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市場營銷方面論文范文

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  市場營銷是企業(yè)的生命力,是企業(yè)發(fā)展過程中的重要工具。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷方面論文范文的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!

市場營銷方面論文范文篇1

  淺議企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場營銷

  企業(yè)作為一種經(jīng)濟組織形式,其在有限的周期環(huán)境當(dāng)中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類型的市場營銷手段,這也是企業(yè)不斷延長自身生命周期的一種重要策略。由于企業(yè)的生命周期之間存在差異,使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營的過程中需要選擇不同類型的策略。社會發(fā)展進入新的時期,我國國內(nèi)企業(yè)之前的競爭日益加劇,國內(nèi)企業(yè)同樣受到國際市場的沖擊,為此,加快對市場營銷策略研究,提升企業(yè)自身生命周期是關(guān)鍵。本文針對此進行了簡要分析,希望能夠為促進企業(yè)發(fā)展提供幫助。

  1市場營銷策略概念

  市場營銷策略主要針對企業(yè)長遠經(jīng)濟利益發(fā)展為目標(biāo),通過形成具有整體性與統(tǒng)一性的規(guī)劃內(nèi)容,保持企業(yè)的市場競爭能力。因為市場營銷屬于企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與發(fā)展的基本前提,能夠進一步促進企業(yè)與市場環(huán)境變化之間的協(xié)調(diào)一致。營銷策略包括幾個方面:首先,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本、銷售成本,制定科學(xué)、合理的策略,進而最小化投入成本;其次,結(jié)合行業(yè)動態(tài)、競爭環(huán)境,制定科學(xué)、合理的策略,通過營銷優(yōu)勢與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來進軍市場,進而逐漸成為行業(yè)內(nèi)主導(dǎo);最后,處于大行業(yè)中,制定科學(xué)、合理策略,對市場進行細化,進而占據(jù)細分市場??梢哉f,企業(yè)營銷策略作為市場決策,確保了企業(yè)自身的穩(wěn)定性以及長遠性發(fā)展。

  2企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場營銷

  2.1初創(chuàng)階段

  這個階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營的最初一段時間,也是企業(yè)從創(chuàng)立到正式運行生產(chǎn)的階段。處于初創(chuàng)階段的企業(yè)只是具備企業(yè)的雛形,相關(guān)規(guī)范以及人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)都只是初具規(guī)模,且非常不穩(wěn)定。這個過程中,企業(yè)結(jié)構(gòu)與管理相對簡單,職工業(yè)務(wù)能力相對較強,彼此之前的溝通非常順暢,因此能夠保證企業(yè)實際工作得到有效開展。但是,此時企業(yè)以及產(chǎn)品的市場認(rèn)知度相對不足,為此,企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品將不能夠有效的投放到目標(biāo)市場當(dāng)中。因此造成了生產(chǎn)實際成本與效益之間失衡。

  因此,可以說這個階段的企業(yè)發(fā)展尚不成熟,盡管生產(chǎn)工作較為靈活,但是因為穩(wěn)定性不強造成了企業(yè)管理者以及決策者只能夠在摸索之中前行。針對這個階段表現(xiàn)出來的問題,本文當(dāng)中給出幾點策略:

  首先,加強促銷力度。因為實在初創(chuàng)階段,產(chǎn)品本身的知名度相對較低,為此其在市場當(dāng)中存在競爭力不足的情況。為此,這個階段的銷售則相對被動,需要通過提升銷售與促銷的密度,提升市場認(rèn)知度。其次,擴大廣告投入。通過廣告效應(yīng)引導(dǎo)消費者形成消費認(rèn)知。第三,不斷對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化與調(diào)整。

  企業(yè)初創(chuàng)階段,成本下調(diào),轉(zhuǎn)換產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu),形成合力的定價模式,將產(chǎn)品投放到市場當(dāng)中。最后,鎖定目標(biāo)市場。在初創(chuàng)階段就應(yīng)當(dāng)綜合把握市場動態(tài)情況,形成有針對性的市場信息數(shù)據(jù)分析,并防止出現(xiàn)大面積的收集,應(yīng)當(dāng)有針對性的形成目標(biāo)信息收集。形成最有效的市場銷售營銷方案,并在此基礎(chǔ)上有針對性的集中火力投放產(chǎn)品到目標(biāo)市場當(dāng)中。這是實現(xiàn)拓寬市場的重要前提。

