有關(guān)市場營銷的論文
有關(guān)市場營銷的論文
市場營銷學(xué)萌生于本世紀(jì)初期，形成于本世紀(jì)中葉，成熟于80年代，已經(jīng)歷了一個世紀(jì)的發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)市場營銷的論文，供大家參考。
有關(guān)市場營銷的論文范文一：高職市場營銷專業(yè)三維教學(xué)法應(yīng)用
一、開展任務(wù)式教學(xué)，夯實理論知識，推動課堂理論知識向?qū)嵺`操作轉(zhuǎn)化
在第一維度體驗教學(xué)過程中，教師將市場營銷專業(yè)知識的教學(xué)作為主要目標(biāo)，通過任務(wù)式教學(xué)、課堂情境教學(xué)模擬、營銷知識的轉(zhuǎn)化等設(shè)置以實現(xiàn)基礎(chǔ)知識的傳授，進而為課堂教學(xué)知識向?qū)嵺`操作能力的轉(zhuǎn)化打下堅實的基礎(chǔ)。在這一維度的體驗教學(xué)中，教師以設(shè)置任務(wù)模塊的形式開展任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)，通過教學(xué)導(dǎo)入、任務(wù)引導(dǎo)、師生互動、教學(xué)評價等四個步驟構(gòu)建起高效、互動的教學(xué)體驗過程，以推動教學(xué)、探究、實踐的有效融合，為學(xué)生理解營銷知識、感悟營銷情境創(chuàng)造良好的條件。在這一維度的體驗教學(xué)中，筆者將以第十章“分銷策略”為例進行分析，其教學(xué)過程如下：首先，教師對于市場營銷課程中所涉及的分銷策略知識進行了重點講解，引導(dǎo)學(xué)生對于分銷策略應(yīng)用知識和注意事項進行了重點理解和認(rèn)知，進而為后學(xué)的教學(xué)過程打下了基礎(chǔ)。其次，教師將學(xué)生劃分成為多個學(xué)習(xí)小組，并且在課堂上模擬成立營銷公司，對學(xué)生在公司中所扮演的角色、任務(wù)和工作要求進行詳細(xì)設(shè)置，從而引領(lǐng)學(xué)生進入到模擬現(xiàn)實任務(wù)的情境中來。再次，教師在模擬課堂教學(xué)情境中扮演“客戶”的角色開展手機營銷活動，引導(dǎo)學(xué)生進行分銷策略的任務(wù)實現(xiàn)工作，使學(xué)生真正地進入到市場營銷的工作氛圍中，使之在角色和任務(wù)驅(qū)動下深入理解專業(yè)知識和營銷技能。最后，在完成了的整體的體驗式教學(xué)之后，教師需要針對于整體的任務(wù)式教學(xué)過程進行教學(xué)評價工作，指出學(xué)生在實踐操作中的不足，從而更為高效地促進課堂理論知識轉(zhuǎn)化為日后營銷操作經(jīng)驗。
二、開展市場營銷競賽，培養(yǎng)團隊合作意識，提升營銷策劃能力與職業(yè)素質(zhì)
在體驗式教學(xué)的第二維度中，依托課外市場營銷環(huán)境所舉行的市場營銷競賽將成為主要的教學(xué)形式，主要是利用課外的實踐機會進行營銷知識與營銷素養(yǎng)的培養(yǎng)。在具體的教學(xué)過程中，教師將學(xué)生引入到實戰(zhàn)化營銷環(huán)境中，成立營銷項目小組，而后以項目團隊作為競賽單位進行營銷大賽等時間活動，引領(lǐng)學(xué)生在競賽分為中培養(yǎng)團隊合作精神，進而實現(xiàn)推廣能力、溝通能力和營銷素質(zhì)等全面提升。在課外競賽維度的體驗教學(xué)過程中，筆者將結(jié)合市場營銷教材第十一章“促銷策略”作為教學(xué)案例展開，其教學(xué)過程如下：首先，在這一章節(jié)的教學(xué)過程中，教師對于市場營銷方面的理論知識進行系統(tǒng)、細(xì)致的講解與分析，而后結(jié)合教學(xué)內(nèi)容的特點而專門設(shè)置了“我的格子我做主——格子促銷挑戰(zhàn)賽”，將教學(xué)與實訓(xùn)的情境引入到了實戰(zhàn)之中。教師利用“格子鋪”這一營銷實訓(xùn)平臺，引領(lǐng)學(xué)生進入格子鋪促銷的一線崗位環(huán)境中去，切身體驗實戰(zhàn)化的營銷環(huán)境。