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博客營銷管理論文(2)

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博客營銷管理論文

  [關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)博客 博客營銷

  一、企業(yè)博客和博客營銷

  企業(yè)博客由某個企業(yè)為達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而開設(shè)的博客。其具有博客的一般特征,又具有其本身的特性:

  首先,企業(yè)博客是發(fā)布企業(yè)信息和傳遞企業(yè)文化的工具,其內(nèi)容題材和發(fā)布方式更靈活多變,信息量更大。其次,與門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比,企業(yè)博客傳播具有更大的自主性,更具個性化。再次,與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比,企業(yè)博客文章顯得正式,可信度更高。

  企業(yè)博客具有開放性、交互性、文化性、目的性等特點(diǎn)。鑒于以上的特點(diǎn),很多企業(yè)把博客作為推廣企業(yè)品牌,樹立企業(yè)形象,加強(qiáng)客戶聯(lián)系的又一窗口。因此建立了推廣企業(yè)文化,加強(qiáng)企業(yè)管理,樹立企業(yè)品牌的企業(yè)博客。借助企業(yè)博客獲得客戶,得到社會認(rèn)同的營銷活動,被稱為博客營銷。

  從某種意義上講,企業(yè)博客是企業(yè)基礎(chǔ)的信息源泉,企業(yè)的許多信息都可以從博客里找到。例如,可以從GOOGLE黑板報(bào)中發(fā)現(xiàn)GOOGLE的改革計(jì)劃、DELL的產(chǎn)品問題、MSN的修改方法等等。一些學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)資料,甚至在日常媒體沒有發(fā)現(xiàn)、沒有報(bào)道的,但卻是目標(biāo)客戶所關(guān)注的信息,都可以通過企業(yè)博客的渠道讓公眾獲知。

  企業(yè)博客營銷具有互動、個性和垂直的特點(diǎn),其為企業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇,也注入了新的活力。主要表現(xiàn)為三種基本形式:

  1.利用第三方博客平臺的博客文章發(fā)開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

  2.企業(yè)自建博客,鼓勵公司內(nèi)部人員發(fā)布博客文章以吸引更多的潛在用戶。

  3.利用個人博客網(wǎng)站及其推廣,達(dá)到博客營銷的目的。

  博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在以下六個方面:

  1.可以培養(yǎng)潛在用戶。

  2.可以降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用。

  3.為用戶通過搜索引擎獲取信息提供機(jī)會。

  4.增加企業(yè)網(wǎng)站鏈接數(shù)量。

  5.可以迅速建立網(wǎng)站品牌效應(yīng)。

  6.可以從被動的媒體報(bào)道轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。

  二、博客營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展策略

  中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新發(fā)布的《第十八次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》表明,截止到2006年6月30日,我國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了1.23億,寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)為7700萬。CNNIC《2006年中國博客調(diào)查報(bào)告》報(bào)告顯示:截至2006年8月底,中國博客作者規(guī)模已達(dá)1750萬,其中活躍博客作者(平均每個月更新一次以上)接近770萬,注冊博客空間數(shù)接近3400萬,博客讀者已達(dá)7500萬以上,其中活躍讀者高達(dá)5470萬人。在這股迅速發(fā)展的博客浪潮中,企業(yè)博客以及隨之產(chǎn)生的博客營銷將在互聯(lián)網(wǎng)中起到巨大的推動作用。

  盡管博客已經(jīng)成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,但是博客網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和發(fā)展策略對于大多數(shù)企業(yè)來說仍然是陌生的,作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷前沿領(lǐng)域,博客營銷的深度應(yīng)用目前還只是局限于少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平較高的企業(yè)網(wǎng)站,更多的企業(yè)還需要較長時(shí)間的摸索才能逐漸掌握這種新型網(wǎng)絡(luò)營銷工具。

  實(shí)踐表明,企業(yè)成功進(jìn)行博客營銷需要具備三個因素:一個合格的博客寫手、一種合適的傳播風(fēng)格,一個被博客讀者高度關(guān)注的平臺。通過博客可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的互動營銷,捕捉潛在客戶,形成現(xiàn)實(shí)購買。同時(shí)企業(yè)通過開展博客營銷實(shí)現(xiàn)在線客服、主動營銷功能,并且根據(jù)博客點(diǎn)擊回復(fù)信息進(jìn)行訪客數(shù)據(jù)分析,幫助企業(yè)獲得第一手的營銷資料,成為互動營銷的領(lǐng)軍人物。博客營銷對于不同領(lǐng)域的企業(yè)而言沒有統(tǒng)一模式,但是博客營銷的基本思想是相通的。

