2)針對(duì)大客戶(hù)及集團(tuán)班的開(kāi)發(fā)。對(duì)于大客戶(hù)及集團(tuán)班的開(kāi)發(fā)，必須要對(duì)招生人員進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)、相關(guān)行業(yè)、企業(yè)情況和招生技能的相關(guān)培訓(xùn)，做到知己知彼，才能有效地進(jìn)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作。除此之外，對(duì)于大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，我們必須要制定出相關(guān)的配套政策，給予招生工作有力支撐。
3.立體推廣體系的建立
對(duì)于EMBA項(xiàng)目的推廣工作，主要是依靠媒體推廣、大型高端品牌論壇、相關(guān)市場(chǎng)拓展活動(dòng)推廣作為主要手段來(lái)進(jìn)行。其中媒體推廣主要包括雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)平面媒體，電視、廣播等主流媒體和網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)和戶(hù)外LED廣告等新媒體。
我們目前的推廣體系，僅局限于大河報(bào)或河南商報(bào)等傳統(tǒng)平面媒體，這存在很大的弊端及不足，傳統(tǒng)媒體的日時(shí)效性直接將導(dǎo)致信息傳播的不可復(fù)制性及目標(biāo)客戶(hù)覆蓋的不精確性?，F(xiàn)階段，根據(jù)我們的營(yíng)銷(xiāo)投入實(shí)際情況，我們應(yīng)該在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，開(kāi)展相關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)并增加手機(jī)報(bào)、廣播、微博等新型推廣手段的組合應(yīng)用。
根據(jù)對(duì)廣告效果的及時(shí)監(jiān)測(cè)，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的媒體推廣體系組合進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳推廣效果和營(yíng)銷(xiāo)定位。
(1)雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)平面媒體。這一部分是我們媒體推廣的主要手段。第一，在雜志廣告投放方面，應(yīng)當(dāng)以品牌訴求的廣告為主，投放區(qū)域以目標(biāo)客戶(hù)集中區(qū)域?yàn)橹?，?dāng)前的情況應(yīng)當(dāng)以河南省為主，并針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)分級(jí)制定相應(yīng)的投放計(jì)劃。其目的在于有效提升ZZ大學(xué)EMBA的在各區(qū)域市場(chǎng)的知名度和品牌認(rèn)知，形成對(duì)ZZ大學(xué)EMBA品牌的有效支撐。第二，在報(bào)紙廣告及軟文投放方面，應(yīng)當(dāng)以告知性廣告為主，比如論壇、活動(dòng)的前期預(yù)告、后期報(bào)道等。其投放區(qū)域應(yīng)該集中在我們的重點(diǎn)招生市場(chǎng)。其中，針對(duì)廈門(mén)大學(xué)等學(xué)校在鄭州落地招生的現(xiàn)狀，應(yīng)該從同學(xué)平臺(tái)、終身學(xué)習(xí)、無(wú)法比擬的人脈資源、學(xué)習(xí)的便捷性等方面加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性廣告的投入，從而予以他們有效打擊并形成我們?cè)诤幽鲜袌?chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)地位。建議選取大河報(bào)和河南商報(bào)作為戰(zhàn)略合作伙伴，合作在原有硬廣合作的基礎(chǔ)上增加軟文投放或者在相關(guān)版面開(kāi)辟財(cái)經(jīng)或管理專(zhuān)欄，以形成持續(xù)社會(huì)影響力。(2)電視、廣播等主流媒體。在以往的推廣組合中，電視、廣播的比重幾近空白。但是，電視、廣播的傳播效應(yīng)非平面媒體所能比擬。結(jié)合我們目前的實(shí)際情況，建議先啟動(dòng)廣播推廣手段，在黃金時(shí)段實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)循環(huán)傳播。建議選取FM91.2鄭州都市交通廣播和FM88.1河南音樂(lè)廣播的早7∶00―10∶00和晚5∶00―8∶00時(shí)間段滾動(dòng)循環(huán)轉(zhuǎn)播。(3)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)和戶(hù)外LED廣告等新媒體。網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性在當(dāng)今EMBA項(xiàng)目推廣中的重要作用不言而喻，其具有平面媒體所不具備的傳播優(yōu)勢(shì)。手機(jī)推廣可作為網(wǎng)絡(luò)推廣的有效補(bǔ)充，在相關(guān)階段進(jìn)行必要使用，可大大增加傳播覆蓋的多元性和層次性。
