市場營銷是企業(yè)以滿足消費者需求為目的所進行的商品或是勞務(wù)的整體營銷活動。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷本科畢業(yè)論文參考例文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷本科畢業(yè)論文參考例文篇1

　　談企業(yè)市場營銷風險管理

　　摘要：

　　隨著經(jīng)濟一體化進程的逐步加快，各個企業(yè)愈加重視市場的營銷能力。市場競爭的加劇，使得營銷活動存在一定的風險，規(guī)范風險管理有助于實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。文章介紹了企業(yè)的市場營銷風險及風險管理的重要性，分析了企業(yè)市場營銷風險的原因與風險的形式，并提出了控制市場營銷風險的方法，希望可以有助于企業(yè)風險營銷的管理與控制。

　　關(guān)鍵詞：

　　企業(yè);市場營銷;市場;風險管理

　　一、市場營銷風險管理及其重要性

　　(一)企業(yè)的市場營銷風險企業(yè)的市場營銷風險，是企業(yè)在營銷活動中，由于無法事先預料到所有影響企業(yè)營銷活動的因素，使得實際利益與預期收益不同，產(chǎn)生一定的偏差，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機會。企業(yè)在營銷過程中勢必會產(chǎn)生一定的風險，企業(yè)自身就是營銷風險的主體，如果營銷不慎造成損失，企業(yè)會得不償失，違背經(jīng)營的規(guī)律。因此，企業(yè)要在實施營銷活動時盡量避免風險，降低企業(yè)的損失。

　　(二)風險管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營過程中，會遭遇各種形式的風險，營銷是企業(yè)獲取利益的重要手段，在市場營銷中存在的風險也是極高的，若不能合理規(guī)避風險，很容易造成企業(yè)利益受損，嚴重時還會導致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。企業(yè)在營銷活動時風險是難以估測的，企業(yè)必須要高度重視這個問題，做好風險的控制。

　　(三)要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，利用專業(yè)的人才和最先進的技術(shù)做好風險在營銷前認真做好一切準備活動，計劃可能會發(fā)生的風險與解決的方案，當風險來臨時盡最大的努力將風險的危害降到最小。風險過后，企業(yè)還需重振旗鼓，努力向前發(fā)展。因此，做好企業(yè)的風險管理，可以將企業(yè)的損失放到最小，有助于企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　二、市場營銷風險形成的原因

　　(一)市場變換的原因市場需求的變換會導致企業(yè)營銷的成敗。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會體制的逐步完善，企業(yè)的發(fā)展越來越依靠市場，市場的變化直接決定了企業(yè)營銷的變化。在整體良好的經(jīng)濟大環(huán)境下，企業(yè)的營銷會普遍順利，而在經(jīng)濟蕭條時期市場需求降低，自然也會給企業(yè)營銷帶來困擾與風險。隨著市場的變化，傳統(tǒng)的市場在發(fā)展的同時，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當前主要的營銷方式之一，網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省一定的資源，給營銷帶來了機遇，同樣也帶來了一定的風險。隨著科技的進步，企業(yè)的變化，市場營銷的風險也隨之而來。

　　(二)營銷人員的原因企業(yè)的營銷人員承擔企業(yè)的銷售任務(wù)，負責企業(yè)營銷方案的實施，因此，企業(yè)營銷人員的技術(shù)與能力直接影響了營銷的成敗，是市場營銷風險形成的重要原因。很多銷售人員不能如期完成銷售任務(wù)，企業(yè)對其施壓使得銷售人員對工作失去了興趣，懶散應對工作。又或者存在銷售人員手中握有大客戶，以此威脅企業(yè)，企業(yè)只能違心答應營銷人員的條件的情況。這種風險的存在就是企業(yè)對營銷人員管理的疏忽。

　　(三)經(jīng)銷商與客戶的因素企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中，會有一定的經(jīng)銷商，當今商業(yè)信譽越來越低，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況，加上企業(yè)管理制度的不完善，使企業(yè)選錯經(jīng)銷商，上當受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。很多“皮包公司”會偽裝大客戶，騙取企業(yè)的信任，在拿到貨后人財兩失的情況也常有發(fā)生。有些企業(yè)為了短期利益，還會盲目開發(fā)一些信譽度低和交易價值不大的客戶群體。在開發(fā)客戶時未做好一定的評估分析，造成了信譽低客戶收款難的問題。

