市場營銷?？飘厴I(yè)論文

　　企業(yè)經營戰(zhàn)略的核心是市場營銷，市場營銷成功關鍵是提高顧客滿意度和創(chuàng)造顧客價值，來長期維系客戶關系，從而創(chuàng)造和保持企業(yè)競爭優(yōu)勢。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷?？飘厴I(yè)論文的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷?？飘厴I(yè)論文篇1

　　淺談醫(yī)藥市場營銷的策略與發(fā)展方向

　　目前，我國的藥品逐漸增多，在競爭激烈的市場環(huán)境下。醫(yī)藥企業(yè)為了得到更好的發(fā)展，必須提高服務水平，加大營銷力度，進而樹立良好的形象。在跨國醫(yī)藥發(fā)展的影響下，國內醫(yī)藥行業(yè)的生產和銷售等面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因此，如何把握市場方向，對市場予以準確定位，將是醫(yī)藥企業(yè)關注的主要問題。那么，制定合理的醫(yī)藥市場營銷計劃，并明確發(fā)展方向，才能有利于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

　　一、醫(yī)藥市場營銷的特點

　　市場營銷是英文原文是Marketing，很多人對其的理解有一定偏差，有人認為市場營銷就是將生產出來的產品更好的銷售出去，但這種觀點過于片面，比較準確的市場營銷定義是從客觀角度出發(fā)，以市場為導向，并分析市場，從而合理的展開營銷活動。當前，我國的醫(yī)藥行業(yè)正處于發(fā)展時期，醫(yī)藥企業(yè)所從事的市場營銷是以個人或者組織為單位，然后通過交換產品滿足消費者的需求，并提升醫(yī)藥產品價值。因此，醫(yī)藥市場營銷具有產品同質性和同步性等特點。同時，為了做好醫(yī)藥服務，醫(yī)藥市場營銷還有超前性特點。

　　二、醫(yī)藥市場營銷的有效策略

　　(一)縮減產品組合

　　醫(yī)藥企業(yè)規(guī)劃醫(yī)藥市場營銷過程中，可以將縮減產品組合作為營銷策略，在降低產品組合的深度和寬度時，企業(yè)將部分醫(yī)藥產品和產品生產線予以剔除，尤其是剔除那些利潤小甚至是不獲利的產品，然后醫(yī)藥企業(yè)可以將資源集中在一起，并將其投入在獲利多的產品線和產品項目中?？傊s減產品組合能夠使得資源得到合理利用，產品質量更高，從而醫(yī)藥銷售目標比較集中，企業(yè)的流動資金增多，繼而確保獲取更多的經濟利潤。

　　(二)擴大醫(yī)藥產品組合

　　擴大醫(yī)藥產品組合也是醫(yī)藥市場營銷的有效策略之一，擴大醫(yī)藥產品組合指的是對醫(yī)藥產品組合的寬度加以拓展，強化產品的深度，所謂拓展寬度是在原有產品基礎之上，增加一個或者幾個產品線，使得經營藥品的范圍更廣。此外，強化產品深度，是在原來產品線內增加新產品，使得產品項目增多[1]。通常來講，擴大醫(yī)藥產品組合能夠有利于醫(yī)藥企業(yè)對人力、財力和物力等資源的合理利用，將風險予以分散，提升其市場競爭力，從而使得醫(yī)藥企業(yè)經營更加具有穩(wěn)定性。醫(yī)藥企業(yè)通過擴大醫(yī)藥產品組合，其經營規(guī)模得到擴大，可以滿足更多消費者的需求。

