大專市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文
大專市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文
做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作必須有好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大專市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文，供大家參考。
大專市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文篇一
《 品牌服裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)影響分析 》
摘要：品牌服裝設(shè)計(jì)作為品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)的主要構(gòu)成部分，從品牌服裝角度來(lái)講，其利用獨(dú)特的語(yǔ)言符號(hào)表現(xiàn)內(nèi)在精神，其設(shè)計(jì)與藝術(shù)創(chuàng)作并不相同，通常會(huì)受到國(guó)家商標(biāo)法規(guī)和法令以及行業(yè)特點(diǎn)等相關(guān)因素影響。目前，品牌服裝設(shè)計(jì)在營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著推波助瀾的作用，直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
關(guān)鍵詞：品牌服裝;設(shè)計(jì);營(yíng)銷(xiāo)
近些年，隨著居民生活質(zhì)量水平的提高，其對(duì)于服裝提出更為嚴(yán)格的要求，且服裝行業(yè)傳統(tǒng)純加工與訂單方式已無(wú)法滿足居民生活需求。從服裝企業(yè)方面而言，應(yīng)用服裝設(shè)計(jì)展現(xiàn)服飾文化價(jià)值，可加強(qiáng)服裝營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，目前服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，怎樣充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)的作用，已成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
1.服裝品牌設(shè)計(jì)分析
1.1服裝品牌名稱和標(biāo)志
服裝品牌的名稱和標(biāo)志作為服裝品牌設(shè)計(jì)的主要構(gòu)成部分，在進(jìn)行服裝品牌設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該保證名稱和標(biāo)志的簡(jiǎn)潔性與易記性，創(chuàng)建服裝品牌識(shí)別系統(tǒng)，充分展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與內(nèi)在特點(diǎn)，保證服裝品牌名稱和標(biāo)志可以為消費(fèi)人員留下直接視覺(jué)印象，從而使消費(fèi)人員可以對(duì)服裝的品牌產(chǎn)生意識(shí)，為服裝企業(yè)后期銷(xiāo)售工作奠定基礎(chǔ)，提高服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)額。
1.2服裝品牌獨(dú)特風(fēng)格
服裝品牌獨(dú)特風(fēng)格為各個(gè)服裝品牌有效區(qū)別的關(guān)鍵因素。設(shè)計(jì)服裝品牌的風(fēng)格過(guò)程中，應(yīng)該保證服裝品牌可以深入人心，且獨(dú)具一格。從服裝消費(fèi)人群方面來(lái)講，服裝消費(fèi)人員在購(gòu)買(mǎi)服裝過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)追求個(gè)性化，而服裝品牌的獨(dú)特風(fēng)格，能夠有效滿足消費(fèi)人員的需求。對(duì)此，在服裝品牌設(shè)計(jì)時(shí)，必須保證服裝品牌的獨(dú)特風(fēng)格，利用服裝品牌獨(dú)特風(fēng)格展現(xiàn)品牌服裝。
2.品牌服裝設(shè)計(jì)在營(yíng)銷(xiāo)中的功能
2.1提高服裝價(jià)值
在品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，品牌服裝設(shè)計(jì)能夠提高服裝價(jià)值。而品牌服裝設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師應(yīng)明確目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌核心價(jià)值，唯有合理定位消費(fèi)群體和核心價(jià)值，才能夠有效提高服裝價(jià)值，從而使品牌服裝在服裝企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)一席之地。因而，品牌服裝的設(shè)計(jì)不但提高服裝核心價(jià)值，還促進(jìn)了品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)。2.2提高服裝地位品牌服裝的設(shè)計(jì)，可使品牌服裝在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有效提高服裝品牌在服裝業(yè)的地位。從服裝企業(yè)角度而言，品牌設(shè)計(jì)對(duì)于服裝企業(yè)的發(fā)展十分關(guān)鍵。設(shè)計(jì)師在品牌服裝設(shè)計(jì)時(shí)，可利用先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論完成設(shè)計(jì)，保證品牌服裝的設(shè)計(jì)滿足服裝企業(yè)需求，使品牌服裝可以脫穎而出，在服裝市場(chǎng)中占據(jù)更高的地位。
2.3滿足消費(fèi)者要求
品牌服裝的設(shè)計(jì)應(yīng)該以滿足消費(fèi)者要求作為目標(biāo)，綜合分析消費(fèi)者日常購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)的相關(guān)消費(fèi)要求與消費(fèi)意識(shí)，保證品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)時(shí)具有廣闊的市場(chǎng)。從品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)方面而言，必須加強(qiáng)品牌服裝設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，滿足消費(fèi)者特殊目標(biāo)需求，充分展現(xiàn)品牌服裝獨(dú)特性與亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。因此，品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該充分發(fā)揮出品牌服裝設(shè)計(jì)功能，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌付賬，進(jìn)一步擴(kuò)展服裝企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
3.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中品牌服裝設(shè)計(jì)對(duì)策
3.1建立服裝品牌的價(jià)值意識(shí)