下半年要增加網(wǎng)絡(luò)推廣的比重，建議選取大河網(wǎng)、商都網(wǎng)、新浪河南為網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴。除以上三家網(wǎng)絡(luò)媒體之外，還得優(yōu)選1～2家網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載引擎公司，以最大化我們的網(wǎng)絡(luò)傳播的效應(yīng)。說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)推廣，首先我們官方網(wǎng)站是我們自己的陣地，也是我們傳遞聲音最有力的武器，但我們目前并沒(méi)有好好策劃和運(yùn)用，接下來(lái)，我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)站進(jìn)行重新策劃和優(yōu)化，充分發(fā)揮其作為一個(gè)官方網(wǎng)站應(yīng)有的作用和價(jià)值。
手機(jī)推廣建議以軟文加招生信息進(jìn)行傳播，建議選擇河南手機(jī)報(bào)，投放頻率保持在一周2～3次。
微博、微信作為一種新的推廣工具的出現(xiàn)，其特點(diǎn)是呈現(xiàn)病毒式傳播，其威力不容小覷。微博作用的充分發(fā)揮，對(duì)于現(xiàn)階段提高ZZ大學(xué)EMBA知名度非常有益，現(xiàn)有的新浪“ZZ大學(xué)EMBA官方微博”內(nèi)容缺乏策劃，太過(guò)隨意，并沒(méi)有起到ZZ大學(xué)EMBA官方微博的應(yīng)該起到的作用。而微信平臺(tái)至今仍未建立。
4.有效招生渠道建設(shè)
有效招生渠道的建設(shè)是招生常規(guī)機(jī)制中極其重要的組成部分，它將在很大程度上保障生源的穩(wěn)定性和目標(biāo)客戶(hù)群體的有效鎖定。有效招生渠道的選擇應(yīng)根據(jù)ZZ大學(xué)EMBA的目標(biāo)客戶(hù)定位，集中在EMBA目標(biāo)客戶(hù)相對(duì)集中的渠道，依據(jù)其不同的特點(diǎn)和需求，進(jìn)行針對(duì)性滲透、開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
在招生渠道有效開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，可進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)深入，精耕細(xì)作。主要有符合ZZ大學(xué)EMBA品牌定位品牌大型論壇，在社會(huì)上有較強(qiáng)影響力的大型活動(dòng)等。
5.EMBA聯(lián)合會(huì)相關(guān)工作
EMBA聯(lián)合會(huì)是ZZ大學(xué)EMBA的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是ZZ大學(xué)EMBA品牌內(nèi)涵的重要支撐點(diǎn)。其內(nèi)容及作用決不能停留在成立上，我們應(yīng)當(dāng)精心去開(kāi)展EMBA聯(lián)合會(huì)的相關(guān)工作，把它真正打造成ZZ大學(xué)EMBA的一個(gè)亮點(diǎn)。聯(lián)合會(huì)活動(dòng)的有效開(kāi)展，既可以增強(qiáng)在讀同學(xué)的滿(mǎn)意度和歸屬感，也樹(shù)立了ZZ大學(xué)EMBA良好的品牌形象，同時(shí)，也對(duì)我們現(xiàn)有的招生模式進(jìn)行有效補(bǔ)充。
(1)行業(yè)商務(wù)沙龍。首先把學(xué)員所屬行業(yè)進(jìn)行分類(lèi)歸納，成立相應(yīng)行業(yè)性協(xié)會(huì)。然后根據(jù)一些社會(huì)熱點(diǎn)事件或熱點(diǎn)行業(yè)，舉辦一些目的明確的小型精品沙龍，提供給學(xué)員最前沿的信息和EMBA學(xué)習(xí)的附加值，并可有意識(shí)吸引潛在學(xué)員參加，增強(qiáng)學(xué)員體驗(yàn)值，拓展招生渠道。(2)EMBA聯(lián)合會(huì)分部的籌建工作。ZZ大學(xué)EMBA聯(lián)合會(huì)分部成立工作列上日程。落實(shí)具備成立條件分部的會(huì)長(zhǎng)人選和組織架構(gòu)，并盡快開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)區(qū)域分部同學(xué)之間的交流，擴(kuò)大ZZ大學(xué)EMBA在當(dāng)?shù)氐闹群推放戚椛淞Α?3)相關(guān)協(xié)會(huì)的籌建。相關(guān)協(xié)會(huì)的籌建工作啟動(dòng)，協(xié)會(huì)活動(dòng)的有效開(kāi)展，既可以增強(qiáng)同學(xué)之間的深入交流互動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)ZZ大學(xué)EMBA的美譽(yù)度和凝聚力。
四、配套支持
1.人員支持
