市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作得到充分的重視,更加需要企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作具備科學(xué)性與合理性。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文篇1
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革與學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)策略
0引言
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,營(yíng)銷(xiāo)的作用日益突出,國(guó)內(nèi)多數(shù)高校都開(kāi)設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課。該課程具有極強(qiáng)的理論性和實(shí)踐性,最終目的是培養(yǎng)出能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的應(yīng)用型人才,為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做貢獻(xiàn)。然而受傳統(tǒng)教育模式影響,目前教學(xué)中仍存在有諸多不合理之處,比如缺乏營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、職業(yè)能力較弱,以至于畢業(yè)生難以滿(mǎn)足企業(yè)用人要求。因此,有必要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)進(jìn)行改革,采取有效策略,提高學(xué)生的職業(yè)能力。
1改革教育模式,促進(jìn)師生交流
在教學(xué)活動(dòng)中,應(yīng)當(dāng)以教促學(xué),體現(xiàn)出學(xué)生的主體地位,使學(xué)生能夠主動(dòng)性學(xué)習(xí),獨(dú)立思考,充分發(fā)揮聰明才智。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)教育有一弊端,教師在教學(xué)中經(jīng)常位居霸權(quán)地位,容易忽視學(xué)生的興趣愛(ài)好、心理特點(diǎn)、學(xué)習(xí)能力,雙方缺少互動(dòng)溝通的機(jī)會(huì),導(dǎo)致彼此不能夠理解,甚至出現(xiàn)學(xué)生厭惡教師的情況。
針對(duì)這一現(xiàn)狀,教育工作者應(yīng)當(dāng)更新觀念,認(rèn)真反思,明確教育教學(xué)的目標(biāo),跟進(jìn)時(shí)代發(fā)展,積極接受新事物。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的重要分支,是順應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而發(fā)展起來(lái)的行業(yè),不管是對(duì)個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn),還是對(duì)地方和國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè),都有著重大現(xiàn)實(shí)意義。所以,教育工作者要轉(zhuǎn)變陳舊的觀念,接受多元化思想,敢于放手,相信學(xué)生,把學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)交給他們,如此才能真正學(xué)到知識(shí),并化為己用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)不僅僅是知識(shí)傳授,更在于能力培養(yǎng),而能力只能靠學(xué)生自己去鍛煉獲取。
教師和學(xué)生思考問(wèn)題的角度不同,得到的結(jié)果也有很大差異,這就需要雙方處于平等的位置上,加強(qiáng)交流,促進(jìn)彼此理解。改變過(guò)去教師一人獨(dú)霸課堂的局面,鼓勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生加入教學(xué),調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性和積極性,形成自己的思考方式,掌握獨(dú)有的學(xué)習(xí)方法,能夠獨(dú)立思考,獨(dú)立解決問(wèn)題。
不少教師反映,很難與現(xiàn)在的學(xué)生進(jìn)行交流。其實(shí)這也可以看作是人際交往的問(wèn)題,不妨先培養(yǎng)學(xué)生對(duì)教師的好感,然后在轉(zhuǎn)移到課堂教學(xué)。比如通過(guò)微信、微博與學(xué)生互動(dòng),談?wù)撘恍┥鐣?huì)焦點(diǎn),將重心轉(zhuǎn)移到與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的方面。或者建立班級(jí)群,利用網(wǎng)絡(luò)和學(xué)生勤交流,這種方式學(xué)生很容易接受。隨著師生關(guān)系的鞏固,課堂上可采取新聞播報(bào)、事件分析等有趣的方式,打開(kāi)雙方交流的障礙,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。
2理論結(jié)合實(shí)踐,創(chuàng)新教學(xué)手段
空有理論,沒(méi)有實(shí)踐能力,難以做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。很多理論反映或者針對(duì)的只是大的市場(chǎng)環(huán)境,以及一些內(nèi)資的規(guī)律,而實(shí)際中,市場(chǎng)復(fù)雜多變,有時(shí)理論并不管用。所以,實(shí)踐創(chuàng)新能力極為關(guān)鍵,在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中甚至起著決定性作用。社會(huì)企業(yè)在招聘時(shí),對(duì)應(yīng)聘者的實(shí)踐技能也要求很高,這也正是國(guó)內(nèi)大學(xué)生普遍較弱的地方。
