国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學(xué)習(xí)啦 > 論文大全 > 其它論文范文 > 市場營銷管理相關(guān)論文

市場營銷管理相關(guān)論文

時(shí)間: 斯娃805 分享

市場營銷管理相關(guān)論文

  企業(yè)借助市場營銷信息系統(tǒng)收集、挑選、分析、評估和分配適當(dāng)?shù)?、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息,為市場營銷管理人員改進(jìn)市場營銷計(jì)劃、執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷管理相關(guān)論文,供大家參考。

  市場營銷管理相關(guān)論文范文一:企業(yè)管理中的市場營銷管理分析

  摘要:通過上面的論述我們可以看出,一家企業(yè)在日常企業(yè)的管理行為活動(dòng)中,一定要制定組織切實(shí)可行使命和目標(biāo),積極探索消費(fèi)者的需求,一直提高一家企業(yè)的核心競爭力,盡最大的可能滿足客戶的一切要求。

  關(guān)鍵詞:企業(yè)管理;市場營銷管理

  1尋求用戶需要,做出合適方案

  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中,競爭越來越激烈的背景下,一家企業(yè)如果要獲得最大利益,最重要的是客戶們的需求,而不是一家企業(yè)想生產(chǎn)什么。換句話說,一家企業(yè)如果想銷售產(chǎn)品,不僅僅需要對銷售技能進(jìn)行提升,也應(yīng)該需要營銷管理方面的工作,也就是理解客戶需求什么樣的產(chǎn)品。一家企業(yè)應(yīng)該對市場和客戶需求足夠敏感,得知他們需要什么,這就需要一家企業(yè)具有足夠好的的預(yù)測與判斷能力,也要利用一些方法來獲取市場和客戶的需求信息。不斷提升企業(yè)的自身價(jià)值,提高一家企業(yè)的核心競爭能力。只有一家企業(yè)同時(shí)滿足消費(fèi)者、經(jīng)銷商、銷售代表等多方面的需求,才能得到利益最大化,所以,一家企業(yè)真正市場營銷的核心問題就是客戶需求什么。不斷創(chuàng)造價(jià)值,提升價(jià)值的過程才是一家企業(yè)的核心問題。與此同時(shí),一定要知道客戶需求什么。

  1.1.市場細(xì)分

  (1)客戶的需求可以反映在市場上,所以說,所謂的需求細(xì)分就可以說成市場細(xì)分,而不是產(chǎn)品細(xì)分。產(chǎn)品細(xì)分是市場細(xì)分的結(jié)果,因?yàn)榭蛻舻男枨鬀Q定市場的細(xì)分。市場的細(xì)分的首先要做事情就是尋找客戶。

  (2)客戶市場細(xì)分的主要依據(jù)是人文地理和客戶的心理行為等因素。產(chǎn)品市場的細(xì)分基本上是以消費(fèi)者的心理行為規(guī)模和地理情況等為依據(jù)的細(xì)化的。如果一個(gè)企業(yè)能夠充分了解并且認(rèn)識市場需求,同時(shí)能夠利用市場得到客戶需求,這也是與所謂的市場細(xì)分不能分割的一部分。所以,選擇目標(biāo)市場、決定經(jīng)營方向,同時(shí)與一家企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)的產(chǎn)品情況等因素的相結(jié)合才能夠?qū)ふ夷繕?biāo)客戶,定位市場需求。

  (3)所謂的市場細(xì)分實(shí)際上是比較、分類、選擇的過程。市場細(xì)化的具體程序是:正確確立市場范圍,正確確定企業(yè)經(jīng)營條件的能力,羅列市場范圍內(nèi)所有可能的潛在客戶群體,同時(shí)進(jìn)行分析不一樣的社會群體對產(chǎn)品不一樣的需求情況,也要進(jìn)行初步判斷和劃分出市場的不同。對不同需求市場潛在的價(jià)值進(jìn)行篩選。市場的定位要與一家企業(yè)本身的優(yōu)勢和發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。

  (4)我們都知道,一家企業(yè)產(chǎn)品的差異化增長的重要原因之一就是一家企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和該產(chǎn)品的推銷費(fèi)用的增長。所以這就要求企業(yè)必須在所得的收益和成本之間做出一個(gè)合理的權(quán)衡。通過以上研究,得到市場細(xì)分具有以下幾個(gè)特征:a.每一個(gè)不同市場的購買力及該市場規(guī)模的可衡量;b.企業(yè)可參與直接獲利與市場細(xì)分容量;

