煤礦企業(yè)論文范文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化,以及我國(guó)煤炭資源整合和我國(guó)煤礦企業(yè)的兼并重組。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的煤礦企業(yè)論文，供大家參考。
煤礦企業(yè)論文范文一：煤礦企業(yè)營(yíng)銷策略分析
摘要：為企業(yè)贏得最高利益為目標(biāo)的行為是企業(yè)管理者最正確的戰(zhàn)略方針，所以貫徹“價(jià)值營(yíng)銷”策略是贏得煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇。
關(guān)鍵詞：煤礦企業(yè);營(yíng)銷策略
一、煤炭企業(yè)需求營(yíng)銷
煤炭這種資源型的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的高低主要取決于其在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所占有的比重，就是說市場(chǎng)需求主導(dǎo)著煤炭企業(yè)的生死存亡?；谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)背景的營(yíng)銷策略中非常關(guān)鍵的一項(xiàng)就是“需求營(yíng)銷”，它強(qiáng)調(diào)了占領(lǐng)市場(chǎng)空間和拓展?fàn)I銷領(lǐng)域的重要性。所以企業(yè)的管理者必須站在整體規(guī)劃的角度，掌握市場(chǎng)發(fā)展的一手信息，在深入分析后得到一個(gè)準(zhǔn)確性較高的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，了解市場(chǎng)的真實(shí)動(dòng)向，為后期的銷售工作鋪設(shè)出一條“綠色通道”。煤炭企業(yè)在迎合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上必須做好以下3點(diǎn)：①充分利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的反饋機(jī)制，以市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向?yàn)橐磺袘?zhàn)略部署的出發(fā)點(diǎn)，有目標(biāo)、有規(guī)律的對(duì)市場(chǎng)開展周期性調(diào)研活動(dòng)，收集所有動(dòng)態(tài)信息，不斷擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)的空間，爭(zhēng)取從省區(qū)發(fā)展到整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍;②在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境了解以后，結(jié)合煤炭企業(yè)的自身特點(diǎn)，有針對(duì)性地舉行商機(jī)分析定位會(huì)議，其形式可以分為每天的早會(huì)、每周的例會(huì)等，這樣不但有利于收集大家的意見，保證策略的有效性;且能夠促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的交流與溝通，使?fàn)I銷部門能夠洞察各方動(dòng)向，隨時(shí)調(diào)整自己的銷售計(jì)劃與推進(jìn)步伐;③市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著來自于國(guó)內(nèi)外的雙重壓力，所以具有較大的波動(dòng)性，而煤炭企業(yè)則需要在出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)做出準(zhǔn)確和快速的反映，無論是調(diào)整價(jià)格、推出優(yōu)惠方案還是承兌匯票，這些政策的提出都要以完成企業(yè)銷售目標(biāo)為根本目的。
二、明確重心，煤炭需求客戶互動(dòng)營(yíng)銷
企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整絕對(duì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的必然要求，想要取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，就需要站在“客戶”需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，以他們的“口味”為先行條件，而這種在營(yíng)銷過程中充分吸取客戶意見和反饋建議的做法就統(tǒng)稱為“互動(dòng)營(yíng)銷”策略。這個(gè)策略有助于整個(gè)煤炭銷售市場(chǎng)的良性互動(dòng)，煤炭企業(yè)在向市場(chǎng)推行產(chǎn)品前就根據(jù)用戶的需求進(jìn)行了良性的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，有助于后期的銷售運(yùn)作。