隨著教育改革的深入,實(shí)踐教學(xué)的地位明顯提升,尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)此類(lèi)實(shí)踐性較強(qiáng)的課程,理論和實(shí)踐相結(jié)合已成為基本的教學(xué)理念。也有很多高校都提出了,要以職業(yè)能力為導(dǎo)向,對(duì)課程和人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革,即在校期間引領(lǐng)學(xué)生熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),了解工作崗位流程,以及職業(yè)要求,讓學(xué)生提前適應(yīng)這種環(huán)境。常見(jiàn)的方法有模擬真實(shí)情境、分析實(shí)際案例,組織學(xué)生到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參觀實(shí)習(xí),增加自身體驗(yàn)。若是條件較好,往往會(huì)選擇校企聯(lián)合辦學(xué)的模式,企業(yè)提供實(shí)訓(xùn)基地和崗位,學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)和人才輸出。但就教學(xué)改革而言,方法創(chuàng)新很重要,在此主要介紹一種案例教學(xué)法。
在這個(gè)商業(yè)化社會(huì),成功以及失敗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例多不勝數(shù),教師與其空講理論,不如搜集一些真實(shí)案例,供學(xué)生分析討論。挑選案例時(shí),教師應(yīng)先將案例中蘊(yùn)含的理論知識(shí)列出,案例應(yīng)當(dāng)符合教學(xué)內(nèi)容,而且具有典型性、針對(duì)性。行業(yè)不同,企業(yè)不同,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例也不相同,學(xué)生要想深入了解事件,就必須搜集大量資料,了解案例所發(fā)生的背景、影響因素、原因、影響力等各方面。在此期間,往往還會(huì)聯(lián)合小組合作法、情境法使用,比如由學(xué)生扮演角色、小組討論。鼓勵(lì)學(xué)生多提問(wèn)題,多思考,在分析時(shí)能夠一針見(jiàn)血,包括語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往能力、心理素質(zhì)等都要得到鍛煉。當(dāng)然,最重要的還是如何預(yù)防和解決問(wèn)題,這就需要深刻理解理論知識(shí),并通過(guò)大量實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)。
3加強(qiáng)師資建設(shè),改善考評(píng)方式
教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的作用不容忽視,當(dāng)前雖然提倡凸顯學(xué)生的主體地位,教師退居幕后,成了引導(dǎo)者和輔助者,但對(duì)其要求絲毫沒(méi)有放松。要想提高學(xué)生的職業(yè)能力,教師自身也應(yīng)當(dāng)積攢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),如此才能保證教學(xué)順利,并取得良好效果。所以,教師除了轉(zhuǎn)變舊觀念,更新自身知識(shí)結(jié)構(gòu),還要朝著雙師型教師的目標(biāo)努力,既能授課,又能夠傳授經(jīng)驗(yàn)。常采取的方法有兩種,一是給教師創(chuàng)造實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),比如組織教師展開(kāi)實(shí)際調(diào)查;二是聘請(qǐng)優(yōu)秀的企業(yè)管理者到學(xué)校分享心得,分析當(dāng)前的形勢(shì),幫助學(xué)生有更全面更真實(shí)的認(rèn)識(shí)。
另外,將考核制度寬泛化,不僅僅局限在課堂到課率、考試成績(jī)、綜合表現(xiàn)等,還可以在學(xué)生企業(yè)見(jiàn)習(xí)中進(jìn)行一個(gè)測(cè)評(píng),將見(jiàn)習(xí)成績(jī)作為一個(gè)教學(xué)參考,也可以在建議參與營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上考察學(xué)生的自主思維探索能力等,堅(jiān)定學(xué)生對(duì)自己職業(yè)能力的培養(yǎng)。
4結(jié)束語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革是教育改革的結(jié)果,也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求,在新形勢(shì)下,應(yīng)當(dāng)更加重視學(xué)生的職業(yè)能力,促進(jìn)理論和實(shí)踐相結(jié)合,培養(yǎng)更多應(yīng)用型人才。針對(duì)目前教學(xué)中存在的弊端,教育工作者應(yīng)當(dāng)下定決心,做好改革工作,提高教學(xué)效率。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文篇2
淺談電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)的應(yīng)用
摘要:通過(guò)對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)進(jìn)行探究,并相應(yīng)的地分析電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析中關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)的具體應(yīng)用。
關(guān)鍵詞:電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析;關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù);應(yīng)用探究