  1.2提高核心競爭力

  核心競爭力可以說是一個(gè)企業(yè)在營銷方面發(fā)展好壞的重要因素之一。具有模仿難、可持續(xù)性和競爭性等一系列特點(diǎn)。采取合適的策略能夠使一家企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域和企業(yè)文化領(lǐng)域及人才和品牌等領(lǐng)域具有競爭力,同時(shí)也可以得到客戶價(jià)值與優(yōu)良的公司運(yùn)轉(zhuǎn)能力。從另一方面來看,一家企業(yè)業(yè)務(wù)層面上也可以提高競爭優(yōu)勢,同時(shí)也能夠差異化來作為基本依據(jù)。當(dāng)然,成本領(lǐng)先的基本條件不能是偷工減料,實(shí)際上是在保證質(zhì)量可靠的前提下,在其他方面降低生產(chǎn)成本,比如說,采用先進(jìn)的設(shè)備,采用優(yōu)秀的管理方案,提高生產(chǎn)效率,降低人工成本。

  1.3分析企業(yè)與市場的關(guān)系

  通過分析企業(yè)自身與市場供求關(guān)系,從而分析市場環(huán)境影響一家企業(yè)營銷管理活動(dòng)中購買心理與行為,在進(jìn)行下一步討論,一家企業(yè)面對市場環(huán)境變化而可能帶來的市場機(jī)會與挑戰(zhàn)。通過這些再進(jìn)一步制訂出該企業(yè)的發(fā)展前景與戰(zhàn)略,確立該企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分行為和選擇目標(biāo)市場行為的理論依據(jù)和具體方法。

  1.4營銷活動(dòng)與營銷決策研究

  一家企業(yè)通過其對目標(biāo)客戶營銷活動(dòng)決策的調(diào)研與研究,闡述該企業(yè)運(yùn)用市場營銷手段從而達(dá)到企業(yè)所規(guī)定的目標(biāo)的方法。企業(yè)可以通過對其渠道策略、產(chǎn)品策略、訂價(jià)策略、銷售促進(jìn)策略的調(diào)研與研究,說明各種可以選擇的具體策略,也能夠從全方面上提出了“市場營銷組合”的策略,特殊強(qiáng)調(diào)了一家企業(yè)不能片面地,不能分割地,要進(jìn)行系統(tǒng)而全面的運(yùn)用市場營銷手段控制市場。確定并選擇符合市場營銷環(huán)境變化標(biāo)準(zhǔn)的最有效的營銷組合方案,進(jìn)而完成企業(yè)所規(guī)定的目標(biāo)。

  2改變市場營銷觀念,調(diào)整營銷策略

  在信息科技不斷發(fā)展的的帶動(dòng)下,21世紀(jì)的主流媒體轉(zhuǎn)化為“網(wǎng)絡(luò)傳媒”,大型的門戶網(wǎng)站以及各種各樣的網(wǎng)絡(luò)交流平臺逐漸成為新興傳播媒介,具有傳播途徑廣、傳播范圍大、傳播影響力強(qiáng)等一系列優(yōu)異特點(diǎn)。實(shí)際上。新興的網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境很大方面上擴(kuò)展了傳統(tǒng)傳媒的形式以及其內(nèi)容展,同時(shí)在文化宣傳內(nèi)容上等方面也存在著擴(kuò)大的作用。新興的網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)大傳播能力以及其便捷的傳播形式給當(dāng)前市場營銷帶來很大的沖擊,主要表現(xiàn)在以下三點(diǎn)影響。第一,新興網(wǎng)絡(luò))媒體為企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品宣傳開辟了一個(gè)嶄新的窗口;第二,新興網(wǎng)絡(luò)媒體的進(jìn)步與發(fā)展改善了銷售模式;第三,新興網(wǎng)絡(luò)媒體為企業(yè)了解客戶需求提供一個(gè)嶄新的平臺。

