在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,要做大市場(chǎng)就必須懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面碩士論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面碩士論文篇1

　　談中醫(yī)藥校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的應(yīng)用

　　摘要：應(yīng)用危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)(HACCP)理念探討中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的13個(gè)關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)，通過(guò)控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)、建立關(guān)鍵限值、制訂糾正措施等手段實(shí)施質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理，從而培養(yǎng)出合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。

　　關(guān)鍵詞：危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);人才培養(yǎng);中醫(yī)藥高等院校

　　中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)面向社會(huì)培養(yǎng)應(yīng)用性和技能型專(zhuān)業(yè)人才，要求學(xué)生不僅掌握管理、營(yíng)銷(xiāo)的概念、原理與方法，還能將所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用于中醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及促銷(xiāo)等實(shí)際問(wèn)題。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)有可能成為全球最大的醫(yī)藥市場(chǎng)。中醫(yī)藥要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才必不可少。隨著國(guó)家中藥現(xiàn)代化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，相關(guān)企業(yè)對(duì)中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的數(shù)量和質(zhì)量要求逐年升高。目前我國(guó)已有16所中醫(yī)藥高等院校設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，我校于2000年設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)多年建設(shè)人才培養(yǎng)模式已趨于成熟，但仍與社會(huì)需求有一定差距。筆者在全面分析中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系構(gòu)建、師資隊(duì)伍建設(shè)和實(shí)踐教學(xué)等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，采用危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)(HazardAnalysisandCriticalControlPoint，HACCP)理念確定其關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)，以培養(yǎng)合格的中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。

　　1HACCP的概念和應(yīng)用原則

　　1.1概念

　　HACCP是一種被世界各國(guó)食品醫(yī)藥安全主管部門(mén)、科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)公認(rèn)用來(lái)控制危害的經(jīng)濟(jì)、有效、科學(xué)的全過(guò)程預(yù)防性控制管理體系。我國(guó)將其定義為：生產(chǎn)安全食品的一種控制手段，對(duì)原料、關(guān)鍵生產(chǎn)工序及影響因素進(jìn)行分析，確定加工過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立完善的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，并采取規(guī)范的糾正措施。現(xiàn)代研究表明，HACCP不僅可應(yīng)用于食品、藥品行業(yè)，還可用于醫(yī)藥類(lèi)課程教學(xué)改革，通過(guò)采取適當(dāng)?shù)目刂拼胧┨岣呓虒W(xué)質(zhì)量。將HACCP理念應(yīng)用于中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)，有助于提高培養(yǎng)質(zhì)量，更好地服務(wù)于中醫(yī)藥市場(chǎng)。

　　1.2應(yīng)用原則

　　HACCP的應(yīng)用有以下基本原則：

　　(1)危害源的分析，是HACCP的基礎(chǔ)，確定產(chǎn)品所有潛在的危害及其來(lái)源，有助于找出潛在危害;

　　(2)關(guān)鍵控制點(diǎn)的確定，為有效控制關(guān)鍵點(diǎn)提供依據(jù);

　　(3)控制標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)鍵限值的制定，結(jié)合實(shí)際制定關(guān)鍵限值可確保實(shí)際操作的簡(jiǎn)便易行及連續(xù)監(jiān)測(cè);

　　(4)關(guān)鍵控制點(diǎn)監(jiān)控體系的建立，是HACCP管理體系的關(guān)鍵，可使HACCP體系正常運(yùn)行;

　　(5)糾偏措施的建立，針對(duì)各關(guān)鍵控制點(diǎn)制訂有效糾正措施，提前采取措施，降低危害程度，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

　　(6)HACCP體系有效運(yùn)行的驗(yàn)證確認(rèn)，采用除監(jiān)測(cè)以外的方法確保HAC-CP實(shí)施的有效性，有助于HACCP成功實(shí)施;

