商務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)論文范文

　　隨著各國之間的經(jīng)濟(jì)合作日益增強(qiáng)，不同文化背景的人們之間的國際商務(wù)活動也日趨頻繁。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦的商務(wù)管理畢業(yè)論文，供大家參考。

　　商務(wù)管理畢業(yè)論文篇一：《淺談商務(wù)管理》

　　摘 要

　　在市場競爭日益激烈的今天，名牌不僅是商品的標(biāo)志和名稱，也是重要的無形資產(chǎn)，有產(chǎn)權(quán)價值，它可以使產(chǎn)品增值，是各企業(yè)爭奪和占領(lǐng)市場的非價格手段之一。因此，爭創(chuàng)名牌，對開拓和占領(lǐng)國內(nèi)外市場，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益是行之有效的方法。

　　名牌戰(zhàn)略是企業(yè)競爭取勝的根本，名牌不僅關(guān)系企業(yè)興衰，也代表著 企業(yè)的形象，體現(xiàn)著一個國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。名牌產(chǎn)品是生產(chǎn)企業(yè)的科技水平，管理水平，營銷水平和企業(yè)文化的綜合反映，對于企業(yè)參與國際競爭憑借在激烈的競爭中立于不敗之地具有至關(guān)重要的的意義。企業(yè)只有創(chuàng)造具有持久性的優(yōu)勢名牌，才能立于不敗之地。然而，國內(nèi)很多企業(yè)在制定，實(shí)施名牌戰(zhàn)略上仍有很多問 題，存在著許多重大失誤，比如:宣傳策略不當(dāng)、合資或聯(lián)營不當(dāng)、缺乏創(chuàng)新、質(zhì)量下降等。而且對高科技含量在企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略過程中的作用，不夠重視，不能充分利用高科技含量來促進(jìn)企業(yè)名牌戰(zhàn)略的實(shí)施。 實(shí)施名牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)復(fù)雜艱巨的系統(tǒng)工程，需要政府、企業(yè)、社會統(tǒng)一目標(biāo)共同奮斗形成合力才能完成。那么實(shí)施名牌戰(zhàn)略的問題與現(xiàn)狀怎樣?實(shí)施名牌戰(zhàn)略要樹立什么樣的觀念?企業(yè)如何實(shí)施名牌戰(zhàn)略?這些問題非常值得我們深入的研究。企業(yè)的實(shí)際情況千差萬別，不同的企業(yè)需要根據(jù)各自不同的具體情況，有針對性地制定和實(shí)施品牌戰(zhàn)略，這樣才能夠做 到有的放矢，使品牌戰(zhàn)略真正成為企業(yè)騰飛的法寶。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，企業(yè)可視條件和時機(jī)來選擇適當(dāng)?shù)膶?shí)施途徑，通過階段性部署為更遠(yuǎn)期的發(fā)展掃清障礙，創(chuàng)造和擴(kuò)大優(yōu)勢。下面我就針對以上問題進(jìn)行深入的探索和研究。

　　關(guān)鍵詞：名牌 名牌戰(zhàn)略 高科技含量

　　第一章 我國企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略的必要性

　　品牌，是一種標(biāo)志，是一種根植于消費(fèi)者心中的良好形象，它代表水平，代表競爭力，是進(jìn)入市場的通行證。企業(yè)制定和實(shí)施名牌戰(zhàn)略是社會營銷觀念的當(dāng)然要求，也是企業(yè)立足社會的必要經(jīng)營理念。

　　1.1 實(shí)施名牌戰(zhàn)略是建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的要求

　　名牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，又是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力手段，建立規(guī)范的社會主義市場經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)必須有很強(qiáng)的法制觀念，社會主義市場經(jīng)濟(jì)從根本上來說是法治經(jīng)濟(jì)，是信譽(yù)經(jīng)濟(jì)，是質(zhì)量經(jīng)濟(jì)。名牌已成為當(dāng)代搶占市場競爭制高點(diǎn)的主要武器，21世紀(jì)是名牌競爭的世紀(jì)，有關(guān)資料表明，消費(fèi)者在購買商品時，把眼光投向了名牌，產(chǎn)品的市場份額正向名優(yōu)產(chǎn)品集中，20%的企業(yè)控制了80%的市場份額。

