發(fā)表市場營銷論文

　　房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)營銷策劃最重要的是要根據(jù)市場考察進行分析，科學的考察市場是未來發(fā)展和當前形式前景。下文是學習啦小編為大家整理的關于發(fā)表市場營銷論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　發(fā)表市場營銷論文篇1

　　房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營銷策略

　　[摘 要] 科技進步為人類帶來巨大物質財富的同時也帶了生存危機,綠色營銷取代傳統(tǒng)營銷將成為房地產(chǎn)企業(yè)營銷的新模式。本文從4P角度對房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營銷策略展開了研究,期望對營銷實踐者有所啟示。

　　[關鍵詞] 綠色營銷 營銷組合策略 房地產(chǎn)企業(yè)

　　一、綠色營銷的產(chǎn)生

　　綠色營銷起源于20世紀60年代末和70年代初,工業(yè)產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展引發(fā)了許多社會問題,尤其是20世紀70年代發(fā)生的兩次石油危機結束了西方發(fā)達國家戰(zhàn)后發(fā)展的黃金時期,使西方世界普遍開始關注能源和環(huán)境問題,綠色運動風起云涌。營銷學者開始從社會角度思考企業(yè)營銷對生態(tài)環(huán)境的影響,提出了“生態(tài)營銷”概念。到了20世紀80年代,環(huán)境問題被提高到人類社會發(fā)展的重大問題來考慮,大量研究和環(huán)境事件表明,商業(yè)活動和環(huán)境密不可分,于是營銷學者們又提出了“環(huán)境性綠色營銷”概念。20世紀90年代,聯(lián)合國在巴西里約熱內盧召開了由100多位國家政府首腦出席的環(huán)境與大會,被稱為“地球峰會”,人們開始從環(huán)境和持續(xù)性需求出發(fā)研究營銷,這一階段被稱為“持續(xù)性綠色營銷階段”。1994年萬后芬教授在《北京經(jīng)濟了望》第一期上發(fā)表了題為《企業(yè)必須重視綠色》的文章,從此中國營銷理論界掀起了綠色營銷研究的熱潮。

　　二、我國房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷現(xiàn)狀

　　房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷實際上是綠色營銷理論在房地產(chǎn)業(yè)中的應用。所謂綠色營銷,是指企業(yè)以環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展觀念作為營銷哲學思想,以綠色文化為其價值觀念,以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點,力求滿足消費者綠色消費需求,實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者利益和環(huán)境利益相統(tǒng)一的營銷策略。房地產(chǎn)綠色營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)為謀求自身與環(huán)境的協(xié)調發(fā)展,把綠色生態(tài)觀念引入其經(jīng)營活動的過程。

　　房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷的實現(xiàn)要依靠企業(yè)、社會、消費者三者的參與與互動,但我國目前房地產(chǎn)綠色營銷尚處在起步階段。一方面,部分開發(fā)商仍然只注重眼前利益與個人利益,缺乏綠色住宅意識。另一方面,隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費者的環(huán)保意識越來越強烈。為了提高人們的綠色消費意識,引導房地產(chǎn)市場正確、有序的發(fā)展,從2004年底開始,黨中央、國務院開始把對房地產(chǎn)市場的調控作為宏觀調控的重要問題,頒布了一系列政策法規(guī),有利的促進了我國房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營銷進程。

　　三、房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷策略研究

　　房地產(chǎn)綠色營銷理論是在傳統(tǒng)的營銷理論基礎上進行發(fā)展和完善的。本文將從傳統(tǒng)營銷理論的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來研究房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷組合策略。

　　1.開發(fā)綠色住宅。綠色住宅是基于人與自然和諧的原則和資源高效利用原則而設計建造的一種新型住宅模式,綠色住宅從能源、水環(huán)境、氣環(huán)境、聲環(huán)境、光環(huán)境、熱環(huán)境、綠化系統(tǒng)、垃圾處理系統(tǒng)、綠色建材等多各方面要滿足消費者和可持續(xù)發(fā)展的綠色需求。綠色住宅開發(fā)過程中要遵循4R原則(Reduce、Reuse、Recycle、Replace),同時要遵循生態(tài)環(huán)境優(yōu)先的原則,開發(fā)綠色住宅要尊重自然,保護生態(tài),要考慮人與自然的和諧、住宅與周圍環(huán)境的整體性原則等。綠色住宅的開發(fā)要以人為本,要考慮到陽光、空氣、水和生態(tài)方面的要求,塑造綠色的人文住宅環(huán)境,協(xié)同好自然環(huán)境和社會環(huán)境的關系。