　　(7)HACCP體系有效文件的建檔，文件和記錄是有效執(zhí)行HACCP管理體系的基礎(chǔ)，記錄應(yīng)包括危害分析、關(guān)鍵控制點(diǎn)、關(guān)鍵限值、糾偏記錄、驗(yàn)證程序等。HACCP是持續(xù)改進(jìn)的體系，通過(guò)關(guān)鍵控制點(diǎn)的評(píng)價(jià)與控制，不斷改進(jìn)完善，從而提高管理和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析

　　2.1人才培養(yǎng)目標(biāo)

　　以社會(huì)需求為中心，社會(huì)需要什么人才高校就培養(yǎng)什么人才，將市場(chǎng)需求作為人才培養(yǎng)的“指南針”和“風(fēng)向標(biāo)”。中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的基礎(chǔ)為藥學(xué)、人文、市場(chǎng)、管理等知識(shí)，培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)充分考慮中醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，符合醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性的要求，培養(yǎng)復(fù)合型中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　2.2課程體系構(gòu)建

　　高等中醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：

　　(1)人文知識(shí)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員日常工作中需同臨床、藥劑、生產(chǎn)廠(chǎng)家的各類(lèi)人員交流，應(yīng)具有社會(huì)學(xué)知識(shí)和社交禮儀。

　　(2)醫(yī)藥學(xué)知識(shí)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)了解中醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、藥劑學(xué)、生理學(xué)、制劑、藥事法規(guī)等藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及藥品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。

　　(3)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳等方面的知識(shí)。

　　(4)管理學(xué)知識(shí)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備管理學(xué)知識(shí)，熟悉醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)制定、計(jì)劃組織、監(jiān)控實(shí)施等管理學(xué)知識(shí)。

　　(5)外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)知識(shí)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)，具備一定的外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力，能進(jìn)行新成果推廣。

　　2.3師資隊(duì)伍建設(shè)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐性強(qiáng)，是多學(xué)科知識(shí)的綜合體，每門(mén)課程均應(yīng)由具有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人文、市場(chǎng)、管理專(zhuān)業(yè)人員講授。綜合采取多媒體教學(xué)法、案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法、參與式教學(xué)法、任務(wù)引領(lǐng)式教學(xué)法等教學(xué)方法，可以使學(xué)生熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這就需要教師既懂醫(yī)藥又懂營(yíng)銷(xiāo)、管理，同時(shí)還需注重教學(xué)方法的改進(jìn)。

　　2.4實(shí)踐教學(xué)

　　實(shí)踐教學(xué)可達(dá)到提升和保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的目的，科學(xué)合理的實(shí)踐教學(xué)及其監(jiān)控體系、評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)提高醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才綜合能力起著重要作用。切實(shí)提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，對(duì)提升中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重要的現(xiàn)實(shí)意義?？梢圆捎瞄_(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件、舉辦營(yíng)銷(xiāo)大賽、進(jìn)行自主實(shí)踐、到醫(yī)藥企業(yè)實(shí)習(xí)和見(jiàn)習(xí)等多種形式，結(jié)合教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。

　　3應(yīng)用HACCP分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)根據(jù)中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合HACCP應(yīng)用原則，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)進(jìn)行分析，對(duì)潛在危害發(fā)生的可能性進(jìn)行評(píng)價(jià)，提出防控措施。

　　(1)社會(huì)需求。社會(huì)需求是中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的根本準(zhǔn)則，脫離社會(huì)需求可能導(dǎo)致人才浪費(fèi)和相關(guān)企業(yè)因缺少人才而減緩發(fā)展速度，甚至阻礙企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

　　(2)人才的專(zhuān)業(yè)性。專(zhuān)業(yè)性人才既具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又具備較強(qiáng)的操作技能，能夠?qū)⑺莆盏闹R(shí)用于指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

　　(3)人才的實(shí)用性。實(shí)用性較差的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制不僅不能很好地服務(wù)于中醫(yī)藥企業(yè)，還可能導(dǎo)致中醫(yī)藥高等院校培養(yǎng)的人才不能適應(yīng)社會(huì)而被淘汰。