品牌服裝設(shè)計(jì)下的品牌價(jià)值意識(shí)至關(guān)重要。建立品牌價(jià)值意識(shí)可在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分發(fā)揮出品牌服裝設(shè)計(jì)功能。同時(shí)，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，建立品牌意識(shí)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員意識(shí)到品牌服裝的關(guān)鍵性，可使服裝營(yíng)銷(xiāo)工作人員在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，充分將品牌服裝的價(jià)值意識(shí)傳遞給消費(fèi)者，從而消費(fèi)者就會(huì)對(duì)品牌服裝產(chǎn)生依賴，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。另外，品牌服裝設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)于建立品牌價(jià)值意識(shí)，要掌握消費(fèi)者與品牌直接的紐帶，通過(guò)品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相關(guān)品牌意識(shí)價(jià)值，提高消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)品牌服裝時(shí)對(duì)于品牌服裝的認(rèn)可性。
3.2提煉服裝品牌的核心價(jià)值
提煉服裝品牌的核心價(jià)值作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)與難點(diǎn)。對(duì)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)功能而言，有效提煉品牌核心價(jià)值，能夠在一定程度上加強(qiáng)品牌服裝的營(yíng)銷(xiāo)力度。從品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)方而言，提煉服裝品牌的核心價(jià)值應(yīng)該進(jìn)行全方面的科學(xué)調(diào)研，并在品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，慢慢產(chǎn)生高度差異化和感染消費(fèi)群體消費(fèi)意識(shí)的品牌核心價(jià)值。但是必須重視品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中品牌服裝設(shè)計(jì)的重要性，保證品牌服裝相應(yīng)核心價(jià)值可以貫穿服裝營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)流程，進(jìn)而使消費(fèi)群體可以深切感受到服裝品牌價(jià)值核心。
3.3平衡服裝品牌設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)
品牌服裝設(shè)計(jì)與品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)相輔相成，有效平衡品牌服裝設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，為服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用的主要對(duì)策。針對(duì)品牌服裝企業(yè)，不管是一方面重視品牌服裝設(shè)計(jì)，或是一方面重視品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)，這些都制約著品牌服裝企業(yè)的快速發(fā)揮在那。因此，必須合理平衡品牌服裝設(shè)計(jì)與品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)建品牌服裝設(shè)計(jì)與品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)協(xié)調(diào)體系，從而充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用。
4.結(jié)束語(yǔ)
品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)作為一項(xiàng)綜合工程，具備長(zhǎng)期性與復(fù)雜性，其中設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)是服裝品牌發(fā)展的重要源泉與動(dòng)力。因而，在品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該建立品牌意識(shí)，有效提煉品牌服裝的核心價(jià)值，合理平衡品牌設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，使設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)完美融合，有效發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)在品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用，推動(dòng)服裝企業(yè)的快速發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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大專市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文篇二
《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì) 》
摘要：本文分析了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)設(shè)的現(xiàn)狀，然后指出了學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中的學(xué)習(xí)需求，在此基礎(chǔ)上提出了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整的整體思路，最后探討了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn);實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目;設(shè)計(jì)
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》課程是面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)高年級(jí)學(xué)生開(kāi)設(shè)的一門(mén)重要的專業(yè)性獨(dú)立實(shí)驗(yàn)課程。該課程需要學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)，在一個(gè)模擬接近真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中分析和解決特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，完成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策略方面的決策，同時(shí)能得到相關(guān)決策帶來(lái)的后果。