市場營銷戰(zhàn)略指的是企業(yè)依據(jù)現(xiàn)代市場營銷理念所制定的市場營銷總體規(guī)劃,以在某一時期內(nèi)實現(xiàn)自身的經(jīng)營目標(biāo)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷優(yōu)秀本科畢業(yè)論文范例的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷優(yōu)秀本科畢業(yè)論文范例篇1

　　淺談中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新

　　摘要:中小企業(yè)市場營銷過程中存在著營銷理念與現(xiàn)實脫節(jié)、對于市場環(huán)境分析不透徹、營銷手段落后、營銷人員隊伍建設(shè)不完善等問題，根據(jù)市場環(huán)境的需求和企業(yè)的自身特點在中小企業(yè)市場營銷過程中加強營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理能夠有效增強中小企業(yè)的競爭實力，有助于中小企業(yè)價值的實現(xiàn)。

　　關(guān)鍵詞:市場營銷創(chuàng)新;風(fēng)險管理;中小企業(yè)

　　營銷創(chuàng)新是企業(yè)在市場競爭中取得成功的重要組成部分，新時期中小企業(yè)結(jié)合自身的經(jīng)濟實力和市場環(huán)境的變化，尋找營銷創(chuàng)新關(guān)節(jié)點，促進企業(yè)價值的實現(xiàn)和企業(yè)的長久發(fā)展。在新時期，中小企業(yè)在市場經(jīng)濟環(huán)境下也蜜娜琳著營銷風(fēng)險，中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新過程中應(yīng)該采取合適的對策來降低營銷風(fēng)險，做好風(fēng)險管理，以增強企業(yè)的地域風(fēng)險能力。

　　一、中小企業(yè)市場營銷過程中存在的問題

　　(一)中小企業(yè)的營銷理念與現(xiàn)實脫節(jié)

　　在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代，產(chǎn)品相對潰泛，企業(yè)進行營銷活動是一件非常簡單的事情，因為企業(yè)生產(chǎn)的商品往往供不應(yīng)求。但是隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，生產(chǎn)和銷售之間的關(guān)系變得越來越密切，營銷工作的順利進行能夠有效避免大量產(chǎn)品的積壓，加快企業(yè)資金流動。中小企業(yè)陳舊的營銷理念無法為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，無法滿足新時期消費者對于企業(yè)的多樣化需求，限制了中小企業(yè)的長足發(fā)展。

　　(二)中小企業(yè)對市場環(huán)境分析不透徹

　　中小企業(yè)的決策者需要對于消費者具有透徹的分析，清楚的了解消費者的消費愛好和消費需求才能夠保證其決策的正確性。[1]中小企業(yè)的管理者在進行生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中由于缺乏必要的調(diào)查和分析，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場需求之間存在差距，供不應(yīng)求和供過于求都不利于中小企業(yè)的發(fā)展。市場經(jīng)濟環(huán)境瞬息萬變，中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理者需要對市場環(huán)境和消費者的需求進行深入的調(diào)查和研究，把握市場發(fā)展方向才能夠有效規(guī)避企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險。

　　(三)中小企業(yè)的市場營銷手段落后

　　中小企業(yè)在新時期應(yīng)該注重營銷手段的創(chuàng)新，借助新的媒體平臺進行營銷活動，將新興的營銷策略進行組合使用以達到更好的營銷效果。傳統(tǒng)中小企業(yè)經(jīng)營者依然使用傳統(tǒng)的營銷策略進行營銷活動，依靠價格策略、產(chǎn)品策略和促銷策略等傳統(tǒng)策略在互聯(lián)網(wǎng)時代進行營銷活動主動了中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中要受到制約，其發(fā)展受到影響。中小企業(yè)對于市場開拓和信息渠道的建構(gòu)等方面的經(jīng)驗不足，造成了營銷手段的單一和落后，中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新收到了影響。

　　(四)中小企業(yè)的市場營銷人才隊伍不足

　　人才是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中重要的資源構(gòu)成部分，人才是良好的營銷策略的來源，也是支撐營銷策略得到良好實施的基礎(chǔ)。[2]中小企業(yè)市場營銷人才隊伍建設(shè)不完善，營銷人員流動性過大造成了營銷人才缺失的現(xiàn)實狀況，不利于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施。中小企業(yè)缺乏行之有效的可持續(xù)人才培養(yǎng)機制，企業(yè)在引進和培育營銷人才的過程中存在問題，專業(yè)營銷人才的缺失嚴重制約了中個小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的營銷創(chuàng)新能力，成為制約中小企業(yè)進一步發(fā)展壯大的重要因素之一。