其次，在格子鋪這一營銷環(huán)境中，教師組織學(xué)生進行促銷競賽活動，指導(dǎo)學(xué)生對自己所選擇的商品進行產(chǎn)品策劃、營銷策略選擇、促銷策劃活動設(shè)置等，并且按照相應(yīng)的比賽規(guī)則決選出營銷成績最后的優(yōu)勝團隊。在這一教學(xué)環(huán)節(jié)中，學(xué)生可以實踐課堂教學(xué)中的知識，積累與客戶溝通的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)產(chǎn)品促銷的技巧，真正實現(xiàn)了知行合一、以賽促學(xué)。最后，營銷比賽結(jié)束后，教師可以組織優(yōu)勝團隊進行營銷經(jīng)驗的介紹，通過經(jīng)驗交流與介紹的方式實現(xiàn)對學(xué)生的啟發(fā)。與此同時，教師還可以組織學(xué)生參加校外的相關(guān)比賽活動，營造良好的技能學(xué)習(xí)氛圍，為學(xué)生營銷素質(zhì)的培養(yǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
三、組織網(wǎng)絡(luò)拓展學(xué)習(xí)，延伸與拓展課堂教學(xué)，實現(xiàn)營銷素質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展
在市場營銷三維體驗式教學(xué)過程中，網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)是一個重要維度，可以通過引入網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷實踐和營銷經(jīng)驗交流積累等活動，將學(xué)生引入到更為廣闊的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺上來。在市場營銷網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中，教師可以引導(dǎo)學(xué)生借助于網(wǎng)絡(luò)媒體、通訊平臺和電子商務(wù)平臺來進行營銷知識學(xué)習(xí)、營銷問題思考與探究、營銷活動參與實踐，進而推動營銷素質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展。筆者執(zhí)教市場營銷專業(yè)教材第十三章“服務(wù)市場營銷”過程中，這一章節(jié)的營銷學(xué)習(xí)需要較為廣泛地了解和掌握服務(wù)市場信息，這就為網(wǎng)絡(luò)化學(xué)習(xí)創(chuàng)造了條件，為學(xué)生構(gòu)建了良好的網(wǎng)絡(luò)體驗學(xué)習(xí)的平臺。其教學(xué)過程如下：首先，在課堂教學(xué)之初，教師并沒有急于進行服務(wù)市場營銷理論知識的傳授，而是設(shè)置了“新時期網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)查研究”的自主探究學(xué)習(xí)課題，引導(dǎo)學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)資源平臺進行營銷理論知識的搜集與分析，并且以課題報告、研究報告的形式對學(xué)習(xí)成果進行歸類總結(jié)。而后，教師為了更好地輔助學(xué)生開展自主學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)探究式學(xué)習(xí)，將原有的一些網(wǎng)絡(luò)營銷素材、營銷案例資料和營銷虛擬游戲進行整合，建立了班級市場營銷知識“學(xué)習(xí)資源庫”，為學(xué)生的在線學(xué)習(xí)和在線輔導(dǎo)創(chuàng)造了條件。同時，教師還組建了騰訊QQ班級學(xué)習(xí)群、營銷學(xué)習(xí)論壇和資源共享平臺，營造了良好的網(wǎng)絡(luò)化體驗學(xué)習(xí)情境。最后，教師根據(jù)學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)研的結(jié)果進行針對性的教學(xué)設(shè)置，教學(xué)過程中引入代表性的營銷案例、網(wǎng)絡(luò)營銷講座和營銷互動游戲等作為輔助資源，進而大大提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升了“服務(wù)市場營銷”章節(jié)學(xué)習(xí)效果。
