大專營銷畢業(yè)論文
大專營銷畢業(yè)論文
市場營銷在公司運作的不同層面產(chǎn)生作用從而提升公司價值。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大專營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
大專營銷畢業(yè)論文篇一
淺談電力市場營銷
大專營銷畢業(yè)論文摘要
摘 要：隨著我國經(jīng)濟體制改革不斷深入發(fā)展，經(jīng)營模式由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，電力市場也隨之發(fā)生了根本性的變化。計劃用電轉(zhuǎn)為市場開發(fā)，當(dāng)前又實施了電廠電網(wǎng)分開經(jīng)營的新模式。一系列的改革措施給電力部門在今后的發(fā)展;帶來新課題。因此，如何開拓潛在電力市場、提高電力市場終端能源占有率、提高電網(wǎng)供電量和電量的銷售等關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的問題就是我們電力企業(yè)需要花大力氣調(diào)研和決策的問題。
大專營銷畢業(yè)論文內(nèi)容
關(guān)鍵詞：電力系統(tǒng);電力市場結(jié)構(gòu);電力市場營銷策略
一、電力系統(tǒng)的組織架構(gòu)
國家電網(wǎng)：分為華東、華北、華中、西南、東北、南方六個電網(wǎng)公司。各個電網(wǎng)公司又專設(shè)超高壓運輸公司(主要負責(zé)大的電網(wǎng)建設(shè)中輸電線路的鋪設(shè))、各電力設(shè)計院、高壓研究所(西安高壓研究所、武漢高壓研究所)、各省市電力公司等。比較重要的技術(shù)單位有上海電纜研究所。
省電力公司：主要接觸的部門有生產(chǎn)計劃處和電力物資公司。生產(chǎn)計劃處簡稱生計處，主要職能是對電網(wǎng)建設(shè)、改造和維護進行計劃制訂和出具技術(shù)方案，并對所屬的各地市電力公司申報的計劃方案和技術(shù)方案進行審核。
各地市電力公司：一般設(shè)主管局長，分管局長(人事組織、農(nóng)電、生產(chǎn)計劃)，總工(分管技術(shù))。下設(shè)生計科、物資科、設(shè)計院、供電分局、變電分局、農(nóng)電分局和財務(wù)結(jié)算中心等。
生計科：和省局生產(chǎn)計劃處的基本職能是一樣的，生計科的直接領(lǐng)導(dǎo)一般都是總工。每個地區(qū)的具體情況不一樣，有的地方甚至出現(xiàn)生計科和物資科爭奪采購實權(quán)的情況。
物資科：和省局電力物資公司的基本職能是一樣的。一般合同的簽訂、回款 的初始程序都是在物資科，物資科也是銷售人員最直接的客戶對象。
設(shè)計院：負責(zé)電網(wǎng)建設(shè)改造中的出具設(shè)計方案和設(shè)計圖紙的工作，對于產(chǎn)品的需求信息，可以在這里最早得知。
供電分局：負責(zé)整個城市的電網(wǎng)建設(shè)改造和維護工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。
變電分局：也叫輸變電分局，負責(zé)整個地區(qū)的輸電線路和變電站的建設(shè)維護工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。
農(nóng)電分局：負責(zé)整個農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)改造和維護工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一，但中高壓的產(chǎn)品用量較少，架空線和低壓產(chǎn)品的用量較大。
財務(wù)結(jié)算中心：回款是辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)的部門。
二、農(nóng)村電網(wǎng)用電量和電力市場結(jié)構(gòu)
1.農(nóng)村電網(wǎng)用電量情況
隨著經(jīng)濟的發(fā)展使廣大人民生活水平已經(jīng)達到了小康，能源的消耗量也隨之高速增長。據(jù)農(nóng)電公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計，1995～2005年，十年來農(nóng)村用電量正以平均10%的速度增長。
2.農(nóng)村電力市場結(jié)構(gòu)