(1)招生常規(guī)工作1人。主要負(fù)責(zé)電話咨詢(xún)信息登記、報(bào)名材料E-mail或快遞、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)及潛在客戶(hù)的分階段跟蹤和維護(hù)、招生分析報(bào)告撰寫(xiě)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)。(2)媒體對(duì)接1人。在市場(chǎng)拓展工作進(jìn)行之后，針對(duì)整個(gè)媒體推廣體系及官方網(wǎng)站宣傳、微博管理，撰寫(xiě)符合宣傳策劃點(diǎn)的稿件。(3)市場(chǎng)、渠道活動(dòng)組織1人。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展活動(dòng)的策劃、渠道開(kāi)展的談判及活動(dòng)策劃，活動(dòng)的具體實(shí)施、合作伙伴間的溝通協(xié)調(diào)。(4)EMBA聯(lián)合會(huì)內(nèi)部建設(shè)1人。主要負(fù)責(zé)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部組織架構(gòu)、規(guī)章制度的建立，以及更地域分會(huì)和下屬各協(xié)會(huì)的籌建以及其與校方的溝通、協(xié)調(diào)及全程策劃。
2.經(jīng)費(fèi)支持
(1)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入。
(2)市內(nèi)交通費(fèi)用、出差差旅費(fèi)用、洽談溝通費(fèi)用投入。
(3)渠道建設(shè)及市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用投入。主要是活動(dòng)舉辦的相關(guān)費(fèi)用，如論壇師資、場(chǎng)地、廣告公司設(shè)計(jì)策劃等費(fèi)用。
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Emba工商管理論文篇二
EMBA給中國(guó)影視傳媒業(yè)插上商業(yè)的翅膀
看似風(fēng)風(fēng)火火的中國(guó)影視市場(chǎng)，其實(shí)始終未擺脫危機(jī)四伏的現(xiàn)狀。缺乏能夠?qū)⑸虡I(yè)運(yùn)作與影視藝術(shù)相結(jié)合的復(fù)合型人才，使得中國(guó)影視界面對(duì)更多的“狼”進(jìn)來(lái)時(shí)，顯得有些無(wú)力反抗。
曾有廣電總局業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)每年以超過(guò)30%速度發(fā)展的國(guó)內(nèi)影視市場(chǎng)，已具備了和金融資本對(duì)接的條件。但遺憾的是，國(guó)內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了資本之外，最大的瓶頸就是人才，雖然現(xiàn)在有近300所院校開(kāi)設(shè)了與影視相關(guān)專(zhuān)業(yè)，但目前大多數(shù)影視公司仍然十分缺乏既懂產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)又懂電影技術(shù)的復(fù)合型專(zhuān)門(mén)人才，這是中國(guó)影視傳媒產(chǎn)業(yè)相比發(fā)達(dá)國(guó)家滯后的一個(gè)重要原因。
去年，在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的現(xiàn)代影視傳媒管理EMBA班(以下簡(jiǎn)稱(chēng)”影視EMBA”)開(kāi)學(xué)典禮上，身為對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)校長(zhǎng)的施建軍曾說(shuō)，“我們要培養(yǎng)中國(guó)影視傳媒真正大師級(jí)的管理人才，為中國(guó)藝術(shù)走向世界，為中國(guó)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，為提升我們影視國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)力提供人才。”
今年4月2日，在2011年電視劇導(dǎo)演工作委員會(huì)年會(huì)上，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)湯谷良再次強(qiáng)調(diào)打造中國(guó)影視復(fù)合型人才的理念應(yīng)提至戰(zhàn)略高度。“現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變已經(jīng)對(duì)所有影視人，包括我們影視產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提出了挑戰(zhàn)。”他表示，融匯營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、思想、投融資于一體的高端人才，將是未來(lái)影視項(xiàng)目得以成功的重要因素之一。
定制最貼合學(xué)員需求的影視EMBA
到外經(jīng)貿(mào)影視EMBA班來(lái)學(xué)習(xí)的幾乎都是多年未嘗學(xué)生滋味的業(yè)界大腕，是什么力量讓他們?nèi)绱苏湎н@次“重塑金身”的機(jī)會(huì)?