四、總結(jié)
綜上所述，在高職市場營銷專業(yè)教學(xué)中，三維體驗式教學(xué)法的應(yīng)用呈現(xiàn)出了較多的優(yōu)勢，不僅改變了傳統(tǒng)教學(xué)模式中以理論講授為主的教學(xué)方法，通過任務(wù)式教學(xué)、市場營銷競賽、網(wǎng)絡(luò)化拓展等方式構(gòu)建起了一個立體化的教學(xué)情境，學(xué)生可以在這一情景中盡情地學(xué)習(xí)知識、掌握技巧、積累經(jīng)驗、拓展思維，真切地實現(xiàn)了“做中學(xué)、學(xué)中做”的學(xué)習(xí)過程，也將學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)潛能和積極性激發(fā)了出來，為學(xué)生市場營銷綜合素質(zhì)提升打下了堅實的基礎(chǔ)。在這一教學(xué)過程中，值得注意的一點是，三維體驗式教學(xué)是一個系統(tǒng)化的教學(xué)過程，任務(wù)式教學(xué)、市場營銷競賽、網(wǎng)絡(luò)化拓展是三個密不可分的重要組成部分，只有將這三個部分緊密融合在一起才能夠發(fā)揮出重要的推動作用。為了充分保證三維體驗式教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)，教師對于課程教學(xué)內(nèi)容進行多元設(shè)置，實現(xiàn)學(xué)生營銷操作實踐能力、市場營銷綜合素養(yǎng)和營銷創(chuàng)新能力的全面發(fā)展。
有關(guān)市場營銷的論文范文二：市場營銷項目化教學(xué)探究論文
一、營銷類應(yīng)用型人才培養(yǎng)采用項目化教學(xué)模式的必要性
(一)市場營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)現(xiàn)狀
(1)培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)目標(biāo)是一切行動的指南，只要有了明確的目標(biāo)才不會在人才培養(yǎng)的過程中迷失。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分普通高等院校的市場營銷專業(yè)以理論研究與傳授為主，對學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確。即便是理論課的設(shè)置也并不合理，同系不同專業(yè)的主干課程設(shè)置區(qū)別不大，專業(yè)特色體現(xiàn)不明顯。由于培養(yǎng)目標(biāo)的定位不準(zhǔn)，在教學(xué)過程中老師過多重視知識的灌輸而忽略了實踐能力的培養(yǎng)。只有專業(yè)理論而不懂如何運用到實踐中，動手能力不強的學(xué)生并不是營銷類企業(yè)所需要的應(yīng)用型人才。
(2)實踐教學(xué)未成體系我國高校傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)很重視基礎(chǔ)課程和通識課程的開設(shè)，而市場營銷專業(yè)也是理論課程多實踐實訓(xùn)類課程較少。課程設(shè)計缺乏專業(yè)特點和前瞻性，授課中信息內(nèi)容和引用案例陳舊，實驗教學(xué)往往又把營銷環(huán)境和決策簡單化，實踐實訓(xùn)容易流于形式化。對學(xué)生實際操作能力和執(zhí)行能力更為看重的營銷專業(yè)，其實踐教學(xué)缺乏統(tǒng)籌安排和整體布局，實訓(xùn)尚未形成有效體系，這樣的課程結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)社會經(jīng)濟與企業(yè)的發(fā)展需求。
