市場營銷畢業(yè)設計論文

　　隨著我國加入WTO，企業(yè)的市場營銷活動空前重要。營銷的全球化、網(wǎng)絡化和市場競爭的全球化，使我國企業(yè)的市場營銷面臨的風險因素更加復雜多變。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷畢業(yè)設計論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷畢業(yè)設計論文篇1

　　淺議新時期企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新

　　【摘要】 市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造價值的一種模式，是現(xiàn)代企業(yè)走向不斷壯大的一個必要過程。新時期隨著信息化市場的不斷完善，原有的企業(yè)營銷模式已不能滿足其成為企業(yè)經(jīng)濟增長的需求，企業(yè)的營銷模式應去其傳統(tǒng)，推陳出新。通過分析新時期現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的發(fā)展新趨勢以及新趨勢的驅(qū)動因素，從市場角度和營銷管理角度理念等多方面提出相應的解決之道，從而促進現(xiàn)代企業(yè)更新原有營銷模式，推動市場繁榮。

　　【關鍵詞】 市場營銷 企業(yè)經(jīng)濟增長 新趨勢 新發(fā)展

　　一、新時期市場經(jīng)濟增長的趨勢

　　1.從市場環(huán)境來說，國際化在國內(nèi)市場中的趨勢會更明顯。自從加入世貿(mào)組織后，開放成為我國市場主流，貿(mào)易和投資門檻降低，國外的很多企業(yè)進入中國，進入中國市場的國外商品以其先進的性能和低廉的價格占了主導優(yōu)勢，使國內(nèi)市場和國內(nèi)競爭國際化，市場競爭多極化。一方面，經(jīng)濟結構和經(jīng)濟利益格局在加入世貿(mào)組織后有了實質(zhì)性變化，這就使我國企業(yè)、地區(qū)之間難以“共同對外”;另一方面，出現(xiàn)了利益結構的多元化，中外企業(yè)除了可以成為市場的競爭對手外，也可以成為市場的合作伙伴，產(chǎn)品高新化趨向更加明顯。

　　2.從融資環(huán)境來說，企業(yè)融資渠道比以前拓寬了很多。自從加入世貿(mào)組織后，銀行、保險業(yè)擴大開放，放寬了對外資銀行和保險公司的限制，更多的融資渠道成為企業(yè)源泉。引入了風險投資，極大改善了高新技術企業(yè)的融資條件。隨著我國不斷開放的證券市場和不斷接軌的國際市場，更多地國際風險投資將會進入中國。那些中小企業(yè)科技含量較高的，將會極大地改善融資條件。加入世貿(mào)組織后，外資流入不斷地增加。隨著我國日益透明統(tǒng)一的外經(jīng)貿(mào)政策，以及不斷擴大的對外開放地域或領域，國內(nèi)企業(yè)直接利用外資將會面臨更多的機會。

　　3.從人才環(huán)境來說，人才的吸引。知識經(jīng)濟時代，企業(yè)成敗的主要因素是人力資源。目前，隨著我國經(jīng)濟開放程度和市場化程度的提高，在良好生活條件和優(yōu)厚待遇條件的吸引下，大量人才流向發(fā)達國家。加入世貿(mào)組織后，我國的技術、體制、市場等環(huán)境得以改善，將會吸引大批海外留學人員回國發(fā)展。人才爭奪戰(zhàn)已成定局。加入世貿(mào)組織后，中國市場將會有更多的外商進入，它們用很多優(yōu)厚待遇和科學高效的人才管理模式，與中國企業(yè)爭奪人才，特別是相同行業(yè)中的高級人才。隨著逐步升級的人才爭奪，必將對國內(nèi)的企業(yè)構成巨大的挑戰(zhàn)和壓力。

　　4.從政策環(huán)境來說，轉(zhuǎn)變政府職能。政府和企業(yè)職責分開后，企業(yè)與政府不在有隸屬關系，企業(yè)進入法人治理結構階段。法制治理加強。政策上的宏觀調(diào)控成為政府對企業(yè)的行政干預，為保證宏觀調(diào)控目標的實現(xiàn)，加強各種立法和執(zhí)法力度成為一個重要手段，企業(yè)行為有完善的法制體系規(guī)范制約。加入世貿(mào)組織后，我國的政治、經(jīng)濟和社會將會發(fā)生各種變化，例如強化的環(huán)境保護意識和重構的社會倫理標準對企業(yè)既是一種潛在的制約，又為企業(yè)孕育著新的機會，對環(huán)境有害的和不公平的，或非倫理的行業(yè)，受到的限制愈來愈多。