由于該課程需要學(xué)生綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)解決問(wèn)題，因此，通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，一方面可以對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)進(jìn)行梳理和強(qiáng)化以形成體系;另一方面通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，學(xué)生能學(xué)以致用，能夠感受到真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗性，對(duì)于學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)全局思維能力培養(yǎng)、分析解決問(wèn)題能力提升、實(shí)踐操作能力訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力養(yǎng)成等方面都能起到重要的作用。雖然《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》課程的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目體系一直在不斷的修改、改進(jìn)和完善，但是外界的市場(chǎng)環(huán)境在變、學(xué)生在變、學(xué)習(xí)需求在提高、實(shí)驗(yàn)環(huán)境在調(diào)整，要想實(shí)驗(yàn)課程能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮它應(yīng)有的作用，那么適時(shí)地對(duì)課程的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行新的規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)整就是必須的。
1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)設(shè)現(xiàn)狀
我校本實(shí)驗(yàn)課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的開(kāi)設(shè)前后經(jīng)歷了兩個(gè)階段。最先是基于單一的南京世格營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件開(kāi)設(shè)了SWOT分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定、4P策略等八個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。后整合了消費(fèi)者行為實(shí)驗(yàn)室、顧客滿意度軟件和CATI軟件平臺(tái)等形成了所謂的綜合實(shí)驗(yàn)課程。早前的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)由于僅基于南京世格軟件，該軟件版本較早，且沒(méi)有后續(xù)的更新，雖然整個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目分成了八個(gè)項(xiàng)目，但是實(shí)際上都只是將該軟件平臺(tái)中涉及到的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略內(nèi)容劃分為不同的模塊而已，更重要的是軟件的仿真程度并不很高、軟件操作無(wú)拓展性可能，影響了實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)學(xué)生的吸引力和對(duì)學(xué)生知識(shí)能力的訓(xùn)練。
后一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)設(shè)考慮了現(xiàn)有數(shù)個(gè)軟件平臺(tái)的充分利用、本實(shí)驗(yàn)課程課時(shí)的調(diào)整以及學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)更高的要求等實(shí)際情況，將原本的南京世格實(shí)驗(yàn)軟件涉及到的八個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目調(diào)整為十個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，增加了兩個(gè)新的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：顧客滿意度調(diào)研、CATI電話調(diào)查訓(xùn)練。由此形成了綜合性的獨(dú)立開(kāi)設(shè)的實(shí)驗(yàn)課程。
此次調(diào)整，改變了原來(lái)各門(mén)實(shí)驗(yàn)之間分散、孤立的弊病，使各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目組合成了一個(gè)實(shí)驗(yàn)課程整體，使實(shí)驗(yàn)課程涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的一些重要知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行了該實(shí)驗(yàn)課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源的建設(shè)，從而達(dá)到了優(yōu)化課程人才培養(yǎng)模式和提升實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果的目的。不過(guò)總的來(lái)看，以上幾個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目由于是基于幾個(gè)已有軟件設(shè)計(jì)的，各軟件平臺(tái)的數(shù)據(jù)、界面、功能和軟件設(shè)計(jì)初衷并不統(tǒng)一，無(wú)法做到相互兼容，各個(gè)項(xiàng)目模塊之間邏輯聯(lián)系不強(qiáng)，而且也沒(méi)有針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)與能力對(duì)上述實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行深度挖掘與設(shè)計(jì)，雖然該課程已經(jīng)設(shè)計(jì)了五個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，形成了完整的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容體系，但是實(shí)質(zhì)上是形聚而神散，沒(méi)有很好地做到優(yōu)化整合。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的調(diào)查結(jié)果也顯示了這一點(diǎn)，比如較多的學(xué)生都認(rèn)為自己希望得到提高的能力沒(méi)有提高的原因跟模擬軟件、實(shí)驗(yàn)條件有關(guān)。
2學(xué)生在本實(shí)驗(yàn)課程學(xué)習(xí)中的需求