　　1.2 實(shí)施名牌戰(zhàn)略是深化企業(yè)改革的重要途徑

　　實(shí)施名牌戰(zhàn)略是深化企業(yè)改革提高企業(yè)競爭力的重要途徑，因?yàn)閷?shí)施名牌戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)的工程，需要其它相關(guān)決策的支持，它的實(shí)施必將對企業(yè)各方面產(chǎn)生巨大的影響，諸如企業(yè)的市場意識、質(zhì)量意識、形象意識、效益意識、效率意識等都會得到增強(qiáng)，企業(yè)文化建設(shè)也得到促進(jìn)，這就使企業(yè)樹立起向管理要效益，以管理求發(fā)展的意識，這樣企業(yè)改革也隨之得到深化，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益自然會逐漸提高。通過轉(zhuǎn)機(jī)建制的企業(yè)發(fā)展較快，許多企業(yè)成為上市公司，提高了企業(yè)品牌的知名度和社會形象。

　　1.3 實(shí)施名牌戰(zhàn)略是我國企業(yè)參與國際競爭的需要

　　加入WTO后，中國經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)之中，我國市場成為國際市場的一部分。我國啤酒企業(yè)將更加直接地面對國際大公司的競爭。企業(yè)要想求得大發(fā)展，必須參與國際競爭，這是歷史的要求，按國際流行的對品牌競爭地位的評價，企業(yè)只有在全國市場占有25%的份額，才能稱為具有穩(wěn)定競爭地位的名牌。

　　無論理論界還是企業(yè)界，近年來都有一種“重外輕內(nèi)”的傾向，似乎名牌的價值都是廣告“一本萬利”換來的，片面地渲染廣告的作用。一說名牌的價值，就是“萬寶路”476.35億美元，“可口可樂”479.78億美元，然而，這種個別產(chǎn)品類的廣告效應(yīng)是不能被證明和推廣到各類產(chǎn)品上來的，當(dāng)企業(yè)優(yōu)化環(huán)境的重心圍著在外部尤其是圍著在盲目的、單相思式的廣告主的時候，優(yōu)化內(nèi)環(huán)境的這一頭必然失重，最終的結(jié)果是物流和資金流的斷流，使名牌成為昨日的歷史。因此，在實(shí)施名牌戰(zhàn)略的過程中，要注重培育一種觀念，即創(chuàng)造觀念，也就是由外及內(nèi)并導(dǎo)向由內(nèi)及外的觀念。由外及內(nèi)，就是以時代、市場等外環(huán)境的變化、需求為導(dǎo)向，來創(chuàng)造領(lǐng)先的產(chǎn)品;由內(nèi)及外，就是把領(lǐng)先的產(chǎn)品連同廣告一起推向市場，以最終實(shí)現(xiàn)名牌的價值。

　　2.3 我國對國產(chǎn)名牌管理不善，流失嚴(yán)重

　　主要表現(xiàn)在 以下幾方面：第一，我國搞改革開放，引進(jìn)外資幫助發(fā)展經(jīng)濟(jì)，給外商以種種優(yōu)惠的待遇，致使我方企業(yè)與外方在許多方面處在不平等的競爭之中。第二，由于政策的鼓勵，引進(jìn)外資可以有嘉獎或算作“政績”，一些地方政府部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，不計后果，不把精力放在怎樣搞活企業(yè)，走闖自己的名牌之路，而是簡單地以引進(jìn)外資為榮，外商想要什么，就給什么，不惜犧牲國家的利益，一味請出名牌、優(yōu)勢項(xiàng)目與外商嫁接，把享有盛譽(yù)的國產(chǎn)名牌拱手讓給外商。第三，我國企業(yè)的“商標(biāo)意識”、“名牌意識”淡漠，他們沒意識到一個企業(yè)要發(fā)展，最重要的是先進(jìn)的技術(shù)和得到消費(fèi)者認(rèn)可的商標(biāo)，通過商標(biāo)擴(kuò)大市場占有率，在市場上打出自己的名牌。有的企業(yè)創(chuàng)出名牌卻沒有注冊商標(biāo)的意識，有的企業(yè)寧可花巨資長期租用洋名牌，還有的企業(yè)在與外商合資時，甚至把商標(biāo)無償轉(zhuǎn)讓。第四，對國產(chǎn)名牌管理不善，保護(hù)不力，一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人目光短淺，只圖近利，任意甩賣名牌，使名牌不名，聲譽(yù)大減;還有一些企業(yè)經(jīng)營思想保守，只求安逸不圖發(fā)展，以致名牌失色;另外市場管理混亂，假冒偽劣產(chǎn)品泛濫成災(zāi)，只要一種商品出了名，冒牌貨馬上跟上來，使消費(fèi)者真假難辨，直到砸牌子為止。

