市場營銷研究論文
市場營銷學是一門關注如何有效、高效地管理市場交換的應用性科學,不僅被譽為企業(yè)的圣經,也逐漸被引入到高等教育領域。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷研究論文，供大家參考。
市場營銷研究論文范文一：新經濟背景下企業(yè)市場營銷研究
摘要：在傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式之下，營銷活動被單純看作是商品的銷售技巧或是商品的銷售辦法，因而沒有被上升到更高的層面。21世紀市場經濟發(fā)展速度迅猛，這對企業(yè)而言不僅是挑戰(zhàn)更是機遇。企業(yè)想要在激烈的市場競爭氛圍之中穩(wěn)健發(fā)展必須摒棄傳統(tǒng)的市場營銷思維，在充分考慮自身情況的基礎上，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新營銷方法。本文從新經濟背景對企業(yè)市場營銷的影響出發(fā)討論，給出了新經濟背景下企業(yè)市場營銷的新思路，并對新經濟背景下企業(yè)市場營銷新思維的發(fā)展趨勢進行了展望，希望能夠為相關人士提供幫助。
關鍵詞：新經濟背景;企業(yè);市場營銷;新思維
市場營銷活動能夠促進企業(yè)的生產、經營順利開展，提高企業(yè)的市場競爭力，并最終為企業(yè)增加經營收益。因此，正確的市場營銷思維對企業(yè)而言有著非常重大的作用。21世紀是市場經濟時代，全球經濟化發(fā)展改變了各個國家的市場營銷思路，在這樣的時代背景下，我國的傳統(tǒng)的市場營銷思維已經不能適應新的經濟背景環(huán)境，因此企業(yè)亟需轉變自身思維，從產品的包裝、狀態(tài)、服務以及內涵角度出發(fā)，創(chuàng)新自身的市場營銷思維，提高自身的市場競爭力。
一、新經濟背景對企業(yè)市場營銷的影響分析
21世紀，世紀經濟一體化發(fā)展迅速，經濟全球化的進程不斷的加快，在這種時代局勢之下，全球市場慢慢融合、聯系起來，企業(yè)營銷已經不再受到地域、國家等的限制，所有的企業(yè)都站在了同一個競技場上，競爭壓力激增。在新的經濟背景之下，企業(yè)市場營銷不可避免的受到影響，具體表現有二，現展開詳細論述。
1.促進市場營銷網絡化發(fā)展
21世紀是科技生產力時代，科學技術的發(fā)展日新月異，科學技術改變了人們的生產生活，而電子商務的普及更讓企業(yè)的市場營銷發(fā)生了翻天覆地的變化。在新的經濟背景之下，企業(yè)的市場營銷應朝著網絡化方向不斷發(fā)展。電子商務營銷手段是一種全新的營銷方式，改變了傳統(tǒng)營銷范圍的局限性，利用網絡，企業(yè)的營銷產品可以在極短的時間內被大面積的推廣，即便是消費者足不出戶，也能夠充分、全面的了解企業(yè)的最新商品，并完成后續(xù)的一系列包括購買在內的活動。另外，網絡化的市場營銷辦法降低了企業(yè)的營銷成本，使銷售人員能很好的掌握消費者的信息。顧客需求信息的準確采集，對企業(yè)調整產品研發(fā)方向等都會產生非常積極的促進作用。
2.滿足多元化發(fā)展的消費需求
時代的發(fā)展改變了人們的生活，當基本的生活要求被滿足之后，人們開始追逐高品質的生活。在新經濟發(fā)展背景之下，消費者的消費需求更加的多樣化、個性化，因此，企業(yè)想要發(fā)展自身，就必須確保設計出的產品能夠最大程度的符合消費者的需求，這樣才能快速有效的占領市場，進而提升自身的市場競爭力。企業(yè)方面需要積極的研發(fā)新產品，并對新產品進行大規(guī)模、大范圍的調研，依據消費者的反應調整產品性能。當然，利益是企業(yè)發(fā)展的終極目標，所以企業(yè)需要積極研發(fā)生產辦法，合理控制企業(yè)的生產成本，既滿足消費者多元化需求，又提高企業(yè)的經濟利益。
二、新經濟背景下的企業(yè)市場營銷現狀