　　(4)人文知識(shí)。缺乏必備的人文知識(shí)，可導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才在工作中不能較好地交流，影響工作的開(kāi)展。

　　(5)醫(yī)藥知識(shí)。只有掌握相關(guān)中醫(yī)藥學(xué)、藥理學(xué)、藥劑學(xué)、生理學(xué)、制劑、藥事法規(guī)等藥學(xué)知識(shí)，才能真正服務(wù)于社會(huì)。

　　(6)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。僅僅掌握醫(yī)藥知識(shí)而缺乏相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，同樣不能正常工作。

　　(7)管理學(xué)知識(shí)。具備管理學(xué)知識(shí)，才能進(jìn)行目標(biāo)制訂、計(jì)劃組織、監(jiān)控實(shí)施等醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　(8)外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)知識(shí)?，F(xiàn)代社會(huì)不管是專(zhuān)業(yè)型人才還是復(fù)合型人才，外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)知識(shí)都是必備的技能之一。

　　(9)綜合型教師。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系涉及人文、醫(yī)藥、經(jīng)濟(jì)、管理等方面知識(shí)，中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不可能擁有掌握各方面知識(shí)的教師，這就要求教師成長(zhǎng)為既懂醫(yī)藥又懂營(yíng)銷(xiāo)及管理的綜合型教師。

　　(10)教學(xué)方法。陳舊的教學(xué)模式不能適應(yīng)中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)需要，必須引入新的教學(xué)方法，才能取得較佳的教學(xué)效果。

　　(11)實(shí)踐教學(xué)。加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)有利于師生間的信息交流和反饋，有利于學(xué)生深刻領(lǐng)會(huì)和掌握所學(xué)知識(shí)，并運(yùn)用到實(shí)踐中。

　　(12)實(shí)踐教學(xué)監(jiān)控體系。實(shí)踐教學(xué)監(jiān)控體系對(duì)實(shí)踐教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)結(jié)果等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和調(diào)控，確保教學(xué)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，提高教學(xué)有效性。

　　(13)實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系。采取聽(tīng)課、教學(xué)檢查、學(xué)生評(píng)教、學(xué)生信息反饋等手段進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)，有助于提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

　　4結(jié)論

　　通過(guò)探索中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式，我們發(fā)現(xiàn)社會(huì)需求、人才的專(zhuān)業(yè)性和實(shí)用性、人文知識(shí)、醫(yī)藥知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、管理學(xué)知識(shí)、外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)知識(shí)、綜合型教師、教學(xué)方法、實(shí)踐教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)監(jiān)控及評(píng)價(jià)體系13個(gè)關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)均可影響人才培養(yǎng)質(zhì)量。應(yīng)用HACCP理念，及時(shí)發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)中的問(wèn)題，通過(guò)建立關(guān)鍵限值、制訂糾正措施等手段，山東中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合素質(zhì)與能力得到明顯提高，近3年畢業(yè)生就業(yè)率均為100%，就業(yè)質(zhì)量越來(lái)越高。將HACCP理念應(yīng)用于中醫(yī)藥高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)和持續(xù)的過(guò)程，有助于培養(yǎng)出合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面碩士論文篇2

　　試談電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、 居民生活用電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平有了很大的提高，對(duì)于生活質(zhì)量也有了更高層次的要求，再加上家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，大量家用電器進(jìn)入人們的生活，城鄉(xiāng)居民生活用電量飛速的增長(zhǎng)，對(duì)城鄉(xiāng)居民生活用電市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作變得越來(lái)越重要。針對(duì)城鄉(xiāng)居民的實(shí)際情況，可采取以下措施：