　　2.實行綠色定價。綠色定價是指與綠色產(chǎn)品相適應的定價方式,它是房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷模式不可缺少的一個關鍵因素。綠色住宅的設計與開發(fā)與傳統(tǒng)住宅相比增加了成本,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:一是在施工環(huán)節(jié)實施環(huán)境保護而增加的成本;二是綠色住宅的生態(tài)運營和維護所增加的成本;三是采用綠色建材和綠色施工技術而增加的成本等。

　　綠色住宅的定價方法可以使用成本加成定價法,在綠色住宅的成本的基礎上加上一定的利潤;也可以使用競爭定價策略,通過比較綠色住宅與相近地段的傳統(tǒng)住宅,利用住宅差異化帶來的競爭優(yōu)勢進行定價。

　　綠色住宅由于其成本及價值特殊性,其綠色定價策略要盡可能把握綠色住宅和消費者的特點,選擇合適的定價方法,在市場競爭者中贏得競爭優(yōu)勢。

　　3.開辟綠色分銷渠道。綠色分銷渠道是指綠色住宅從開發(fā)商手中轉移到消費者手中所經(jīng)過的由眾多執(zhí)行不同功能、具有不同名稱的各中間商連接起來形成的通道。綠色住宅開發(fā)出來以后,必須要在適當?shù)臅r間、地點以適當?shù)膬r格呈現(xiàn)到消費者面前,才可能實現(xiàn)它的價值。

　　開辟綠色分銷渠道要求開發(fā)商在銷售綠色住宅的過程貫徹綠色該概念,突出宣傳樓盤的綠色理念,積極宣傳綠色環(huán)保知識,提高消費者對綠色住宅的辨別能力和認知程度。同時,開發(fā)商應強化營銷人員的綠色意識,以身作則,使用環(huán)保宣傳材料,制定綠色工作標準等。

　　4.進行綠色廣告促銷。房地產(chǎn)是一個不動產(chǎn),不能發(fā)生空間轉移,而且一般的樓盤都是采用預售的方式,所以需要進行率促銷,利用綠色媒體,傳遞綠色產(chǎn)品及綠色企業(yè)信息,從而引起消費者對綠色住宅的需求及購買行為。綠色廣告促銷在綠色住宅銷售中占據(jù)非常重要的位置。房地產(chǎn)企業(yè)在選擇媒體時要注意媒體的“綠色”,應選擇綠色消費者接觸幾率大、不破壞環(huán)境、有利于環(huán)保、能高效利用資源的媒體。另外,在綠色促銷廣告的內容上,要盡量反映真實的綠色住宅情況,突出綠色住宅將給消費者帶來的高品質生活、人與自然的和諧、綠色住宅對社會和生態(tài)所做出的貢獻等,要展現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)對社會、生態(tài)環(huán)境作出的貢獻,樹立房地產(chǎn)企業(yè)的綠色形象。

　　綠色營銷是房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇,開發(fā)綠色住宅、發(fā)展綠色生態(tài)住宅區(qū)是大勢所趨,對我國的經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展有著非常重要的意義。但是作為一個全新的營銷理念,有著一個推廣、普及和實現(xiàn)的過程,也會受到經(jīng)濟發(fā)展水平、消費者的文化素質、法制觀念、人們的消費理念等多方面條件的制約。房地產(chǎn)企業(yè)實行綠色營銷,最終能實現(xiàn)企業(yè)、社會、消費者共贏的目標。

　　參考文獻:

　　[1]Ken Peattie. Towards Sustainability: The Third Age of Green Marketing[J]. The Marketing Review, 2001(2):129～146

　　[2]萬后芬.企業(yè)必須重視“綠色營銷”[J].北京經(jīng)濟了望,1994(1):19～22

　　[3]宋 巧 梁鳳英:房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷中存在的問題及策略研究[J].經(jīng)濟與管理,2005(7):110～112

