市場營銷實踐論文范文
市場營銷實踐論文范文
現(xiàn)如今,隨著社會主義市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。市場營銷是各大企業(yè)需要面臨的一項較為重要的關鍵項目。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷實踐論文，供大家參考。
市場營銷實踐論文范文一：市場營銷實踐中項目管理策略
摘要：隨著市場經(jīng)濟的不斷深化發(fā)展，建筑企業(yè)在參與到具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用越來越凸顯。在變化著的市場環(huán)境中，能夠有效的滿足消費者的需求，出讓產(chǎn)品和服務的使用價值，建筑企業(yè)獲得價值，增加企業(yè)利潤，在新時期顯得越來越重要。
關鍵詞：市場營銷;項目管理;營銷策略
在具體的市場營銷中，建筑企業(yè)要堅持一切從實際出發(fā)，充分考慮建筑企業(yè)自身實力和市場需求，更加注重社會利益，注重建筑企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，切實提高建筑企業(yè)在市場中的競爭力，實現(xiàn)建筑企業(yè)的科學可持續(xù)發(fā)展。
一、項目管理對于市場營銷的應用意義
1、科學有效的項目管理影響市場營銷管理策略
我們在不斷完善市場營銷項目管理的各項程序的過程中，能夠促使建筑企業(yè)營銷策略的不斷調(diào)整。在具體的市場營銷管理中，加強項目管理的主導作用，有利于營銷管理模式的整體化，實現(xiàn)建筑企業(yè)有限資源的科學合理充分的利用，在具體的建筑企業(yè)生產(chǎn)的個過程中可以減少建筑企業(yè)內(nèi)耗，有效降低建筑企業(yè)內(nèi)部成本，實現(xiàn)建筑企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
2、市場營銷項目管理的推廣有利于建筑企業(yè)文化的普及
在面對日益激烈的市場競爭，建立和完善建筑企業(yè)市場營銷項目管理，促進建筑企業(yè)營銷管理模式的不斷更新，可以有效的提高建筑企業(yè)文化，保障建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展，保證建筑企業(yè)項目管理的實效性。市場營銷問題并不是簡單地產(chǎn)品的銷售，市場營銷理念在建筑企業(yè)的普及過程，是不斷更新建筑企業(yè)發(fā)展理念的過程，增強建筑企業(yè)的領導能力，更加注重建筑企業(yè)各部門、各員工之間的協(xié)作能力。市場營銷項目管理的推廣可以有效的打破傳統(tǒng)的建筑企業(yè)發(fā)展理念，更加注重建筑企業(yè)自身的不斷完善，提高建筑企業(yè)自身“價值”。
3、市場營銷項目管理的推廣要求建筑企業(yè)不斷強化其管理水平
市場營銷項目管理更加注重市場變化對于建筑企業(yè)發(fā)展的影響，要求建筑企業(yè)要不斷的根據(jù)市場變化調(diào)整其發(fā)展方向。建筑企業(yè)更加強調(diào)內(nèi)部協(xié)作，減少建筑企業(yè)內(nèi)部成本，更加系統(tǒng)的建筑企業(yè)管理有效增加建筑企業(yè)各部門之間的協(xié)作能力，形成強大的合力，培養(yǎng)更為強大的營銷團隊，科學的市場營銷項目管理有效推進，促使營銷質(zhì)量向更專業(yè)、更系統(tǒng)、經(jīng)驗豐富的方向發(fā)展。
二、項目管理在市場營銷活動中的重要作用
建筑企業(yè)的市場營銷關系到建筑企業(yè)利潤的順利實現(xiàn)，保證現(xiàn)金流的有效運轉(zhuǎn)，在具體的市場營銷中，需要科學的理論進行指導，同時需要在實踐中不斷的檢驗和總結相關經(jīng)驗，完善具體的市場營銷策略。在新時期，建筑企業(yè)的市場營銷項目管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作為一種具體的營銷首選，而應該成為一種模式根植于建筑企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的市場營銷以建筑企業(yè)的生產(chǎn)為基礎，以產(chǎn)品為核心，更加注重產(chǎn)品的銷售，對于市場和消費者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入項目管理的理念，就是要創(chuàng)新建筑企業(yè)營銷管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學，更為整體，在4P的基礎上引入4C的新理念，更加關注市場的需求。