  2.2發(fā)展階段

  企業(yè)在成長與發(fā)展的階段需要不斷對營銷策略進行調(diào)整與豐富,并對消費者的消費心理以及產(chǎn)品認(rèn)知進行分析。企業(yè)利潤形成才能夠進一步投入再生產(chǎn)。這個階段企業(yè)就已經(jīng)從初創(chuàng)階段進入到了發(fā)展成長階段。這個過程中,企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場實際情況與自身情況形成特定的營銷策略內(nèi)容,通過立體化的市場營銷完成銷售任務(wù)。結(jié)合當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展過程中信息化特征著手,通過組建營銷網(wǎng)絡(luò)隊伍,快速搶占市場,構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢都是發(fā)展階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到的。其策略內(nèi)容主要包括幾個方面:首先,形成多元市場競爭優(yōu)勢。針對成發(fā)展階段的市場應(yīng)當(dāng)形成較高水平的營銷策略,并有效降低營銷策略的市場風(fēng)險性,確保企業(yè)能夠在市場競爭當(dāng)中獲利。其次,確立品牌意識。當(dāng)今社會環(huán)境當(dāng)中,消費者往往對品牌具有較高程度的依賴性,消費者愿意購買品牌,為此企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用廣告媒體機構(gòu)擴大影響力形成品牌效應(yīng)。只有這樣才能夠真正的市場當(dāng)中獲得良性發(fā)展的機會。營銷團隊也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新構(gòu)建品牌,并形成一個甚至是多個品牌,只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價值的最大化優(yōu)勢。

  最后,擴大市場渠道。企業(yè)在組織生產(chǎn)的過程中,需要與消費者之間保持良好的溝通,這是形成的渠道與通路是關(guān)鍵。伴隨企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴大,則企業(yè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具有更大額銷售通路。

  2.3成熟階段

  企業(yè)經(jīng)過了上述中的兩個階段會進入到成熟階段。這個時期的企業(yè)市場營銷以及銷售和決策都趨于成熟,換言之,這個階段的企業(yè)市場控制能力較強,產(chǎn)品的水平以及技術(shù)水平也更加穩(wěn)健。此階段的市場營銷策略主要包括幾個方面:

  首先,應(yīng)當(dāng)配合企業(yè)的經(jīng)濟能力充分占領(lǐng)市場份額。因為處在企業(yè)發(fā)展的成熟階段,使得企業(yè)的生存與發(fā)展都需建立在市長角度完成。企業(yè)需要通過開發(fā)不同類型的產(chǎn)品,拓寬市長占有率。同時,因為企業(yè)在這個階段具有較強的實力,為此,資金技術(shù)都較為雄厚,能夠為實現(xiàn)企業(yè)的市場占領(lǐng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)。其次,企業(yè)價值創(chuàng)新。企業(yè)不應(yīng)當(dāng)放棄自身長期形成的價值積累,這個過程中企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場變化情況提恒消費者的忠實程度。

  2.4衰退階段

  企業(yè)在發(fā)生與發(fā)展的過程中最終會走向衰退,這是趨勢。這個階段的企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況選擇適應(yīng)自身的策略內(nèi)容:

  首先,不斷創(chuàng)新營銷策略。企業(yè)需要在進入到衰退期時進行市場形象重塑,針對市場發(fā)展需要,形成有針對性的產(chǎn)品目標(biāo)定位。其次,利用短期收益扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰退危機。企業(yè)進入到衰退階段后生產(chǎn)效益將不能夠達到預(yù)期效果。為此,需要生產(chǎn)經(jīng)營者轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略,通過創(chuàng)造短期收益為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供物質(zhì)基礎(chǔ)。