　　第三章實(shí)施名牌戰(zhàn)略要樹立正確的觀念

　　名牌是走向市場的通行證。企業(yè)要想在市場上有一席之地，在激烈的競爭中取勝，必須擁有自己的名牌產(chǎn)品。實(shí)施名牌戰(zhàn)略，振興民族經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該是當(dāng)務(wù)之急，為此必須樹立正確的觀念。

　　3.1 實(shí)施名牌戰(zhàn)略要樹立正確的觀念

　　名牌，通常指的是著名品牌、知名商標(biāo)，是無形資產(chǎn)。對于一個企業(yè)、一個國家來說，具有極為巨大的價值。要創(chuàng)立名牌，首先要有過硬的、一貫的產(chǎn)品質(zhì)量，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)立名牌就沒有物質(zhì)基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，任何企業(yè)都清楚，沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再好的宣傳也創(chuàng)造不了名牌。國際上一些名牌生產(chǎn)廠家對自己的產(chǎn)品質(zhì)量要求是極為嚴(yán)格的，其控制標(biāo)準(zhǔn)比一般國家標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)要更為嚴(yán)格，我們的企業(yè)必須認(rèn)識到這一點(diǎn)，否則，永遠(yuǎn)無法超過他們。而要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，講究科學(xué)是至關(guān)重要的，因此，創(chuàng)立名牌，要采用高新技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，要占據(jù)同行業(yè)的前列，就必須樹立科學(xué)的觀念，隨著社會的不斷向前發(fā)展，高新技術(shù)不斷地被各個企業(yè)所采納和運(yùn)用，我國企業(yè)只有趕上時代發(fā)展的步伐，趕超世界水平，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和裝備，并配以相應(yīng)的人員，同時使用科學(xué)的形象設(shè)計手段，使自己的品牌形象易于為消費(fèi)者所接受;另外，要使用科學(xué)的市場營銷手段，注意市場調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者的需要和本企業(yè)實(shí)際進(jìn)行市場定位、市場宣傳，以使自己的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的青睞。所以，質(zhì)量好的產(chǎn)品，才會在消費(fèi)者心中留下美好的印象，經(jīng)過消費(fèi)者之間的口頭傳播、新聞媒介的傳播，必然會逐漸成為名牌產(chǎn)品，其商標(biāo)也就成為質(zhì)量的代表成為可信賴的標(biāo)志。

