市場營銷優(yōu)秀畢業(yè)論文

　　隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國企業(yè)發(fā)展迅速,企業(yè)之間的市場競爭日益激烈,越來越多的企業(yè)為在市場競爭中搶奪市場份額,使企業(yè)市場營銷面臨著較大的風(fēng)險。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷優(yōu)秀畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷優(yōu)秀畢業(yè)論文篇1

　　淺談物流服務(wù)對市場營銷效益穩(wěn)定性的影響

　　0 引言

　　我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，企業(yè)要在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，做好物流服務(wù)至關(guān)重要，市場營銷效益的穩(wěn)定性和物流服務(wù)密不可分，強大的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和儲運網(wǎng)絡(luò)，完整穩(wěn)定的貨物配送網(wǎng)絡(luò)對市場營銷效益的穩(wěn)定性有著重要作用。

　　1 物流服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

　　我國物流起步較晚但發(fā)展迅猛，隨著社會的發(fā)展和進(jìn)步，我國基礎(chǔ)建設(shè)不斷完善，經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較有活力，這就給我國物流的崛起帶來了契機(jī)，就目前來看，我國物流發(fā)展迅速，現(xiàn)代化物流中心以及配送中心不斷完善發(fā)展，物流技術(shù)穩(wěn)步提升，各大相關(guān)院校也都設(shè)立了物流管理專業(yè)，為物流服務(wù)輸送人才，但受限于起步較晚，我國物流行業(yè)還存在著例如物流網(wǎng)絡(luò)不完善、硬件設(shè)施落后等問題，但總體態(tài)勢較為樂觀。

　　隨著物流的發(fā)展，其主要表現(xiàn)了以下幾個現(xiàn)代化特征：①集成化：物流服務(wù)逐漸向集成化發(fā)展，當(dāng)代物流可以對供應(yīng)鏈上的各個流程進(jìn)行集成化服務(wù)，除了倉儲、運輸、包裝外，物流服務(wù)可以向供應(yīng)鏈的各個方向延伸，例如采購、庫存控制等;②規(guī)范化：當(dāng)代物流服務(wù)在作業(yè)流程、技術(shù)工作等各個方面趨于規(guī)范化，能夠提升企業(yè)在物流方面的穩(wěn)定性;③現(xiàn)代化：現(xiàn)代化的物流服務(wù)能夠為客戶提供一體化、專業(yè)化的優(yōu)良服務(wù)品質(zhì)，以先進(jìn)的信息技術(shù)為基礎(chǔ)，開發(fā)多種現(xiàn)代化服務(wù)項目。

　　2 物流服務(wù)對市場營銷效益穩(wěn)定性的影響

　　2.1 對產(chǎn)品策略的影響

　　保持市場營銷效益的穩(wěn)定性，優(yōu)良的產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，物流服務(wù)對建立一個符合實際、穩(wěn)定而又具有生命力的產(chǎn)品策略有著重要的指導(dǎo)作用。①產(chǎn)品生產(chǎn)線的擴(kuò)大在一定情況能夠提升市場營銷的效益，但盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)線而不考慮銷售規(guī)模、物流成本和物流效率并不利于市場營銷效益的提升，從而破壞了市場營銷效益的穩(wěn)定性，物流服務(wù)能夠為企業(yè)提供準(zhǔn)確的信息，企業(yè)可以根據(jù)物流的實際情況穩(wěn)步擴(kuò)大生產(chǎn)線，從而保證了市場營銷效益的穩(wěn)定性;②產(chǎn)品的包裝能夠帶給消費者最直觀的產(chǎn)品感受，能夠有效保證產(chǎn)品品質(zhì)，在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計的時候要符合產(chǎn)品運輸要求，充分降低物流成本，不能一味追求包裝的高大上，要根據(jù)物流服務(wù)的需要在包裝的規(guī)格及標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行合理選擇。

　　2.2 對價格策略的影響

　　物流費用是企業(yè)一項不可忽視的重要支出，要保證穩(wěn)定的市場營銷效益就要對物流費用進(jìn)行合理預(yù)算，并將其作為確定產(chǎn)品價格的一個重要因素，隨著我國基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善，物流支出有著很大的節(jié)省空間，企業(yè)相關(guān)部門在制定產(chǎn)品價格的時候要考慮物流服務(wù)水平與物流費用的增減變化，制定合理的價格以保證市場營銷效益的穩(wěn)定。