建筑企業(yè)的市場營銷項目管理的推廣，并不意味著忽視建筑企業(yè)本身的生產(chǎn)和促銷，只是更加注重消費者的體驗，在建筑企業(yè)進行產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷售中要充分考慮市場需求，保證建筑企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴大市場占有率，構建建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略。建筑企業(yè)本身還應該加強自身的建設，保證產(chǎn)品和服務質(zhì)量，不斷根據(jù)消費者的需求該對產(chǎn)品進行改造和改善，注重消費者的反饋信息，使得產(chǎn)品和服務有效的實現(xiàn)其使用價值的出讓和價值的實現(xiàn)。市場營銷項目管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯位競爭優(yōu)勢和新的利潤增長點，從而使得市場營銷更加的科學。
三、市場營銷中實施項目化管理的措施
1、市場營銷中實施項目化管理，有效推進建筑企業(yè)制定計劃方案
我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對建筑企業(yè)造成了更大的市場競爭壓力。建筑企業(yè)的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實現(xiàn)建筑企業(yè)的最大的經(jīng)濟效益，對于建筑企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。建筑企業(yè)以市場和消費者為導向，有效整合建筑企業(yè)的有限資源，集中產(chǎn)品與服務，深入挖掘潛在的消費市場，生產(chǎn)市場需要的韓品，有效提高建筑企業(yè)的經(jīng)濟利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發(fā)性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀調(diào)控政策的影響，如何準確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為建筑企業(yè)在新時期的重要命題。建筑企業(yè)只有制定科學的營銷戰(zhàn)略，對于市場的具體變化有著具體相應的策略，保證建筑企業(yè)在市場競爭中的正確方向，確定科學的銷售目標，綜合的考慮政治、經(jīng)濟、文化、外交、軍事等等對于建筑企業(yè)營銷策略的影響，保證產(chǎn)品的推廣和銷售。
2、制定具體的營銷策略
市場的相對復雜型，需要我們對于具體的目標群體進行針對性的營銷。建筑企業(yè)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶群體進行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，可以有效的實現(xiàn)建筑企業(yè)利潤，同時細分市場還有利于建筑企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的利潤增長點，綜合的考慮市場反應，制定合理的價格，拓寬銷售渠道。于此同時把具體的工作進行細分，有利于激發(fā)員工的積極性，保證營銷手段和建筑企業(yè)發(fā)展能夠與市場變化想適應，保證建筑企業(yè)經(jīng)濟利益的有效實現(xiàn)。
3、制定科學的營銷方案
在具體的營銷方案的制定中更加重視市場的調(diào)查和反饋。對于建筑企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售進行重新的定位，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在市場銷售中的規(guī)律，及時的調(diào)整銷售策略，如果產(chǎn)品不能滿足市場需求，及時的進行新產(chǎn)品的研發(fā)，同時制定新的市場營銷方案，保證產(chǎn)品在市場中的占有率，在新時期，客戶就是建筑企業(yè)發(fā)展的源泉和生命。與此同時，建筑企業(yè)應該進行相應的風險評估，并及時的根據(jù)評估結果進行相應的調(diào)整，保證建筑企業(yè)的整體利益，減少決策帶來的建筑企業(yè)損失，對于工作的具體進程有著有效的控制，保證營銷活動的各個環(huán)節(jié)的正常運行。
