市場營銷學論文發(fā)表

　　市場營銷學論文發(fā)表篇2

　　淺析電子商務對市場營銷的影響

　　一、電子商務概述

　　(一)概念

　　電子商務簡稱EC，簡而言之就是通過電子手段在全球進行的商業(yè)事物活動(電子手段包括計算機網(wǎng)絡、移動通信、電視、傳真、計算機、廣播、電話、電報等)，使供應商、公司內部、客戶和合作伙伴之間，利用電子商務來實現(xiàn)業(yè)務共享，使企業(yè)間業(yè)務流程電子化，使生產(chǎn)、庫存、流通和資金高效率操作，從而達到提高效率的目的。

　　(二)特點

　　電子商務的特點主要包括普遍性、方便性、整體性、安全性、協(xié)調性、集成性。

　　從以上所述，得出電子商務將企業(yè)、消費者、政府等帶進了一個網(wǎng)絡經(jīng)濟時代、數(shù)字化的新時代，將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)學化。一方面以電子流代替實物流，大大減少物力、人力的鋪張浪費，減少成本;另一方面突破時間和空間的限制，讓交易活動可以在任何時間、任何地點進行，大大提高了效率。而電子商務的全球性和開放性的特點，又為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機會，影響到社會的發(fā)展，同時對市場營銷也造成了影響。

　　二、電子商務模式

　　(一)電子商務運作原理

　　電子商務運作原理很簡單，就是讓企業(yè)與企業(yè)之間的供應鏈與經(jīng)銷商管理自動化，通過互聯(lián)網(wǎng)模式，不僅節(jié)省效率，更有機會開發(fā)新市場，企業(yè)之間資訊交換就轉為電子資料交換，整理的數(shù)據(jù)就更清晰明了地存在數(shù)據(jù)庫里面，方便查核;還有電子轉賬，銀行與企業(yè)之間自動轉賬，所有流程電子化，繁瑣的數(shù)據(jù)核對就不會因為對錯一個小數(shù)點而需要從頭開始那么麻煩?？梢婋娮由虅漳Ｊ降拈_啟就是時代變革的新起點，社會發(fā)展也會迅速崛起，帶動中國的經(jīng)濟發(fā)展。

　　(二)電子商務模式特點

　　在傳統(tǒng)的企業(yè)模式中，受到環(huán)境、市場、地域等的影響，人們不能夠隨時隨地地購物，那么當電子商務模式席卷全球的時候，奇跡發(fā)生了，人們再也不會受到時間、空間、環(huán)境的限制，只要有電腦、手機，不管在移動端還是PC端，隨時隨地都可以完成網(wǎng)上交易，購買到自己喜歡的東西;通過跨越時間、空間，使得企業(yè)在特定時間能夠接觸到更多的客戶，為開發(fā)新客戶奠定了基礎。電子商務還能帶給企業(yè)更多驚喜，其中商品流通的時候，為企業(yè)減少了大量的開支，同時也降低了商品流通和交易的成本，經(jīng)過電子商務的匹配，企業(yè)能夠精準匹配買家，實現(xiàn)真正的生產(chǎn)―供貨―銷售的一體化。減少不必要的開支，是每個企業(yè)所追求的。電子商務模式越來越規(guī)范化，不僅方便了消費者買東西，就是買到手不滿意，還可以退貨，在家不出門就可以購買到合適的物品，可見電子商務給人們帶來的便利是不言而喻的。

　　三、市場營銷概述

　　(一)市場營銷概念

　　市場營銷是在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c用適當?shù)膬r格、適當?shù)拇黉N手段，向適當?shù)南M者提供物品及服務。

　　(二)市場營銷特點

　　市場營銷的主要特點包括客觀性、差異性、相關性、動態(tài)性、不易控性、可影響性。

　　從以上所述，企業(yè)總是在特定的社會經(jīng)濟和其他外界環(huán)境條件下生存的，因為現(xiàn)代營銷學認為，企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵在于企業(yè)能否適應不斷變化的市場營銷環(huán)境，“適者生存”的自然法則在市場營銷學里面體現(xiàn)得淋漓盡致。掌握市場營銷學，對企業(yè)的發(fā)展有一定的重要作用，同時也影響電子商務的發(fā)展。

　　四、電子商務與市場營銷的發(fā)展

　　(一)淺談電子商務與市場營銷的關系

　　電子商務是指人們利用電子手段進行商業(yè)、貿易等活動，電子商務產(chǎn)生和發(fā)展對市場營銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響，企業(yè)要適應新的環(huán)境，就得掌握市場營銷，利用STP對市場進行分析、市場細分、目標市場的選擇、市場定位、市場預測、市場評估等，當然有了這些分析，才會有成功的希望。

　　1.電子商務的發(fā)展迅速，因為現(xiàn)在都是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，緊隨社會發(fā)展，適應社會發(fā)展的企業(yè)才不會被淘汰，就好像是今年電商的“雙十一”，如果是傳統(tǒng)的模式銷售，恐怕不能突破900億，業(yè)績數(shù)據(jù)也是及時更新，“雙十一”消費金額給人們視覺的沖擊，瞬間覺得電子商務模式引領社會發(fā)展，通過與市場營銷的整合，以顧客為中心來進行營銷發(fā)展。營銷就是經(jīng)營+發(fā)展，通過整合營銷、事件營銷、賽事營銷、造勢營銷、借事營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、人物營銷等來給顧客留下營銷，達到銷售的目的。

　　2.市場營銷的觀念即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念等是營銷的基礎，在傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境下，企業(yè)與企業(yè)之間的貿易方式很復雜，不僅繁瑣，最重要的是期間的成本很高，而且受空間限制、時間限制等不能夠全天供應物品與服務，會給顧客帶來不便，從而造成客戶流失。

