華為是一家世界范圍內(nèi)中國知名名牌企業(yè)，在電信設(shè)備行業(yè)做到了世界領(lǐng)先的地位。下面小編給大家分享關(guān)于華為手機的科技論文，大家快來跟小編一起欣賞吧。

　　關(guān)于華為手機的科技論文篇一

　　華為手機崛起探究

　　摘要：華為是一家世界范圍內(nèi)中國知名名牌企業(yè)，在電信設(shè)備行業(yè)做到了世界領(lǐng)先的地位。目前，華為轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端設(shè)備市場，推出智能手機，意欲在這個市場一展宏圖.目前，身為世界前三的智能手機生產(chǎn)商，成績驕人。但是華為是否真正崛起值得懷疑，因此我們不能盲目的樂觀，華為手機仍然面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)。

　　關(guān)鍵詞：華為 智能手機 品牌

　　華為手機作為手機行業(yè)的后起之秀，于2003年開始提供定制機，2009年推出自己的品牌并進軍智能手機領(lǐng)域。轉(zhuǎn)眼幾年間，華為手機已經(jīng)躋身于全球十大智能手機公司之列。之后，華為公司提出到2015年將成為全球前三的智能手機公司;目前看來，華為正朝著他的目標穩(wěn)步邁進。

　　但是根據(jù)某網(wǎng)站的2014年智能手機出貨量統(tǒng)計，華為雖然位列第三，但是全球市場份額僅僅為4.9%，相比于第一的三星(32.5%)和第二的蘋果(16.6%)，華為手機市場份額僅僅相當于前兩家的9.9%。而在之后的小米和聯(lián)想勢頭強勁，大有趕超之勢。再看一個數(shù)據(jù)，蘋果手機雖僅占16.6%的份額，但是2014年第四季度，蘋果席卷全球智能手機市場利潤分配額的88.7%，而占據(jù)近三分之一市場份額的三星，去年第四季度的利潤份額僅為32.3%。前兩家公司幾乎瓜分了全球智能手機市場，那么留給華為的空間還會剩下多少，恐怕華為仍然處于夾縫中求生存的狀態(tài)。

　　一部新上市的蘋果手機售價6000元人民幣，但銷售場面仍火爆無比，甚至剛上市的一個月內(nèi)，常常處于斷貨的狀態(tài)。而三星新上市的旗艦機型價格也差不多在6000元上下，仍然是銷售火爆。反觀華為手機，大部分的機型售價僅2000元上下甚至更低，按照經(jīng)濟學原理，應(yīng)該銷售火爆，一機難求，但實際銷售情況卻是大相徑庭。

　　蘋果手機，喬布斯自己說，“我們重新發(fā)明了手機”。喬布斯為何敢如此理直氣壯，因為使用過蘋果手機的用戶都會被蘋果手機便捷的操作和優(yōu)良的系統(tǒng)與硬件的兼容性所打動，當消費者發(fā)現(xiàn)這部手機上網(wǎng)如此流暢、操作如此便捷，在使用蘋果手機的時候，能感受到產(chǎn)品本身所賦予的某種內(nèi)涵――設(shè)計富有靈性，同時為人們帶來使用時的享受和樂趣。此時，蘋果完美闡釋了科學技術(shù)就是生產(chǎn)力。利用行業(yè)遙遙領(lǐng)先的IOS和手機的設(shè)計優(yōu)勢，牢牢把握業(yè)界頭把交椅，想要撼動蘋果在智能手機行業(yè)的領(lǐng)先地位，可以說難!但是，蘋果手機就算6000萬部手機的年出貨量，仍不能滿足被它打開的智能手機市場。這個時候Android系統(tǒng)集結(jié)HTC、三星、摩托羅拉、索愛等手機廠商，開始另立山頭，想與蘋果手機一較高下。Android的眾多幫手中，三星一枝獨秀。

