關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷教學(xué)的論文
關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷教學(xué)的論文
在我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施發(fā)揮著非常重要的作用,尤其是在電子商務(wù)日漸普及的今天。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的醫(yī)藥營(yíng)銷教學(xué)的論文，供大家參考。
醫(yī)藥營(yíng)銷教學(xué)的論文范文一：關(guān)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)創(chuàng)新
[摘要] 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)應(yīng)用性的學(xué)科，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人員的要求越來(lái)越高，因此，教學(xué)上與一些純理論的學(xué)科教學(xué)有很大的區(qū)別，更注重的是實(shí)踐能力的培養(yǎng)。所以在觀念和教法上都要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)人才的需求。
[關(guān)鍵詞] 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué);創(chuàng)新
[中圖分類號(hào)]R956[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]B [文章編號(hào)]1673-7210(2008)07(a)-102-02
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的學(xué)科。它是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支，又涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、藥事法規(guī)等許多學(xué)科的知識(shí)，是一門(mén)綜合性的學(xué)科;同時(shí)它又集方法性與實(shí)務(wù)性于一體。隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，我們的社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人員提出了越來(lái)越高的要求，除了要具備扎實(shí)的理論知識(shí)，更要有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。因此我們的培養(yǎng)目標(biāo)并不只是使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷中的理論知識(shí)，更重要的是要他們理解市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念，掌握和靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和方法，具備較高的綜合能力，即發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力、組織資源的能力、團(tuán)隊(duì)合作的能力、與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力、突發(fā)事件的處理能力等。而中職的教育與高等學(xué)府培養(yǎng)研究型人才的教學(xué)目標(biāo)不同，側(cè)重于學(xué)生的技能的培養(yǎng)，培養(yǎng)市場(chǎng)所需要的實(shí)戰(zhàn)型的人才。學(xué)科的特點(diǎn)和市場(chǎng)對(duì)人才的需求以及我們的人才培養(yǎng)目標(biāo)，向我們的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)提出了較高的要求。我們必須改變傳統(tǒng)教學(xué)，尋找適合市場(chǎng)營(yíng)銷這一學(xué)科的創(chuàng)新教育方法。
1教學(xué)觀念上尋求創(chuàng)新
在過(guò)去的教育甚至現(xiàn)在的很多學(xué)科的教學(xué)中，我們教師習(xí)慣地把自己定位為傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者，通過(guò)各種方法，把我們的學(xué)生培養(yǎng)成“書(shū)呆子”、“高分低能兒”。我們教師應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的組織者。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者一個(gè)非常重要的任務(wù)就是為學(xué)生提供合作交流的空間與時(shí)間。在教學(xué)中，我們要給學(xué)生更多個(gè)別學(xué)習(xí)、同桌交流、團(tuán)隊(duì)合作、全班交流等機(jī)會(huì)。這些組織形式一定程度上能夠很好地調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，變被動(dòng)為主動(dòng);另外，我們營(yíng)銷工作者不是單槍匹馬戰(zhàn)斗，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，我們現(xiàn)在通過(guò)小組討論小組創(chuàng)業(yè)就是要培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。教師還應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的引導(dǎo)者。要把學(xué)習(xí)方法和思考方法教給我們的學(xué)生，畢竟“授之以魚(yú)不如授之以漁”。同時(shí)教師也應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者。可以通過(guò)觀察、傾聽(tīng)、交流等方式，參與到學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。教師通過(guò)觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，可以調(diào)控教學(xué)，照顧差異，發(fā)現(xiàn)“火花”，因?yàn)閷W(xué)生的一些好的想法會(huì)讓我們驚喜，那是我們不曾想到的。這樣，才能真正做到“教學(xué)相長(zhǎng)”。
