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市場營銷實踐格式論文

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  市場營銷活動幾乎是任何一個企業(yè)部門都必須面對的一項重大項目,它關(guān)系到整個企業(yè)的命脈,是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷實踐格式論文,供大家參考。

  市場營銷實踐格式論文范文一:市場營銷實踐項目管理論文

  摘要:市場營銷活動中實施項目管理,促進了營銷觀念的變革,使企業(yè)文化更加豐富,合理的配置企業(yè)資源,降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,提高企業(yè)在市場中的占有率,提高企業(yè)的綜合競爭力。

  關(guān)鍵詞:市場營銷;實踐

  一、項目管理在市場營銷實踐的應(yīng)用

  (一)擬定適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動計劃

  企業(yè)采取爭取的市場營銷戰(zhàn)略能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中取得成功。企業(yè)將正確的營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想,能夠為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利益。企業(yè)通過合理分配和組織公司現(xiàn)有的資源,掌握消費者的需求情況,挖掘潛在的市場,生產(chǎn)適合市場和消費者需要的商品。加強對市場營銷活動的計劃和控制,確定營銷活動的目標,擬定具體的實施方案,有利于實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為了擬定最適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動之前,要做好市場調(diào)研,收集足夠的材料,并結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟、政府政策等方面提出計劃。

  (二)細分市場營銷活動的工作任務(wù),保證每項工作能夠順利進行

  統(tǒng)計市場調(diào)查的結(jié)果,確定企業(yè)的目標群體,將消費市場細分。通過市場調(diào)查報告的結(jié)果分析產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)劣勢,建立更加優(yōu)秀的產(chǎn)品組合,規(guī)范產(chǎn)品組合的深度和寬度。在擁有優(yōu)秀的銷售團隊的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場現(xiàn)狀,制定符合消費者心理的產(chǎn)品價格,拓寬產(chǎn)品的銷售渠道,才能使產(chǎn)品的銷售額上升,為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利潤。分解整個市場營銷活動的工作任務(wù),科學(xué)安排每一個任務(wù)的工作日程,使市場營銷活動有計劃的進行。加強企業(yè)團結(jié)協(xié)作的精神,保證所有的工作流程能夠正常的進行。

  (三)根據(jù)消費者需求生產(chǎn)產(chǎn)品,制定適合市場和消費者的營銷方案

  根據(jù)詳細的市場調(diào)查報告,結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)部門對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行重新定位和審核。為了使企業(yè)在激烈的市場競爭中一直占有一定的份額,就要求研發(fā)部門及時撤掉不滿足市場和消費者需求的產(chǎn)品,根據(jù)企業(yè)的科技水平研發(fā)出新的產(chǎn)品[2]。市場部要估算新產(chǎn)品上市的總成本,根據(jù)提出的市場營銷策略,選擇適合市場和消費者的產(chǎn)品價格。為了能夠盡可能的占據(jù)著市場份額,為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益,銷售部更具新產(chǎn)品的特點和目標消費人群,選擇最適合產(chǎn)品的銷售渠道和方式。

  (四)減少營銷活動中由于決策導(dǎo)致的損失,完善每一個營銷環(huán)節(jié)

  為了減少在進行市場營銷活動時由于決策產(chǎn)生的損失,企業(yè)在整個項目進行的過程中根據(jù)實際情況相應(yīng)的調(diào)整風(fēng)險管理措施。嚴格控制市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)才能保證銷售活動能夠正常進行。完成營銷活動的每個環(huán)節(jié),就表示著企業(yè)的整個營銷項目都已經(jīng)完成了。

  二、結(jié)束語

  市場營銷活動中實施項目管理,促進了營銷觀念的變革,使企業(yè)文化更加豐富,合理的配置企業(yè)資源,降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,提高企業(yè)在市場中的占有率,提高企業(yè)的綜合競爭力。企業(yè)重視培養(yǎng)高素質(zhì)人才,有利于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從企業(yè)的實際情況出發(fā),形成滿足企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動的項目管理,不僅能夠為企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟利潤,促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,而且使企業(yè)適應(yīng)了社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。

  參考文獻

  1、加強市場營銷實踐教學(xué)提高學(xué)生創(chuàng)新能力柳榮; 劉洋吉林省經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)報2005-10-20

  2、體驗式市場營銷實踐教學(xué)模式探討葉偉英中等職業(yè)教育2009-03-20

  市場營銷實踐格式論文范文二:市場營銷實踐性教學(xué)

  摘要:總之,高校市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)應(yīng)該運用兩條腿走路的方法,使得市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)進一步發(fā)展,同時市場營銷專業(yè)的教師應(yīng)該將市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)進行合理的計劃。

  關(guān)鍵詞:市場營銷;實踐性教學(xué)