  3結(jié)語

  綜上所述,結(jié)合企業(yè)的生命周期實際規(guī)律情況分析,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要從第一個環(huán)節(jié),也就是市場接受開始,直至企業(yè)發(fā)生衰退為止。企業(yè)當(dāng)中的經(jīng)營管理者需要始終都保護理性與清醒。長期堅持市場調(diào)研,對市場當(dāng)中的產(chǎn)品使用與變化情況進行分析,并形成有效的競爭與營銷策略。企業(yè)應(yīng)當(dāng)綜合把握消費者的消費心理,提升產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力,并形成品牌效應(yīng),這是實現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢形成、促進市場競爭優(yōu)勢形成的重要前提。

  參考文獻:

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  市場營銷方面論文范文篇2

  淺議應(yīng)用廣告因素試驗營銷的目標(biāo)及其實現(xiàn)

  前言

  在市場營銷的領(lǐng)域中,抓住消費者的消費心理是非常重要的,尤其是抓住消費者的潛在消費心理,對于促進我們的市場營銷是有很大作用的。因為只要抓住了消費者的心理,我們就可以采取很好的運營手段,以此迎合消費者的消費心理。在平常的消費中,我們主要分析的是商品價格和質(zhì)量及商品其他方面對于消費者心理的影響,而忽視了消費者的潛在消費心理,這對于市場營銷的發(fā)展和進步是非常不利的。

  消費者進行消費時的心理變化的原因是多種多樣的,需要我們?nèi)プ屑毞治?。一般來說,市場營銷都以廣告的形式來為自己做宣傳,這就是我們所說的廣告效應(yīng)。在電視上,我們通常所看到的廣告都是以明星代言的形式出現(xiàn)的,這樣就會促使消費者受到廣告的側(cè)面影響。我們都知道每個人的生活環(huán)境是不同的,并且生活習(xí)慣也是不同的,因此就會有不同的消費習(xí)慣,不同的消費習(xí)慣就決定了每個人有著不同的消費理念,因此對于這些不同的消費理念,我們應(yīng)該加以了解,因為消費觀念的形成對于消費者以后的消費傾向是有很大影響的。

  1、應(yīng)用廣告因素試驗營銷的目標(biāo)

  在消費的過程中,影響消費者的觀念是消費者本身的學(xué)歷、思想、觀念以及其他的方面,每個人的學(xué)歷、思想等都是不同的,同時也形成了不同的消費人群,不同的人群有著不同的消費觀念,我們在進行市場營銷的時候一定要注意這一點。不同的人生歷程對于個人的生活的影響也是非常巨大的,同時也會產(chǎn)生不同的消費觀念。我們在生活當(dāng)中,判斷一個人的性格特征以及個人品位的時候,首先會看他們的著裝,因為著裝反映著一個人的消費理念,同時,個人性格的不同,也會有著不同的消費觀念。這些都是影響消費者消費的內(nèi)在的原因,并且在消費的時候起一定的作用。而外在原因也是非常重要的,并且在消費的過程中,主要起作用的卻是外因。我們在生活中,常常會看到這樣的情況,幾個人一起去購物,當(dāng)有一個人正在猶豫不決的時候,另外一個人說他使用過這個產(chǎn)品,并且還說效果不錯。那么,那個猶豫不決的人就會消除了心理的防線,于是就購買了他不信任的產(chǎn)品。由此可見,在消費的過程中,尤其是在消費者最終決定購買某樣商品的時候,多數(shù)是受外界的刺激才決定購買的,因此外因?qū)τ谙M者的心理影響是非常大的。我們都知道廣告是市場營銷的一種最直接和最有效的方式,它以其簡練的方式以及其夸張的語言來“誘惑”消費者,以此抓住消費者的心理,從而進行有效的營銷。因此,為了能夠促進達到市場營銷的目的,我們應(yīng)該采取有效的措施來加強市場營銷的力度,這樣才能夠促進銷售的成功。

  1.1樹立品牌效應(yīng)

