與市場營銷相關的論文錦集

　　市場營銷論文怎么寫呢?下面是小編整理整合的一些關于市場營銷方面的論文范文，歡迎閱讀借鑒，希望對你有幫助。

　　從校企合作為視角探討應用型本科院校市場營銷專業(yè)實訓課教學改革

　　一、應用型本科院校教學現(xiàn)狀

　　(一)應用型本科院校教學培養(yǎng)目標的現(xiàn)狀

　　高校人才培養(yǎng)目標的選擇與定位對學校的發(fā)展與學生的成長有著重要的影響，應用型本科院校適應新時代的教學目標要求，順勢而為，確立培養(yǎng)本科應用型人才為辦學教學培養(yǎng)目標。提高辦學質量的同時，增強學校辦學競爭力，實現(xiàn)應用型本科院校教學事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。本著這樣的教學目標制定對應教學計劃與課程，但在無形中卻演變成缺乏實踐經驗的培養(yǎng)目標，學校制定實踐課程相對較少，或者課程內容以實訓課為名稱，但授課內容主要局限于理論知識，給學生安排實踐動手機會較少。

　　(二)應用型本科院校學校培養(yǎng)的人才與授課方式的現(xiàn)狀

　　應用型本科大學培養(yǎng)出的學生缺乏創(chuàng)新精神，實踐能力，從校園步入社會工作崗位入手工作極其困難。應用型本科院校畢業(yè)的學生在校期間進行的學習依然主要是圍繞以教師為中心的課堂學習，教師主要以講授的方式傳遞實訓課程知識，甚至實踐課程也依靠這種講授方式，導致學生自我創(chuàng)新能力較差，實踐能力鍛煉機會較少。應用型本科院校教學課程主要以實訓為核心，但是因為教學場所設備的限制，以及學校資金的制約，實訓課逐漸走向課堂講學，在課堂中教師向學生以講授方式為主，沒有及時為學生根據對應理論知識提供對應的實訓課程。

　　二、市場營銷廣告學實訓課程教學改革的概述

　　(一)推行理論辦學與實踐辦學相互結合――校企合作

　　根據對應用型本科院校培養(yǎng)人才與授課方式現(xiàn)狀分析，以市場營銷廣告學實訓課程為研究對象，校企合作的視角看待該問題，可見學校為學生課堂學習廣告學理論的場所與機會，聯(lián)合企業(yè)為學生提供實踐廣告學推廣經驗的學習場所。學校缺乏支持學生實訓課程教育經費，企業(yè)可以給予經費支持，開展創(chuàng)業(yè)教育提供全程廣告學費用的全面支撐。

　　實訓課程是應用型本科院校培養(yǎng)人才的最好載體，可以幫助學生們提供培養(yǎng)專業(yè)能力的平臺。企業(yè)讓在校在學校接受廣告學理論知識學習之后，走出校園學習場所，走到企業(yè)市場中，分析本地營銷所需廣告方案的計劃與現(xiàn)實情況，接受廣告學實訓課程的學生進入市場進行實踐調查，為對應企業(yè)與市場所需商品做出量身定做的廣告方案。比如，如果肯德基需要做出對應廣告方案，該企業(yè)為學生提供到市場調查機會，需要市場營銷學生走入市場，校園以及對肯德基消費需求較大的市場，進行具體調查，了解市場需求，大眾需求，基于對市場廣告學理論知識基礎上，進行費用、品種等方面進行實踐調查。

　　綜上，校企合作視角進行實訓課程教學改革，促進學生在學校接受廣告學理論知識的指導基礎之上，在企業(yè)的協(xié)助之下，走出校園，深入市場需求，結合大眾所需，極力為學生自我創(chuàng)新能力與實踐能力提供鍛煉的平臺。

　　(二)引進企業(yè)領導機制為學生講解廣告學實踐知識

　　市場營銷專業(yè)的學生在校園中接受廣告學理論學習，掌握基本理論知識，是廣告策劃方案的基石，但大部分學生缺乏實踐經驗，因此廣告學實訓課需要引進企業(yè)領導機制，在學校課堂中利用企業(yè)領導或者教師相互配合，制造出貼近學生現(xiàn)實生活，切合企業(yè)的營銷成敗的實訓課程。