  2.1適應(yīng)市場營銷新環(huán)境

  所謂的電子商務(wù)就是以網(wǎng)絡(luò)作為支點(diǎn),所以電子商務(wù)運(yùn)作的基本特征與網(wǎng)絡(luò)的特征具有很高的相似性,具體說來,主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面:第一,電子商務(wù)的經(jīng)營以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),也就是說沒有網(wǎng)就沒有電子商務(wù),因此電子商務(wù)所銷售的產(chǎn)品具有某種意義上的虛擬特征,客戶在購買產(chǎn)品之前對產(chǎn)品的了解全部是基于網(wǎng)上的影像資料和消費(fèi)者自身的想象,這就需要商家對產(chǎn)品進(jìn)行全方位多角度的介紹;第二,電子商務(wù)在實(shí)際操作過程中節(jié)約了很多經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié),所以對關(guān)于產(chǎn)品的廣告宣傳以及產(chǎn)品促銷活動(dòng)都是采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的,導(dǎo)致了產(chǎn)品成本就此發(fā)生了巨大的變化,但是客戶在市場中進(jìn)行各個(gè)方面比較,使電子商務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格受到了影響;第三,電子商務(wù)的運(yùn)作也不能夠完全說明電子商務(wù)的營銷是全部在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的,而受到網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)的國家政策影響,電子商務(wù)所考慮的營銷策略也一定要包括共同這一重要環(huán)節(jié);第四,電子商務(wù)的發(fā)展也代表了市場營銷的新的時(shí)代的來臨,也就是說大型企業(yè)在電子商務(wù)的背景下的營銷會時(shí)時(shí)刻刻影響到我們社會生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)面,所以說,大型企業(yè)的社會責(zé)任比以前的更加繁雜。

  2.2市場營銷觀念轉(zhuǎn)變對企業(yè)管理的影響

  一家企業(yè)市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變對企業(yè)的管理的創(chuàng)新型有很大影響。現(xiàn)如今,科技不斷創(chuàng)新,一家企業(yè)只有不斷轉(zhuǎn)變觀念,不斷創(chuàng)新,才可以保證一家企業(yè)具有市場競爭力。一家企業(yè)在市場營銷管理過程中銷售策略銷售管理的變化,就是一家企業(yè)不斷創(chuàng)新的表現(xiàn)。當(dāng)然,一家企業(yè)在管理層面上的創(chuàng)新也會導(dǎo)致市場營銷活動(dòng)的變化。比如說,將信息技術(shù)引入到市場營銷策略中,使用信息技術(shù)為消費(fèi)者提供服務(wù),就是企業(yè)管理中的創(chuàng)新表現(xiàn)。而一家企業(yè)的創(chuàng)新性行為,也有利于促進(jìn)市場營銷行,使銷售更加方便、有效。一家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和員工都會因?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)新和市場影響之間的相互作用而感受到一家企業(yè)的美好前。這種行為也會導(dǎo)致員工更有動(dòng)力地投入到實(shí)際工作中,企業(yè)管理者也將因此不斷調(diào)整管理方法,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大,贏得企業(yè)利益。

  結(jié)語

  通過上面的論述我們可以看出,一家企業(yè)在日常企業(yè)的管理行為活動(dòng)中,一定要制定組織切實(shí)可行使命和目標(biāo),積極探索消費(fèi)者的需求,一直提高一家企業(yè)的核心競爭力,盡最大的可能滿足客戶的一切要求。這有這樣才能在競爭激烈的市場氛圍下,不斷地提升企業(yè)自身價(jià)值,從而取得最大的利益,贏得企業(yè)的最好發(fā)展前景。一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和經(jīng)濟(jì)工作者對市場營銷理論的學(xué)習(xí)具有十分重要的意義,也對企業(yè)生存和發(fā)展有著不可忽視的指導(dǎo)意義,緊跟時(shí)代步伐,采用電子商務(wù)模式,對市場營銷理論的學(xué)習(xí)與運(yùn)用一定使企業(yè)更加興旺。

  參考文獻(xiàn)

  1、PVC公司中國市場營銷管理策略研究羅向澤上海外國語大學(xué)2014-01-01

  2、市場營銷演進(jìn)及營銷管理變革綜述劉璞; 王云峰; 于樹江商業(yè)研究2008-02-10

  市場營銷管理相關(guān)論文范文二:企業(yè)市場營銷管理狀況與革新策略

  摘要:雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營銷工作,但是很多企業(yè)的營銷都是由銷售部門一力承擔(dān),企業(yè)高層地市場營銷的管理存在缺位。

  關(guān)鍵詞:企業(yè);市場營銷管理;革新策略

  隨著全球一體化進(jìn)程腳步的加快,國外的好多集團(tuán)在中國市場上建立了分公司,或者投資在中國興建企業(yè),這樣就使得原本就競爭激烈的中國市場顯得更加的擁擠,也使競爭的力度有所增加,給中國的企業(yè)造成了很大的壓力。那么中國的企業(yè)要想在競爭如此激烈的市場上擁有自己的一席之地,還想有一定的發(fā)展空間的話,就要想方設(shè)法的提高自身的實(shí)力,為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇。

