市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理方面論文

　　在當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,營(yíng)銷(xiāo)管理和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著舉足重輕的作用,已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理方面論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理方面論文篇1

　　淺析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)管理

　　摘要：企業(yè)要想發(fā)展壯大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)管理首先應(yīng)協(xié)同合作、和諧統(tǒng)一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理因最終目標(biāo)的一致而具有一致性;在企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)期間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理更是相互依賴、相互影響，兩者都應(yīng)站在達(dá)成企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的高度，謀求為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)管理，為更好的實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);財(cái)務(wù)管理

　　一、財(cái)務(wù)管理行為對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)賴以生存的必要手段，而企業(yè)生存又要以有良好的財(cái)務(wù)管理為基礎(chǔ)來(lái)支撐。

　　(二)企業(yè)存續(xù)期間，只有良好有序的財(cái)務(wù)管理行為才能讓企業(yè)有足夠的資金鏈條和實(shí)物鏈條，才能保證企業(yè)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段得以執(zhí)行，也為企業(yè)發(fā)展提供支持和保障。

　　(三)通過(guò)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理行為，可避免盲目的、財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，使企業(yè)利益最大化得以保證。

　　二、做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)管理工作

　　(一)各項(xiàng)制度的建立健全

　　組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)分工、業(yè)務(wù)流程、信息傳遞反饋流程等各項(xiàng)制度應(yīng)制定完善，尤其應(yīng)注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財(cái)務(wù)管理部門(mén)的職責(zé)分工應(yīng)便于兩部門(mén)的溝通交流，在兼顧各自部門(mén)使命的同時(shí)，更應(yīng)加強(qiáng)互相協(xié)作的要求及為便于對(duì)方部門(mén)的工作而對(duì)本部門(mén)的工作質(zhì)量的要求，如財(cái)務(wù)管理部門(mén)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析并提出完善建議，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)管理行為制約銷(xiāo)售發(fā)展提出合理化建議;建立健全兩部門(mén)例會(huì)制度等。只有這樣，兩部門(mén)才能在即嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)，又協(xié)同和完善對(duì)方部門(mén)的工作。

　　(二)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的重視

　　任何一項(xiàng)制度的順利實(shí)施，都要有管理層足夠的重視才能大力推進(jìn)并得以常態(tài)化執(zhí)行，各管理層人員不應(yīng)片面重視銷(xiāo)售工作而忽視財(cái)務(wù)管理工作，也不能一味強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)管理工作制約銷(xiāo)售行為的發(fā)展。管理層人員應(yīng)站在企業(yè)利益最大化的高度，以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，辯證地利用好兩部門(mén)的信息資源，使兩部門(mén)協(xié)同發(fā)展，為企業(yè)決策做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　(三)財(cái)務(wù)分析

　　1.針對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)方案的比選，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析，參與決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)化和決策。2.對(duì)待執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)方案做較全面的銷(xiāo)售預(yù)算，為企業(yè)購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供決策建議，銷(xiāo)售預(yù)算的編制必須科學(xué)、合理。既要關(guān)注銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，還要避免過(guò)高風(fēng)險(xiǎn)。 財(cái)務(wù)人員在編制銷(xiāo)售預(yù)算時(shí)要考慮多個(gè)因素，現(xiàn)階段銷(xiāo)售預(yù)算可包括以下方面：銷(xiāo)售凈額預(yù)算、銷(xiāo)售成本預(yù)算、銷(xiāo)售毛利預(yù)算、營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算、應(yīng)收賬款回收預(yù)算、存貨預(yù)算等。3.依據(jù)所記錄的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，進(jìn)行預(yù)算與實(shí)際的差異分析，找出偏差的原因，采取措施糾偏，或者通過(guò)改變銷(xiāo)售預(yù)算來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效管理。

　　總之，財(cái)務(wù)分析貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售行為，要不斷的記錄、分析、改進(jìn)，糾偏，這樣才能指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，使企業(yè)在前進(jìn)中不斷揚(yáng)長(zhǎng)避短，豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