教學(xué)是為學(xué)生服務(wù)的，在對(duì)現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整設(shè)計(jì)之前，必須了解學(xué)生對(duì)于現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)課程、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的意見(jiàn)和建議，找出問(wèn)題所在，才能確保調(diào)整后的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目能夠切實(shí)適應(yīng)新的需求、有效培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力。在針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的一份調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為理想的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》課程應(yīng)該主要考慮將市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析、STP戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等方面的知識(shí)包含進(jìn)去，它們的選擇人次均超過(guò)了100人次，也就是說(shuō)在144份有選項(xiàng)的問(wèn)卷中多數(shù)學(xué)生都選擇了這些答案。
而在能力訓(xùn)練方面，學(xué)生們認(rèn)為理想的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》課程應(yīng)該主要考慮將市場(chǎng)信息收集與分析能力、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作方面的能力訓(xùn)練。由此可以看出，學(xué)生們對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》課程應(yīng)當(dāng)包含的知識(shí)與能力訓(xùn)練涉及到的內(nèi)容均為該專業(yè)知識(shí)與能力構(gòu)架中重要內(nèi)容。那么在實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的開(kāi)設(shè)就應(yīng)該充分體現(xiàn)相關(guān)的知識(shí)和能力的訓(xùn)練內(nèi)容，而且應(yīng)當(dāng)保證各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之間在知識(shí)和能力訓(xùn)練方面的邏輯聯(lián)系和前后相承，并且要確保實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目在知識(shí)和能力訓(xùn)練上的有效性。另?yè)?jù)調(diào)查，學(xué)生們認(rèn)為現(xiàn)有的模擬軟件中“制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”模塊對(duì)于學(xué)生通過(guò)實(shí)驗(yàn)提升能力方面幫助較大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模塊。對(duì)于模擬軟件提升學(xué)生能力方面不夠理想的地方，我們應(yīng)該充分挖掘其潛力，要么就應(yīng)設(shè)法通過(guò)其它平臺(tái)來(lái)補(bǔ)充。
3《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)整體思路
3.1整合相關(guān)平臺(tái)資源，增加實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的仿真程度，提高實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的吸引力
我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)軟件資源采購(gòu)來(lái)源不同、采購(gòu)背景不同、軟件功用也不同，雖然目前這些軟件整合成《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》課程還存在各種問(wèn)題，但是未來(lái)對(duì)于實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)也依然只能基于這些現(xiàn)有的平臺(tái)資源，而不可能全部推倒重來(lái)。在新的軟件資源完成替代之前，我們的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)必須以整合現(xiàn)有各種軟件平臺(tái)資源為前提，這是一個(gè)基本的原則。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果深受實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的影響，我們?cè)谠O(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的時(shí)候，在案例選取、實(shí)驗(yàn)分組、時(shí)間設(shè)定、參數(shù)調(diào)整、教師組織實(shí)施和引導(dǎo)等方面要想辦法提高學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)的積極性和主動(dòng)性，提高實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的吸引力，增加實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的仿真程度。
3.2努力實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的情景關(guān)聯(lián)性設(shè)計(jì)
由于現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目體系是基于數(shù)個(gè)不同的軟件平臺(tái)規(guī)劃設(shè)計(jì)的，存在實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之間邏輯聯(lián)系不緊、不兼容等問(wèn)題。較好的解決辦法就是在實(shí)驗(yàn)中引入跟實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、軟件平臺(tái)功能模塊兼容的現(xiàn)實(shí)的情景線索，以情景線索穿插各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，使學(xué)生的思路順著各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目走下去，思路清晰，知識(shí)能力訓(xùn)練合情合理，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)的仿真程度和吸引力。
3.3挖掘?qū)嶒?yàn)軟件相關(guān)模塊中的專業(yè)知識(shí)和能力內(nèi)容
現(xiàn)有的軟件平臺(tái)往往是一個(gè)涉及各種專業(yè)知識(shí)和能力訓(xùn)練的綜合體，軟件操作界面上各種功能操作也是一體化的，我們?cè)谶M(jìn)行實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)該注意根據(jù)你想訓(xùn)練學(xué)生知識(shí)和能力的意圖去挖掘軟件平臺(tái)上的各種內(nèi)容，形成相對(duì)獨(dú)立和完整的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目模塊，以便對(duì)學(xué)生進(jìn)行專門(mén)的訓(xùn)練。比如營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件中的SWOT分析部分，我們可以單獨(dú)設(shè)計(jì)成為一個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，以達(dá)到強(qiáng)化的作用。
3.4調(diào)整實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施形式