(3)考核評價方法單一企業(yè)在招聘的過程中最看重的是學(xué)生的專業(yè)能力和綜合能力，但這往往又是企業(yè)對畢業(yè)生最不滿意的地方。追根究底這是由于僵化單一的考核評價方法導(dǎo)致的。卷面考試仍然是很多高校市場營銷專業(yè)對學(xué)生唯一的考核方式，缺乏對學(xué)生動手能力、邏輯分析、問題發(fā)現(xiàn)和解決等方面的考察。傳統(tǒng)的閉卷考試讓學(xué)生照著教材和筆記死記硬背，難以反映實踐教學(xué)的成果，也不能激勵學(xué)生通過更多的實踐培養(yǎng)創(chuàng)造力和執(zhí)行力。因而畢業(yè)生在面試甚至其后的工作中的表現(xiàn)也就差強人意。
(4)實踐經(jīng)費投入不足比起課堂教學(xué)，營銷專業(yè)實踐性教學(xué)所需的調(diào)查、實習(xí)經(jīng)費和實驗設(shè)備都需要更大的投入，而各高校在這一方面的經(jīng)費明顯不足。市場營銷專業(yè)的實踐實訓(xùn)環(huán)節(jié)操作復(fù)雜、牽涉面廣又難以量化，校方給予的工作量往往也不多。老師們不愿意指導(dǎo)實踐實訓(xùn)環(huán)節(jié)，因此實踐性教學(xué)流于形式有過程而無質(zhì)量的現(xiàn)象比較普遍。
(二)營銷類應(yīng)用型人才培養(yǎng)采用項目化教學(xué)的必要性
1.符合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新要求從高校教學(xué)規(guī)律和個體身心發(fā)展要求來看，項目化教學(xué)是在教師的引導(dǎo)下學(xué)生自主完成項目工作的過程，是教育與實踐相結(jié)合的新領(lǐng)域與新途徑，符合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新要求。
2.契合營銷類應(yīng)用型人才培養(yǎng)的改革方向相比傳統(tǒng)的講授式教學(xué)，項目化教學(xué)模式更容易使學(xué)生系統(tǒng)全面的應(yīng)用掌握的知識。在項目的設(shè)計實施完成的過程中，學(xué)生不斷利用專業(yè)知識發(fā)現(xiàn)問題解決問題，在逐步地形成合理的知識結(jié)構(gòu)和技能技巧的同時不斷提高自身綜合素質(zhì)。因此，該模式契合應(yīng)用型人才培養(yǎng)的改革方向。
3.易于激發(fā)市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性項目化教學(xué)模式在激發(fā)學(xué)生內(nèi)在學(xué)習(xí)動力方面有著無可比擬的優(yōu)勢。傳統(tǒng)的教學(xué)是老師灌輸知識，學(xué)生被動聽取;而項目化教學(xué)方法中每一個環(huán)節(jié)所需的知識、遇到的問題和解決問題的方法，都需要學(xué)生在老師的引導(dǎo)下通過自己的方式獲取資源。這樣不僅能擴寬學(xué)生的知識面也能鍛煉學(xué)生解決實際問題的能力，能讓學(xué)生更直觀地體會從宏觀理論世界到微觀項目執(zhí)行的全過程，從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題都更容易調(diào)動學(xué)生對知識和理論學(xué)習(xí)的興趣和積極性，從而形成良好的思維和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.利于營銷專業(yè)學(xué)生形成正確的價值取向在小組共同執(zhí)行并完成項目的過程中有利于學(xué)生形成良好的團隊意識，并充分發(fā)覺自己在團隊中的定位與特長。團隊協(xié)作式的項目化教學(xué)是學(xué)生實現(xiàn)個性化和社會化的基礎(chǔ)，在項目的成功或失敗中鍛煉了良好的意志控制力，形成正確的價值取向。綜上幾點可以發(fā)現(xiàn)，項目化教學(xué)方法是提高應(yīng)用型人才職業(yè)能力的有效途徑，在這種模式中鍛煉形成的綜合能力將在今后的職場發(fā)揮重要作用。
二、基于應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)的項目化教學(xué)模式設(shè)計
