在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)營(yíng)銷之于企業(yè)至關(guān)重要,它是企業(yè)生存的生命線,誰(shuí)掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的制高點(diǎn),誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷大學(xué)本科畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷大學(xué)本科畢業(yè)論文篇1

　　探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

　　摘要：營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過(guò)對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行定位，發(fā)掘市場(chǎng)需求，贏得消費(fèi)者的信任。在企業(yè)制定自身的營(yíng)銷策略的過(guò)程中要以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應(yīng)的營(yíng)銷策略。通過(guò)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的策略和方式來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略;創(chuàng)新;對(duì)策

　　成功的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)能夠立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本，它承載著社會(huì)信任和責(zé)任的使命，在獲得社會(huì)效應(yīng)的同時(shí)達(dá)到共贏，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷始終貫穿于整個(gè)企業(yè)的管理中。現(xiàn)代企業(yè)開拓新市場(chǎng)有多重途徑，比如利用人脈關(guān)系做營(yíng)銷，以提供服務(wù)的方式或過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷，倡導(dǎo)綠色環(huán)保營(yíng)銷，資源整合的方式營(yíng)銷等，這些方法都非常有效。市場(chǎng)營(yíng)銷在考慮供求關(guān)系的前提下通過(guò)社會(huì)所能接納的方式，提供自己的特色產(chǎn)品。

　　一、市場(chǎng)潛能的發(fā)掘與品牌的建立

　　在殘酷的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內(nèi)獲得社會(huì)各界對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同。在樹立品牌意識(shí)時(shí)，就要不斷的對(duì)本品牌承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，節(jié)約資源，減少污染，增加本產(chǎn)品的安全程度，向消費(fèi)者提供合理的滿意的商品及商品服務(wù)。企業(yè)的全體員工應(yīng)竭盡全力共同合作，隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)事件，調(diào)整營(yíng)銷方案，適應(yīng)市場(chǎng)中不同習(xí)慣的顧客和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、通過(guò)整合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大限度的增值

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷不單單是營(yíng)銷部分的事情往往需要整個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐，在這個(gè)過(guò)程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體，通過(guò)較低的投入來(lái)力圖獲取較高的回報(bào)，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售或者是價(jià)值傳遞的過(guò)程中，使得企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)最終的盈利并在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化的利益。在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中要注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，最大限度的開發(fā)出能夠滿足市場(chǎng)需求并且成本低廉的產(chǎn)品。隨著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白刃化和用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求越來(lái)越多樣化，產(chǎn)品使用上也是越來(lái)越復(fù)雜，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平的日益提高，我國(guó)人們對(duì)于消費(fèi)的需求也在悄然的發(fā)生著變化，這就要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)的需求的變化進(jìn)行實(shí)時(shí)的創(chuàng)新以迎合消費(fèi)者的需求。所以從這個(gè)角度來(lái)講營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講必須要對(duì)自身所面對(duì)的營(yíng)銷的環(huán)境有一個(gè)清晰明了的認(rèn)識(shí)，采用合理的手段來(lái)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的各種威脅和挑戰(zhàn)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講發(fā)揮著越來(lái)重要的作用。在營(yíng)銷的過(guò)程中產(chǎn)品的服務(wù)也是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費(fèi)者的利益。所以在這個(gè)過(guò)程中要對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)行改變，對(duì)于傳統(tǒng)的方式進(jìn)行整合，來(lái)積極的面對(duì)市場(chǎng)，通過(guò)合理的應(yīng)用營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)最為有效的營(yíng)銷，在這個(gè)過(guò)程中要對(duì)營(yíng)銷的資源進(jìn)行重新的整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值。

