市場(chǎng)營銷本科生畢業(yè)論文范文
市場(chǎng)營銷本科生畢業(yè)論文范文
市場(chǎng)營銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，已越來越引起人們的普遍關(guān)注。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營銷本科生畢業(yè)論文范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
市場(chǎng)營銷本科生畢業(yè)論文范文篇1
淺談中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略
摘要:如今我國各個(gè)領(lǐng)域均得到了很好的發(fā)展，尤其近年來中小企業(yè)的迅速崛起，為我國帶來了更多的經(jīng)濟(jì)收益，然而隨著時(shí)代變更，中小企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法完全滿足當(dāng)代社會(huì)發(fā)展要求和發(fā)展趨勢(shì)，因此優(yōu)化營銷策略也成為了我國中小企業(yè)亟待解決的問題之一。本文通過查閱相關(guān)資料，簡(jiǎn)要介紹了我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷中存在的主要問題，并提出了行之有效的優(yōu)化我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略的相關(guān)措施，以期能夠?yàn)槲覈行∑髽I(yè)今后的發(fā)展提供有價(jià)值的參考。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);國際市場(chǎng);營銷策略;措施
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，科技的不斷發(fā)展，我國整體國力有了明顯提升，而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)越來越明顯，我國各個(gè)領(lǐng)域也在不斷加快著與國際市場(chǎng)接軌的步伐。如今中小企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)主體中的重要組成部分之一，在發(fā)展中也在逐漸向國際市場(chǎng)靠攏，然而其營銷策略在國際市場(chǎng)中卻難以發(fā)揮作用，一定程度上阻礙了其向著更遠(yuǎn)大的方向發(fā)展，雖然近年來我國針對(duì)此現(xiàn)象作出了相應(yīng)努力，但似乎收效并不明顯，因此相關(guān)企業(yè)和人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)此方面的研究力度。
一、我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷中存在的主要問題
(一)缺乏專業(yè)人才
市場(chǎng)營銷具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性、專業(yè)性，因此其對(duì)人才的要求也較高，然而由于中小企業(yè)規(guī)模小、福利待遇不高、發(fā)展前景不佳等因素，都導(dǎo)致了其難以吸引優(yōu)秀人才，其中不乏有些中小企業(yè)為了留住該方面人才而不斷提升人才成本，此種情況也導(dǎo)致了中小企業(yè)逐漸出現(xiàn)資金問題，使其發(fā)展受到了阻礙。如今我國中小企業(yè)的人才方面普遍存在一種現(xiàn)象，即一人多職，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷方面的人才往往是全能，然而即使能力再強(qiáng)的人才也無法做到面面俱到，由此而導(dǎo)致出現(xiàn)問題的情況更是多不勝數(shù)。
(二)缺乏政府支持
眾所周知，任何行業(yè)的發(fā)展均離不開當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，我國中小企業(yè)興起后雖然政府部門出臺(tái)了一系列政策來促進(jìn)其健康發(fā)展，但是在國際市場(chǎng)營銷方面卻有所欠缺，政府部門在此方面對(duì)中小企業(yè)往往缺乏信心，因此將大量的資金、優(yōu)秀的人才等重要資源均投入到有潛力或大型企業(yè)中，如此則導(dǎo)致了中小企業(yè)發(fā)展緩慢的情況出現(xiàn)。另外，若要在國際市場(chǎng)中實(shí)施營銷策略，準(zhǔn)確的信息能夠使中小企業(yè)免去很多麻煩，然而由于政府部門的不作為，使得中小企業(yè)在此方面也難以擁有主動(dòng)權(quán)。
二、優(yōu)化我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略的相關(guān)措施
(一)實(shí)施產(chǎn)品策略