2教法上要尋求創(chuàng)新
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，與其他一些純理論的學(xué)科有著很大的區(qū)別，來(lái)源于實(shí)踐，又指導(dǎo)實(shí)踐工作，并且知識(shí)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷更新，所以在使學(xué)生掌握一定的理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
2.1案例教學(xué)是非常有效的教學(xué)模式
案例教學(xué)法，產(chǎn)生于20世紀(jì)初美國(guó)的哈佛大學(xué)，是市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)最常見(jiàn)的方法。案例教學(xué)法指的是在教師指導(dǎo)下，學(xué)生主動(dòng)參與，利用自己所學(xué)的基本理論和知識(shí)，對(duì)案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、思考、分析、研究和辯論，提出自己的見(jiàn)解和對(duì)策，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、分析和解決問(wèn)題的能力。
案例教學(xué)法是把案例作為工具，使學(xué)生設(shè)身處地去處理或解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的問(wèn)題，即學(xué)生處于決策者的地位來(lái)考慮和解決問(wèn)題。一個(gè)典型的案例是對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題的真實(shí)描述，包括管理人員在制定營(yíng)銷決策時(shí)所依據(jù)的事實(shí)、觀點(diǎn)甚至是偏好。案例教學(xué)法是把案例中所涉及的所有問(wèn)題交給學(xué)生去分析研究，以做出營(yíng)銷診斷，找出各種可供選擇的方案，并從中篩選出解決問(wèn)題的最佳方案。顯然，在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)的方法，可以使學(xué)生在模擬環(huán)境下以極小的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)培養(yǎng)和發(fā)展自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。而且通過(guò)案例，學(xué)生會(huì)比較容易地掌握本課程內(nèi)容，并根據(jù)案例來(lái)模仿操作，從而提高綜合運(yùn)用能力。所以，案例教學(xué)是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。但是，我們要注意選取一些與時(shí)代相近，具有代表性的案例，包括成功的和失敗的。
2.2創(chuàng)建“全真”營(yíng)銷教學(xué)環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力
不少教師在教學(xué)中都會(huì)采用模擬銷售的訓(xùn)練方法，比如分小組或分角色扮演顧客、銷售人員等進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練。不可否認(rèn)，通過(guò)這種方法在一定程度上是可以讓學(xué)生體驗(yàn)到銷售的過(guò)程，鍛煉了能力，但是，畢竟這是設(shè)計(jì)好的情景，無(wú)論是交易成功與否都存在著感情因素，與真實(shí)的銷售有著很大的區(qū)別。因此，我們還要進(jìn)行更多的真實(shí)銷售訓(xùn)練，這樣讓學(xué)生真正體驗(yàn)到營(yíng)銷工作的苦與樂(lè)，才能真正鍛煉能力。
那是不是說(shuō)，讓我們的學(xué)生到企業(yè)，到具體的工作崗位中去體驗(yàn)?zāi)?由于現(xiàn)實(shí)條件的限制，我們很難長(zhǎng)期提供這樣的條件。但是，我們生活在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，學(xué)生每天也會(huì)從事各種各樣的交易(主要是以買(mǎi)東西為主)，而這些正是真實(shí)的銷售活動(dòng)，也是我們訓(xùn)練學(xué)生的很好素材。在這過(guò)程中就有書(shū)本中理論知識(shí)的體現(xiàn)和運(yùn)用，只是我們的學(xué)生沒(méi)意識(shí)到或錯(cuò)誤地認(rèn)為，只有踏上銷售工作崗位才是真正地做營(yíng)銷工作。因此，我們可以反復(fù)提醒我們的學(xué)生從這些生活經(jīng)驗(yàn)中來(lái)理解我們所學(xué)的知識(shí)，而且，現(xiàn)在是換位思考，從買(mǎi)方、顧客的角度思考，能更好地總結(jié)銷售技巧，為將來(lái)更好地滿足顧客需求提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。