科學(xué)信息技術(shù)水平的不斷提高使人們產(chǎn)生的用電數(shù)據(jù)也在不斷地增長(zhǎng),怎樣從這些數(shù)據(jù)中找出有價(jià)值的信息是電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的首要任務(wù)。而關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)作為一種重要的數(shù)據(jù)挖掘方法和手段,它可以有效發(fā)現(xiàn)相關(guān)研究對(duì)象與其影響因素的關(guān)聯(lián)性,滿(mǎn)足電力企業(yè)提取數(shù)據(jù)的需求,成為企業(yè)挖掘信息的重要步驟。隨著我國(guó)電力市場(chǎng)體制機(jī)制的不斷深化和改革,電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,而且“廠網(wǎng)分開(kāi)”之后,國(guó)內(nèi)很多發(fā)電部門(mén)開(kāi)始關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)模式,并且為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,大部分電力企業(yè)都在努力地降低自身的經(jīng)營(yíng)管理成本,加大對(duì)用戶(hù)需求情況和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的深入了解,以便調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略和服務(wù)模式,進(jìn)而為廣大用電用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的、個(gè)性化的電力服務(wù)。而關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)作為一種數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),應(yīng)用到電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析中去,不僅可以增加對(duì)市場(chǎng)信息的了解,而且還有利于提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平,對(duì)電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有重要的作用。
1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念
本文所指的市場(chǎng)主要是指具有競(jìng)爭(zhēng)性特點(diǎn)的電力市場(chǎng),是電力企業(yè)和電能用戶(hù)之間通過(guò)競(jìng)價(jià)、協(xié)商等方式來(lái)交易相關(guān)的電能產(chǎn)品,而且借助市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)有效確定數(shù)量和價(jià)格的機(jī)制。而電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主要是指電力企業(yè)在千變?nèi)f化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,為了不斷滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的用電需求,采取各種形式的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略,向廣大用電用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品和電力服務(wù),不斷提升用電用戶(hù)的滿(mǎn)意度和信賴(lài)度,從而獲取更多利潤(rùn)的一種銷(xiāo)售活動(dòng)[1]。通俗來(lái)講,電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在電力市場(chǎng)中通過(guò)交換行為來(lái)滿(mǎn)足潛在用戶(hù)和現(xiàn)實(shí)用戶(hù)需求的一個(gè)過(guò)程。
2關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)分析
2.1基本概述
關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)作為一種重要的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),主要就是在海量的噪聲信息數(shù)據(jù)中提取出事先未知、潛在、隱含價(jià)值信息的一種分析技術(shù)。同時(shí),關(guān)聯(lián)規(guī)則能夠利用特定的搜索方法從大量數(shù)據(jù)中挖掘出各種有價(jià)值的相關(guān)關(guān)系,進(jìn)而為數(shù)據(jù)集特征提供關(guān)聯(lián)描述。運(yùn)用關(guān)聯(lián)規(guī)則可以使企業(yè)決策者有效分析當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)中存在的規(guī)律和特征,為接下來(lái)的決策工作提供參考和借鑒[2]。
2.2模型的建立
建立關(guān)聯(lián)規(guī)則模型主要就是針對(duì)研究對(duì)象準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)的過(guò)程,從而形成較為完善的、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)。主要分為以下幾個(gè)方面:首先,數(shù)據(jù)集成。在實(shí)際工作中,將多種數(shù)據(jù)庫(kù)和文件信息中的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、處理以及合并,并且在這一過(guò)程中有效解決那些語(yǔ)義模糊、遺漏掉的信息以及清洗那些臟數(shù)據(jù)等。其次,選擇數(shù)據(jù)。為了發(fā)現(xiàn)目標(biāo)不斷努力選擇和搜索相關(guān)的數(shù)據(jù),其中包含各種模式數(shù)據(jù)的匯總、轉(zhuǎn)換和統(tǒng)一。選擇數(shù)據(jù)的主要目的就是為了有效辨別出有用的數(shù)據(jù)集合,盡量縮小范圍,從而不斷提升數(shù)據(jù)挖掘工作的效率和質(zhì)量[3]。再次,數(shù)據(jù)的預(yù)處理。在充實(shí)和清理數(shù)據(jù)的預(yù)處理過(guò)程中,主要就是應(yīng)用K-Means聚類(lèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)的預(yù)處理工作。最后,轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。這一環(huán)節(jié)主要就是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行編碼,并將數(shù)據(jù)庫(kù)中的不同取值進(jìn)行數(shù)碼形式的轉(zhuǎn)換,方便數(shù)據(jù)的搜索工作。