  企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營的時(shí)候,市場營銷是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),通過企業(yè)的市場營銷可以使企業(yè)增加效益,從而在實(shí)力上有所增強(qiáng),那么在市場中就會增加競爭力。但是企業(yè)的市場營銷在企業(yè)的應(yīng)用過程中,是需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新的,不能總是應(yīng)用過去的傳統(tǒng)的營銷方式,這樣的話,不僅對企業(yè)的發(fā)展沒有益處,相反還會對企業(yè)的發(fā)展有一定的阻礙。所以要加強(qiáng)企業(yè)的市場營銷管理和創(chuàng)新,在營銷模式上有所創(chuàng)新,只有使企業(yè)的營銷發(fā)展好了,才能增加企業(yè)的實(shí)力,企業(yè)的市場營銷是企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地的籌碼和有利武器。

  1當(dāng)前企業(yè)市場營銷存在的問題

  1.1營銷觀念狹隘守舊

  市場的變化是日新月異的,所以企業(yè)的市場營銷應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐,以適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境,那么在營銷觀念上就要有所更新,但是現(xiàn)階段我國企業(yè)的營銷觀念比較狹隘守舊。主要表現(xiàn)在如下方面:

  1.1.1營銷是一門科學(xué),它有著比較系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)關(guān)系,其中的環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,每一個(gè)步驟的實(shí)施都是緊密相連的,但是目前的國內(nèi)市場企業(yè)在營銷方面,只是注重對于產(chǎn)品的銷售,在追求利益最大化的時(shí)候卻忘記了企業(yè)賴以生存的售后服務(wù),售后服務(wù)在一個(gè)企業(yè)中有著非常重要的作用,將一件產(chǎn)品銷售出去了,那么你贏得了一份利益,但是如果將這個(gè)客戶的售后服務(wù)做好了,贏得的將是無數(shù)個(gè)潛在的客戶,這是無形中的效益生成。

  1.1.2在營銷管理上,企業(yè)中的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)整體,集體的力量是龐大的,俗話說眾人拾柴火焰高,如果脫離了團(tuán)隊(duì),那么個(gè)人在如此巨大的市場環(huán)境中,將是孤軍奮戰(zhàn),很難發(fā)揮出真正的實(shí)力和水平,那么在現(xiàn)在的企業(yè)中這種現(xiàn)象很常見,員工個(gè)人為了自己的利益不受損害,在團(tuán)隊(duì)管理上不協(xié)調(diào),因此發(fā)揮不出來團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的效應(yīng)。

  1.1.3營銷部門在進(jìn)行業(yè)務(wù)處理上,應(yīng)該與其他的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行相應(yīng)的溝通,在信息上實(shí)行共享,在渠道上暢通,因?yàn)殇N售不僅是關(guān)系到一個(gè)部門的事情,和其他的部門也有著一定的利益關(guān)系,所以要充分的發(fā)揮多方的優(yōu)勢,但是現(xiàn)在的企業(yè)營銷部門往往是孤軍奮戰(zhàn),在信息上比較閉塞,所以很多時(shí)候會比較吃力,因?yàn)槌惺懿涣藟毫Χ绊懥藰I(yè)績。

  1.1.4在營銷觀念上應(yīng)該不斷的進(jìn)行更新,不能總是固守以前的傳統(tǒng)模式,但是現(xiàn)在好多企業(yè)的營銷管理人員在觀念上比較守舊,沒有及時(shí)的進(jìn)行更新,導(dǎo)致了營銷管理工作發(fā)揮不出應(yīng)用的作用,所以在營銷觀念上要與時(shí)俱進(jìn),這樣才能將營銷工作做好。

  1.2企業(yè)高層營銷管理缺位現(xiàn)象嚴(yán)重

  雖然大多數(shù)企業(yè)對待企業(yè)的市場營銷工作都十分重視,但是整個(gè)企業(yè)的市場營銷的重?fù)?dān)完全壓在了企業(yè)的銷售部門,在企業(yè)的高級管理層沒有專門的機(jī)構(gòu)或者人員對市場營銷進(jìn)行專業(yè)的管理,造成企業(yè)的市場營銷工作缺乏協(xié)調(diào)性、十分片面。