鑒于中小企業(yè)并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)國際品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企業(yè)在發(fā)展中更應(yīng)避其鋒芒，充分以大眾角度著手，如今大眾需求標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變極為迅速，中小企業(yè)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走向，并根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)出極具特色，同時(shí)大眾能夠負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品，如此則能夠避免與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也為自身帶來新的發(fā)展空間。但值得注意的是，產(chǎn)品的質(zhì)量必須能夠保證，并且要不斷完善相應(yīng)技術(shù)，使產(chǎn)品更加吸引力和實(shí)用性。
(二)實(shí)施價(jià)格策略
我國中小企業(yè)在人力方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，其可以使用較少的成本生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，這是國際產(chǎn)品所不具備的，不難發(fā)現(xiàn)，近年來國際市場(chǎng)中往往會(huì)出現(xiàn)價(jià)格風(fēng)暴，此種情況使得我國很多企業(yè)均受到了影響，鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應(yīng)盡量避免發(fā)生此問題，中小企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)做到穩(wěn)中求勝，若彼此之間形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，并任意改變產(chǎn)品價(jià)格的情況出現(xiàn)，勢(shì)必會(huì)造成價(jià)格市場(chǎng)混亂，從而影響到中小企業(yè)的全面發(fā)展。因此今后中小企業(yè)在決定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，應(yīng)在不影響自身利益，又符合大眾消費(fèi)能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行確認(rèn)。
(三)開展借力營銷
借力營銷方式是近年來新興起的營銷策略，其可以使中小企業(yè)依附于大型企業(yè)的羽翼下發(fā)展，具體措施可以從以下幾個(gè)方面著手：一，充分發(fā)揮自身特長引起相關(guān)企業(yè)注意，并為其生產(chǎn)專門的品牌;二，注重與外商的合作，除了在技術(shù)方面與之合作外，也要借助其營銷渠道的優(yōu)勢(shì)，將自身的產(chǎn)品推向更大的市場(chǎng);三，建立配套關(guān)系，我國能夠在國際市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)有很多，中小企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀，以及今后的發(fā)展規(guī)劃來選擇想要合作的企業(yè)。
(四)開展聯(lián)合營銷
國際市場(chǎng)營銷方面我國中小企業(yè)相較大企業(yè)而言劣勢(shì)十分明顯，并且由于其規(guī)模小、各方面實(shí)力不強(qiáng)的因素也導(dǎo)致其在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以站穩(wěn)腳跟，除了不具備與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力與資本外，其還要與各個(gè)中小企業(yè)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，此種情況更加劇了中小企業(yè)成本的損耗。鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應(yīng)達(dá)成共識(shí)，即將競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，利用彼此的優(yōu)勢(shì)并將其完美融合，從而起到共同進(jìn)步的作用，此種模式不僅可以實(shí)現(xiàn)雙贏，也利于在合作交流中創(chuàng)造出更為優(yōu)質(zhì)的營銷方案。
三、結(jié)束語
綜上所述，展開對(duì)中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略方面的研究具有十分重要的意義，其不僅關(guān)系到中小企業(yè)今后的發(fā)展，也關(guān)系到我國在國際市場(chǎng)中的整體競(jìng)爭(zhēng)力，然而目前來看我國中小企業(yè)在此方面有所欠缺，若不及時(shí)采取有效措施進(jìn)行改善，勢(shì)必會(huì)對(duì)多個(gè)方面均產(chǎn)生不良影響。時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)理念也在發(fā)生著變化，市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的各方面要求也有所變化，這就需要各個(gè)企業(yè)不斷更新和完善營銷策略，否則極容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落敗，甚至面臨破產(chǎn)危機(jī)。
