市場(chǎng)營(yíng)銷類發(fā)展論文
市場(chǎng)營(yíng)銷類發(fā)展論文
在當(dāng)代新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì),企業(yè)要實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),提高在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力,必須不斷進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新,以適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷類發(fā)展論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷類發(fā)展論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)分析
摘要:信息化、網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展改變了全球的政治、經(jīng)濟(jì)、文化，在此背景下，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)了。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代使得市場(chǎng)的基礎(chǔ)條件和環(huán)境都在發(fā)生較大程度的變化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)仍在不斷激化。如何根據(jù)這些變化制定出恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略是決定企業(yè)能否成為市場(chǎng)主流的重要因素。本文首先闡述了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的定義，接著分析了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，最后以我司AOV產(chǎn)品為例重點(diǎn)分析了應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷策略發(fā)展趨勢(shì)的策略。
關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;新趨勢(shì);對(duì)策
經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，而新經(jīng)濟(jì)正是基于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化經(jīng)濟(jì)，高技術(shù)化和全球化是其基本特征。新經(jīng)濟(jì)的主要交換手段是電子商務(wù)，生產(chǎn)方式以集約型為主。新經(jīng)濟(jì)下的資源是共享的無(wú)限的，它的出現(xiàn)標(biāo)志著傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式和知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的一種普遍性的融合。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展互為促進(jìn)模式。一方面經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的革新對(duì)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著基礎(chǔ)作用，另一方面新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也在推動(dòng)者經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程。這種良性的互為促進(jìn)模式加快了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，提高了人們的收入水平，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了不同以往的高要求。
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷一般都是進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳，如電視廣播廣告、紙媒廣告等有形的方式。這些模式在現(xiàn)代當(dāng)然仍在沿用，因?yàn)榇驈V告在短時(shí)間內(nèi)收到的回報(bào)還是非常讓人心動(dòng)的。經(jīng)濟(jì)全球化使得國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榱巳蚱髽I(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在這樣一個(gè)高速競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，單純使用傳統(tǒng)的舊經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法讓企業(yè)更好更快地發(fā)展。
(一)可持續(xù)性發(fā)展
傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷人員往往只關(guān)注商品能否在短期內(nèi)銷售出去并且獲得短期性的利潤(rùn)，他們很少對(duì)企業(yè)的品牌加以關(guān)注和維護(hù)，也不會(huì)主動(dòng)打造自身企業(yè)的特色。這樣的營(yíng)銷理念帶有明顯的急功近利心態(tài)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營(yíng)銷理念更家趨向可持續(xù)性的發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)會(huì)更加具備可持續(xù)性，即以擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和推廣產(chǎn)品作為營(yíng)銷中心，重視維護(hù)客戶關(guān)系和品牌價(jià)值;企業(yè)會(huì)更加注重可持續(xù)性的發(fā)展，改以往的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)為營(yíng)銷合作，注重營(yíng)銷資源的合作。
(二)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變
如上文所述，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略受短期性市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的影響，主要輸出企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，消費(fèi)者只是被動(dòng)接受者，但他們自身需求卻并沒(méi)有得到真正的滿足。在這種正向的營(yíng)銷策略中企業(yè)只取得了短期的巨大效益，企業(yè)的發(fā)展持續(xù)性被忽視了。然而隨著新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，企業(yè)營(yíng)銷的核心觀念逐步向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的需求成為了營(yíng)銷中的關(guān)鍵因素。這就是逆向營(yíng)銷構(gòu)思。企業(yè)首先需要挖掘目標(biāo)群體的需求，接著在獲得的信息指導(dǎo)下進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略就具有了很強(qiáng)的針對(duì)性，最終的成品也能大程度上滿足消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求。比如現(xiàn)在的4C型的營(yíng)銷策略就是這樣的一種營(yíng)銷策略的新架構(gòu)。