　　但是系統(tǒng)畢竟是舶來品，還沒有掌握核心技術(shù)，三星的競爭力在哪里呢?答案就是硬件，利用高成本的硬件堆積和系統(tǒng)再開發(fā)，三星手機用戶體驗達到了最接近蘋果的水平，在智能手機領(lǐng)域，三星獨辟蹊徑，利用領(lǐng)先于蘋果的硬件配置，與其在市場上分庭抗禮。消費者觀念里，蘋果手機是完美的代名詞，而如果選擇購買一臺三星手機，至少不會差太多。自從蘋果手機打開智能手機市場大門之后，三星抓住機遇，大舉進攻，成功在智能手機行業(yè)占據(jù)半壁江山。近兩年，華為開始進軍高端智能手機市場，推出了旗艦機型Ascend系列，其中也不乏精品，如Ascend Mate系列高端手機，據(jù)專業(yè)人士測評，此款手機性能上和三星已經(jīng)不相上下，但實際銷售中，仍然不能撼動三星的地位，更別說蘋果。以至于華為只能把精力放在Ascend P系列中端機型的推廣和銷售上。蘋果和三星幾乎已經(jīng)瓜分了整個智能手機市場，這個時候華為想要進軍智能手機市場，時機上已經(jīng)慢了三星一步。一旦錯過關(guān)鍵時機，即便擁有不輸于同行業(yè)競爭對手的產(chǎn)品，無論采用什么樣的策略，都會步履維艱。

　　但就像做人一樣，做事更要堅持。目前華為的處境并非是毫無希望，就像華為當年與思科的世界大戰(zhàn)，也是后來者居上，在電信設(shè)備領(lǐng)域做到了與思科平起平坐。之前的華為，大眾消費者的認知更多是華為企業(yè)的拼搏以及為民族品牌爭光的事跡，是一個企業(yè)楷模的形象。2003年開始，華為通過智能手機的推出，與大眾消費者有了新的和直接的接觸，剛剛進入智能手機行業(yè)的華為，選用定制機的策略，嘗試著做終端產(chǎn)品，但是初期的華為智能手機有以下幾個問題，定制機、捆綁銷售、低價和模仿國外同行業(yè)產(chǎn)品，這些問題后來都一定程度上阻礙華為進軍高端手機領(lǐng)域。有點自毀長城，因為采用這些銷售策略，華為雖然的確有賣中低端配置的手機，但是最關(guān)鍵的是華為將“華為”這個品牌也定位成了中低端的代名詞，三星同樣有中低端產(chǎn)品，但當消費者提起“三星”的時候，概念里是高端智能與完美時尚。所以，華為在進入智能手機領(lǐng)域的初始階段，“華為”這個品牌就成了一個喜憂參半的品牌資產(chǎn)。那么，在基于華為能夠生產(chǎn)同行業(yè)最優(yōu)秀產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，來分析一下華為應(yīng)該采用怎樣的品牌定位策略。

　　提煉品牌核心價值觀是關(guān)鍵。華為在之前與思科的競爭中為其品牌注入了拼搏進取、兢兢業(yè)業(yè)的精神內(nèi)涵。但是智能手機領(lǐng)域，蘋果和三星都不約而同的將科技與時尚注入了品牌精神。華為作為一家成熟的企業(yè)，不會無動于衷，卻沒有抓住本質(zhì)，如2012年花費巨資聘請BBH公司來為華為手機塑造全新的品牌形象，BBH素以創(chuàng)意和效率著稱，雖然為了重塑品牌形象華為付出了巨大的努力，宣傳推廣有創(chuàng)意有效率，但沒有方向感，如果把華為和消費者看成是一對戀人，當華為為自己的愛人付出巨大的努力，但是他的愛人直觀的感覺就是不走心，是一種有錢就是任性的做法，華為如果這么做不如放緩腳步，問問自己，我愛她嗎，我如何讓她也愛我。筆者認為，在智能手機領(lǐng)域，在產(chǎn)品都達到一定標準的前提下，消費者的精神需求無比重要，如今的智能手機消費者大都是業(yè)界精英和時尚青年，這些人內(nèi)心豐富、熱情奔放、思維活躍、易于接受新事物、極其富有創(chuàng)造性，簡而言之，這些人都追求時尚和創(chuàng)新，喜歡彰顯個性和自我。華為應(yīng)該拋下之前“偶像包袱”，從頭做起，真正為消費者著想，分析目標消費者深層次的需求，這種需求包括物質(zhì)需求和精神需求。物質(zhì)需求，來源于產(chǎn)品物化形態(tài)的功能性認知，就這一點來說，華為目前已經(jīng)有實力做出同行業(yè)中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所要做的就是繼續(xù)保持創(chuàng)新與突破。 　　那么，精神需求，這是目前華為的最大困境之一，精神需求是一種抽象的文化內(nèi)涵體現(xiàn)，也是品牌的核心競爭力的體現(xiàn)，是華為選擇性的賦予消費者的一種情感感知，是一種無形的資產(chǎn)，華為所選擇的品牌定位并非是簡簡單單的由華為高層做出的一個決定，而是反應(yīng)了消費者情感，體現(xiàn)的必須是消費者對自身情感滿足的個性化需求，體現(xiàn)了消費者對品牌的購買信心、選擇偏好，最重要的是能否形成消費者粘性，讓消費者能夠依賴這個品牌。這個過程，就是品牌定位的過程，是萬丈高樓的基石，是萬里長征的旗幟。

