市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科論文范文

　　實(shí)踐能力是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必備的一項(xiàng)重要能力,直接影響到學(xué)生就業(yè)及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行,進(jìn)而影響到企業(yè)的發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科論文，供大家參考。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科論文范文一：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)

　　一、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)現(xiàn)存的問(wèn)題

　　1.實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)條件差，缺乏校企合作

　　由于藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐性、職業(yè)性的特點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)必不可少。但是在當(dāng)前的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，很多高校用于實(shí)踐的硬件設(shè)施薄弱，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)實(shí)踐訓(xùn)練的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地和設(shè)施，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)仍然停留在簡(jiǎn)單的角色扮演和方案論證上，很難全面、系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要操作技能和操作方法。學(xué)生不能體驗(yàn)藥品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的決策過(guò)程和業(yè)務(wù)流程，如在客戶(hù)拜訪、藥品消費(fèi)者行為分析、具體業(yè)務(wù)的處理等方面。社會(huì)要求學(xué)生具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，而學(xué)校的教學(xué)難以滿(mǎn)足這點(diǎn)要求，因此就直接影響了學(xué)生在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)。缺乏校外實(shí)習(xí)基地，校企合作不夠深入。由于沒(méi)有建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)不愿接納實(shí)習(xí)生，擔(dān)心實(shí)習(xí)生做不了業(yè)務(wù)，還影響工作。部分企業(yè)即使接納實(shí)習(xí)生，也是安排到服務(wù)和勤雜崗位，營(yíng)銷(xiāo)能力得不到提高。

　　2.缺乏“雙師型”教師

　　藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有較強(qiáng)的應(yīng)用性，但學(xué)校的主講教師大多數(shù)是從財(cái)經(jīng)院校招聘過(guò)來(lái)的研究生，他們沒(méi)有藥品商品學(xué)的基本知識(shí)，缺乏藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作的經(jīng)歷，只注重自身學(xué)歷的提高，不重視營(yíng)銷(xiāo)能力的訓(xùn)練和提高，有營(yíng)銷(xiāo)師或高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師資格證的教師少。在講授實(shí)踐課程時(shí)顯得很空洞也很吃力，有些老師甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)合同、支票、發(fā)票、提單等單證，從事過(guò)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作的教師更是鳳毛麟角。這樣的教學(xué)方式和教學(xué)條件會(huì)導(dǎo)致學(xué)生缺乏訓(xùn)練，訓(xùn)練不到位，獨(dú)立工作能力差。

　　二、教學(xué)改革的建議

　　1.以項(xiàng)目教學(xué)為主線，促進(jìn)教、學(xué)、做一體化

　　2012年12月25日，教育部頒布了歷時(shí)7年研究制定的《高等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，對(duì)18大類(lèi)410個(gè)高等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了界定。因而，需要更新教材的體系架構(gòu)、內(nèi)容和形式，以滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展對(duì)人才需求的變化。我們通過(guò)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的調(diào)查，以及藥品營(yíng)銷(xiāo)崗位工作任務(wù)的分析，采用能力培養(yǎng)與工作過(guò)程相結(jié)合的結(jié)構(gòu)脈絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際崗位的緊密結(jié)合，從而達(dá)到上崗零距離。還設(shè)計(jì)了新的教學(xué)體系———項(xiàng)目教學(xué)，項(xiàng)目教學(xué)也是精品共享課程建設(shè)的重要內(nèi)容。項(xiàng)目教學(xué)又稱(chēng)模塊教學(xué)，是國(guó)家“十二五”教改的重要內(nèi)容。具體做法是將課程的內(nèi)容分解為一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目任務(wù)或模塊讓學(xué)生獨(dú)立完成。從信息的收集、方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，到完成后的評(píng)價(jià)都由學(xué)生具體負(fù)責(zé)，教師在教學(xué)過(guò)程中只起咨詢(xún)、指導(dǎo)與解答疑難的作用。