　　(四)企業(yè)內(nèi)部管理的因素企業(yè)內(nèi)部的管理與營銷決策的計劃與實施也是產(chǎn)生風險的原因之一。隨著經(jīng)濟形勢的不斷演變，不同時期要實施不同的營銷手段，很多企業(yè)并沒有意識到經(jīng)濟形勢的變化，未能與時俱進的開展新的營銷方案，導致市場運營的失敗，產(chǎn)生一定的風險。另外，企業(yè)在開展營銷方案時沒有做好市場調(diào)研，脫離了市場，很容易會影響企業(yè)的利潤，產(chǎn)生未知的風險。

　　三、市場營銷風險的形式

　　企業(yè)市場營銷存在很大的風險，風險的產(chǎn)生也會有不同的形式。只有認真了解風險的形式，才能更好地規(guī)避風險。

　　(一)企業(yè)產(chǎn)品風險企業(yè)獲取利益主要是靠銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的合理定位，是企業(yè)營銷成敗的重要因素。產(chǎn)品的風險包括很多方面，對產(chǎn)品的性質(zhì)功能的界定，是否符合大眾的使用需求;產(chǎn)品的包裝設(shè)計能否吸引消費者的目光;根據(jù)產(chǎn)品受眾群體的不同，制造不同的產(chǎn)品，這些都是企業(yè)產(chǎn)品風險的不同形式。要根據(jù)不同的目標群體做出相應產(chǎn)品，才能降低企業(yè)產(chǎn)品方面存在的風險。

　　(二)價格風險消費者在選擇商品時，價格往往是第一考慮的因素，大眾對商品的選擇都是以物美價廉的要求為主。一方面價格不可定得過低，消費者會懷疑商品的質(zhì)量，價格過低，也會使企業(yè)無法盈利，只能減少產(chǎn)品成本。另一方面，價格也不可太高，超過大眾的購買能力，影響產(chǎn)品的銷售量。此外，價格的波動也是風險存在的因素，隨意的提價、降價都會導致客戶群體的流失?？纱丝桃?，價格過低、過高、隨意波動都會造成一定的風險，需要企業(yè)高度重視。

　　(三)銷售風險企業(yè)在銷售產(chǎn)品時會選擇固定的銷售地點，銷售地點的選擇直接影響客戶的數(shù)量，銷售位置要適宜，才能吸引更多的客戶。在銷售中商品的運輸、儲存、管理，都會給銷售帶來風險。此外，銷售的過程、促銷的形式、銷售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風險。

　　四、企業(yè)市場營銷控制風險的方法

　　(一)加強市場調(diào)研，增強應對能力企業(yè)的營銷方式受到市場變化的影響，從企業(yè)定位、設(shè)計產(chǎn)品時就應緊跟市場的要求，深入調(diào)研，了解消費者需求，制定出符合市場變化且定位合理的產(chǎn)品與營銷方案。面對經(jīng)濟體質(zhì)的改革，市場需求的變遷，企業(yè)要隨機應變，準備好萬全之策及時修改營銷方案，降低營銷風險。積極做好全面的準備，預防可能出現(xiàn)的一切風險。增強防范風險的意識，提高企業(yè)面對風險的能力。

　　(二)加強風險防范管理企業(yè)在營銷活動中，各種各樣的風險會隨時出現(xiàn)，在做好預防風險的同時，還要加強營銷風險防范的管理與控制。高度重視風險的防范與處理機制，制定科學的管理制度，派專人負責制度的管理與執(zhí)行。針對市場定位與消費者的需求預測每一時期可能的風險，并加強對日常風險的演練，提高對風險處理的應對能力。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會存在風險，當風險來臨時，只有運用嚴謹?shù)闹贫?，專業(yè)認真的態(tài)度，才能更好地處理營銷中的一切風險。

　　(三)正確應對風險企業(yè)風險發(fā)生后，對待風險的態(tài)度，處理風險的能力，直接關(guān)系著風險是否能夠順利解決。面對風險來臨，不可慌張，要當即立斷，用端正的態(tài)度面對社會與消費者，盡可能減少對消費者的損失，控制風險對企業(yè)與社會的損害程度，避免風險加大。此外，若出現(xiàn)不正當競爭等違法行為，企業(yè)應運用法律武器維護自己的合法權(quán)益，借助法律途徑處理各種風險。