　　(四)銷(xiāo)售過(guò)程的財(cái)務(wù)管理

　　1.財(cái)務(wù)核算：針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)首先應(yīng)建立清晰的業(yè)務(wù)流程，只有這樣，才能據(jù)以制定票據(jù)傳遞流程，實(shí)物傳遞流程、貨幣回收流程和財(cái)務(wù)核算流程。銷(xiāo)售過(guò)程的財(cái)務(wù)核算應(yīng)適應(yīng)銷(xiāo)售行為，并對(duì)銷(xiāo)售行為加以規(guī)范和監(jiān)督，最終達(dá)到服務(wù)于銷(xiāo)售，服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2.庫(kù)存管理：首先，伴隨著銷(xiāo)售過(guò)程的財(cái)務(wù)核算，應(yīng)定期進(jìn)行產(chǎn)品賬面財(cái)務(wù)信息與庫(kù)存實(shí)際信息的核對(duì)盤(pán)點(diǎn)工作，以做到賬實(shí)相符，使財(cái)務(wù)信息能真實(shí)地反映實(shí)際銷(xiāo)售情況及庫(kù)存情況。其次，要按時(shí)對(duì)庫(kù)存狀況做庫(kù)存分析，為管理層的決策提供依據(jù)。財(cái)務(wù)人員的工作主要是：在保證企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)需求的前提下，使庫(kù)存量經(jīng)常保持在合理的水平上;掌握庫(kù)存量動(dòng)態(tài)、適時(shí)、適量提出訂貨，避免超儲(chǔ)或缺貨;減少庫(kù)存空間占用，降低庫(kù)存總費(fèi)用;控制庫(kù)存資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)等。

　　3.費(fèi)用控制：采購(gòu)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)的崗位應(yīng)合理設(shè)置及其職責(zé)權(quán)限應(yīng)合理劃分，堅(jiān)持不相容職務(wù)相互分享，確保權(quán)責(zé)分明、相互制約、相互監(jiān)督。并隨著單位內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境的變化，不斷修訂不斷完善，以始終保證內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的適應(yīng)力和活力。財(cái)務(wù)人員要嚴(yán)格遵守內(nèi)部控制制度，從經(jīng)費(fèi)來(lái)源和使用的源頭上進(jìn)行監(jiān)督把控，對(duì)采購(gòu)成本及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制，應(yīng)遵循授權(quán)、批準(zhǔn)、經(jīng)辦、核算分離的原則，杜絕越權(quán)行事的現(xiàn)象。如遇大額支付，應(yīng)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)集體會(huì)簽制。

　　采購(gòu)成本的控制可采用集中采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)等方法，并盡量通過(guò)相關(guān)合同條款達(dá)到延后付款或降低先付貨款的比例，較多采用對(duì)方提供的商業(yè)信用等方法來(lái)達(dá)到控制總成本的目的。

　　營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的直接管理者應(yīng)該是銷(xiāo)售部門(mén)的管理者，但是他只是負(fù)責(zé)按預(yù)算計(jì)劃執(zhí)行，包括其中機(jī)動(dòng)部分的執(zhí)行，財(cái)務(wù)管理部門(mén)應(yīng)將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用按類別、作用、可確定的項(xiàng)目(包括經(jīng)常性項(xiàng)目)進(jìn)行細(xì)分，留有機(jī)動(dòng)余地，并與業(yè)績(jī)掛鉤。預(yù)算總體以及其中的大項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)由總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)管理部門(mén)對(duì)費(fèi)用作總體審核后備案，作為撥付資金或報(bào)銷(xiāo)依據(jù)。公司的財(cái)務(wù)管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)對(duì)業(yè)績(jī)與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的配比情況、預(yù)算執(zhí)行情況和營(yíng)銷(xiāo)投入的效益性進(jìn)行檢查分析，以提高營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用的效益。

　　(五)風(fēng)險(xiǎn)控制

　　1.客戶信用：在新客戶關(guān)系確立之前，企業(yè)首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，然后才能針對(duì)市場(chǎng)需求建立相應(yīng)的客戶關(guān)系，進(jìn)而搞好銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)控制。市場(chǎng)調(diào)研的目的主要是尋找產(chǎn)品需求量大、綜合風(fēng)險(xiǎn)因素較小的客戶。這時(shí)，財(cái)務(wù)管理人員的工作應(yīng)該是盡可能的記錄并分析客戶的相關(guān)財(cái)務(wù)信息，以確定對(duì)方的信用，從而為是否確立長(zhǎng)期客戶關(guān)系提供決策依據(jù)。