城鄉(xiāng)農(nóng)民第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，特別是商業(yè)、服務(wù)業(yè)、高科技行業(yè)，用電主要特點是行業(yè)間用電量差距較大。第三產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)、事業(yè)機關(guān)單位、居民用電量大，約占總量的90%，其中事、比用電量和居民用電量加起來占到總量的70%。城鄉(xiāng)經(jīng)過產(chǎn)業(yè)調(diào)整后，以第三產(chǎn)業(yè)，特別是高科技產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸形成，在能源的使用上也多集中于這些行業(yè)。
三、供需趨勢及市場潛力
1.供需趨勢
商公物倉、事業(yè)機關(guān)、居民用電已經(jīng)占到總量的85.5%。所以城鄉(xiāng)電量銷售和管理工作的重點應(yīng)多集中在上述單位和居民用戶上。作為供電公司的負荷控制部門對以上單位和居民的用電情況今后也應(yīng)給予高度的重視。要求電力部門在今后的電力設(shè)施改造和新建工作上要適應(yīng)市政改造、鄉(xiāng)村房屋拆遷改造、電采暖工程改造、居民一戶一表等出現(xiàn)的客觀情況的需要。目前已經(jīng)實現(xiàn)一戶一表。
2.市場潛力
2002年夏季，持續(xù)高溫、高濕，讓人感到悶熱，空調(diào)、電扇的使用量猛增。隨之而來的是用電量的驟增。據(jù)統(tǒng)計鄉(xiāng)村最高負荷出現(xiàn)在7～8月間。根據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn) 8月2日中午為16710萬千瓦，比2000年中最大負荷增加了13%。夏季持續(xù)高溫、高濕的自然特點使大量降溫設(shè)備在同一時段使用，同時還要保障其它地方、企事業(yè)單位的用電，這是造成夏季電力負荷增長的多方面原因。國家提倡使用清潔能源，而且電價比天然氣價格要便宜，居民會選擇較為便宜的電力。所以電力市場開發(fā)潛力巨大。
總之，對夏季用電高峰負荷的監(jiān)測和冬季采暖趨勢還應(yīng)有深入細致的分析研究，對采集的信息進行量化處理，從而得出科學(xué)、合理的分析結(jié)果，用于指導(dǎo)今后的工作。
四、電力市場開發(fā)及營銷策略
1.能源結(jié)構(gòu)分析
早在前幾年供電公司負荷管理科針對能源結(jié)構(gòu)情況，特別是電能使用占有情況作過調(diào)查。發(fā)現(xiàn)農(nóng)村正在使用的能源有原煤、煤氣、汽油、煤油、柴油、燃料油、熱力、電能等。這些能源在當(dāng)時都起著非常重要的作用。我們對這些能源的使用占有率作了統(tǒng)計。折合成標準煤計算結(jié)果得出電能的市場占有率為52%。但是到了2000年，對以上能源的市場占有率再次統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)電能的市場占有率下降了一個百分點，為51%。分析電能市場占有率下降的原因，主要是因為熱力、天然氣等能源替代了電能。
在了解目前改造清潔能源的市場發(fā)展情況后，我們要根據(jù)客觀實際情況制定出切實可行的營銷方案。
2.市場營銷策略
(1)逐步建立、完善電力營銷的技術(shù)支持系統(tǒng)，建立先進的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。電力營銷技術(shù)支持系統(tǒng)是電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)中重要的組成部分。電力營銷體系的建設(shè)工作涉及面廣，它涵蓋了數(shù)據(jù)采集、經(jīng)營業(yè)務(wù)、管理決策等多方面的工作。因此必須針對各項工作的實際需要設(shè)計相應(yīng)的技術(shù)支持系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上將各部分技術(shù)支持系統(tǒng)進行整理，最終實現(xiàn)電力營銷工作全過程都有技術(shù)系統(tǒng)進行支持，實現(xiàn)資源使用效益最大化。
(2)電力營銷策略的制定。電力企業(yè)是把電能作為商品來進行銷售的，只有將產(chǎn)品銷售出去后才能換來企業(yè)的經(jīng)濟效益。電能作為特殊的商品如何制定出合理的市場營銷策略，就要從多方面考慮。影響營銷策略制定的因素總括起來有價格因素、供電質(zhì)量、服務(wù)水平等。這三個要素將成為今后制定營銷策略的核心內(nèi)容。
總而言之，目前我國電力工業(yè)改革進入到了重要的發(fā)展時期。十二五規(guī)劃的制定和實施，中國改革開放步驟的加快將推動我國電力體制改革逐步深化。電力市場將進一步開放，逐步建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序、透明的電力市場。在新的形勢下，要繼續(xù)堅持 “客戶至上，服務(wù)第一”的原則，同時以市場需求為導(dǎo)向指導(dǎo)我們的生產(chǎn);并通過制定實施科學(xué)合理的市場營銷策略來達到電力事業(yè)加快發(fā)展的最終目的。
