市場(chǎng)營(yíng)銷大專參考畢業(yè)論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是任何一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下都必須重視的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷在自身不斷的發(fā)展之中,也逐漸成為了一門學(xué)科。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷大專參考畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷大專參考畢業(yè)論文篇1

　　淺談旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　摘要：日照市作為山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的重要城市，憑借優(yōu)質(zhì)的旅游資源和得天獨(dú)厚的地理位置大力發(fā)展旅游業(yè)。目前旅游業(yè)已經(jīng)成為日照市經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。本文首先闡述了日照市旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。其次，采取SWOT分析模型，分析了日照市發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，面臨的威脅和機(jī)遇。最后，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)日照市旅游業(yè)的發(fā)展提出了針對(duì)性的意見(jiàn)和建議。

　　關(guān)鍵詞：旅游業(yè);日照市;SWOT分析模型

　　一、日照市旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　筆者搜集了2006年至2015年的有關(guān)數(shù)據(jù)，整理得出日照市近十年來(lái)旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。日照市接待境內(nèi)外游客訪問(wèn)總量持續(xù)增加，由2006年的1008.6萬(wàn)人次增長(zhǎng)到2015年的3690萬(wàn)人次，如圖1所示。日照市旅游總收入持續(xù)增長(zhǎng)，如圖2所示，由2006年的50.8億發(fā)展成為2015年的264億元，十年之間旅游業(yè)帶來(lái)的總收入翻了大約5倍。旅游業(yè)儼然已經(jīng)成為日照市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。截止到目前為止，日照市擁有星級(jí)賓館、飯店31家;旅行社130家，其中出境組團(tuán)社4家，國(guó)內(nèi)旅行社126家。日照市A級(jí)景區(qū)21個(gè)，工農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)24個(gè)，旅游強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)13處，星級(jí)酒店31家，鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)83家，星級(jí)農(nóng)家樂(lè)102家，民俗旅游村21個(gè)。其中王家皂、桃花島等5個(gè)海濱旅游民俗村被國(guó)家旅游局命名為首批“全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”。[1]

　　二、日照市旅游業(yè)發(fā)展SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢(shì)分析

　　1、旅游自然資源豐富

　　日照市作為新興的濱海旅游城市，擁有豐富且優(yōu)質(zhì)的旅游資源，特別是藍(lán)色旅游資源豐富，其中包括日照海濱國(guó)家森林公園在內(nèi)的4A級(jí)景區(qū)4個(gè)，3A級(jí)景區(qū)一個(gè)。除此之外日照市還具有一批有特色的非藍(lán)色旅游資源，其中包括享譽(yù)中外的五蓮山景區(qū)在內(nèi)的4A級(jí)景區(qū)3個(gè)。

　　2、旅游服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施日益完善

　　日照市旅游基礎(chǔ)設(shè)施完善，接待游客的能力日益增強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量和水平逐漸提高。全市共有星級(jí)酒店34家，旅行社123家，導(dǎo)游員2079人。民俗村發(fā)展到30個(gè)、接待床位近9萬(wàn)張，成為全國(guó)最大的民俗旅游接待基地，基本上形成了旅游城市規(guī)劃•FORUM設(shè)施齊備的配套服務(wù)體系。[2]

　　3、政府大力支持旅游業(yè)的發(fā)展

　　日照市于2007年建成日照市水上運(yùn)動(dòng)中心，建成之后成功舉辦中國(guó)首屆水上運(yùn)動(dòng)會(huì)，并被中央電視臺(tái)體育頻道確定為外景拍攝基地。類似日照市水上運(yùn)動(dòng)中心的日照市市政園林綜合性工程有很多，這些集水上運(yùn)動(dòng)、旅游休閑、群眾健身于一體的工程逐漸成為日照市藍(lán)色旅游的品牌項(xiàng)目。

　　(二)劣勢(shì)分析

　　1、旅游紀(jì)念品琳瑯滿目，但卻缺乏特色

　　日照市旅游業(yè)面臨旅游產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，特色旅游紀(jì)念品開發(fā)力度不足等問(wèn)題。在萬(wàn)平口旅游區(qū)及其他景點(diǎn)，最多的紀(jì)念品還是貝殼海螺類紀(jì)念品，而這類紀(jì)念品價(jià)格雖然不貴，但是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，沒(méi)什么特色。據(jù)調(diào)查顯示56%消費(fèi)者反映他們不愿意購(gòu)買這種旅游紀(jì)念品，一是因?yàn)檫@類工藝品大都做工粗糙，不太上檔次;二是因?yàn)檫@類工藝品幾乎到處可以買到，但是在景區(qū)買價(jià)格會(huì)更加昂貴。