學(xué)生們普遍對(duì)于沙盤(pán)演練和教學(xué)實(shí)訓(xùn)等實(shí)驗(yàn)組織實(shí)施形式比較感興趣，對(duì)于電腦軟件模擬的興趣不高，而我們這門(mén)課程主要的實(shí)驗(yàn)教學(xué)形式恰好是電腦軟件模擬。為了提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我們可以在電腦軟件模擬過(guò)程中通過(guò)穿插同類(lèi)案例講解，在電腦軟件模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目外增加實(shí)操性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行沙盤(pán)演練和教學(xué)實(shí)訓(xùn)等形式來(lái)活化課程教學(xué)實(shí)施形式，減少學(xué)生的抵觸情緒，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的吸引力以達(dá)到提升實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的。
4《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容體系設(shè)計(jì)
根據(jù)以上實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路，考慮學(xué)生學(xué)習(xí)需求，結(jié)合學(xué)?，F(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)條件和實(shí)驗(yàn)環(huán)境，本實(shí)驗(yàn)課程的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整整體上的情況包含營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)模擬、顧客滿意度研究和電話調(diào)查的內(nèi)容，增加問(wèn)卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集、焦點(diǎn)小組座談、二手資料收集等實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，設(shè)計(jì)好各實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之間的邏輯聯(lián)系，調(diào)整各實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目教學(xué)安排。具體情況如下：首先，作為綜合訓(xùn)練學(xué)生專業(yè)能力的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)模擬實(shí)驗(yàn)予以保留，但是調(diào)整為三個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：認(rèn)識(shí)模擬軟件、SWOT分析、整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。這主要是考慮到課程實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)要求以及該部分和后面實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的聯(lián)系問(wèn)題。
這一部分主要是強(qiáng)調(diào)從全局對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合的訓(xùn)練，讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)框架和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)綜合運(yùn)用以及實(shí)踐操作有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)。其次，在營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)模擬中涉及到的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究分析、顧客滿意等重要內(nèi)容，教師要適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，讓他們的思路順勢(shì)轉(zhuǎn)到課程后半部分的營(yíng)銷(xiāo)模擬專項(xiàng)訓(xùn)練上，即以顧客滿意度測(cè)評(píng)為線索，先后進(jìn)行顧客滿意度定性研究、顧客滿意度定量研究等實(shí)驗(yàn)。
其中顧客滿意度定性研究涉及到二手資料收集、焦點(diǎn)小組座談、問(wèn)卷測(cè)試與修改等問(wèn)卷設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn);顧客滿意度定量研究又涉及到電話調(diào)查、攔截問(wèn)卷訪問(wèn)、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷發(fā)布、顧客滿意度結(jié)果計(jì)算與討論、課程論文撰寫(xiě)等實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。這樣一來(lái)，我們就可以以一個(gè)完整的情景線索“企業(yè)綜合營(yíng)銷(xiāo)模擬—顧客滿意度調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查與研究分析專項(xiàng)訓(xùn)練—問(wèn)卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集—課程論文撰寫(xiě)完成實(shí)驗(yàn)”來(lái)串起學(xué)校現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)軟件資源，增加各軟件平臺(tái)之間的邏輯聯(lián)系，同時(shí)又通過(guò)情景設(shè)計(jì)增強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)的仿真程度，從而提高實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的吸引力，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效果。并且，整個(gè)實(shí)驗(yàn)課程既有綜合訓(xùn)練，又有重要的專項(xiàng)訓(xùn)練，對(duì)于學(xué)生知識(shí)和能力的培養(yǎng)來(lái)說(shuō)更為有效。
5結(jié)論
任何實(shí)驗(yàn)軟件資源都不可能與具體學(xué)校具體專業(yè)的教學(xué)需求完全一致，何況學(xué)生的學(xué)習(xí)需求持續(xù)在改變，實(shí)驗(yàn)要求在不斷提高，實(shí)驗(yàn)環(huán)境也在不斷變化，要想適應(yīng)新的形勢(shì)、提高實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的吸引力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，對(duì)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整就是必須的。但是這些規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)整又只能依據(jù)現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)環(huán)境約束、考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，對(duì)各個(gè)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)實(shí)施整合利用，設(shè)計(jì)合理的情景線索、提高實(shí)驗(yàn)的仿真程度、開(kāi)發(fā)蘊(yùn)含專業(yè)知識(shí)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目、合理運(yùn)用各種實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施形式，才能真正改變實(shí)驗(yàn)課程面臨的不利情況，發(fā)揮它應(yīng)有的功能，最大限度提升參與實(shí)驗(yàn)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和能力。