　　在進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略制定的過(guò)程中首先要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷的目標(biāo)進(jìn)行明確。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，然后建立相應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)信息手段以及相應(yīng)的管理體系，明確營(yíng)銷過(guò)程中各個(gè)部分負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)，將銷售的團(tuán)隊(duì)以及銷售的信息以及管理有效的整合起來(lái)，在借助企業(yè)綜合實(shí)力的基礎(chǔ)上，以最大的程度來(lái)占有市場(chǎng)，從而達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來(lái)講只有研發(fā)制造出負(fù)荷市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)才能得到市場(chǎng)的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤(rùn)與價(jià)值，作為營(yíng)銷部門來(lái)講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)在市場(chǎng)上進(jìn)行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度，能夠獲取消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品一定的信任，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時(shí)也認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)格。

　　三、轉(zhuǎn)變觀念建立新的有效的營(yíng)銷模式和體系

　　營(yíng)銷具有一定的市場(chǎng)規(guī)律，企業(yè)的營(yíng)銷部門的營(yíng)銷和消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為都存在一定的關(guān)系，這兩者是相互影響的，也就是消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心里會(huì)對(duì)營(yíng)銷部門的營(yíng)銷產(chǎn)生一定的影響，反過(guò)來(lái)營(yíng)銷者的營(yíng)銷也會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生一定的影響使得消費(fèi)得到促進(jìn)。要了解市場(chǎng)的營(yíng)銷的規(guī)律，不僅要明確產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有多大，還要明白市場(chǎng)的增長(zhǎng)以及市場(chǎng)的占有率的變化，消費(fèi)市場(chǎng)的變化以及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者所占有的市場(chǎng)的份額，作為企業(yè)的營(yíng)銷者要做到對(duì)這些因素了解的十分清楚。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化以及消費(fèi)需求的不斷變化，這使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場(chǎng)變化，最為企業(yè)自身來(lái)講要根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷變化來(lái)改變自身的營(yíng)銷模式。

　　作為企業(yè)來(lái)講應(yīng)該以滿足消費(fèi)者的需求對(duì)基礎(chǔ)，然后根據(jù)市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)者需求的變化，來(lái)采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)占據(jù)市場(chǎng)的一定的份額。隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場(chǎng)已經(jīng)由初始的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為了買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求質(zhì)量在不斷的提升，消費(fèi)者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展。作為企業(yè)的營(yíng)銷部門必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門向結(jié)合來(lái)反饋市場(chǎng)的需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。營(yíng)銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，并且企業(yè)中的營(yíng)銷因素和非營(yíng)銷因素之間也存在著千絲萬(wàn)縷的練習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，在營(yíng)銷的時(shí)間或者是方式上，都是對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式的一個(gè)徹地的顛覆。

　　在這過(guò)程中要加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)變化的認(rèn)識(shí)，然后通過(guò)這些認(rèn)識(shí)和理論來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐進(jìn)行引導(dǎo)。只有在產(chǎn)品上迎合消費(fèi)者的需求、了解消費(fèi)者的購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和心里，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷售，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷的目標(biāo)。企業(yè)的營(yíng)銷水平在很大程度上會(huì)受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及文化和營(yíng)銷觀念的影響。在很大程度上營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關(guān)的。在營(yíng)銷的過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性價(jià)比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會(huì)轉(zhuǎn)向這些產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷手段和技術(shù)的發(fā)展能夠有效的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具有一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)品的行為。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)作為企業(yè)來(lái)講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳，將企業(yè)的文化和消費(fèi)者需求進(jìn)行完美的融合，滿足消費(fèi)者需求或者是創(chuàng)造出消費(fèi)者的需求來(lái)提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場(chǎng)需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當(dāng)?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M(fèi)量。市場(chǎng)的營(yíng)銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)也最大限度的滿足的消費(fèi)者的需求。

