目前，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的發(fā)展競爭日趨激烈，市場營銷對于企業(yè)贏得競爭勝利有著關(guān)鍵性的影響。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷方面的畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷方面的畢業(yè)論文篇1

　　論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境淺析

　　一般而言，企業(yè)市場營銷的環(huán)境有很多因素決定，這些因素共同決定著企業(yè)的市場和產(chǎn)品的銷售。企業(yè)的市場環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，一般微觀環(huán)境中的因素會直接影響市場營銷活動，微觀環(huán)境包括供應(yīng)商、銷售商、顧客以及公司的員工。宏觀環(huán)境與之對應(yīng)，宏觀環(huán)境中的因素是大的社會因素和經(jīng)濟(jì)因素。這些因素具有對企業(yè)的間接性影響，例如經(jīng)濟(jì)形勢、自然條件、法律法規(guī)等。微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境對于企業(yè)市場營銷造成的影響都是雙面的，一方面可能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面也可能給企業(yè)帶來負(fù)面的影響。由于企業(yè)的營銷環(huán)境不是穩(wěn)定不變的，因此，企業(yè)需要不斷地意識到這些變化，并根據(jù)這些市場的變化做出對自身市場營銷相應(yīng)的調(diào)整。

　　2、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

　　在當(dāng)今全球化的趨勢下，市場營銷的時代性得到了充分的體現(xiàn)。由于目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是全球性的，不再是個別地區(qū)或者國家單獨的發(fā)展經(jīng)濟(jì)，很多企業(yè)不僅要受到國內(nèi)企業(yè)的競爭，還要受到國外企業(yè)的競爭，再這樣一個國際化的背景下，我國的傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能適應(yīng)目前的形式了，國際企業(yè)的營銷模式和營銷形式要比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)，因此，國內(nèi)企業(yè)不得不馬上進(jìn)行市場營銷的創(chuàng)新，各個企業(yè)要清晰地認(rèn)識到自身所處的市場環(huán)境，以便制定出一個符合市場的營銷戰(zhàn)略。再者，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，信息技術(shù)正在不斷地應(yīng)用于市場營銷。企業(yè)要想長久穩(wěn)定的發(fā)展，就必須很好地把信息技術(shù)融于市場營銷中，進(jìn)而來促進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。

　　3、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

　　3.1開發(fā)潛在市場，樹立品牌效應(yīng)

　　營銷活動不是單獨存在的，它的出現(xiàn)是在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，隨其出現(xiàn)的還有產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的推廣活動等等，這些活動都會對企業(yè)的營銷活動造成不同程度的影響。一個企業(yè)對市場的定位決定了該企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的方向，包括銷售、定價等戰(zhàn)略。企業(yè)首先要樹立一個自身的優(yōu)秀的品牌，進(jìn)而來生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣才能提高企業(yè)的核心競爭力，提高企業(yè)的競爭力后會給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)的形象和地位也能得以提升。一個好的營銷方案不僅能搶先占得市場，而且能對瞬息萬變的市場做出快速反應(yīng)。一個企業(yè)品牌創(chuàng)立，首先要做的是拋棄傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營體系和理念，進(jìn)而來提高品牌的影響力，市場營銷能夠通過制定產(chǎn)品的銷售策略和定價策略以及促銷活動來協(xié)調(diào)企業(yè)和消費(fèi)者之間的供求關(guān)系，進(jìn)而來緩和供求矛盾。市場營銷創(chuàng)新是一個緩慢的、持續(xù)的過程，不同行業(yè)、企業(yè)以及產(chǎn)品都不是相同的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)它們各自的特性來制訂出不同的戰(zhàn)略計劃，這樣才能完全的體現(xiàn)出市場營銷的作用。[2]