(三)系統(tǒng)化營(yíng)銷戰(zhàn)略
傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷一般都采取零銷售的模式，市場(chǎng)推廣也是零碎進(jìn)行，很多企業(yè)主過(guò)分重視一時(shí)得失，并不會(huì)過(guò)多關(guān)注整體化、系統(tǒng)化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。但是因?yàn)槎唐诶婧艽罂赡軙?huì)帶來(lái)很多負(fù)面的影響，采取規(guī)范的系統(tǒng)化營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為重要命題。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下，很多高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)相繼放棄了短期盈利的營(yíng)銷模式，更加重視企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、整體、系統(tǒng)發(fā)展。例如追求“標(biāo)準(zhǔn)+轉(zhuǎn)變”的一體化營(yíng)銷戰(zhàn)略，追求“服務(wù)+差異化”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，互補(bǔ)型營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟以及追求滿足客戶定制化個(gè)性營(yíng)銷戰(zhàn)略等。
(四)柔性營(yíng)銷出現(xiàn)
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中的最高決策者，缺乏與團(tuán)隊(duì)組員之間的溝通和交流，營(yíng)銷理念和手段難以完美貫徹實(shí)施。新時(shí)代經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅僅強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與組員之間、組員與組員之間、部門與部門之間的溝通，還十分注重與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通。在與營(yíng)銷人員進(jìn)行溝通時(shí)，可以有效發(fā)揮他們的營(yíng)銷能力與創(chuàng)新能力;與消費(fèi)者進(jìn)行溝通時(shí)，可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的進(jìn)步。
(五)混合營(yíng)銷領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變
隨著新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將品牌價(jià)值的提升和長(zhǎng)期性客戶的培養(yǎng)納入到營(yíng)銷目標(biāo)之中。部分企業(yè)為了提高品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和知名度，增加了與政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體以及公益性組織等非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)的合作，這樣有利于塑造良好的品牌形象和企業(yè)形象。由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域向非營(yíng)銷領(lǐng)域的滲透已成為現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)域拓展的重要趨勢(shì)。
二、營(yíng)銷發(fā)展策略——以我司AOV產(chǎn)品為例
(一)關(guān)注企業(yè)品牌，提升企業(yè)形象
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是提升企業(yè)品牌形象，任何一家企業(yè)要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、要生存，企業(yè)品牌與形象的塑造都不能忽視。提升品牌知名度，塑造良好的企業(yè)形象，首先一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是在誠(chéng)信營(yíng)銷保證質(zhì)量的前提下注重品牌效應(yīng)即在消費(fèi)者群體中樹(shù)立良好的口碑。另外，品牌故事品牌文化等也有助于企業(yè)品牌知名度的提高。不少企業(yè)通過(guò)與學(xué)校、政府等非營(yíng)利性組織的合作來(lái)拉升企業(yè)在社會(huì)上的知名度、塑造良好的企業(yè)形象。在AOV(即AutomatedOmnibearingVehicle，即激光精確自導(dǎo)全方位移動(dòng)平臺(tái)車)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略上，我司可以與學(xué)校簽訂人才培養(yǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，一方面可以為大學(xué)生就業(yè)難減輕負(fù)擔(dān)一方面也可以幫助企業(yè)吸收更多人才，最重要的還是幫助我司在社會(huì)上塑造良好的企業(yè)形象。
(二)調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體需求
目標(biāo)消費(fèi)者是指企業(yè)在制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略時(shí)，所選定的消費(fèi)群體構(gòu)成。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代大背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品功能性利益需求和情感需求雙方面出發(fā)，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出產(chǎn)品、制定營(yíng)銷策略最終銷售給客戶，只有這樣才能滿足不同客戶的差異性需求。AOV產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)是機(jī)械、電子、印刷、家電、紡織、造紙、卷煙、食品等行業(yè)，其中主要用于無(wú)人化車間、立體倉(cāng)庫(kù)的物流系統(tǒng)、自動(dòng)化柔性裝配線等場(chǎng)合。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，我們將廣泛采集客戶反饋，在產(chǎn)品功能、用戶界面、外觀設(shè)計(jì)、包裝等方面充分體現(xiàn)用戶訴求，最終滿足目標(biāo)客戶質(zhì)量?jī)?yōu)良、功能強(qiáng)大的需求。
(三)建立柔性的營(yíng)銷管理模式