  1.3缺乏創(chuàng)新能力

  當(dāng)前傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)逐步被知識經(jīng)濟(jì)所取代,知識經(jīng)濟(jì)逐步在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中居于主導(dǎo)地位。作為創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)重要組成部分的知識經(jīng)濟(jì)認(rèn)為不斷的創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)增長的主要推動(dòng)力量。在知識經(jīng)濟(jì)的大背景下,企業(yè)創(chuàng)新能力將直接決定著企業(yè)競爭能力的強(qiáng)弱。企業(yè)的創(chuàng)新能力是由多方面組成的,其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是營銷創(chuàng)新能力。面對知識經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn),企業(yè)只有強(qiáng)化營銷創(chuàng)新,才能迎接知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。

  2企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

  2.1營造以服務(wù)質(zhì)量為主,價(jià)格競爭為輔的現(xiàn)代營銷理念

  隨著以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的信息技術(shù)在國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的廣發(fā)使用,促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程,企業(yè)的營銷方法以及營銷策略也應(yīng)該隨之發(fā)生變化。在企業(yè)市場營銷的過程中廣泛的引入高科技的營銷手段,營銷信息快速的傳播,產(chǎn)品的種類、質(zhì)量以及標(biāo)準(zhǔn)的逐步趨同,這一切都使得同種產(chǎn)品的價(jià)格在市場之中大致相近,利潤變得十分有限和透明化,價(jià)格競爭達(dá)到極限。在這種大背景下,企業(yè)之間的競爭開始轉(zhuǎn)向特色、品牌、包裝等非價(jià)格因素。誰能在吸引顧客購買意愿的方面領(lǐng)先,誰就能在激烈的市場競爭中獲得成功。

  2.2盡快建立起以市場為導(dǎo)向的科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)

  商品可以通過暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理的流通。隨著社會經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展以及企業(yè)對營銷的重視的加深,很多企業(yè)紛紛建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。這就要求企業(yè)的各個(gè)部門以及所有的員工都要有營銷意識,使顧客第一、服從市場的營銷理念深入人心。企業(yè)在設(shè)置各個(gè)職能部門的時(shí)候要充分考慮企業(yè)市場營銷的需求,然后對企業(yè)的資源進(jìn)行優(yōu)化配置。要對流通渠道進(jìn)行定期的梳理,保障渠道的暢通,不斷的擴(kuò)大顧客的范圍,形成不同層次,相互交叉的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過行銷模式的創(chuàng)新以及營銷網(wǎng)點(diǎn)的拓展不斷提高企業(yè)的市場占有率。

  2.3強(qiáng)化營銷管理、創(chuàng)新營銷組織

  雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營銷工作,但是很多企業(yè)的營銷都是由銷售部門一力承擔(dān),企業(yè)高層地市場營銷的管理存在缺位。使得各個(gè)部門在營銷的時(shí)候缺乏協(xié)調(diào)性,大大降低了企業(yè)的營銷效果。企業(yè)高級管理層對營銷工作的管理和指導(dǎo)具有重要的意義。所以,企業(yè)要根據(jù)市場特點(diǎn),建立起自己的專門的市場營銷體系,這一體系的建立,可以使企業(yè)在開展?fàn)I銷工作時(shí)的各個(gè)層級的責(zé)任、職能以及分工變得十分的明確。使得管理人員、業(yè)務(wù)員等從事直接和間接市場營銷工作的人員與經(jīng)銷商、市場信息以最優(yōu)的方式聯(lián)系起來,使企業(yè)的各個(gè)部門以及工作人員可以進(jìn)行目標(biāo)明確的相互協(xié)作,充分發(fā)揮企業(yè)營銷中的整體優(yōu)勢,吸引大量顧客,完成企業(yè)的營銷目標(biāo)。

  參考文獻(xiàn)

  1、 市場營銷管理(選自工商管理概論一書)2003中國農(nóng)藥發(fā)展年會——農(nóng)藥管理與市場營銷戰(zhàn)略研討會專題報(bào)告集2003-10-01

  2、企業(yè)的設(shè)計(jì)市場營銷管理研究袁丹武漢理工大學(xué)2007-05-01

市場營銷管理相關(guān)論文相關(guān)文章:

1.市場營銷管理論文范文

2.市場營銷專業(yè)論文范文

3.關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文參考

4.有關(guān)市場營銷的畢業(yè)論文參考

5.與市場營銷有關(guān)的論文范文

1278283