　　發(fā)表市場營銷論文篇2

　　淺析房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略管理及應用

　　【摘 要】我國房地產(chǎn)行業(yè)與國際市場的關聯(lián)度日益緊密，世界經(jīng)濟體制與國際市場情況的變化，對我國人們的生活方式、消費結構、企業(yè)發(fā)展發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。從房地產(chǎn)企業(yè)自身來看，利用先進的信息技術不但可以提高企業(yè)內部的管理水平，以提高企業(yè)效率，擴大房地產(chǎn)行業(yè)市場占有率，還需要加強以市場經(jīng)濟為核心，建立健全了一套適應市場經(jīng)濟體制的房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟運營機制，改變運營模式，還可以為企業(yè)節(jié)約大量成本，使有力地促進了房地產(chǎn)行業(yè)的良性循環(huán)，加強現(xiàn)代企業(yè)的轉變，推動房地產(chǎn)企業(yè)信息管理模式的發(fā)展。

　　【關鍵字】房地產(chǎn);市場營銷;策略

　　1. 前言

　　目前中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展堅持自主創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新、技術創(chuàng)新等多方面相結合的創(chuàng)新經(jīng)驗。但是房地產(chǎn)企業(yè)管理在制度建設、融資渠道等方面也面臨一系列問題和挑戰(zhàn)，制約著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，全方面分析和剖析，企業(yè)信息管理發(fā)展的關鍵性存在問題，明確價值目標，進行科學的價值選擇，提出我國房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的新思路，以創(chuàng)意化促進企業(yè)管理新發(fā)展。信息化就需要進行人力、物力的投資，由于企業(yè)總體趨勢較為落后，1由于企業(yè)規(guī)模、技術和外部環(huán)境等原因，發(fā)展速度與發(fā)達國家的差距較大，所以企業(yè)信息化管理在市場競爭中面臨一些難以逾越的障礙，致使企業(yè)發(fā)展陷入困境。所以房地產(chǎn)企業(yè)管著們對搞好企業(yè)信息建設表現(xiàn)出了種種。

　　2 目前房地產(chǎn)營銷存在的主要問題

　　2.1 缺乏有效的市場考察

　　目前任何一個企業(yè)的發(fā)展都是從市場中來，到市場總去。一個優(yōu)秀的企業(yè)始終是以市場為中心，去市場這個大環(huán)境謀求發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)營銷策劃最重要的是要根據(jù)市場考察進行分析，科學的考察市場是未來發(fā)展和當前形式前景，但是目前我國許多房地產(chǎn)企業(yè)在在開展市場考察的時候，深入考察力度不夠，只注意表面材料數(shù)據(jù) 沒有進行深入分析，只有把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)更好的發(fā)展和生存。

　　2.2 目標市場的定位不準確

　　目前我國消費者群體是一個龐大的社會群體，人們在生活收入、文化水平、消費觀點上都存在著很明顯的差異，因此每個消費者在對房地產(chǎn)產(chǎn)品上的都有較大的差異性。房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新是為了達到項目預期的效果而采取的一種創(chuàng)新性、方向性和決策性活動，對于大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)而言，建立符合市場經(jīng)濟的發(fā)展機制。大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都忽略了消費者對產(chǎn)品需求差異的特殊性，進而導致整體房地產(chǎn)結構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。還要真正的理解信息為管理服務、為經(jīng)營服務的管理理念，真正認識管理靠科學的工作方法，不讓部分人投機取巧損害房地產(chǎn)企業(yè)的利益，這才是信息化的重點。

　　2.3 企劃創(chuàng)意不合理

　　建立質量體系，完善市場秩序和交易規(guī)則，提高房地產(chǎn)經(jīng)濟自身現(xiàn)有的基礎和原有的優(yōu)勢，培育企業(yè)管理資料市場，加強對房地產(chǎn)企業(yè)信息化市場的管理。加快了企業(yè)綜合開發(fā)步伐，加2強房地產(chǎn)經(jīng)濟結構的發(fā)展，合理選擇主導企業(yè)和主導管理，才能保證經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調整順利實現(xiàn),這也是市場經(jīng)濟結構調整的真正目的，從經(jīng)濟發(fā)展變化來看，市場經(jīng)濟發(fā)展初級階段，市場經(jīng)濟的基礎在房地產(chǎn)企業(yè)相當薄弱，在心里抵觸市場經(jīng)濟的行為方式。為了適應煙草企業(yè)信息化市場，按照擴大規(guī)模、完善功能、提高檔次的原則,積極發(fā)展多種經(jīng)營。