　　2.3 對促銷策略的影響

　　產(chǎn)品的促銷是企業(yè)營銷部門利用人員推廣、舉辦活動等方式大力銷售產(chǎn)品的一種營銷方式，是提升市場營銷效益的一種有效途徑，在促銷的過程中，物流服務(wù)的配合是保證促銷成功的重要條件，根據(jù)促銷的效果合理安排產(chǎn)品的生產(chǎn)運輸、庫存管理等物流活動是保證營銷效益穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　2.4 對分銷策略的影響

　　產(chǎn)品分銷是擴(kuò)大銷售規(guī)模，提升營銷效益的重要銷售方式之一，物流服務(wù)的優(yōu)劣能夠直接影響分銷，客戶一般會選擇較近的物流提供商，這樣會降低客戶的運輸成本、節(jié)省時間，所以穩(wěn)定的物流配送服務(wù)能夠幫助企業(yè)維持客戶的穩(wěn)定性，從而保證了產(chǎn)品的銷售規(guī)模，對整個市場營銷效益的穩(wěn)定性有著積極作用。

　　3 如何發(fā)揮物流服務(wù)對市場營銷效益穩(wěn)定性的作用

　　3.1 指導(dǎo)企業(yè)做出快速合理的營銷反應(yīng)

　　客戶、消費者、分銷商的意見對于企業(yè)來說至關(guān)重要，能夠指導(dǎo)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上做出正確的創(chuàng)新和改變。物流系統(tǒng)能夠直接聯(lián)系消費者以及分銷客戶，這個優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)通過物流系統(tǒng)及時了解消費者以及分銷客戶的要求，企業(yè)應(yīng)該通過物流系統(tǒng)對這些消費者以及客戶的需求進(jìn)行調(diào)查，分析消費者對產(chǎn)品的滿意程度，分析客戶對產(chǎn)品的要求，只有通過對這些信息的分析，企業(yè)才能做出合理、正確的快速反應(yīng)，找出產(chǎn)品的不足，優(yōu)化產(chǎn)品，這能夠有效保證市場營銷效益，加強了市場營銷效益的穩(wěn)定性。

　　3.2 篩選供應(yīng)渠道

　　物資采購也是物流服務(wù)的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)要想長期穩(wěn)定的發(fā)展就要有一個穩(wěn)定的物資供應(yīng)渠道，在進(jìn)行物流配送的過程中，應(yīng)對供應(yīng)商的質(zhì)量進(jìn)行調(diào)查了解，在其生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)能力、物資提供穩(wěn)定性等各個方面做出綜合評定，淘汰一些質(zhì)量較次的供應(yīng)商，實現(xiàn)供應(yīng)渠道的篩選和優(yōu)化，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，有效降低了市場營銷效益不穩(wěn)定的風(fēng)險。

　　3.3 擴(kuò)大價格調(diào)整空間

　　當(dāng)今時代各行各業(yè)的競爭十分激烈，要保證在行業(yè)內(nèi)的核心競爭力，打好價格戰(zhàn)至關(guān)重要，新時代下的的物流服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)信息同步，采購、備料同步和距離同步，減少了物流費用的支出，節(jié)約了整體的經(jīng)營成本，從而使企業(yè)在制定價格時能夠有著較大的操作空間，保證了企業(yè)的競爭力，為企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展和市場營銷效益長期的穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。

　　3.4 物流服務(wù)信息化

　　當(dāng)今的時代是信息化的時代，網(wǎng)絡(luò)化的時代，信息技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到人們生活、工作的各個領(lǐng)域，在這樣的背景下，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，建立完善的物流運輸網(wǎng)絡(luò)是物流行業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢。完善的物流網(wǎng)絡(luò)對物流服務(wù)的作用體現(xiàn)在采購、生產(chǎn)、運輸、銷售等各個環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)的優(yōu)化對保證市場營銷效益的穩(wěn)定性有著積極的現(xiàn)實意義。

