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　　2017市場營銷碩士論文篇1

　　動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷問題淺析

　　組成部分。但是從目前的現(xiàn)狀來看，并不容樂觀，我們應(yīng)該深入分析動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷的主要渠道，依據(jù)目前現(xiàn)狀，制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，推動動漫產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞 動漫產(chǎn)業(yè) 市場營銷 渠道 戰(zhàn)略

　　動漫產(chǎn)品作為文化市場上的重要組成部分為促進(jìn)我國社會主義文化建設(shè)、構(gòu)建社會主義和諧社會、促進(jìn)青少年健康成長方面發(fā)揮著重要的作用。結(jié)合我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對我國動漫市場的營銷渠道、動漫市場的分銷現(xiàn)狀和營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，可以更好地認(rèn)識我國當(dāng)前的動漫市場，為將來更好的發(fā)展提供參考。

　　一、動漫市場的營銷渠道

　　營銷渠道對一個產(chǎn)品的銷售是非常重要的，是以實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為目的，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或企業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的一切相互依存的組織群體。從這方面來講，營銷渠道是所有產(chǎn)品市場銷售過程的載體。作為動漫產(chǎn)業(yè)來講，最主要的主要利潤來源是電視或電影的播映報酬和產(chǎn)品播放以后推出的系列動漫衍生產(chǎn)品銷售收入。由此，我們可以把動漫市場的營銷渠道分為動漫作品和動漫衍生產(chǎn)品這兩個方面的營銷渠道。

　　(一)動漫作品的營銷渠道

　　就當(dāng)前的現(xiàn)狀來看，在動漫作品的銷售方面電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)是最主要的宣傳媒體，目前的電視覆蓋率比較高，覆蓋到90%以上的居民，近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，報紙行業(yè)的情況受到嚴(yán)重的沖擊，報紙、雜志的覆蓋率開始迅速下降。就這三類媒體來講，互聯(lián)網(wǎng)是一種新興的媒體，覆蓋率增長非常迅速，從2001年的5.9%迅速上升到2010年的68%。所以，動漫作品的營銷渠道應(yīng)該主推電視、動漫雜志等渠道的同時，積極利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷。如果我們能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)在銷售方面的優(yōu)勢，將有力地推動動漫市場營銷快速發(fā)展。

　　(二)動漫衍生產(chǎn)品的營銷渠道

　　在動漫衍生產(chǎn)品的營銷方面，尤其要重視市場營銷手段的運用，并且應(yīng)該講究一定的策略，做好產(chǎn)品的定價，把握好產(chǎn)品導(dǎo)入的時機，并且要采取合適的渠道推向市場。動漫衍生產(chǎn)品的營銷渠道，涉及到服裝、玩具、飲料、兒童用品等動漫衍生產(chǎn)品的營銷，情況復(fù)雜，與一般商品的營銷渠道相似。在此就簡要談?wù)劶訌妵a(chǎn)動漫衍生產(chǎn)品開發(fā)的重要性。因為沒有國產(chǎn)動漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)，即使有再好的動漫衍生品的營銷渠道，占據(jù)動漫衍生產(chǎn)品市場的目標(biāo)也等于空談。一般說來，在動漫作品進(jìn)入市場形成一定的效應(yīng)之后，大量的衍生產(chǎn)品就會通過非文化的純商品渠道進(jìn)入市場。這一市場與動漫作品本身互相影響，一方面使先接觸到動漫衍生品，尚未受動漫作品影響的動漫衍生品消費者開始探求動漫形象的文化根源;另一方面是使已受動漫作品影響的動漫作品消費者進(jìn)入到對動漫衍生品的探求和消費。由于缺乏優(yōu)秀動漫作品的帶動，大量“洋動漫衍生品”占領(lǐng)了中國動漫衍生品市場。