　　(四)提高員工能力與素質(zhì)企業(yè)員工是營銷的直接參與者，員工的能力、素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。在企業(yè)的營銷中，加強對員工的培訓與管理，建立科學的規(guī)章制度與合理的激勵手段，可以提高員工的工作積極性，避免因員工能力不夠與素質(zhì)低造成的企業(yè)營銷風險問題。培養(yǎng)高素質(zhì)高能力的企業(yè)員工，有助于企業(yè)風險的降低。

　　五、結(jié)語

　　企業(yè)在營銷過程中，風險是不可避免的，但可采取一定手段降低風險。建立科學的管理制度，根據(jù)市場的變換與大眾的需求，預測可能出現(xiàn)的一切風險。在風險來臨時，積極應對，采取科學合理的方式，把企業(yè)風險降到最低。企業(yè)要高度重視風險的管理，提高員工的工作執(zhí)行力，與員工共同努力，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。

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　　市場營銷本科畢業(yè)論文參考例文篇2

　　淺析中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新

　　摘要:中小企業(yè)市場營銷過程中存在著營銷理念與現(xiàn)實脫節(jié)、對于市場環(huán)境分析不透徹、營銷手段落后、營銷人員隊伍建設(shè)不完善等問題，根據(jù)市場環(huán)境的需求和企業(yè)的自身特點在中小企業(yè)市場營銷過程中加強營銷創(chuàng)新和風險管理能夠有效增強中小企業(yè)的競爭實力，有助于中小企業(yè)價值的實現(xiàn)。

　　關(guān)鍵詞:市場營銷創(chuàng)新;風險管理;中小企業(yè)

　　營銷創(chuàng)新是企業(yè)在市場競爭中取得成功的重要組成部分，新時期中小企業(yè)結(jié)合自身的經(jīng)濟實力和市場環(huán)境的變化，尋找營銷創(chuàng)新關(guān)節(jié)點，促進企業(yè)價值的實現(xiàn)和企業(yè)的長久發(fā)展。在新時期，中小企業(yè)在市場經(jīng)濟環(huán)境下也蜜娜琳著營銷風險，中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新過程中應該采取合適的對策來降低營銷風險，做好風險管理，以增強企業(yè)的地域風險能力。

　　一、中小企業(yè)市場營銷過程中存在的問題

　　(一)中小企業(yè)的營銷理念與現(xiàn)實脫節(jié)

　　在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代，產(chǎn)品相對潰泛，企業(yè)進行營銷活動是一件非常簡單的事情，因為企業(yè)生產(chǎn)的商品往往供不應求。但是隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，生產(chǎn)和銷售之間的關(guān)系變得越來越密切，營銷工作的順利進行能夠有效避免大量產(chǎn)品的積壓，加快企業(yè)資金流動。中小企業(yè)陳舊的營銷理念無法為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，無法滿足新時期消費者對于企業(yè)的多樣化需求，限制了中小企業(yè)的長足發(fā)展。

　　(二)中小企業(yè)對市場環(huán)境分析不透徹

　　中小企業(yè)的決策者需要對于消費者具有透徹的分析，清楚的了解消費者的消費愛好和消費需求才能夠保證其決策的正確性。[1]中小企業(yè)的管理者在進行生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中由于缺乏必要的調(diào)查和分析，導致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場需求之間存在差距，供不應求和供過于求都不利于中小企業(yè)的發(fā)展。市場經(jīng)濟環(huán)境瞬息萬變，中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理者需要對市場環(huán)境和消費者的需求進行深入的調(diào)查和研究，把握市場發(fā)展方向才能夠有效規(guī)避企業(yè)經(jīng)營過程中的風險。

　　(三)中小企業(yè)的市場營銷手段落后

　　中小企業(yè)在新時期應該注重營銷手段的創(chuàng)新，借助新的媒體平臺進行營銷活動，將新興的營銷策略進行組合使用以達到更好的營銷效果。傳統(tǒng)中小企業(yè)經(jīng)營者依然使用傳統(tǒng)的營銷策略進行營銷活動，依靠價格策略、產(chǎn)品策略和促銷策略等傳統(tǒng)策略在互聯(lián)網(wǎng)時代進行營銷活動主動了中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中要受到制約，其發(fā)展受到影響。中小企業(yè)對于市場開拓和信息渠道的建構(gòu)等方面的經(jīng)驗不足，造成了營銷手段的單一和落后，中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新收到了影響。