　　2、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)較單一，資源整合程度較低

　　日照市具備得天獨(dú)厚的旅游資源，包括豐富的藍(lán)色旅游資源和非藍(lán)色旅游資源，但是在旅游產(chǎn)品，特別是旅游產(chǎn)品路線設(shè)計(jì)上較為單一。無(wú)論是在日照市旅游局網(wǎng)還是在各個(gè)旅行社的旅游路線介紹上，幾乎是千篇一律的旅游產(chǎn)品和旅游路線，沒(méi)有將旅游資源進(jìn)行很好的整合。很多具有特色但是知名度較低的小景區(qū)，小的海濱旅游項(xiàng)目沒(méi)有納入其中，其實(shí)這是一種潛在的旅游收入的流失。[3]

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣力度不足

　　日照市旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣力度不足主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一、旅游城市的形象宣傳力度不足;第二、旅游產(chǎn)品品牌化建設(shè)欠缺;第三、市場(chǎng)營(yíng)銷方式方法單一，營(yíng)銷資源整合力度不足。

　　(三)機(jī)遇分析

　　第一、從旅游愿望方面來(lái)說(shuō)?，F(xiàn)代社會(huì)生活壓力大，人們工作生活節(jié)奏變快。人們想要利用節(jié)假日出去放松心情的愿望日益增強(qiáng)，據(jù)研究表明，海濱度假是大多數(shù)人的選擇。第二、從旅游機(jī)會(huì)方面來(lái)說(shuō)。國(guó)家休假政策的調(diào)整，出現(xiàn)了很多小長(zhǎng)假，人們出游的機(jī)會(huì)增多。游客大都由出省游、出國(guó)游等長(zhǎng)途路線，變?yōu)槭?nèi)游、本土游等短途路線。第三、省內(nèi)的良好旅游環(huán)境。2008年，山東省推出旅游品牌形象“好客山東”。2011年，山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)確定為國(guó)家戰(zhàn)略，日照市歷史性地站在了區(qū)域發(fā)展的前沿。

　　(四)威脅分析

　　第一、藍(lán)色旅游同質(zhì)化現(xiàn)狀較嚴(yán)重。中國(guó)有眾多海濱旅游城市，比如青島、大連等。所有的海濱城市都有“藍(lán)天、碧海、金沙灘”，而日照市旅游市場(chǎng)定位不夠清晰，沒(méi)有在消費(fèi)者心目中形成清晰的具有特色的品牌形象，來(lái)區(qū)別于其他的海濱旅游城市。第二、來(lái)自管理水平上的挑戰(zhàn)。日照市旅游市場(chǎng)不斷向國(guó)際上擴(kuò)展，境外游客收入逐年增加，但是，隨著日照市旅游業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，日照市藍(lán)色旅游業(yè)面臨管理國(guó)際化不足，管理水平與國(guó)際水平差距較大的挑戰(zhàn)。[4]

　　三、關(guān)于日照市發(fā)展旅游業(yè)的建議

　　通過(guò)對(duì)日照市的旅游業(yè)進(jìn)行SWOT分析，清晰地梳理了日照市旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。為了更好地發(fā)展旅游業(yè)，現(xiàn)對(duì)日照市旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出幾點(diǎn)建議。

　　(一)充分利用豐富的旅游資源，促進(jìn)整合旅游資源

　　為了更好地利用日照市豐富的旅游資源，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。首先，需要充分進(jìn)行資源的整合，設(shè)計(jì)具有特色的產(chǎn)品線，將日照市的海濱旅游與山地旅游相結(jié)合，發(fā)展山海旅游。其次，深度開發(fā)海濱旅游項(xiàng)目，改變以往游客來(lái)日照主要是住在漁家吃海鮮洗海藻的單一模式，可以開發(fā)海上觀光，海上運(yùn)動(dòng)等新的旅游項(xiàng)目。適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品鏈，從而獲得更多的收益。