參考文獻(xiàn)：
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市場(chǎng)營銷本科生畢業(yè)論文范文篇2
探討中小物流企業(yè)市場(chǎng)營銷途徑與戰(zhàn)略
摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營運(yùn)的環(huán)境越來越普遍化，中小物流企業(yè)近年來的數(shù)量也處于突飛猛進(jìn)的狀態(tài)。但是由于中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營銷觀念較為薄弱，所掌握的技術(shù)不夠強(qiáng)硬，所以在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中一直處于較為被動(dòng)的狀態(tài)。本文深入分析了中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀和具體的方法和途徑，通過探討中小物流企業(yè)影響的戰(zhàn)略決策，指出具體存在的問題，提出相關(guān)解決方案和建議。
關(guān)鍵字：中小物流企業(yè);市場(chǎng)營銷;途徑;戰(zhàn)略研究
近年來電子商務(wù)作為市場(chǎng)環(huán)境中主要營銷趨勢(shì)，正迎來飛速發(fā)展的上升期，而物流企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營中具備了相關(guān)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，各個(gè)物流企業(yè)為了自身的建設(shè)和發(fā)展，紛紛走向市場(chǎng)營銷，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。有些物流企業(yè)沒有充分準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)到自身價(jià)值所在，及時(shí)制定有效的戰(zhàn)略方針，從而被市場(chǎng)所淘汰。本文主要從物流企業(yè)面臨的現(xiàn)狀，以及對(duì)市場(chǎng)營銷途徑過程中存在的問題進(jìn)行探究，提出相關(guān)解決方案，提高物流企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀
1.1營銷人員專業(yè)性程度不高
雖然近幾年中小物流企業(yè)迅速崛起，但企業(yè)的營銷人員沒有受到統(tǒng)一的培訓(xùn)，導(dǎo)致專業(yè)化程度不高，對(duì)營銷的理論知識(shí)不夠了解。相對(duì)于很多大型企業(yè)來說，中小物流企業(yè)營銷管理人員的營銷意識(shí)淡薄，對(duì)品牌的意識(shí)不夠強(qiáng)烈，導(dǎo)致用戶黏性不高，企業(yè)很難累積常客。在物流企業(yè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，激烈的競(jìng)爭(zhēng)很有可能將中小物流企業(yè)淘汰出市場(chǎng)。由于營銷人員專業(yè)程度不高，中小物流企業(yè)無法從根本上改變市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀，無法拉攏足夠的客戶，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境鑒別程度還有待提高。
1.2企業(yè)自身戰(zhàn)略眼光落后
中小物流企業(yè)自身的戰(zhàn)略眼光落后，企業(yè)只著眼于眼前的小利，將一些重要資金投資到并不關(guān)鍵的渠道中發(fā)展，導(dǎo)致后期資金無法回籠，而企業(yè)的發(fā)展也成為問題。與大型的物流企業(yè)相比，小型物流企業(yè)更要注重自身的發(fā)展，對(duì)未來的信息捕捉及時(shí)，建立完善、準(zhǔn)確及時(shí)的物流網(wǎng)絡(luò)，確保用戶得到最佳的物流體驗(yàn)，提高對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的黏性和對(duì)企業(yè)品牌樹立良好的印象。
1.3企業(yè)自身設(shè)施缺乏先進(jìn)的技術(shù)性
中小型企業(yè)的物流基礎(chǔ)設(shè)施和裝備設(shè)施相對(duì)于大型的物流企業(yè)來說，缺少自主創(chuàng)新的研發(fā)能力，在辦公效率上也不及大型物流企業(yè)。受制于企業(yè)投入資金實(shí)力的影響，一些中小型物流企業(yè)無法建立完善的渠道物流網(wǎng)絡(luò)，無法在全國范圍內(nèi)管理用戶，并建立信息化管理平臺(tái)，導(dǎo)致后期物流送貨能力差、準(zhǔn)確率降低，從而喪失在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
1.4服務(wù)方式較為單一缺乏多樣性