這種營(yíng)銷策略其實(shí)就是事先將用戶的真實(shí)需求刻畫成一個(gè)“模型”，企業(yè)只要按照這個(gè)“模型”進(jìn)行生產(chǎn)，就會(huì)最大程度的降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，并且可以高效的完成營(yíng)銷任務(wù)。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，社會(huì)越來越看重企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，煤炭企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，更要將高質(zhì)量的附加服務(wù)提供給用戶，使其享受到銷售中的各項(xiàng)權(quán)利。傳統(tǒng)的煤炭營(yíng)銷工作只分為尋找客戶、面向客戶和爭(zhēng)取客戶3個(gè)階段。雖然可以不斷的發(fā)現(xiàn)新的銷售目標(biāo)，但不利于戰(zhàn)略性的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。在了解到這種銷售策略的弊端后，煤炭企業(yè)開始重視對(duì)客戶的維護(hù)工作，對(duì)營(yíng)銷過程進(jìn)行重新的定位，即發(fā)現(xiàn)客戶、引導(dǎo)客戶和留住客戶;不再為了一時(shí)的高利潤(rùn)做“一錘子”買賣，而是認(rèn)真、公平、公正、友好的對(duì)待新老客戶，使其感受的煤炭企業(yè)的合作誠意，為后續(xù)的接觸打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。理論上，銷售對(duì)象和銷售主體之間應(yīng)該保持一種互惠互利的良性關(guān)系，將煤炭貿(mào)易建立在共贏的層面上，才能維持好雙方的關(guān)系。煤炭企業(yè)營(yíng)銷部門需要深入分析自己的每一位客戶，例如他們的行業(yè)、需求和經(jīng)營(yíng)狀況等，且要將這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行存檔，利用計(jì)算機(jī)建立一個(gè)完整的信息庫，便于后期的查詢與調(diào)用。及時(shí)有效的信息存儲(chǔ)，可以提高營(yíng)銷活動(dòng)中的溝通效率，為建立合同管理制造更多的機(jī)會(huì)。另外，和諧的合同關(guān)系，還有利于拓展市場(chǎng)，通過與用戶建立健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的供應(yīng)關(guān)系，便有可能通過這個(gè)用戶接觸到新的需求主體，為企業(yè)提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)煤炭與用戶建立起了感情的“高速”公路，用戶就會(huì)對(duì)企業(yè)建立足夠的“信任度”，企業(yè)便可以從用戶得到其需求的市場(chǎng)變化動(dòng)向，以此來制定下一步的營(yíng)銷方案，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。
三、煤炭產(chǎn)品品牌營(yíng)銷
隨著社會(huì)的高速發(fā)展，品牌的力量變得越來越強(qiáng)大。我國(guó)煤炭資源儲(chǔ)存量豐富，加之國(guó)外低價(jià)煤的引入，使煤炭市場(chǎng)的銷售形勢(shì)十分嚴(yán)峻。為了贏得市場(chǎng)占有率，煤炭企業(yè)必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡可能的塑造企業(yè)的良好形象，使企業(yè)的品牌成為一種高品質(zhì)的象征符號(hào)。要求煤炭企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量列為所有工作的重中之重，且將這種生產(chǎn)意識(shí)傳遞給每一位員工，使其明確保證產(chǎn)品質(zhì)量。①煤炭企業(yè)內(nèi)部要從原煤生產(chǎn)開始強(qiáng)化質(zhì)量管理工程，對(duì)井下作業(yè)實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控;②規(guī)范產(chǎn)品的運(yùn)輸過程，避免煤炭在途中受到任何雜質(zhì)的入侵;③設(shè)置分環(huán)節(jié)、分時(shí)段的質(zhì)量檢測(cè)管理，隨時(shí)隨地的了解產(chǎn)品的情況，盡可能避免意外情況的發(fā)生。這樣就可以將精煤的灰分、硫分和水分等控制在最合理的指標(biāo)范圍內(nèi)，使生產(chǎn)的產(chǎn)品都屬于上等煤的水平，爭(zhēng)取讓客戶百分百的滿意，煤炭企業(yè)的“金字招牌”就是客戶的零投訴，以強(qiáng)大的品牌力量，贏得可持續(xù)發(fā)展的無限商機(jī)。