　　(四)中小企業(yè)的市場營銷人才隊伍不足

　　人才是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中重要的資源構(gòu)成部分，人才是良好的營銷策略的來源，也是支撐營銷策略得到良好實施的基礎(chǔ)。[2]中小企業(yè)市場營銷人才隊伍建設(shè)不完善，營銷人員流動性過大造成了營銷人才缺失的現(xiàn)實狀況，不利于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施。中小企業(yè)缺乏行之有效的可持續(xù)人才培養(yǎng)機制，企業(yè)在引進和培育營銷人才的過程中存在問題，專業(yè)營銷人才的缺失嚴重制約了中個小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的營銷創(chuàng)新能力，成為制約中小企業(yè)進一步發(fā)展壯大的重要因素之一。

　　二、新時期中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新主要方面

　　(一)營銷理念的創(chuàng)新

　　在經(jīng)濟全球化的時代，中小企業(yè)要進行營銷理念創(chuàng)新才能夠滿足時代對于中小企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)。中小企業(yè)的營銷理念創(chuàng)新包括重視知識營銷的理念，崇尚科學營銷;不斷提高企業(yè)品牌的親和力，增強消費者對于企業(yè)的粘性，重視企業(yè)創(chuàng)造性的利用營銷工具進行營銷活動。營銷理念的創(chuàng)新首先需要中小企業(yè)經(jīng)營管理者具備先進的創(chuàng)新理念，才能夠在營銷人員進行大膽創(chuàng)新時給予支持和認可，從而鼓勵營銷工作人員順利開展工作。營銷人員需要掌握先進的營銷理念來進行營銷活動，積極借鑒吸收新時期出現(xiàn)的先進營銷手段和工具，提高營銷創(chuàng)新能力。

　　(二)營銷手段的創(chuàng)新

　　衛(wèi)星營銷。衛(wèi)星營銷是一種形象的說法，將大型企業(yè)比喻為恒星，而圍繞其存在和發(fā)展的中小企業(yè)則相當于行星。中小企業(yè)借助大型企業(yè)的優(yōu)勢來發(fā)展自身，中小企業(yè)與大型企業(yè)相互配合取長補短，形成中小企業(yè)圍繞大型企業(yè)共同發(fā)展的形式進行營銷活動。[3]中小企業(yè)能夠通過此類營銷方式借助大型企業(yè)的品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，中小企業(yè)為大型企業(yè)提供配套的生產(chǎn)配件，完善服務(wù)?？p隙營銷。中小企業(yè)在與大型企業(yè)進行競爭的過程中容易因為資金、技術(shù)、人力資源等各方面的劣勢而無法與之抗衡。中小企業(yè)應該尋找大型企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)或者由于大型企業(yè)過于龐大而無法靈活發(fā)展的市場作為自己的目標市場來發(fā)展自身，有效避開直接與大型企業(yè)競爭帶來的巨大風險，待自身實力增強之后再與大型企業(yè)進行同臺競爭。共生營銷。單個中小企業(yè)在激烈的市場競爭中處于劣 勢，若干中小企業(yè)聯(lián)合起來，共同抵抗市場經(jīng)濟的浪潮，能夠為中小企業(yè)的長遠發(fā)展帶來良好的機會。共生營銷通過若干家相互獨立的中小企業(yè)的聯(lián)合，實現(xiàn)在資源配置和項目競爭中的整體價值擴大化，從而有效發(fā)揮中小企業(yè)的價值，在共生過程中中小企業(yè)通過相互學習和交流，彼此借鑒，有利于學習營銷過程中的創(chuàng)新因素，促進企業(yè)進行營銷創(chuàng)新。

　　(三)營銷管理的創(chuàng)新

　　加強柔性管理。傳統(tǒng)的營銷管理模式使得管理者與被管理者之間缺乏雙向溝通，管理者通過各種規(guī)章制度和硬性指標來管理營銷人員，管理過程中存在的問題和需要改進的方面無法及時反饋給管理者，造成中小企業(yè)的管理效果低下。[4]在新時期，知識和信息在營銷管理過程中占據(jù)重要的地位，中小企業(yè)中知識型員工需要與管理者進行及時溝通，才能夠確保營銷人員主觀能動性和創(chuàng)造性的有效發(fā)揮。中小企業(yè)的管理者與被管理者之間良好的溝通能夠有效調(diào)動營銷人員的工作積極性，同時增強企業(yè)管理者對于營銷人員的理解，有助于管理者實施人性化管理，促進企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新。重視整合營銷。整合營銷將多種營銷手段和工具根據(jù)其特點和實際需求，在市場環(huán)境下進行動態(tài)調(diào)整，以滿足市場需求和企業(yè)發(fā)展的需要。中小企業(yè)在營銷管理過程中要改善單一的營銷管理方式，以企業(yè)價值和消費者的需求為支撐點，對于營銷手段和營銷工具進行有效整合，發(fā)揮營銷管理的最大價值。將各種營銷手段進行有機整合能夠促進企業(yè)根據(jù)市場需求及時調(diào)整戰(zhàn)略措施，進行營銷創(chuàng)新，選擇合適的營銷手段進行營銷活動，提高企業(yè)的銷售水平，增強企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系。中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營不僅要重視自身產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時也要重視社會的需求，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部管理能夠有效提升企業(yè)對于市場需求的把握，從而在生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的過程中實現(xiàn)企業(yè)價值和消費者的需求實現(xiàn)動態(tài)平衡。增強企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系能夠有效促進企業(yè)對于消費者的需求有更準確的定位和更深入的了解，有利于企業(yè)營銷活動的創(chuàng)新。

