關(guān)于市場營銷方面的論文

　　為了爭取更大的利益和市場份額,不少企業(yè)都選擇通過市場營銷的方式來開拓市場,為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營爭取更多利益。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷方面的論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　關(guān)于市場營銷方面的論文篇1

　　淺談中小企業(yè)國際市場營銷策略

　　摘要:如今我國各個(gè)領(lǐng)域均得到了很好的發(fā)展，尤其近年來中小企業(yè)的迅速崛起，為我國帶來了更多的經(jīng)濟(jì)收益，然而隨著時(shí)代變更，中小企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法完全滿足當(dāng)代社會(huì)發(fā)展要求和發(fā)展趨勢，因此優(yōu)化營銷策略也成為了我國中小企業(yè)亟待解決的問題之一。本文通過查閱相關(guān)資料，簡要介紹了我國中小企業(yè)國際市場營銷中存在的主要問題，并提出了行之有效的優(yōu)化我國中小企業(yè)國際市場營銷策略的相關(guān)措施，以期能夠?yàn)槲覈行∑髽I(yè)今后的發(fā)展提供有價(jià)值的參考。

　　關(guān)鍵詞:中小企業(yè);國際市場;營銷策略;措施

　　隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，科技的不斷發(fā)展，我國整體國力有了明顯提升，而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢越來越明顯，我國各個(gè)領(lǐng)域也在不斷加快著與國際市場接軌的步伐。如今中小企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)主體中的重要組成部分之一，在發(fā)展中也在逐漸向國際市場靠攏，然而其營銷策略在國際市場中卻難以發(fā)揮作用，一定程度上阻礙了其向著更遠(yuǎn)大的方向發(fā)展，雖然近年來我國針對此現(xiàn)象作出了相應(yīng)努力，但似乎收效并不明顯，因此相關(guān)企業(yè)和人員應(yīng)加強(qiáng)對此方面的研究力度。

　　一、我國中小企業(yè)國際市場營銷中存在的主要問題

　　(一)缺乏專業(yè)人才

　　市場營銷具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性、專業(yè)性，因此其對人才的要求也較高，然而由于中小企業(yè)規(guī)模小、福利待遇不高、發(fā)展前景不佳等因素，都導(dǎo)致了其難以吸引優(yōu)秀人才，其中不乏有些中小企業(yè)為了留住該方面人才而不斷提升人才成本，此種情況也導(dǎo)致了中小企業(yè)逐漸出現(xiàn)資金問題，使其發(fā)展受到了阻礙。如今我國中小企業(yè)的人才方面普遍存在一種現(xiàn)象，即一人多職，負(fù)責(zé)市場營銷方面的人才往往是全能，然而即使能力再強(qiáng)的人才也無法做到面面俱到，由此而導(dǎo)致出現(xiàn)問題的情況更是多不勝數(shù)。

　　(二)缺乏政府支持

　　眾所周知，任何行業(yè)的發(fā)展均離不開當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑覈行∑髽I(yè)興起后雖然政府部門出臺(tái)了一系列政策來促進(jìn)其健康發(fā)展，但是在國際市場營銷方面卻有所欠缺，政府部門在此方面對中小企業(yè)往往缺乏信心，因此將大量的資金、優(yōu)秀的人才等重要資源均投入到有潛力或大型企業(yè)中，如此則導(dǎo)致了中小企業(yè)發(fā)展緩慢的情況出現(xiàn)。另外，若要在國際市場中實(shí)施營銷策略，準(zhǔn)確的信息能夠使中小企業(yè)免去很多麻煩，然而由于政府部門的不作為，使得中小企業(yè)在此方面也難以擁有主動(dòng)權(quán)。

