服裝市場營銷論文

　　隨著經(jīng)濟社會發(fā)展和人們生活水平提高,消費者對服裝從數(shù)量到質(zhì)量都提出了更高的要求,服裝行業(yè)也因此迎來了蓬勃生機和廣闊發(fā)展空間。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于服裝市場營銷論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　服裝市場營銷論文篇1

　　試論服裝感性營銷

　　摘要：隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，使現(xiàn)代社會進入了重視“情緒價值”勝過“功能價值”的時代，即感性消費時代。消費需求日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的張揚和精神的愉悅,服裝市場競爭越來越激烈，這種競爭帶來服裝營銷方式的升級，感性營銷也應(yīng)運而生。

　　關(guān)鍵詞：感性營銷;情感認同;需求;感性單詞

　　一、 感性營銷概述

　　感性營銷是在感性消費時代應(yīng)運而生的一個營銷新概念。所謂感性營銷,就是指企業(yè)的營銷活動情感化，以市場需求為導(dǎo)向, 以對消費者的心理分析為基礎(chǔ), 通過心理的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，進而擴大市場份額，取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式。簡言之,情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求,作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略核心,通過借助情感包裝、情感設(shè)計、情感廣告、情感促銷等策略,來激發(fā)消費者潛在的購買欲望,以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態(tài)度來講,迅速捕捉和尋找、定位剖析客戶的情感因素,從而運用情感產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷等策略給予消費者滿足。

　　感性消費時代,消費者的需求觀念產(chǎn)生了極大的變化，在購買商品時消費者的感覺越來越重要，他們的眼光集中到自己的身上，在消費過程中所流露出的感性色彩日漸濃厚，選擇能力越來越強，也越來越挑剔，他們已不再注重產(chǎn)品本身的功能性與實用性，相反消費者越來越重視產(chǎn)品滿足心理需求的程度。人們購買這種商品不僅僅是因為它有用,而且是為了顯示自我的個性品位身份地位情感情調(diào)等與眾不同。感性消費時代的特征是消費者憑借自身的感覺和情緒商品的表現(xiàn)形式服務(wù)的環(huán)境氣氛等來購買商品和服務(wù),而商品的功能和效率則退居其次,消費者選擇產(chǎn)品的準則不再是基于“好”與“不好”之分,而是更加移情于“喜歡”與“不喜歡”。

　　二、服裝感性營銷研究的內(nèi)容及方法

　　作為與人們消費生活中必不可少的服裝，其消費需求也經(jīng)歷著由量的消費質(zhì)的消費到現(xiàn)在感性消費的變化。服裝是文化的載體，最主要的特點之一是時尚性。服裝的時尚性源于創(chuàng)新和需求。服裝的創(chuàng)新既有技術(shù)的創(chuàng)新，也有設(shè)計創(chuàng)新，兩種創(chuàng)新手段推動著服裝從內(nèi)在的功能、品質(zhì)到外在的款式、風(fēng)格的不斷完善和變化，而需求則影響著創(chuàng)新的方向，從而決定服裝時尚的變化趨勢。感覺是第一印象，我們在觀察一件服裝時，會注意到它的色彩、款式、材料的質(zhì)感、做工和穿著之后的綜合印象，從而判斷該服裝是否適合自己，進而做出是否購買的決定。

　　盡管服裝本身是沒有感情的，但由于購買服裝的人有感情，不同感情的人喜歡不同感覺的服裝，如穩(wěn)重的、豪放的、淑女的、奢華的等等。因此，服裝設(shè)計者不僅要追求外觀形式上的表現(xiàn)手法需要通過不同的設(shè)計賦予服裝以不同的感情色彩，以不同的感情產(chǎn)品迎合不同顧客的感性消費需求。服裝感性營銷就是把人們對服裝的感情用感性單詞予以描述，通過統(tǒng)計分析篩選出影響人們心理需求的要素，將這些要素轉(zhuǎn)化應(yīng)用為服裝中的設(shè)計要素，從而滿足消費者的需求。

　　對服裝感性的研究，可根據(jù)感性工學(xué)的基本原理，將服裝造型要素和人的情感聯(lián)系起來，對服裝各要素進行分解，如服裝的分割線的位置、領(lǐng)子形狀、口袋的大小、紐扣的排列、面料的色彩、紋樣、服裝的制作工藝等等。分析出影響消費者感覺和判斷的要素，從而組成要素空間。