大專營銷畢業(yè)論文文獻
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大專營銷畢業(yè)論文篇二
市場營銷教學(xué)反思
大專營銷畢業(yè)論文摘要
摘要：市場營銷是會計專業(yè)的必修課，課程的教學(xué)目標是要讓學(xué)生首先樹立正確的現(xiàn)代市場觀念，其次是了解、掌握、運用市場營銷戰(zhàn)略，第三是了解、掌握、運用市場營銷策略。筆者在擔(dān)任中專市場營銷課程的教學(xué)工作中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對這門課程的興趣和熱情還是比較高的，但在學(xué)習(xí)的過程中卻難免出現(xiàn)一些問題。如果有些學(xué)生程度較好的話，還可以教授他們學(xué)習(xí)撰寫產(chǎn)品的市場營銷策劃方案。筆者也在一線的教學(xué)實踐中總結(jié)了一些經(jīng)驗。
大專營銷畢業(yè)論文內(nèi)容
關(guān)鍵詞：市場營銷;教學(xué)法;教學(xué)反思
【中圖分類號】G642
市場營銷是一門實用性極強的課程，不能總是用課本上的概念和理論對學(xué)生進行講授。中職學(xué)校采用的《市場營銷基礎(chǔ)》課本貼近實際，舉例生動活潑，時代感強。即便如此，在面對課本中的理論環(huán)節(jié)時，仍有相當(dāng)一部分學(xué)生表現(xiàn)出不理解和不同程度的學(xué)習(xí)困難。當(dāng)然，這與學(xué)生自身的年齡、所處環(huán)境等主客觀因素有關(guān)。作為教師應(yīng)當(dāng)盡力增強學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心。在講授這門課程時，筆者往往先講解案例，讓學(xué)生自己發(fā)言或者提問，看他們有什么樣的想法。
在第一次上課時，一個學(xué)生提問：“市場營銷就是讓我們學(xué)習(xí)如何賣東西的課么?”沒等筆者回答，其他學(xué)生已經(jīng)開始發(fā)笑。對于教師來說，沒有愚蠢的問題，只有不妥的回答。因此筆者首先平復(fù)課堂情緒，然后肯定了這名學(xué)生的勇氣和好學(xué)的精神。在回答這個問題時，首先要說明應(yīng)當(dāng)辯證的看待這名同學(xué)提出的問題。市場營銷是企業(yè)以顧客的需要為出發(fā)點，綜合運用各種戰(zhàn)略與策略把商品和服務(wù)整體的銷售給顧客，盡可能滿足顧客需求，并最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的經(jīng)營活動。
但它并不僅僅是所謂的“賣東西”這么簡單。筆者隨后向?qū)W生提問，如果我們經(jīng)營奢侈品，那么和經(jīng)營日用品的商店相比，我們的產(chǎn)品如此昂貴，又不是生活必需品，如何讓人們來購買呢?學(xué)生們在思考之后，有人回答，“賣給有錢人”，有人回答“到大城市去賣”等等這些答案。這時，筆者順理成章的就引出了“市場”的概念。學(xué)生們在這種環(huán)境中不知不覺得就吸收了理論概念而且絲毫沒有艱深晦澀的感覺。因此，在講授理論課程的時候，如果能將學(xué)生們也帶入相應(yīng)的場景一同思考，解決問題，就能獲得比較好的教學(xué)效果。
學(xué)習(xí)了一段時間之后，學(xué)生們會不滿足只有教師講解案例的課堂模式了。他們往往會要求讓他們自己“試試看”。這時，可讓學(xué)生們以分組的形式進行模擬實訓(xùn)。筆者會和學(xué)生事先聲明，既然要自己完成任務(wù)，那么從選擇產(chǎn)品、確立項目到調(diào)研、寫報告等等一切工作都要由學(xué)生們自己來完成。中途如遇到困難，要依靠集體和個人的力量來解決，不能凡事都要求老師的幫助。學(xué)生們在模擬開始時都會答應(yīng)這個條件。
此時，教師可給出時間限制，比如以兩周為限，每組(8人―12人)拿出自己最終的營銷方案并預(yù)測市場滿意程度。在模擬的過程中，學(xué)生們極大的增強了小組的團結(jié)性和協(xié)作性。所有的學(xué)生都反映，原來工作的過程并不輕松，，要面臨許多困難和壓力。市場營銷與簡單的“賣東西”之間有巨大的差別，要花費許多的時間和精力。在策劃的過程中，稍微一點的疏忽都有可能給小組的工作造成損失，幾次都要重頭再來。如果平時沒有堅實的理論基礎(chǔ)，在工作中就會遇到許多困難。所有的學(xué)生都能切身體會到理論知識對實踐工作的指導(dǎo)性和重要性了。