“曾經(jīng)學(xué)到的知識(shí)在實(shí)踐中慢慢會(huì)有種被吸干的感覺(jué)，影視EMBA讓我體會(huì)到來(lái)了一片‘及時(shí)雨’。”小馬奔騰執(zhí)行總裁康寶表示，影視EMBA班能夠在之前經(jīng)驗(yàn)的高度上，給他更加規(guī)范的思維模式。“每個(gè)人理解的深度都不一樣，但課程教給我們的是公共模型，我們可以根據(jù)自己的需求和積累，在未來(lái)逐漸衍生變化。”
據(jù)部分導(dǎo)演身份的學(xué)員表示，在影視EMBA課程中，他們都很喜歡有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、投融資及上市等方面的課程內(nèi)容，而這些正是對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
“在設(shè)計(jì)課程的時(shí)候，我們?cè)?jīng)征詢(xún)過(guò)很多專(zhuān)家的意見(jiàn)，最終確定一方面要大力發(fā)揮外經(jīng)貿(mào)在EMBA管理理論上的優(yōu)勢(shì)，另一方面要契合影視人才長(zhǎng)期戰(zhàn)略的需求。”對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院EMBA教育中心主任武艷輝說(shuō)，“除人力資源管理、組織行為學(xué)、戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理等常規(guī)EMBA課程之外，我們還特別開(kāi)設(shè)了影視策劃與制作、制片管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、電影營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)行、全球電影產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀與研究等特色課程。很多學(xué)員其實(shí)對(duì)這些并不陌生，但他們?nèi)狈Φ氖钦w思維框架的建設(shè)。”
武艷輝并不否認(rèn)，到目前為止，影視EMBA的課程實(shí)際上還在摸索當(dāng)中，幾乎每次課后，她都要親自去和學(xué)員溝通，了解學(xué)員對(duì)課程的看法、對(duì)知識(shí)的需求，以此作為下一階段課程內(nèi)容調(diào)整的依據(jù)。
“在溝通中，我們發(fā)現(xiàn)目前常規(guī)EMBA的課程雖然廣受歡迎，但似乎‘冷門(mén)’的專(zhuān)業(yè)課程亦沒(méi)有冷場(chǎng)的現(xiàn)象。最重要的原因就是，我們的導(dǎo)師通常都會(huì)通過(guò)各種實(shí)戰(zhàn)案例來(lái)啟發(fā)學(xué)員，很多案例具有融匯人力、財(cái)務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略的綜合型內(nèi)容，因此學(xué)員總會(huì)從中聽(tīng)到不同。”
據(jù)了解，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)在立項(xiàng)影視EMBA之前，就曾與中國(guó)電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)等多家影視界的專(zhuān)家機(jī)構(gòu)頻繁溝通，決定將適用于不同領(lǐng)域的EMBA內(nèi)容重新整合成專(zhuān)為影視人才量身定制的“濃縮型”課程呈現(xiàn)給學(xué)員。
像大多數(shù)EMBA課程一樣，現(xiàn)代影視傳媒管理EMBA課程也是學(xué)分制，每月集中四天授課(跨一個(gè)周末)，通常2～4天就完成一門(mén)課的教學(xué)。而這些課往往是普通研究生需要花一個(gè)學(xué)期才能完成的。但問(wèn)題是，這樣的教學(xué)方式是否能讓學(xué)員得到真正的知識(shí)補(bǔ)充。
“EMBA課程這樣的安排是考慮到高級(jí)管理人員時(shí)間上的特殊性而設(shè)計(jì)的。”武艷輝表示，一般情況下EMBA學(xué)員的日程會(huì)排得非常滿(mǎn)，尤其像影視班的這些著名導(dǎo)演、制片人，這就要求課程設(shè)計(jì)上要更多貼近他們的現(xiàn)實(shí)狀況。“作為全國(guó)首批獲得國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)的培養(yǎng)高級(jí)管理人員工商管理碩士(EMBA)的院校之一，我們已有8年EMBA辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)高層管理者的學(xué)習(xí)需求比較了解。影視EMBA重點(diǎn)在戰(zhàn)略高度給予他們新的知識(shí)體系，為他們建立完整的思維框架即可。因此內(nèi)容上完全可以滿(mǎn)足學(xué)員的求知需求。”