　　研究用于描述服裝各要素的感性意象詞匯，通過查閱資料和設(shè)計專業(yè)術(shù)語等方法廣泛收集能夠準確表達消費者感覺或觀念的形容詞，即感性單詞。如漂亮的、有吸引力的、優(yōu)雅的、拘謹?shù)?、中性的等。把這些感性單詞進行篩選、整理、歸類，并在此基礎(chǔ)上建立起語意空間。如對服裝外輪廓的描述有穩(wěn)重的、活潑的、簡約的、浪漫的、自然的，對分割線的描述有理性的，柔軟的，跳動的、敏感的，服裝功能性的描述有保暖的、方便的、易于搭配的、易于穿脫的等等。把這些分類整理的后感性單詞存入數(shù)據(jù)庫。

　　通過對感性單詞的分析，把得到的感性單詞轉(zhuǎn)化為服裝設(shè)計要素。各服裝要素組合，生成符合消費者情感需求的產(chǎn)品。如把“女性化的”這一感性單詞轉(zhuǎn)化為服裝要素，我們可以想到X廓型、高腰線、 腰帶裝飾、雙排扣、泡泡袖、公主線等等，把這些要素組合生成符合消費者感性意象的服裝款式。

　　三、服裝感性營銷的發(fā)展前景

　　感性營銷作為在感性消費時代應(yīng)運而生的一個營銷新概念，有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。在我國，感性營銷起步雖然晚，但并不妨礙它在我國的發(fā)展。如今已被越來越多的經(jīng)營者所理解和接受而成為時下營銷世界中的一道亮麗的風(fēng)景。在服裝市場競爭異常激烈的今天，只有抓住了消費者對服裝的感覺要求，才能創(chuàng)造出既十分個性化的又非常舒適的優(yōu)秀的服裝產(chǎn)品，只有引起消費者強烈的消費愿望，服裝企業(yè)才能真正擁有競爭力，而感性營銷正是可以準確掌握消費者感覺的有效手段，因此感性營銷在服裝設(shè)計中的應(yīng)用前景是非常廣闊的。

　　參考文獻：

　　[1]呂學(xué)海.服裝感性營銷之產(chǎn)品研發(fā)程序與方法論[J].

　　服裝市場營銷論文篇2

　　談服裝視覺營銷策略

　　摘要：社會在不斷的進步和發(fā)展，科技水平在不斷的進步，人們對于視覺方面的審美能力也在持續(xù)提高，現(xiàn)在不論是哪一個品牌，為了實現(xiàn)自身經(jīng)濟效益的最大化，都在追求更高水準的視覺營銷。良好的視覺營銷，能夠為企業(yè)塑造一個積極健康的形象，提高企業(yè)的知名度，刺激購買率，提高經(jīng)濟效益。

　　關(guān)鍵詞：服裝;視覺營銷;策略

　　服裝視覺營銷，主要指的是通過在商場的陳列品的擺設(shè)，讓受眾視覺上得到滿足，更有興趣的去了解這個服裝，展現(xiàn)出服裝的特色和美感，吸引更多的受眾來進行多層次的消費，實現(xiàn)服裝本身的價值，滿足受眾的多重需求，刺激受眾的購買欲，提高銷售成績，最終實現(xiàn)服裝品牌的營銷目的，促進經(jīng)濟效益的全面提高。

　　一、視覺營銷的主要作用

　　首先，開展視覺營銷，能夠很快的吸引人們的目光，引起關(guān)注。通常來說，造型大膽、色彩艷麗的物體會吸引人們更多注視的目光。因此，在進行服裝的展示時，品牌的標志、廣告、包裝等會進行一個突出，讓受眾的目光更快的捕捉到有用的信息。

　　其次，好的視覺營銷，能夠馬上讓受眾產(chǎn)生欣賞的樂趣?，F(xiàn)在在商場或者店鋪里面，很多服裝展示都是通過一個生活場景或者是重點突出服裝的整體形象來進行展示，這種方式能夠讓受眾馬上了解到服裝整體的風(fēng)格、主要元素、藝術(shù)品味等，如果服裝的細節(jié)處理的十分巧妙，也能夠馬上吸引受眾的注意力，讓他們產(chǎn)生繼續(xù)欣賞的興趣。一個好服裝作品，不僅僅能夠在眼球上僅僅抓住受眾的心理，還能夠讓受眾在接下來更加全面的了解其內(nèi)涵和藝術(shù)素養(yǎng)，激發(fā)購買欲。