　　二、新時期中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新主要方面

　　(一)營銷理念的創(chuàng)新

　　在經(jīng)濟全球化的時代，中小企業(yè)要進行營銷理念創(chuàng)新才能夠滿足時代對于中小企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)。中小企業(yè)的營銷理念創(chuàng)新包括重視知識營銷的理念，崇尚科學(xué)營銷;不斷提高企業(yè)品牌的親和力，增強消費者對于企業(yè)的粘性，重視企業(yè)創(chuàng)造性的利用營銷工具進行營銷活動。營銷理念的創(chuàng)新首先需要中小企業(yè)經(jīng)營管理者具備先進的創(chuàng)新理念，才能夠在營銷人員進行大膽創(chuàng)新時給予支持和認可，從而鼓勵營銷工作人員順利開展工作。營銷人員需要掌握先進的營銷理念來進行營銷活動，積極借鑒吸收新時期出現(xiàn)的先進營銷手段和工具，提高營銷創(chuàng)新能力。

　　(二)營銷手段的創(chuàng)新

　　衛(wèi)星營銷。衛(wèi)星營銷是一種形象的說法，將大型企業(yè)比喻為恒星，而圍繞其存在和發(fā)展的中小企業(yè)則相當(dāng)于行星。中小企業(yè)借助大型企業(yè)的優(yōu)勢來發(fā)展自身，中小企業(yè)與大型企業(yè)相互配合取長補短，形成中小企業(yè)圍繞大型企業(yè)共同發(fā)展的形式進行營銷活動。[3]中小企業(yè)能夠通過此類營銷方式借助大型企業(yè)的品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，中小企業(yè)為大型企業(yè)提供配套的生產(chǎn)配件，完善服務(wù)?？p隙營銷。

　　中小企業(yè)在與大型企業(yè)進行競爭的過程中容易因為資金、技術(shù)、人力資源等各方面的劣勢而無法與之抗衡。中小企業(yè)應(yīng)該尋找大型企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)或者由于大型企業(yè)過于龐大而無法靈活發(fā)展的市場作為自己的目標(biāo)市場來發(fā)展自身，有效避開直接與大型企業(yè)競爭帶來的巨大風(fēng)險，待自身實力增強之后再與大型企業(yè)進行同臺競爭。共生營銷。單個中小企業(yè)在激烈的市場競爭中處于劣 勢，若干中小企業(yè)聯(lián)合起來，共同抵抗市場經(jīng)濟的浪潮，能夠為中小企業(yè)的長遠發(fā)展帶來良好的機會。共生營銷通過若干家相互獨立的中小企業(yè)的聯(lián)合，實現(xiàn)在資源配置和項目競爭中的整體價值擴大化，從而有效發(fā)揮中小企業(yè)的價值，在共生過程中中小企業(yè)通過相互學(xué)習(xí)和交流，彼此借鑒，有利于學(xué)習(xí)營銷過程中的創(chuàng)新因素，促進企業(yè)進行營銷創(chuàng)新。

　　(三)營銷管理的創(chuàng)新

　　加強柔性管理。傳統(tǒng)的營銷管理模式使得管理者與被管理者之間缺乏雙向溝通，管理者通過各種規(guī)章制度和硬性指標(biāo)來管理營銷人員，管理過程中存在的問題和需要改進的方面無法及時反饋給管理者，造成中小企業(yè)的管理效果低下。[4]在新時期，知識和信息在營銷管理過程中占據(jù)重要的地位，中小企業(yè)中知識型員工需要與管理者進行及時溝通，才能夠確保營銷人員主觀能動性和創(chuàng)造性的有效發(fā)揮。

　　中小企業(yè)的管理者與被管理者之間良好的溝通能夠有效調(diào)動營銷人員的工作積極性，同時增強企業(yè)管理者對于營銷人員的理解，有助于管理者實施人性化管理，促進企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新。重視整合營銷。整合營銷將多種營銷手段和工具根據(jù)其特點和實際需求，在市場環(huán)境下進行動態(tài)調(diào)整，以滿足市場需求和企業(yè)發(fā)展的需要。

　　中小企業(yè)在營銷管理過程中要改善單一的營銷管理方式，以企業(yè)價值和消費者的需求為支撐點，對于營銷手段和營銷工具進行有效整合，發(fā)揮營銷管理的最大價值。將各種營銷手段進行有機整合能夠促進企業(yè)根據(jù)市場需求及時調(diào)整戰(zhàn)略措施，進行營銷創(chuàng)新，選擇合適的營銷手段進行營銷活動，提高企業(yè)的銷售水平，增強企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系。中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營不僅要重視自身產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時也要重視社會的需求，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部管理能夠有效提升企業(yè)對于市場需求的把握，從而在生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的過程中實現(xiàn)企業(yè)價值和消費者的需求實現(xiàn)動態(tài)平衡。增強企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系能夠有效促進企業(yè)對于消費者的需求有更準(zhǔn)確的定位和更深入的了解，有利于企業(yè)營銷活動的創(chuàng)新。