  一、我國高校對市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)方式的探索

  第一,運用兩條腿走路的方法,使得市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)進一步發(fā)展。要想在市場營銷專業(yè)進行實踐性教學(xué),就必須需要專業(yè)素質(zhì)過硬,實踐經(jīng)驗豐富的教師對學(xué)生進行引導(dǎo)??墒且驗槲覈袌鰻I銷專業(yè)的發(fā)展相對較晚,進行市場營銷專業(yè)教學(xué)的教師都是比較年輕的教師,大部分都是直接從學(xué)校的學(xué)生搖身一變成為學(xué)校的教師,專業(yè)知識相對較高,但是實踐經(jīng)驗卻十分不足,即使一些年齡相對比較大的教師,也大多數(shù)都是從其他專業(yè)轉(zhuǎn)而進行市場營銷專業(yè)教學(xué)的,市場營銷專業(yè)的實踐經(jīng)驗同樣不足,對于市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)是十分不利的。因此,我們要運用兩條腿走路的方法,使得市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)能夠得到發(fā)展。一個是送出去,也就是將現(xiàn)在有的市場營銷專業(yè)的教師送到企業(yè)當(dāng)中去參與企業(yè)管理活動,增加教師市場營銷方面的經(jīng)驗,同時鼓勵教師考取市場營銷方面的專業(yè)資格證書;另一個就是請進來,將國內(nèi)企業(yè)中的高層或者是中層管理人員請進到學(xué)校中成為臨時的實踐性教學(xué)教師,讓有實踐經(jīng)驗的人員指導(dǎo)市場營銷專業(yè)的教師和學(xué)生,使其能夠獲得市場營銷方面的經(jīng)驗傳授,間接的得到市場贏下方面的經(jīng)驗。同時市場營銷專業(yè)的學(xué)生在實習(xí)的時候也可以請這些專業(yè)人士對其進行教導(dǎo),使得學(xué)生能夠更快的在市場營銷方面獲得進步。

  第二,市場營銷專業(yè)的教師應(yīng)該將市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)進行合理的計劃,將教學(xué)計劃編制完善,使市場營銷專業(yè)教學(xué)能夠在規(guī)范化的計劃中順利的進行下去?,F(xiàn)在,我國的市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)還是處在一個發(fā)展中的階段,對此方面的教材基本上屬于一片空白。因此,高校應(yīng)該針對市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)的實際目標以及現(xiàn)在市場上對市場營銷專業(yè)人才的要求,制定出符合現(xiàn)實的教學(xué)計劃,并且組織有經(jīng)驗的教師對教材進行編寫,引導(dǎo)其他教師進行實踐性教學(xué),讓每一個實踐性教學(xué)的步驟都清晰明朗。實踐性教學(xué)的目的就是為了能夠最大限度的提高學(xué)生的市場營銷專業(yè)的專業(yè)能力,使得學(xué)生的綜合素質(zhì)能夠得到大幅度提高。

  第三,對傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)模式進行改善,使其更加適合現(xiàn)在實踐性教學(xué)的發(fā)揮。在以往的教學(xué)中,課堂教學(xué)一般都是按照小時作為教學(xué)單位進行教學(xué),大部分的課程都是在一個星期里輪流進行教學(xué),絕大多數(shù)的課程是在教室內(nèi)進行教學(xué)的。這種教學(xué)模式對于實踐性教學(xué)是十分不利的,因此,我們應(yīng)該對其進行改善,使其按照職業(yè)能力來作為教學(xué)的單位進行教學(xué),同時讓學(xué)生能夠在學(xué)校外進行實踐性學(xué)習(xí),增強學(xué)生的實踐能力。而且,對于校外的實踐性教學(xué),如果只是單純的一兩個教學(xué)課程的安排必然是達不到要求的,高校應(yīng)該根據(jù)實際情況對教學(xué)安排進行完善,獨立安排一段時間進行市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)學(xué)習(xí)。除此之外,還應(yīng)該將每個學(xué)期按照三個學(xué)期來進行安排,在第一個和第三個學(xué)期進行理論性比較強的課程教學(xué),將第二個學(xué)期安排為實踐性比較強的課程教學(xué),這樣的安排有利于學(xué)生對理論知識具備一定了解的基礎(chǔ)上進行運用,鍛煉實際操作能力,在實際操作能力獲得一定發(fā)展的時候,對理論知識進行鞏固,最大限度的提高學(xué)生的專業(yè)綜合素質(zhì)。

  第四,高校應(yīng)該加強學(xué)校與企業(yè)之間的聯(lián)系,將市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)成果發(fā)揮到最大。高校與企業(yè)之間應(yīng)該聯(lián)合建立校外的市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)基地,對學(xué)生進行開放性的教學(xué),讓學(xué)生能夠在社會中、企業(yè)中鍛煉自身的市場營銷專業(yè)能力,這對于學(xué)生未來的發(fā)展是十分有利的。在實踐性教學(xué)基地進行開放性教學(xué),所獲得的效果是在課堂上進行理論知識教學(xué)所不能比擬的,因此對實踐性教學(xué)必須嚴格把握,重點管理,使其能夠真正的鍛煉到學(xué)生,真正的提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。高校安排學(xué)生進行實踐性教學(xué)的時候,必須將學(xué)生進行統(tǒng)一的安排管理,由專門的教師對學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活等各個方面進行管理,最大限度的發(fā)揮實踐性教學(xué)的作用,使得學(xué)生能夠獲得最大的發(fā)展。