　　二、動漫市場營銷現(xiàn)狀分析

　　以中央電視臺為例，1998年7月24日，中央電視臺“動畫城”開播。中央電視臺“動畫城”作為全國惟一一個專門播放國產(chǎn)動畫片的欄目，共播出本土動畫片572集，共計6525分鐘，占據(jù)了國產(chǎn)動畫片年生產(chǎn)量的80%以上。到2005年底，全國47個省市少兒頻道和3個卡通衛(wèi)視頻道開播，動漫節(jié)目的需求量一年將達(dá)到100萬分鐘。相對于巨大的市場需求，2004年中國國產(chǎn)動漫作品產(chǎn)量卻僅有2.9萬分鐘，缺口巨大。國內(nèi)動漫市場正處于深度饑渴狀態(tài)，市場供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求，動漫作品的開發(fā)明顯不符合廣闊的市場需求。但是相對于如此深度饑渴的市場，很多國產(chǎn)民營動漫產(chǎn)品卻無法進(jìn)入電視媒體。盡管有廣電總局提出的國產(chǎn)動畫和進(jìn)口動畫6：4強制性規(guī)定，但國產(chǎn)動漫作品尤其是民營國產(chǎn)動漫作品的播出依然難度很大。北京電影學(xué)院動畫學(xué)院院長孫立軍曾透露，動畫版《小兵張嘎》2005年8月制作完成，2006年的6月還沒有上院線，停步在發(fā)行上。

　　三、動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

　　同類的產(chǎn)品，同樣水平的技術(shù)，有的企業(yè)如魚得水，發(fā)展迅速，占有市場較大份額。有的企業(yè)則處處被動，市場價額不斷丟失，其重要原因就是市場營銷戰(zhàn)略所致。市場營銷策略不對頭，即使有再好的產(chǎn)品，再優(yōu)良的營銷渠道，也會由于其不能滿足消費者的需要而失去市場。所以，對于動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的研究就顯得尤為重要。因為我們的動漫市場雖然空間很大，但還很不成熟。就動漫產(chǎn)品、動漫營銷渠道而言，我們與國外動漫巨頭相比還有一定的差距。所以，唯有在動漫市場的營銷戰(zhàn)略上高人一籌，才有可能在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢。

　　制定和實施動漫營銷戰(zhàn)略是動漫市場營銷過程中最主要的環(huán)節(jié)，關(guān)系到動漫市場營銷的成敗。例如，迪斯尼就在制定和實施動漫營銷戰(zhàn)略中取得了很大的成功。迪斯尼的目標(biāo)市場定位在于全球市場。我們可以看到，在“迪斯尼專賣店”里，孩子們的服裝、帽子、書包、餐具、玩具、文具等各種用品，價格從幾美元到幾十美元不等。像這樣的迪斯尼專賣店在全世界有600多家，分布在9個不同的國家和地區(qū)。每年光顧迪斯尼專賣店的孩子與家長多達(dá)2.5億人次。此外，迪斯尼還通過網(wǎng)上銷售，24小時服務(wù)，2007年的品牌價值為271億美元，位居第6位。

　　在動漫營銷戰(zhàn)略的實施過程中，一定會存在這樣或那樣的問題，這就要求我們必須對動漫市場營銷進(jìn)行有效的管理，適時的根據(jù)市場環(huán)境的變化而改變市場營銷戰(zhàn)略。對動漫市場營銷進(jìn)行有效的管理是極為重要的。倘若沒有對動漫市場營銷進(jìn)行及時有效的管理，法國的迪斯尼樂園沒準(zhǔn)就會在文化差異上栽跟頭，從此一躍不振。

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　　2017市場營銷碩士論文篇2

　　淺談旅游產(chǎn)業(yè)的市場營銷策略

　　摘要：旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到諸多因素的影響，如何促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展，發(fā)掘出更多的旅游創(chuàng)意，增加旅游產(chǎn)業(yè)的附加價值是旅游產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要內(nèi)容。提升旅游業(yè)發(fā)展的競爭力的同時將中國文化傳播到世界中去是一項雙贏的產(chǎn)業(yè)項目，本文立足于市場營銷的相關(guān)理論探討旅游業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的策略，旨在實現(xiàn)旅游業(yè)的長久發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：旅游業(yè);市場營銷;策略