另一方面，我們也可以定期舉辦銷售競(jìng)賽或銷售活動(dòng)，為學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的小市場(chǎng)，一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)。我們學(xué)校每年都會(huì)搞一次這樣的活動(dòng)，以自愿為原則，學(xué)生自由組合創(chuàng)建自己的企業(yè)，并自行開(kāi)展銷售工作。教師只是為大家提供基本的場(chǎng)地和召集活動(dòng)，在必要時(shí)給予指導(dǎo)。資金的籌集，公司的組建，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，產(chǎn)品的確定，柜臺(tái)的設(shè)計(jì)，促銷方式的實(shí)施等等，全部都是學(xué)生自己實(shí)施操作的，可以說(shuō)是真正的“自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧”，讓學(xué)生真正當(dāng)了一回老板，真正嘗試去賺“第一桶金”。通過(guò)這樣的活動(dòng)，學(xué)生加深了對(duì)知識(shí)的理解和靈活運(yùn)用;學(xué)會(huì)了如何與他人溝通和合作，如何解決各種意想不到的問(wèn)題。在這過(guò)程中，并不是所有隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)都是成功的，有的隊(duì)伍因?yàn)檫@樣或那樣的問(wèn)題而經(jīng)營(yíng)失敗，但這恰恰就是真實(shí)的市場(chǎng)，市場(chǎng)的真實(shí)――市場(chǎng)中存在著太多的因素，存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)!據(jù)事后的反饋，學(xué)生很喜歡這樣的活動(dòng)，因?yàn)榛顒?dòng)鍛煉了他們的綜合能力，也通過(guò)實(shí)際操作證實(shí)和糾正了一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)和理解，鞏固了知識(shí)結(jié)構(gòu)。
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科，在教學(xué)中要不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新，以增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)，為將來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展輸送大量高素質(zhì)的人才。
[參考文獻(xiàn)]
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醫(yī)藥營(yíng)銷教學(xué)的論文范文二：論醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革
摘 要: 本文概括介紹了現(xiàn)在高等職業(yè)院校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革的現(xiàn)狀,指出了在教學(xué) 內(nèi)容 、教學(xué)模式和教學(xué)手段上存在的 問(wèn)題 ,并提出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革的一些思路。
關(guān)鍵詞: 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 教學(xué)改革 教學(xué)模式 實(shí)訓(xùn)模塊教學(xué)
隨著醫(yī)藥市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 的 發(fā)展 ，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越受到 企業(yè) 的重視，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求日益增大，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也就成為了醫(yī)藥類高職院校管理類專業(yè)的主要課程。但是，由于長(zhǎng)期以來(lái)受到傳統(tǒng)教學(xué)模式的 影響 ，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)依然是以 理論 講授為主，忽視了實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)，從而影響了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)質(zhì)量。因此，改革醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué) 方法 、教學(xué)形式等，實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，對(duì)于高職院校培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的 應(yīng)用 型、技能型營(yíng)銷人才，具有十分重要的意義。下面就結(jié)合 目前 的教學(xué)現(xiàn)狀來(lái)談?wù)勗卺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中進(jìn)行改革與創(chuàng)新的一些拙見(jiàn)。
一、目前教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)方式、方法
(一)課程教學(xué)內(nèi)容及方法依然比較陳舊