　　二、新時期市場營銷環(huán)境的新變化

　　經(jīng)濟全球化成為當今世界經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢，在這一規(guī)律的趨動下，各國的企業(yè)和產(chǎn)品不斷地在國外謀求發(fā)展，在全世界廣泛尋求機會發(fā)展，產(chǎn)品全球化也成為一大趨勢，許多產(chǎn)業(yè)已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不再是某國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。尤其是經(jīng)濟實力強大的跨國公司，早就把全球市場放在了自己企業(yè)的營銷范圍內(nèi)，用全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。我國加入世貿(mào)組織后，面對國外激烈的市場競爭和強大的對手，如果想占領經(jīng)濟市場，只有用創(chuàng)新的營銷方式方能取勝。(1)知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。知識經(jīng)濟成為21世紀的一個重要組成，它將成為國際經(jīng)濟中主體經(jīng)濟，這種創(chuàng)新型經(jīng)濟，強調(diào)創(chuàng)新應成為經(jīng)濟增長的發(fā)動機。在這個條件下，創(chuàng)新力的強弱成為企業(yè)的競爭力大小的重要因素。企業(yè)創(chuàng)新能力有很多方面，營銷創(chuàng)新力是企業(yè)創(chuàng)新能力的核心，企業(yè)只有不斷地進行營銷創(chuàng)新，才能更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。(2)消費需求的變化。因為知識經(jīng)濟使消費者受教育的程度和文化水平獲得了普遍的提高，所以使消費者的消費需求和消費行為趨于個性化、理性化，企業(yè)改變了那種單一的、大批量的營銷方式，轉(zhuǎn)向多種多樣營銷方式，而且消費者能夠用信息網(wǎng)絡，全面而迅速地搜集與購買決策相關的具體信息。(3)變革的網(wǎng)絡化渠道及產(chǎn)銷關系。由于出現(xiàn)了網(wǎng)絡化，市場營銷發(fā)生了本質(zhì)變化，出現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷。首先是營銷渠道改變了。由于網(wǎng)絡營銷不受空間、時間和地域的干擾，而使企業(yè)對批發(fā)商和零售商的營銷勢力依賴減弱，只要網(wǎng)上的客戶有需求，企業(yè)就可提供客戶需要的貨物，不僅如此，對網(wǎng)絡營銷者來說，也可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，可以降低渠道運行費用和交易費用。其次是變革的生產(chǎn)者與消費者的關系。網(wǎng)絡化渠道具有即時互動性溝通作用，在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱，從而實現(xiàn)雙向溝通。(4)可持續(xù)發(fā)展的要求。由于綠色浪潮的在世界的蓬勃興起，中國政府承諾堅持走可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟道路。實現(xiàn)21世紀我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展關鍵在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須去掉“先污染后治理”的陋習，實行綠色環(huán)保生產(chǎn)和營銷，這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的營銷模式，探索新的營銷方法，即進行營銷創(chuàng)新。

　　三、我國新的市場營銷理念發(fā)展的新趨勢

　　1.綠色營銷。所謂綠色營銷是指企業(yè)把環(huán)保意識和社會意識植入營銷過程中，從產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至環(huán)境保護成為產(chǎn)品消費過程中最重要環(huán)節(jié)的市場營銷組合策略。即產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中少用能源和資源并且不污染環(huán)境;產(chǎn)品使用過程中不污染環(huán)境并且低能耗;產(chǎn)品使用后便于拆解、回收或完全廢棄后不出現(xiàn)環(huán)境污染，這是遵循可持續(xù)發(fā)展的重要方式。作為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段，綠色營銷是我國現(xiàn)代企業(yè)市場營銷發(fā)展的必然選擇?？偠灾?ldquo;綠色”是新時代的流行色，綠色產(chǎn)品將成為主導產(chǎn)品，新經(jīng)濟時代的必然要求就是樹立綠色營銷觀念。