　　(l)實(shí)施居民用電峰谷分時(shí)電價(jià)。就是將每天的用電時(shí)間分成兩段，晚21時(shí)至次日8時(shí)為用電“谷”段，白天為“峰”段，通過(guò)大幅降低夜間用電價(jià)格，適當(dāng)提高白天電價(jià)，鼓勵(lì)居民夜間用電。尤其在城市，一般家庭耗電多的主要是電器，如洗衣機(jī)、電熱水器等都可在晚上9點(diǎn)之后使用，空調(diào)也主要在夜間使用，冰箱24小時(shí)用電，但因?yàn)橐惶旃葧r(shí)時(shí)間比峰時(shí)長(zhǎng)，總電價(jià)還是少了，相比之下，電飯煲、油煙機(jī)之類(lèi)電價(jià)就可以增加，這樣既保證了電網(wǎng)的安全性，又增加了企業(yè)的售電量。

　　(2)大力宣傳電力的清潔、高效、方便、安全。通過(guò)介紹電力科技，電力特性中發(fā)、輸、配、用各環(huán)節(jié)的知識(shí)普及電力設(shè)備的功能，宣傳電力在人們?nèi)粘Ｉ钪械钠嫣匦в?，在潛移默化之中引?dǎo)人們的消費(fèi)習(xí)慣，達(dá)到刺激電力消費(fèi)的目的，鼓勵(lì)居民多用電。例如針對(duì)居民不愿使用電炊具這一點(diǎn)，可以在大型商場(chǎng)舉辦“電炊培訓(xùn)班”向居民介紹“無(wú)火煮食”的優(yōu)點(diǎn)和方法，引導(dǎo)居民大力的使用電的工具。

　　二、電力價(jià)格策略

　　電價(jià)是電力市場(chǎng)的杠桿，是電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的核心問(wèn)題，它直接關(guān)系到電能這一產(chǎn)品能否為消費(fèi)者廣為接受，關(guān)系到市場(chǎng)占有率的高低、需求量的變化和利潤(rùn)的多少。電價(jià)是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生命線(xiàn)，它既是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的體現(xiàn)，也是開(kāi)拓用電市場(chǎng)的重要手段。當(dāng)前有的地方電價(jià)水平與一些用戶(hù)的承受能力不符，尤其是大工業(yè)用戶(hù)和電費(fèi)占成本較高的高耗電企業(yè)，由于電費(fèi)負(fù)擔(dān)較重，還有許多用電能力未能發(fā)揮，另外由于未能全面實(shí)行峰谷分時(shí)電價(jià)，商業(yè)、飲食業(yè)及居民生活巨大的用電潛力也未能發(fā)揮。因此，現(xiàn)階段在充分做好市場(chǎng)調(diào)查和電力銷(xiāo)售成本盈虧分析的基礎(chǔ)上，實(shí)行積極的價(jià)格促銷(xiāo)政策是非常必要的。電力公司可以通過(guò)實(shí)施各種價(jià)格策略來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　(1)采取降低電價(jià)的價(jià)格策略。通過(guò)合理降低電價(jià)，制定符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的用電制度和電價(jià)政策，充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)杠桿作用來(lái)調(diào)節(jié)電力供需關(guān)系，引導(dǎo)和鼓勵(lì)合理的電力消費(fèi)。同時(shí)增強(qiáng)電能在多種能源中的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大電能商品的市場(chǎng)份額。降價(jià)可采用的方式有：一是可在高電壓等級(jí)的工業(yè)大用戶(hù)，特別是高電耗產(chǎn)業(yè)大用戶(hù)中首先進(jìn)行，如降低電解鋁、銅、鐵合金等用電大戶(hù)的電價(jià)，當(dāng)取得明顯的促銷(xiāo)效果后，再逐步推廣到其他用戶(hù);二是可采取價(jià)格折扣，或超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)，鼓勵(lì)居民與大用戶(hù)多用電;三是降價(jià)幅度要運(yùn)用邊際成本等于邊際收益的原則，應(yīng)從企業(yè)的短期效益與長(zhǎng)期效益綜合考察，對(duì)需求彈性大的用戶(hù)優(yōu)先考慮降價(jià)促銷(xiāo)，有組織、有控制地進(jìn)行。同時(shí)，電網(wǎng)公司應(yīng)爭(zhēng)取發(fā)電廠(chǎng)與政府共同來(lái)分?jǐn)偨祪r(jià)所造成的電費(fèi)損失，如適當(dāng)降低上網(wǎng)電價(jià)，減少上交利潤(rùn)，爭(zhēng)取政府在電費(fèi)回收、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和需求側(cè)管理技術(shù)推廣等方面的支持。