雖然我們已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到高職院校培養(yǎng)人才的目標(biāo)是“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”，教師由“教”學(xué)轉(zhuǎn)向“導(dǎo)”學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力的培養(yǎng)，打造專業(yè)技能過(guò)硬、實(shí)際動(dòng)手能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、“零距離”上崗優(yōu)秀職業(yè)人才，而且也明白醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課更多的應(yīng)該是通過(guò)教學(xué)，使得學(xué)生們掌握一些營(yíng)銷實(shí)務(wù)，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，但是教學(xué)內(nèi)容依然是理論部分多于實(shí)踐部分，教學(xué)的主要方式依然是理論教授加案例 分析 。這可以從畢業(yè)實(shí)習(xí)生的身上反映出來(lái)，很多學(xué)生反映，在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)用到的不多，從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的學(xué)生覺(jué)得醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里所講的知識(shí)和內(nèi)容只是起到一個(gè)概念性的作用，真正到工作中，并沒(méi)有起到它應(yīng)有的作用。從這里可以看出，我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該再進(jìn)行調(diào)整，真正做到市場(chǎng)需要什么樣的人才，這些人才需要具備哪些技能，我們的培養(yǎng)目標(biāo)就要力求達(dá)到這些要求，從而真正地實(shí)現(xiàn)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程中最精華的理念：市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)什么。
(二)缺乏實(shí)戰(zhàn)操作，學(xué)生實(shí)踐基礎(chǔ)薄弱
作為高職院校營(yíng)銷類的學(xué)生，今后工作的任務(wù)主要是通過(guò)與人打交道來(lái)完成，個(gè)人實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)大都來(lái)自實(shí)踐鍛煉。在真實(shí)的 社會(huì) 和職業(yè)環(huán)境中根據(jù)自己的興趣愛(ài)好、專長(zhǎng)完成具體的任務(wù)，是學(xué)生進(jìn)一步 學(xué)習(xí) 、鍛煉、解決實(shí)際問(wèn)題能力的最重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和過(guò)程。但長(zhǎng)期以來(lái)，專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容和方法與實(shí)際工作不相符，也無(wú)法適應(yīng)實(shí)際工作的需要，突出地表現(xiàn)在實(shí)踐教學(xué)過(guò)少，或者僅僅是以教材某個(gè)知識(shí)點(diǎn)的案例的簡(jiǎn)單分析的方式來(lái)進(jìn)行，缺乏與社會(huì)、企業(yè)的合作，也沒(méi)有具體的項(xiàng)目、產(chǎn)品、市場(chǎng)或活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)性操作，從而使實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)缺乏真實(shí)的體驗(yàn)和感受，使得學(xué)生的訓(xùn)練脫離實(shí)際，只會(huì)“紙上談兵”，閉門(mén)造車;另一方面，由于實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)只注重書(shū)本知識(shí)的訓(xùn)練，忽略了與社會(huì)人打交道的訓(xùn)練，學(xué)生缺乏對(duì)社會(huì)的了解和認(rèn)識(shí)，長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法適應(yīng)復(fù)雜多變的社會(huì)，扼殺了學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，導(dǎo)致學(xué)生走上工作崗位后不善于做人也不會(huì)做事，實(shí)際動(dòng)手能力差，實(shí)踐基礎(chǔ)薄弱。在上學(xué)期期末我們管理系針對(duì)04級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)即將畢業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行了為期一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，有很多的實(shí)訓(xùn)學(xué)生不知如何去做。但學(xué)生對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)頗高，普遍認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)應(yīng)該有更多的實(shí)踐操作。這從中可以反映出我們?nèi)粘＝虒W(xué)過(guò)程中實(shí)踐操作的缺乏，學(xué)生的實(shí)踐基礎(chǔ)十分薄弱。如果長(zhǎng)此以往，培養(yǎng)出來(lái)的人才就只能是一些掌握了一定市場(chǎng)營(yíng)銷技能的“營(yíng)銷匠”而已。