　　在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，提出要求，指出重點(diǎn)難點(diǎn)，審查學(xué)生的方案，使學(xué)生的學(xué)習(xí)由被動(dòng)到主動(dòng)，由灌輸?shù)教骄?，?shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。“藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程由于自身的實(shí)踐性和社會(huì)性的特點(diǎn)，許多內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立，易于進(jìn)行模塊設(shè)計(jì)，學(xué)生容易感知和模擬，實(shí)訓(xùn)效果較理論講授效果更好。例如，在拜訪客戶(hù)教學(xué)項(xiàng)目中，通過(guò)對(duì)醫(yī)院藥事部門(mén)、臨床醫(yī)生及患者進(jìn)行拜訪，學(xué)生能夠懂得:拜訪客戶(hù)要做哪些訪前準(zhǔn)備工作(藥品知識(shí)、使用方法、顧客消費(fèi)行為分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、藥品推廣資料的印制、禮品的購(gòu)買(mǎi));在開(kāi)場(chǎng)白中應(yīng)如何找到合適的切入點(diǎn)以吸引對(duì)方;如何懂得傾聽(tīng)并探詢(xún)對(duì)方的需求;如何將藥品和醫(yī)療器械的基本信息介紹清楚并突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并能解答醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn);如何激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望;如何培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)等。設(shè)計(jì)項(xiàng)目或任務(wù)時(shí)，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由淺入深，循序漸進(jìn)，知識(shí)和技能螺旋式地融于項(xiàng)目或任務(wù)中。通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向的實(shí)施，有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際技能。

　　2.培養(yǎng)“雙師型”教師，加強(qiáng)校企合作

　　建立一支既有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)，又具有豐富的藥品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)歷的師資團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。第一，鼓勵(lì)和支持教師考取營(yíng)銷(xiāo)師資格證(取得證書(shū)有獎(jiǎng)勵(lì))，培養(yǎng)“雙師型”教師，山西醫(yī)科大學(xué)汾陽(yáng)學(xué)院80%的教師已達(dá)到雙師型教師。第二，鼓勵(lì)和支持專(zhuān)業(yè)教師在實(shí)習(xí)基地做兼職，直接參與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，年輕教師在一個(gè)聘期內(nèi)不得少于半年。教師走出課堂，參與實(shí)踐，能打破紙上談兵的尷尬局面，能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)理論與現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)有效結(jié)合。由于教師具備做業(yè)務(wù)的親身體會(huì)，在授課過(guò)程中，內(nèi)容就會(huì)顯得真實(shí)而不空洞，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。第三，聘請(qǐng)醫(yī)藥企業(yè)的專(zhuān)家和醫(yī)院藥學(xué)管理部門(mén)人員來(lái)校講課或進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。項(xiàng)目教學(xué)為校外醫(yī)藥企業(yè)的專(zhuān)家講授提供了平臺(tái)，是課堂教學(xué)的有益補(bǔ)充。他們帶來(lái)了最新的理念、鮮活的案例，例如，公共關(guān)系、銷(xiāo)售人員的招聘、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等。可聘請(qǐng)企業(yè)的專(zhuān)家和來(lái)自一線的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講授，既有他們成功經(jīng)驗(yàn)的分享，又有失敗案例的分析，通過(guò)這種請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，活躍了課堂氛圍，豐富了學(xué)生知識(shí)，能力得到了培養(yǎng)。第四，突顯校企合作，打造行業(yè)特色。高校教師和醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)人員共同研究教材大綱、共同討論教材案例、共同編寫(xiě)教材內(nèi)容，這樣就保證了教材理論與工作實(shí)際的契合度，真實(shí)反映了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況。第五，實(shí)現(xiàn)“訂單培養(yǎng)”，構(gòu)建“冠名班”的教學(xué)體系，由學(xué)校辦職業(yè)教育轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)校、企業(yè)共同辦職業(yè)教育，使得企業(yè)成為學(xué)生實(shí)習(xí)的基地，學(xué)校成為企業(yè)用人的蓄水池。