(一)教學(xué)目標(biāo)的確定
教學(xué)目標(biāo)是指教學(xué)活動中具有指向、激勵、標(biāo)準(zhǔn)作用的預(yù)期結(jié)果。任何有效的教學(xué)活動都應(yīng)該有相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)作為指導(dǎo)，只有目標(biāo)明確才能做到老師教授時有的放矢、學(xué)生學(xué)習(xí)時重點突出地共同完成既定的教學(xué)任務(wù)。通過對用人單位的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，職業(yè)崗位的技能要求逐漸呈現(xiàn)出一種邊際化的變化趨勢，即一種主要崗位與多崗位轉(zhuǎn)換結(jié)合的職業(yè)構(gòu)架。這一態(tài)勢要求高校畢業(yè)生能掌握不同崗位的多種知識與技能。這種跨崗位的“綜合型職業(yè)能力”即是應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。而營銷類專業(yè)人才的教學(xué)目標(biāo)的制訂應(yīng)該從營銷類崗位的工作職責(zé)分析入手，圍繞知識目標(biāo)、職業(yè)能力目標(biāo)、情感目標(biāo)和德育目標(biāo)，綜合建立起既具備系統(tǒng)的市場營銷專業(yè)理論又擁有營銷崗位基本操作訓(xùn)練的教學(xué)體系。
(二)教學(xué)項目的選擇
營銷類項目化教學(xué)的目的是讓學(xué)生在完成項目操作的同時能掌握市場營銷專業(yè)知識，而想要實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)里的教學(xué)效果，項目的選擇與設(shè)計就顯得至關(guān)重要。因此，實施教學(xué)時，作為組織者的老師要精心地設(shè)計好每一個“項目”。而在確定項目時需要考慮的問題有如下幾個方面：
1.實施項目的課程在營銷專業(yè)中所處的定位首先應(yīng)根據(jù)該課程在專業(yè)方向的作用與定位來確定課程級項目。課程級項目的選擇應(yīng)該既符合企業(yè)真實的崗位操作要求又適合課程的專業(yè)定位。根據(jù)知識體系、操作技能和職業(yè)素養(yǎng)等內(nèi)容將課程級項目劃分為若干模塊項目，每個模塊項目又可進一步分為小的實驗項目。實驗項目和模塊項目要能有效地體現(xiàn)對市場營銷學(xué)科體系下教學(xué)內(nèi)容的重新組織和規(guī)劃。
2.項目實施的可操作性與實用性任何教學(xué)項目在設(shè)計與選擇時都需要考慮項目的實用性與真實性。營銷型的項目必須與企業(yè)策劃類、推廣類或現(xiàn)實商業(yè)經(jīng)營相關(guān)，并將某一教學(xué)課題的專業(yè)知識和實際技能緊密結(jié)合。
3.學(xué)生知識接受能力的差異在設(shè)計項目時要充分考慮學(xué)生現(xiàn)有的知識體系、認(rèn)知能力和興趣方向。項目的難易程度要根據(jù)學(xué)生的實際水平來確定，力求做到學(xué)生能獨立處理和克服在項目操作中出現(xiàn)的困難，或者利用專業(yè)知識技能解決實際問題。
(三)項目化課程體系的構(gòu)建
在實施項目化教學(xué)時，其課程體系構(gòu)成應(yīng)是以項目涉及的具體專業(yè)知識和實踐技能為導(dǎo)向進行組合歸納，以完成具體的項目工作為目標(biāo)設(shè)置知識內(nèi)容模塊。要把過去市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)的以理論為主導(dǎo)的課程體系構(gòu)建，改造成按任務(wù)完成能力構(gòu)建的若干知識模塊組成的課程體系。具體的項目化教學(xué)課程體系構(gòu)建步驟如下：
1.明確專業(yè)崗位要求通過市場調(diào)研確定營銷崗位職責(zé)和要求是建立項目化課程體系的重要一步，調(diào)研需客觀真實地反映市場實際需求以作為后續(xù)各階段的基礎(chǔ)。通過對企業(yè)需求的調(diào)研，明確工作崗位所要求具備的各項技能和素質(zhì)，由此確定教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。