4、加強成本費用控制
首先，建立并完善市場項目成本費用管理體系，對項目成本費用的使用進行實時監(jiān)控。將項目經(jīng)理作為管理核心，財務部門為引導，帶領其他各部門共同組成成本費用控制小組，項目負責人在實施項目前需要提交詳細的費用預算，經(jīng)管理者的批準后才能實施，并由財務部門進行監(jiān)督，保證各項成本費用的合理使用。其次，明確項目成本目標和項目實施各階段的成本費用，主要參照項目實施進度和各階段的項目支出，運用財務賬目實時監(jiān)控項目完工質(zhì)量。在建筑企業(yè)形成節(jié)約成本的意識和風氣，實現(xiàn)資源的有效利用。最后，項目結束后要合理計算成本，將實際成本與預算成本進行比較分析，保障財務信息的準確性。
四、結語
現(xiàn)在項目管理相關理論較多，但是實證應用相對缺乏，這就需要建筑企業(yè)加強項目管理，把市場營銷理念融入到具體的項目管理的實踐中來，實現(xiàn)兩者的相互融合和轉(zhuǎn)化，不斷完善項目管理，提高市場營銷的效率，保證建筑企業(yè)利潤的實現(xiàn)和科學發(fā)展。
參考文獻
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市場營銷實踐論文范文二：高職市場營銷實踐教育教學論文
摘要：校內(nèi)實訓投入不足，校外實習內(nèi)容表面單一由于校內(nèi)實訓投入資金較多，效益短期內(nèi)難以體現(xiàn)，市場營銷專業(yè)的校內(nèi)實訓基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見肘。
關鍵詞：市場營銷;實踐教育;教學
一、高職市場營銷專業(yè)實踐教育教學的現(xiàn)狀
(一)高職市場營銷專業(yè)人才的供求矛盾及本質(zhì)
經(jīng)濟的發(fā)展，必然產(chǎn)生人才的需求。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得服務、管理、銷售方面的人才需要不斷增長。市場營銷專業(yè)在全國人才市場需求排行榜上歷來高居前列，便是明證。但是，通過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才是不滿意的。泉州25家企業(yè)關于“大專院校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才畢業(yè)后能否直接為企業(yè)所用”項目調(diào)查顯示:只有16%的企業(yè)選擇“可以”，32%的企業(yè)選擇“基本可以”，52%的企業(yè)選擇“不可以”。關于“您是否希望所招聘的市場營銷人才不需要再教育和專業(yè)培訓便可直接上崗(只需簡單的產(chǎn)品和企業(yè)知識培訓)”項目調(diào)查顯示:91%的訪問者選擇“是”。從調(diào)查中可以看出，市場營銷專業(yè)人才出現(xiàn)了學校的“供”與企業(yè)的“求”之間的矛盾。出現(xiàn)這一矛盾的本質(zhì)原因是學校培養(yǎng)的市場營銷人才不能滿足企業(yè)的需求，市場營銷人才的實踐能力需要進一步提高，學校培養(yǎng)模式還存在一定問題。
(二)目前高職市場營銷專業(yè)實踐教學存在的問題
1.對實踐教學環(huán)節(jié)認識和重視不夠一方面，不少高校認為實踐教學環(huán)節(jié)是服務于理論教學的，所以在制定人才培養(yǎng)方案時，還是以理論教學為主，實踐教學為輔。在較少的實踐環(huán)節(jié)中，很多高校的實踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場調(diào)研報告等簡單的方式實踐。另一方面，由于實踐教學特別是校外實習環(huán)節(jié)組織和實施的難度大、周期長、學生安全難以保障等客觀因素存在，高校對實踐教學環(huán)節(jié)更是不加重視。這樣培養(yǎng)出的學生必然不會實務操作。
2.理論教學體系與實踐教學體系相脫節(jié)學校制訂的人才培養(yǎng)方案，往往是前幾個學期進行理論教學，最后一個學期全部安排實踐教學。學生學習過程中，有理論沒有實踐，有實踐卻又忘記了理論。無形當中，理論教學體系與實踐教學體系相脫節(jié)，不能實現(xiàn)二者的無縫對接。