　　3. 提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平的策略

　　3.1 高度重視市場考察，增強市場預測科學性

　　市場考察對房地產(chǎn)市場營銷策略起著十分重要的作用，因為市場考察與經(jīng)濟企業(yè)信息化成果的推廣轉化,吸取國外企業(yè)信息化成果推廣轉化的有益經(jīng)驗, 加強企業(yè)信息管理的研究，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,積極探索成果推廣轉化的有效途徑和方法，建立高素質的企業(yè)信息化管理，圍繞增加企業(yè)管理,積極探索房地產(chǎn)商場經(jīng)濟信息結構。房地產(chǎn)企業(yè)信息化不可能簡單走市場經(jīng)濟的路子，尤其在企業(yè)體制很不完善的情況下，增加企業(yè)信息化管理的支持力度，以信息化為導向必須瞄準國內和國際兩上市場的需求，加強有特色房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)力度。強化服務功能，提高服務質量，拓寬服務領域，為房地產(chǎn)行業(yè)走向市場鋪路搭橋。目前我國房地產(chǎn)企業(yè)不管在國民經(jīng)濟中還是國際市場的競爭中都屬于弱勢,因此加強具有房地產(chǎn)企業(yè)特色的文化活動。只有通過市場經(jīng)濟機制的調節(jié),房地產(chǎn)企業(yè)信息化結構進行戰(zhàn)略性調整,才能合理配置企業(yè)資源，強化市場體系建設，努力搞信息化流

　　3.2 明確目標市場流通

　　房地產(chǎn)市場營銷需根據(jù)不同消費者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費者聚合在一起。科學技術的不斷發(fā)展，進一步提高專業(yè)化分工和協(xié)作，加強外部組織結構的完善發(fā)展。當前我國房地產(chǎn)企業(yè)正處于多元化和全球化趨勢發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。因此，加強提高房地產(chǎn)企業(yè)自身現(xiàn)有的基礎和原有的優(yōu)勢，積極的加大對房地產(chǎn)企業(yè)的從組力度，不斷的改善和加強自己競爭力。在經(jīng)濟細胞的互補性和多樣性，從根本上優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)的需求生存需求結構與發(fā)展結構，從而使型房地產(chǎn)企業(yè)能夠更健康快速的發(fā)展。

　　3.3 企劃設計科學化與藝術化相結合

　　房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認識本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品。加強建設文化，房地產(chǎn)企業(yè)提供保障。在市場經(jīng)濟條件下，促使我國競爭與和合作的加劇，使我們能更清楚的認識到房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展存在的問題。通過不斷的深化改革，無論是內3部組織結構還是外部組織結構,有力地推動了房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。及時把握邁向經(jīng)濟社會時代發(fā)展的新趨勢，而實現(xiàn)管理現(xiàn)代化，既要從思想觀念、組織結構、管理體制等進行深刻的變革，還要學習現(xiàn)代化管理的新概念、新方式，創(chuàng)造出具有房地產(chǎn)企業(yè)特色的管理模式，開拓發(fā)展市場，才能生存和發(fā)展。

　　4. 結尾

　　隨著時代的發(fā)展，將會有越來越多的人關注房地產(chǎn)市場營銷策略以及應用，并對其作出深層次、多角度地科學分析。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場營銷中存在的問題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。

　　參考文獻

　　[1]黃湘紅.淺析房地產(chǎn)價格營銷策略[J].廣西城鎮(zhèn)建設,2009(11). 69-78

　　[2]王馨.淺析房地產(chǎn)營銷策劃的問題及對策[J].現(xiàn)代商業(yè),2009(6). 45-58

　　[3]張杰.城市房地產(chǎn)市場投資吸引力評價指標體系構建及應用[J].天津商業(yè)大學學報,2011(3)102-110