　　3.采用案例教學(xué)法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

　　美國(guó)哈佛大學(xué)工商管理學(xué)院沒(méi)有規(guī)定的教材，采用的就是案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是在學(xué)生掌握了有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，在教師的策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，運(yùn)用典型案例，將學(xué)生帶入特定場(chǎng)景進(jìn)行有關(guān)問(wèn)題的分析，通過(guò)學(xué)生獨(dú)立的思考進(jìn)一步提高其識(shí)別、分析和解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)主要包括:精選典型案例、學(xué)生積極準(zhǔn)備參與、教師正確組織引導(dǎo)。經(jīng)典案例，能經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn);案例新穎，貼近行業(yè)企業(yè)實(shí)際，能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力。近幾年評(píng)選出的中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)十大案例就是重要的素材。例如，筆者在講授藥品市場(chǎng)定位時(shí)就采用西安楊森制藥———瑪叮琳的市場(chǎng)定位案例?，敹Ａ赵诒壤麜r(shí)、英國(guó)等國(guó)作為止吐藥，銷(xiāo)售不理想;而德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)將瑪叮琳作為治療消化不良的藥物，獲得銷(xiāo)售成功;在中國(guó)提出胃動(dòng)力的概念，開(kāi)拓胃病治療新思路。讓學(xué)生分析其定位的角度，提煉營(yíng)銷(xiāo)概念，準(zhǔn)確定位。在此過(guò)程中，要求學(xué)生進(jìn)行小組討論和交流，各抒己見(jiàn)，開(kāi)拓思維，說(shuō)出自己所做的分析及對(duì)問(wèn)題的看法。通過(guò)典型案例分析，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的能力、研究消費(fèi)者行為的能力，從而為營(yíng)銷(xiāo)決策打下良好的基礎(chǔ)。

　　4.倡導(dǎo)智能教育，提供人機(jī)對(duì)話的教學(xué)平臺(tái)

　　所謂智能教育是指利用模擬平臺(tái)軟件，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)強(qiáng)大的處理能力構(gòu)造的一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境，向著教育的3e時(shí)代邁進(jìn)(教學(xué)數(shù)字化、學(xué)習(xí)數(shù)字化、管理數(shù)字化)。在教學(xué)中，我們不滿(mǎn)足課堂簡(jiǎn)單的“角色扮演”，而是采用人機(jī)對(duì)話的教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行教學(xué)，努力構(gòu)建與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的仿真情景。在教學(xué)軟件上操作并展示，設(shè)計(jì)不同的方案，分析比較，綜合各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，選擇最優(yōu)方案。去年山西醫(yī)科大學(xué)汾陽(yáng)學(xué)院購(gòu)置了一套營(yíng)銷(xiāo)電子沙盤(pán)系統(tǒng)(ERP)，為學(xué)生提供了全程互動(dòng)的課程教學(xué)平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)室可以進(jìn)行藥品企業(yè)的業(yè)務(wù)模擬訓(xùn)練，學(xué)生分別扮演企業(yè)運(yùn)營(yíng)崗位的不同角色，根據(jù)教師設(shè)計(jì)的企業(yè)不同經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，在相同市場(chǎng)環(huán)境下模擬運(yùn)營(yíng)和完成相應(yīng)的工作任務(wù)。從而讓學(xué)生在參與中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時(shí)達(dá)到崗位實(shí)訓(xùn)的目的，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。通過(guò)這種情景模擬，為學(xué)生營(yíng)造多種途徑探討學(xué)科知識(shí)的氛圍，學(xué)生在情景模擬中獲得了親身體會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，這與傳統(tǒng)教學(xué)的“紙上談兵”相比，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更符合大學(xué)生自主學(xué)習(xí)的心理需要，使學(xué)生學(xué)得更自覺(jué)、更有趣。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　我國(guó)是藥品消費(fèi)大國(guó)，但專(zhuān)業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)人才奇缺，醫(yī)藥代表的社會(huì)地位不高，甚至醫(yī)藥代表受到歧視，這與我們的教學(xué)長(zhǎng)期脫離實(shí)際不能滿(mǎn)足人們健康需求有關(guān)。為此，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教學(xué)改革要圍繞“產(chǎn)、學(xué)、研、做”來(lái)進(jìn)行。“研”是前提，醫(yī)藥企業(yè)確定項(xiàng)目或研發(fā)方向，企業(yè)和學(xué)校共同組成有技術(shù)人員、教師、學(xué)生參加的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研究。“產(chǎn)”是保證，高職院校應(yīng)建立校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地來(lái)保障學(xué)生的實(shí)訓(xùn)需求。“學(xué)”是過(guò)程，“做”是目的。學(xué)生在校內(nèi)真實(shí)的藥店從事藥品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)，做到了理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)生不僅學(xué)到了技術(shù)、獲得了財(cái)富，還真正體會(huì)到一個(gè)社會(huì)人的價(jià)值。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科論文范文二：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和發(fā)展