大專市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文篇三
《 電力企業(yè)改革下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路 》
摘要:近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，電力行業(yè)發(fā)展的速度比較快。在這種大的環(huán)境背景下，電力企業(yè)發(fā)展的速度也比較快，發(fā)展前景比較樂(lè)觀。但在電力企業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，從而迫使電力企業(yè)進(jìn)行改革，以便更好地適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電力企業(yè)改革的內(nèi)容比較多，既包括技術(shù)方面的改革，同時(shí)也包括管理方面的改革。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略屬于電力企業(yè)改革的重點(diǎn)內(nèi)容之一，對(duì)于電力企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。結(jié)合電力企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，分析和研究在當(dāng)前環(huán)境背景下電力企業(yè)應(yīng)采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，希望對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展能有所幫助。
關(guān)鍵詞:電力企業(yè);改革;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加大了電力企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想存活下來(lái)就必須要進(jìn)行改革，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電力企業(yè)改革自從改革開(kāi)放政策實(shí)施以后就一直在進(jìn)行，經(jīng)過(guò)了由淺到深的過(guò)程。現(xiàn)在正處于電力企業(yè)改革的關(guān)鍵時(shí)期，隨著電力企業(yè)改革的不斷深入，電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題逐漸顯露出來(lái)，如何解決電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題、提高電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的科學(xué)性成為人們關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。因此，進(jìn)行有關(guān)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究十分必要。本文將從介紹我國(guó)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀入手，分析我國(guó)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，提出電力企業(yè)改革背景下應(yīng)采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1我國(guó)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析
隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)電能的需求量越來(lái)越大，從而增加了電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但與此同時(shí)，人們對(duì)電能的要求也變得越來(lái)越高，這就使得電力企業(yè)不得不進(jìn)行改革，以滿足人們的使用要求，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。在這樣的背景下，電力企業(yè)進(jìn)入了改革時(shí)期。隨著電力企業(yè)改革工作的不斷深入，電力企業(yè)內(nèi)部的管理人員逐漸意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的影響，加大了對(duì)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重視程度。其實(shí)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，各行各業(yè)都開(kāi)始意識(shí)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì)直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而影響企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?，F(xiàn)階段，電力企業(yè)越來(lái)越獨(dú)立，在發(fā)展的過(guò)程中國(guó)家也給予了大量的政策性支持。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，電力企業(yè)也意識(shí)到企業(yè)的主要任務(wù)就是增加企業(yè)效益。而增加企業(yè)效益的一個(gè)主要途徑就是進(jìn)行合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還可以促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，使電力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。
2我國(guó)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題
就目前電力企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況來(lái)看，電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在下述三個(gè)方面。第一，就是電力市場(chǎng)分布不均勻。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生產(chǎn)生活過(guò)程中用電量不斷增加，從而使得很多地區(qū)都出現(xiàn)了用電高峰期，進(jìn)而出現(xiàn)了供電不足的現(xiàn)象，影響了人們正常的生產(chǎn)生活。在這種情況下，為了滿足人們的用電需求，電力企業(yè)必須要加大供應(yīng)量。但是，電力企業(yè)主要解決的是發(fā)達(dá)地區(qū)的用電荒問(wèn)題，對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)來(lái)說(shuō)供電不足的現(xiàn)象仍舊較為嚴(yán)重，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)停電、斷電現(xiàn)象。而電力企業(yè)并沒(méi)有對(duì)這些不發(fā)達(dá)地區(qū)的用電問(wèn)題給予高度重視。
