淺析建筑設計企業(yè)的市場營銷及管理應用論文
淺析建筑設計企業(yè)的市場營銷及管理應用論文
建筑設計企業(yè)需將市場看作是自我提升的導向,明確自身在市場中所占據(jù)的角色。要想使得企業(yè)效益達到最大化,建筑設計企業(yè)必須采用嶄新的市場營銷戰(zhàn)略,在眾多對手中依靠自身特有的優(yōu)勢勝出。該文章便是研究分析建筑設計企業(yè)的市場營銷,提供有價值的市場營銷戰(zhàn)略。以下是學習啦小編為大家精心準備的：淺析建筑設計企業(yè)的市場營銷及管理應用相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!
淺析建筑設計企業(yè)的市場營銷及管理應用全文如下：
【摘要】："市場營銷學"的實質是供求關系的管理,它是一門研究如何通過有效的供求關系管理模式,實現(xiàn)供求雙方共同贏利的學科。我國規(guī)模比較大的建筑設計單位,多數(shù)屬于國有企業(yè)管理的事業(yè)單位。在目前市場競爭日益激烈的環(huán)境下,如何適應市場需求,保持穩(wěn)定發(fā)展,更是擺在企業(yè)面前的一項嚴峻課題。而隨著我國改革開放的日漸深入,市場營銷理論在中國特色的社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境下的研究和應用也有了十分迅速的發(fā)展,特別是對于社會主義市場經(jīng)濟體制給企業(yè)市場營銷帶來的挑戰(zhàn),已經(jīng)日益引起人們的廣泛重視。
【關鍵詞】： 建筑設計企業(yè) 市場營銷 管理應用
1建筑設計單位市場營銷的現(xiàn)狀
隨著社會的進步，經(jīng)濟水平的發(fā)展和社會市場經(jīng)濟體制的發(fā)展，上世紀90年代的早期經(jīng)濟體制已經(jīng)開始落后，目前已經(jīng)不適應當今的社會市場。在很多大型企業(yè)中，人們十分注意單位的聲譽問題，地方保護主義的觀念也仍然存在在人們的心中，雖然一再強調產(chǎn)品的質量問題，但是還是有大部分的企業(yè)逆道而行，當顧客有短時間的要求時，多數(shù)企業(yè)選擇的并不是先審查產(chǎn)品的質量，再銷售產(chǎn)品，而是先讓產(chǎn)品離開設計部門，再回頭審查。
這種現(xiàn)象無疑會給很多人造成損失和危害，先讓產(chǎn)品離開設計部門，這就意味著產(chǎn)品在后續(xù)的其他過程中發(fā)生的差錯或問題設計部門將不會承擔相應的責任，當產(chǎn)品離開設計部門的那一刻，該產(chǎn)品就已經(jīng)代表了你的企業(yè)形象。在設計過程中，我們常常會要求嚴密嚴謹，精確細致，一個規(guī)范的技術產(chǎn)品一定是要在精確的設計之下完成的，如果我們將這個過程顛倒，就會造成一些前后矛盾，甚至帶來一些危害，更重要的是會給企業(yè)的利益帶來嚴重的影響和威脅。雖然表面上，采取這種先出產(chǎn)品再出圖的方式可能會滿足更多的消費者，在更短的時間內獲得更多的盈利，但是長期考慮后，這明顯是一種對消費者不利的營銷方式，由于產(chǎn)品沒有經(jīng)過準備嚴密的設計，消費者在使用的過程中可能會存在一定的缺陷，他們會發(fā)現(xiàn)預期的產(chǎn)品和實際使用的產(chǎn)品存在一定的差異，從而使產(chǎn)品的回購率降低，但是在很多企業(yè)的眼中，他們并沒有意識到顧客的回購率會給企業(yè)的收益造成多大的影響，所以他們寧愿犧牲顧客的回購率而獲得短期的利潤。
2建筑設計單位市場營銷的研究意義
由于我國目前仍處于發(fā)展中國家，經(jīng)濟水平尚未成熟，目前我國的工程建設和產(chǎn)品設計工作仍處于供小于求的狀態(tài)，建筑界的各行各業(yè)的工作量都比較大。由于人才的短缺，大多數(shù)建筑師的任務越來越重，他們每天埋頭于處理各種各樣的設計項目，很難抽身到其他的事情中，對于目前設計行業(yè)發(fā)生的變化他們更是不會洞察到。在這樣的狀態(tài)之下，他們很容易丟失方向，再加上經(jīng)濟全球化和我國經(jīng)濟體制的改變，我國設計行業(yè)的變革似乎是必然的。而作為我國設計行業(yè)上舉足輕重的力量的中國建筑設計，必然會第一個加入到這次的變革之中。隨著國外各大設計行業(yè)的發(fā)展，我們不僅要對通過經(jīng)濟全球化對國類的經(jīng)濟體制和發(fā)展形勢做一個全方位的了解，更應該放眼世界，從更加長遠的角度分析和考慮我國設計行業(yè)的形勢。