時代的發(fā)展改變了人們的思想，現階段，人們對市場營銷有了更為深刻的認識，這也在一定程度上為企業(yè)進行市場營銷實踐添加了助動力。誰也不能否認，我國現階段的市場營銷思維已經取得了一定的成效。然而，這些成效在經濟和電商化模式快速發(fā)展的新經濟背景環(huán)境下就有些微不足道。我國傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷以追求銷售業(yè)績?yōu)槟繕?，然而隨著市場的不斷變化、客戶需求的不斷變化、科技的不斷進步，傳統(tǒng)的營銷思維顯示出了越來越嚴重的問題。首先，傳統(tǒng)的企業(yè)經營觀念嚴重的制約了企業(yè)營銷思維的突破，企業(yè)營銷的發(fā)展遭遇瓶頸。企業(yè)的生產具備速度慢、周期長、無創(chuàng)新三個特點。由于企業(yè)商品因難以快速更新，也難以匹配消費者的即時需求，因而極易被快速發(fā)展的市場淘汰。無創(chuàng)新的產品沒有市場基礎，以低價優(yōu)勢占據市場。然而產品的積壓可能限制企業(yè)的資金流動，企業(yè)缺乏必要的生產資金，產品的生產質量難以保障。低的產品質量使本就少量的顧客群體倍感失望，無創(chuàng)新的產品難逃被市場淘汰的厄運。其次，部分企業(yè)在營銷方面存在偏見，認為營銷就是“賣貨賺錢”，因而不重視樹立品牌，也不重視企業(yè)的社會影響，一旦同類產品出現，企業(yè)極易陷入“價格戰(zhàn)”，面臨生死存亡的大問題。另外，營銷策劃人員缺乏必要的專業(yè)素質，策劃能力低，企業(yè)落實市場營銷新思維的質量難以保障。
三、新經濟背景下企業(yè)市場營銷的新思維分析
1.樹立網絡營銷理念,充分發(fā)揮電子商務平臺的作用
現階段，想要實現價值增值，企業(yè)需要從信息服務產業(yè)角度出發(fā)，充分考慮消費者心理、需求。建立專門的服務部門，負責收集、了解消費者的需求，然后以此為依據，設計具備針對性的高質量產品，提升消費者對產品的滿意度以及對企業(yè)的信任度，建立良好的“企業(yè)-消費者”關系?，F階段，信息技術的作用以及影響力不容忽視，企業(yè)應該善于利用電子信息技術的優(yōu)勢(信息量巨大，傳播速度迅速，信息覆蓋面廣等)，并將之合理的應用進自身的營銷過程之中，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。另外，一體化是現代市場競爭的大方向，在這種環(huán)境之下，市場變化越來越快，所以企業(yè)需要及時更新自身的營銷理念，變傳統(tǒng)的、跟隨市場的營銷思維為現代的、市場跟隨營銷格局。網絡營銷的優(yōu)勢在于可以憑借互聯網技術，及時、準確、大量的獲取信息，這就為企業(yè)及時調整產品生產方向以及不斷完善、發(fā)展自身提供了更大的空間。電子商務平臺的出現使得企業(yè)與消費者之間的距離被縮小，傳統(tǒng)的營銷方式被簡化，不僅提升了企業(yè)的營銷效率，更降低了企業(yè)的營銷成本。
2.改變傳統(tǒng)的營銷觀念,以服務為中心設計針對性營銷辦法
在傳統(tǒng)的營銷理念之下，企業(yè)生產產品供消費者自行選擇，產品的性能、特點等均由生產企業(yè)決定，這就使得消費者處在一個相對較為被動的地位上。然而現階段市場經濟發(fā)展迅速，企業(yè)面臨的市場競爭日益增加，如果還沿襲這種傳統(tǒng)的營銷理念，那么必然會流失大量的消費群體，影響企業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)的經濟利益。因此，企業(yè)需要隨時懷有“消費者至上”的消費者理念。新經濟背景下,網絡技術以及信息技術最大程度地縮小了企業(yè)內部管理技術以及生產技術的差異，這使得企業(yè)之間不再存有巨大的商品實體差異，因此企業(yè)無法在產品品質或是產品包裝等方面占據優(yōu)勢。所以，企業(yè)只能將自身的特色朝著產品服務以及產品銷售方面不斷發(fā)展，確保消費者在購買了企業(yè)產品之后，能夠從產品的銷售服務感知到產品的購買差異，進而對企業(yè)產生信賴感，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，擴大企業(yè)的銷售范圍。在未來，產品對購買者而言，在效果和利益上將越來越難有巨大差別，然而企業(yè)之間的競爭將會越來越激烈，因此，企業(yè)必須在消費者服務以及產品服務方面占據絕對的優(yōu)勢，才能有效地把握市場，不斷的發(fā)展自身。
3.建立綠色營銷理念,以公眾利益、社會利益為企業(yè)營銷的出發(fā)點
企業(yè)進行市場營銷的最終目標是吸引更多的消費者占領市場，在傳統(tǒng)的市場營銷理念之下，企業(yè)以滿足消費者當前需求為目標，只為消費者展示自身當前服務的優(yōu)勢，而不考慮消費者自身戰(zhàn)略資源在提高企業(yè)效益中的作用?，F階段，企業(yè)想要提高自身的市場競爭力，必須從營銷品牌產品的各個方面出發(fā)分析，多因素決定了產品市場以及產品的穩(wěn)定性。但值得一提的是，新經濟背景之下，市場變化的速度非常的快，企業(yè)在把握市場變化的時候存在非常大的困難，這也就給企業(yè)調整思維方向，改良自身產品帶來了一定的困難。企業(yè)只有合理的把握了自身的人力、財力、生產管理、技術、物力以及市場研發(fā)實力等,才有可能發(fā)展特色營銷，增加企業(yè)的市場競爭力。