　　最為企業(yè)來(lái)講應(yīng)該將產(chǎn)品的營(yíng)銷放眼更為廣闊的市場(chǎng)來(lái)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境來(lái)制定適合企業(yè)自身的營(yíng)銷策略。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮的今天影響市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)因素是相互聯(lián)系的。所以在營(yíng)銷的過(guò)程中一定要做好各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通，通過(guò)各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通使得影響營(yíng)銷的各個(gè)因素在協(xié)調(diào)統(tǒng)一的作用下使得市場(chǎng)的營(yíng)銷效果達(dá)到最好。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，首先要對(duì)企業(yè)所面臨的營(yíng)銷的環(huán)境進(jìn)行整體的分析，力圖掌握整個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。通過(guò)生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品并且給予消費(fèi)者最大的實(shí)惠使得企業(yè)贏得消費(fèi)者的青睞。

　　從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)的文化對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷也具有非常重要的作用在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場(chǎng)的營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)才能夠?qū)崿F(xiàn)效果較好的營(yíng)銷。

　　四、結(jié)語(yǔ)：

　　隨著我國(guó)人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來(lái)越多元化的趨勢(shì)。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的發(fā)展我國(guó)的營(yíng)銷模式也在悄然發(fā)生著變化。本文以此為基礎(chǔ)對(duì)于我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的中市場(chǎng)潛能的發(fā)掘、市場(chǎng)品牌的建立，市場(chǎng)營(yíng)銷資源的整合以及協(xié)調(diào)進(jìn)行了研究，然后提出了企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的途徑和對(duì)策。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]王波.市場(chǎng)營(yíng)銷人員核心能力體系研究[J].中國(guó)市場(chǎng).2010(49)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷大學(xué)本科畢業(yè)論文篇2

　　淺談社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式

　　摘要：隨著計(jì)算機(jī)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)逐漸涌現(xiàn)，在不知不覺中改變著人們的生活方式，也成為了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的重要方式。本文通過(guò)分析社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展?fàn)顩r，并為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了新的探索。

　　關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò);網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷;市場(chǎng)營(yíng)銷模式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)得到了廣泛的關(guān)注度，而隨著社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的火爆，也成為了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段。如何利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，成為了企業(yè)需要思考的問(wèn)題。本文通過(guò)分析社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展?fàn)顩r，研究了社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷模式發(fā)展的主要類型，并為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了新的探索，來(lái)使企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

　　一、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與市場(chǎng)營(yíng)銷模式的概述

　　所謂社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，主要是指企業(yè)或個(gè)人以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為載體，創(chuàng)新發(fā)展理念，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式與其他人進(jìn)行產(chǎn)品的交換，從而實(shí)現(xiàn)自身的利益。這種社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的營(yíng)銷模式一經(jīng)應(yīng)用，受到了社會(huì)上的廣泛關(guān)注，通過(guò)這種新的營(yíng)銷模式使企業(yè)增加了銷售量，提高了經(jīng)濟(jì)效益[1]。據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)占總?cè)丝诘囊话胍陨?，而這其中的社交網(wǎng)絡(luò)用戶占到了網(wǎng)民人數(shù)的40%多。在這些社交網(wǎng)絡(luò)用戶的人群當(dāng)中年輕的學(xué)生及職場(chǎng)人士居多，社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)逐漸走入了人們的生產(chǎn)生活當(dāng)中。社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式面對(duì)巨大的消費(fèi)人群，經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)也是更加容易的。在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下，比傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更加方便快捷，不僅信用度更高，也增加了企業(yè)的市場(chǎng)影響力[2]。社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展平臺(tái)更加廣泛，目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)知名的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要有新浪微博、微信平臺(tái)、人人網(wǎng)等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展下，也推動(dòng)了社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，因此，二者之間是共同發(fā)展的。我國(guó)對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的依賴度也在不斷的提高，對(duì)于企業(yè)而言，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行傳播，雖還沒有形成一定的系統(tǒng)方式，但在企業(yè)的不斷探索下，也逐漸在社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中，推廣自己的應(yīng)用產(chǎn)品，尋求適合自己的營(yíng)銷模式，從而提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式案例

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)逐漸被企業(yè)所接受，成為了多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷的主要手段。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)企業(yè)傳遞產(chǎn)品信息，來(lái)提高產(chǎn)品的知名度。主要的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有線上線下的營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等多種方式，當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，也有成功也有失敗的。