　　消費者的精神需求被滿足到極致的時候，物質(zhì)需求甚至一定程度上都會被麻痹。如在購買昂貴的蘋果手機的消費者中，不乏大量的這樣的消費群體，他們腦中充滿了名牌、時尚、炫耀細胞，這些消費者在購買蘋果手機的時候，一部分原因是為了迎合當下的“蘋果文化”，是為了能夠用蘋果手機來彰顯自己的品味和社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同，這些人很多甚至沒有完全了解和使用蘋果手機的全部功能，但是對于蘋果手機的追求根本停不下來。所以，當“華為”這部手機拿到消費者手里，不僅僅是只能滿足消費者使用需求，更能達到一種名片效應(yīng)的時候，甚至為了購買一部華為手機做出匪夷所思的事情的時候，相信那個時候筆者會為消費者寫一篇文章，叫做《理性消費華為手機》。

　　如果華為能正確解決基石和旗幟的問題，接下來的事情就是萬丈高樓如何蓋，萬里長征怎么走的問題了。說實話，我們至今都無法感受到華為手機品牌的內(nèi)涵是什么，不像提起蘋果和三星時能夠給出自己明晰的言語化描述。而在蘋果手機推出之前，消費者也有同樣的困惑，困惑自己到底需要一部什么樣的手機，而蘋果給了消費者這個定義，需要一部我這樣的手機，用幾乎完美契合消費者心理甚至是預期的產(chǎn)品為消費者定義需要一部什么樣的手機。而華為在進入智能手機領(lǐng)域初期，過分依賴傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營模式，依靠電信運營商進行捆綁銷售，這種銷售模式可以帶來量，卻不能帶來利潤(而且這種模式過度模仿美國的手機銷售模式，沒有意識到這種銷售模式其實在經(jīng)過一段時間的市場檢驗之后并不適合中國市場)。這體現(xiàn)華為過分依賴傳統(tǒng)模式，而忽略了與目標消費者的有效溝通，是華為不懂傳播自己品牌文化的一個盲目舉措。

　　當然，在堅定的基石和鮮明旗幟引領(lǐng)下，華為需要采取適合的品牌營銷策略，這需要綜合配套措施，從視覺、文字、活動等等可識別的方式，合理巧妙的表達出來。當然，華為之后也在努力的付出行動，開始勇敢的直接面對消費者，如在歐洲主要市場國家召開新品發(fā)布會，在MWC大會上發(fā)布旗艦產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變以前的B2B到C2B，再到O2O的過度，華為以一個富有自信而負責任的形象站在智能手機競爭市場的舞臺上，開始讓世界真正認識一個有底氣的自己。但這些遠遠不夠，因為技術(shù)上雖然華為有強大的技術(shù)創(chuàng)新能力，但不是技術(shù)獨創(chuàng)能力。而所做的這些營銷措施，主要競爭對手三星已經(jīng)在做，而且做的很出色。產(chǎn)品外觀的設(shè)計上，再優(yōu)秀的完美設(shè)計也不能成為一家科技公司的核心競爭力。所以，華為手機雖然已經(jīng)盈利，而且增長勢頭強勁，但如果想成為一家現(xiàn)象級的科技公司，華為還有很長的路要走。

　　華為目前仍有著不是所有競爭對手都可以比擬的優(yōu)勢，強大的營銷渠道，出色的科研團隊和軟件開發(fā)平臺、針對企業(yè)開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)服務(wù)平臺(可以轉(zhuǎn)型升級為移動互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺)、積累的個性化方案解決經(jīng)驗和豐富的營銷經(jīng)驗、充足的現(xiàn)金流等等，這些都是華為能夠在競爭中取勝的寶貴資源。當下的手機市場，競爭優(yōu)勢是相對的，因為市場仍未飽和，科技創(chuàng)新層出不窮，稍有差池都會讓各大手機廠商成為第二個諾基亞。華為當務(wù)之急，積極和消費者溝通，定位品牌核心文化，與消費者共同描繪華為的未來藍圖。

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