　　(三)產品線延伸和產品線現(xiàn)代化

　　將產品線加以延伸，醫(yī)藥企業(yè)需要對全部原有醫(yī)藥產品進行準確定位，原來定位于高檔市場的產品線向下延伸，在高檔醫(yī)藥產品基礎上增加低檔產品，或者在低檔產品中增加高檔產品，通過雙向延伸，可以對醫(yī)藥市場予以重新定位，對市場予以全面把握，從而合理判斷產品線延伸方向，進而使得醫(yī)院企業(yè)獲得廣闊的市場。此外，實現(xiàn)產品線現(xiàn)代化也是醫(yī)藥市場營銷的策略之一，在現(xiàn)代科學技術的指導下，將其運用于醫(yī)藥生產中。同時，醫(yī)藥企業(yè)要逐步平衡現(xiàn)代化和快速現(xiàn)代化之間的關系，最終確保醫(yī)藥市場營銷計劃更加完善。

　　三、醫(yī)藥市場營銷方式發(fā)展方向

　　(一)直供連鎖營銷模式

　　在我國藥店連鎖化趨勢下，連鎖趨勢日益增強，而且集中化的程度也有所加大，所以為中小連鎖藥店發(fā)展帶來了希望[2]。但是，在打價格戰(zhàn)的結果下，品牌醫(yī)藥產品價格持續(xù)走低，進而導致連鎖終端銷售藥店的利潤空間不足，所以為了確保醫(yī)藥市場營銷有更好的發(fā)展方向，需要打造直供連鎖營銷模式，在連鎖藥店經營品牌和實行總代理的基礎上，制定終端的戰(zhàn)略合作，完善營銷活動，而且定期舉辦各種營銷活動，從而在直供連鎖營銷模式的作用下，使得連鎖藥店與知名品牌醫(yī)藥企業(yè)相互合作，這樣連鎖藥店的規(guī)模不斷擴大，經營和營銷更加規(guī)范。

　　(二)醫(yī)藥電子商務O2O模式

　　所謂O2O(online to offline)指的是線下商務機會和互聯(lián)網(wǎng)有機聯(lián)系在一起，互聯(lián)網(wǎng)是線下交易的主要平臺，在線上就可以實現(xiàn)線上商品服務，因而消費者通過網(wǎng)上曬選商品和相關服務。同時，付款方式也比較靈活，在線上進行結算，此種交易方式易于追蹤，具有規(guī)模效應。

　　因此，醫(yī)藥市場營銷可以向電子商務O2O模式方向發(fā)展，具體的運作方式是醫(yī)藥企業(yè)和藥店在網(wǎng)上展示產品。將客戶評價和消費者自行決策作為前提，然后向顧客提供專業(yè)的客服體系，消費者在網(wǎng)上就可以瀏覽藥品信息，如果滿足其購藥需求，就下訂單，并進行在線支付或在實體店現(xiàn)場支付[3]。

　　(三)醫(yī)藥眾籌平臺

　　打造醫(yī)藥眾籌平臺也是醫(yī)藥市場營銷的主要策略。醫(yī)藥眾籌包含債權眾籌、獎勵眾籌、回報眾籌和股權眾籌，醫(yī)藥企業(yè)通過采用不同的眾籌方式，能夠籌集到資金，并將這些資金用于股權回購，對新產品和新技術加以重組，然后對眾籌領域的風險加以判斷，使得投資人找到最佳的投資項目。因此，在醫(yī)藥市場營銷過程中，通過借助于醫(yī)藥眾籌平臺，可以使得醫(yī)藥營銷取得良好的效果[4]。例如，東盛集團董事長郭家學的個人聲譽和魅力都是在醫(yī)藥眾籌下的具體表現(xiàn)?？傊?，醫(yī)藥眾籌平臺也是醫(yī)藥市場營銷的主要策略。

　　結束語：

　　在醫(yī)藥市場競爭日益激烈的情況下，醫(yī)藥行業(yè)要想取得良好的發(fā)展，必須加大營銷力度，通過創(chuàng)新市場營銷模式，并制定合理的營銷策略，進而實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)獲取更多的利潤。因此，在醫(yī)藥電子商務O2O模式和醫(yī)藥眾籌等措施下，能夠確保醫(yī)藥市場營銷方向更加明確，從而使得醫(yī)藥企業(yè)在市場上占有一席之地。

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