  品牌對于一個企業(yè)來說是非常重要的,因此我們應(yīng)該努力采取措施樹立一種品牌的意識。因為品牌是一個企業(yè)的形象標(biāo)志,蘊含著企業(yè)濃厚的文化底蘊。同時,品牌也體現(xiàn)了企業(yè)的價值觀念,是對于企業(yè)各個方面的一個綜合的體現(xiàn),因此樹立品牌效應(yīng)對于市場營銷來說是非常有意義的。我們都知道在當(dāng)今的市場競爭中,主要的競爭不是市場的競爭,而是通過品牌的競爭來贏得市場,以此來促進市場營銷。品牌自身的優(yōu)勢在市場競爭中是非常重要的,因此我們應(yīng)該努力體現(xiàn)我們的品牌優(yōu)勢,這樣才能夠在激烈的市場競爭中獲得市場。另外,在企業(yè)與企業(yè)的激烈競爭之下,我們應(yīng)該采取有效的措施來提高我們的品牌競爭力,從而促進企業(yè)的發(fā)展和進步。

  1.2展現(xiàn)企業(yè)區(qū)域優(yōu)勢

  企業(yè)要想使自己的企業(yè)被大家廣泛地接受,就必須先獲得自己所在的區(qū)域的認(rèn)可,因此我們應(yīng)該全面的展現(xiàn)自己。我們在本區(qū)域的展現(xiàn)在本質(zhì)上就是企業(yè)本身品牌傳遞性的一個延伸,這對于企業(yè)的發(fā)展和進步來說是非常有利的。企業(yè)區(qū)域性的優(yōu)勢就是先在自己的所在的地區(qū)來擴大自己的品牌的影響,進而向其他的地方進行延伸。例如在古巴生產(chǎn)的雪茄,就是一個企業(yè)在本身所在區(qū)域的有力的展現(xiàn),這個展現(xiàn)對于雪茄的品牌的發(fā)展和進步具有十分積極的影響。印度的稻米在世界的市場中都是非常有影響力的,甚至已經(jīng)成為印度具有代表性的商品,因此就會受到消費者的廣泛歡迎。在我們的國家也有一些商品已經(jīng)成為一個區(qū)域或者是地區(qū)的代表性的商品,例如山西的陳醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品,并受到全國人民的喜愛。以上的商品都是一個地區(qū)區(qū)域性的優(yōu)勢的體現(xiàn),并且其本身帶有市場營銷的性質(zhì),因此就有利于商品的銷售。因此,我們可以充分地利用廣告的形式來宣傳各個地區(qū)的特產(chǎn),這樣就正好符合了消費者的獨特的消費心理,可以有效地促進商品的銷售,并促進市場經(jīng)濟的發(fā)展和進步。

  1.3提高產(chǎn)品自身的文化品位

  隨著經(jīng)濟的發(fā)展和進步,消費者的消費水平也逐漸得到提高,因此消費者越來越重視產(chǎn)品自身所蘊含的文化底蘊,我們在進行市場營銷的時候應(yīng)該非常注意這一點。在以往的消費過程中,有很多的消費者都非常在意其產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)品其他的方面,對于產(chǎn)品所蘊含的文化底蘊卻沒有相當(dāng)?shù)闹匾?,而如今消費者越來越看重產(chǎn)品自身能夠帶來的精神的需要,因此針對這種情況,我們應(yīng)該適當(dāng)改變我們的市場營銷的策略。我們都知道在我們的生活中,各種各樣的商品都具有不同用途,并且在我們的生活中也具有不同的意義,并且每一樣產(chǎn)品所包含的文化、社會意義以及社會價值都是不盡相同的。同樣,消費者在購買不同的商品的時候,也可以看出他們的身上所蘊含不同的文化品位。即使有些人購買的是同一件商品,他們的文化品位也有可能是不同的,因此針對這種情況,我們應(yīng)該能夠依據(jù)不同的人的文化品位進行市場營銷。比如說在手機市場,有的人由于其家庭環(huán)境比較優(yōu)越,并且再加上其獨特的性格特征,以及其平常的消費習(xí)慣的影響,就喜歡選擇一些比較高檔的手機商品進行購買。有的人由于其家庭收入是非常有限的,再加上其平常已經(jīng)形成節(jié)約的好習(xí)慣,因此就喜歡夠買一些中檔或者是低檔手機商品。我們可以看到不同的身份或者是不同品位的人,在購買商品的時候的消費習(xí)慣以及消費理念是完全不同的,因此我們在進行市場營銷的時候,應(yīng)該努力去宣傳企業(yè)產(chǎn)品所蘊含的豐富的文化底蘊,這樣才能夠促進商品的銷售,從而促進企業(yè)的發(fā)展和進步。