　　4 結(jié)論

　　綜上所述，物流服務(wù)對市場營銷效益的穩(wěn)定性有著重要影響，在當(dāng)今物流迅速發(fā)展的大背景下，如何做好物流服務(wù)是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，是維持市場營銷效益穩(wěn)定性的迫切需要。

　　市場營銷優(yōu)秀畢業(yè)論文篇2

　　淺談度假房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略

　　摘要：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展下，人們的生活水平得到明顯的提升，人們對生活的質(zhì)量有了更高的要求。在購買房產(chǎn)時更多會選在著名的度假區(qū)。全國度假房產(chǎn)在這樣的環(huán)境下，迎來了良好的發(fā)展契機(jī)，特別是在我國重慶地區(qū)的度假房產(chǎn)市場，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)值的增長做出了巨大的貢獻(xiàn)。但是由于度假房產(chǎn)發(fā)展的時間較短，近幾年的發(fā)展中，在度假房產(chǎn)市場中的劣勢日益凸顯。因此，本文針對重慶度假房產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和存在的不足展開詳細(xì)的分析，并針對營銷方面的優(yōu)化策略進(jìn)行了具體的論述。

　　關(guān)鍵詞：重慶度假房產(chǎn);營銷戰(zhàn)略;房產(chǎn)市場

　　度假房產(chǎn)指的是以旅游度假為主要目的的房地產(chǎn)項目，該種類型的房地產(chǎn)類型，將旅游、度假和居住融合到一起而形成房產(chǎn)項目。隨著重慶市的發(fā)展，在眾多的直轄市中而言，自身的度假旅游資源十分豐富，適合對度假房產(chǎn)項目的開發(fā)。但是由于重慶市在開展度假房產(chǎn)項目的時間較短，還未形成系統(tǒng)的營銷模式。因此，在其發(fā)展中遇到諸多難題，并本文對其中的不足進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的優(yōu)化方案。

　　一、重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　重慶市開展的度假房產(chǎn)的地區(qū)，在現(xiàn)階段的發(fā)展中主要集中在仙女山、黑山谷和黃水等著名的景區(qū)中，以上這些度假的景區(qū)離市中心較近。在氣候方面具有眾多優(yōu)勢，在炎熱的夏季，這些地區(qū)的氣溫在20～25℃，空氣清新，空氣中含有較高的負(fù)氧離子，適合當(dāng)代人們對生活環(huán)境的需求。在這樣的優(yōu)勢下，重慶市度假景區(qū)的房產(chǎn)項目在集合養(yǎng)生與人文景觀因素下，度假房產(chǎn)項目的供應(yīng)量持續(xù)上升，2014年，僅在黃水景區(qū)的房產(chǎn)銷售的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到30多處，有效的提升了重慶市的經(jīng)濟(jì)總值，為重慶市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了推動的作用。

　　二、重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展的SWOT分析

　　重慶市度假房產(chǎn)雖然在以往的銷售中獲得了較大的經(jīng)濟(jì)收益，但是自2015年以來，受到市場經(jīng)濟(jì)體制的逐漸改革以及人們不斷變化需求的影響，使得重慶市度假房產(chǎn)的經(jīng)營和發(fā)展受到了嚴(yán)峻的沖擊，在社會主義經(jīng)濟(jì)體制中存在的問題很難保障其正常的運行。為了全面的研究重慶度假房地產(chǎn)現(xiàn)階段發(fā)展的真實狀況，筆者采用SWOT分析對其優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇以及威脅進(jìn)行了總結(jié)，如圖一所示，同時筆者還予以詳細(xì)的論述。

　　1.重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)勢。

　　重慶市所處的地理環(huán)境優(yōu)越，度假的景區(qū)離市中心較近，在氣候方面具有眾多優(yōu)勢，在炎熱的夏季，這些地區(qū)的氣溫在20～25℃，空氣清新，空氣中含有較高的負(fù)氧離子，適合當(dāng)代人們對生活環(huán)境的需求。度假旅游資源十分豐富，適合對度假房產(chǎn)項目的開發(fā)。