　　2.文化營銷。隨著我國廣大消費者生活水平的不斷提高，物質(zhì)追求得到滿足，將追求高質(zhì)量的精神生活，這是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。因此，如何充分利用各種文化因素來影響市場營銷過程，受到企業(yè)的極大重視。文化營銷是在分析市場和消費者心理的基礎上，讓企業(yè)和產(chǎn)品賦予更多的文化內(nèi)涵，從而增加企業(yè)和產(chǎn)品的吸引力，達到增加銷售量的效果。主要滿足消費者不同的文化信仰及內(nèi)涵的營銷理念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。產(chǎn)品或服務為中心是傳統(tǒng)的市場營銷，側(cè)重于顧客對產(chǎn)品性能和質(zhì)量的看法。不同的價值觀由不同文化產(chǎn)生。不同文化背景的消費者思想觀念存在著很大的不同，并產(chǎn)生了不同的人格特征。

　　3.品牌營銷。由于科學技術的發(fā)展和進步，企業(yè)通過創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量上的領先來維持競爭優(yōu)勢將越來越不現(xiàn)實，特別是經(jīng)濟全球化趨勢的來臨，經(jīng)濟市場范圍擴大，競爭越來越激烈，企業(yè)應創(chuàng)造出全球知名的品牌，加強品牌營銷的觀念，獲得國際市場的高度認可。隨著人們生活水平和質(zhì)量的提高，越來越多人的追求更加高層次的消費，追求個性化消費，在購買因素中產(chǎn)品功能因素所占比例越來越少，消費者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一種自我價值的體現(xiàn)，一種自身的價值得到認同后的心理滿足感。所以，當今企業(yè)不僅要樹立創(chuàng)建自己的品牌意識，更重要的是要加強品牌戰(zhàn)略的治理，精心發(fā)展自己的品牌。

　　4服務營銷。所謂服務營銷是指依靠服務質(zhì)量獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關系，從而達到營銷的目的。服務營銷是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的一個新的理念，市場營銷的核心是服務。對于企業(yè)而言，能夠增加“讓渡價值”的只能是高質(zhì)量的服務。因此，生產(chǎn)廠商之間產(chǎn)品形體本身的競爭將不是唯一的競爭，而是附加利益的競爭。企業(yè)要有推陳出新的營銷策略才能占領和保住市場，從而產(chǎn)生以“顧客為導向”的市場營銷觀念，以充分滿足顧客的需求為中心，已采取具有競爭力的策略為重點，成為當今最受關注和采用最多的營銷觀念。

　　參考文獻

　　[1]王方.綠色營銷初探.生態(tài)經(jīng)濟.1999：44

　　市場營銷畢業(yè)設計論文篇2

　　談現(xiàn)行市場營銷人才培養(yǎng)的不足和改革創(chuàng)新

　　隨著中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，其市場格局也發(fā)生了巨大的變化,與世界經(jīng)濟接軌已成為人們的共識。經(jīng)濟的迅速發(fā)展、市場的巨大變革、供求關系的不斷變化，使得企業(yè)與企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，對于營銷管理的重要性也日漸凸顯。越來越多的專業(yè)市場營銷人才受到企業(yè)的青睞，然而，對于專業(yè)市場營銷人才的需求標準也是與日俱增。因此，對于市場營銷專業(yè)的大學畢業(yè)生，隨之而來的則是嚴峻的就業(yè)壓力?；诜N種因素，我國高等院校傳統(tǒng)的市場營銷人才培養(yǎng)已經(jīng)不能滿足社會需求，因此，急需市場營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新。

　　一、現(xiàn)行市場營銷人才培養(yǎng)存在的問題

　　1.培養(yǎng)目標定位偏差

　　市場營銷人才培養(yǎng)目標是各高校進行專業(yè)設置和構建相應教學體系的基本前提，決定了整個教學的方向、結構、方法以至市場營銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量。目前，大多數(shù)高校仍然以培養(yǎng)綜合型和通用型的市場營銷人才為目標，其忽略了市場需求這個不斷變化的重要因素，因此出現(xiàn)高校市場營銷人才供應無法滿足市場需求的情況。

　　2.課程設置混亂

　　目前，雖然各高校市場營銷專業(yè)教學計劃中的課程體系設置為公共必修課、專業(yè)基礎課、專業(yè)選修課和公共選修課幾大類，但幾類課程之間，各門課之間缺乏內(nèi)在聯(lián)系，開課前后邏輯順序不對，教學主線不突出等問題依然存在。

　　3.師資隊伍薄弱

　　專業(yè)知識和技能過硬的師資隊伍是培養(yǎng)高質(zhì)量市場營銷人才的必備條件。目前,多數(shù)高校的教學隊伍都是以偏基礎理論知識的教師居多,缺乏具有專業(yè)技能和實踐教學能力的企業(yè)型導師。