電力市場(chǎng)分布不均勻不僅影響了一些地區(qū)人們正常的生活，同時(shí)也影響了電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展;第二，就是電力企業(yè)內(nèi)部管理缺少規(guī)范性。電力企業(yè)情況較為特殊，電力企業(yè)管理的主要內(nèi)容之一就是對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。做好財(cái)務(wù)管理工作不僅能維持企業(yè)的正常運(yùn)行，同時(shí)還有利于提高企業(yè)決策的準(zhǔn)確性。但是現(xiàn)在很多電力企業(yè)都存在財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問(wèn)題，不僅影響了財(cái)務(wù)管理的效率，同時(shí)也難以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確地判斷，進(jìn)而影響了電力企業(yè)的投資決策;第三，電力價(jià)格與市場(chǎng)存在較大偏差。目前，很多電力企業(yè)都將關(guān)注的重點(diǎn)放在完善電力網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上，從而忽視了電力價(jià)格等比較實(shí)際問(wèn)題?，F(xiàn)在，我國(guó)電力企業(yè)的定價(jià)方案還存在比較大的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面是對(duì)市場(chǎng)的了解不夠，定價(jià)不合理。另一方面是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到地區(qū)之間的差異性，定價(jià)不準(zhǔn)確。電力企業(yè)定價(jià)方面存在的問(wèn)題也影響了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略變得更加不合理。
3電力企業(yè)改革下應(yīng)采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
鑒于電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在較大的問(wèn)題，必須要采取合理的解決措施。首先，應(yīng)制定符合電力企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，將直接決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的合理性。電力企業(yè)應(yīng)依據(jù)制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐層確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的任務(wù)。第一，是決策層。決策層的主要任務(wù)是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并對(duì)相關(guān)職能部門(mén)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督管理，確保企業(yè)處于正常運(yùn)行狀態(tài)。同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)與外部市場(chǎng)之間的聯(lián)系，以便能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的變化;第二，是相關(guān)職能部門(mén)。各個(gè)職能部門(mén)在企業(yè)中處于中間階層，所承擔(dān)的任務(wù)比較重。一方面要和決策層進(jìn)行溝通，以便更好地了解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。另一方面還要和基層員工進(jìn)行溝通交流，關(guān)注用戶的需求變化情況;第三，是營(yíng)銷(xiāo)人員。營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的直接執(zhí)行者，其專業(yè)水平將直接影響到最終營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的情況。
因此，必須要提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專業(yè)水平。完成上述工作相當(dāng)于是對(duì)電力企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)進(jìn)行了重新的梳理，使其變得更加規(guī)范化。其次，應(yīng)加強(qiáng)和客戶的溝通，了解客戶的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象就是客戶，只有全面了解客戶的需求才能制定出符合市場(chǎng)實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策略。但就目前的情況來(lái)看，電力企業(yè)和客戶之間的溝通比較少，從而影響了電力企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的判斷，進(jìn)而影響了電力企業(yè)的相關(guān)決策。因此，必須要加強(qiáng)和客戶之間的溝通交流。例如，可以組織客戶會(huì)議，面對(duì)面地了解客戶的需要。最后，應(yīng)完善全國(guó)電力市場(chǎng)。不同地區(qū)對(duì)電力的需求是不同的，電力企業(yè)在關(guān)注發(fā)達(dá)地區(qū)的用電需求時(shí)也應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的用電需求。為了避免出現(xiàn)資源浪費(fèi)，電力企業(yè)可以根據(jù)地區(qū)的實(shí)際情況將客戶劃分成不同的類(lèi)型，并采用不同的供電策略。同時(shí)，還可以根據(jù)地區(qū)差異制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
4結(jié)論
總之，在電力企業(yè)改革的背景下，電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展具有較大的影響。因此，電力企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重視，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使電力企業(yè)能更好的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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[3]劉邦偉.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及優(yōu)質(zhì)服務(wù)在其中的作用[J].中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品,2016,01:171-172.
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