不論是日常生活，還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，溝通交流的地位不容忽視。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)建立企業(yè)和職工、客戶以及市場(chǎng)的良好溝通機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)交互學(xué)習(xí)和客戶潛在價(jià)值挖掘，并通過(guò)對(duì)職工組織培訓(xùn)、制定彈性考核指標(biāo)以及良好的市場(chǎng)信息收集、挖掘和處理體系，制定更適合市場(chǎng)和企業(yè)的營(yíng)銷策略。我司在進(jìn)行AOV產(chǎn)品的營(yíng)銷時(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流非常之重視，定期會(huì)開(kāi)展技術(shù)交流。同時(shí)，將廣泛收集用戶的反饋信息、了解AOV的使用情況并作及時(shí)回復(fù)解答。我們深知只有建立柔性的營(yíng)銷管理模式才能在真正意義上獲取利益的最大化，保證我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)。
(四)與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段相結(jié)合
正如前文所提到的，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段在短時(shí)間內(nèi)也可以收到回報(bào)，是依然可以合理沿用下去的?，F(xiàn)今已成為電子商務(wù)巨鱷的淘寶和京東，也依然需要通過(guò)傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙傳媒等手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。我司在進(jìn)行AOV推廣時(shí)，不僅僅會(huì)有官網(wǎng)、微博、微信等新興媒體的搭建，還會(huì)集中投入特定市場(chǎng)細(xì)分的廣告宣傳，以塑造“專注、專業(yè)、高科技”企業(yè)形象，幫助營(yíng)銷戰(zhàn)略的更好實(shí)施。
三、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)得到了較大的發(fā)展，國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到顯著的提高，這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是難得的機(jī)遇也是艱巨的挑戰(zhàn)。企業(yè)如果想要得到穩(wěn)固的發(fā)展，就必須在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，努力制定符合當(dāng)前時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，立足于社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)體制的需求，努力提升企業(yè)的品牌價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定策略研究還不夠透徹，僅為接下來(lái)的研究文獻(xiàn)起拋磚引玉作用。
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市場(chǎng)營(yíng)銷類發(fā)展論文范文二：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)分析
【摘要】市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變對(duì)營(yíng)銷提出的要求越來(lái)越高，營(yíng)銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。所謂“得市場(chǎng)者得天下”，市場(chǎng)環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，分析傳統(tǒng)營(yíng)銷的問(wèn)題，就市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行一些探討。
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷;發(fā)展;趨勢(shì)
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與發(fā)展歷程
營(yíng)銷學(xué)是產(chǎn)生于美國(guó)的一門新興學(xué)科，最初只是廣告學(xué)范疇里的一個(gè)“推銷術(shù)”，真正的營(yíng)銷學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后，那時(shí)，經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)亂的世界開(kāi)始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)初步形成，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)初具雛形，因此，為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)的需要，現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要是企在市場(chǎng)上的營(yíng)銷軌跡和活動(dòng)規(guī)律，簡(jiǎn)言之，就是研究賣方市場(chǎng)如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買方市場(chǎng)。它要站在賣方市場(chǎng)的角度去考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、定價(jià)的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)效益。
二、中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀
1.受眾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)處在初級(jí)階段。相較于20年前對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的陌生，今天的消費(fèi)者對(duì)“顧客就是上帝”、“以消費(fèi)者為中心”顯然不再陌生，但是相對(duì)于快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，受眾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解還處在初級(jí)階段，常年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在其中也起到了不小的阻礙作用。
2.經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷理念滯后。中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于營(yíng)銷概念的接收起步較晚，為了應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，不得不進(jìn)行惡補(bǔ)，這就造成企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，營(yíng)銷理念的實(shí)踐率不高。實(shí)際的后果就是企業(yè)的庫(kù)存高，商品的流動(dòng)率慢，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品售后運(yùn)作慢等情況比比皆是。面對(duì)愈發(fā)理性的消費(fèi)者，中國(guó)的企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)和把控市場(chǎng)方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。這是因?yàn)槲覈?guó)從改革開(kāi)放到和跨國(guó)企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時(shí)間，時(shí)間永遠(yuǎn)是培養(yǎng)成熟的一個(gè)關(guān)鍵性標(biāo)志，三十年對(duì)于培養(yǎng)一個(gè)成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情，何況還要面對(duì)各種深層次的矛盾，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，自然無(wú)從談起將營(yíng)銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。