　　3.2細(xì)分營銷市場，改善營銷理念

　　企業(yè)開展市場營銷活動可以改善企業(yè)的生存環(huán)境和提高企業(yè)的核心競爭力，很多企業(yè)在原先傳統(tǒng)的營銷模式中積累了大量的經(jīng)驗，并已經(jīng)意識到市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場環(huán)境的變化以及消費(fèi)者心理的變化使得現(xiàn)代市場營銷對企業(yè)提出了更高的要求?，F(xiàn)代市場營銷需要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要改變出發(fā)的角度，不僅要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，還要對社會和公眾負(fù)責(zé)，企業(yè)要時刻保持自身良好的形象，企業(yè)發(fā)展的動力即是來源于此。企業(yè)之間的競爭體現(xiàn)在很多方面，但最直觀的仍然是消費(fèi)者對于企業(yè)產(chǎn)品的青睞度，因此，企業(yè)在制定營銷目標(biāo)時要慎重而行，多方面考慮消費(fèi)者的心理、收入、需求等，可以把一個長久的目標(biāo)分成諸多短期目標(biāo)一個一個實現(xiàn)，進(jìn)而創(chuàng)建一個新型市場營銷模式。

　　市場營銷幫助了企業(yè)和消費(fèi)者之間建立價值聯(lián)系，企業(yè)不斷地滿足消費(fèi)者更高的消費(fèi)需求，這是市場競爭的必然趨勢。市場營銷不是一門單一的學(xué)科，其涉及政治、經(jīng)濟(jì)、人力資源、信息管理以及文化等眾多領(lǐng)域，綜合這些因素才能制定一個良好的營銷策略，還要把握好市場的狀況，并利用合適的工具，還可以尋找消費(fèi)者參與產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)而開展成功的營銷活動，這樣能使消費(fèi)者更早地了解產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更好地滿足消費(fèi)者的需求，然后可以讓消費(fèi)者對營銷方案進(jìn)行評價，并給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

　　3.3對企業(yè)營銷資源進(jìn)行整合，建立自身的市場優(yōu)勢

　　企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時要結(jié)合自身情況，緊緊圍繞企業(yè)整體發(fā)展方向，與企業(yè)的發(fā)展同步進(jìn)行，這樣才能發(fā)揮出企業(yè)的最大價值。產(chǎn)品在銷售前期，要特別注重產(chǎn)品的品質(zhì)以及品牌的建立，要讓品牌深入人心，這樣在后續(xù)的市場營銷活動中企業(yè)才能占據(jù)主導(dǎo)地位，才能在競爭中取得優(yōu)勢。隨著消費(fèi)者需求的多元化，消費(fèi)者理念和消費(fèi)方式的變化，人們對于產(chǎn)品質(zhì)量更高要求，這些因素都迫切的需要企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略以適應(yīng)市場環(huán)境，及時消除這些因素改變所造成的不利影響。除了品牌的建立和產(chǎn)品質(zhì)量之外，服務(wù)也是營銷產(chǎn)品中一個重要的方面，同樣直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，因此企業(yè)在營銷的過程中，還要時刻注意建立高品質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)在目前的營銷方式中還要不斷地融入一些先進(jìn)的營銷手段和方法，敢于突破，積極大膽地開闊市場，建立一套完善的先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略。根據(jù)先進(jìn)的營銷理論，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，以展現(xiàn)出企業(yè)自身的市場優(yōu)勢。

　　3.4創(chuàng)新營銷模式，建立立體化的營銷體系

　　企業(yè)的市場營銷是具有一定規(guī)律的，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過對這些規(guī)律探析、總結(jié)，最后得出很多有價值的營銷理論。消費(fèi)者的行為、心理都與市場營銷之間存在著聯(lián)系，兩者之間會發(fā)生作用，所以企業(yè)需要多了解一些市場營銷理論和消費(fèi)者的消費(fèi)心理，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品來占得市場的一席之地。在當(dāng)今社會，賣方市場已不復(fù)存在，取而代之的是買方市場，而消費(fèi)者對于買方市場是非常重要的，企業(yè)必須調(diào)整各個模式，全面以消費(fèi)者為主體進(jìn)行營銷，在營銷過程中，企業(yè)還要注意協(xié)調(diào)整合好各個要素，防止它們之間的影響發(fā)生沖突，從而建立一個立體化的營銷模式。