4.加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展新思維營銷觀念
中國人講究“凡事有備無患”，這句話對企業(yè)市場營銷同樣適用。企業(yè)必須具備超前的發(fā)展意識，才能更好地把握自己的命運。因此，一套科學的、合理的發(fā)展新思維計劃必不可少。發(fā)展新思維計劃有效的杜絕了企業(yè)“邊走邊看”以及“見風使舵”的跟風態(tài)度。企業(yè)應有意識的向企業(yè)市場銷售人員科普必要的銷售知識，使他們掌握一定的市場營銷新思維，能夠根據企業(yè)自身的發(fā)展實際,制定一套適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷新思維方案，合理利用。樹立“大發(fā)展”意識，優(yōu)化企業(yè)內部人員的營銷手段，生產差異化商品,減少競爭者的數量,用差異化優(yōu)勢,打造自己的市場。
5.多樣化營銷策略，全方位匹配消費者需求
企業(yè)在進行市場營銷活動之前，應先進行深入、全面的市場調研，以市場的需求、走向決定市場營銷策略，盡可能的滿足消費者需求。例如，企業(yè)可以用廣告宣傳的方式提升企業(yè)的知名度，幫助企業(yè)贏得良好的市場形象，還可以利用網絡以及新聞媒體幫助企業(yè)宣傳產品，提高消費者對于企業(yè)產品的忠誠度以及認知度。當然，可以利用的銷售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在打開“市場銷售之門”，增加新消費群體的時候，企業(yè)還可以利用“買贈”、“試用”等手段，刺激消費;而在消費群體穩(wěn)定的情況下，則可以利用“打折優(yōu)惠”等手段，穩(wěn)定銷售，必要的時候企業(yè)方面還可以“主動出擊”，上門聯系客戶，主動和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴，并最終實現拓寬產品銷路的目標。
6.發(fā)展綠色產業(yè)，為企業(yè)長遠發(fā)展夯實基礎
時代的發(fā)展改變了人們的思想觀念，現如今，人們在發(fā)展經濟的時候已經不再如以前那樣不計后果，而是想要走綠色的、可持續(xù)發(fā)展路線，現階段只有朝著綠色服務的方向不斷發(fā)展才能滿足消費者對綠色環(huán)保的要求。因此，企業(yè)在進行生產等活動的時候應將綠色環(huán)保理念合理的融入產品研發(fā)、銷售等等環(huán)節(jié)，保證最終生產出的產品綠色、環(huán)保、質佳。企業(yè)方面，尤其是企業(yè)的領導階層，應正確了解一個品牌對企業(yè)的重要性，采取一切措施盡可能的維護、保全品牌的社會形象，繼而促使企業(yè)更好的發(fā)展。
綜上所述，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷辦法已經無法適應現階段的經濟發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須明確傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷思維弊端，創(chuàng)新市場營銷思維，以消費者以及市場為導向，樹立良好的服務營銷理念，落實針對性營銷辦法，在提高企業(yè)市場營銷水平的同時增加企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng)造條件。
參考文獻:
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市場營銷研究論文范文二：市場營銷專業(yè)課程體系建設研究
摘要：對于依托校企合作開展的實習實訓，學生接受學校的常規(guī)管理外，還要接受企業(yè)的過程管理和考核，并由企業(yè)和學校共同基于“項目應用能力導向”進行考核。
關鍵詞：市場營銷;建設
一、問題的提出