　　近些年來，人們的生活水平有了很大的提高，人們對于生活質(zhì)量的有了很高的要求，這就促進(jìn)了旅游產(chǎn)業(yè)的飛速的發(fā)展。研究旅游產(chǎn)業(yè)的市場營銷策略，增加旅游產(chǎn)業(yè)的市場價值和社會價值是研究市場營銷策略的目的。

　　一、影響旅游業(yè)發(fā)展的因素

　　影響旅游業(yè)發(fā)展的因素有很多，分為外在和內(nèi)在的兩種。從旅游業(yè)自身的發(fā)展的角度和外在環(huán)境來考慮旅游業(yè)發(fā)展的影響因素對于旅游業(yè)更好的發(fā)展有很積極的作用。

　　(一) 旅游產(chǎn)業(yè)管理機制的嚴(yán)謹(jǐn)性

　　旅游產(chǎn)業(yè)需要嚴(yán)格的市場機制和合理的法律保障，旅游產(chǎn)業(yè)存在著很多的不好的現(xiàn)象，如綁定消費、強制消費、隱性消費等等現(xiàn)象，讓游客們有很多的困擾卻無法解決。商家為了獲得更多的利益，利用游客的心理作出很多不符合實際的廣告，對于游客而言這種變相的欺騙讓導(dǎo)致的不僅僅是自身經(jīng)濟的損失，而且失去了旅游的意義，讓旅行的意義完全的消失了。所以建立一定的旅游產(chǎn)業(yè)的管理機制對于游客和運營商而言都能夠避免很多不必要的糾紛。為旅游業(yè)市場建立一個良好的發(fā)展環(huán)境，樹立良好的國際形象，滿足更多更大眾的游客的需求，真正實現(xiàn)旅游行業(yè)發(fā)展的意義。

　　(二) 游客需求的傾向性

　　對于旅游業(yè)市場必須有一個清楚的認(rèn)識，盲目的追求新鮮感創(chuàng)設(shè)一些無法滿足消費者需求的旅游項目在是沒有任何意義的。旅游項目的設(shè)定不許有一定的傾向性，充分的考慮商家和游客的雙重需求，雙方的磨合和協(xié)調(diào)的過程中實現(xiàn)雙贏。對于商家而言應(yīng)該深入到市場當(dāng)中去，對旅游業(yè)市場做具體的調(diào)研，了解消費者所需要的情感需求和精神需求，讓旅游項目的設(shè)定為消費者帶來身心的雙重的愉悅。而對于商家而言，積極的營銷策略和正確的營銷渠道手段都是對于自身的發(fā)展都有積極的影響，獲得利益的同時也應(yīng)該實現(xiàn)商業(yè)的價值，將旅游產(chǎn)業(yè)做成良心的產(chǎn)業(yè)。同時隨著隨著時代發(fā)展的需求，旅游業(yè)也應(yīng)該將市場擴大到國際當(dāng)中去，將中國的文化帶入帶國際中去，倡導(dǎo)文明旅游、生態(tài)旅游和和諧旅游。

　　(三) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)性

　　旅游業(yè)的發(fā)展涉及到很多行業(yè)的共同發(fā)展，例如交通運輸業(yè)、保險行業(yè)、酒店餐飲行業(yè)等服務(wù)類行業(yè)。所以，旅游業(yè)的發(fā)展對于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動都是有積極地促進(jìn)的作用。做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌，實現(xiàn)服務(wù)業(yè)的良性發(fā)展，發(fā)現(xiàn)更為廣闊的發(fā)展空間。國內(nèi)的主要的旅游形式由主要有自助游、半脫團性質(zhì)的、全團性質(zhì)的旅行，針對不同的受眾群體旅游行業(yè)應(yīng)該積極的制定合理的旅行路線，將不同行業(yè)聯(lián)合起來，將旅行的娛樂性和經(jīng)濟實用型帶給消費者，未消費者帶來更多的實惠，促進(jìn)旅游行業(yè)的發(fā)展。