　　在如今的商品經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)市場營銷系統(tǒng)中的各個要素都是相互緊密聯(lián)系的，它們在共同的市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行營銷活動，同時還要考慮多個因素之間的相互影響，以達(dá)到企業(yè)的目的。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的形象，時刻圍繞消費(fèi)者，以消費(fèi)者為主導(dǎo)，準(zhǔn)確無誤地表達(dá)出企業(yè)的經(jīng)營管理理念，進(jìn)而來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。要對市場營銷的本質(zhì)有著清晰的認(rèn)識，并在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用多種營銷理論來創(chuàng)新企業(yè)當(dāng)前的市場營銷模式，建立一套完善的、科學(xué)的立體化營銷體系。

　　4、結(jié)論

　　一套科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略體系能給企業(yè)的發(fā)展帶來無盡的動力，其是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。因此，我們必須要不斷加大對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重視程度，對企業(yè)自身市場營銷戰(zhàn)略的缺陷要有著清晰的認(rèn)識，并采取相應(yīng)的措施改善這些不足，只有這樣，我國的企業(yè)才能不斷地進(jìn)步、不斷地發(fā)展。

　　市場營銷方面的畢業(yè)論文篇2

　　淺析企業(yè)市場營銷過程中的項目化管理

　　一、前言

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繁榮，企業(yè)市場營銷的影響力日漸凸顯。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，就必須重視管理水平的提高。市場營銷活動應(yīng)依據(jù)企業(yè)發(fā)展實際合理展開，并根據(jù)不同項目的特征，加強(qiáng)項目化管理，進(jìn)行營銷策略的靈活調(diào)整，促進(jìn)市場營銷目標(biāo)的最終實現(xiàn)。

　　二、企業(yè)市場營銷過程中項目化管理現(xiàn)狀分析

　　(一)執(zhí)行力有待加強(qiáng)

　　市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性是顯而易見的，關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而項目化管理則是提升企業(yè)管理水平和效率的重要舉措。項目化管理出現(xiàn)和發(fā)展的時間還不算太久，正處于不斷的完善階段，其與傳統(tǒng)管理措施具有明顯區(qū)別。部分企業(yè)對于項目化管理沒有真正認(rèn)識透徹，只是為了“隨大流”才采用了項目化管理方式，應(yīng)用方式不合理，導(dǎo)致其作用無法正常發(fā)揮。另外，管理者對于項目化管理的科學(xué)內(nèi)涵缺乏深刻理解，可能導(dǎo)致其貫徹執(zhí)行中存在偏差;員工對于新事物的抵觸心理，也會導(dǎo)致貫徹執(zhí)行不力，管理效果很難得到有效改善。

　　(二)員工綜合素質(zhì)需要進(jìn)一步提高

　　總體來講，企業(yè)市場營銷其實對于員工素質(zhì)基本沒有特殊要求，但是要求其必須具備一定的工作能力。但是，在實際的營銷活動中，部分工作人員業(yè)務(wù)能力有待提高，工作效率低下;還有部分員工對于項目化管理缺乏科學(xué)認(rèn)識，不愿意配合進(jìn)行，導(dǎo)致項目化管理工作中存在阻力和障礙，不利于管理目標(biāo)的最終實現(xiàn)。

　　(三)實施存在諸多困難

　　企業(yè)市場營銷中項目化管理通常來講需要將營銷目標(biāo)這個整體進(jìn)行合理的細(xì)化，通過進(jìn)行細(xì)化管理將其有效聯(lián)系起來，促進(jìn)整體目標(biāo)的實現(xiàn)。但是由于項目化管理是一項系統(tǒng)性的管理工作，對于專業(yè)程度要求非常高，實施過程比較系統(tǒng)和復(fù)雜。但是，在實際的管理過程中，由于人為因素和客觀原因的影響，導(dǎo)致項目化管理很難順利實施，對于企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生的積極作用十分有限，不利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　　三、改進(jìn)企業(yè)市場營銷過程中項目化管理的策略探討