　　現(xiàn)代社會競爭力逐漸增強，企業(yè)競爭力更是日趨增大，市場需求格局不斷變化，學生僅僅局限在校園中接受教師的理論傳授，走出校園難以在社會實踐操作中迅速適應。市場需求要求營銷專業(yè)人員深入了解市場，精準把握市場發(fā)展規(guī)律，廣告內容需求，才可以更加靈活的有效對市場進行運作。因此學校引進企業(yè)領導機制，增強學生企業(yè)競爭力意識，讓企業(yè)領導人到課堂授課，增強課堂多元化教學，無形中加強學生自我競爭意識與危機意識。

　　(三)以廣告學實訓課程為基礎多門課程結合

　　廣告學實訓課程是市場營銷專業(yè)的學習者必不可少的一門專業(yè)基礎課程，但教育提倡多元化發(fā)展，學習廣告學實訓課程的同時學校應該提倡對門課程交叉進行，培養(yǎng)多元化創(chuàng)新性人才。依托學生對廣告學理論知識的掌握，帶領學生到企業(yè)市場中做初步市場調查，了解當下市場對何種廣告方式的需求比重，充分理論結合實踐，做出最佳的廣告方案，讓學習者真正掌握“從做中學”的教學方式。在實踐與理論結合的同時，需要以多種課程為教學基礎，因為不同的課程對學生的能力培養(yǎng)方面不同。校方培養(yǎng)學生多方面多角度看問題，多種理論知識相互結合，有助于促進學生接受廣告學實訓課程的實效。

　　學校讓學生跳出理論課程學習學校之外的企業(yè)相關文化，以廣告學實訓課程為核心，在講授該課程同時插入對應課程，結合多種理論課程進行學習，開設美術設計課程，有利于培養(yǎng)學生審美能力與創(chuàng)新能力，為廣告方案提供更專業(yè)的技術。開設市場營銷管理學課程：有利于學生對市場有一個初步了解，更好掌握市場廣告需求。在廣告學實訓課程的開設中融入這些課程內容，會創(chuàng)造出更加適應迎合市場需求的廣告。多種課程相互結合，是促進廣告學實訓課程的堅實基礎，是推動廣告學實訓課程改革的主要方式。

　　三、結語

　　綜上，應用型本科院校實訓課教學改革勢在必行，因為應用型本科院校的發(fā)展逐漸與研究型大學定位界限模糊不清。研究型大學目標定位是培養(yǎng)高級技術應用型技術性人才，應用型本科院校培養(yǎng)的是以生產、管理、服務第一類的技術應用型人才為主要培養(yǎng)目標，但在現(xiàn)實中二者界限逐漸不明?_，因此通過校企合作視角，以廣告學實訓課程為具體例子，可見應用型本科院校實訓課的改革十分有必要。

　　試論電力企業(yè)市場營銷策略的組合與優(yōu)化

　　近年來我國加大了對購售電量的重視力度，開始對電力企業(yè)進行全面規(guī)范，通過市場政策提升購售電市場價值，形成了良好的電力市場環(huán)境。在上述背景下，電力企業(yè)紛紛開始構建特色購售電量業(yè)務，從根本上提升了電力企業(yè)經濟效益，已經成為電力企業(yè)市場營銷中的重中之重。

　　1.電力企業(yè)市場營銷策略的組合

　　我國電力企業(yè)“三集五大”營銷時要做好人員、資金、物料等集約化管理，依照規(guī)劃、建設、運行、檢修、銷售需求形成完整的運營體系。尤其是在購售電量工作開展過程中要對國家制定的“三集五大”營銷體系進行全面重視，在“三集五大”基礎上形成完整的營銷策略組合，其具體包括：

　　(1)價格營銷。購售電量營銷過程中要對電價進行全面把握，依照用戶狀況制定相應的電量價格階梯，從而全面提升用戶的滿意度，實現(xiàn)規(guī)劃性購售電量。該階梯設置時要對市場進行全面調查，依照用戶狀況形成針對性電價階梯，包括用戶行業(yè)狀況、用電類型、用電周期等。與此同時，還要把握好宏觀市場的價格調控機制，依照不同階段、不同時期的用電量變化狀況形成階梯電價，從而保證購售電量的合理性。針對部分用戶電力企業(yè)可以形成相應的購售電折扣或返點，以實現(xiàn)價格機制的調整和補充。如在夏季、晚高峰等時間段可以適當調高購售電量價格，通過價格機制降低高峰期用電量，保證購售電量能夠符合國家宏觀政策要求。而在常規(guī)時期則可以依照市場狀況對價格進行適當下調，從而增加購售電量，實現(xiàn)“薄利多銷”。