我國經濟經歷了開放后的三十多年快速發(fā)展,目前進入到經濟發(fā)展轉型與產業(yè)結構升級階段。市場需求與供給的整體格局，內涵式的經濟增長要求相應營銷人才培養(yǎng)的模式與之相適應，其中課程體系重新設置的問題也就隨之被提出來。目前營銷專業(yè)畢業(yè)生還不足以滿足社會的需求，在課程體系設置中表現為以下幾點。一是專業(yè)課程結構趨同。偏重理論體系的完整，而非針對實踐應用;該體系以密西根大學教授杰羅姆•麥卡錫(E.JeromeMccarthy)提出的便于記憶和傳播的4ps為基礎，即，產品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)，增加一些電子商務、物流等課程。存在問題第一是落后于當前消費個性化的特點以及信息網絡化高速發(fā)展、信息過載的事實。第二是培養(yǎng)目標不清晰而導致課程設置缺乏主線貫穿。二是由于市場中企業(yè)人才選用偏重于“行為導向”而不是“素質導向”，企業(yè)對于人員選擇的標準主要限于“聽話，能吃苦、善溝通”的基層銷售人員要求層面，課程設置中相對缺乏培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和意識的內容。三是營銷理論與技能與一些專業(yè)領域(比如工程施工、機械、材料、電子等)知識很難兼顧。許多工程技術領域的營銷人員來自于具備專業(yè)技術專業(yè)知識的人員經過短期培訓而來。而市場營銷專業(yè)學生經過四學年的培養(yǎng)效果與短期的培訓等同，無疑是否定了現有營銷人才培養(yǎng)模式。
二、建立項目驅動市場營銷課程體系的建議
(一)準確合理定位營銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)目標
首先需要在學校辦學目標的指導下定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標，同時根據所處區(qū)域的經濟環(huán)境，專業(yè)辦學歷史以及專業(yè)辦學條件，結合用人單位以及畢業(yè)生的調查反饋意見去定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標,該目標應突出培養(yǎng)學生的項目管理能力。
(二)以項目驅動為主線設計課程體系
1.理論基礎。建構主義學習理論認為建構是對知識的意義重新組合，是學習者在一定的情境下借助他人的幫助，利用必要的資料，通過意義的重構而獲得，學習者是積極尋求知識的有機體，不是待填充的對象。合作學習理論認為，團隊內部成員的交流對個體構成了認知沖突，導致成員重新思考，產生新的觀點，對學習的深化提供了社會支持。項目驅動式課程體系設置就是將建構主義學習理論與合作學習理論運用到實踐之中的有益探索。是在活動或項目的驅動下展開教學活動，引導學生在完成活動或項目的過程中，培養(yǎng)學生分析、解決實際問題的能力，這種體系能更好的激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生學習的主動性，提高解決實際問題的能力以及創(chuàng)新、協(xié)作精神。
2.明確項目流程營銷策劃、渠道建設、網店(微店)建設、會議或者展覽、節(jié)慶、某項具體活動等都屬于項目。
3.根據項目流程設計課程體系項目驅動市場營銷人才課程體系強調將學生的需要、社會實踐的需要以及學科的發(fā)展作為課程建設的目標，培養(yǎng)學生的市場分析、項目管理和管理溝通能力。從調研、策劃到具體籌備、執(zhí)行，為此課程體系以市場調查與預測與營銷策劃為核心課程，其他必修課程和營銷專業(yè)課程根據項目管理的不同階段來設計，并且在課程安排中結合當前的電商快速發(fā)展的實際突出了電商課程內容。課程體系由平臺通修課程、項目管理流程課程、營銷專業(yè)課程模塊、營銷實踐模塊、專業(yè)拓展模塊組成。一是平臺通修課程模塊包括通識模塊以及專業(yè)必修模塊。通識模塊包括為必需的文化、政治、身體類課程，例如鄧論、毛概、馬哲、大學英語、計算機基礎、體育等;專業(yè)必修包括營銷專業(yè)必修知識類課程，如宏(微)觀經濟學、管理學、投資學、統(tǒng)計學、市場營銷等。二是項目管理流程課程主要包括市場營銷專業(yè)的關鍵性必修課程，項目研究：包括市場調查與預測、消費者行為學。項目策劃：營銷策劃、投資學。項目組織：渠道管理、物流管理、談判與推銷、供應鏈管理。項目現場管理：銷售管理、管理溝通、服務營銷。事后收尾：客戶管理管理、管理信息系統(tǒng)。三是營銷專業(yè)課程模塊。主要是限定選修課，一部分包括廣告學、價格策略、品牌管理;另一部分包括：電子商務概論、網絡營銷、電子商務系統(tǒng)規(guī)劃與設計、移動商務與電話營銷等。