2.設(shè)計課程級項目每一個專業(yè)崗位都有自己明確的工作范圍，在具體工作職責(zé)的基礎(chǔ)上找出具有專業(yè)代表性的典型項目或者企業(yè)實際操作項目。以此為基礎(chǔ)組成課程項目集合，作為貫穿專業(yè)知識和技能應(yīng)用的核心環(huán)節(jié)。
3.分解子項目根據(jù)不同的職能模塊把典型課程項目分成若干獨立的子項目，再按工作流程順序?qū)⒆禹椖颗懦尚蛄?。子項目的分解和線性有利于專業(yè)課程模塊的設(shè)置。
4.形成專業(yè)課程模塊分析子項目操作中所需要的專業(yè)理論知識，以每一個子項目的理論知識點作為教學(xué)課程模塊的支撐。按子項目操作排序序列安排專業(yè)課程，形成課程模塊鏈條。
5.形成項目課程體系上述四個步驟各有標(biāo)準(zhǔn)，并項目聯(lián)系和制約。通過這些流程的實施執(zhí)行，以項目操作過程為導(dǎo)向，緊密圍繞項目實施各環(huán)節(jié)所需知識點而進行的項目化課程體系初步構(gòu)建起來。
(四)項目化教學(xué)流程設(shè)計
依據(jù)前述，項目化教學(xué)是在老師的指導(dǎo)下學(xué)生獨立或分組完成項目任務(wù)的過程。因此，項目執(zhí)行及教學(xué)的具體實施流程可分為教師執(zhí)行端和學(xué)生操作端兩個不同的角度。在具體的項目化教學(xué)過程中，老師扮演者項目策劃者與組織者的角色。他們所要做的工作有：確定教學(xué)項目后使之形成可視化的呈現(xiàn);明確項目教學(xué)的目標(biāo)任務(wù);圍繞項目所需知識點進行課堂講授;在項目實施前給學(xué)生提供和展示相關(guān)的教學(xué)資源;對項目的開展實施進行有效建議;引導(dǎo)學(xué)生獨立或分小組進行項目執(zhí)行并促進小組的討論交流;最后對學(xué)生形成的項目成果或作品進行考核評價并依此對典型項目進行修正調(diào)整。而學(xué)生在項目化實訓(xùn)中要完成的內(nèi)容依次有：首先感知教學(xué)項目并明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù);聽取項目相關(guān)知識點的講授和獲取項目操作資源;獨立進行項目操作程序設(shè)計或者小組討論項目操作流程;接下來即是項目執(zhí)行操作并小組討論交流;在項目完成之后形成項目作品或成果;接受老師的成果考核評價。項目化教學(xué)模式中的關(guān)鍵點是順利組織學(xué)生完成任務(wù)，因此，要求指導(dǎo)教師在整個過程中要思路清晰、組織得力。只有對需要完成的項目教學(xué)程序相當(dāng)清楚，才能盡可能預(yù)估項目執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問題困難和疑問，也就才能對學(xué)生的問題作出及時反饋和指導(dǎo)。
(五)綜合化評價體系的構(gòu)建
項目化教學(xué)模式的考核應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的“卷面考試”評價機制，根據(jù)學(xué)生項目實施過程、任務(wù)完成績效、項目作品效果等情況來進行考評，建立以實際工作任務(wù)相關(guān)指標(biāo)完成為主，項目作品及理論考核為輔的綜合考評機制。最終的考核結(jié)果采取對平時表現(xiàn)、知識應(yīng)用、技能熟悉程度、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)等綜合指標(biāo)的考核，并對學(xué)生的課堂考勤、提問答疑、操作流程、課后作業(yè)、項目作品等進行評價。通過考核方式的變化起到提高學(xué)生知識應(yīng)用的能力、自我學(xué)習(xí)的能力、應(yīng)對突發(fā)狀況的能力、解決實際問題的能力和培養(yǎng)團隊精神的作用。
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