二、針對(duì)目前在教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行改革
(一)改革教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)教學(xué)實(shí)踐創(chuàng)新
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，重在培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷 教育 的目標(biāo)應(yīng)向應(yīng)用能力方向發(fā)展，而不應(yīng)僅僅局限于基本概念、基本理論方法的講解，更應(yīng)注重學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研資料收集能力、高效處理問(wèn)題能力、準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)決策分析能力的培養(yǎng)，那么可否進(jìn)行這樣一種嘗試，將醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課的內(nèi)容要點(diǎn)以及要具備的實(shí)踐操作能力設(shè)計(jì)成一系列的實(shí)訓(xùn)操作模塊。教學(xué)不再像以前那樣系統(tǒng)地、全面地講授營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)為中心，而是以實(shí)訓(xùn)模塊為中心，理論知識(shí)圍繞實(shí)訓(xùn)進(jìn)行必要的講解，不必非常全面，以夠用就好;另外一方面，要注意不斷更新醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)不斷發(fā)展的學(xué)科，作為教師就應(yīng)時(shí)刻注意發(fā)展的最新動(dòng)向，在教學(xué)中將最新的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷 研究 的新成果編寫(xiě)成補(bǔ)充教材或講義，使?fàn)I銷教學(xué)緊密聯(lián)系實(shí)際。同時(shí)，要為擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面創(chuàng)造條件，布置課外閱讀書(shū)目，指導(dǎo)學(xué)生網(wǎng)上閱讀。
(二)改進(jìn)課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法的多樣化
課堂教學(xué)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力的重要陣地。實(shí)踐證明，單一的課堂講授不利于學(xué)生知識(shí)的掌握和能力的提高。教師要靈活運(yùn)用多種有效的教學(xué)方法組織課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法創(chuàng)新。
現(xiàn)在很多高校都在對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的課堂教授方法進(jìn)行革新，我覺(jué)得我們也應(yīng)該積極嘗試。比如說(shuō)以下方式的教學(xué)：
1.啟發(fā)式教學(xué)。主要是要求學(xué)生閱讀不同作者的書(shū)籍，特別是國(guó)外著作，從而比較不同作者對(duì)同一問(wèn)題的不同看法，加深對(duì)知識(shí)的理解。另外，有時(shí)也會(huì)對(duì)社會(huì)有關(guān)營(yíng)銷方面的熱點(diǎn)問(wèn)題要求學(xué)生深究其問(wèn)題實(shí)質(zhì)，了解其營(yíng)銷含義。
2.案例式教學(xué)?？梢圆扇〗處熣n堂指導(dǎo)與學(xué)生課堂或課下完成基礎(chǔ)練習(xí)和思考性討論題、小組案例分析與演示等多種方式進(jìn)行。教師在講授基本理論內(nèi)容的基礎(chǔ)上，布置案例分析和討論，由學(xué)生書(shū)面完成?？梢孕〗M為單位，討論分析案例、做出書(shū)面分析報(bào)告并在課堂上演示;或者以小組為單位，針對(duì)虛擬公司，撰寫(xiě)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并在課堂上演示。其目的是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)基本理論和基本知識(shí)的理解和應(yīng)用能力。
3.協(xié)作學(xué)習(xí)式教學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中，選擇個(gè)別章節(jié)作為學(xué)生自講、自評(píng)的內(nèi)容，要求學(xué)生以小組協(xié)作形式對(duì)選取內(nèi)容進(jìn)行研討，制作自己的演示課件，并由小組代表在課堂上講授，小組成員以外的同學(xué)點(diǎn)評(píng)、提問(wèn)，小組成員都可以回答問(wèn)題?；蚪M織以小組為單位進(jìn)行的專題辯論，使學(xué)生在討論過(guò)程中進(jìn)行思想碰撞，有助于開(kāi)啟心智，激發(fā)創(chuàng)造力。這種教學(xué)方法旨在培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的參與性和趣味性。
4.情景模擬式教學(xué)。①運(yùn)用小組 學(xué)習(xí) 法、角色模擬法進(jìn)行教學(xué) 組織和設(shè)計(jì)。學(xué)生成立公司 管理小組，每個(gè)小組4—6人，分別扮演總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理等角色進(jìn)行模擬演練;②戰(zhàn)略模擬試驗(yàn)。把學(xué)生分成不同小組，每個(gè)小組是同一行業(yè)的不同競(jìng)爭(zhēng)者，就某一產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在 計(jì)算 機(jī) 網(wǎng)絡(luò) 中進(jìn)行戰(zhàn)略對(duì)抗模擬，決出優(yōu)勝者，類似于軍隊(duì)中的網(wǎng)上戰(zhàn)略對(duì)抗和軍事演習(xí)。