3.企業(yè)的品牌意識(shí)淡薄。品牌是一個(gè)內(nèi)涵非常廣泛的名詞，它決定了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費(fèi)者的滿意程度等等，它是企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn)，其樹(shù)立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計(jì)劃，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到廣告作為一種輔助手段，只有和企業(yè)的實(shí)際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強(qiáng)化形象的作用。目前，大部分的企業(yè)走入一個(gè)誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長(zhǎng)輿論造勢(shì)，卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因此，先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計(jì)、堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量、誠(chéng)信的聲譽(yù)、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過(guò)程中應(yīng)該思考的問(wèn)題。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動(dòng)性大有關(guān)系，造成流動(dòng)性過(guò)大的原因是因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業(yè)對(duì)他們的管理與培訓(xùn)不到位，它們對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)只是停留在營(yíng)銷=推銷，也就很難再有發(fā)展的動(dòng)力，一旦遇到更好的職位就流失了。
5.中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無(wú)法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀，但也應(yīng)該看到，我們國(guó)家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場(chǎng)，70%的農(nóng)村等待開(kāi)發(fā)，這意味著巨大的消費(fèi)潛力和龐大的市場(chǎng)份額，對(duì)于剛剛在中國(guó)起步的營(yíng)銷學(xué)，只要企業(yè)找到適合的市場(chǎng)定位，是具備廣闊的發(fā)展前景的。
三、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展前景
1.定位目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分營(yíng)銷策略。隨著日臻完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者的購(gòu)買心理越來(lái)越成熟，購(gòu)買行為越來(lái)越理性，他們會(huì)從同類商品的對(duì)比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價(jià)值需求都決定了消費(fèi)者在選擇上的差異性。因此，對(duì)市場(chǎng)中的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分是一件非常必要的事情，它是企業(yè)走進(jìn)消費(fèi)者最為便捷的途徑。這樣的營(yíng)銷策略一定要是圍繞著營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的，把市場(chǎng)細(xì)分為各個(gè)年齡段、各個(gè)行業(yè)特征、各個(gè)性格種群，就會(huì)清晰地勾勒出自己商品所在市場(chǎng)的范圍，在此基礎(chǔ)上的細(xì)化可以最大限度的滿足顧客，這才是營(yíng)銷致勝的王道。
2.建立品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，品牌的建立是必不可少的。強(qiáng)勢(shì)品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹(shù)立和擴(kuò)張的重要途徑，為消費(fèi)者的選擇提供了一個(gè)優(yōu)先感知，其次，顧客通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的選擇，又加深了標(biāo)識(shí)印象，從而增強(qiáng)了購(gòu)買首選的幾率，在這樣的過(guò)程中，消費(fèi)者更愿意在決策時(shí)節(jié)省時(shí)間與精力，自然而然就提升了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
3.打造電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，網(wǎng)民數(shù)量、支付方式、配送網(wǎng)絡(luò)等等都是一張白紙，但是短短幾年，電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)，網(wǎng)民的激增、通訊技術(shù)的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務(wù)剛剛興起時(shí)難以預(yù)見(jiàn)的。當(dāng)下，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展是每一個(gè)企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問(wèn)題，實(shí)體經(jīng)濟(jì)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的銷售，對(duì)企業(yè)的采購(gòu)、加工、制造、服務(wù)都帶來(lái)了根本性的變革，集商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關(guān)系管理等，一體化的電商營(yíng)銷模式降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本、為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓了更大的市場(chǎng)空間，提高了企業(yè)效益。
四、結(jié)語(yǔ)
現(xiàn)代營(yíng)銷理念是一套成熟的思想體系，面對(duì)日益增長(zhǎng)的社會(huì)財(cái)富和巨大的消費(fèi)潛力，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷尚處于起步階段。
參考文獻(xiàn)：
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