增加客戶體驗(yàn)的主要措施和途徑在于為客戶提供多樣化的服務(wù)，讓用戶全面感受到企業(yè)對(duì)其的重視程度，從而產(chǎn)生用戶黏性和品牌效應(yīng)，在中小物流企業(yè)發(fā)展過程中，從自身的資金實(shí)力和綜合性方面考量，單一化的服務(wù)性質(zhì)是增加經(jīng)濟(jì)效益的最直接手段，這樣的觀念導(dǎo)致中小物流企業(yè)僅僅只能提供本區(qū)域內(nèi)貨物運(yùn)輸和倉儲(chǔ)服務(wù)，而無法向客戶提供中高端服務(wù)。用戶無法從中獲得滿足感和幸福感，自然阻礙了中小物流企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)單一化服務(wù)方式與全方面、全方位的服務(wù)理念相悖，阻礙了企業(yè)的多元化發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
2.中小物流企業(yè)在市場(chǎng)營銷中的建議和改革措施
通過分析，我們得知中小物流企業(yè)在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境要想立足，必須首先從源頭解決問題，完善自己的管理機(jī)制和運(yùn)營模式，提高用戶黏性和品牌的信譽(yù)度，提高服務(wù)的多元化方式，從軟件和硬件兩方面同時(shí)提高企業(yè)的實(shí)力。
2.1提高品牌的信譽(yù)度和用戶黏性
針對(duì)在發(fā)展過程中，用戶無法與企業(yè)建立合作和相互信任關(guān)系入手，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)認(rèn)準(zhǔn)自身定位，建立屬于自己的潮流品牌并吸引新一代的年輕人進(jìn)行嘗試。通過現(xiàn)代化的管理模式，建立自主品牌，與傳統(tǒng)管理模式不同的是，這種現(xiàn)代化的品牌建設(shè)完全建立在客戶至上的原則之上，且從用戶的角度出發(fā)進(jìn)行管理，增加用戶黏性和體驗(yàn)的滿意度，擴(kuò)展企業(yè)的規(guī)模和服務(wù)。一個(gè)企業(yè)如果沒有自己的品牌，遲早沒落在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，無法走在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的最前端，我國的中小物流企業(yè)應(yīng)該相互學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，充分認(rèn)識(shí)到國際的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高自身的素養(yǎng)和眼光，構(gòu)建自主的品牌，在市場(chǎng)中建立自己的一席之地。
2.2差異化營銷策略
從差異化營銷策略的戰(zhàn)略模式入手，通過產(chǎn)品的差異化提高自己的品牌程度，在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，通過對(duì)客戶提供與市場(chǎng)環(huán)境不同的別致服務(wù)，讓客戶對(duì)企業(yè)刮目相看，并成為黏性客戶。與大型物流公司相比，中小物流公司的成本開支較少，投資資金較少，若與大型企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，必定以卵擊石，走向破產(chǎn)。所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己小而精的優(yōu)勢(shì)，大力拓展和開發(fā)大型企業(yè)做不到或者做的不好的服務(wù)，通過上門服務(wù)的方式，擴(kuò)大其產(chǎn)品的便捷服務(wù)，最大程度地將自己企業(yè)的產(chǎn)品營銷出去。
2.3人才培養(yǎng)戰(zhàn)略模式的發(fā)展
中小物流企業(yè)從管理制度上講，缺少專業(yè)的管理人員和技術(shù)人員。中小物流在長期發(fā)展中需要具有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光和服務(wù)基礎(chǔ)，人才培養(yǎng)對(duì)于每個(gè)階段的企業(yè)來說都是必不可少的關(guān)鍵。通過向外引進(jìn)高端人才，進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和服務(wù)管理模式的優(yōu)化完善，幫助企業(yè)完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促進(jìn)持續(xù)發(fā)展。
3結(jié)束語
市場(chǎng)營銷是中小物流企業(yè)發(fā)展的重要途徑和手段，成功的市場(chǎng)營銷可以幫助企業(yè)建立正確的戰(zhàn)略發(fā)展觀，深化企業(yè)內(nèi)部改革和規(guī)范化企業(yè)內(nèi)部整個(gè)工作流程，有效地幫助企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效益和用戶黏性。本文從中小物流企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀入手，努力強(qiáng)化品牌的營銷意識(shí)，選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，降低企業(yè)的營運(yùn)成本，從而促進(jìn)中小物流企業(yè)穩(wěn)定健康地可持續(xù)發(fā)展。
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