市場(chǎng)營(yíng)銷方面的論文代發(fā)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和增加企業(yè)營(yíng)業(yè)額的重要手段。近年來(lái),受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響,企業(yè)不斷尋找強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作水平的有效途徑。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的論文代發(fā)的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷方面的論文代發(fā)篇1

　　淺談中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小企業(yè)在擔(dān)負(fù)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重任的同時(shí)，還能解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，由此可見(jiàn)，中小企業(yè)是社會(huì)穩(wěn)定進(jìn)步發(fā)展的重要促進(jìn)角色。本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策概念及中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和目前的不足進(jìn)行深入研究和討論，總結(jié)概括出中小企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果的實(shí)際對(duì)策，以供相關(guān)人員借鑒參考。

　　[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念

　　一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷的成功與否與其對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷管理策路有著直接的關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷策略分很多種方式，比如：促銷、打折還有某購(gòu)物網(wǎng)站剛剛結(jié)束的“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策略。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略會(huì)使經(jīng)營(yíng)利益成倍翻。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略從另一種角度上來(lái)講就是整個(gè)企業(yè)的中心部分和核心部位，同時(shí)其也是使整個(gè)公司保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要因素。所以不論是大型企業(yè)還是每一個(gè)中小企業(yè)都應(yīng)該有和自己企業(yè)相應(yīng)的企業(yè)市場(chǎng)定位，而決定中小企業(yè)市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確有效的因素就是市場(chǎng)營(yíng)銷策略。所以不論從哪方面來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷策略都是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的“靈魂”。市場(chǎng)營(yíng)銷策略必須嚴(yán)格遵循企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況和真正發(fā)展需求，以使整個(gè)企業(yè)的定位更加精準(zhǔn)。

　　二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷概況

　　2.1企業(yè)目標(biāo)不明確

　　當(dāng)今，不管是公司還是個(gè)人，全部把自己的效益當(dāng)成最終宗旨，即使一定程度上能帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，然而若單純只是盲目追求經(jīng)濟(jì)效益，日后的經(jīng)營(yíng)難度也會(huì)加大。在當(dāng)前新形勢(shì)背景下，中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)層面應(yīng)避免盲目追求經(jīng)濟(jì)效益卻不重視其他因素的情況，這對(duì)公司工作人員不公平，其僅重視經(jīng)濟(jì)效益，可能會(huì)損害社會(huì)利益。在中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)把誠(chéng)信當(dāng)成宗旨與行為準(zhǔn)則，全面響應(yīng)有關(guān)部門的指令，秉著負(fù)責(zé)于社會(huì)與人民的信念運(yùn)行。

　　2.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有漏洞

　　新形勢(shì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司運(yùn)行方式并不完善，實(shí)際細(xì)節(jié)體現(xiàn)在管理制度及公司生產(chǎn)目的層面。當(dāng)今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一個(gè)公司若缺乏相應(yīng)清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，即無(wú)法掌握市場(chǎng)需要，導(dǎo)致產(chǎn)品滯留，將增加公司的經(jīng)濟(jì)壓力，導(dǎo)致投入資金以及收入資金比例失衡，讓企業(yè)承擔(dān)過(guò)多資金壓力，嚴(yán)重者將由于無(wú)法按期歸還銀行貸款使得資金鏈斷裂，導(dǎo)致公司倒閉。目前很多公司都會(huì)有此問(wèn)題出現(xiàn)，其經(jīng)營(yíng)方法不足對(duì)其自身發(fā)展進(jìn)步有著深刻影響。

　　2.3營(yíng)銷管理理念落后

　　現(xiàn)如今大多數(shù)中小企業(yè)都受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理理念的影響，并且在經(jīng)營(yíng)管理方面，其理念也較為落后，根本原因就是營(yíng)銷管理理念太過(guò)于落后，缺乏創(chuàng)新，大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理的觀念都停留在產(chǎn)品推銷方面，且沒(méi)有認(rèn)清營(yíng)銷管理環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷管理的理念分析不夠透徹和深入，經(jīng)營(yíng)方式仍然采用的是產(chǎn)品的營(yíng)銷和生產(chǎn)，導(dǎo)致中小企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、提升中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的對(duì)策

　　3.1業(yè)務(wù)特色策略

　　中小企業(yè)要努力開(kāi)發(fā)新型業(yè)務(wù)，形成自身特色，特色會(huì)吸引很多人的眼球，“眼球效應(yīng)”在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境之下會(huì)顯得十分搶眼，在“眼球效應(yīng)”的同時(shí)適當(dāng)推廣中小企業(yè)的特色業(yè)務(wù)，抓住購(gòu)買者購(gòu)買心理，制定合適套餐。并不是說(shuō)要一味迎合消費(fèi)者，而是要了解消費(fèi)者真正的需求是什么，再制定適合的特色業(yè)務(wù)來(lái)提高中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值。