　　(一)規(guī)范項目化管理的流程

　　要想實現(xiàn)項目化管理效果的改善，就必須重視規(guī)范流程，嚴(yán)格依照相關(guān)規(guī)定，并適當(dāng)結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實際，進(jìn)行有效的項目化管理。首先，必須重視明確企業(yè)市場營銷目標(biāo)。在這個流程中必須對于企業(yè)發(fā)展實際進(jìn)行綜合考慮，實現(xiàn)合理的市場定位和前景規(guī)劃，制定可行的完成額度，確保最終制定的營銷目標(biāo)具有合理性和有效性。第二點，必須進(jìn)行全面的市場調(diào)研，了解企業(yè)所處行業(yè)和市場環(huán)境的真實情況，依據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行合理的市場營銷策略制定，應(yīng)盡量保障其具有較高的可行性。在營銷策略制定之后，重要任務(wù)就是進(jìn)行目標(biāo)分解，依據(jù)策略要求，將營銷任務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，將其合理分配至部門和員工個人。為確保執(zhí)行，應(yīng)重視加強(qiáng)監(jiān)督管理，制定完善的監(jiān)督措施。同時，為確保實現(xiàn)有效的績效管理，應(yīng)對于員工實施全面、科學(xué)的評估措施。再次，在項目實施過程中，應(yīng)將市場需求和消費(fèi)者心理作為參考依據(jù)，最大程度的保障實施策略的科學(xué)性。為了確保貫徹落實，應(yīng)注意加強(qiáng)對于評估措施和監(jiān)督體制的完善。第四點，應(yīng)重視加強(qiáng)風(fēng)險管理，科學(xué)認(rèn)識風(fēng)險管理對于企業(yè)發(fā)展的重要性，依據(jù)企業(yè)實際，設(shè)置專門的風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)。為實現(xiàn)有效的風(fēng)險管理，應(yīng)確保風(fēng)險管理貫穿市場營銷活動的全過程。第五，評估和總結(jié)。評估和總結(jié)是最后一個流程，是對于項目實施的總體評價和總結(jié)。總結(jié)項目實施和管理中的優(yōu)秀經(jīng)驗，對于其中存在的不足和問題，應(yīng)積極進(jìn)行歸納和反思，重視加強(qiáng)改進(jìn)和糾正，為企業(yè)的健康發(fā)展不斷累積成功經(jīng)驗。

　　(二)轉(zhuǎn)變營銷理念，重視人員管理

　　營銷理念是企業(yè)市場營銷活動開展的指導(dǎo)，對于營銷策略的制定和實施有著決定性的影響意義。但是，就目前的形勢來講，傳統(tǒng)理念的影響依舊不容忽視，員工對于項目化管理的認(rèn)識不全面的情況比較多見，還有的員工對于項目化管理依舊存有質(zhì)疑和抵觸心理，并沒有真正的接受和理解，導(dǎo)致項目化管理措施的實施阻礙重重。因此，為了促進(jìn)項目化管理效果的改善和市場營銷目標(biāo)的最終實現(xiàn)，就必須重視對于員工的宣傳和教育，從根本上轉(zhuǎn)變其思想和態(tài)度，加強(qiáng)管理配合。另外，由于員工對于企業(yè)市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)有著重要影響作用，所以，必須重視加強(qiáng)職工培訓(xùn)教育，促進(jìn)其綜合素質(zhì)和工作能力的提升。作為職工自身來講，必須加強(qiáng)重視提高自身能力，主動進(jìn)行自學(xué)，積極配合各項管理制度和政策的貫徹落實，為市場營銷策略的順利實施奠定基礎(chǔ)，掃清工作中的障礙。

　　四、結(jié)語

　　目前，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的發(fā)展競爭日趨激烈。市場營銷對于企業(yè)贏得競爭勝利有著關(guān)鍵性的影響，因此，對于企業(yè)的發(fā)展來說，市場營銷管理已然成為企業(yè)管理工作的重要內(nèi)容和核心環(huán)節(jié)之一。項目化管理是一種在現(xiàn)代企業(yè)管理中普遍應(yīng)用的管理模式，它可以在市場環(huán)境和企業(yè)資源一定的情況下，實現(xiàn)有效的市場營銷管理，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置，是對于傳統(tǒng)管理理念的創(chuàng)新和完善。在企業(yè)市場營銷中采用項目化管理，通過實施營銷全過程的有效監(jiān)管，對于營銷活動中的缺陷和不足可以起到彌補(bǔ)作用，對于企業(yè)市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)有著極為積極的意義。新時期的市場競爭更加激烈，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境更為復(fù)雜多變，要想在激烈的市場競爭中求得生存，企業(yè)就必須重視加強(qiáng)項目化管理，實現(xiàn)各項資源的充分利用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的改善。