四、煤炭?jī)r(jià)值營(yíng)銷
企業(yè)的發(fā)展最終是要回歸到經(jīng)濟(jì)收益的層面，任何營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)都是使企業(yè)從產(chǎn)品中獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值。“價(jià)值營(yíng)銷”無可厚非的成為決定企業(yè)成功與否的核心環(huán)節(jié)。在面對(duì)需求的主體時(shí)，煤炭企業(yè)將更具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)提供給客戶，便可以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中贏得生存的優(yōu)勢(shì)。而作為資源型產(chǎn)業(yè)，不能像進(jìn)行普通商品銷售一樣開展自己的營(yíng)銷活動(dòng)，它需要站在對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上，充分優(yōu)化資源的利潤(rùn)空間，盡可能的避免浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。所以，煤炭企業(yè)必須時(shí)刻了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整體走勢(shì)，然后調(diào)整自己的生產(chǎn)任務(wù)，將產(chǎn)量控制在合理的范圍內(nèi)，即保證了價(jià)格的穩(wěn)定，又能將效益最大化，同時(shí)又優(yōu)化了資源使用結(jié)構(gòu)。
五、結(jié)語
為企業(yè)贏得最高利益為目標(biāo)的行為是企業(yè)管理者最正確的戰(zhàn)略方針，所以貫徹“價(jià)值營(yíng)銷”策略是贏得煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇。煤炭企業(yè)要找到正確的銷售路線，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整自己的生產(chǎn)步伐，避免產(chǎn)品過分?jǐn)D壓的情況發(fā)生，讓生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效率同步發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
1、煤礦安全和生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢(shì)李長(zhǎng)青,朱世松,趙建貴焦作工學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版)2000-04-28
2、煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)現(xiàn)狀與發(fā)展前景高春礦煤炭技術(shù)2004-11-10
煤礦企業(yè)論文范文二：煤礦企業(yè)材料成本管理
摘要：預(yù)算管理是企業(yè)完善成本管理的重要手段和工具，也是企業(yè)控制材料成本的最主要方法。但目前我國(guó)部分煤礦企業(yè)沒有正確的認(rèn)識(shí)企業(yè)材料預(yù)算管理，企業(yè)所有的預(yù)算都是由財(cái)務(wù)部門制定，材料管理部門不能參與到材料預(yù)算的制定過程。
關(guān)鍵詞：煤礦企業(yè)材料;成本管理
一、我國(guó)煤礦企業(yè)材料成本管理存在的問題
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，我國(guó)煤礦企業(yè)的管理水平得到了很大的提高，大部分煤礦企業(yè)都能夠采取有效的措施來降低企業(yè)的材料成本，提高了企業(yè)的發(fā)展效率，但仍有部分煤礦企業(yè)在材料成本方面存在著一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一)材料成本管理意識(shí)不足，成本管理人才缺失
煤炭行業(yè)是我國(guó)典型的傳統(tǒng)行業(yè)，長(zhǎng)期受到我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的制約，很少有煤礦企業(yè)的管理者能夠主動(dòng)意識(shí)到煤礦企業(yè)材料成本管理的重要作用，部分煤礦企業(yè)雖然能夠認(rèn)識(shí)到材料成本管理的重要作用，但對(duì)材料成本管理的內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不足，很簡(jiǎn)單的認(rèn)為材料成本管理就是通過節(jié)約的方式減少相關(guān)材料的使用，不能真正的實(shí)現(xiàn)煤礦企業(yè)總體材料成本的降低。同時(shí)，大部分煤礦企業(yè)的主要管理者都是煤炭等相關(guān)專業(yè)的人員，很少有煤礦企業(yè)培養(yǎng)和引進(jìn)現(xiàn)代化的材料成本管理人才，這就導(dǎo)致我國(guó)煤礦企業(yè)材料成本管理人員缺失，不能為企業(yè)的材料成本管理提供人才保證。