(三)教學(xué)手段的創(chuàng)新
現(xiàn)代 化教學(xué)手段的引進(jìn)，更有利于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)、溝通協(xié)調(diào)能力。 目前 ，我們學(xué)院配備了比較完善的多媒體設(shè)備，在多媒體課室建設(shè)方面投入力度很大，為教學(xué)提供良好的硬件條件。作為任課教師應(yīng)積極投身于多媒體教學(xué)方式的改革，開(kāi)發(fā)課程網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)，逐步開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)在教學(xué)中的運(yùn)用。2006年5月我們管理系完成了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷精品課的建設(shè)，在網(wǎng)絡(luò)上建設(shè)相關(guān)的課程信息資源庫(kù)，豐富了學(xué)習(xí)資源，包括①教學(xué)大綱，②教材、教案，③課件，④教學(xué)案例，⑤試題庫(kù)。我個(gè)人認(rèn)為，要充分地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教學(xué)，可以考慮一些網(wǎng)上的課程論壇、實(shí)時(shí)答疑等。將教師的主要職能從傳授知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)、信息素養(yǎng)的培養(yǎng)和對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的監(jiān)控。
另一方面是模擬營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)軟件的引進(jìn)。在計(jì)算機(jī)模擬營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生以小組形式成立公司模擬一個(gè)公司的運(yùn)作，并分別扮演總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、情報(bào)經(jīng)理等角色，各小組成員必須在模擬 分析 過(guò)程中學(xué)會(huì)根據(jù)變化的情況進(jìn)行判斷，做出 科學(xué) 決策，全力以赴，通力合作去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以謀求公司的生存和 發(fā)展 。在這一過(guò)程中，營(yíng)銷決策和組織管理決策會(huì)面臨經(jīng)常性的分歧，這樣必然推動(dòng)成員之間的協(xié)調(diào)能力和溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)，讓學(xué)生在一個(gè)變化的環(huán)境中，探求解決 問(wèn)題 的 方法 ，做出各種不同決策，使其有一個(gè)更廣闊的思維和學(xué)習(xí)空間，更有利于培養(yǎng)他們的自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和開(kāi)拓精神。此外，由于各小組可看到自己所做的各種決策所產(chǎn)生的后果，如市場(chǎng)占有率、生產(chǎn)成本、銷售收入等，既可體驗(yàn)到作為一個(gè)成功的 企業(yè) 家獲得勝利的喜悅，又可能體驗(yàn)到?jīng)]有達(dá)到目標(biāo)或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更好的策略打敗時(shí)的痛苦和懊悔，培養(yǎng)他們作為營(yíng)銷管理者面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和正確對(duì)待失敗挫折的一種心理承受能力。目前，我們管理系擬引入這種現(xiàn)代化的教學(xué)手段。
(四)加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)形式創(chuàng)新
在2005年9月，我們管理系就醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才所應(yīng)具備的技能、知識(shí)向有關(guān)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，醫(yī)藥企業(yè)希望學(xué)院培養(yǎng)的營(yíng)銷人才所應(yīng)具備的技能依次是：①善于與人溝通，②演講與口才能力強(qiáng)，③具有較強(qiáng)的藥學(xué)專業(yè)知識(shí)，④懂得基本的公關(guān)禮儀，⑤熟練計(jì)算機(jī)操作。這就決定了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生要想適應(yīng)未來(lái) 社會(huì) 和 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展需要，僅掌握一項(xiàng)或幾項(xiàng)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須具備包括溝通能力、口才、專業(yè)知識(shí)、計(jì)算機(jī)操作能力等在內(nèi)的營(yíng)銷綜合能力。而要培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的營(yíng)銷綜合能力，必須強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)。實(shí)踐性教學(xué)可以幫助學(xué)生理解和消化已經(jīng)學(xué)習(xí)和掌握的書(shū)本知識(shí)。在實(shí)踐性教學(xué)中，學(xué)生必然會(huì)遇到新的情況和問(wèn)題，這些情況的處理和問(wèn)題的解決有助于學(xué)生學(xué)到新的知識(shí)，甚至是書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí);實(shí)踐性教學(xué)是學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的中介，有助于提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