　　(二)打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象，提高旅游競(jìng)爭(zhēng)力

　　為了打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象，提高旅游競(jìng)爭(zhēng)力。日照市可以從如下幾個(gè)方面努力。第一、大力扶持日照市旅游品牌企業(yè)。旅游品牌企業(yè)是打造城市旅游品牌的主導(dǎo)力量，扶持和發(fā)展旅游品牌企業(yè)對(duì)提高資源整合、宣傳城市，提高地區(qū)旅游的核心競(jìng)爭(zhēng)力起到重要的作用。第二、改善服務(wù)質(zhì)量，提高消費(fèi)者滿意度。為了提高服務(wù)質(zhì)量，必須形成完善的旅游管理體制機(jī)制，形成協(xié)調(diào)有力、統(tǒng)一有序的旅游市場(chǎng)，更加重視旅游消費(fèi)過(guò)程中的個(gè)性化服務(wù)和情感化服務(wù)。

　　(三)提高營(yíng)銷策劃水平，加大宣傳促銷力度

　　第一、政企聯(lián)手，加大投入。要做好對(duì)外的宣傳，單靠企業(yè)自身的力量很難取得好的效果。必須堅(jiān)持“政府做形象，企業(yè)做市場(chǎng)”的原則，政企聯(lián)手，增加對(duì)外宣傳的合力。第二、加速旅游營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)。形成集電視、網(wǎng)絡(luò)等多種類營(yíng)銷宣傳手段于一體的營(yíng)銷宣傳體系。在旅游營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)中與時(shí)俱進(jìn)，加入新的營(yíng)銷元素，加快微信、微博平臺(tái)的建設(shè)，提高微信、微博等新媒體的運(yùn)作管理水平，進(jìn)而加強(qiáng)日照市旅游品牌的傳播和宣傳?？偨Y(jié)：旅游業(yè)是一個(gè)高投入、高產(chǎn)出的行業(yè)，它涉及很多行業(yè)，如交通、餐飲、住宿等，具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)性。日照市旅游業(yè)的發(fā)展前景巨大，只要相關(guān)各方有針對(duì)性地采取相應(yīng)手段，在重點(diǎn)鞏固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大現(xiàn)有游客數(shù)量，注重并強(qiáng)化本土文化、自然資源優(yōu)勢(shì)、服務(wù)等方面的內(nèi)涵和質(zhì)量，以此提高旅游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出貢獻(xiàn),就一定能夠使日照市的旅游業(yè)真正成長(zhǎng)起來(lái)。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]林德山.日照市民俗旅游優(yōu)化提升發(fā)展研究[J].四川旅游學(xué)院學(xué)報(bào),2008(4):51-53.

　　[2]陳娟,遲玉玲.日照旅游資源發(fā)展優(yōu)勢(shì)及其開發(fā)對(duì)策[J].北方經(jīng)濟(jì),2012(20):72-73.

　　[3]周曉雪.淺談日照市旅游營(yíng)銷策略[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2012(15):140-141.

　　[4]王娟.日照市旅游形象定位研究[D].曲阜師范大學(xué),2014.

　　市場(chǎng)營(yíng)銷大專參考畢業(yè)論文篇2

　　談區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)及創(chuàng)新

　　摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)也逐漸發(fā)生著變化，逐漸朝著集團(tuán)化、跨區(qū)域化的方向發(fā)展，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸出現(xiàn)并得到了推廣，成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要途徑之一;因此，現(xiàn)代企業(yè)要想在新時(shí)期獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)，就必須要加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的重視。文章從區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷著手，探究區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中所要采取的策略。

　　關(guān)鍵詞：區(qū)域市場(chǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷;關(guān)鍵點(diǎn);創(chuàng)新

　　1區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷

　　1.1概念

　　在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，與其在整體市場(chǎng)中與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行“斗爭(zhēng)”，還不如在區(qū)域性的市場(chǎng)中創(chuàng)造發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，即使在整體市場(chǎng)上占據(jù)一小部分市場(chǎng)份額，也不如在多個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)當(dāng)中逐步提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，這種將市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)區(qū)域相結(jié)合的方式，帶動(dòng)了區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)以及發(fā)展。[1]

　　1.2機(jī)制

　　就目前來(lái)看，在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的過(guò)程當(dāng)中，生產(chǎn)要素在多個(gè)區(qū)域的組合起到了重要性的作用。不同地域之間所擁有的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)也有著不同之處，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的開展能夠有效地對(duì)區(qū)域生產(chǎn)要素的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行組合。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)區(qū)域生產(chǎn)要素產(chǎn)生的主要來(lái)源于自然資源、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及交通運(yùn)輸?shù)榷喾N因素的共同作用，不同因素相互作用能夠產(chǎn)生不同的組合，并且能夠形成不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，發(fā)達(dá)區(qū)域處于有利地位，欠發(fā)達(dá)區(qū)域則處于相對(duì)不利的地位，由于這種現(xiàn)象的存在，使得不同區(qū)域政府之間所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷方式也存在著不同之處。