(二)材料管理手段落后，相關(guān)規(guī)章制度建設(shè)缺失
先進(jìn)的成本材料管理手段是煤礦企業(yè)完善材料成本管理的重要保證。與一般企業(yè)相比，煤礦企業(yè)所需要的各種材料復(fù)雜多樣，既有大規(guī)模的礦山設(shè)備，也有各種礦山設(shè)備的配件和各種采礦工具以及辦公用品，這就對(duì)煤礦企業(yè)的材料管理提出更高的要求。但目前我國(guó)大部分煤礦企業(yè)材料管理手段較為落后，沒有在企業(yè)內(nèi)部建立起現(xiàn)代化的材料管理信息平臺(tái)，導(dǎo)致企業(yè)的材料管理混亂。另外，我國(guó)部分煤礦企業(yè)的材料管理規(guī)章制度缺失，相關(guān)的材料管理行為不規(guī)范，這就導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部材料管理混亂，甚至出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)大量的重復(fù)購置材料的情況，嚴(yán)重的增加了煤礦企業(yè)的材料成本。
(三)材料采購管理不嚴(yán)格，資產(chǎn)流失嚴(yán)重
與一般企業(yè)相比，煤礦企業(yè)每年都需要采購大量的機(jī)器設(shè)備和日常員工辦公以及生活用品，但受到長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國(guó)部分煤礦企業(yè)內(nèi)部行政管理體制還大量的存在，部分采購崗位的員工具有很高的材料采購權(quán)限，企業(yè)對(duì)采購工作的監(jiān)管也不太嚴(yán)格，這就會(huì)導(dǎo)致部分采購員工的腐敗行為，也就會(huì)在一定程度上增加煤礦企業(yè)的采購成本。另外，煤礦企業(yè)每年也會(huì)淘汰一大批的材料設(shè)備，這也會(huì)給企業(yè)帶來一筆可觀的收入，但目前，部分煤礦企業(yè)的材料處置管理不太規(guī)范，很多貴重的機(jī)器設(shè)備都被隨意處置，造成了企業(yè)大量寶貴資產(chǎn)的流失，在一定程度上也增加了企業(yè)的材料成本。
(四)預(yù)算管理不嚴(yán)格，相關(guān)績(jī)效考評(píng)不合理
嚴(yán)格的預(yù)算管理是煤礦企業(yè)完善材料成本管理的重要手段。但目前我國(guó)大部分煤礦管理者對(duì)預(yù)算管理認(rèn)識(shí)不足，沒有意識(shí)到預(yù)算管理對(duì)企業(yè)材料成本管理的重要作用，僅僅是簡(jiǎn)單地認(rèn)為預(yù)算管理只是財(cái)務(wù)部門的工作，與企業(yè)的材料管理人員無關(guān)。這就會(huì)導(dǎo)致我國(guó)煤礦企業(yè)的材料預(yù)算管理工作與實(shí)際工作相脫節(jié)，企業(yè)的材料預(yù)算不能在實(shí)際工作中得到執(zhí)行，只能流于形式，不能發(fā)揮其在實(shí)際材料成本管控中的作用。同時(shí)，部分煤礦企業(yè)績(jī)效考評(píng)不科學(xué)，僅僅將企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量的增加當(dāng)做考核企業(yè)業(yè)績(jī)的最主要依據(jù)，沒有將企業(yè)的材料成本與企業(yè)產(chǎn)能的增加有效結(jié)合，導(dǎo)致企業(yè)材料成本居高不下，嚴(yán)重的降低了企業(yè)的發(fā)展效率。
二、完善我國(guó)煤炭企業(yè)材料成本管理的建議與對(duì)策
材料成本管理越來越成為煤礦企業(yè)整體管理的焦點(diǎn)，如何有效的降低企業(yè)的材料成本是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)煤礦企業(yè)所提出的新要求。針對(duì)目前我國(guó)部分煤礦企業(yè)材料成本管理過程中所存在的問題，需要采取以下措施予以完善：
(一)強(qiáng)化材料成本管理意識(shí)，培養(yǎng)材料成本管理人才
強(qiáng)烈的材料成本管理意識(shí)是煤礦企業(yè)完善材料成本的基礎(chǔ)和前提，受長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國(guó)煤礦企業(yè)長(zhǎng)期處于計(jì)劃壟斷地位，煤炭的產(chǎn)量成為企業(yè)長(zhǎng)期關(guān)注的焦點(diǎn)，企業(yè)的材料成本管理長(zhǎng)期被忽視。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制之下，煤礦企業(yè)所遇到的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，我國(guó)的煤礦企業(yè)必須樹立起材料成本管理意識(shí)，企業(yè)的高層管理者需要帶頭在企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行相關(guān)成本管控措施，并在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)對(duì)材料成本控制的宣傳，讓所有員工都樹立企業(yè)材料成本管理的意識(shí)。