　　3.電子商務是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的有效推廣方式，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營是提高電子商務推廣的有力保障，通過電子商務與互聯(lián)網(wǎng)的合作共贏，相互帶動，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速增長。互聯(lián)網(wǎng)平臺利用營銷手段，改善電子商務的供給方式，優(yōu)化了電子商務的渠道，同時電子商務渠道的優(yōu)化又促進了市場營銷的發(fā)展動力，讓市場優(yōu)化與市場改善變得更加可靠。

　　(二)電子商務與市場營銷的區(qū)別

　　隨著我國信息化技術的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的發(fā)展動力不斷提升，社會各界對電子商務的接受度越來越高。市場營銷的措施中，通過電子商務手段提高銷售業(yè)績，可以快速地推動產(chǎn)品與服務的質量與數(shù)量。利用電子商務模式改善市場營銷方式，是一種有效的市場引導。

　　現(xiàn)代市場營銷的本質就是以市場為中心、以顧客為導向，協(xié)調各個企業(yè)的貿易活動，通過滿足市場需求，使顧客購買到滿意的產(chǎn)品和服務來實現(xiàn)銷售目標。跟傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、銷售觀念相比，現(xiàn)代的市場營銷需要全員參與，各個部門配合，以便把最好的東西給顧客。而電子商務的現(xiàn)代化發(fā)展，是對未來發(fā)展有重要決定的發(fā)展，兩者的區(qū)別就是，電子商務要學習市場營銷的方法與理念，市場營銷又要學習在互聯(lián)網(wǎng)上的應用，但是電商注重在訂貨、付款、客服、貨物遞交、銷售、售前、售后等服務。電子商務增強了企業(yè)間的競爭，市場營銷又為電子商務的成功謀劃整體營銷活動，就會出現(xiàn)復雜性、多樣性以及風險性。市場營銷學理論認為，市場營銷就是企業(yè)通過對自己可控因素的調整而適應外部環(huán)境的過程，導致企業(yè)之間競爭激烈，所以電子商務通過網(wǎng)絡直銷實現(xiàn)零庫存，無分銷商的高效運作。針對不同商業(yè)群體，順勢而為的是營銷之道，看準趨勢做投資、營銷是企業(yè)家必須做的事情，STP+4P+4C+4R，不只是學好這些理念，而是要運用自如，讓企業(yè)實現(xiàn)真正的騰飛。 　　五、消費者行為習慣

　　電子商務的發(fā)展與市場營銷的影響是相輔相成的，誰也離不開誰。電子商務的發(fā)展不僅影響了營銷環(huán)境，還影響著目標市場，所以我們在做市場營銷活動的時候，還要考慮消費者的行為習慣，對消費者行為進行分析，做一套CRM管理，從客戶需求分析、客戶資料管理、后期客戶開發(fā)、客戶維護方面做出系統(tǒng)的方案，從而達到精準營銷的目的，不做無用功。在對客戶進行分析的時候，要弄清楚市場細分的因素，也就是客戶需要的類型、品牌、購買方式，對消費者的購買能力、行為、心理、人群、地理等也要進行分析，這樣才能更好地了解消費者，從消費者的利益出發(fā)，達到銷售目的。因為營銷是以顧客為導向，營銷人員也好，策劃人也好，這一點是必須要明白的。

　　電子商務的產(chǎn)生和發(fā)展首先使營銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，內部也在發(fā)生變化，尤其是消費者行為，同時還有企業(yè)營銷理念的變化、促使企業(yè)營銷的重心由“推銷已有了的產(chǎn)品”轉變?yōu)?ldquo;滿足客戶需求”;由“以產(chǎn)品為中心”轉向“以客戶為中心”，由此導致企業(yè)的營銷管理的重心由傳統(tǒng)的“4P”，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷(Product、Price、Place、Promotion)轉變?yōu)?ldquo;4C”，即客戶、成本、方便、溝通(Customer、Cost、Convenience、Communication)，為了社會發(fā)展，企業(yè)轉型是必須的。

　　六、論電子商務與傳統(tǒng)營銷

　　電子商務營銷作為新的營銷理念和策略，憑借互聯(lián)網(wǎng)特性對傳統(tǒng)經(jīng)營方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于電子商務營銷將完全取代傳統(tǒng)市場營銷，電子商務營銷與傳統(tǒng)營銷是一個整合的過程，因為互聯(lián)網(wǎng)是新興的虛擬市場，有些地方?jīng)]有網(wǎng)絡，不能夠網(wǎng)上購買物品，所以電子商務還是有一定的局限性。但是作為互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)有一定的優(yōu)勢，今后的發(fā)展是離不開互聯(lián)網(wǎng)的，就憑這一點，電子商務是可以站穩(wěn)腳跟的。利用整合營銷可以實現(xiàn)以客戶為中心雙向溝通，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的溝通，來達到營銷目標。營銷是一系列職能的集合，是對客戶的管理，是通過改變人類的認知來改變人們的行為。所以企業(yè)家在營銷中還要明白自己到底是賣什么?賣給誰?因為營銷的本質是幫助消費者解決問題。

　　七、結束語

　　綜上所述，當今社會發(fā)展迅猛，稍不留神，可能就會落后于其他企業(yè)，倒閉的企業(yè)比比皆是，那么想要適應新的社會環(huán)境，就必須改善經(jīng)營模式，“互聯(lián)網(wǎng)”+電子商務模式就是新興的模式，事實也證明了電商模式運營的企業(yè)發(fā)展很快，不僅帶動自身的企業(yè)發(fā)展，還帶動周邊的經(jīng)濟發(fā)展，為社會主義貢獻了自己的一份力量。