　　4.教學方法落后

　　大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的老師授課、學生記筆記的灌輸式的教學方法，缺少與學生之間的互動，同時缺少課堂理論在實際中的應用。重理論、輕實踐的這種過于單一和死板的教學方法往往無法調(diào)動學生的積極性，導致學習興趣下降，也阻礙了學生創(chuàng)新能力的發(fā)展。

　　5.考核方式單一目前，我國大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的以閉卷考試或其他知識測試的形式來考核學生的學習情況，既忽略了對學生學習過程和實踐能力的檢測，也阻礙了學生實踐能力和創(chuàng)新能力的提高。

　　二、市場營銷人才培養(yǎng)目標的轉(zhuǎn)變

　　正確的目標往往讓努力事半功倍。結合市場需求，以市場營銷人才培養(yǎng)目標轉(zhuǎn)變?yōu)槌霭l(fā)點，創(chuàng)新市場營銷人才培養(yǎng)機制。

　　1.綜合型轉(zhuǎn)為能力導向型

　　將綜合型營銷人才作為培養(yǎng)目標，開設的課程雜亂繁多，往往讓學生感到精力不足，無法保證課程完成質(zhì)量，甚至有的學生出現(xiàn)個別科目掛科、重修等現(xiàn)象。市場營銷作為一門實用性很強的學科，應以市場需求為出發(fā)點，以培養(yǎng)從事某一具體的職業(yè)所必須具備的能力為導向，將能力導向型營銷人才作為培養(yǎng)目標。

　　2.通用型轉(zhuǎn)為專業(yè)型

　　很多傳統(tǒng)院校都旨在培養(yǎng)通用型或復合型人才，然而現(xiàn)有的教學體系造就的往往是“全”而不專，看似樣樣通卻樣樣不會。隨著社會分工越來越精細化，可以預見未來的市場需求更多的是專業(yè)型人才。以市場營銷專業(yè)中高端制造裝備方向為例,越來越多的用人單位在面試的時候更看重的是專業(yè)知識水平和專業(yè)技能，而且很多崗位明確要求需要具有某專業(yè)技能的應聘者。因此，通用型的人才培養(yǎng)目標應及時根據(jù)市場需求做出轉(zhuǎn)變。

　　三、營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新

　　1.培養(yǎng)模式創(chuàng)新

　　隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對市場營銷人才的需求層次和創(chuàng)新能力也在逐漸提高。然而目前很多高校還是采用傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方式，“閉門造車”，重理論、輕實踐等，造成人才供給與市場需求脫節(jié)現(xiàn)象。為了解決這種現(xiàn)象，學校應與企業(yè)共同擔負人才培養(yǎng)任務，共同制定培養(yǎng)方案，根據(jù)企業(yè)對人才的規(guī)格要求進行相應的組織教學和實習培訓，即“3+1”的培養(yǎng)模式，3年的校內(nèi)教學和一年的企業(yè)實踐。通過“3+1”的培養(yǎng)模式，既使得學生能夠掌握企業(yè)或者市場需求的專業(yè)理論知識和技能，并能夠?qū)⑺鶎W的理論知識和技能得以應用，通過實踐檢驗，使得學生對所學知識和所掌握技能有一個更深入了理解和應用。

　　2.課程體系創(chuàng)新

　　為了使學生在具備基礎能力的前提下，掌握一定的業(yè)務能力和實踐能力，并具備一定的創(chuàng)新能力，應將市場營銷專業(yè)課程劃分為基礎能力模塊、專業(yè)能力模塊、實踐能力模塊和創(chuàng)新能力模塊。

　　基礎能力：基礎能力指的是大學畢業(yè)生在社會中獨立學習和生活的能力，如學習能力、語言能力、寫作能力、計算機水平以及道德修養(yǎng)等。

　　專業(yè)能力：專業(yè)能力指的是完成某一類職業(yè)工作所必備的能力。如蘭州理工大學市場營銷(高端裝備營銷管理方向)專業(yè)，以經(jīng)濟、管理、營銷等方面專業(yè)知識為基礎，培養(yǎng)掌握高端裝備制造技術的專業(yè)型營銷人才。

　　實踐能力：實踐能力指的是實際應用和操作能力。市場營銷專業(yè)中的實踐能力指的是能夠?qū)⑺鶎W的專業(yè)理論知識用于指導實際應用和操作的這么一個過程。鑒于市場營銷是一門應用性和實踐性很強的學科，學校應加大對于實踐教學的重視程度。