四是營銷實踐模塊。強化實踐性教學環(huán)節(jié)和技能訓練，建立以培養(yǎng)學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力為核心的“三位一體”的實踐教學體系。構建從課堂教學實踐、校內實習與合作企業(yè)實踐相結合的實踐訓練體系，提高學生的實際動手能力，縮短學生崗前適應期，培養(yǎng)具有較強實踐能力的應用型本科人才。實習安排有在課堂上完成的管理信息系統(tǒng)、營銷策劃以及電子商務等課內實踐;在學校實驗室完成的企業(yè)經營模擬、營銷管理、物流管理、談判與推銷、網絡營銷等實習;還有在企業(yè)完成的專業(yè)輪崗以及方向實習。五是拓展模塊主要包括專業(yè)知識拓展、非專業(yè)知識拓展以及文化素質拓展等類課程。首先在學習營銷專業(yè)知識的過程中，拓寬學習路徑，鼓勵學生選修l~2門由專業(yè)概論課程(如汽車、機械、電子等)組成的課程模塊，培養(yǎng)學生興趣，了解行業(yè)知識，就業(yè)過程中更有針對性，同時逐漸依托學校優(yōu)勢學科形成營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)特色。以學生活動為依托，搭建跨專業(yè)學生的學習交流平臺。借助于全國性學科競賽的參與組建各類團隊，通過學科競賽鍛煉學生團隊合作能力與知識的綜合運用能力。
三、項目驅動課程體系發(fā)揮作用的保障
(一)建設一支“雙師型”的教學團隊
該課程體系要求教師隊伍不僅要有學術水準，還要具備較強的專業(yè)應用能力和營銷實踐經驗。教師需要不斷加強自身學習，參加教育培訓，學校需要創(chuàng)造條件通過校企合作和頂崗掛職鍛煉相結合等方式提高實踐經驗?，F有的考核標準要求教師將主要精力集中在教學與科研領域，建議教師崗位分為以科研為主、以教學為主和以實踐為主的不同崗位，允許教師在工作內容上有所側重。同時通過校企合作建立兼職教師隊伍，聘請相關企事業(yè)單位中有豐富實踐經驗的企業(yè)人員擔任兼職教師、舉辦講座，介紹給學生企業(yè)營銷中具體應用的技術、知識及企業(yè)對營銷從業(yè)人員知識與能力的要求。
(二)進行教學改革，開展項目驅動式教學方法
項目驅動式教學方法以學生為主體，以教師為主導。項目的設計可以是學生的學習、生活等問題、學科競賽項目、教師主持或參與的科研項目或企業(yè)實際問題等，主要考慮學生的接受程度與可行性。同時教師的角色也由授課型轉向導師型。在教學實施過程中，教學方法由靜態(tài)方式向動態(tài)方式轉變，通過項目的運轉，讓學生行動起來，教學過程中以項目為主線，通過情景教學、仿真模擬、外出參觀、調研、完成團隊任務，撰寫項目報告與課程論文、團隊討論與匯報等形式，引發(fā)學生自主學習的興趣，培養(yǎng)學生自主創(chuàng)新的意識和能力，在教學活動中將碎片化知識逐漸轉換成以項目管理為主線的能力。
(三)改革現有的考核評價方法，注重過程控制與評價
項目驅動式課程體系需要改變對學生的考核方式，構建以能力考核為核心的考核評價體系，注重對學生應用專業(yè)知識能力、團隊合作能力、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力等的考核。
1.改進課程考核制度，加強對學生的日?？己?，注重對項目過程的控制與評價，將團隊項目任務的分析、運轉、總結各個環(huán)節(jié)的完成情況，以及團隊成員的討論、調研報告、項目總結作為考核的主要內容。
2.課程的考試內容改變注重考核學生對于知識的記憶的做法，加強針對學生理解和應用知識解決實際問題能力的考核力度，加大案例分析題、綜合分析題等應用題的比重，強調項目策劃書，課程論文等考核方式。
3.加強對實習、實訓課程的管理與考核，通過項目實施，明確課程內容在具體項目(活動)實施中的功能，由此確定考核評估的依據和標準，重點考核學生的動手能力。對于依托校企合作開展的實習實訓，學生接受學校的常規(guī)管理外，還要接受企業(yè)的過程管理和考核，并由企業(yè)和學校共同基于“項目應用能力導向”進行考核。
參考文獻
1、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新楊寶珍企業(yè)經濟2011-05-25
2、乳制品企業(yè)市場營銷績效評價研究楊延嬌東北農業(yè)大學2015-06-01
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