　　1.3特點(diǎn)

　　一般來(lái)說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷主要包括兩個(gè)方面的特點(diǎn):其一，區(qū)域性。所謂的區(qū)域性主要指的是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是一種經(jīng)濟(jì)區(qū)域之間的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，其主要表現(xiàn)為，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷試圖描述兩個(gè)區(qū)域相互之間的營(yíng)銷問(wèn)題，而區(qū)域內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不會(huì)包括在這一范圍之內(nèi);其二，規(guī)模性。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與區(qū)域內(nèi)部單一的營(yíng)銷活動(dòng)存在著較大的差異性，區(qū)域內(nèi)單一的營(yíng)銷活動(dòng)具有分散性以及個(gè)別性，而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷則是一種規(guī)模性以及集束性的營(yíng)銷方式，規(guī)?；彩菂^(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)形成自身的優(yōu)勢(shì)，能夠全方位地開展自身的業(yè)務(wù)，帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　2區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷中所要采取的策略

　　區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷開展的過(guò)程當(dāng)中，要想確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，最為重要的就是需要明確其中的關(guān)鍵點(diǎn)，做好工作開展的創(chuàng)新。

　　2.1明確區(qū)域角色以及目標(biāo)

　　在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開拓的過(guò)程當(dāng)中，需要一步步的進(jìn)行，很少有企業(yè)能夠在初始階段就可以進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)的開拓，因此，這就要求，企業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開拓之時(shí)，需要正確認(rèn)識(shí)自身的實(shí)際情況，確定好目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的范圍，當(dāng)確定好區(qū)域范圍之后，企業(yè)需要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的情況，有針對(duì)性地進(jìn)行定位劃分，根據(jù)不同類型的區(qū)域市場(chǎng)采取不同性質(zhì)的營(yíng)銷策略。首先，對(duì)于樣板區(qū)域而言，由于該區(qū)域是企業(yè)絕對(duì)占領(lǐng)的一個(gè)區(qū)域，這就要求企業(yè)需要加大資金的投入力度，把市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)下放到最底層，進(jìn)行深入式的分支營(yíng)銷，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精心的操作;其次，作為企業(yè)絕對(duì)控制的根據(jù)地市場(chǎng)而言，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，就需要進(jìn)行重點(diǎn)性的投入，采用直營(yíng)的營(yíng)銷模式，精心操作營(yíng)銷渠道，有針對(duì)性地與同行業(yè)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);最后，對(duì)于還沒(méi)有客戶群體的游擊區(qū)域而言，企業(yè)沒(méi)有必要過(guò)于進(jìn)行資金的投入，可以采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制力度，不必要過(guò)于在乎，但是對(duì)于一部分具有市場(chǎng)營(yíng)銷潛力的區(qū)域還需要進(jìn)行重點(diǎn)的培養(yǎng)，選擇信譽(yù)較高的營(yíng)銷商業(yè)展開合作，為市場(chǎng)的細(xì)化做好鋪墊。此外，在確定好區(qū)域市場(chǎng)的角色之后，再與區(qū)域內(nèi)的人文因素進(jìn)行結(jié)合，做好區(qū)域的細(xì)化，使得每一個(gè)分區(qū)都能夠有著明確的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃目標(biāo)，確保區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的順利開展。[2]