　　服裝發(fā)展到現(xiàn)在，很大的一個功能就是為了裝飾使用者，讓使用者更加美麗。所以，一個服裝的審美，是最能夠吸引受眾的要素之一。華麗的服裝、可愛的服裝、高貴典雅的服裝、造型怪異的服裝，面對不同的受眾群，都有著不同的審美詮釋，如果通過有效的布局和搭配，就更能吸引受眾，讓他們心情愉悅。

　　優(yōu)秀的視覺營銷，還能夠給服裝品牌塑造一個積極健康的形象，擴大品牌的影響力。通過突出品牌的商標、廣告等，讓受眾明確服裝品牌的信息，通過合理的引導(dǎo)銷售，使得品牌在受眾心里留下深刻的印象，提升品牌的知名度。

　　二、視覺營銷的重要因素

　　(一)空間

　　通常來說，服裝商場的布局主要是商場的門面、櫥窗、壁面、展示臺、模特、陳列架以及儲藏柜等。商場的墻壁承擔(dān)了最重要的角色，負責(zé)了視覺營銷的大部分，商場的壁面則主要是為了進行一個空間上的切割，讓受眾有一個視覺上的起始點，體現(xiàn)了商場的中心思想，這個地方應(yīng)該多掛主打款，讓整個服裝品牌的當(dāng)季風(fēng)格進行有效的傳達，表現(xiàn)出整個服裝的特色。另外，商場的壁面面積和高度應(yīng)該被充分的利用，在這個地方多懸掛一些吸睛的服裝，讓受眾能夠馬上被吸引。展示臺和展架通常有著錦上添花的作用，能夠營造良好的氛圍，運用十分靈活。在擺放的過程中，要注意其高度，不能夠太高，否則 受眾無法順利的拿到想要的服裝。

　　(二)環(huán)境

　　在進行服裝的視覺營銷中，環(huán)境也是十分重要的一個因素，一般來說，環(huán)境的內(nèi)容主要有燈光和色彩兩大內(nèi)容。

　　燈光能夠配合服裝，營造出良好的氛圍，創(chuàng)設(shè)出一個舒適愉快的商場環(huán)境。同時，適合的燈光，還能夠加強服裝的質(zhì)感和色彩表現(xiàn)，讓服裝的形象更加的全面，從而更好的體現(xiàn)服裝的文化。

　　每一個服裝品牌的內(nèi)涵、風(fēng)格、文化立意不同，其在追求色彩營銷時，也要遵循自身品牌的理念來進行，要選擇適合自己的品牌的色彩，讓品牌的受眾群所接受。另外，每一個季度都會有流行的顏色，品牌也要進行合理的考慮，適當(dāng)?shù)倪M行添加或運用。

　　(三)品牌形象

　　品牌的標志是整個品牌賣場的主要視覺因素，通常來說，造型要符合簡潔明了的特征，能夠有效的進行品牌理念的傳達，更好的表現(xiàn)品牌的特色和內(nèi)容。服裝品牌的標志在保持簡單的基礎(chǔ)上，還要有吸睛的功能，最好能夠讓人們一眼就記住或者產(chǎn)生深刻的印象。比如說我們熟悉的阿迪達斯，其標志傳達了青春活力只感，很容易讓人印象深刻。

　　商場的櫥窗也是能夠進行服裝展示的一個良好的空間，通過巧妙的布局，添加適當(dāng)?shù)牡谰吆脱b飾品，合理的擺放服裝，配合相應(yīng)的文字和色彩，能夠讓櫥窗更加的出彩，從而吸引到消費者的眼球。尤其是在節(jié)假日活動期間，櫥窗更是要進行有效的裝飾，充分展現(xiàn)其特性。

　　廣告也是服裝品牌必不可少的營銷內(nèi)容，廣告能夠及時的向消費者展示服裝的信息，使得品牌的形象一目了然。在商場中可以循環(huán)播放VCD廣告或者是擺放平面廣告，來增加品牌的知名度。

　　另外，店員的整體形象也影響著視覺營銷的效果，店員要有一個健康積極的外貌形象，其次要有耐心的服務(wù)、熱情的銷售能力，要契合服裝品牌的精神內(nèi)涵，進行良好的銷售，實現(xiàn)服裝品牌整體統(tǒng)一性，提高銷售額，促進品牌經(jīng)濟效益的提高。

　　【參考文獻】

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