　　摘要:

　　隨著全球化經(jīng)濟(jì)愈演愈烈，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也發(fā)生了很大程度的變化，國(guó)內(nèi)的企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變就必須調(diào)整自身的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng)新性的發(fā)展，為企業(yè)做大做強(qiáng)的整體戰(zhàn)略添上重要的一環(huán)。據(jù)此，本文對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了簡(jiǎn)明分析，并根據(jù)具體現(xiàn)象提出相應(yīng)的創(chuàng)新策略。

　　關(guān)鍵詞:

　　國(guó)際市場(chǎng);全球化;營(yíng)銷(xiāo)策略

　　21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷受到來(lái)自于國(guó)際化趨勢(shì)的影響，企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，需要不斷改進(jìn)身處經(jīng)濟(jì)全球化背景下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為企業(yè)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)巨大挑戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，獲得更大的利潤(rùn)空間。除此之外，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略也不能適應(yīng)我國(guó)當(dāng)下的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，在面對(duì)消費(fèi)者需求不斷變化的今天，企業(yè)需要強(qiáng)化自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得主導(dǎo)地位。

　　一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的發(fā)展特點(diǎn)

　　(一)消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化。

　　世界經(jīng)濟(jì)在過(guò)去的幾十年里得到了很大的發(fā)展，人類(lèi)的總體生活素質(zhì)有了一定的改善，因此，市場(chǎng)消費(fèi)模式也在逐漸的發(fā)生改變，人們?cè)陉P(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)也開(kāi)始追求個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。隨著世界的發(fā)展，這種現(xiàn)象也必將更加明顯，企業(yè)需要盡快強(qiáng)化自身在服務(wù)上的供給能力，給客戶(hù)帶來(lái)更深層次的服務(wù)體驗(yàn)和個(gè)性化產(chǎn)品，便是該企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上得以發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。

　　最近五年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)得以迅速發(fā)展，各傳統(tǒng)企業(yè)也不斷加大和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的新模式。因此，企業(yè)在國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中也需要不斷的融入具有多樣性和靈活性的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)對(duì)空間和渠道的拓展提高自身在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

　　(三)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值比重增加。

　　創(chuàng)新是世界進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展的核心，競(jìng)爭(zhēng)力也是通過(guò)技術(shù)和管理的創(chuàng)新得以體現(xiàn)。除此之外，企業(yè)品牌形象也是一個(gè)重要的方面，是企業(yè)提升產(chǎn)品附加值的重要板塊。因此，企業(yè)只有提升包括創(chuàng)新技術(shù)和品牌價(jià)值在內(nèi)的無(wú)形資產(chǎn)比重才能在迅速發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。

　　二、現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研，制定具體營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，是一個(gè)更大的舞臺(tái)，起其變化更是受到來(lái)自于世界各國(guó)的影響，因此，該市場(chǎng)的變化節(jié)奏和發(fā)展趨勢(shì)也是最快的。因此，面對(duì)巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的信息收集和分析，訂立適合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方案。首先，企業(yè)內(nèi)部要有專(zhuān)人專(zhuān)職去負(fù)責(zé)調(diào)查工作，對(duì)產(chǎn)生的成本費(fèi)用實(shí)行統(tǒng)一化管理，保障國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查工作的經(jīng)常性和高效性，不僅僅是對(duì)特定產(chǎn)品的調(diào)查，更包括了對(duì)行業(yè)市場(chǎng)宏觀發(fā)展的調(diào)查。