已有多次聽(tīng)課經(jīng)歷的康寶曾表示，“我在一線市場(chǎng)錘煉多年，也積累了一些市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。然而到了這個(gè)階段，感到事業(yè)出現(xiàn)了瓶頸，覺(jué)得自己欠缺一些科學(xué)的、規(guī)范的、專(zhuān)業(yè)的、系統(tǒng)的理論知識(shí)體系。”而影視EMBA讓他找到了建立這些知識(shí)體系的快感。“不僅如此，在影視傳媒管理EMBA的課堂里，著名專(zhuān)家、教授能在最短的時(shí)間里做到有的放矢，將理論聯(lián)系實(shí)際，這使我覺(jué)得收獲頗豐。”
緊迫 市場(chǎng)急需復(fù)合型人才
對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)推出的影視EMBA班，依托“管理+影視”的組合課程，可謂開(kāi)了業(yè)界之先河。但行業(yè)是否真的需要這樣的課程存在，未來(lái)是否有更大的發(fā)展空間，這些問(wèn)題其實(shí)在國(guó)家政策上早已給出了答案。
去年，在國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)了關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)中，首次以國(guó)務(wù)院辦公廳的名義對(duì)電影產(chǎn)業(yè)提出具體規(guī)劃，其中提到要大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，要培養(yǎng)出既懂藝術(shù)又懂現(xiàn)代信息技術(shù)，既懂經(jīng)營(yíng)管理又有外部交際能力、熟悉國(guó)際運(yùn)作的復(fù)合型人才。
中國(guó)電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊步亭認(rèn)為，“電影管理既有一般行政管理和商務(wù)管理的特征，又有文化產(chǎn)品管理的特殊要求，所以電影既要藝術(shù)又要技術(shù)。中國(guó)影視行業(yè)急需一批復(fù)合型高管人才的進(jìn)入，這樣才能帶動(dòng)行業(yè)更快地發(fā)展。”
確實(shí)，當(dāng)下中國(guó)影視界并不缺乏資金。曾有消息稱(chēng)，當(dāng)去年北京歌華集團(tuán)剛剛投資27億重金打造北京天竺國(guó)際文化貿(mào)易中心時(shí)，就有人找到歌華高管，告知有數(shù)億美元的資金希望進(jìn)入國(guó)內(nèi)，與歌華合作投資中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)。這種資本介入影視界，其實(shí)在業(yè)內(nèi)早已不是什么新聞，因此業(yè)界從來(lái)認(rèn)為自己“不缺錢(qián)”，那么缺的是什么?人才，尤其是復(fù)合型人才。
“平時(shí)，公司管理層都會(huì)去看劇本，感覺(jué)特別辛苦，隨著時(shí)間的推移，我們覺(jué)得一個(gè)劇本除了故事情節(jié)，還應(yīng)對(duì)觀眾、市場(chǎng)、渠道有更多的考量。而中國(guó)在這方面人才最為缺乏。”康寶表示，很多同行以前都在為如何找到復(fù)合型人才而苦惱。
顯然，市場(chǎng)需求是存在的，那么如何將這些需求轉(zhuǎn)化為學(xué)員的主動(dòng)參與，外經(jīng)貿(mào)想了個(gè)稍顯俗套但卻有效的“高招”。
“利用明星學(xué)員、明星講師的‘漩渦效應(yīng)’。”據(jù)武艷輝介紹，在影視EMBA開(kāi)班前，外經(jīng)貿(mào)就與合作方達(dá)成合作，由合作方推薦一些明星學(xué)員報(bào)名入學(xué)，這其中就包括金韜、閻建鋼、江平、李湘等人。而像馮小剛這樣的明星講師更是引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。由此，許多導(dǎo)演、影視制作人、院線高管等不約而至，甚至像東方證券這樣的金融機(jī)構(gòu)也有學(xué)員報(bào)名。