　　3.2促銷策略

　　人們對(duì)打折或者促銷的產(chǎn)品一般都沒(méi)有什么抵抗力，抓住消費(fèi)者的這個(gè)心理，根據(jù)這個(gè)心理制定促銷策略，主要與中小企業(yè)下屬零售店進(jìn)行合作，在自身利益最大化的情況下進(jìn)行促銷。具體的促銷活動(dòng)可以在大型商場(chǎng)、學(xué)校、晚會(huì)或節(jié)目贊助、廣告、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道進(jìn)行，通過(guò)這些渠道進(jìn)行促銷，中小企業(yè)一定會(huì)獲得最大利益。

　　3.3提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)，不能只安于現(xiàn)狀，應(yīng)居安思危，制定較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和宗旨，讓公司可持續(xù)發(fā)展道路。即使目前中國(guó)多部分企業(yè)有著很大的國(guó)際市場(chǎng)野心，然而實(shí)際落實(shí)規(guī)劃過(guò)程中經(jīng)常由于不同的原因(內(nèi)在、外在因素)導(dǎo)致計(jì)劃無(wú)法實(shí)施。公司今后的發(fā)展道路，如果要更加有前瞻性和發(fā)展性，就需要為自身在國(guó)際市場(chǎng)中爭(zhēng)取一席之地，并由此開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　3.4改善營(yíng)銷渠道

　　現(xiàn)如今大部分中小企業(yè)都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到信息化策略和營(yíng)銷管理在中小企業(yè)中的重要性，并且我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷管理模式也不如國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家成熟，缺乏系統(tǒng)化的管理模式和營(yíng)銷渠道，導(dǎo)致我國(guó)現(xiàn)如今中小企業(yè)的發(fā)展速度緩慢。必須改善營(yíng)銷渠道，從實(shí)體店到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，中小企業(yè)完全可以將企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷，最大程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，強(qiáng)化中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈到白熱化的大環(huán)境下，我國(guó)大部分中小企業(yè)都面臨著同樣的問(wèn)題，即同行的競(jìng)爭(zhēng)以及現(xiàn)如今消費(fèi)者逐漸提高的消費(fèi)需求和要求。中小企業(yè)必須對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行適當(dāng)改革，解決營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題，最大程度上保證企業(yè)的正常運(yùn)行，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

　　主要參考文獻(xiàn)

　　[1]張大義.論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].改革與開(kāi)放,2011(23).

　　[2]徐永磊.論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].現(xiàn)代營(yíng)銷,2013(17).

　　[3]鄭燚.中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].中外企業(yè)家,2013(29).

　　市場(chǎng)營(yíng)銷方面的論文代發(fā)篇2

　　淺談煤礦機(jī)械制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作

　　1.煤礦機(jī)械制造企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷重要性

　　1.1 端正態(tài)度，增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷工作的責(zé)任心

　　解放思想，端正態(tài)度，是營(yíng)銷人員在工作中首先要注意的問(wèn)題。一般的營(yíng)銷管理中，許多問(wèn)題的都是因?yàn)闋I(yíng)銷人員缺乏責(zé)任心和沒(méi)有端正態(tài)度而導(dǎo)致的，只有對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷的重要性有了正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)營(yíng)銷工作給予足夠的肯定，保證用一種積極的心態(tài)去面對(duì)設(shè)計(jì)。

　　1.2 技能培訓(xùn)，提高整體營(yíng)銷管理水平

　　受煤礦機(jī)械制造企業(yè)經(jīng)濟(jì)因素限制，在許多煤礦機(jī)械制造企業(yè)，大多數(shù)營(yíng)銷工作人員很難接觸到更高層次的會(huì)計(jì)技能培訓(xùn)，這就使得煤礦機(jī)械制造企業(yè)的營(yíng)銷管理水平始終停在較低的管理水平上，這給新時(shí)期煤礦機(jī)械制造企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的管理模式帶來(lái)了諸多問(wèn)題。