  2、市場營銷效率目標(biāo)的實現(xiàn)

  2.1建立人才培養(yǎng)機制

  我們都知道在市場營銷的過程中,建立人才培養(yǎng)機制對于市場營銷發(fā)展和進步是非常重要的。因為,市場營銷的工作必須是由人來執(zhí)行,才能夠很好地運行起來。人力資本對于每個企業(yè)的發(fā)展都具有十分重要的作用,因此人力資本是企業(yè)最重要的資本,可以促進企業(yè)的進步。我們在執(zhí)行差異化的營銷的時候,一定要努力地發(fā)揮每個企業(yè)員工的作用,讓他們在進行差異化營銷的時候懂得抓住消費者的心理變化。在我們進行差異化的營銷的時候,首先一定要增加員工對于差異化的營銷的理解和認(rèn)識,與此同時,還要定期對他們培訓(xùn)有關(guān)消費者的心理知識。只有這樣,他們才能夠在市場營銷的實踐中,明白如何有效地執(zhí)行差異化的營銷,并且在實踐中可以有效地鍛煉他們的綜合的能力。一旦銷售人員在實踐中掌握了執(zhí)行差異化的營銷的手段以及方法,并且在營銷的過程中能夠很好地抓住消費者的心理,就會促進企業(yè)的市場營銷的發(fā)展和進步。

  為了進一步地提高銷售員工執(zhí)行差異化銷售的能力,企業(yè)應(yīng)該多提供給銷售人員一些進一步學(xué)習(xí)的機會,企業(yè)應(yīng)該對銷售體系的人員進行有關(guān)消費者的心理知識的系統(tǒng)培訓(xùn),強化他們的記憶,促進他們的工作的進步。企業(yè)不僅僅要使得執(zhí)行銷售具有強烈的差異化的意識,也要使整個企業(yè)的全員以及企業(yè)的各個部門都能夠有效地掌握住消費者的心理變化,這樣就可以有效地調(diào)動企業(yè)各個員工的積極性,并且利用企業(yè)各個員工的能力,共同提高市場營銷的效率目標(biāo)。

  2.2完善服務(wù)體系

  我們在上文已經(jīng)說過差異化的營銷在企業(yè)的發(fā)展中的重要的作用和意義,而服務(wù)差異化對于企業(yè)的發(fā)展和進步也是非常地重要的。服務(wù)差異化不是一個簡單的概念,因此它所包含的方面是非常廣泛的,這些方面都需要企業(yè)的智慧和能力,才能夠提升企業(yè)的整體的服務(wù)水平。企業(yè)進行服務(wù)差異化是贏得更多的消費者的信賴,更重要的目的是便于差異化的營銷體系的執(zhí)行,為執(zhí)行差異化營銷奠定了基礎(chǔ)。而企業(yè)的差異化服務(wù)是針對渠道商的服務(wù),這種服務(wù)可以使得企業(yè)贏得更多的市場,而贏得了市場就意味著實現(xiàn)了市場營銷的效率目標(biāo)。另外,這種差異化的服務(wù)的對象是最終的消費者,對于最終的消費者的服務(wù)可以樹立企業(yè)良好的形象,并且贏得更多的消費者的信賴。由于對于渠道商的服務(wù)在企業(yè)的發(fā)展和進步中是非常重要的,因此我們要努力地提高對于渠道商的服務(wù)。我們要做到這一點,就要不斷地強化企業(yè)的每個員工的服務(wù)意識,并且強化企業(yè)的各個部門的服務(wù)意識。

  3、結(jié)論

  基于消費者的心理角度來探討市場營銷的效率目標(biāo),也為了能夠?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用廣告因素試驗營銷的目標(biāo),我們應(yīng)該樹立品牌效應(yīng)意識,展現(xiàn)企業(yè)區(qū)域優(yōu)勢,提高產(chǎn)品自身的文化品位,以此促進市場營銷的發(fā)展。市場營銷效率目標(biāo)的實現(xiàn)就需要我們建立人才培養(yǎng)機制以及完善服務(wù)體系,這樣才能夠促進企業(yè)的發(fā)展和進步。

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