那么，如何進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)?我個(gè)人認(rèn)為，可以有以下幾種形式：(1)建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。同時(shí)從醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所應(yīng)掌握的實(shí)踐技能入手，編寫(xiě)實(shí)訓(xùn)手冊(cè)，其目的是通過(guò)實(shí)訓(xùn)達(dá)到醫(yī)藥企業(yè)要求掌握的實(shí)踐技能。這種實(shí)訓(xùn)不僅在最后的畢業(yè)前夕進(jìn)行，而且要貫穿于整個(gè)教學(xué)中。(2)更廣泛地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)，與他們建立互惠互利的校企合作關(guān)系?？梢栽谡n余、寒暑假期間，聯(lián)系企業(yè)，委派學(xué)生到企業(yè)去實(shí)習(xí)。借用校外的資源來(lái)滿足醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，以補(bǔ)充自身教學(xué)資源的不足。(3)邀請(qǐng)一些成功的營(yíng)銷專業(yè)人士到校進(jìn)行講座或帶學(xué)生到企業(yè)去，聽(tīng)他們介紹企業(yè)營(yíng)銷中的成功經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷策略，豐富學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。(4)爭(zhēng)取學(xué)校加大實(shí)踐性教學(xué)投資力度和規(guī)模，建立計(jì)算機(jī)模擬操作，借用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)案例教學(xué)的模式，通過(guò)計(jì)算機(jī)編制模擬功能，避免因教師及教學(xué)功能的弱化，使學(xué)生不受教學(xué)時(shí)點(diǎn)的限制而增強(qiáng)自覺(jué)參與創(chuàng)新的現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)管理模式的創(chuàng)建，并運(yùn)作出新的市場(chǎng)游戲規(guī)則。
(五)改革考評(píng)方式，實(shí)現(xiàn)考核機(jī)制創(chuàng)新
考核是教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，采取什么樣的考核方法是由教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)決定的。以往“一張?jiān)嚲?rdquo;的考核方法， 考試 內(nèi)容 注重記憶性、復(fù)述性的知識(shí)，考試形式以標(biāo)準(zhǔn)答案為導(dǎo)向，過(guò)分單一，缺乏科學(xué)性。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的考試要體現(xiàn)“以能為本”的培養(yǎng)目標(biāo)，考評(píng)要重在考核學(xué)生的技能，因此，要實(shí)現(xiàn)多種考評(píng)方式并存、“以能為本”的考核機(jī)制。可進(jìn)行如下改革：把學(xué)生的考核形式分成四部分，即平時(shí)的案例分析，小組實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)，學(xué)期論文，以及期末考試。平時(shí)要多作案例分析，以小組形式進(jìn)行打分，不但要分析該案例，還要求學(xué)生上臺(tái)演講，并且接受臺(tái)下學(xué)生的提問(wèn)，綜合對(duì)其進(jìn)行評(píng)估;根據(jù)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，經(jīng)常作一些實(shí)訓(xùn)演練。也是以小組形式進(jìn)行打分，依據(jù)實(shí)訓(xùn)的結(jié)果以及實(shí)訓(xùn)中的表現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行評(píng)估;在學(xué)期末要求學(xué)生每人寫(xiě)一篇論文，題目可自選，教師對(duì)此進(jìn)行評(píng)分;最后一部分是期末考試筆試。每部分所占的比例相同，各為25%。這樣，在考試形式上充分體現(xiàn)以實(shí)踐能力為主導(dǎo)的教學(xué)理念。
總之，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)的改革與創(chuàng)新對(duì)于提高教學(xué)質(zhì)量，為醫(yī)藥企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的 應(yīng)用 型、技能型營(yíng)銷人才具有舉足輕重的作用。廣大營(yíng)銷學(xué)教師要積極探索，大膽實(shí)踐。
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