　　1.3 加強(qiáng)企業(yè)硬件管理，優(yōu)化營(yíng)銷工作效率

　　在煤礦電子商務(wù)營(yíng)銷管理工作中，各個(gè)相關(guān)單位都應(yīng)該重視企業(yè)內(nèi)部硬件設(shè)備管理，確保在營(yíng)銷工作進(jìn)行過(guò)程中各營(yíng)銷設(shè)備都可以及時(shí)準(zhǔn)確地提供所需的規(guī)范與程序，這不但有效保證了煤礦機(jī)械制造企業(yè)的會(huì)計(jì)工作管理質(zhì)量，而且也能夠盡可能地避免給社會(huì)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失。

　　1.4 適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷及客戶關(guān)系管理的應(yīng)用

　　現(xiàn)階段我國(guó)煤礦機(jī)械制造企業(yè)營(yíng)銷工作已經(jīng)具備國(guó)際化先進(jìn)水平，這給煤礦營(yíng)銷信息系統(tǒng)的全面發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。我國(guó)煤礦營(yíng)銷的信息化建設(shè)基本完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的建設(shè)，如今，TMIS、TDCS 等系統(tǒng)都已經(jīng)具備國(guó)際化成熟水平，并且隨著世界互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，這給當(dāng)前煤炭會(huì)計(jì)工作戰(zhàn)略決策、市場(chǎng)營(yíng)銷都提供了非常有力的支持。

　　2.中國(guó)煤炭機(jī)械制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的主要策略

　　對(duì)中國(guó)煤礦機(jī)械制造企業(yè)而言，一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的步伐正在加快。面對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，煤礦機(jī)械制造企業(yè)要在新形勢(shì)下想要求得更好的生存和更大的發(fā)展，必須加快現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，通過(guò)實(shí)施電子商務(wù)等手段提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)和參與競(jìng)爭(zhēng)的能力是一條重要的出路。針對(duì)我國(guó)電子商務(wù)模式下，我們具體的提出了以下可以采取的策略：

　　2.1 以平衡計(jì)分卡的企業(yè)績(jī)效考核體系構(gòu)建

　　由于平衡計(jì)分卡具有以戰(zhàn)略為核心、過(guò)程管理與目標(biāo)管理并重、財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)并存、短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)平衡的特點(diǎn)。因此平衡計(jì)分卡可用于不同生命周期階段的企業(yè)，但實(shí)施重點(diǎn)與企業(yè)所處的生命周期階段密切相關(guān)。

　　2.2 充分發(fā)揮網(wǎng)站的營(yíng)銷功能

　　站在營(yíng)銷的層面上來(lái)看，網(wǎng)站不但可以作為煤炭企業(yè)的網(wǎng)上門面，還是企業(yè)重要的營(yíng)銷工具之一。所以說(shuō)，在建設(shè)網(wǎng)站完畢之后，我們應(yīng)盡可能地將網(wǎng)站的營(yíng)銷功能發(fā)揮到最大化。

　　2.3充分利用信息技術(shù)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平

　　電子商務(wù)的發(fā)展促使企業(yè)充分意識(shí)到：要增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就要充分利用信息技術(shù)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。對(duì)于煤礦機(jī)械制造企業(yè)可以采用電子商務(wù)方式進(jìn)行集中的采購(gòu)管理，這樣必然會(huì)提高采購(gòu)環(huán)節(jié)的透明度，降低采購(gòu)成本;利用統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理軟件，直接控制的有的收入和費(fèi)用支出，這必然會(huì)降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的應(yīng)用水平很大程度上反映了這個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，切不可等閑視之。

　　2.4 數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在會(huì)計(jì)工作中的應(yīng)用

　　隨著計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)挖掘工具在信息系統(tǒng)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，即便其中不乏技術(shù)成熟的，但對(duì)于煤礦機(jī)械制造企業(yè)會(huì)計(jì)這個(gè)專業(yè)非常強(qiáng)的行業(yè)而言，這很難完全滿足該行業(yè)的全部要求。

　　3.總結(jié)

　　煤炭作為我國(guó)重要的不可再生資源，其企業(yè)營(yíng)銷管理工作在我國(guó)的地位無(wú)疑是不容忽視的。煤礦企業(yè)營(yíng)銷工作不但有助于企業(yè)決策的選擇，并且這種選擇方式在營(yíng)銷過(guò)程中也不是一成不變的，它可以很好地根據(jù)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)隨時(shí)檢查其適用性和對(duì)企業(yè)狀況做相應(yīng)的調(diào)整或及時(shí)更換。通過(guò)其中的數(shù)據(jù)模型可以很好地對(duì)煤礦企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，系統(tǒng)界面可視化、操作性強(qiáng)，勢(shì)必有利于我國(guó)煤礦事業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)煤礦企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)有非常好的借鑒與指導(dǎo)意義。