　　(二)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極把握當(dāng)下的消費(fèi)需求，對(duì)自身的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行切實(shí)的調(diào)整，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)對(duì)過(guò)往模式中的不足進(jìn)行轉(zhuǎn)變，對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和拓展，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)對(duì)我國(guó)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)。首先，要對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品需求進(jìn)行劃分。根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的高份額占有來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其結(jié)果往往是產(chǎn)品較多卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。因此，當(dāng)下最重要的便是通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的輸出來(lái)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行把握，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和附加值的提升來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。其次是施行品牌戰(zhàn)。在過(guò)去，我國(guó)往往受限于品牌形象，導(dǎo)致自身無(wú)法在國(guó)際化的市場(chǎng)舞臺(tái)中占據(jù)有利的位置，這一是自身在技術(shù)創(chuàng)新中的投入不夠，另一方面也是由于沒(méi)有對(duì)形成對(duì)品牌形象的有效經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致沒(méi)有能通過(guò)品牌號(hào)召力吸引到忠實(shí)的客戶(hù)群體，對(duì)于國(guó)外的市場(chǎng)難以打開(kāi)。因此，當(dāng)下我國(guó)的企業(yè)需要在堅(jiān)持自身品牌特色的前提下，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)工作進(jìn)行完善，例如:體驗(yàn)式服務(wù)、線下產(chǎn)品指導(dǎo)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象油畫(huà)以及產(chǎn)品精神內(nèi)核等多位面的營(yíng)造。

　　(三)構(gòu)建并完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易制度。

　　電子商務(wù)的發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了又一次騰飛的力量，然而，就我國(guó)目前的情況來(lái)看，硬件和軟件兩方面的基礎(chǔ)都還不夠完善。除此之外，在意識(shí)和理念上的認(rèn)識(shí)也極大的落后于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。因此，我國(guó)的企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的廣闊發(fā)展前景，積極去面對(duì)這塊商業(yè)“新大陸”上的難題，如:網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的安全性、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及電子商務(wù)的制度建設(shè)等。近年來(lái)，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展迅猛，業(yè)務(wù)模式層出不窮，對(duì)于這樣一個(gè)不斷高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，我國(guó)必須對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展保持高度的敏感，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的研究，制訂和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展，不斷開(kāi)拓對(duì)外國(guó)際市場(chǎng)。

　　(四)發(fā)揮政府的引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。

　　在我國(guó)，企業(yè)已經(jīng)逐步成為了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，但由于我國(guó)的特殊環(huán)境，政府的宏觀調(diào)控仍舊對(duì)市場(chǎng)發(fā)揮著重要的促進(jìn)作用。因此，為了保障企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略得以有效推行，政府根據(jù)相應(yīng)的具體狀況，規(guī)劃并制定具體的政策措施來(lái)引導(dǎo)企業(yè)走入國(guó)際化的舞臺(tái)，幫助企業(yè)盡快的適應(yīng)激烈的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。然而，企業(yè)之間由于自身的特點(diǎn)和行業(yè)是存在明顯差異的，而且我國(guó)大多數(shù)企業(yè)都不具備單獨(dú)走出去的能力。因此，企業(yè)如果在爭(zhēng)取的引導(dǎo)下，進(jìn)行相互之間的優(yōu)勢(shì)整合，構(gòu)建一條完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈條，以高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)打入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)之中，就能夠取得更好的效果。據(jù)此，無(wú)論是企業(yè)還是政府，都需要進(jìn)行相互之間的協(xié)調(diào)合作，政府以區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)內(nèi)部的資源進(jìn)行整合，幫助企業(yè)在此戰(zhàn)略合作的共識(shí)，共同開(kāi)發(fā)全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道打入國(guó)際化市場(chǎng);企業(yè)則需要在政府的引導(dǎo)下，積極調(diào)整自身的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，致力于合作渠道的開(kāi)發(fā)，優(yōu)化自身營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中的特色，建立良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌。當(dāng)前，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放政策的策略下有了很大的發(fā)展，人類(lèi)生活水平得到了極大的提升，這也使得我國(guó)的企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的雙重變動(dòng)，必須在這樣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中做出改變。因?yàn)樵谖磥?lái)，這樣的的發(fā)展趨勢(shì)只會(huì)越來(lái)越明顯，因此，企業(yè)必須認(rèn)真分析和對(duì)待消費(fèi)者的個(gè)性化需求，將不斷細(xì)化的目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)，最終完成企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

　　作者：于征帆 單位：沈陽(yáng)師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院

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