　　2.應(yīng)收賬款管理：企業(yè)在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)發(fā)展，必然會(huì)發(fā)生應(yīng)收賬款。銷(xiāo)售企業(yè)要做的是盡量減少應(yīng)收賬款的發(fā)生和壞賬損失的出現(xiàn)。此時(shí)財(cái)務(wù)人員要做的工作有：充分利用客戶信用檔案，積極分析、科學(xué)確定賒銷(xiāo)對(duì)象;分類別、賒銷(xiāo)期等及時(shí)登記發(fā)出商品電子臺(tái)賬，對(duì)到期的賒銷(xiāo)合同及時(shí)通知相關(guān)銷(xiāo)售人員提醒客戶，對(duì)逾期未收回的款項(xiàng)，及時(shí)提出壞賬申請(qǐng)報(bào)告，對(duì)已確認(rèn)的壞賬損失，做出相應(yīng)賬務(wù)處理等。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]張曉利.淺析財(cái)務(wù)人員在銷(xiāo)售企業(yè)中應(yīng)發(fā)揮的作用.中國(guó)總會(huì)計(jì)師，2012(05).

　　[2]史林奎.談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的財(cái)務(wù)管理.

　　市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理方面論文篇2

　　淺議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目管理

　　【摘要】隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)越來(lái)越重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在很大程度上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定了企業(yè)的利益體系，而現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能及時(shí)跟進(jìn)，于是項(xiàng)目化的管理方式顯得越來(lái)越重要。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)項(xiàng)目，需要對(duì)其程序進(jìn)行嚴(yán)格的審核，以達(dá)到控制項(xiàng)目質(zhì)量的目的，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項(xiàng)目管理的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展，才有可能利用項(xiàng)目管理促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率提升。

　　【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)項(xiàng)目管理

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種常規(guī)活動(dòng)，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中也在不斷完善與發(fā)展。在當(dāng)今快速發(fā)展的環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念也在逐步發(fā)生改變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要應(yīng)用項(xiàng)目管理的理念，需要一定的背景。例如企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客的需求、滿意度、欲望等指標(biāo)進(jìn)行整合，以提升利潤(rùn)空間，同時(shí)還要滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的協(xié)調(diào)，企業(yè)必須要改變調(diào)整以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，將項(xiàng)目管理整合升級(jí)。

　　1項(xiàng)目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　項(xiàng)目管理指的是在項(xiàng)目活動(dòng)中應(yīng)用一些知識(shí)、技能、方法等手段，使得項(xiàng)目在有限的資源環(huán)境下，能夠?qū)崿F(xiàn)甚至是超過(guò)預(yù)期的需求和期望值的一種活動(dòng)。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，項(xiàng)目管理理念受到的重視程度逐步提高。在快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多企業(yè)不得不在營(yíng)銷(xiāo)管理中應(yīng)用全方位、一體化的項(xiàng)目管理理念對(duì)企業(yè)的發(fā)展，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的作用發(fā)揮。

　　2項(xiàng)目管理的價(jià)值作用

　　2.1 建立全員營(yíng)銷(xiāo)理念

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要局限于市場(chǎng)部，企業(yè)各部門(mén)員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃缺少全局認(rèn)知，而項(xiàng)目化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，則讓企業(yè)所有部門(mén)都能加入到其中。在實(shí)施項(xiàng)目化管理時(shí)，企業(yè)使其內(nèi)部全體部門(mén)都參與進(jìn)項(xiàng)目和管理活動(dòng)中來(lái)，從而幫助全體員工建立了“全員營(yíng)銷(xiāo)”的意識(shí)，并有效地轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　2.2 提升企業(yè)文化

　　通過(guò)項(xiàng)目化管理模式，可以有效地將企業(yè)全體員工融入到一個(gè)流程中來(lái)。從建立項(xiàng)目到完成項(xiàng)目將是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，在此期間從管理層到普通員工都將參與進(jìn)來(lái)。項(xiàng)目化管理模式通過(guò)打破傳統(tǒng)等級(jí)觀念，使得全體員工的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神以及個(gè)人能力得到鞏固與加強(qiáng)，進(jìn)而使整個(gè)企業(yè)之間進(jìn)行有效地合作，使得企業(yè)文化得到提升。

　　2.3 提升企業(yè)管理水平

　　對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行項(xiàng)目化管理，將使得企業(yè)內(nèi)部管理水平得到提升。各職能部門(mén)在參與項(xiàng)目運(yùn)行的過(guò)程中，職能界限將相較之前有所淡化，呈現(xiàn)出更加扁平與高效的職能結(jié)構(gòu)。為保持信息的準(zhǔn)確與實(shí)效性，各部門(mén)間的聯(lián)系將大大加強(qiáng)，從而部門(mén)間的摩擦得到減少，企業(yè)資源得以優(yōu)化配置，企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)，員工在企業(yè)中找到歸屬感與責(zé)任感從而更高效地工作，可以說(shuō)項(xiàng)目化管理的應(yīng)用從各方各面提升了企業(yè)管理水平。