　　2.重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展的劣勢。

　　目前重慶市已有的度假房產(chǎn)市場略顯混亂，國土資源以及相關(guān)的機(jī)構(gòu)，對其開展的監(jiān)督和規(guī)范機(jī)制不健全，導(dǎo)致了小產(chǎn)權(quán)房的現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)。小產(chǎn)權(quán)房指的是在鄉(xiāng)村集體的土地上對房屋進(jìn)行建設(shè)，但是未繳納使用土地的相應(yīng)費用，其房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)證并非是國家房屋管理部門頒發(fā)的，而是有當(dāng)?shù)卮逭C發(fā)的，這樣就使得小產(chǎn)權(quán)的房屋在開發(fā)成本以及配套服務(wù)等方面的投入資金較少，銷售價格較低，致使整個度假房產(chǎn)市場形成了惡性低價競爭，這對整個市場造成了消極的影響。房地產(chǎn)產(chǎn)品相對單一，在重慶市度假房產(chǎn)市場目前發(fā)展階段來看，其房產(chǎn)主要以避暑類型為主，在對房產(chǎn)戶型進(jìn)行設(shè)計、度假景區(qū)居住小區(qū)的開發(fā)和周邊配套設(shè)施來看，未能滿足現(xiàn)今人們的個性化需求，房產(chǎn)產(chǎn)品相對單一，項目創(chuàng)新性不足，很難對消費者產(chǎn)生吸引力。

　　3.重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展的機(jī)遇。

　　在現(xiàn)今的社會中，人們對生活有了更高的要求，在對房產(chǎn)進(jìn)行購買時，會注重房產(chǎn)周邊的環(huán)境。這樣的需求使得度假區(qū)房產(chǎn)倍受關(guān)注。這樣的房地產(chǎn)市場環(huán)境是重慶市度假房產(chǎn)發(fā)展中的優(yōu)勢，人們對生活較高的需求使得重慶度假房產(chǎn)有較多的意向客戶，這對重慶市度假區(qū)房產(chǎn)項目的開發(fā)具有重要的作用，為其今后的發(fā)展帶來契機(jī)。

　　4.重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展的威脅。

　　從重慶市度假區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展中關(guān)于營銷方面進(jìn)行分析后得知，其營銷方式和后期的服務(wù)存在很多不足，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：一方面度假型房產(chǎn)和普通住宅最大的差別在于房源地和客源地形成的分離，這樣的狀況，對度假房產(chǎn)開發(fā)商開展?fàn)I銷方案產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響;另一方面重慶市度假房產(chǎn)對房產(chǎn)進(jìn)行銷售時前期的宣傳工作的開展具有很大的難度，在市場中的表現(xiàn)為宣傳的力度和方式存在很大的問題。房產(chǎn)開發(fā)商在銷售結(jié)束后，對后期的服務(wù)完全交由物業(yè)公司，這樣很難保障營銷后的服務(wù)質(zhì)量，營銷方案和售后服務(wù)是重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展中的威脅因素。

　　三、重慶市度假房地產(chǎn)營銷優(yōu)化戰(zhàn)略

　　在度假景區(qū)購買房產(chǎn)，已經(jīng)成為現(xiàn)今人們提升自己生活環(huán)境的一種重要的途徑，但是在近幾年的度假房產(chǎn)市場中存在的種種問題，使消費者消費的熱情明顯降低，這不僅未能滿足人們對生活質(zhì)量的需求，同時還對度假房產(chǎn)項目開發(fā)和發(fā)展形成了阻礙?；谠诙燃俜慨a(chǎn)市場中存在的不足，筆者針對性的提出了以下幾點度假房產(chǎn)營銷優(yōu)化的策略：

　　1.識別各種發(fā)展機(jī)會。

　　有效地利用潛在的機(jī)會，對發(fā)展新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新問題，吸引競爭對手的顧客、開發(fā)新的細(xì)分市場都極為有利。例如，在對重慶市度假房產(chǎn)市場中商品形式過于單一的問題，筆者認(rèn)為應(yīng)為消費者提供個性化的服務(wù)，豐富度假房產(chǎn)的戶型，完善周邊的建筑設(shè)施。在實際的工作中，度假房產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)按照當(dāng)?shù)叵M者的需求，對該市場的特殊性進(jìn)行深入的研究，進(jìn)而做到真正的掌握客戶的需求，設(shè)計消費者所需要的房產(chǎn)項目。例如，戶型設(shè)計階段，應(yīng)使房屋具有通風(fēng)和防潮的條件;戶型設(shè)計應(yīng)具有多樣性，進(jìn)而滿足不同類型消費者的理想化需求。同時還要對度假房產(chǎn)地的配套設(shè)施進(jìn)行建設(shè)，實現(xiàn)功能區(qū)的合理的配置。開發(fā)商應(yīng)在項目建設(shè)前期做好規(guī)劃，從而建設(shè)出真正的度假房產(chǎn)。