  在企業(yè)中推廣博客營銷,應(yīng)當(dāng)著重解決以下問題:

  1.制定一個中長期博客營銷計(jì)劃。這一計(jì)劃主要包括博客寫作的人員計(jì)劃、寫作領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布周期等。

  2.建立合適的博客環(huán)境,動員專人寫博客,堅(jiān)持博客寫作,不斷更新博客。一個企業(yè)偶爾發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者博客文章不能達(dá)到博客營銷的目的。因此企業(yè)創(chuàng)建傳播營銷人員思想的博客環(huán)境,采用合理的激勵機(jī)制促進(jìn)撰寫博客是非常必要的。

  3.建立企業(yè)主博客。將企業(yè)主博客作為企業(yè)與顧客聯(lián)系的又一紐帶。企業(yè)主對企業(yè)經(jīng)營管理有更多的思考時(shí)間,具有戰(zhàn)略層面的思維,也擁有與同行、各層次更多的交流機(jī)會,從而有機(jī)會獲取博客的更多素材,利于博客更新。企業(yè)通過企業(yè)主博客可以影響更多顧客,開展企業(yè)信息的互動傳播,建立企業(yè)品牌形象。為此,國外大企業(yè),如IBM、SUN、通用等,都建立了企業(yè)主博客。企業(yè)主在第一時(shí)間、第一速度公布日志,引起媒體和公眾的關(guān)注,更有效的開展企業(yè)公關(guān)活動和處理突發(fā)事件。為社會公眾更全面更客觀地了解企業(yè)事件真相搭建很好的平臺。

  4.對博客營銷的效果進(jìn)行評估。與其他營銷策略一樣,對博客營銷的效果也需要跟蹤評價(jià)??梢詫Ⅻc(diǎn)擊率、回復(fù)次數(shù)等項(xiàng)目作為評測指標(biāo)。并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題不斷完善博客營銷計(jì)劃,讓博客營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中發(fā)揮作用。在這一過程中強(qiáng)調(diào)通過小眾傳播影響大眾傳播,讓傳播效應(yīng)從數(shù)字上的成功(點(diǎn)擊率、PV數(shù))轉(zhuǎn)移到傳播質(zhì)量上。

  5.省略)為所有的書籍作者開通博客,成為博客營銷的積極實(shí)踐者。目的在于增進(jìn)讀者與作者之間、讀者與Amazon.省略的機(jī)會。亞馬遜鼓勵作者寫博客,實(shí)際上是Amazon.省略設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)會議室的形式,歡迎全球用戶來與戴爾公司分享創(chuàng)意和遠(yuǎn)見。其博客中文章分類眾多,圍繞個人用戶或小企業(yè)、環(huán)境保護(hù)、用戶體驗(yàn)、設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術(shù)等各個方面。表現(xiàn)形式除了文字以外,還有視頻。在美國Engadget.com網(wǎng)站上貼出戴爾筆記本著火的圖片后不久,戴爾的企業(yè)博客發(fā)表了回應(yīng)文章,表示公司已經(jīng)開始為顧客更換筆記本,并正在積極聯(lián)合第三方技術(shù)公司調(diào)查事故原因。從隨后跟貼的上百個評論來看,博客們非常欣賞戴爾的這種應(yīng)對突發(fā)事件的態(tài)度:不回避事實(shí),積極加入對話,解決問題。

  在內(nèi)容上,企業(yè)博客還應(yīng)該保持定期更新,發(fā)布一些帶有感情色彩的文章,便于與顧客的溝通交流。這點(diǎn)在蒙牛乳業(yè)的企業(yè)博客上得到了驗(yàn)證。蒙牛乳業(yè)的博客點(diǎn)擊量每日接近4萬,很明顯不同于其他公司博客的地方,就是該主頁的更新者常常會在發(fā)布的文章中流露出“我”的痕跡,以“我”的視角和眼光來發(fā)布更新蒙牛的相關(guān)信息。這無疑讓目標(biāo)客戶感到親切,意識到企業(yè)重視博客,愿意和顧客之間進(jìn)行互動。

  博客營銷是把商業(yè)領(lǐng)域的“雙刃劍”。用的好,可以為企業(yè)帶來社會影響力,輔助商業(yè)發(fā)展;用的不好,則可能給公司帶來惡性后果。對于企業(yè)博客或企業(yè)主博客,在肯定其價(jià)值和影響力的同時(shí),也必須面對其存在的問題,必須探索或找到一種適應(yīng)品牌營銷或者真正實(shí)現(xiàn)共贏的新路子,對于博客這樣的新興媒體形式,企業(yè)要理性、辯證看待,并合理和技巧地使用,使其成為提升企業(yè)競爭力的工具。

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