然而，明星效應(yīng)吸引學(xué)員只是影視EMBA備受關(guān)注的一個(gè)引子，當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力、無(wú)法突破發(fā)展瓶頸的迷茫才是他們最大的驅(qū)動(dòng)力。
很多數(shù)據(jù)表明，中國(guó)當(dāng)下的影視市場(chǎng)已經(jīng)到了必須尋找新發(fā)展思路的緊要關(guān)頭。
以?xún)?nèi)地電影市場(chǎng)為例，在這個(gè)總量雖不大但增速驚人的領(lǐng)域中，總票房已經(jīng)從幾年前寥寥的十幾億元倍增至“大電影數(shù)百億”的狀態(tài)。國(guó)海證券的研究報(bào)告顯示，在2002年之前，中國(guó)的電影產(chǎn)量徘徊在80～100部左右，但是到2009年，產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了456部。中國(guó)電影的綜合收益2009年達(dá)到80億元，連續(xù)以25%～40%的速度遞增，國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)份額連續(xù)7年超過(guò)進(jìn)口影片。如將這些數(shù)據(jù)類(lèi)比好萊塢及其衍生產(chǎn)業(yè)對(duì)美國(guó)GDP將近三分之一的貢獻(xiàn)率，國(guó)內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)未來(lái)的空間確實(shí)大得驚人。
但高速發(fā)展的美好前景中，卻難掩后備人才匱乏的尷尬。在2006～2009年票房最高的50部國(guó)產(chǎn)影片中，依然有36部影片由中國(guó)港臺(tái)導(dǎo)演或外國(guó)導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)，其中又以香港導(dǎo)演占大多數(shù)。
由此可見(jiàn)，短期內(nèi)巨大的市場(chǎng)會(huì)讓中國(guó)影視業(yè)不愁“嗟來(lái)之食”，但長(zhǎng)此以往，局面將無(wú)法控制。甚至，外來(lái)的和尚也許根本就不會(huì)給我們更多的喘息之機(jī)。
據(jù)中國(guó)加入WTO時(shí)的承諾，及2009年底WTO因出版物、電影、音像制品進(jìn)口和分銷(xiāo)的相關(guān)措施違反WTO規(guī)則的裁決，中國(guó)要從2011年3月19日起，進(jìn)一步在電影行業(yè)向其他國(guó)家開(kāi)放，其中包括取消對(duì)國(guó)外進(jìn)口影片的配額限制。顯然，今年中國(guó)影視業(yè)真的可以高呼“狼來(lái)了”。
對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師湯谷良曾表示，雖然近年來(lái)中國(guó)電影行業(yè)已涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀影片，但自去年《阿凡達(dá)》的熱映，還是讓中國(guó)電影人再次感受到，我們與發(fā)達(dá)國(guó)家的影視制作和綜合管理方面依然存在很大差距。
正是這部好萊塢超級(jí)大片《阿凡達(dá)》的熱映，讓中國(guó)電影人看到商業(yè)運(yùn)作的威力。有數(shù)據(jù)顯示，《阿凡達(dá)》的國(guó)內(nèi)票房高達(dá)13.2億元，這使得中國(guó)內(nèi)地成為該片在海外的最大市場(chǎng)，在全球僅次于美國(guó)。
比不過(guò)人家，只有拿錢(qián)讓人家掙，這是無(wú)法通過(guò)祈求上蒼就能改變的硬道理。
究其原因，無(wú)論是港臺(tái)導(dǎo)演，還是頻繁讓我們眼前一亮的外籍導(dǎo)演身后，都有一整條成熟而完善的影視運(yùn)作商業(yè)鏈，在其中每個(gè)環(huán)節(jié)上都不乏杰出乃至卓越的經(jīng)理人，他們深諳市場(chǎng)規(guī)律、熟稔商戰(zhàn)技巧、掌握最新的數(shù)字信息技術(shù)，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速聚合一部影視劇作品所需要的國(guó)際資源，并通過(guò)巧妙運(yùn)作獲得良好的市場(chǎng)口碑和商業(yè)收益。
對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的影視EMBA專(zhuān)業(yè)就是希望彌補(bǔ)中國(guó)影視人的這塊商業(yè)短板。