  二、在市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)中應(yīng)該注意的幾個關(guān)系

  首先,是理論知識教學(xué)和實踐性教學(xué)之間的關(guān)系。理論知識的學(xué)習(xí)是進行實際操作的基礎(chǔ)之所在,是學(xué)生未來發(fā)展的基礎(chǔ)之所在。而實踐性教學(xué)是以理論知識教學(xué)作為基礎(chǔ)的,將學(xué)生的整體綜合素質(zhì)進行提高,使得學(xué)生能夠更好的適應(yīng)社會對市場營銷專業(yè)人才的要求。在進行市場營銷專業(yè)教學(xué)的時候,應(yīng)該改變以往理論知識為絕對主體的觀念,將實踐性經(jīng)驗也納入到專業(yè)知識教學(xué)體系當(dāng)中,意識到實踐教學(xué)對于學(xué)生未來發(fā)展的重要性。對教師的訓(xùn)練同樣應(yīng)該注重對其專業(yè)實踐經(jīng)驗的培養(yǎng),使得教師的教學(xué)能夠在實際的基礎(chǔ)上進行教學(xué),更有利于學(xué)生未來的發(fā)展。高校應(yīng)該對理論知識教學(xué)和實踐性教學(xué)進行合理的教學(xué)安排,將實踐性教學(xué)集中安排在同一個學(xué)期內(nèi)完成,不但能夠最大限度提高學(xué)生的實際操作能力,還有利于對學(xué)生的實踐能力進行綜合的檢驗。

  其次,是專業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)能力培養(yǎng)之間的關(guān)系。在對市場營銷專業(yè)的學(xué)生進行實踐性教學(xué)的時候,不但要重視對其專業(yè)技能方面的培養(yǎng),還應(yīng)該重視對其職業(yè)能力方面的培養(yǎng)。所謂職業(yè)能力,不但包括了專業(yè)能力,同時還包括了學(xué)生之間的協(xié)同合作能力、交流能力、社會交往能力、心理承受能力、組織管理能力以及敢于承擔(dān)風(fēng)險的精神等等。這些方面的素質(zhì)培養(yǎng)都是需要學(xué)生在進行技能鍛煉的過程中進行培養(yǎng)的。也就是說,在進行實踐性操作培訓(xùn)的時候,要讓學(xué)生不但能夠?qū)W習(xí)到單純的學(xué)習(xí)技能,還能夠進一步的提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

  最后,是計劃性的專業(yè)培訓(xùn)和隨機性的專業(yè)培訓(xùn)之間的關(guān)系。所謂計劃性的培訓(xùn),就是高校對學(xué)生進行有計劃的培訓(xùn),在培訓(xùn)之前就已經(jīng)計劃好了培訓(xùn)的時間、內(nèi)容和要達到的目標等等。而隨機性的專業(yè)培訓(xùn)則是讓學(xué)生按照自己的興趣愛好以及專業(yè)特長進行不同種的技能培訓(xùn)選擇,相對來講隨意性比較強。如果高校要進行隨機性的專業(yè)培訓(xùn),因其隨機性相對比較強,要進行組織教學(xué)難度比較大,但其相比較計劃性的整體專業(yè)教學(xué)而言,能夠更大限度的提高學(xué)生的專業(yè)技能,讓學(xué)生的綜合素質(zhì)得到最大程度的提高。因此,高校應(yīng)該盡可能的為隨機的專業(yè)培訓(xùn)提供可能性,讓學(xué)生能夠在個性化的教學(xué)環(huán)境中發(fā)揮自身的潛能,將教學(xué)效果發(fā)揮到最好。高校應(yīng)該將計劃性的專業(yè)培訓(xùn)和隨機性的專業(yè)培訓(xùn)進行合理的安排,將其有機的結(jié)合起來,使得學(xué)生的綜合素質(zhì)得到最大限度的提高。

  三、結(jié)束語

  總之,高校市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)應(yīng)該運用兩條腿走路的方法,使得市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)進一步發(fā)展,同時市場營銷專業(yè)的教師應(yīng)該將市場營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)進行合理的計劃,將教學(xué)計劃編制完善,使市場營銷專業(yè)教學(xué)能夠在規(guī)范化的計劃中順利的進行下去,再加上對傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)模式進行改善,使其更加適合現(xiàn)在實踐性教學(xué)的發(fā)揮,就能夠最大限度的進行并且發(fā)揮出市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)所能夠獲得的效果,使得市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)得到最大程度的提高。

  參考文獻

  1、高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系構(gòu)建研究——以惠州經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例陳彩虹廣東技術(shù)師范學(xué)院2015-06-01

  2、以“校內(nèi)外并行運作”視角研究“市場營銷”實踐教學(xué)品質(zhì)王瑞豐中國電力教育2010-12-01

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