　　三、新時期中小企業(yè)風險管理主要方面

　　(一)打造獨特的企業(yè)文化

　　文化具有強大的人文力量，企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的人文力量，也是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的動力源泉。[5]中小企業(yè)要打造屬于自己的獨特文化，通過良好的文化氛圍熏陶，激發(fā)員工的內(nèi)在潛能，提高員工的工作主動性。良好的企業(yè)文化能夠帶動員工的工作積極性，促進企業(yè)內(nèi)部員工團結(jié)協(xié)作，眾志成城，降低企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)風險的概率，提高企業(yè)抵御風險的能力。良好的企業(yè)問題能夠增強企業(yè)員工對于企業(yè)歸屬感和認同感，在企業(yè)面臨風險時員工具有主人公意識，能夠自覺主動為企業(yè)的生存和發(fā)展貢獻力量，提高企業(yè)抵御風險的能力，推動企業(yè)長久發(fā)展。

　　(二)激活企業(yè)人力資源動力

　　人力資源是企業(yè)發(fā)展的重要資源，中小企業(yè)由于發(fā)展空間有限，所以面臨著優(yōu)秀人才流失的嚴重問題，對于中小企業(yè)的發(fā)展造成了巨大的影響。將員工個人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來，能夠有效調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，激活企業(yè)的人力資源，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供動力源泉。激活企業(yè)人力資源動力能夠有效調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的風險意識，使得員工與企業(yè)同呼吸共命運，有效提升企業(yè)防御風險的能力。企業(yè)內(nèi)部每個人的潛能都被激發(fā)出來，形成合力，能夠為企業(yè)建起堅固的防火墻，抵御在中個小企業(yè)在新時期面臨的各種風險問題。

　　(三)完善企業(yè)管理制度

　　完善的企業(yè)管理制度是企業(yè)抵抗風險的制度保證，營銷業(yè)務(wù)的運作是一項復雜的經(jīng)濟工程，其中既包含了營銷人員各種專業(yè)知識的運用又包含了各種經(jīng)濟問題的綜合處理，在市場營銷過程中面臨著諸多風險。[6]完善企業(yè)的管理制度，對于每一筆業(yè)務(wù)都記錄在案，加強對于業(yè)務(wù)流程中諸多環(huán)節(jié)的掌握，對于客戶有清晰的定位，完善經(jīng)濟合同和相關(guān)協(xié)議，保證營銷合同、協(xié)議的有效性和合理性能夠有效將營銷過程中面臨的風險控制在出現(xiàn)之前。完善的企業(yè)管理制度能夠有效避免企業(yè)管理過程中存在的漏洞而給企業(yè)的發(fā)展帶來風險和危機，有助于在發(fā)生風險之前將危機控制在企業(yè)能夠接受的范圍之內(nèi)，并且及時采取合適的方式進行解決，保證企業(yè)的長期健康發(fā)展。

　　四、結(jié)束語

　　營銷創(chuàng)新是新時期中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本，是中小企業(yè)開拓市場的重要途徑，中小企業(yè)要根據(jù)市場需求，結(jié)合自身特點抓住機會，大膽進行營銷創(chuàng)新，增加市場占有份額，提高企業(yè)在經(jīng)濟市場上的競爭力。分析中小企業(yè)發(fā)展實際情況，對于中小企業(yè)營銷創(chuàng)新中面臨的風險要及時采取合適的對策進行管控，保證中小企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

　　作者:蒲冰 單位:重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院財經(jīng)學院

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