　　3.2 法制與自主相結(jié)合的觀念

　　企業(yè)創(chuàng)立名牌應(yīng)學(xué)會運(yùn)用法律手段保護(hù)自己、打擊假冒、打擊不正當(dāng)競爭，因?yàn)槊剖菬o形資產(chǎn)，是知識產(chǎn)權(quán)。國內(nèi)許多企業(yè)不注重對名牌的法律保護(hù)，有些在國內(nèi)甚至國際上知名度很高的商標(biāo)，竟未進(jìn)行商標(biāo)注冊，從而得不到法律保護(hù)。我國商標(biāo)法實(shí)行的是申請在先的注冊原則，誰先申請，就給誰注冊;商標(biāo)一經(jīng)注冊，就享受法律保護(hù)，他人未經(jīng)商標(biāo)所有權(quán)人許可，不得在同類商品上使用與注冊商標(biāo)相同或相似的商標(biāo)。因此，產(chǎn)品一旦投放市場，就應(yīng)及時進(jìn)行商標(biāo)注冊。我國對外貿(mào)易中近年來多次發(fā)生商標(biāo)在他國被搶先注冊的情況，致使出口商品不能銷售，已出口的商品被退回，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。如我國“蝴蝶牌”縫紉機(jī)、“紅塔山”香煙、“英雄牌”鋼筆等，甚至天津的“狗不理”包子都在國外被搶注。為此，企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)自己的注冊商標(biāo)被他人假冒，就應(yīng)及時收集證據(jù)、進(jìn)行起訴，以打擊假冒者，因?yàn)?，假冒商?biāo)行為對創(chuàng)立名牌損害極大，若不及時制止，將會使名牌的信譽(yù)大為下降，失去眾多的顧客。此外，企業(yè)有了商標(biāo)意識以后，還應(yīng)樹立獨(dú)立自主的觀念，千萬不要甘愿使用洋商標(biāo)，迷信洋商標(biāo)，盡管洋商標(biāo)

　　的影響力大，能擴(kuò)大商品銷售，但畢竟是短暫的，是在用巨額資金為他人的商標(biāo)做宣傳，而永遠(yuǎn)不會有自己的名牌商標(biāo)。實(shí)際上，許多馳名商標(biāo)在初始階段也都默默無聞，但它們的創(chuàng)始人能堅持獨(dú)立自主，不自卑、不崇外，而是自信、自強(qiáng)、堅忍不拔，終于創(chuàng)出了自己的名牌。如日本的“索尼”商標(biāo)，現(xiàn)已躋身世界名牌商標(biāo)前10名，如果當(dāng)初他們使用他人商標(biāo)，決不會有今日的成就。

　　3.3 長期與系統(tǒng)相一致的觀念

　　創(chuàng)立名牌需要企業(yè)付出數(shù) 年甚至數(shù)十年的艱辛努力，不是短期內(nèi)能夠做到的，這就需要企業(yè)樹立長期奮斗的精神，即要有一種滴水穿石的精神，經(jīng)過長期不懈的努力，為企業(yè)樹立起美好的形象。樹立起美好的形象，闖出了名聲，創(chuàng)出名牌，還要不斷保護(hù)和提高名牌的知名度和美譽(yù)度，不可有一絲一毫的松懈，而且致力于保持與維護(hù)要比創(chuàng)名牌還要艱辛。因此，創(chuàng)立名牌應(yīng)樹立長期奮斗的觀念，任何短期行為、急于求成的思想，都不可能真正創(chuàng)出名牌。同時，企業(yè)還應(yīng)該明確，創(chuàng)名牌是一項(xiàng)涉及到許多因素的系統(tǒng)工程，諸如：商標(biāo)的命名、商標(biāo)圖案的設(shè)計;企業(yè)標(biāo)志、商標(biāo)的具體運(yùn)用;企業(yè)商標(biāo)和標(biāo)志的國內(nèi)外注冊;聯(lián)合商標(biāo)、防御性商標(biāo)的注冊;商標(biāo)的購買、轉(zhuǎn)讓與特許使用;商標(biāo)宣傳的時機(jī)、力度、方式;經(jīng)費(fèi)的籌集、支付;公益廣告、贊助如何進(jìn)行;各種傳播媒介如何選擇、搭配使用;產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量如何保證、外觀設(shè)計如何設(shè)計創(chuàng)新;對假冒商標(biāo)如何制止等許多問題。為此，企業(yè)要想方設(shè)法引起政府的關(guān)注與重視，利用有效的政策，宣傳名牌，張揚(yáng)美名。依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，堅持不懈地利用廣告、利用新聞媒介、利用社會贊助等形式加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響，鞏固名牌的地位，積極采取有效的措施，依靠法律手段，運(yùn)用一定的技術(shù)手法，保護(hù)自己的名牌。只有這樣，企業(yè)才可立于不敗之地。

　　第四章 企業(yè)如何實(shí)施名牌戰(zhàn)略

　　4.1 全面調(diào)整，整體推進(jìn)