　　(2)以分時(shí)電價(jià)實(shí)現(xiàn)讓價(jià)策略。分時(shí)電價(jià)是電力促銷(xiāo)活動(dòng)中的讓價(jià)策略，用戶(hù)在低谷時(shí)段用電量越大，從中獲得的讓價(jià)收益越大。進(jìn)一步完善分時(shí)電價(jià)制度，一是建立合理的峰谷、豐枯分時(shí)電價(jià)結(jié)構(gòu)，完善分時(shí)電價(jià)形成機(jī)制。實(shí)行峰谷電價(jià)可以使用電量在不同時(shí)間內(nèi)的安排趨于均衡，可以減少為高峰負(fù)荷設(shè)計(jì)的發(fā)供電規(guī)模，為推廣蓄熱式鍋爐、蓄能型電器產(chǎn)品提供機(jī)遇;二是擴(kuò)大峰谷、豐枯分時(shí)電價(jià)差，以充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)削峰填谷的積極性。三是擴(kuò)大分時(shí)電價(jià)的應(yīng)用范圍。

　　(3)數(shù)量折扣戰(zhàn)術(shù)。供電企業(yè)采取數(shù)量折扣戰(zhàn)術(shù)，實(shí)質(zhì)上是將大量購(gòu)買(mǎi)時(shí)所節(jié)約的費(fèi)用的一部分返還給購(gòu)買(mǎi)者，以鼓勵(lì)買(mǎi)方更大量地購(gòu)買(mǎi)。采取這一戰(zhàn)術(shù)，將使一批鋼鐵、水泥、化工等高耗能企業(yè)與供電企業(yè)獲得同步發(fā)展，進(jìn)一步拓展電力銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　三、電力分銷(xiāo)策略

　　到目前為止，我國(guó)電力交易模式屬于“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”體制，即：發(fā)電企業(yè)所發(fā)電量統(tǒng)統(tǒng)出售給電網(wǎng)企業(yè)，再由電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)售給所有用戶(hù)。電網(wǎng)企業(yè)是電力交易當(dāng)中唯一的電量收購(gòu)者，也是向用戶(hù)出售電量的唯一銷(xiāo)售者。文件明確指出，“開(kāi)展發(fā)電企業(yè)向大用戶(hù)直接供電的試點(diǎn)工作，改變電網(wǎng)企業(yè)獨(dú)家購(gòu)買(mǎi)電力的格局”。由于歷史原因和市場(chǎng)成熟程度的不同，我國(guó)不可能實(shí)行用戶(hù)選擇權(quán)一次性放開(kāi)的政策，只能先放開(kāi)大用戶(hù)選擇發(fā)電商，經(jīng)過(guò)一段過(guò)渡期，通過(guò)試點(diǎn)取得成效后，再逐步放開(kāi)中小用戶(hù)。由于“向大用戶(hù)直供電”涉及電網(wǎng)安全、生產(chǎn)調(diào)度、制度法規(guī)以及價(jià)格稅收等一系列問(wèn)題，關(guān)系到廠(chǎng)網(wǎng)雙方的經(jīng)濟(jì)利益和發(fā)展，目前國(guó)家電力監(jiān)管委員正在制定相關(guān)政策法規(guī)，還有許多問(wèn)題在商榷之中。對(duì)于電力公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該看到潛在的危機(jī)，發(fā)電企業(yè)“直供”所爭(zhēng)奪的，將是電網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)有的和潛在的高端用戶(hù)，特別是高耗能用電企業(yè)，他們是電力公司的主要用戶(hù)，電力公司要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是電力工業(yè)市場(chǎng)化改革的必然要求，是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的綜合體現(xiàn)。開(kāi)展電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，增加售電量，加強(qiáng)與可替代能源企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);提高用電效率。