　　2.2做好深入調(diào)查與建檔

　　企業(yè)在確定好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)銷商之后，由于對(duì)其并沒(méi)有深入的了解，因此，企業(yè)需要組織相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員深入市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查，將經(jīng)銷商的真實(shí)情況收集起來(lái)，為目標(biāo)客戶建立相應(yīng)的檔案，在進(jìn)行建檔的過(guò)程中需要注意:首先，信息必須全面?？蛻魴n案中所記載的客戶信息，是企業(yè)與其建立具體營(yíng)銷業(yè)務(wù)的重要參考依據(jù)，因此，在進(jìn)行檔案建立的過(guò)程當(dāng)中，檔案當(dāng)中除了需要具有客戶的名稱、地址以及電話等基本的信息之外，還需要具備其長(zhǎng)久以來(lái)的經(jīng)營(yíng)特色、行業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及自身信譽(yù)等，這是企業(yè)是否與其進(jìn)行深入合作的重要影響因素，因此在進(jìn)行檔案建立之時(shí)需要注重全面性;其次，信息必須真實(shí)。真實(shí)的檔案信息能夠?yàn)槠髽I(yè)的決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)，因此，在進(jìn)行調(diào)查的過(guò)程當(dāng)中，相關(guān)的業(yè)務(wù)人員需要樹立高尚的職業(yè)道德，深入實(shí)際，禁止對(duì)客戶資料進(jìn)行胡編亂造;最后，需要?jiǎng)討B(tài)化管理?？蛻魴n案的建立并不是一種一成不變的工作，在進(jìn)行完成之后，需要根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行發(fā)展的狀況以及對(duì)客戶深入的了解，根據(jù)客戶的實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整、更新，使得所建立的檔案能夠與市場(chǎng)的實(shí)際相契合。

　　2.3做好全員目標(biāo)管理，實(shí)施責(zé)任到人

　　為了確保區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的順利完成，企業(yè)在開展區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷之時(shí)，需要制定相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃，對(duì)全體營(yíng)銷人員進(jìn)行目標(biāo)管理，當(dāng)確定好目標(biāo)之后，企業(yè)需要根據(jù)所制定的目標(biāo)，有針對(duì)性地制定好執(zhí)行策略以及工作計(jì)劃，值得注意的是，所制定的策略以及工作計(jì)劃都需要保證明確化、具體化以及書面化。同時(shí)，為了確保所制定的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)能夠順利完成，還需要進(jìn)行階段性工作的總結(jié)，做好與營(yíng)銷目標(biāo)所存在差異性的分析，并且當(dāng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有客戶難以完成營(yíng)銷目標(biāo)之時(shí)，需要積極開發(fā)新客戶、新渠道，確保產(chǎn)品能夠獲得更為廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷空間。此外，為了保證每一個(gè)業(yè)務(wù)員都能夠盡可能的完成營(yíng)銷任務(wù)，企業(yè)可以月、季以及年為單位，在區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)中開展競(jìng)賽機(jī)制，并設(shè)置一定的獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)起每一位營(yíng)銷人員的主動(dòng)性，積極參與到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的基礎(chǔ)上，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。[3]

　　2.4加強(qiáng)客戶細(xì)化管理

　　在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，需要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)化管理，占據(jù)主動(dòng)地位，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，這樣的細(xì)化管理主要可以表現(xiàn)為:首先，任務(wù)管理。所謂的任務(wù)管理主要指的是，企業(yè)需要進(jìn)一步細(xì)化區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，實(shí)施全員單品單店的管理，經(jīng)年度、月度以及季度的市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)店面當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)與業(yè)務(wù)員以及管理員的對(duì)應(yīng)，確保任務(wù)能夠落到實(shí)處;其次，價(jià)格管理。在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于客戶而言，營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品所帶利潤(rùn)的多少更加具有吸引力，而為了穩(wěn)定價(jià)格，企業(yè)就需要確保相同類型的分支營(yíng)銷客戶能夠享受到同樣的價(jià)格優(yōu)惠，而且還需要幫助級(jí)別不同的客戶對(duì)二次分銷的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一，避免出現(xiàn)二次分銷價(jià)格不一樣的現(xiàn)象，鞏固客戶對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的信心;最后，信用管理。在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，最為重要的是對(duì)客戶的信用進(jìn)行管理，需要重點(diǎn)關(guān)注客戶的信譽(yù)等級(jí)以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，避免因?yàn)榭蛻糍Y質(zhì)不足而影響企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，因此，企業(yè)需要采取可行措施，及時(shí)掌握每一位客戶的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)對(duì)客戶的信用管理，確保企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的順利進(jìn)行。

　　3結(jié)論

　　隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展愈加的重要，在開展區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)需要確定好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)規(guī)劃，做好深入的調(diào)查，并對(duì)客戶進(jìn)行建檔管理，把營(yíng)銷的目標(biāo)落實(shí)到每一位業(yè)務(wù)人員，制定相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷的積極性，使得區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷得到順利開展，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　參考文獻(xiàn):

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　　[2]焦利勤.我國(guó)中小企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究[J].西南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào):社會(huì)科學(xué)版，2011，9(5):37-39.

　　[3]許京京.企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略初探[J].大觀周刊，2011(34):99.