　　二、 旅游產(chǎn)業(yè)的市場營銷策略研究

　　針對上述影響因素而言，旅游業(yè)想要更好的發(fā)展應(yīng)該提出切實可行的策略。生態(tài)旅游市場營銷是在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)的綠色的營銷，推出綠色的生態(tài)的旅游產(chǎn)品。

　　(一) 開發(fā)生態(tài)旅游項目

　　生態(tài)旅游項目倡導(dǎo)的是環(huán)保節(jié)約的旅游活動，對自然資源的充分利用，讓游客感受到生態(tài)旅游的樂趣，感受自然風(fēng)光所帶來的享受。具體包括：(l)生態(tài)旅游景區(qū)(點)和生態(tài)旅游活動項目(特色旅游節(jié)慶活動)(2)生態(tài)旅游線路(3)生態(tài)旅游目的地(省、市、大旅游區(qū)等)。其中，最核心的生態(tài)旅游產(chǎn)品形式是景區(qū)(點)和旅游活動項目，目的地產(chǎn)品和線路產(chǎn)品都是在景區(qū)(點)的基礎(chǔ)上組合而成的。即景區(qū)(點)和旅游活動項目是生態(tài)旅游產(chǎn)品的原始形態(tài)，是核心旅游產(chǎn)品;而旅游線路和旅游目的地是生態(tài)旅游產(chǎn)品的終極形態(tài)，是組合旅游產(chǎn)品，它們已經(jīng)對核心旅游產(chǎn)品的效用和價值進(jìn)行了多重追加。①

　　(二) 發(fā)掘文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新點

　　在文化大發(fā)展大繁榮的潮流趨勢下，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為未來市場的一大重要的領(lǐng)域。消費者在旅游的途中需要滿足精神文化的熏陶，感受文化的魅力。國內(nèi)旅游同時是對我國的古老文化進(jìn)行深入的了解，文化熏陶的效果是單純的課堂教育所不能夠達(dá)到的。國外的旅游能夠增進(jìn)各國文化之間的交流，通過享受各國的文化成果來開闊視野，所以發(fā)掘文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新點成為一種必然。例如增加文化體驗的項目，感受古人的生活，創(chuàng)設(shè)適合各個文化景點的文化情境。增設(shè)團隊項目，讓大家相互之間互相的交流，促進(jìn)人際關(guān)系的和諧，使文明旅游成為大家共同追尋的目標(biāo)。

　　(三)政府積極參與規(guī)范旅游市場環(huán)境

　　旅游市場環(huán)境需要有一定的政策指導(dǎo)和政府的積極參與，對于消費者和商家的合法權(quán)益都要予以維護(hù)。對于商家予以適當(dāng)?shù)恼叻艑捄头e極的政策引導(dǎo)，鼓勵商家開拓旅游市場，對于游客遇到的不合法的現(xiàn)象更要給予法律支持和維護(hù)，讓消費者放心旅游。尤其是針對國際市場的旅游項目，對于游客的素質(zhì)有相應(yīng)的要求，近些年來國內(nèi)的游客一些不文明的現(xiàn)象影響了我國的國際印象。政府的參與能夠樹立良好的國際影響，讓游客提升對自身的要求，讓旅游業(yè)的發(fā)展更加的順暢。

　　旅游業(yè)的發(fā)展充滿機遇和挑戰(zhàn)，商機應(yīng)該不斷的適應(yīng)變化的新情況對于旅游業(yè)做出合理的規(guī)劃，真心為消費者服務(wù)，為實現(xiàn)旅游的商業(yè)價值和社會價值而不斷的努力。

　　注解

　?、僦苄υ矗B(tài)旅游市場營銷內(nèi)涵及其產(chǎn)品策略，旅游學(xué)刊，2004(1)

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