　　3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的重要性體現(xiàn)

　　市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性要求嚴(yán)密且科學(xué)的組織過(guò)程，否則將大大影響到其效率。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從策劃到實(shí)施到完成主要分為五個(gè)步驟：第一，確定企業(yè)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo);第二，根據(jù)目標(biāo)制定相關(guān)方案計(jì)劃;第三，根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行資源整合以達(dá)到最優(yōu)效益;第四，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)風(fēng)控管理并進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整;第五，總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。而項(xiàng)目管理的應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全程中都起到了十分關(guān)鍵的作用，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

　　3.1 在制定營(yíng)銷(xiāo)方案中的重要性

　　企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)將以其宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)為基礎(chǔ)定位，項(xiàng)目管理則對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行細(xì)分，包括對(duì)每一部分每一環(huán)節(jié)所用的人員、時(shí)間、物資等進(jìn)行的細(xì)分以及統(tǒng)籌規(guī)劃。這樣便能把責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人身上，資源配置最優(yōu)化，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程更快速有效地進(jìn)行。

　　3.2 在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行中的重要性

　　在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)踐過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效率成為決定營(yíng)銷(xiāo)效率到底的重大影響因素。而如何提供執(zhí)行效率，這需要各部門(mén)間進(jìn)行有效配合，并選擇有效的宣傳與促銷(xiāo)方法。而項(xiàng)目管理便可以在其中發(fā)揮其協(xié)調(diào)與系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，在部門(mén)人員調(diào)動(dòng)與資源分配上進(jìn)行有效協(xié)調(diào)分配，在營(yíng)銷(xiāo)手法上對(duì)工作人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)從而提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。項(xiàng)目管理可以使?fàn)I銷(xiāo)中兩大板塊合理運(yùn)行，從而提高每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行效率以致整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。

　　3.3 在風(fēng)控與項(xiàng)目調(diào)整中的重要性

　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境復(fù)雜多變，面對(duì)突發(fā)情況與風(fēng)險(xiǎn)時(shí)企業(yè)時(shí)常需要作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，遇到更合適的營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)也需要進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，因此我們便需要在風(fēng)險(xiǎn)管理中應(yīng)用到項(xiàng)目管理方法。通過(guò)應(yīng)用項(xiàng)目管理我們可以對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制維護(hù)，對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估并作出相應(yīng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，并且對(duì)項(xiàng)目調(diào)整作出預(yù)算應(yīng)對(duì)突發(fā)調(diào)整等狀況。風(fēng)險(xiǎn)管理能力在全局中起到了關(guān)鍵性影響，稍有不慎滿盤(pán)皆輸，而項(xiàng)目管理可有力地對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行輔助，所以可見(jiàn)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起到了關(guān)鍵性作用。

　　3.4 在營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束階段的重要性

　　當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃接近尾聲的時(shí)候，我們所需要做的不僅是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行總結(jié)，還要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納總結(jié)。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)效果可以從銷(xiāo)售額、客戶滿意度、員工執(zhí)行力度與競(jìng)爭(zhēng)力度等方面得到體現(xiàn)。而經(jīng)驗(yàn)總結(jié)則是更加富有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的，這要求我們反思營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中遇到的困難與缺陷，以及好的方法與思想，從而對(duì)日后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃作出改善與提高。而項(xiàng)目管理可以對(duì)這兩方面的總結(jié)進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的考核，使得整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成果得到升華。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]譚云濤，郭波.在科研項(xiàng)目管理中運(yùn)用成熟度模型的研究[J].山東理工大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版)，2003(04).

　　[2]錢(qián)福培.項(xiàng)目管理學(xué)科發(fā)展的特點(diǎn)和趨勢(shì)[J].項(xiàng)目管理技術(shù)，2003(01).

　　[3]吳凱.基于項(xiàng)目管理的企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施和組織結(jié)構(gòu)分析――以西南計(jì)算機(jī)有限責(zé)任公司為實(shí)證[D].重慶大學(xué)，2004.

　　[4]邊凌雁.4P營(yíng)銷(xiāo)組合與7P營(yíng)銷(xiāo)組合的比較研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007(35).