　　創(chuàng)新能力：創(chuàng)新能力指的是在總結和吸取過去的經(jīng)驗與教訓,在面臨新的問題或任務時,能以新的工作技巧或工作方法來完成。市場營銷專業(yè)的創(chuàng)新能力要求在已經(jīng)具備相當?shù)膶I(yè)知識和技能的基礎上，對市場中出現(xiàn)的各種問題，能以創(chuàng)造性的眼光看待，創(chuàng)新思路，提出新的解決辦法。這是四個模塊中最難的一塊,也是最具有價值的一塊。

　　3.教學團隊創(chuàng)新

　　優(yōu)秀的師資力量是好的教學成果的保障。傳統(tǒng)的教學隊伍都是學校老師組建的，而且都是以理論知識教學為主。然而隨著企業(yè)對于專業(yè)市場營銷人才的實踐能力要求不斷提高，學校的教學團隊也應該做出改變。學校可以與企業(yè)加強校企合作，聘用企業(yè)優(yōu)秀人才作為學生的企業(yè)導師，努力打造“雙師型”教學隊伍，即理論型和實踐型兼具。

　　4.教學方法創(chuàng)新

　　在確定了課程體系及教學內(nèi)容之后，必須采用正確有效的教學方法才能保證教學效果，最終保證人才培養(yǎng)質(zhì)量。為調(diào)動學生課堂積極性，近年來也有很多采用諸如分組討論法、經(jīng)典案例引入法、角色扮演法等方法。雖然這些方法能夠調(diào)動學生課堂上的積極性，但是還是無法做到知行合一或者是學以致用，下面總結幾種實踐教學方法用以彌補課堂教學的不足。

　　①現(xiàn)場教學：所謂百聞不如一見，教師可以帶領學生在商場、超市、工廠等地現(xiàn)場教學。學生既可以掌握市場營銷的基本原理，又能對市場營銷的實際操作要領有一定的應用;②軟件實習：由于現(xiàn)在的多媒體技術、信息技術的爆炸式發(fā)展，使得大量的應用型教學軟件應運而生。學校可以應用軟件為主導，通過多種應用型軟件(如統(tǒng)計軟件、ERP軟件、營銷軟件等)，提高學生的實踐能力;③模擬實驗：聽百遍、看百遍，不如自己親自動手做一遍。學校應加強實驗室基礎建設，擴大實驗室開放程度。注重基礎性實驗、擴大綜合性實驗、強化創(chuàng)新性實驗。以情景模擬為主導，重點突出應對各種市場因素變化的技能，如商務談判和廣告營銷活動等;④課題、項目教學法：即學生通過參與一個完整的課題或項目來達到實踐教學的目的。學校教師可以帶領自己的學生參與國家課題或企業(yè)項目，在此過程中，教師充當?shù)氖且粋€指導者和活動組織者角色，充分調(diào)動學生的自主學習能力和分析、解決問題的能力;⑤企業(yè)頂崗實踐：學校的教學的最終目標就是為社會、企業(yè)輸送有用的人才，而人才的檢驗標準也只有一個，就是實踐。在“3+1”的培養(yǎng)模式下，學生經(jīng)過三年的校內(nèi)教學，最后一年在企業(yè)導師的帶領下，在企業(yè)工作崗位上真正做到理論聯(lián)系實際，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善自己，最終成為符合企業(yè)要求和社會需要的的有用人才。

　　5.考核方式創(chuàng)新

　　專業(yè)市場營銷人才的培養(yǎng)不僅需要正確的培養(yǎng)目標、配套完善的課程體系和擁有豐富的教學方法，也需要一種合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能夠真實的反應出學生的學習情況。因此，急需一種全新的、合理有效的考核方式。

　?、倏己藘?nèi)容豐富化:學生不僅僅要掌握課本上的理論知識，更應該具備一定的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力。實行理論知識、專業(yè)技能和創(chuàng)新能力的綜合考核，使三者相輔相成、有機結合;②考核形式多樣化：除了傳統(tǒng)的閉卷考試外，還可以采取開卷筆試、模擬現(xiàn)場操作，以及通過提交營銷策劃書等書面報告或論文的形式。

　　最后不管采取哪種考核方式，都必須要結合學生的平時表現(xiàn)進行考核，如課堂發(fā)言、課后作業(yè)等。即將學生的考核貫穿于整個教學過程中，對學生有一個全面的、綜合的評價。

　　參考文獻：

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