“這個(gè)課程太好了!以前的中國(guó)影視界大部分都是制作、藝術(shù)方面的人才。但學(xué)藝術(shù)都很感性，商業(yè)模塊講的大部分是理性的思維方式，影視EMBA的課程讓我們學(xué)會(huì)改變思維方式。”康寶表示，國(guó)家的政策、市場(chǎng)的熱點(diǎn)、未來(lái)的資本運(yùn)作，一切一切在這個(gè)課上都得以細(xì)致地闡釋?zhuān)@對(duì)中國(guó)影視人來(lái)說(shuō)，是個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
影視EMBA推動(dòng)第四產(chǎn)業(yè)的中國(guó)戰(zhàn)略
在國(guó)外，文化產(chǎn)業(yè)被稱(chēng)為第四產(chǎn)業(yè)，是不同于服務(wù)業(yè)的更具創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)。影視業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的重要一極，未來(lái)具有非常好的發(fā)展空間，資本運(yùn)作、成本控制、領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)等，是該產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)離不開(kāi)的要素。
然而僅僅是認(rèn)識(shí)到事態(tài)的重要性是不夠的。類(lèi)比臺(tái)灣軟件行業(yè)，多年前當(dāng)系統(tǒng)、管理軟件在歐美開(kāi)始盛行的時(shí)候，臺(tái)灣沒(méi)有及時(shí)調(diào)整自身，致使發(fā)展滯后，最終只能從游戲軟件上爭(zhēng)得一席之地。雖然軟件與影視行業(yè)交集較少，但中國(guó)影視目前也同樣面臨這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，再想“以不變應(yīng)萬(wàn)變”是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
著名電影導(dǎo)演、北京電影學(xué)院教授鄭洞天認(rèn)為，外經(jīng)貿(mào)的影視EMBA課程是打造中國(guó)影視領(lǐng)軍人物的關(guān)鍵。“過(guò)去，我們總覺(jué)得有個(gè)導(dǎo)演，有兩個(gè)明星演員就能辦成一切，這是非常原始的一些想法。實(shí)際上銀行貸款是從《集結(jié)號(hào)》開(kāi)始的，馮小剛導(dǎo)演的品牌效益成功運(yùn)作，讓我們看到完美結(jié)合的力量是多么強(qiáng)大。”但這樣的人才在以往來(lái)看，確實(shí)是有些可遇不可求的意味。
在“十二五規(guī)劃”中，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展被作為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，因此批量增加影視業(yè)復(fù)合型人才就具有了更為重大的戰(zhàn)略意義。
細(xì)心研讀“十二五規(guī)劃”，我們會(huì)看到這樣一句話，“繁榮發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持一手抓公益性文化事業(yè)、一手抓經(jīng)營(yíng)性文化產(chǎn)業(yè)，始終把社會(huì)效益放在首位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益有機(jī)統(tǒng)一。”
這在文化部部長(zhǎng)蔡武看來(lái)，說(shuō)明過(guò)去五年中國(guó)文化領(lǐng)域發(fā)生的最深刻變化就是形成了新的文化發(fā)展理念，初步找到一條中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展的科學(xué)之路。今后，把文化區(qū)分為文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)兩個(gè)方面，應(yīng)重點(diǎn)貼合“兩手抓、兩加強(qiáng)”的發(fā)展思路。
而這樣的思路，正需要像外經(jīng)貿(mào)影視EMBA班這樣的既有專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)價(jià)值，又有創(chuàng)新未來(lái)發(fā)展的體系不斷催生。
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