　　三、新時期中小企業(yè)風(fēng)險管理主要方面

　　(一)打造獨特的企業(yè)文化

　　文化具有強大的人文力量，企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的人文力量，也是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的動力源泉。[5]中小企業(yè)要打造屬于自己的獨特文化，通過良好的文化氛圍熏陶，激發(fā)員工的內(nèi)在潛能，提高員工的工作主動性。良好的企業(yè)文化能夠帶動員工的工作積極性，促進企業(yè)內(nèi)部員工團結(jié)協(xié)作，眾志成城，降低企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)風(fēng)險的概率，提高企業(yè)抵御風(fēng)險的能力。良好的企業(yè)問題能夠增強企業(yè)員工對于企業(yè)歸屬感和認同感，在企業(yè)面臨風(fēng)險時員工具有主人公意識，能夠自覺主動為企業(yè)的生存和發(fā)展貢獻力量，提高企業(yè)抵御風(fēng)險的能力，推動企業(yè)長久發(fā)展。

　　(二)激活企業(yè)人力資源動力

　　人力資源是企業(yè)發(fā)展的重要資源，中小企業(yè)由于發(fā)展空間有限，所以面臨著優(yōu)秀人才流失的嚴重問題，對于中小企業(yè)的發(fā)展造成了巨大的影響。將員工個人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來，能夠有效調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，激活企業(yè)的人力資源，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供動力源泉。激活企業(yè)人力資源動力能夠有效調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的風(fēng)險意識，使得員工與企業(yè)同呼吸共命運，有效提升企業(yè)防御風(fēng)險的能力。企業(yè)內(nèi)部每個人的潛能都被激發(fā)出來，形成合力，能夠為企業(yè)建起堅固的防火墻，抵御在中個小企業(yè)在新時期面臨的各種風(fēng)險問題。

　　(三)完善企業(yè)管理制度

　　完善的企業(yè)管理制度是企業(yè)抵抗風(fēng)險的制度保證，營銷業(yè)務(wù)的運作是一項復(fù)雜的經(jīng)濟工程，其中既包含了營銷人員各種專業(yè)知識的運用又包含了各種經(jīng)濟問題的綜合處理，在市場營銷過程中面臨著諸多風(fēng)險。[6]完善企業(yè)的管理制度，對于每一筆業(yè)務(wù)都記錄在案，加強對于業(yè)務(wù)流程中諸多環(huán)節(jié)的掌握，對于客戶有清晰的定位，完善經(jīng)濟合同和相關(guān)協(xié)議，保證營銷合同、協(xié)議的有效性和合理性能夠有效將營銷過程中面臨的風(fēng)險控制在出現(xiàn)之前。完善的企業(yè)管理制度能夠有效避免企業(yè)管理過程中存在的漏洞而給企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險和危機，有助于在發(fā)生風(fēng)險之前將危機控制在企業(yè)能夠接受的范圍之內(nèi)，并且及時采取合適的方式進行解決，保證企業(yè)的長期健康發(fā)展。

　　四、結(jié)束語

　　營銷創(chuàng)新是新時期中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本，是中小企業(yè)開拓市場的重要途徑，中小企業(yè)要根據(jù)市場需求，結(jié)合自身特點抓住機會，大膽進行營銷創(chuàng)新，增加市場占有份額，提高企業(yè)在經(jīng)濟市場上的競爭力。分析中小企業(yè)發(fā)展實際情況，對于中小企業(yè)營銷創(chuàng)新中面臨的風(fēng)險要及時采取合適的對策進行管控，保證中小企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

　　參考文獻:

　　[1]楊思藻.新時期中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊)，2012，(02):34-35.

　　[2]楊洋.新時期中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理探微[J].市場觀察，2015，(02):255-256.

　　[3]楊愷鈞，胡樹麗，苗雅婷.中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的風(fēng)險因素識別———基于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型中小企業(yè)的案例研究[J].管理案例研究與評論，2012，(05):344-355.

　　[4]林平凡.金融危機中珠三角中小企業(yè)的挑戰(zhàn)與對策[J].新經(jīng)濟雜志，2009，(02):75-81.

　　[5]祝彥成.武漢中小企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟，2013，(21):39-41.

　　[6]中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所課題組，李平.“十二五”時期工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級研究[J].中國工業(yè)經(jīng)濟，2010，(01):5-23.

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