　　(一)社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功案例

　　在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，有許多成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，比如說(shuō)“凡客”品牌，是在2007年出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有服飾、日用品等，其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣中，先是以學(xué)生為主要對(duì)象，這一群體是社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主要群體，“凡客”采用明星代言來(lái)作為宣傳，在微博上迅速走紅，形成了“凡客體”。由于“凡客體”在宣傳上表達(dá)了廣大群眾的心聲，所以其知名度不斷的提升，是社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式最為成功的案例[3]。還有一些淘寶店鋪，例如“沐乃衣”，也是社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功案例，在眾多的淘寶商家中這樣的網(wǎng)店能夠走在前列，主要依靠的是其銷售模式，這樣的淘寶網(wǎng)店是充分利用了微博、QQ等社交軟件進(jìn)行宣傳。“沐乃衣”這家店在QQ空間中設(shè)計(jì)了搭配這一模塊，而這一模塊的點(diǎn)擊率也是很高，用戶通過(guò)這一模塊，能夠看到搭配出來(lái)的效果圖，從而在進(jìn)行選購(gòu)，這樣的服務(wù)方式更為消費(fèi)者所接受，而且還通過(guò)店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)，使店鋪的銷售量不斷的增加，在這其中社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式起到了十分重要的作用[4]。

　　(二)社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的失敗案例

　　在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的發(fā)展下，通過(guò)微博、微信等營(yíng)銷平臺(tái)推廣產(chǎn)品，成為了市場(chǎng)營(yíng)銷的主要手段。然而，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷成功的背后，也有許多失敗的案例，這主要是由于多數(shù)的網(wǎng)民只信賴點(diǎn)擊率的數(shù)量，而忽視了企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，使得許多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上發(fā)展不起來(lái)。比如說(shuō)，有一家網(wǎng)店推出“一元錢”的活動(dòng)，凡是進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)擊店鋪，就可獲得一元錢。商家主要是想通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣，提高自家的店鋪點(diǎn)擊率，想通過(guò)高數(shù)量的點(diǎn)擊率吸引消費(fèi)者。而商家為了擁有較高的點(diǎn)擊率，曾雇人進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果由于網(wǎng)民對(duì)這種微博廣告并不感興趣，從而導(dǎo)致該商家出現(xiàn)了微博瀏覽量很高，但店鋪的點(diǎn)擊率卻很低，所以并沒有達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果[5]。通過(guò)這次失敗的案例可以看出，產(chǎn)品的銷售量并不能依靠消費(fèi)者的店鋪點(diǎn)擊率，要想提高銷售量，還是要依靠企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　三、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式分析

　　隨著社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，其市場(chǎng)營(yíng)銷模式也要隨之發(fā)生改變。在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷有成功的案例，已經(jīng)逐漸被應(yīng)用到企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中，而失敗的案例也在進(jìn)行不斷的總結(jié)，使其適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。而社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷的模式是多種多樣的，只有認(rèn)清其發(fā)展模式和規(guī)律，才能在不斷的整合下，提高企業(yè)的營(yíng)銷水平。

　　(一)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建模式

　　在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，需要建立網(wǎng)絡(luò)的銷售平臺(tái)。這些平臺(tái)的構(gòu)建需要有合理的分工，按照一定的規(guī)則開展。企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要有付費(fèi)平臺(tái)、免費(fèi)平臺(tái)等，其中在免費(fèi)平臺(tái)上，用戶量過(guò)多，瀏覽量也過(guò)大，企業(yè)的產(chǎn)品需要使用者的推廣才具有說(shuō)服力，才能贏得消費(fèi)者的信任。在該信息平臺(tái)上，需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者及時(shí)的發(fā)布信息，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為理念，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的更新，使消費(fèi)者更充分的了解產(chǎn)品的信息，進(jìn)行合理的消費(fèi)[6]。在付費(fèi)平臺(tái)上，主要是對(duì)產(chǎn)品的活動(dòng)進(jìn)行推廣，在付費(fèi)平臺(tái)上，還包括對(duì)產(chǎn)品人氣的宣傳等，確保產(chǎn)品的信息真實(shí)可靠。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，提升產(chǎn)品的知名度，為企業(yè)樹立良好的口碑。