　　當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模、在行業(yè)內(nèi)具有較大實(shí)力和較高知名度時，可以選擇這種品牌戰(zhàn)略的實(shí)施途徑。一般而言，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，受當(dāng)時規(guī)模、條件和時機(jī)的制約，企業(yè)的經(jīng)營策略和營銷手段往往需要出奇制勝，為企業(yè)盡快制造一個適宜的發(fā)展空間。隨著企業(yè)規(guī)模的由小到大，原來的經(jīng)營方略、管理方法和市場促銷方式均需加以改變，以

　　適應(yīng)變化了的企業(yè)狀況和外部環(huán)境。在企業(yè)的整體控制、目標(biāo)協(xié)調(diào)乃至信息的順暢流轉(zhuǎn)等方面同樣要求有一個大的改進(jìn)，以游擊戰(zhàn)的思想來指導(dǎo)大兵團(tuán)作戰(zhàn)很難勝利。

　　曾聳動中國經(jīng)濟(jì)界、對社會各界造成強(qiáng)烈思維震撼的幾大企業(yè)，如山東“秦池”、鄭州“亞細(xì)亞”、廣東“愛多”、河北“旭日升”等，以產(chǎn)品為依托，以廣告為先鋒，雷霆萬鈞，橫空出世，僅僅數(shù)年便成業(yè)內(nèi)巨擎、一方霸主。但由于企業(yè)未能及時采取措施進(jìn)行全面調(diào)整，按照品牌戰(zhàn)略的要求進(jìn)行整體推進(jìn)，創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理層均對規(guī)模急劇膨脹的企業(yè)失去有效控制，很快便發(fā)生危機(jī)，日暮途窮。

　　即便是控制有力、運(yùn)轉(zhuǎn)正常、基礎(chǔ)穩(wěn)固的企業(yè)，以全面調(diào) 整、整體推進(jìn)為途徑實(shí)施品牌戰(zhàn)略也是十分必要的。這不僅緣于品牌戰(zhàn)略的逐步施行會進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的各方面優(yōu)勢，使企業(yè)與競爭對手之間的差距拉大，提高企業(yè)抵御風(fēng)險的能力，同時也緣于企業(yè)資源的允許。

　　4.2 確立中心，以點(diǎn)帶面

　　企業(yè)可以選擇某一重點(diǎn)，集中可 調(diào)動的資源，在局部形成資源優(yōu)勢，按照品牌戰(zhàn)略的要求實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的突破。一般來說，在重點(diǎn)的選擇上可以從優(yōu)勢和劣勢兩條思路入手，或者精益求精，使企業(yè)某方面的優(yōu)勢更加明顯和穩(wěn)固，或者以“木桶理論”為依據(jù)，強(qiáng)化弱項(xiàng)，將企業(yè)經(jīng)營中最短的“木板”拉高，此二者均能夠較快地顯現(xiàn)出成效。通過這種途徑，企業(yè)用有限的資源占用，有計劃分重點(diǎn)地逐項(xiàng)進(jìn)行，可以達(dá)到既不破壞順暢通的生產(chǎn)經(jīng)營活動，又使企業(yè)的各項(xiàng)工作有了較大的提高，最終在實(shí)力積聚的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的整體運(yùn)作進(jìn)行全面的協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的要求。

　　4.3 合縱連橫，選擇伙伴

　　除非企業(yè)擁有行業(yè)內(nèi)的絕對壟斷優(yōu)勢(若不考慮國家的行政力量，市場中這種可能幾乎不存在)，否則競爭便避免不了，巨人間的較量往往更加驚心動魄。企業(yè)可以將應(yīng)付挑戰(zhàn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略通盤考慮，以“合縱連橫、選擇伙伴”為途徑，達(dá)到減少競爭壓力、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的效果。“雖然競爭對手的確可能構(gòu)成威脅，但在許多產(chǎn)業(yè)中合適的競爭對手能夠加強(qiáng)而不是削弱企業(yè)的競爭地位。競爭對手能夠有助于許多戰(zhàn)略目標(biāo)，可以增加企業(yè)的持久競爭優(yōu)勢以及改善所處產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。

　　參考文獻(xiàn)

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