3電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析中關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)的具體應(yīng)用
3.1應(yīng)用關(guān)聯(lián)規(guī)則的主要目的
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析工作中運(yùn)用關(guān)聯(lián)規(guī)則主要就是為了對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,有效獲取相關(guān)關(guān)聯(lián)規(guī)則。分析關(guān)聯(lián)規(guī)則,不僅可以有效發(fā)現(xiàn)價(jià)格和銷(xiāo)售行為等對(duì)售電量產(chǎn)生的影響,同時(shí)還可以有效分辨出不同消費(fèi)者在心理傾向、習(xí)慣、特點(diǎn)等方面的不同,從而為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供有力的參考依據(jù),保證營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性和有效性,促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行[4]。
3.2事務(wù)數(shù)據(jù)集的建立
在運(yùn)用關(guān)聯(lián)規(guī)則進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘的過(guò)程中,我們可以發(fā)現(xiàn),挖掘技術(shù)所面臨的直接數(shù)據(jù)源就是事務(wù)數(shù)據(jù)集,由于電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的銷(xiāo)售行為會(huì)受到很多外部因素的影響,所以,可以先從售電信息管理系統(tǒng)中提取多種類(lèi)型售電企業(yè)的具體營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù),然后再?gòu)漠?dāng)?shù)氐臍庀蟛块T(mén)了解降雨、氣溫等氣象信息,從而將這些數(shù)據(jù)有機(jī)地整合起來(lái),及時(shí)補(bǔ)充缺失或者不足的數(shù)據(jù),修正異常或者錯(cuò)誤數(shù)據(jù),最后構(gòu)成較為完善、系統(tǒng)的事務(wù)數(shù)據(jù)集。
3.3k-means聚類(lèi)技術(shù)的應(yīng)用
在營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)的形式上,電力企業(yè)與其他行業(yè)相比具有著很大的差異性。例如,電力企業(yè)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)中的價(jià)格、降雨、氣溫以及用量等數(shù)值和數(shù)據(jù)具有連續(xù)性,由于這種連續(xù)性,使得數(shù)據(jù)挖掘和規(guī)律總結(jié)工作面臨著很多的不利影響,所以,我們應(yīng)該應(yīng)用k-means聚類(lèi)技術(shù)來(lái)有效處理售電工作中產(chǎn)生的事務(wù)數(shù)據(jù)集。k-means聚類(lèi)技術(shù)作為關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘技術(shù)的重要組成部分,是最常見(jiàn)也是最常用到的一種處理方法和手段,它能夠?qū)⒖臻g中的各個(gè)樣本點(diǎn)有效分為多個(gè)簇,而且每個(gè)簇之間又存在著極為明顯的差別,其內(nèi)部的樣本點(diǎn)也具有十分高的相似度,能夠緊密地聯(lián)系在一起[5]。在實(shí)際的處理工作中,還要進(jìn)行具體問(wèn)題具體分析,針對(duì)不同的樣本采用不同的分析處理方法。
4結(jié)語(yǔ)
關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)作為一種重要的數(shù)據(jù)挖掘方法和手段,它可以有效發(fā)現(xiàn)相關(guān)研究對(duì)象與其影響因素的關(guān)聯(lián)性,在海量的信息數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息數(shù)據(jù)。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析中運(yùn)用關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù),具有良好的創(chuàng)新性和現(xiàn)實(shí)意義,可以為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供有力參考數(shù)據(jù),保證策略的詳盡性、針對(duì)性、全面性等,提升營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量和效率,促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。
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