　　2.識別環(huán)境的發(fā)展趨勢。

　　環(huán)境發(fā)展趨勢可能給企業(yè)帶來新的機(jī)會，也可能帶來新的難題，對企業(yè)營銷可能產(chǎn)生有利或不利的影響，掌握環(huán)境的發(fā)展趨勢是企業(yè)制定戰(zhàn)略計劃的重要前提。對于重慶市度假房產(chǎn)市場較為混亂的問題，當(dāng)?shù)氐恼紫葢?yīng)保障度假房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證的合理性，這樣不僅能有效的保障消費者自身的利益，同時還能對小產(chǎn)權(quán)房的有效控制。眾所周知，在市場經(jīng)濟(jì)中各個企業(yè)之間的競爭較為激烈，在保障自身利益最大化的前提下，應(yīng)秉著正當(dāng)競爭的理念，來擴(kuò)大自身市場范圍。企業(yè)的這種經(jīng)營和發(fā)展的理念同樣適用于重慶市度假房產(chǎn)市場。因此，重慶市度假房地產(chǎn)商應(yīng)明確這種發(fā)展趨勢，展現(xiàn)出自身的優(yōu)勢，進(jìn)而適應(yīng)這樣的發(fā)展環(huán)境。

　　3.明確規(guī)定企業(yè)發(fā)展方向。

　　企業(yè)在新型的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，不但要有具體目標(biāo)，制定達(dá)到目標(biāo)的措施規(guī)劃，而且應(yīng)確定具體的時間進(jìn)度。將成功商品的廠牌用于新的優(yōu)質(zhì)商品，使顧客對新商品有良好的印象。社會主義市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，度假房產(chǎn)在營銷前后經(jīng)營時，屬于一種服務(wù)型的產(chǎn)業(yè)。在重慶度假房產(chǎn)整個市場中，由于度假房產(chǎn)在近幾年中屬于房地產(chǎn)行業(yè)新興的產(chǎn)業(yè)，受到廣大消費者和房地產(chǎn)商的關(guān)注，在這一領(lǐng)域中競爭實質(zhì)性的內(nèi)容是服務(wù)，度假房產(chǎn)服務(wù)不僅存在于房產(chǎn)銷售之前，更在后續(xù)各個方面的服務(wù)。因此，為了讓人們在度假房產(chǎn)項目中進(jìn)行消費，開發(fā)商應(yīng)提升自身的服務(wù)水平，這樣刺激人們的消費，提高消費者的滿意度。因此，在實際銷售中，在完成房產(chǎn)銷售后，應(yīng)對消費者的后續(xù)提出的問題予以有效的解決，這樣才能樹立項目開發(fā)公司自身良好的品牌形象，對開發(fā)商今后的發(fā)展具有重大的意義。

　　四、結(jié)語

　　通過本文的論述得知，在重慶市度假房產(chǎn)市場目前發(fā)展階段來看，其房產(chǎn)主要以避暑類型為主，在對房產(chǎn)戶型進(jìn)行設(shè)計、度假景區(qū)居住小區(qū)的開發(fā)和周邊配套設(shè)施來看，未能滿足現(xiàn)今人們的個性化需求，房產(chǎn)產(chǎn)品相對單一，項目創(chuàng)新性不足，很難對消費者產(chǎn)生吸引力。筆者從為消費者提供個性化服務(wù)、改善房地產(chǎn)市場環(huán)境、提高自身營銷服務(wù)水平等方面，為度假房產(chǎn)營銷提出了針對性的策略，望本文的論述能為重慶市度假房產(chǎn)的發(fā)展獻(xiàn)上綿薄之力。

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