同時(shí)，企業(yè)在引進(jìn)和培養(yǎng)煤礦采探技術(shù)人才的同時(shí)，還需要加強(qiáng)對(duì)材料管理人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，通過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)教育來提高現(xiàn)有材料管理人才隊(duì)伍的水平，提高企業(yè)材料成本管理的能力，降低企業(yè)的材料成本。
(二)采用先進(jìn)材料管理手段，完善材料管理制度
先進(jìn)的材料管理手段是煤礦企業(yè)完善材料管理的保證，與一般的企業(yè)相比，煤礦企業(yè)所涉及的設(shè)備材料較多，要想強(qiáng)化材料成本管理，煤礦企業(yè)必須采用更為先進(jìn)的材料成本管理手段。一方面，煤礦企業(yè)需要建立起完善的信息管理平臺(tái)，完善企業(yè)所需材料的信息化管理。另外，煤礦企業(yè)還需要完善企業(yè)的材料規(guī)章制度建設(shè)，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的材料采購和使用行為，防止企業(yè)內(nèi)部材料重復(fù)購置現(xiàn)象的出現(xiàn)，提高企業(yè)材料成本管理效率，降低企業(yè)的材料管理成本。
(三)嚴(yán)格監(jiān)控企業(yè)材料采購行為，保證企業(yè)資產(chǎn)安全
煤礦企業(yè)每年都會(huì)有大量的材料采購工作，但受長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)體制和管理體制的影響，我國(guó)部分煤礦企業(yè)行政管理體制大量存在，企業(yè)采購內(nèi)部控制建設(shè)也較為缺失，
對(duì)采購行為監(jiān)督也較為缺失，導(dǎo)致大量采購漏洞的存在。因此，我國(guó)煤礦企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)企業(yè)材料采購行為的監(jiān)管，強(qiáng)化企業(yè)的采購內(nèi)部控制建設(shè)，保證采購行為的公正和透明性。另外，煤礦企業(yè)的材料管理不僅僅涉及到材料的采購，還有大量的廢舊物資的處理，所以我國(guó)的煤礦企業(yè)要想降低材料成本，還需要轉(zhuǎn)變眼光，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)廢舊物資處理的監(jiān)管，保證企業(yè)資產(chǎn)的安全，增加企業(yè)對(duì)廢舊物資處理的收入。
(四)嚴(yán)格企業(yè)預(yù)算的執(zhí)行力度，完善企業(yè)績(jī)效管理
預(yù)算管理是企業(yè)完善成本管理的重要手段和工具，也是企業(yè)控制材料成本的最主要方法。但目前我國(guó)部分煤礦企業(yè)沒有正確的認(rèn)識(shí)企業(yè)材料預(yù)算管理，企業(yè)所有的預(yù)算都是由財(cái)務(wù)部門制定，材料管理部門不能參與到材料預(yù)算的制定過程。針對(duì)這一情況，我國(guó)的煤炭企業(yè)必須強(qiáng)化對(duì)企業(yè)材料預(yù)算管理的認(rèn)識(shí)，讓材料管理人員參與到預(yù)算的制定過程之中，保證企業(yè)所制定的材料預(yù)算方案與實(shí)際企業(yè)管理狀況更加符合。同時(shí)，煤礦企業(yè)還需要加強(qiáng)預(yù)算的執(zhí)行力度，將預(yù)算方案落實(shí)到具體的材料管理實(shí)際工作之中，保證企業(yè)的所有材料購置和廢舊物資的處理都是按照企業(yè)的預(yù)算方案進(jìn)行。另外，煤礦企業(yè)還需要完善企業(yè)整體的管理績(jī)效管理，在保證企業(yè)產(chǎn)量和產(chǎn)能合理增長(zhǎng)的基礎(chǔ)之上需要充分考慮到企業(yè)的發(fā)展效率，將企業(yè)的材料成本增加與企業(yè)產(chǎn)量和產(chǎn)能的增加進(jìn)行配比，防止低效率增長(zhǎng)給企業(yè)所帶來的沉重材料成本負(fù)擔(dān)，切實(shí)的降低企業(yè)材料成本，實(shí)現(xiàn)煤礦企業(yè)的精細(xì)化管理，切實(shí)提高我國(guó)煤礦企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的發(fā)展效率。
參考文獻(xiàn)
1、煤礦動(dòng)態(tài)綜合安全評(píng)價(jià)模式及應(yīng)用研究許滿貴西安科技大學(xué)2006-09-10
2、煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究孫繼平;煤炭學(xué)報(bào)2009-11-15
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