　　二、優(yōu)化我國中小企業(yè)國際市場營銷策略的相關(guān)措施

　　(一)實(shí)施產(chǎn)品策略

　　鑒于中小企業(yè)并不具備競爭優(yōu)勢，在生產(chǎn)國際品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企業(yè)在發(fā)展中更應(yīng)避其鋒芒，充分以大眾角度著手，如今大眾需求標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變極為迅速，中小企業(yè)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場走向，并根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)出極具特色，同時(shí)大眾能夠負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品，如此則能夠避免與大型企業(yè)競爭，同時(shí)也為自身帶來新的發(fā)展空間。但值得注意的是，產(chǎn)品的質(zhì)量必須能夠保證，并且要不斷完善相應(yīng)技術(shù)，使產(chǎn)品更加吸引力和實(shí)用性。

　　(二)實(shí)施價(jià)格策略

　　我國中小企業(yè)在人力方面具有很大的優(yōu)勢，其可以使用較少的成本生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，這是國際產(chǎn)品所不具備的，不難發(fā)現(xiàn)，近年來國際市場中往往會(huì)出現(xiàn)價(jià)格風(fēng)暴，此種情況使得我國很多企業(yè)均受到了影響，鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應(yīng)盡量避免發(fā)生此問題，中小企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)做到穩(wěn)中求勝，若彼此之間形成惡性競爭，并任意改變產(chǎn)品價(jià)格的情況出現(xiàn)，勢必會(huì)造成價(jià)格市場混亂，從而影響到中小企業(yè)的全面發(fā)展。因此今后中小企業(yè)在決定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，應(yīng)在不影響自身利益，又符合大眾消費(fèi)能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行確認(rèn)。

　　(三)開展借力營銷

　　借力營銷方式是近年來新興起的營銷策略，其可以使中小企業(yè)依附于大型企業(yè)的羽翼下發(fā)展，具體措施可以從以下幾個(gè)方面著手：一，充分發(fā)揮自身特長引起相關(guān)企業(yè)注意，并為其生產(chǎn)專門的品牌;二，注重與外商的合作，除了在技術(shù)方面與之合作外，也要借助其營銷渠道的優(yōu)勢，將自身的產(chǎn)品推向更大的市場;三，建立配套關(guān)系，我國能夠在國際市場中占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)有很多，中小企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀，以及今后的發(fā)展規(guī)劃來選擇想要合作的企業(yè)。

　　(四)開展聯(lián)合營銷

　　國際市場營銷方面我國中小企業(yè)相較大企業(yè)而言劣勢十分明顯，并且由于其規(guī)模小、各方面實(shí)力不強(qiáng)的因素也導(dǎo)致其在越來越激烈的市場競爭中難以站穩(wěn)腳跟，除了不具備與大型企業(yè)競爭的實(shí)力與資本外，其還要與各個(gè)中小企業(yè)展開激烈競爭，此種情況更加劇了中小企業(yè)成本的損耗。鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應(yīng)達(dá)成共識(shí)，即將競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，利用彼此的優(yōu)勢并將其完美融合，從而起到共同進(jìn)步的作用，此種模式不僅可以實(shí)現(xiàn)雙贏，也利于在合作交流中創(chuàng)造出更為優(yōu)質(zhì)的營銷方案。

　　三、結(jié)束語

　　綜上所述，展開對中小企業(yè)國際市場營銷策略方面的研究具有十分重要的意義，其不僅關(guān)系到中小企業(yè)今后的發(fā)展，也關(guān)系到我國在國際市場中的整體競爭力，然而目前來看我國中小企業(yè)在此方面有所欠缺，若不及時(shí)采取有效措施進(jìn)行改善，勢必會(huì)對多個(gè)方面均產(chǎn)生不良影響。時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)理念也在發(fā)生著變化，市場對于企業(yè)的各方面要求也有所變化，這就需要各個(gè)企業(yè)不斷更新和完善營銷策略，否則極容易在激烈的市場競爭中落敗，甚至面臨破產(chǎn)危機(jī)。

　　參考文獻(xiàn)：

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