　　(二)話題探索模式

　　企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式當(dāng)中，在企業(yè)產(chǎn)品信息的宣傳過(guò)程中，要注意到消費(fèi)人群的關(guān)注點(diǎn)，從而確定適合消費(fèi)者的話題討論，加大企業(yè)的營(yíng)銷宣傳力度。在這一話題探索模式中，首先要注意學(xué)會(huì)傾聽，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，抓住消費(fèi)者的心理需求，站在消費(fèi)者的角度，去開發(fā)消費(fèi)者感興趣的話題，從而了解消費(fèi)者的需求。其次，還要做到與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，企業(yè)的營(yíng)銷人員要做到與消費(fèi)者進(jìn)行積極的對(duì)話，這樣可以充分的了解消費(fèi)者的需求，從而有針對(duì)性的提供適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，達(dá)到企業(yè)的銷售目的。而且在與消費(fèi)者的對(duì)話過(guò)程中，也可以通過(guò)消費(fèi)者的意見，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布的話題，供消費(fèi)者進(jìn)行討論，企業(yè)在這一過(guò)程中進(jìn)行不斷的總結(jié)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，銷售更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。

　　(三)內(nèi)容發(fā)布時(shí)間掌控模式

　　在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，可以隨時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布，但是如何在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行發(fā)布，則是企業(yè)提高銷售量的關(guān)鍵之一。在這里主要以微博為例，若要想使更多的網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注到產(chǎn)品信息，需要掌控好信息發(fā)布的時(shí)間、內(nèi)容等，由于微博的信息量過(guò)大，進(jìn)行產(chǎn)品信息的有效發(fā)布其實(shí)是有規(guī)律可循的。首先是在信息發(fā)布的內(nèi)容上，一般是簡(jiǎn)短、表達(dá)方式新穎的內(nèi)容更容易受到關(guān)注，而那些較長(zhǎng)的內(nèi)容很多人不愿意浪費(fèi)時(shí)間閱讀，所以就此忽略掉[7]。在信息發(fā)布的時(shí)間上，也要有所注意。一般情況下，在上班的工作路上，也就是早上8:00到9:00之間，中午休息時(shí)間11:00到1:00之間，還有睡前22:00到24:00之間，在這幾個(gè)時(shí)間段內(nèi)，是網(wǎng)絡(luò)用戶刷微博的主要時(shí)間，因此，企業(yè)可以在這幾個(gè)時(shí)間段內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，能受到用戶的更大關(guān)注度。另外，在周末的休閑時(shí)間里與平常工作日也是有很大的差別，周日網(wǎng)絡(luò)用戶更多，在這一天發(fā)布產(chǎn)品信息，也會(huì)有許多的關(guān)注人群。所以企業(yè)銷售者在發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息時(shí)要注意發(fā)布的內(nèi)容和時(shí)間，才能更好的進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷，提高產(chǎn)品的銷售量。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，社交網(wǎng)絡(luò)也在不斷的發(fā)展，使得社交網(wǎng)絡(luò)逐漸走入人們的生活中，在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展下，要充分把握市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

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　　[2]王羽超.社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式探索[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2014,01(10):49-51.

　　[3]王靜.社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式探索[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2014,17(03):33.

　　[4]李佳萍,李凱旭.社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式探索[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2015,09(01):51-52.

　　[5]黎晨.社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式分析[J].管理觀察,2015,04(02):20-22.

　　[6]焦姣.基于社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式分析[J].陜西教育(高教),2015,12(05):37-38.

　　[7]王麗芳.社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式探索[J].商,2015,49(04):107-108.