　　(2)品牌營銷。良好的品牌可以全面提升電力企業(yè)購售電量，達到事半功倍的效果。在收購電量開展時人員要對電力企業(yè)品牌進行全面重視，依照企業(yè)特色、產品內容等形成針對性品牌營銷體系。該營銷過程中可以通過電視、廣播等媒介進行電力企業(yè)宣傳，對購售電量業(yè)務的特色及內容等進行講解，確保用戶了解?售電量工作內容;要依照客戶需求對購售電量服務進行調整，形成多元化營銷體系，讓用戶能夠享受更多優(yōu)惠，為用戶提供高質量購售電量服務，從而全面提升用戶的忠誠度，實現(xiàn)購售電量工作的優(yōu)化和完善;要從市場環(huán)境出發(fā)對購售電量業(yè)務進行調整，形成與市場環(huán)境相契合的品牌營銷定位及營銷內容，設置大客戶品牌營銷體系，緊抓品牌重點，樹立良好購售電量品牌形象。

　　(3)產品營銷。產品營銷過程中要注重產品的組合和創(chuàng)新，這樣才能夠提升其市場競爭力。為此，電力企業(yè)需要對購售電量業(yè)務進行調整，增加附加值業(yè)務內容，讓購售電量與企業(yè)中的各項增值服務結合在一起，吸引用戶的注意力，使其能夠主動參與到營銷過程中，從而實現(xiàn)電力企業(yè)市場營銷效益的最大化。該附加值業(yè)務包括贈送產品、積分返利等，讓用戶能夠在購售電量中享受更多的便利和實惠，從而全面提升用戶的滿意度。

　　2.電力企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化

　　2.1 運用“互聯(lián)網+”，實現(xiàn)高效營銷

　　電力企業(yè)市場營銷過程中需要對高新技術進行全面把握，借助“互聯(lián)網+”形成購售電量新模式，依照大數據平臺全方位分析市場狀況、用戶需求等，從而保證購售電量工作能夠符合新時期市場環(huán)境，從而實現(xiàn)市場營銷效益的最大化。該“互聯(lián)網+”平臺要包括數據采集、分析及處理環(huán)節(jié)，對大數據中的各項內容進行整理，生成可視化圖像，直接反饋到市場營銷部門。與此同時，還要包括智能化交互平臺，對購售電量過程中的各項問題及時進行交流和處理。一般設置時需形成內部交流、內外交流、外部交流三部分內容，并在該基礎上將交流平臺與智能檢測裝置、電網電表等結合在一起，實現(xiàn)互聯(lián)網實時數據傳輸，構建智能化系統(tǒng)。

　　2.2 把握市場狀況，拓展營銷渠道

　　購售電渠道一直是影響電力企業(yè)市場營銷效益的關鍵。新時期購售電量過程中電力企業(yè)要對服務網點的數量進行拓展，確保服務網點能夠實現(xiàn)用戶的全覆蓋，為用戶提供便捷服務。尤其是在購售電量較多的區(qū)域，需要結合具體的用戶狀況適當增加購售電網點或人員，從而全面提升用戶的滿意度。除此之外，在購售電量工作開展時電力企業(yè)還要對市場營銷合作進行拓展，形成多元營銷途徑，通過構建股份合作體系、產品融合服務機制等，形成多元化營銷途徑，真正拓展電力企業(yè)市場營銷范圍。

　　2.3 完善營銷機構，優(yōu)化服務內容

　　在電力企業(yè)購售電量市場營銷工作中需要對組織機構進行強化，構建扁平化營銷管理機制，確保各個部門之間能夠相互配合、相互監(jiān)督，從而形成高效市場營銷體系。與此同時，還要做好人員的招聘和培訓，依照新時期購售電量營銷工作需求對人員知識、技能及素質進行全面考核，確定人員符合要求后方可進入崗位工作。要定期對人員進行知識和技能培訓，對最新購售電量市場營銷理念及內容進行講解，確保人員能夠與時俱進，從根本上提升電力企業(yè)市場營銷質量。除此之外，還要對市場營銷服務體系進行完善，構建完整的反饋機制，積極與用戶聯(lián)系，及時做好用戶反饋意見的處理。

　　總結

　　電力企業(yè)市場營銷工作開展的過程中要對購售電量進行全面重視，在價格營銷、品牌營銷、產品營銷基礎上形成完整的營銷體系，不斷優(yōu)化購售電量營銷內容，全面提升營銷效益。與此同時，還要加大對營銷組織機構的建設，做好“互聯(lián)網+”環(huán)境下購售電量營銷工作的調整和優(yōu)化，從根本上拓展電力企業(yè)購售電量營銷渠道，實現(xiàn)電力企業(yè)經營效益的全面優(yōu)化。