筆者提出大家在一個團隊都是平等的地位，每個人都有權(quán)參與并提出個人觀點。就是說組長的意見不一定就是最后的結(jié)果，教師應(yīng)鼓勵小組內(nèi)的討論甚至是辯論。這樣的民主集中制使得在小組內(nèi)部，一些不成熟或者不可行的項目就被否定了，節(jié)約了時間和成本。更重要的是每個學(xué)生都能參與其中，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，且能在討論過程中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)自己的不足，更好的在學(xué)業(yè)上有所進益。
在學(xué)生確實無法解決問題時，教師應(yīng)及時的伸出援手，重點是如何啟發(fā)學(xué)生，讓他們從中悟到克服困難的方法。比如，筆者的一組學(xué)生將百達翡麗手表作為銷售項目進行策劃，但由于成本過高，購買人群稀少，一直無法平衡成本與價格之間的關(guān)系。筆者向他們介紹了同樣是知名奢侈品品牌的蒂芙尼珠寶的一則案例。19世紀末期，查爾斯・蒂芙尼先生購買了法國歐仁皇后的一顆黃色鉆石，價格十分昂貴。
為了收回成本，蒂芙尼先生并沒有急于將其售出，而是在紐約舉辦了一場展覽，名為“皇后的鉆石”。利用人們的獵奇心理，賺得了上百萬美金，收回了幾倍于購買價的成本。雖然每件珠寶都價格昂貴，但是蒂芙尼從來都標明“鐵價不二”，即使面對總統(tǒng)和皇室也沒有絲毫的折扣。這樣，蒂芙尼從一間銷售文具的小店成為了世界一流的珠寶品牌。這樣將定價策略的特點和使用方法通過事例展現(xiàn)出來，既易于學(xué)生理解，又啟發(fā)了學(xué)生的想象力。學(xué)生們自己就找到了問題的答案。
在學(xué)生們完成了自己的工作以后，就到了展示成果的階段。在這一的階段，學(xué)生們除了上交本組的策劃書以外，還要將本組的工作過程和結(jié)果向教師及全班同學(xué)進行闡述。在這次的成果展示階段，筆者并沒有規(guī)定一組只能有一個發(fā)言人，而采取了每個人都可以發(fā)言講述某一工作過程的方法。學(xué)生們普遍反映良好，每個人都鍛煉了口才和膽量，也可以向大家展示自己的個人風(fēng)采。陳述結(jié)束后，由教師進行點評。以筆者的經(jīng)驗來看，雖然收上來的策劃書有些幼稚和不夠成熟。但總體來說，經(jīng)過學(xué)習(xí)和練習(xí)，學(xué)生們已經(jīng)基本掌握了市場策劃的基本程序和策劃書的基本結(jié)構(gòu)。
這已經(jīng)是難能可貴的進步了，要對學(xué)生們及時提出鼓勵和表揚，以增強他們的自信心和自尊心。同時，不同于以往的簡單陳述，學(xué)生們還要經(jīng)過一輪辯論。就是說在陳述結(jié)束后，首先由教師提出兩個問題，由小組成員進行回答。在教師提問結(jié)束后，學(xué)生們也能夠向進行展示的這個小組提問。
如果準備不充分或者對知識點的掌握不夠牢固，就很容易在辯論環(huán)節(jié)敗下陣來。而學(xué)生們?yōu)榱俗屪约河幸粋€較好的成績，往往會互相競爭，都在竭盡全力將自己分內(nèi)的工作做到最好。這種良性的競爭極大的增強了學(xué)生們對于學(xué)習(xí)的熱情和興趣，也是他們感到了學(xué)習(xí)中的成就感和自豪感。在辯論的一問一答中，不僅課堂氣氛被點燃了，且學(xué)生們也開拓了眼界，看到了別人的思路和方法;同時也正視自己的不足。許多學(xué)生在這個環(huán)節(jié)都驚訝于別人的才華，也看到了自己的進步，這為他們下一步的學(xué)習(xí)奠定了良好的信心。模擬實訓(xùn)的成績會作為平時成績，在期末時計入總分。學(xué)生們往往會很高興自己努力的結(jié)果得到了承認和肯定。
在有限的時間和空間內(nèi)，可以讓學(xué)生們發(fā)揮他們無限的天賦和能力，結(jié)合專業(yè)特點和專業(yè)知識開展多種多樣的活動以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實踐能力。比如，筆者所在的學(xué)校就市場營銷課程開展了廣告詞撰寫、創(chuàng)建模擬公司、校內(nèi)實踐推銷等多種形式的比賽來提高學(xué)生的動手動腦能力。同時，教師也應(yīng)不斷提高自身素質(zhì)，改進教學(xué)方法，在完成教學(xué)任務(wù)的同時，達到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。
大專營銷畢業(yè)論文文獻
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[3]王興南.中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校專業(yè)課教學(xué)法.第一版.北京：高等教育出版社，46-58
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