據(jù)相關方面的統(tǒng)計，在建筑勘察設計方面，到2004年底，我們已經(jīng)多達八萬兩千多人取得了注冊專業(yè)執(zhí)業(yè)資格，在所有從業(yè)人員中，建筑師大約占取了9%的比例。由此可見，我國擁有的建筑師的數(shù)量還是比較多的。即便如此，和大多數(shù)國外的建筑設計師相比，我國的建筑設計師卻明顯顯得低等一點，造成這一現(xiàn)象的主要原因就是，中國的建筑師缺少對經(jīng)濟全球化的全面認識，缺少對我國當前的經(jīng)濟體制和經(jīng)濟形勢的全面了解。因此造成我國設計行業(yè)在競爭方式和競爭范圍上的重大變革。因此，全面的認清當前的經(jīng)濟體制和經(jīng)濟形勢，總結當前市場的經(jīng)濟規(guī)律，將形勢與理論相結合是建筑創(chuàng)作中的重要環(huán)節(jié)。
3對設計單位市場營銷管理應用的一些建議
3.1明確定位市場
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，大大小小的建筑行業(yè)已經(jīng)越來越多，英雌認清當前的經(jīng)濟市場，給企業(yè)明確定位并選擇合適的目標市場是關鍵的環(huán)節(jié)。在市場選擇上，我們首先要清楚自己的任務和目標以及所擁有的特長和所具有的優(yōu)勢，權衡自己的優(yōu)勢和劣勢，找到明確的定位，只有這樣，才會使自己的市場不斷開拓，獲得更長久的盈利。
32良好的質量形象的建立
在生活中，當我們想要購買一種產(chǎn)品的時候，我們最先考慮和考慮最多的問題就是產(chǎn)品的質量問題，如果產(chǎn)品的質量不好，會造成什么危害呢?同樣的道理，在建筑設計行業(yè)，設計是否安全合理也是人們十分關心的問題。雖然說在現(xiàn)在的經(jīng)濟體制下，產(chǎn)品的質量并不是唯一能影響企業(yè)盈利的原因，但是，產(chǎn)品質量的好壞卻是仍然關系到購買者是否購買該產(chǎn)品的首要因素，還會影響顧客的回購率。毫無疑問當一個產(chǎn)品的質量越好越可靠，顧客購買該產(chǎn)品的可能性就會越大。因此建立一個良好的質量形象在產(chǎn)品營銷過程中也十分重要，首先我們要在質量管理方面加強管理，只有嚴格的管理質量，才能不斷的使產(chǎn)品得到完善目前大多數(shù)企業(yè)都進行了相關的產(chǎn)品質量保障措施，最常見的就是IS -SO 9001質量體系認證工作。
3.3強化產(chǎn)品的自身優(yōu)勢
任何一個產(chǎn)品都有它的特長和優(yōu)勢所在，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨特的功能并加以強化也是產(chǎn)品營銷過程中重要的環(huán)節(jié)。當一個產(chǎn)品出現(xiàn)在我們面前時，最吸引購買者的問題就是這種產(chǎn)品有什么優(yōu)勢呢?與其他產(chǎn)品相比又具有哪些獨特的功能呢?所以在購買者面前，我們越來越強化和突出自己的優(yōu)勢特長所在，突出和其他產(chǎn)品的不同之處，也會一定程度上增大購買者購買的可能性。
在這方面最明顯的一個例子就是08年重慶某設計單位的住宅設計，當時設計市場正處于下滑階段，設計師們卻并不局限與當時的住宅設計，更把公用設計項目相結合起來，不僅保持了自己獨有的建筑特色，還得到了更加全面的發(fā)展。因此，在市場競爭如此激烈的環(huán)境下，我們一定要找到自己的優(yōu)勢和特長所在，確定屬于自己的品牌，這樣才能取得更好更長遠的發(fā)展。
3.4強化顧客服務意識
為顧客提供一個良好的服務是銷售產(chǎn)品的主要功能，在服務顧客的時候，我們不僅要做到事前服務，也要做到事后服務。積極主動的盡最大的努力為顧客進行服務，盡最大程度的滿足顧客的一切需求，盡可能地避免和顧客發(fā)生矛盾和摩擦。無論是作為企業(yè)的管理者還是企業(yè)的基層人員，都應該為顧客提供一個良好的服務。當顧客來電的時候，我們應該在響鈴三聲之類接聽顧客的電話，做到更快的為顧客服務，如果長時間的不接聽電話，顧客對我們的印象可能會大大降低。相關研究表明，贏得一位新的顧客和連續(xù)為州立顧客不斷的服務，前者的花費是后者花費的5倍，由此可見，對顧客良好的服務十分重要。
4結語
由于當前經(jīng)濟的發(fā)展、市場的多樣化，建筑設計企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。因此明確自己的市場定位，建立良好的質量形象，強化產(chǎn)品的自身優(yōu)勢以及強認扼頁客的服務意識是產(chǎn)品營銷過程中的重要手段和方法，只有這樣，才會獲得更加長遠的利益。
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