3.教師實踐能力不足和教師結構不合理實踐教學環(huán)節(jié)，要求教師具有理論知識的儲備和相當豐富的實踐教學經(jīng)驗與能力，既能夠用理論知識解決學生面對的實踐困惑，又能夠用豐富的實踐經(jīng)驗指導學生的實踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場營銷專業(yè)的教師都是從大學畢業(yè)后直接從事教育工作的，從學校畢業(yè)到學校工作，理論知識相當豐富，但由于沒有在一線企業(yè)工作過，實踐經(jīng)驗與能力嚴重不足。
4.實踐教學體系考核評價不規(guī)范不少教師對實踐學習的考核最終以理論、卷面成績的形式進行，這種缺乏對實踐過程和實踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對平時工作表現(xiàn)的考核，但卻缺少關于學習能力、技能提升等方面的考核。在校外實習環(huán)節(jié)上，由于企業(yè)的因素不可能同時容納一個班級甚至多個班級的實習學生，所以往往采用分散實習的方式。分散實習更增加了考核的難度，因為不同實習企業(yè)的評價標準不一致，考核嚴格程度不同，這使得對學生的實踐考核評價無法橫向?qū)Ρ取?/p>
5.校內(nèi)實訓投入不足，校外實習內(nèi)容表面單一由于校內(nèi)實訓投入資金較多，效益短期內(nèi)難以體現(xiàn)，市場營銷專業(yè)的校內(nèi)實訓基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見肘。在校外實習環(huán)節(jié)，由于涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密和其它敏感數(shù)據(jù)，一般合作的企業(yè)不會讓學生接觸實質(zhì)的崗位工作，如接觸客戶、營銷策劃、開拓市場等，學生只能從事一些基礎性的簡單工作，比如收銀、理貨、導購等。這種實習內(nèi)容表面單一，不能綜合有效提高學生的實踐能力。
二、構建高職市場營銷專業(yè)實踐教育教學體系的創(chuàng)新模式
(一)更新思維，深化課程改革
高職院校應該更新思維，打破學科教育體系，減少理論教育學時，增加實踐教育學時。理論教學堅持“適度夠用”原則，減少不必要的理論教學并增加實踐環(huán)節(jié)，深化課程改革，使理論教學與實踐教學的比例達到1∶1。
(二)理論教學與實踐教學體系融合，實現(xiàn)無縫對接
第一，要構建崗位需求為導向的教學體系，使理論與實踐教學體系有機融合。要根據(jù)市場營銷專業(yè)特色和企業(yè)崗位需求要素來確定學生應具備的職業(yè)能力，在這個基礎上制定人才培養(yǎng)方案和課程改革目標。要注重教學的模塊化設計，根據(jù)“基本素質(zhì)模塊、專業(yè)素質(zhì)模塊、崗位所需技能模塊”標準來確定總的教學比例，也可用這一標準來確定具體課程中的理論實踐比例。第二，總的教學比例和具體課程中的理論實踐比例確定后，要設置循序漸進的實踐教學體系，并細化每學期應完成的能力培養(yǎng)和目標以及對應的具體實踐項目和內(nèi)容。
(三)深化校企合作
可以考慮把企業(yè)引進校園，共同開展校內(nèi)銷售、實習操作，甚至可以共同開發(fā)教材、設置課程和制定人才培養(yǎng)方案，共同出資創(chuàng)建超市、營業(yè)廳等實體店，進一步使理論教學與實踐教學體系融合，實現(xiàn)無縫對接。
三、創(chuàng)新實踐教學體系有效實施的保障條件
(一)完善人才培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案是創(chuàng)新實踐教學體系的戰(zhàn)略基礎。學校要充分認識該專業(yè)崗位所需的實踐技能，要主動與合作企業(yè)共同完善人才培養(yǎng)方案。
(二)組建實踐教學能力強的師資隊伍學校要培養(yǎng)更多的“雙師型”教師，并且聘請企業(yè)資深人員授課，做到“專兼結合”，不斷優(yōu)化結構，組建實踐教學能力強的師資隊伍。
(三)規(guī)范實踐教學考核評價體系校企要共同建立和規(guī)范實踐教學考核評價體系，對每項指標予以量化，做到有章可循。在對學生客觀公平評價基礎上，不斷調(diào)動學生實踐積極性。
(四)創(chuàng)建專業(yè)特色的實訓室學校要創(chuàng)建專業(yè)特色的實訓室，如營銷仿真實訓室、企業(yè)沙盤模擬實訓室。校內(nèi)實訓能夠彌補校外實訓基地的不足，讓學生在娛樂中理解和運用知識。
參考文獻
1、高校市場營銷專業(yè)學生營銷實踐能力的培養(yǎng)肖立運城學院學報2005-10-25
2、市場營銷理論、實踐、教育的創(chuàng)新與融合——2014中國市場營銷國際年會綜述田志龍; 戴鑫; 陳鑫; 柳娟;伍健管理學報2014-10-01
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